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微商就这样打着“传销”的幌子进入朋友圈
最近，某些“微商”在朋友圈大肆传播自己的面膜，文章基本都是这种类型的：某某9×年的，自从开始卖这种面膜，这个月就给自己的爸爸买了5000多的衣服，给妈妈换了iPhone
6，还带着爸妈去韩国旅游，很多小伙伴说拿货价高，没有空间，请问你有努力吗？有想过方法吗？
一女性朋友禁不住诱惑，跑过来问我，这个靠谱不靠谱呀，我要不要试一试？我冷冷的看着她说，传销你去不去呀。她说，我干嘛要去做传销。我回道，这个就是传销。她瞪大了眼睛：这个怎么就是传销？！
传销从诞生以来就一直不断的在改变自己的外表，但是，它的本质一直没变，就是它是通过不断的发展下线（代理），通过下线（代理）获取暴利。
作为一个曾被传销坑害过的人，我对传销深痛恶绝！为了不愿让更多的人被骗，所以今天，我就来给大家揭露一下这些朋友圈所谓微商的本质。
首先，什么是传销？我们先搞清一个概念，传销不是直面消费者，利润不是从消费者身上获取而来，而是通过不断的发展下线（代理）而来。
这是销售最基本的理念，一定要先明白这一点。正常的销售就是你的产品最终是要卖给消费者，不论中间如何层层加价，你的利润都是从消费者手中获取。
而传销只是利用产品（比如面膜）这种形式，。她的目的不是卖产品，而是通过吹捧自己的产品做的多么多好，来吸引下线（代理）上钩，而下线（代理）发展对象主要就是自己的亲朋好友为。
这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线（代理）销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，而下线（代理）要么认栽退出，但是由于被迷惑（暴利诱人，如开头所讲轻轻松松赚大钱），前期投入过大，只能把上线的戏法重演一遍，骗取下一个受害者。
我在七八年前，就被一个亲戚骗到外地，刚开始，他们不说自己是搞传销的（哪个搞传销的会承认自己是搞传销的）。只是说自己在培训或者上课。然后，开始就有一个所谓导师给你灌心灵鸡汤：你知道你为什么发不了财，因为你不够努力，不够上进，你看我们这个某个小伙子，现在一个月轻松赚多少万，给父母买了大别墅……
用看似看似正确的道理给你洗脑。这一招是极其可怕的，因为道理真没错，所以你找不到反驳的理由。要想先给你一个人洗脑，一定先要获得他的认同。传销正是用这些看似正确的道理获得新人的认同，画一个很大很大的大饼。
然后，新人会问，这个会不会违法，导师当然说我们这个是合法的，国家支持的，然后晒和某某领导的合影，晒什么红头文件，这些东西，你无法证明真假，加上暴利的诱惑，新人一看有合法又能赚大钱，那就做吧。
这时候，导师就说，那你买我们的化妆品吧，一套6000块，卖一套给多少钱提成，卖的越多挣的越多。但是了解传销的人都知道，传销分子已经与正常社会脱节，他们基本过的是一种封闭的生活，不与外界沟通，他们不可能挨家挨户的去推销，那怎么办？
卖给谁去啊，难道不成自己互相买卖？这样别说赚钱了，搭进去的钱都收不回来了。这时候导师就会给意见，你知道为什么别人可以挣钱，你挣不了，因为不够努力，不够上进，我教给你方法，你可以发展下线了，发展一个下线不仅会有人头费，而且还可以吧化妆品卖给他，还能拿提成，发展的越多就挣的越多……
这时候，你觉得传销是一种正常的销售活动吗？那怎么发展下线，就是骗，陌生人警惕心较强，只能骗亲人朋友，然后把这种把戏重演一遍。
然后我们看朋友圈的所谓“微商”。由于随着时代的变化，传销也改变了自己的存在方式。但是无论传销披上什么样的外衣，无论是高科技还是互联网，却改变不了自己的本质。
为什么传销分子如今看上朋友圈，因为朋友圈里面大部分都是亲朋好友，而传销就是从亲朋好友入手，并且在传播性方面朋友圈也比当年一个一个的打电话发短信高效很多。
并且，由于朋友圈的私密性，外人很难进入，监管更无从谈起，即使被发现，大家也是熟人，最多不吭声，加上传销现在披上“微商”高大上的外衣，隐蔽性更强，！
接下来，揭露所谓朋友圈“微商”和传销的共同之处。
首先，朋友圈里的这种“微商”首先采用鸡汤+大饼的模式。用一段励志的故事，加上高额的收入，一片大好的光明行业前景，引诱他人上钩。这是传销的惯用开场首发。
然后，朋友圈里的朋友看到了，一些经不住诱惑的人就会问，这种面膜好卖吗？此时上线就会说，我们这个牌子卖的很火，好多明星都推荐过（利用明星背书，获取信任）好多人都在朋友圈卖，我们一个小伙伴，刚加入就挣了多少钱，给爸妈如何如何……
由于“微商”概念的盛行，很多人都把这种行为当成正常的“微商”活动，往往不假思索的就相信了。很多人也没有在电商行业的经验，加上又是由于熟人介绍，并且信誓旦旦的保证可以挣到高额的利润，上当自然也是在所难免。
接下来我们就可以看到，这时候上线就要求下线代理公司的产品，各种吹的天花乱坠，讲出在朋友圈卖面膜发财致富的各种成功的例子。而这也是传销管用的手法。
但是，这种可信度有多少呢？首先，从正常的销售角度来讲。
一般人的微信好友正常范围在100—300之间。这些人数大概覆盖你的亲朋好友同学同事。只有专门搞微信营销的人才会超过这个数目。
我们取一个中间值200人。那你的目标客户有多少人？这200肯定不会都是你的客户，大部分男生对面膜不会感兴趣，而女性不一定会对你的面膜感兴趣，因为客户选择消费时，会考虑多方面因素，比如，和你关系的亲密度、品牌、价格、皮肤问题等。
而朋友圈的面膜往往都是一些不知名的品牌（正规代购不在此讨论范围），所以你的面膜能有10%的转化就已经很高，那就20人，一个客户一个月2盒面膜（10片装），一个月就40盒，并且朋友圈里的面膜价格一般不会太高，（有消费能力自然不会选择朋友圈），基本可以估算出大致的收入。
算一下，一个月下来也就的收入，如何能做到又是给爸妈买高级品牌衣服，又是去旅游，并且，这还是在理论的状态下。
现实情况是，大部分人在朋友圈吆喝了半天没人搭理，为引起关注刷屏，却引起朋友反感遭屏蔽，勉强让朋友买了一次，基本上就没了下次，还影响了彼此的关系。
这时候有人会说，我可以加陌生人啊，这样我就可以提高我的转换率，让更多的人来购买我的产品，那这个方法可行吗？
为什么朋友圈会卖东西，是因为朋友圈是建立在熟人关系上的，有天然的信任属性。正是这种信任属性，可以保证你卖了东西，客户愿意给你付钱。以及，客户相信你的产品。
想一下，为什么大家可以放心的在电商平台购物，因为钱不是直接给卖家（陌生人）而是给第三方平台，等你收了货，第三方再给卖家。
如果你加了陌生人，首先陌生人为什么要相信你，其次，你的交易谁来保障。陌生人会放心直接把钱打给你吗？
所以，这种方法根本不可行！淘宝不知名的面膜多去了，价格也低，还有交易担保，陌生人为什么就要来买你的呢？
正常的朋友圈做销售可以赚钱吗？答案是可以的，但做得好也就是贴补家用，并且是无法持久的。因为朋友圈本质上并不适合卖东西，过多的营销信息已经严重的干扰朋友圈的正常信息展示，成为微信的整治对象，想必很多人都已深有体会。
那为什么还会有许多人乐此不疲在朋友圈卖面膜呢？因为，他们真正的目标是在找下线（代理）。看图片下方的自定义尾巴。
这个代理即所谓的下线。在业内，上线与下线基本上师徒相称。上线往往诱导下线大量囤货，一边给自己获取暴利，一边逼迫新人击鼓传花，不敢退出。
当新人无知的拿了货，出不了手，就会问上线，为什么我的面膜在朋友圈卖不动？上线自然会说，你看某某为什么可以一天卖几十盒，为什么可以发财，而你就挣不到，是不是因为你不够努力，不够上进，没找对方法。
这时候上线就会讲所谓的培训方法：你看你可以发展代理（下线）呀，不仅可以把自己的手中的货转给下线，并且还可以让下线从你手中进货，这样你可以挣多更多的钱，轻轻松松月收入破万！
这时候，想必大家都看清楚这种朋友圈“微商”的本质：它不是要大家在朋友圈卖产品，因为朋友圈的购买能力非常有限，并且他们也没打算直面消费者，而是通过发展下线（代理）骗取更多的人加入，从中获取暴利！
在此，希望各位一定要看清这些所谓“微商”的本质，分清这些，也希望广大朋友能够理性面对这种朋友圈里的暴利诱惑，凡事一定要三思而后行！
注：本文首发iDoNews 专栏，转载请注明来源和出处。　　现在有好多人在做微商。　　那么微商是传销吗？　　“传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 　　传销的明显特征：⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。　　微商就像一个沉寂在海面之下的巨大火山，虽然在主流媒体上鲜于看到，但却在无数的朋友圈、微信群、QQ群涌动。“月入百万”、“流水千万”等等诱人的案例比比皆是，“坐在家里轻松动动手指就能赚钱”让人无比心动。　　仿佛又回到了十年前淘宝崛起的黄金年代，无数屌丝拥有了梦想，他们渴望的是轻松家中坐，钱财马上来。仿佛又回到了那个遍地是赚钱机会、创业机会的时代。　　微商与传销的相似点：都是层级管理，不断发展下线（代理），下线一般都是亲朋好友，下线一般都要先购买商品；都是用轻松赚钱来作为宣传口号　　亦观察　　No.199 　　微商：非法传销还是电商颠覆者　　南冥一鲨
07:35:31 3246人参与评论 　　[编者按：微商就像一个沉寂在海面之下的巨大火山，虽然在主流媒体上鲜于看到，但却在无数的朋友圈、微信群、QQ群涌动。“月入百万”、“流水千万”等等诱人的案例比比皆是，“坐在家里轻松动动手指就能赚钱”让人无比心动。对于微商有着两个截然不同的观点，一种是魔鬼，说她是非法传销；另一种是天使，说她是电商的颠覆者，屌丝的造富机。]　　原标题：[亦观察] No.199 微商迷局：非法传销还是电商颠覆者？　　今年电商业最大的热点是什么？　　不是阿里巴巴上市，不是京东与腾讯战略合作，而是微商！微商就像一个沉寂在海面之下的巨大火山，虽然在主流媒体上鲜于看到，但却在无数的朋友圈、微信群、QQ群涌动。“月入百万”、“流水千万”等等诱人的案例比比皆是，“坐在家里轻松动动手指就能赚钱”让人无比心动。　　仿佛又回到了十年前淘宝崛起的黄金年代，无数屌丝拥有了梦想，他们渴望的是轻松家中坐，钱财马上来。仿佛又回到了那个遍地是赚钱机会、创业机会的时代。　　然而，对于微商却有着两个截然不同的观点，一种是魔鬼，说她是非法传销；另一种是天使，说她是电商的颠覆者，屌丝的造富机。　　让我们看看传销的定义：《禁止传销条例》规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。　　微商与传销的相似点：都是层级管理，不断发展下线（代理），下线一般都是亲朋好友，下线一般都要先购买商品；都是用轻松赚钱来作为宣传口号。　　微商与传销的不同点：所销售的商品一般并非高价，多为面膜、服装等消费频率比较高的商品；根本目的是为了卖货赚钱，不是通过诈骗赚钱。　　真正的微商是值得鼓励的，他在某种程度上是对电商的颠覆。表现为：　　电商是做货的生意，以商品为中心；而微商则是做人的关系，是以人为中心。众所周知，电商时代都在追求爆品，只要产品足够好，价格足够吸引力，能够制造爆品神话。但微信为代表的移动互联网时代，是社交的时代，这时候你和粉丝的关系、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任，通过信任卖出商品才是关键所在。　　想要做微商的朋友知道了吗？还有什么疑问或想做徽商的可以v我wc1373
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　　微商最重要的就是要有客源，没有客源，就算有再好的产品卖给谁呢？是不是？所以就要去找到自己的精准客源，那怎样才可以找到自己的精准客源，而且不是自己去加别人，因为自己去加也不一定是自己精准客源，只有让那些对你产品感兴趣的人主动来加你，那这些主动加你的人就是你的精准客源了，想知道方法吗？加V　　
　　微商最重要的就是要有客源，没有客源，就算有再好的产品卖给谁呢？是不是？所以就要去找到自己的精准客源，那怎样才可以找到自己的精准客源，而且不是自己去加别人，因为自己去加也不一定是自己精准客源，只有让那些对你产品感兴趣的人主动来加你，那这些主动加你的人就是你的精准客源了，想知道方法吗？加V号　　
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　　有一句话是这么说的：穷人在怀疑中否定，富人在怀疑中了解。为什么你一直没有成就 　　-因为你只会怀疑不会去做，你只会用别人用过的方法，走过的路，却不会去创新，不去学 　　习，不去建立属于自己的渔塘，你怎么会成功- 　　w　　做微商怎么找客源?这是新手面临的一个问题,大家都知道,微信这个APP每月已经有5.4亿的活跃用户了,微信已覆盖90%以上的智能手机，并成为人们生活中不可或缺的日常使用工具,那么大家可想而知,微商面对的是多大的市场,那么新的问题来了,有市场,有产品,就差客户买单了,所以微商怎么找客源就成了新手们的大问题,好的咱们这篇文章是专门针对新手微商的,那么就先来分析下现在新手微商做不好,容易犯的几个重要问题!w　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规你造微商“直销”与“传销”区别吗？
来源:九个头条
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“传销”的驱动力永远都是鼓励自己的“代理”发展更多的“代理”，拿更多的货。比如某品牌商的一个激励措施是：只要你到年底拿的货总额到了1000万，就奖励一辆保时捷！殊不知……相信不少人有这样的经历，在微信朋友圈里，发现自己的朋友在宣传叫卖同一类型的商品，而且发布频率很高，宣传语极具诱惑性，且千遍一律地展示商品如何如何畅销，希望加入他们的行列，一起赚大钱。请小心了，这可能是微商传销的陷阱。不过，也有人提出，这是微信直销的方式。那么，我们如何区别“传销”和“直销”呢？可以从以下5个方面来判断。
1、有无入门费
传销的入门费都比较高，到现在往往是以认购产品作为入门的门槛，然后获取加入、再发展下线的资格，而直销是没有这一步骤。
“微商传销”的入门费是这样变相征收的：要成为某品牌的代理就要先拿货，公司会制定具体政策，比如总代价格是什么，需要拿多少货；一级代理、二级代理分布享受什么价格、需要拿多少货等等。
2、产品和价格是否等值
传销的产品往往价格较高，但没有高的理由。一套只值几块钱的东西，莫名其妙的卖几百上千块，而直销的产品的价格必须物有所值。
“微商传销”里最盛行的就是女性化妆品，因为这个行业利润最高。几片成本几块钱的劣质面膜、几瓶简单勾兑的水都可以卖到几百块……
3、产品是否流通
传销的最根本目的是要“代理”发展“代理”，他们只在意有多少人在“卖产品”，并不在乎有多少人“买产品”，一级一级的发展，最后完蛋的是那些末端的代理们。而直销最关心是产品的市场认可度和占有率，直销必须依赖产品抢市场。
“微商传销”的驱动力永远都是鼓励自己的“代理”发展更多的“代理”，拿更多的货。比如某品牌商的一个激励措施是：只要你到年底拿的货总额到了1000万，就奖励一辆保时捷！殊不知你需要帮对方赚回三辆保时捷的钱！所以“微商传销”一个特点就是，他们总是苦口婆心的劝说你成为他们代理，晒收入、晒豪车，让你跟着她一起赚大钱。
4、有无退货制度
传销的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。而直销会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。
5、销售是否分级
传销公司最讲究是谁先加入，谁后加入，谁归谁管，谁在谁名下等等。每个人享受的待遇不同，政策也不同，是一种等级森严的“金字塔”结构。而且无可更改的是：先来的人获得的利益肯定大于后来的人。但直销就是一句话：“多劳多得！”
“微商传销”总会制定一些严格的规定，禁止越级、串货、甚至不准许代理们为了多卖产品去开淘宝店，怕影响自己制定的价格政策。实际上这是一种跟互联网时代非常不合拍的做法。
把握以上五点，可远离“微商传销”的陷阱。
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中国信息化十大CIO领军人物，中国科学院管理学院博士生。现任特步电子商务总经理，一手建立了特步的电商团队。是中国管理传播网与中国制造业信息化门户网等多家特约撰稿人、多家企业外聘管理咨询和信息化建设顾问。
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& 微商的传销阴影
微商的传销阴影
《新营销》2015年第4期， ， 作者: ， 访问人数: 787
　　“微商”的传销阴影
　　什么是传销？虽然我国法律上没有明确的定义，但简单点说，不以商品而以发展下线作为盈利模式的商业行为都可以视为传销。判断传销行为是否成立的重要标志就在于是否具有金字塔式的人员组织结构。
　　作家慕容雪村在专题报道《慕容雪村卧底传销23天》中，描述传销培训“一群人挤在狭小的屋子里，大声地呼喊着‘我要发财，科学致富’的口号”。然而微商中的传销与传统传销手段并不相同，一切活动都围绕着网络展开，上线和下线甚至没有见过面。微商传销的隐蔽性让代理们身处骗局之中，却又没有一点察觉。
　　相比传统的传销，微商传销手段更加温和，更加隐秘。在腾讯《关于整顿非法分销模式行为》的公告中，从第一个“分销模式依据下线销售业绩提成”的案例中可以明显看出传销模式的本质，而第二个案例“以许诺收益等方式诱导用户滚动发展人员”的迷惑性就大得多。代理拉用户入会就能获得商家的现金抵用券，如果想获得“VIP服务”再额外交钱，VIP用户享有更多的特权(或分成)。这样的行为可以轻易地被伪装成商家正常的营销活动，让用户不易察觉，在迷迷糊糊中就掏了钱，还觉得自己占了大便宜。
　　那些想做微商的人，大多有快速发财的心理。想快速发财，又缺少鉴别力，自然容易被忽悠，很快便加入微营销大军，做起别人的下线，从野心勃勃的销售者变成实实在在的产品使用者。胜利者总是那些身处金字塔顶端的少数人，更多下线只能充当别人的炮灰。
　　去年12月31日，香港上市公司数字王国以2.5亿元收购刘嘉玲创立仅仅3个月的公司嘉玲国际51%的股权，看中的就是在朋友圈野蛮生长的嘉玲面膜以及面膜上特有的嘉玲肖像和名字带来的附加值。
　　嘉玲面膜的销售模式与传销模式非常相似。其主要以发展一级、二级、特约三个级别的代理为主，只要拿货数量达到规定的标准，想做哪一级代理都行。嘉玲面膜的拿货价格表显示，一级代理、二级代理、特约代理拿货的数量分别不少于1088盒、204盒、10盒，代理级别越高，拿货价格越低，这三个级别的拿货价分别为73元、85元、120元，而嘉玲面膜在终端的零售价为一盒198元(一盒6片)。
　　在价格体系上，每个代理都被告诫不能乱价，嘉玲面膜总代理就在微信上对3名违规的代理点名警告，因他们违规在淘宝以及其他零售店渠道售卖产品。但一位代理透露，如果非要拿到实体店售卖，可以先在微信上以代理的身份拿货，再去实体店零售。
　　嘉玲面膜在全国共有25个总代理，他们给已经得到授权的各级代理提供“简单培训以及销售技巧”。
　　有下级微商接受采访时是这么形容面膜的层级代理的：“我的货都是从朋友那里拿的，她就是我的上级。朋友的货则是从她的朋友那里拿的，她还有上级。不同的级别，拿货价也不同。因为货都是从朋友那里拿的，所以不担心是假货。”“总公司的货只给总代理，其余的代理商要批货都是一级一级的，只能从自己的上级那里拿货。大的代理商拿货都是一次几十万地拿。”“公司有时还会在微信上做一些培训，教你怎么推销，以及一些护肤知识。”“因为拿货太多，要靠自己一个人的力量卖那么多出去很难，所以你要不断发展自己的代理，让代理从自己手里拿货帮你卖。这样你才能卖得多，赚得也更多。”
　　冯建军是化妆品市场营销专家。他表示：“无店铺经营，多层次分销，部分微商实际上是变相的传销。国家规定直销的分销不可以超过3次，超过了就有传销的嫌疑。在这种模式下，一个面膜微商品牌，首先会在全国招15个战略合作伙伴，在下面设一级、二级、三级代理，有的还会再加一个天使代理。这种模式很类似传销中的金字塔结构，塔尖是那些总代、一代、二代，他们手中往往没有产品销售，只做分销；塔基则是那些在一线销售的三代和特约或天使代理，这些品牌一旦质量或营销出了问题，往往会积压大量产品。”
　　实际上，除了一些面膜电商在微信上开店直营外，相当一部分面膜商采用层层代理模式（即微商）。由于产品高定价，利润空间看上去足够大，于是二级代理又招三级代理，三级代理又招四级代理，如此循环下去可以到五级代理以上。可是，各级代理花高价进回来的面膜能卖给谁呢?这种“高定价+多层级代理”最终只能造成各级代理囤货，各级代理自我消化产品，很难推动终端销售。同时，多层级代理制度，必然带来市场价格混乱，各级代理为了出货，只能低价抛售。很多面膜的利润基本上被中间渠道的大小微商消化，越是上端越有可能赚钱，越是下端越有可能成为不得已的消费者。
　　此外，服务质量无法保证、产品真假混杂、营销干扰朋友圈等负面影响也如影随形。
　　俏十岁在去年圣诞节发布暂停微商供货3个月通知，其创始人兼董事长武斌表示目前微商存在几大硬伤：假货、乱价、售后服务无法统一管理。“随着俏十岁火爆，假货问题也日渐突出。因为在微信和其他非官方渠道中有经营者不法销售假冒俏十岁的产品，这些假冒产品质量堪忧。俏十岁因此被卷入了质量风波之中。”武斌说。
　　20世纪90年代末，“朋友圈营销”曾经风靡大江南北，被拖上贼船的不仅是朋友们，后来还发展到父母、亲人。这种立足于社交网络的“朋友圈营销”到了后来，干脆连产品这个象征性的符号都不需要了。到了今天的移动互联网时代，“做面膜的人里90%是发展代理的，不是直接销售”，“这些面膜基本上没有卖给消费者”，实际上没有人使用的廉价的面膜，似乎又像当年的传销一样，成为一种“朋友圈营销”的符号，通过不限层次的代理、高昂的加盟费吸取做着发财梦的下线代理们的钱。随着微信官方正式表态和管制，或许，作为一种新的商业形态，微商能够摆脱传销的阴影，健康发展。
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