[转载]海正辉瑞+先声默沙东
外企突围海正辉瑞：
日海正药业宣布与辉瑞签订合资公司意向书。谁居控股地位坊间各种版本传言不一。2012年2月海正药业公告了合作细节：总投资2.95亿美元，注册资本2.5亿美元，其中，海正药业、海正杭州公司、辉瑞卢森堡公司分别以现金、实物等出资，各占合资公司注册资本的5%、46%、49%。
日，合资公司正式运营。双方达成的协议是：海正药业向合资公司注入75个品种，涉及肿瘤药、抗感染等品种，占公司制剂内销收入的85%以上，而辉瑞注入‘6+2’个品种，涉及内分泌、青霉素等品类，销售规模略大于海正。合资公司预计将于2013年1月份正式并表。
&&&&海正方面提供的品种占到了其公司一半的文号，然而这么多品种的销售量和利润贡献，仍不足辉瑞提供的这“6+2”个品种。这75个品种中，很多都还没真正做过，大部分还是在‘抽屉’里。（国内药企好多都这样，作假也好，忽悠也好，先把文号搞下来再说，甚至抢首仿，有文号没能力生产和推广，即使拿到行政保护也相当于帮外资的忙。）
此次合作并没有签订排他性竞争的约定。目前海正还是可以在国内继续做制剂，保留了一定制剂的业务。
三年之内，便可见成败，必须在三年内推出相应的产品才行。目标是2020年至少做到一百亿人民币规模。
（很明显目标为仿制药，辉瑞看中的是原料药产业链和现成的生产能力，海正看中的是销售网络、品牌效应；只是合资公司各占50%股权，海正几乎投入了所有的未来，辉瑞投入了8个药，表面看起来控股，实际辉瑞要划算得多，海正出口不顺转内销，相当于变成了辉瑞的一个大规模的代工厂。几乎放弃了仿制药的开拓，尽管理论上可以独立做，但难免制肘，双方都会陷入未来什么产品放入合资公司的利益权衡。）
先声默沙东：
日先声默沙东（上海）药业有限公司正式投入运营。
合资公司由默沙东控股51%，先声药业占股49%，总部设立于上海，目前已有400名员工，年底员工人数将增至800人。合资公司首席执行官由先声药业集团总裁张业泓出任，首席运营官由雷诺德出任。双方回避了合资公司投资金额以及市场目标这两个关键问题，张业泓表示：“由于合资公司的投入涉及知识产权、设备厂房等，所以具体金额并不具有代表意义。”（主要实物出资，规模尚小，需要边走边看边发展。默沙东看中的是先声的基层销售网络，先声看中的是品牌效应，双方各自都有生产能力，但要借用先声的低成本）
双方将整合资源，开展在产品研发、注册、制造和销售等方面的合作，先期将以心血管与代谢性疾领域的领先品牌专利药和非专利药合作开发为重点，但暂不涉及国际市场。目前合资该公司拥有6款治疗慢性心血管疾病的药品，其中默沙东公司投入4款药品，先声药业投入2款药品。（其中科素亚、海捷亚是华海的竞争性产品，华海已经在美国市场正面竞争，并抢得了10%的市场份额。前期同华海合作谈判三年，没有让有原料药的华海代工这两个产品，看来是利益分成条件达不到默沙东的预期。或者默沙东更看重先声的网络和政府关系。）
默沙东2010年才开始与先声药业集团接触，双方经过1年秘密谈判，于去年签署合作框架协议，并于在今年7月取得营业执照及药品经营许可证，短短2个月之后，合资公司就开始运作，双方的联姻进度相当迅速。（这个期间同华海的合作仍然在继续，谈判应该是华海不知道的，目前代工的专利产品规模不断扩大，但针对的是国际市场；从这一点可以看出，利益和相对优势决定合作模式，国内选择了先声、国际选择了华海。企业要发展还得靠自己的优势能力，没有人这么好来帮你提升。）
对合资公司而言，先声药业拥有广阔的分销渠道以及药店资源，结合默沙东先进制药技术，将有利于把高端的医药产品推广普及中国基层市场。（华海盯着的是独立自主的全产品线，未来肯定是正面竞争的对手，高端仿制药会出现很多重量级的玩家，剩下小的不规范的玩家只有消失一条路了。）
对于媒体普遍关注的母公司与合资公司之间潜在的产品竞争，张业鸿表示，公司在配置资源的时候会有取舍，因为双方可选择的余地很大，所以可以保证产品线和销售不会有冲突。“这是选择合作伙伴的艺术”，张业鸿称，默沙东会把大部分精力放在专利期保护之内的高端新药，而合资公司的战略是把已经成熟的产品用合理的价格普及中国大部分地区。（合作的事情，不好说，自己做的好的不会放进去的。）
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。相关推荐职位
基本信息：
工作地点：
所属部门：销售部门
汇报对象：
下属人数： 0人
职位描述：
Role Description:Lead and manage product strategies to maximize the business to achieve earning and
Assist the DVP Business Lead to build marketing capabilities of the product management team to achieve the business objectives.Responsibilities:1. Products Management- Lead the development of strategies of the assigned products - Direct and support the product growth initiatives- Coordinate with other function teams to align product strategies - Associate line manager to assess all DVP candi2. Marketing Plans? Analyze market trends & potential for the related products? Liaise with key opinion leaders &/or DVP partner to best gain understanding of specified market issues? Review and assess realistic & achievable objectives, strategies & tactics for the responsible product made by Partner? Completion of preliminary, final & strategic product marketing plans3. Supporting and Monitoring?
Regular business review and discussion with Partner?
Organize essential marketing activities to support business Partner?
Provide suggestion and proposal on product management to Partner and L4. Cost Control & Documentation? Monitor quarterly/annual expenses within budget? Manage expenses allocation to different products within therapeutic area? Precise documentation for all DVP product managementQualifications:1, Educational /TrainingUniversity graduates preferably in Medical, Pharmaceuticals, MBA desirable.2. WorkingAt least 8 working years in Pharm. industry At Least 3 years product management.Experience in DVP business management will be preferred.3. Ability Functional? Maximization of Market Share & Earnings ? Develops and Manages the business strategy ? Strategic Planning for Growth & Profitability? Professional Relationships 4. Cultural Competencies
? Sustain Focus on Performance? Manage Change? Align Across Pfizer? Strategic Agility? Teamwork and Collaboration? Impact and Influence? Business Acumen
岗位要求：
学历要求：不限
性别要求：不限
语言要求：英语 + 普通话
专业要求：不限
工作年限：3年以上
企业介绍：
辉瑞公司（Pfizer Inc.）创建于1849年，迄今已有160多年的历史，总部位于美国纽约，是目前全球最大的以研发为基础的生物制药公司。辉瑞致力于运用创新的科学技术以及全球资源来改善每个生命阶段的健康和福祉。我们的目标是“不断创新为患者带来能显著改善其健康的药物”。我们的使命是“成为一家卓越的创新型生物制药公司”。2012年辉瑞公司全年合计收入590亿美元，研发投入78亿美元。辉瑞在全球拥有9万多名员工，59家生产基地，业务遍及全球150多个国家和地区。2012年财富全球500强企业中辉瑞排名126位。目前辉瑞公司的产品覆盖了包括化学药物、生物制剂、疫苗、健康药物、动物保健品等用于人类、动物和消费者保健等诸多广泛而极具潜力的治疗及健康领域，同时其卓越的研发和生产能力处于全球领先地位。在人类和动物药品的发现、开发和生产过程中，辉瑞始终致力于奉行严格的质量、安全和价值标准。每天，分布在世界各地的辉瑞员工致力于促进当地医疗卫生的发展以及探索能够应对当今最为棘手疾病的预防和治疗方案。辉瑞还与世界各地的医疗卫生专业人士、政府和社区合作，支持世界各地的人们能够获得更为可靠和可承付的医疗卫生服务。这与辉瑞作为一家世界领先的生物制药公司的责任是一致的。160多年来，辉瑞一直努力为人们提供更好、更优质的服务。辉瑞生物制药目前在华上市的创新药物已超过50个，其治疗领域涵盖了心脑血管及代谢、抗感染、中枢神经、抗炎镇痛、抗肿瘤、泌尿、疫苗及等诸多领域。其中如立普妥(R)、络活喜(R)、万艾可(R)、舒普深(R)、希舒美(R)、沛儿(R)、索坦(R)许多产品在市场上处于领先地位。为了让中国的广大患者能及时接受与全球同步的先进的药物治疗，辉瑞未来将进一步加大和加快在华新药引进和上市的力度和速度。辉瑞健康药物旗下的善存(R)、钙尔奇(R)、惠菲宁(R)等消费保健产品也在中国市场家喻户晓，并以其优异的品质深受广大消费者的青睐；辉瑞旗下的硕腾动物保健品*为中国的动物保健市场提供各类领先的动物疫苗和动物药品。At Pfizer, we apply science and our global resources to improve health and well-being at every stage of life. We strive to set the standard for quality, safety and value in the discovery, development and manufacturing of medicines for people and animals. Our diversified global health care portfolio includes human and animal biologic and small molecule medicines and vaccines, as well as nutritional products of healthcare industry and many of the world's best-known healthcare products such as Centrum. Every day, Pfizer colleagues work across developed and emerging markets to advance wellness, prevention, treatments and cures that challenge the most feared diseases of our time. Consistent with our responsibility as the world's leading biopharmaceutical company, we also collaborate with health care providers, governments and local communities to support and expand access to reliable, affordable health care around the world. For more than 160 years, Pfizer has worked to make a difference for all who rely on us.
在猎聘网，即有机会被企业HR和猎头推荐应聘
可能感兴趣的职位：
职位发布企业
辉瑞投资有限公司
性质：外商独资·外企办事处
地址：朝阳门内北大街第3-7号第五广场B座8层
您好，我是辉瑞投资有限公司招聘负责人，很高兴认识您，有任何问题欢迎交流沟通
订阅高薪职位
微信订阅职位
扫描二维码订阅高薪职位或在微信公众账号中搜索“猎聘秘书”
Branding Manager
常用链接：当前位置： >>
“海正辉瑞”谈判曲折 “先声+默沙东”瞄准慢性病
作者：cocoxiaoyu& &发布时间： 18:54:33& &浏览次数：383
上一篇：&&&&下一篇：
Copyright &2011&&&
All Right Reserved.
Powered by
版权所有 &
Copyright &2012 &&
All Right Reserved.
Powered by 版权所有 &[转载]祝愿先声默沙东合作成功
外企突围！网上搜索先声默沙东前两天新闻发布会的报道，但是内容很少，综合，主要三个方面：
双方有望最快在今年9月展开销售方面的合作；
短期而言，双方将于2013年在上海成立合资公司；
长期而言，默沙东和先声药业将于2020年完成该合资公司的全面整合，加强其在心血管和代谢疾病领域的研发能力，并在南京兴建一家药厂。
更早期(7月23日)的：
“默沙东和先声药业将在心血管疾病领域为合资公司提供双方的精选品牌与非专利药品组合，包括默克/默沙东的舒降之、科素亚与悦宁定以及先声药业的欣他和舒夫坦。同时，双方还将积极合作，共同提高中国糖尿病患者对西格列汀的可及性。”
诺华中国区主席尹旭东()曾经在7月26日凌晨零点五分发表了一条所谓“和先声成立合资公司,想干什么?三思不得其解”而被广泛引用的，原文如下：
“MSD和先声成立合资公司，想干什么？三思不得其解，所以就不想了。因为以前读金庸时得到一个体会：如果对手摆开架势，自己确看不出招式，就不要担心了。对手或没有武功，或深不可测。反正和自己没关系了。”
还有所谓“”的说法，
“值得一提的是，今年3月刚刚就任先声药业CEO的张业鸿此前也曾任职于默沙东，张博士于2007年到2008年间在默沙东担任中国区总裁。此次双方合资，也被业界解读成为“张业鸿曲线回归默沙东””
不过上述这段文字里面明显出现三个技术错误，一句30个字的话连续出现3个错误：
第一是张业泓，不是张业鸿，把人家名字都写错了。
第一张业泓先生是去年3月到先声任职的，不是今年3月；
第二张博士任先声的总裁(President)职位，不是首席执行官(CEO)，公司的CEO是任晋生先生。
仅仅根据上述各种综合信息，我也粗略点评一下。下列看法不代表任何集体或者其他人。
诺华尹旭东主席过于坦诚；除尹先生的此番看法之外，没有看到其他负面的看法，都是一片看好或者看好的推测。
例如，一位laoduan2010()先生牵强附会地为双方天合之作罗列了：
先声会成为默沙东仿药、过专利药销售搭档。双方在骨科，碳青霉烯，降脂领域有重叠。
先声谋求MSD帮助其建设研发平台和专业销售团队。
先声CEO和首席科学官均来自MSD,更容易信任和促成。
先声是NYSE listed,
对于MSD来说容易接受。
不过，上面说法几乎一个都不成立。合作要互补才行，有重叠岂不是互相竞争；第三条(又错了，不是CEO，而是总裁)说明了先声的研发和销售专家都是来自于默沙东，并且其中之一是原来默沙东的总裁，他们都已经亲自加盟到先声专门地、全心全意地直接帮助先声建立研发平台和专业销售团队了，哪里还需要通过默沙东的合作来进行帮助？第四条也不成立，辉瑞跟海正合作了，海正也不是美国上市公司。
诺华尹旭东主席的口气有些酸溜溜，“反正和自己没关系了”，听上去好像是以前有关系的，并且是不愉快的关系。依笔者看，至少先声和诺华是没有不好关系的。英太青和扶他林的竞争是早在尹旭东主席11年年初上任之前的十几年前就开始了；并且先声的克拉维酸钾原料还是从诺华下属公司奥地利山德士进口的呢。如果有关系，难道是2月12日诺华制药中国区原高级副总裁兼上海公司总经理赵宏先生加盟先声担任集团常务副总裁的事？这也正常，尹旭东先生不也是从阿斯利康跳槽加盟到诺华的吗？到底是什么事情呢？难道是这件事情吗？这要怪就怪您气魄不够，留不住人才。&
很多媒体搞不清首席执行官(CEO)和总裁(President)的区别。不过，这也难怪，连老外都搞不太清楚，我上次也亲自向两位老外询问着两个职位的差别，他们也含糊其辞，不太肯定。
我查了，结果基本上是来自于，看了半天，也没有说明两者到底有什么差别，正如在文章最后的总结，有时候总裁地位比CEO高，有时候CEO是总裁的上级：
“President掌握着公司的日常行政权，既可以译成总裁，又可以译成总经理；President这个称谓包含的荣耀和地位比CEO要高，因此经常用于礼仪场合。许多时候，President和CEO是同一个人，随便你怎么称呼他；但在许多大公司里，President和CEO是两个人，这时“总裁”和“首席执行官”才有严格的差异，有时候两者地位平等，有时候CEO是总裁的上级。”&
不死心，又查了：
译文大体是：“CEO与总裁的区别在于，前者负责达成公司的中长期目标，而后者主要关注日常运营。因此，CEO的工作是通过制定一个可执行的长期行动计划、通过运用经济有效的政策和技术、健全的营销策略和绩效优化措施而使公司获得最大利润。而总裁的工作就是让公司象一架机器(包括人和设备)装满油一样有效地运转。”
先声的两个产品比默沙东的新，默沙东的产品上市已经很长时间。默沙东的舒降之(99年上市)、科素亚(97年上市)与悦宁定(99年上市)都是上市多年的降压降脂药物，市场估计相对成熟，也意味着拓展空间可能有限；相反，先声的两个产品欣他(左旋氨氯地平)和舒夫坦(瑞舒伐他汀)，尽管不是原研，但是原研产品上市时间均要晚于默沙东这几个产品在国外上市时间，也就是说比默沙东的产品要新，例如，降血压的原研左旋氨氯地平99年上市，科素亚氯沙滩国外94年上市、悦宁定依那普利国外最早85年上市；降血脂的瑞舒伐他汀国外03年才上市，而舒降之辛伐他汀国外89年就上市了。
先声的高端医院营销能力还是不错的。先声药业一贯重视向合资企业、外资企业学习，早在公司创立初期的98年就，其间一直努力向合资企业学习产品学术推广，经过10几年的学习，大学也该毕业了，并且走上工作岗位了，取得了不错的成绩，例如依达拉奉在国内医药市场就有一定的影响，公司之前还没有进入过神经系统治疗领域呢；1996年并购恩度抗肿瘤药之前公司不也是首次进入抗肿瘤治疗领域的么，并且在业界取得一定的好评，造福了不少患者。象瑞舒伐他汀这样的高端产品主要不是首仿，失去先机，需要耐心和时间逐步推广。合资企业有哪个是销售别人二手产品的？有哪个合资企业销售别人二手产品并获得成功的？不过，如果跟先声在合资，那么默沙东合资企业中的一半外资血统再稀释一次，也就只有1/4了，接近于国内企业了，跟先声也没有多大差距了。
初期合作销售与建立合资企业，如果合资，合资企业只是一个营销企业，产品由双方先卖給合资企业，那么双方到底以多少价格向合资企业供货呢？默沙东那3个产品在高端医院应当都已经使用比较广泛了，要让先声在基层医院做这三个品牌，先声还不如集中100%精力推广自己的欣他品牌呢。因为如果双方各出资一半合资，因为先声的产品基础小，增长应当更快，收益应当更大，却只能分享一般的收益；而增长潜力不太大的老产品，合资企业也勿要想得到什么太大的好处，先声就只能从这个不太大的好处里分到一半而已。默沙东好像占一些便宜。只怕将来结果是，他们是他们的，你的也是他们的。当然，销售初期也不会谈什么合资的，因为合资企业要到03年才计划成立。如果是这样，不如这般：在高端医院，对于先声的两个产品以及默沙东的降糖药西格列汀，先声和默沙东南北划江而作，一人一半，在同等条件下互相比试比试，看看谁的方法和能力更有效。
降糖新药西格列汀。据说这个产品很优秀，国内也才上市不久。“双方还将积极合作，共同提高中国糖尿病患者对西格列汀的可及性”。既然国内已经上市，那只能是销售方面的合作了。根据字面意思和双方情况判断，估计就是默沙东做大医院，让先声做基层医院。默沙东凭着自己自信不太可能把大医院交给先声做，尽管先声有成功地从无到有地进入新领域的经验。这样的产品，高端医院还没有开拓好，基层医院先行可能也不容易。在没有合资企业之前，让先声花精力销售西格列汀，还不如花精力大力推广同样是高端产品的瑞舒伐他汀呢。
10年远期规划，远了点。尽管远了点，除非全面合资合作，但需要有不断的产品加入。笔者看默沙东上面三个老产品卖了10多年，10年内默沙东在降压降脂领域好像没有什么新产品加入；其他的前列治非那雄胺、福善美阿仑膦酸钠、泰能亚胺培南上市销售都超过或者接近10年了。要想合作好，没有新产品加入是绝对不行的。所以，默沙东要努力呀。
“张业鸿曲线回归默沙东”。这个说法简直是无稽之谈。结合前面提到的三个技术性错误表述(即说张业鸿先生今年3月任先声CEO），窥斑见豹，可见媒体荒谬。怎么回归法子？除非是张业泓总裁下嫁到合资企业、并且合资企业由默沙东主导；张业泓总裁是先声药业的总裁，怎么可能下嫁到一个下属企业呢？再说，都已经离开了，还有什么好留恋或者值得回归的？说这种话的媒体就是瞧不起国内企业。
尹旭东主席可能过于轻敌和过敏。“如果对手摆开架势，自己确看不出招式，就不要担心了”。诺华和先声在抗肿瘤领域、心血管领域都是直接的竞争对手；并且在疫苗领域也是潜在对手。你怎么能因为自己暂时看不懂就不担心了呢？记住默沙东也是有疫苗业务的。也许您考虑到的只是你4年任期情形。您14年任期到期，因为合资企业计划13年才成立，估计对您中期可能没有什么影响。再说，先声默沙东也只是达成意向性协议，动作还是比较小的，在您看来就是摆开架势，估计没有那么严重的，可能是您过敏。先声默沙东的合作不针对任何第三方，反正这一点我信了，呵呵。&
祝愿先声和默沙东能够发挥各自特长，取长补短，先声发挥自己强大的营销和品牌塑造能力；默沙东发挥自己的科研强项，不断为合资企业注入新的产品；不断引进和推广更好的心脑血管疾病治疗药物，造福广大中国患者；祝愿先声和默沙东合作成功。对于尹旭东主席微博的推测性看法希望没有得罪您。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。