日 16:40　　来源：华衣网　　
&&&&肖永钢，在汉正街经营童装18年，曾在铁棚子里卖衣服，曾经历过两个月投入20万元却没有回报的打击，如今公司员工达30人。
图为：肖永钢已经成为一家意大利童装品牌的代理商
　　从卖杂牌到卖
&&&&十几年前，我下海做生意，那时没有什么品牌概念，哪种好卖做哪种。当时的童装竞争没有现在这么激烈，但散货批发商也不好做，货源不稳定，利润浮动也大，从开始每件几元钱，不到三年，每件衣服的利润就压缩到只有几毛钱。
&&&&也是这个时候开始，我意识到找到一个好品牌，才能保证长期稳定的利润。前些年，我发现广东佛山一家童装厂生产的童装，无论是质量还是款式都很不错，当时该厂家还处在开拓市场的阶段，没要任何代理费，我觉得机会不错，和对方达成意向，成为该厂的湖北经销商。
&&&&这次转型，却让我狠栽了跟头。这家童装厂主打3岁以上的儿童服装，而我之前主要经营，这意味着，我要从头开始积累客户。最难熬的时候，两个月共花20万元进货，但却卖不出去，商品无法转化为利润。
&&&&直到2001年，整整两年时间亏了40万元，但总算完成了客户的重新洗牌。
　& 敏锐觉察消费观念变化&
&&&&汉正街是全国有名的童装批发市场，已有20多年历史，女装中走出了佐尔美、红人等知名汉派服装品牌，但童装却多年停留在作坊生产上。市场内云集了300多个国内外知名，却几乎全被广东、江浙等地垄断，鲜见武汉自有品牌的身影。而且，大多数批发商都没有专卖和品牌意识，为了几毛钱的利润，不得不开打价格战。
&&& 老一代人的消费观念是&一个便宜三个爱&，但现在80后年轻父母渐渐当家，这一辈人的消费观念不同，更加注重童装的品质和牌子，令我更加深刻地意识到，童装的品牌升级有多么重要。
&&&&成功代理国外一线童装
　& 虽然不敢说是&第一个吃螃蟹的人&，但多年创业经验告诉我，当&第一批吃螃蟹的人&才能时刻保持对行业发展趋势的敏锐。尤其是我们做服装的，如果落后于流行，经营理念跟不上，吃亏的是自己的荷包。
&&&&有感于近年来童装市场的变化，我在尝试新的&冒险&。如今，童装市场的细分越来越明显，去年武商摩尔城开业，引进了几家国际一线品牌童装，奢侈品童装的进驻，有利于挖掘高端童装消费市场，也令我们本地商家有了分一杯羹的机会。今年，我和东莞一家童装公司达成合作，拿到某意大利童装品牌的湖北。该品牌的定价不低，秋冬系列的在700元-2000元，我准备先从全省的终端销售商着手，目前洽谈的情况还不错。
&&&&湖北经济学院工商管理学院副院长 陈昀
&&&&创业要抓住机遇。机遇是赢得成功的前提，特别是随着市场竞争的加剧，机遇会稍纵即逝。因此，能够及时、准确地捕获市场信息、抓住机遇，快速进入目标市场是获得创业成功的重要前提。
&&&&企业长远发展还要有明确的战略、要形成自己的核心竞争力。目前，肖永钢已经成为品牌服饰的代理商。这固然是一件可喜的事情，但是从企业长远发展看，企业到底做什么、怎么做，有没有明确的战略，还需要他进一步思考。例如，企业就是做品牌代理，还是再做一些其他的业务？企业自身的核心竞争力在哪里？如何能让自己持续地做大做强等。这些问题考虑清楚了，他的企业才能走得更为平顺、长远。
&&东莞市米提诺服装有限公司官网：&&商城：想代理几个不同品牌的保健食品集合在一起网上卖，是自己建立一个网站好还是淘宝上开店好？_百度知道
想代理几个不同品牌的保健食品集合在一起网上卖，是自己建立一个网站好还是淘宝上开店好？
能否帮忙分析下各自的利弊吗，非常感谢！
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1,自己建网优点:管理自己说得算,想怎么写怎么宣传自己来缺点:管理麻烦,广告费投入大(不然无人问津),专人管理.....2,淘宝开店优点:全是优点缺点:没有缺点
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在淘宝上开店，比较好，因为你自己建立网站，还要买服务器，还要每个星期维护一次，好麻烦呢。
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出门在外也不愁揭秘韩国代购内幕
教你怎么淘正品
来源:电商观察网
一般来说卖假货的一般都会囤货比较多，毕竟暴利产品，所以往往走低价路线，除非一些大卖家，资金强势，信誉很高，也可能掺货售出，所以说不要贪便宜。
1.看包装 对比网站
韩国化妆品的很多牌子都经常变换包装，一个是因为他们的美妆产业链特别发达，还有个更大原因是国人的造假能力厉害，品牌为了自我保护尽可能杜绝假货而为之。
/这个网站，相当于中国的百度，不怕不懂韩语，我们可以打英语，如果真是韩国在售的产品，一定会有网站或者图片的有木有！
2.比价格 不迷信低价
韩国直邮中国邮费最低起步价是16800韩币折合人民币折约100元左右，所以基本低于专柜7折的，请绕行~
一般来说卖假货的一般都会囤货比较多，毕竟暴利产品，所以往往走低价路线，除非一些大卖家，资金强势，信誉很高，也可能掺货售出，所以说不要贪便宜。
3.验小票 条码号码有玄机
不要相信那些讲自己的货是从韩国厂家进货的，所以没有小票的店！在韩国是不允许厂家直接批发给个人的，只能通过专柜！而且只要是专柜出售一件产品，厂家的电脑都会显示，不会出现没有小票的现象！而且韩国的工商法有规定，不允许一样产品一次性购买20件以上，那样属于违法的！
另外还要注意以下3点：
1.韩国的小票基本都是双面的，有具体的店铺、电话、时间、经手人、货物等信息，如果是单面机打小票或者连续几天不同时间不同日期都是同一个经理、同一个收银台或同一个收银员，非常可疑，请果断绕行。
2.看看自己到手的产品上的条码和小票上的条码是否一致，如果条码不一致，也是有可能买到假的了！因为专柜都是扫描产品后卖出的，所以小票上的条码和产品是一致的。
3.交易号码有玄机，交易号码并非随机，而是有顺序的，交易号码必定反映交易量，消费者可以根据地理位置判断交易真伪。比如有些店的小票显示超市处于市中心繁华地段，每日人流量过万，但晚上10时多的交易单据数量还仅仅是两位数；相反，有些超市地处偏远，早上交易数量已经到四位数。这都非常值得怀疑。
4.真产品 时常断货限购
真产品时常断货限购，其实很多近期在某宝上代购热卖的爆款在韩国本身就供不应求，不可能有这么多货源流出。例如:IOPE44号限量色口红在韩国有的柜台只配5支，鸡蛋面膜由于是罐装属于易爆产品，就算能带上飞机也只能1、2件。
有些店你进去看，写的是本土代购，发各种店主在代购地的照片，可是仔细一看好多商品都标明现货。这时候可以先看一下店铺所有商品有多少页，然后再在店铺内搜索关键词“现货”，比如这个店所有商品有40页，如果现货有个30几页的，基本都不会是真代购。某程度来说，现货量不多，正品的可能性还更大一些。
5.快递号 仔细检查
如果不是人肉代购，号称韩国邮寄，别忘了要求提供从韩国过来到中国的EMS的快递号！有的店家不敢提供，讲怕人盗取，其实快递号的信息都是网上更新的，盗用价值不高的~EMS的快递信息会在网上停留好几个月，也不会出现查不到的现象的。
6.海关单 货物申报有猫腻
其实,现在要求看海关单也并不能确保正品了！！现在已经出现不法厂家批发“代加工”后，想办法先分批寄到韩国，当地找个接手人或仓库存货，再由韩国按照“货物申报”海关寄到中国，也是够防不胜防的！
7.找新品 辨真假代购
看看店主能不能代购到韩国最新款的产品！国内的韩妆专柜有的只代理了韩国的一点产品，然后在国内灌装的，新品在国内都是没有的，高仿也还没来得及仿出来！（文/装媒体特务Z）
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网名“丸子”，深耕互联网10多年，创业及管理经验丰富，拥有对互联网各种产品的敏锐眼光及理解。现任厦门易名网络科技有限公司CEO，厦门云朵网路科技有限公司CEO。
福州大学MBA学位，10多年的管理经验。08-09年任MIC慧聪国际深圳分公司总经理，负责分公司整体运营；2010年至今，创办厦门醉品春秋网络科技有限公司，任总经理，全权负责公司整体运营。
服务热线：&& 去年的某月某日，我们公司旁边开了一家韩国某品牌专卖店，自从有了这家店，我的“麻烦”多了不少。每次朋友过来看我，一起经过这家店的时候，朋友都会问我：“这是什么店？里面卖什么的？”我每次都只是笑着摇摇头，一是惭愧不认识韩文，二是自己的确不知道它究竟在卖什么。店的门头只用韩文写了几个字，算是门招，没有任何说明。从店的橱窗往里面望，只看到几只碗和一个很大的竹编摇篮摆放在显眼的地方。我也很迷糊，这到底是一家什么店？虽然很多经过这家店的人都会像我们这样产生好奇，但这念头一闪即逝，我从未见有人踏入此店。
　　因每次都被朋友问的无言以对，我觉得我的“陪同工作”做得很不到位。一天午饭后经过那店，我终于推开了店的大门。进去看了之后更加迷糊，里面摆了很多韩国制造的碗、筷、杯子之类的厨具，韩国制造和中国制造都有的工艺品，还有衣服和饮料。这家店俨然呈现出了小杂货店的气象。跟店员交流之后，我终于知道这是一家韩国××品牌专卖店，里面的很多东西都是韩国进口的，价格自然很高，可生意并不好，后来又把中国制造的工艺品、衣服、饮料拿到店里来卖，仍未能扭转乾坤。
　　一家连主营什么都无法让消费者获知的店铺，确实是本世纪最大的悲哀了。消费者不知道里面在卖什么，怎么会按照消费意愿来选择这家店呢?这家店经营败北的现象，让我们看到经销商在代理厂家品牌时存在两大困境。
　　一方面是厂商不够重视协助经销商进行品牌推广。厂商作为品牌的拥有者，应该持之以恒地做品牌，不遗余力地推广品牌，应该帮助经销商来塑造品牌、经营品牌。如山叶电动车与远卓品牌机构合作后，在这方面就做得非常到位，山叶成立了“无疆界”售后服务俱乐部，各地区、各品牌的经销商均可以成为其会员，免费享受俱乐部的举办的任何会员活动，获得统一的品牌推广机会。同时，山叶推出“山叶才团，送智到家”活动，邀请著名品牌大师谢付亮先生在全国巡回演讲“电动车经销商如何做大做强”系列主题报告，为经销商指点迷津，提供专业策划服务。山叶把经销商看成是“事业元素”、战略伙伴，而不是赚钱工具。厂家正应该像山叶一样，帮助经营商做大做强，因为经销商的利益也同样关系到厂家的利益。厂家和经销商的最核心的关系是“利益共享”、“合作共赢”，所以厂家更有必要帮助经销商进行品牌推广。首先厂家要指导、经销商，使他们的品牌经营思路逐渐进步，品牌操作手法不断提高；其次，厂家要引导、激励经销商，不断地通过不同的激励机制来提高经销商的信心和激情。最后，厂家要经销商，及时发现经营商的错误和不足，并及时指出，使其尽快改正错误、弥补不足。
　　另一方面是经销商不懂得如何经营自己的品牌，而且品牌核心价值不明确。中国有很多家像韩国××品牌此类的专卖店，它们通常都落得经营不下去而关门的结局，但他们没有认识到他们失败和成功之间只有一步之遥，同时他们也不懂得“舍弃”。要塑造店铺品牌，让消费者认识和接受这一品牌，就必须让品牌有明确的核心价值，使这一核心价值能很好的区别于别的品牌，以核心价值体现品牌特色。我们在人际交往过程中都喜欢问候，但若都是简单叠加的相同寒暄之词，那同猴子的叫声有什么不同？我们应该在几句短短的问候语中，包含自己最想让对方知道的关切之心，这种关心是因人而异的，因为我们对每个人的关心程度不一样。品牌的核心价值集中体现了产品的特色，所以也应该像针对不同人的问候语一样加以明确，不能没有核心价值或者核心价值模糊。此两种不同情况必定会有不同的结果。如；同是香烟，美国的万宝路以“男子汉”作为品牌核心价值，至今仍保持着长盛不衰之势，而曾被认为是“中国第一烟”的红塔山正因为没有品牌核心价值，很快滑坡；同是洗发水，海飞丝以“去屑”作为其品牌核心价值，占领了很大的市场份额，而舒蕾缺少品牌核心价值，品牌之势昙花一现。所以，要塑造店铺品牌，首先应该好好地确定品牌核心价值。
　　品牌核心价值只要凸显其中最主要一点就可以了，不应该“包罗万象”，眉毛胡子一把抓。有些店认为自己有足够的卖点，就应该在品牌核心价值中都得以体现，但其效果往往适得其反。因没有重点，就很难让消费者记住品牌，所以必须舍得放弃其中的次要卖点，突出其一，以“一”取胜。如沃尔沃“舍弃”了汽车舒适、时尚、驾驶乐趣等卖点，而选择了“安全”作为其品牌核心价值，对同类产品构成很大竞争威胁；山叶“舍弃”了电动车环保、美观、节能、经济等特点，以“[1]&&
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培训超市& (5000多套光盘)法恩莎团购现场买到杂牌货 品牌专卖店也不靠谱？
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内容提示：“参加法恩莎的团购活动，买的一套淋浴房直到安装完后，才发现竟然不是法恩莎的。”花了大价钱自以为买了名牌，最后却发现上当了。最近参加了法恩莎卫浴团购的一位业主正在维权。南京装修网提醒，选购需谨慎，品牌专卖店或暗藏杂牌军。
收据写着法恩莎实际是杂牌
高科荣域一名业主说，今年年初他参加了小区的法恩莎团购活动。在团购的当天，他家下单了法恩莎全套卫浴共价值3.8万元，包含2个浴室柜、2个淋浴房、2个花洒、2个智能马桶、1个浴缸、1个洗衣柜。在购买过程中，法恩莎的导购只字未提淋浴房不是法恩莎的产品，开的收据上写的是法恩莎的牌子。所有的卫浴已经于6月全部安装完毕。但最近，他看到媒体曝光了这家法恩莎品牌代理商家“挂羊头卖狗肉”的新闻，仔细查看他家的卫浴后发现，自家淋浴房竟然不是法恩莎这个牌子。
“作为一名消费者，花了大价钱买了品牌的东西，很大程度上是品牌效应。但安装完毕，却发现我们买的不是该品牌的商品，甚至淋浴房还是一个三无产品，无疑让我们小区业主有着被欺骗的委屈感。”该业主说，目前，商家给出的回复是，向小区业主道歉。若该产品还未安装可以全额退款，若已经安装也可由他们工人拆下退货。
法恩莎品牌也对此回复，对于这种以次充好，挂羊头卖狗肉冒充他们法恩莎品牌给消费者带来严重损失的情况，他们公司一定会严查到底。同时为了维护广大消费者的权益，他们公司已经成立了打假小组，彻底追查此类事件。
建材专卖店也会有“杂牌”
“这种现象其实不是个案。”一位知情人士向记者介绍，现在大多数家居建材产品还不是直营，而是由各个经销商代理销售，“大的代理商常常不只代理一个品牌，而是多个。比如一个经销商代理高、中、低三个档次的卫浴，一方面可以规避、分摊市场风险，二来可以拉开自己所经销产品档次。”知情人士说，所以在一些建材专卖店，消费者冲着名牌来，但里面销售的可能还有一些杂牌子。
比如，在某家卖场的一家床垫品牌专卖店。店面标示着某个知名床垫品牌，店内展示的商品也全是该品牌的床垫，不过当消费者看了多款产品仍因价格而无法下决心购买时，销售人员会主动提出：“我们也有便宜的，但不是这个牌子了。你想要实惠的就买这个，质量差不多的，就是牌子不响亮。”
知情人士说，销售人员主动告知便宜的非名牌算是好的了，一些销售人员为了促成订单，直接就将杂牌当名牌卖了，欺骗消费者。
留个心眼不要轻信专卖店
记者了解到，在广大消费者眼里，专卖店特别是冠名为特定品牌的专卖店，是指销售专一品牌产品的经营场所。不过，对于专卖店不专卖的现象，工商部门的监管范围也是有限的。
按照我国相关法规，只要经营者所经营的产品不超出营业执照核定的经营范围，或者厂家与经销商签订的合同中没有明确提出排他性，专卖店不一定非要专卖，专卖与否是企业自主经营行为。不过，商家在推荐产品过程中，一定要主动向消费者明示，不能借此误导。否则就是侵犯消费者权益。
对此，消协工作人员提醒消费者，在品牌专卖店购买商品时，要充分利用消费者的知情权，问清自己所购买商品的具体情况，避免误购其他品牌商品。商家在推荐产品过程中，应该主动向消费者明示，不能借此误导。如果消费者发现专卖店以专卖为幌子，出售假冒伪劣商品欺骗消费者，可向工商部门举报。
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