什么样的学历成为证券分析师具有较好的发展前景_百度知道
什么样的学历成为证券分析师具有较好的发展前景
一：小弟是08届的国际经济与贸易专业本科学生，12年毕业，过了证券资格三门；想从事证券投资行业，目标职位证券分析师；希望了解下本科生：，本科生，硕士，博士在工作中的待遇，以及发展前景具体有什么不同？
二 ： 进入证券公司必须从客户经理做起嘛？如果不是，请各位兄弟姐妹指点下呗!
三：我邮箱是：,有什么也可以发我邮箱里面，不吝感谢！
提问者采纳
从事证券工作，很多都是专科的就能从事，考过初级资格证就都可以从事。这个行业不能说不需要学历，但是更看重的能力。你说的意思我理解，你可能是以后想做专业的证券分析师，但不是一下就能做的。得从最底层开始，一开始你连客户经理都做不上，没有经验，没有相关能力怎么可能让你做客户经理，都得是从销售员做起。就算哪个证券公司想重用你也得是让你先做销售员，一点点的培养你，锻炼你的能力，让你了解这个行业，能你有了一定的能力了才能让你做客户经理，然后才能一点点的再往上做。有本科学历的话在这行业就够了，再加上过人的能力就没有问题，等做的更大了，接触了真正的大客户了，你就知道之前的都是练习而已，是为了打基础的。学历等以后工作了再考也行，主要是得先积累经验。证券公司的待遇都是绩效工资的。不是死工资。你是本科生，你一年的业绩好那工资就多，你是博士你也有业绩那也没几个钱。
谢谢您的帮助！一开始如果从找客户开户、找资金，达到一定量后，签订正式合同，然后客户经理，再然后可能客户总监，地区总监，甚至以后更高。这不就是与证券分析有些出入了吗？两者会相辅相成吗？
看来你对证券行业不是很了解啊。看来得先告诉你什么叫证券分析师。《证券分析师是依法取得证券投资咨询执业资格，并在证券经营机构就业，主要就与证券市场相关的各种因素进行研究和分析，包括证券市场、证券品种的价值及变动趋势进行研究及预测，并向投资者发布证券研究报告、投资价值报告等，以书面或者口头的方式向投资者提供上述报告及分析、预测或建议等服务的专业人员》。最后的工作都是要帮助客户进行证券投资，这才是主要工作。所谓的客户经理其实就是证券分析师的一种底层表现形式，你分析出证券投资等信息后帮助客户或者提客户选择投资。客户经理和分析师其实就是一回事。难不成你以为客户经理就是给客户管钱的？那客户把钱放在银行不是更好，何必放在证券公司呢。我也明白你的意思，你可能也是想说专业性的证券分析师，就做这一个工作，不管理客户的投资。有，却是有职业的。但是这样的人也都是从客户经理做上去的。只要很大的证券公司才会有这样的职业证券分析师，而且说白了人家在公司里都是老板，或者是股东等领导。没有普通人做职业分析师的，没有人要。像你这样刚毕业的，想从事证券工作，考了证券从业资格和分析师资格，公司就是让你做客户经理，还是从销售开始做。我不能说你以后做不到你想象的证券分析师，但你得在这行业做得非常非常牛逼了，你的分析都能影响到证券行业的发展的那一天。你会被某某大证券公司聘请去做职业分析师。希望你能有那一天。
我在网上也查了很多资料，一般有两种说法：客户经理很少有能做到其他岗位的，客户经理就是不断拉客户，榨干你的资源以后让你滚蛋的，很多券商的客户经理做到了1，2个亿的资产，该走还得走。还有一种说法是：要先从拉客户做起，你要有1000万资源， 那你就是分析师，你有一个亿资源 那你就是副总 。
作为非名牌大学的本科专业，很难开始就做分析师。现在纠结的是要不要考研，硕士对其有多大帮助？CFA，CIIA呢？
谢谢帮助！！
你说的没有错，证券公司就是这样。你当然要不断的拉客户，或者不段的拉投资，这就是证券啊。至于你说的榨干你的资源以后让你滚蛋，这也没有错啊。你不能给公司挣钱了，那公司为什么要白养你？这不光体现在证券公司上面，任何公司都是这样，一个对公司没有价值的员工，公司留你的理由又何在呢？无非这种现象在证券公司体现的非常明显，因为证券公司就是钱生钱的地方，可以很直接的资金转化为资金力，而一般的公司都是通过间接的劳动方式来达到收益的，所以证券公司体现的明显，大家都会觉得证券公司是在榨干员工。我可以很明确的告诉你，滚蛋了的那些人就不适合在证券的世界里混，为什么有的人做了10年20年的证券经理拉到了上千万上亿的资金，难道是他们亲戚多？？？那些只能靠亲戚朋友等人脉的关系暂时混在证券力的人都是过路者，为什么要你从销售做起，为什么那么多的人进来了，上去的却很少，能力，这体现的事能力，锻炼的也是能力。没有能力，你只会在一开始就被淘汰掉，你又哪来的那么大的口气做什么分析师。我上面也说了，分析师那是能分析出惊人数据的人，那都是能左右证券市场的人。但你也要这样想，在证券市场中你的利益也是随着你的贡献成正相关的，你能给公司挣更多的钱，你的收益也会随着增高。但你在一般公司能这样吗？你在一般经贸公司给公司谈成了1个亿的合作项目，公司会给你百分之10甚至百分之15的分红吗？最多过年的时候多分你200块年终奖金。明白吗？你现在的问题就在于过于求成，一下子就能知道最好的结果，然后才去做，我告诉你，你这样的想法别说证券，什么都做不了。你这涉世未深的想法太明显，而且很幼稚。这回让你在社会中，工作中很迷茫的。你知道每年有多少高学历的人从事证券，而你又看到那些高学历的人一下子就做到了很高的位子了吗?你没有关系，没有背景，你又没有大量的资金，你想在证券这个行业里一步登天。那你最后就只能是在迷茫中一点点浪费你的青春。必须去脚踏实地的去做。我觉得你的问题我以后没有必要再回答了，你的问题只有你去做了，你才会明白。用想的，只能是在校园和你寝室的床上。
提问者评价
你的话让人深思，我会认真思考这些话的。再次感谢你的帮助！
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兄弟你的洗脑方法不错，哥子，不要听他的，什么什么什么的，都是你脚下的狗儿罢了。。。哈哈，天地之间你最大，其他，哪怕他是宇宙霸主，也要给你让位，爬开，哈哈哈啊哈哈，弄不好，取他性命便可，多说无益,还深什么思，那兄弟畏畏缩缩，谈谈切切，斌不果断，不是大才，敢问兄弟你现为何职？？你要是是老板，靠，那就别给下属洗脑了，你要现在还是打工仔。。。。没资格教育别人
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出门在外也不愁是不是有了证券分析师从业资格证就能进入证券公司？如果是初中文凭了？_百度知道
是不是有了证券分析师从业资格证就能进入证券公司？如果是初中文凭了？
没有背景，关系
提问者采纳
这考试最低都要高中文凭，另外证券公司招人一般也要求大专以上。如果你学历很低的话也可以要你，但是开始都只能从最底层的业务员做起，除非你能做出惊人的成绩，否则想晋升是很难的。初中那是绝对申请不到资格证的，当然也不可能要你了。如果你实在想去，还不如先去参加一个成人自学考试，弄个大专文凭比较实在。
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出门在外也不愁证金公司总经理聂庆平：金融改革最需底层设计
来源：中证网-中国证券报
　　本报记者 倪铭娅　　实习记者 危炜 宋曦曦　　多位专家在近日举行的北京大学经济学院第二届经济学博士、博士后论坛上热议金融改革。中国证券金融股份有限公司总经理聂庆平认为，目前许多人对金融改革的理解存在四大误区，包括过于强调顶层设计、将城镇化等同于造城运动、人民币应该升值以及互联网金融。北京大学经济学院院长助理王曙光表示，金融改革的当务之急是加快农村金融改革，用最短的时间缩小城乡差距。　　改革需要底层设计　　聂庆平表示，许多人对金融改革的理解存在四大误区。首先是过于强调顶层设计。“改革最需要的是底层设计，现在的问题是需要改革的具体措施和方案”。深化改革不是要说原则、说方向、说思想，而是要说机制、说措施、说条规。　　将城镇化等同于造城运动是另一大误区。城镇化是避免中等收入陷阱的政策选择，是调整经济结构、稳定经济增长、提高人民生活水平的具体方案，是经济、社会和国民素质普遍提高的代名词。城镇化最大的好处是避开由政府分配资源、通过投资拉动经济的传统发展模式，提高小城镇综合素质，使其变得更加美好。　　人民币应该升值是第三大误区。人民币汇率每年以5%的速度升值，但受CPI实际涨幅的影响，人民币对内贬值。这种“外升内贬”的情况可能导致国际资本大量外流，最终发生金融危机。要解决这一问题，需要尽快放开汇率自由化和国际资本流动管制。　　时下火热的互联网金融也被聂庆平认为是伪命题。他表示，互联网是现代金融业的技术手段，只会改变“无纸化”的业务经营模式。如果设立互联网银行、中小企业贷款银行，将是金融业监管的倒退。　　提升农村金融服务　　农村金融改革是论坛关注的一大焦点。北京大学经济学院院长助理王曙光表示，农村金融对农民收入增加有正面作用，农村贷款比例和农民人均收入增长有稳定的正相关关系。但目前农村金融面临双重矛盾，一是城市与农村的二元结构，前者资金充裕、机构竞争激烈，后者资金少、竞争不充分；二是农村正规金融机构与非正规金融机构的二元结构。　　王曙光表示，1992年至2005年，大量商业银行撤出农村，农村转向城市的资金从260亿元猛增到3万亿元，导致城乡差距拉大。2005年之后，随着机构多元化和产权多元化的发展，农户的信贷可及性从2005年的30%提升至2011年为90%，目前银监会对于降低自然人发起设立农村商业银行门槛的考虑将进一步推动这一趋势。　　“农村金融改革目的是以最短的时间缩小城乡差距。”王曙光建议，农村金融改革应加大对存量部分的改革力度，邮储银行、农业发展银行应加快改革创新；通过扶持担保公司、村镇银行等新兴金融机构，加大增量改革；加大对新兴市场的扶持，创新发展互联网金融、P2P等模式。
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客服邮箱：　　说说客户吧，不便透露太多，说一个就好。　　2013年客户们不能说都回本盈利，但就2013年来说，赚钱相对前两年容易了很多。　　可任何市场，总归是有悲情人物，一位客户炒股时间也不短，根据她自己说也是06年就进入股票市场了，到07年有接近200W资金，来我这里还有60来万但最近一次查只有30万出头，最悲催的是08年由于自己事业不景气，需要用钱的时候，考虑到股票以下跌40%，所以没有选择卖股票而是选择了卖掉房子。　　一开始说有专业私募人士代为操作，挺信任他，看了看股票，不是我的路，也就没有太多关注。　　最近一次打电话说股票亏的不行了，帮操作的私募也不见人了，问我有没有比较好的股票介绍，说实话对她的遭遇我还是非常同情，也知道对于股票其实她知道的不多，所以就推荐了2只股票，一只是长牛，另外一只是刚刚启动的，二选一，告诉她不管选哪只拿着就行了，做长线。结果从此不得消停，股票上涨，她要打电话问是否该出，股票下跌，问我如何是好。后面长牛那只有加速迹象而这只由于刚启动所以还在洗盘中，就感觉这只怎么就这么的萎。终于等到这只到前期高点附近，考虑到她的性格特点，所以我选择了一个折中的办法，让她出一半，这样如果突破手中也还有，调整的话至少也卖出了部分仓位可摊低成本，甚至卖出价格和补仓价格都告诉她了（这让我压力很大，越是不懂的客户，越是麻烦，对了当你是神，错了当你是骗子，根本不愿意去知道为什么这些点位会构成买卖点）。　　后面发生了让我啼笑皆非的事，卖出后股票又冲高了几毛钱开始坐不住了，觉得自己卖错了，这也就算了，如果真是有效突破再买回来到也没关系，她结果等回调1毛钱后又补仓，后面收盘股价下跌了5.6毛钱她打电话问我是不是补急了。　　我当然只能说没关系，冲高以后在卖了就是，结果后面两天她连续做了两次这样的交易，在2毛多的差价里面做波段。20多接近30的股票，2毛钱的差价，我实在不明白有什么钱赚，最后终于她还是卖出了一半的仓位，并且股价也回落了下来，有接近20%的跌幅，不幸的是她打电话过来抱怨这次又做过山车了，我安慰道，还好我们也出了一半嘛，她回了句，还有一半没出啊...　　最后我只能自己感叹，真的不是任何人都适合做股票，也许很多人在他所从事的事业上能够取得成功，但这并不代表他到股票市场也能取得同样的成功。
　　坐等更新…　　
　　冲完凉，一看又快一点了，多谢各位回帖支持，今天先睡了，有时间继续更新。
　　另外感谢天涯把本帖置顶。
　　马！很精彩！！！　　
　　马克　　
　　回复第101楼(作者:@酱紫搞证券 于
00:22)　　说说客户吧，不便透露太多，说一个就好。　　2013年客户们不能说都回本盈利，但就2013年来说……　　==========　　
　　马克　　
　　很精彩！！！
　　继续2013年　　郭树清到了证监会，作为学术派官员，多少有点理想主义，鼓励投资者投资大蓝筹，鼓励业绩优良的公司多分红，坚决打击A股的内幕交易，对证券犯罪事件给予严厉打击，甚至抄了自己证监会的窝。投资者在郭主席的行动上也看到了股市走向希望的一面。　　但是有时候学术官员也可能由于理想化而无法容忍一些因该属于股市的东西，郭主席上台后为保护投资者而打击题材股炒作，可股市就是个资本逐利的地方，本来市场就是个熊市，除题材股以无利可逐，如果说炒作到高位最终会伤害到一定人的利益，那么提前打压同样会伤害到另外一部分人的利益，本人认为，市场的交易者本就因该对自己的行为负责，证监会做好自己份内的事即可，而不需去管市场爆发的热点是实在的还是泡沫。至于蓝筹股，不否认它有一定的价值，分红比存银行高的都有，引导投资者关注没有错，可大盘处于熊市，虽然有分红但股价也有下跌风险，而且利润是否就没有下跌风险呢？并且这几年信10%的产品很多，听说做信托的销售人员就如同06、07年的证券从业人员，包包里都是钱，可见这块市场之火爆，都有风险的情况下，有多少人愿意舍大抓小。很多事，还是因该让投资者自己选择，他们也是一群有独立思考能力的人。　　想着郭主席久一点一定会明白市场投资者无药可救，明白交易方面随他们去就好的时候，不曾想郭主席被火速调任了，市场解读很多，大多数都是触动既得利益集团利益什么的。不过我不想猜，我只觉得挺遗憾的，郭主席是一个想为股民做点事的官员，他调任的消息出来，我的心情也挺沉重。
　　有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有争斗。　　一个小小的营业部，有时候为了各自的利益，也会分帮结派，你不愿意成为帮派，无奈别人已经把你分到了他的对立面。　　2013年本人继续走马圈地，开发新的网点，这时候公司准备谈几个有合作意向并且质地都非常优良的网点，本人选了其中一个准备公关，选的时候公司的领导和几个主要未来有机会选网点的同事也都是很清楚，并没有什么问题，同时他们也开始对其他网点公关。　　新网点要想取得进展，并且前期就建立良好的合作关系，除了人际关系处理的好，最好还能让银行看到实际的好处，当时正是银行遭遇前所未遇的资金短缺阶段，隔夜利率那段时间暴涨，行长直接告诉我，合作没问题，你既然客户也挺多，帮引进点存款吧，1.2千万即可，说实话这个时候拉存款确实是非常困难，几次找客户都没有可周转的现金，最后和一个客户沟通了很多次，终于有一笔款能够到帐，千来万，给银行解了燃眉之急，自然行长褒奖有佳，认为和我们营业部合作有价值，就这样建立了合作关系，也介绍我和行里的理财经理搭上了线。　　可没成想内部斗争却就这呀刚开始了...
　　写得好！楼主继续！
　　这个网店资源丰富，是很多人眼中的肥肉（当然其他几家也不错）　　我为银行引资产成功，建立合作关系的事公司主要成员和领导们也都知道了，我想这这事就没什么变故。　　由于家里有点事，请了几天年假，结果回来发现情况正在起变化，首先营业网点要从新分配，并且已经内定好我的网点归谁负责了，前总监目前主要负责银行关系的副总把我已经开发好的网点分配给了她带出来的嫡系骨干成员，我去找她商量她说那边我已经负责跟并且通过引进资产谈妥了，现在在去其他银行网点从新谈合作恐怕有点不合适吧，她惊讶的说对哟，我怎么把这事忘记了，这样吧，你去和XXX谈一谈，看他能不能和你换换，没办法我就打电话和XXX谈谈，结果他到愤怒并且觉得自己冤屈的说我怎么能这样，我顿时无语。　　遇到这种问题我冷静的分析了情况，我发火是没有意义的，首先在营业部还没到呼风唤雨能让BOSS帮我的地步，并且情绪写在脸上只能暴露自己。虽然我不和领导争论什么，但在网点分配的问题让，我也不让。当即赶去银行，发现他们居然已经和行长说换人了，行长当然不明白我们这里的内部斗争，所以问我怎么回事，我笑着说领导不是怕我忙不过来嘛，你们这里业务又多，所以就多派了小X过来一起协助我。行长说，原来是这样啊，那以后找你也是可以的咯？我说当然当然。　　最终各方面妥协我和他共同负责同一个网点，至于他开始抢去公关的网点继续由他负责，另外给我分配了一个距离营业部坐车1个多小时的网点。老总找我谈话说这事你有什么看法，我只简单的说了句，服从领导安排，但日怕这种共同负责的模式日后会引起同事时间的矛盾，领导没有说什么我也就出去了。
　　写上面这一段，其实是想说明，任何的成功也许夹杂着运气，但是，更多的是血和泪的辛酸史，还有更残酷的可能会牵扯更多的内幕，我也就不便多说。
　　周末两天挺忙，都是有时间的时候坐下来写几篇，有的回复正好看见就回复了，没看到的一些后面就没有回复，正好中午有点空，现在就来回复下朋友们的回帖。
　　@yfy76 23楼
14:07:59　　好帖，楼主多写点细节啊。搞点桃色经历更吸引人，哈哈　　-----------------------------　　所有的都是真人亲身经历，所以写的时候都会做取舍，太过于暴露的事情一般都删减了，桃色这些自然也就更加不能写。
　　@添财大叔 51楼
08:22:25　　炒股这么厉害！去当经理？换作我，不乐意。。。。。。　　-----------------------------　　每个人有自己的选择和计划目标嘛，很明显客户经理也不是我的最终目标。但什么事都是水到渠成的，操之过急不行。
　　@syjnb 72楼
18:01:35　　楼主哪里的　　-----------------------------　　不好明说，也不重要吧。
　　@毛秋水 73楼
18:51:37　　是混过的。同行。　　-----------------------------　　握手。
　　@晴空悲歌 85楼
22:01:08　　接着写吧　　-----------------------------　　会慢慢继续写
　　@sunupupup 105楼
00:58:16　　马！很精彩！！！　　-----------------------------　　谢谢努力。
　　@天地2012abc 110楼
09:01:54　　很精彩！！！　　-----------------------------　　谢谢
　　@希望政府作为 114楼
10:27:17　　写得好！楼主继续！　　-----------------------------　　谢谢鼓励与支持。
　　mark。写的不错　　
　　不容易啊，楼主加油！　　
12:41:53　　mark。写的不错　　-----------------------------　　谢谢
　　@岁月静好楼
13:13:12　　不容易啊，楼主加油！　　-----------------------------　　确实，不管什么行业，想做好都不是那么容易。谢谢支持。
　　@尚泽168 55楼
10:10:12　　写的不错 和本来的经历相似 楼主比我混的好啊 我09年11月才入市，赶上了牛尾巴。回想自己在证券行业的经历也是感慨万千啊。牛逼的搞证券行业的公司都干过，私募基金 同花顺了 操盘手了 国信证券了什么的都是浮云。哎，，，只是在江湖中混过，但是江湖中没有我的传说。顶着父母的压力 在证券市场混了三年多 最后还是退出来了
投入了三年的青春本钱就当目前股市里的资本了， 如果牛市来了还以我心愿就好了，让我在父母和朋友......　　-----------------------------　　忘记回复你了，其实你应该想好你现在到底想坚持下来做什么，如果是证券公司，那么必须把自己各方面能力都调动起来，这个行业确实淘汰率太高了，必须把自己逼到没有退路才有机会从人群里脱颖而出。　　另外一个办法就是找一份稳当的工作，只要你不放弃市场，市场不会放弃你，工作外的时间多研究市场，真喜欢这份事业，你一定会回来的。
　　LZ写得不错，真实。LZ现在自己还炒股吗
　　牛皮很能吹，时间点也踩得太好了，哈哈！
　　@酱紫搞证券
22:58:00　　本人学历不高，写作水平小学，本帖算不得写文章，就是没事的时候发个帖聊聊天。 　　2004年职业宅男的我，在家闲着没事做，一天就和几个同我一样宅的朋友玩玩网络游戏什么的，游戏之余也想搞点赚钱的行当，前提是一不出门二不累，还要是暴利！选来选去，发现股票这东西好，合法的赌博游戏，里面也不时传来一夜暴富的土豪！我认为非常适合我这种以游戏为主滴同志，并且很慷慨的告诉了我的同僚们，可惜他们沉迷于游戏或者也还算有个工作干着，对股票这东西避而远之，最后也就只有我投入了2W准备在股海里面彰显英雄本色。 　　说实话游戏我玩的不错，那个年代玩传奇世界，除了屠龙刀（后沙巴克工会版的玩过，可惜已经对传奇不感兴趣）是嗜血法杖没摸过以外，什么传送记忆套麻痹戒指逍遥无极扇雷霆怒斩这些基本都是随便玩。不过游戏毕竟是游戏，还是要为自己找口饭吃，所以游戏就不写了，写写我的证券经历。 　　04年股市还是熊市　　-------------------------　　还是很佩服你的，比我们有学历的厉害，我也做过经纪，可以注意力不在岗位上而在市场上了，如今刚辞了一家人资的工作，专门玩玩股票　　
　　@临安小股民 132楼
14:14:06　　LZ写得不错，真实。LZ现在自己还炒股吗　　-----------------------------　　自己名下的销户了，但是亲人是可以有账户的。
　　@aaron楼
14:21:15　　牛皮很能吹，时间点也踩得太好了，哈哈！　　-----------------------------　　谢谢你夸我，如果你认为是吹的话，说明事实如果我做到了那就做得还挺漂亮。
　　证券--金融业里的屌丝　　悲催的行业。客户经理都是死于没完没了的新增资产开户数，各种理财产品的营销。
　　@酱紫搞证券
22:58:00　　本人学历不高，写作水平小学，本帖算不得写文章，就是没事的时候发个帖聊聊天。　　2004年职业宅男的我，在家闲着没事做，一天就和几个同我一样宅的朋友玩玩网络游戏什么的，游戏之余也想搞点赚钱的行当，前提是一不出门二不累，还要是暴利！选来选去，发现股票这东西好，合法的赌博游戏，里面也不时传来一夜暴富的土豪！我认为非常适合我这种以游戏为主滴同志，并且很慷慨的告诉了我的同僚们，可惜他们沉迷于游戏或者也还算有个工作干着，对股票这东西避而远之，最后也就只有我投入了2W准备在股海里面彰显英雄本色。　　说实话游戏我玩的不错，那个年代玩传奇世界，除了屠龙刀（后沙巴克工会版的玩过，可惜已经对传奇不感兴趣）是嗜血法杖没摸过以外，什么传送记忆套麻痹戒指逍遥无极扇雷霆怒斩这些基本都是随便玩。不过游戏毕竟是游戏，还是要为自己找口饭吃，所以游戏就不写了，写写我的证券经历。　　04年股市还是熊市　　-------------------------　　@虎啸岭南 134楼
14:37:16　　还是很佩服你的，比我们有学历的厉害，我也做过经纪，可以注意力不在岗位上而在市场上了，如今刚辞了一家人资的工作，专门玩玩股票　　-----------------------------　　谢谢支持，真算不得厉害，另外股票操作的方法不同，长线短线对人的要求不同，长线来说一般几天不看问题不大。
　　@第9大道 137楼
14:46:15　　证券--金融业里的
屌丝　　悲催的行业。客户经理都是死于没完没了的新增资产开户数，各种理财产品的营销。　　-----------------------------　　一般来说，没有完成只会扣底薪扣提成，除少数连续几个季度颗粒无收的以外，大多数都是在巨大的压力下离开。　　我刚入这行的时候也盘算过每个月资产引入需要多少什么的，现在渠道建立好了，这些压力稍微小了一些，但谁都想做的更好挣多一些钱，积累更多的客户。
　　说说和客户之间的关系　　你去问一般的客户经理，如何能让客户信任你？客户经理会说，让客户赚钱就是王道，就能得到信任，一般的新手甚至老手都会这么认为，所以他们为这个目标不停的奋斗。我对如何服务客户和建立信任有不同的解读，可以看到我的文章里面没有写过任何客户的信任关系是因为推荐了某只股票赚了多少什么的。　　那么什么是服务呢，就比如有人要去挖钻石，铁锹公司提供铁锹，你和其他人一起卖铁锹，为了提高竞争力，可以通过自己的收集附上曾经某某在某地挖到多大克拉的钻石，某某又在某地挖到多大克拉的钻石，然后把这些位置标注出来，总结他们大概集中在那一块地方，这就叫专业。拿到铁锹，拿到你的图子，不等于他一定能挖到钻石赚到钱。但并不能否认你不专业。　　解一只票，只能说未来可能会发生哪些演变，结合市场当时所处的环境，什么样的概率会比较大，发生了我们应该怎么办，能做到的仅仅是这样，指望来发财却不懂游戏规则又不学习的人，被淘汰是迟早的问题，如果我有这种客户并且沟通不畅，那我也只能让他自生自灭，毫无办法，因为你再多他也听不懂，而且可能还会因为一些你的观点与他的想法不同而生气，何必呢。　　我的客户我都是以中长线为主的和他们沟通，尽量避免短线，除非你本来就是专业投资者，到我这里来只是为了我这里的某些便利，比如伞型等交易工具的除外。对个人投资者如果让我推荐公司研究报告里面有的股票，我一般都倾向于长期走牛的那些。　　就拿贵州茅台来说，一个长期牛市走完，卖点太多了，破位没卖没关系，回抽到前期高点的时候卖，回抽的时候没卖没关系，年线拐头向下回抽到年线附近的位置还能卖。只要你没有像卖到山顶上那种想法，大牛股拿着放心，卖的安心。
　　过来顶一下，够真实，我们都是这么过来的，前辈呀
　　@昔我来兮杨柳依 143楼
15:24:13　　过来顶一下，够真实，我们都是这么过来的，前辈呀　　-----------------------------　　同行，握手。
　　@昔我来兮杨柳依 143楼
15:24:13　　过来顶一下，够真实，我们都是这么过来的，前辈呀　　-----------------------------　　同行，握手。
　　矮油，广告有点多的说。
　　证券行业—苦逼的行业
　　@枫道天 148楼
16:51:06　　证券行业—苦逼的行业　　-----------------------------　　同行吗，握手，不过苦是苦，但什么行业也都不会一帆风顺，大家加油。
　　刚进这行，学习　　
　　@酱紫搞证券
11:35:00　　周末两天挺忙，都是有时间的时候坐下来写几篇，有的回复正好看见就回复了，没看到的一些后面就没有回复，正好中午有点空，现在就来回复下朋友们的回帖。　　-------------------------　　楼主的目标是什么呢，梦想什么的，学习一下啦　　
　　继续说说2013　　这一年有不少其他的工作机会给我，像私募这种就不说了，去了还是业务员，平台还更小，证券公司总部级别的职位正编也伸来橄榄枝，不过最终考虑到营业部培养一个人不容易，做人不能太现实，如果不是有领导的苦心栽培，也没有我的成绩，所以最终还是放弃了，继续在营业部做我的客户经理（虽然是个没编织的民工，嘿嘿）。　　客户资产量经过两年的积累，到2013年目前为止也几经接近2亿，但佣金提成不多，很多资产量比我小很多的客户经理佣金收入方面都比我高，不过好在资产量大，能给大资金的客户提供货币基金等产品，满足客户需求的同时自己日子过的也还算滋润。　　前面有人回帖说技术好能赚钱为什么要来做客户经理，换做他肯定不乐意。这里就说说开始做客户经理的职业规划。　　其实当初想的也很简单，也是和很多人的目标一样，让客户赚钱，积累客户，有足够多的客户又有口碑以后，成立私募，最终借用别人的钱赚钱，资金量大才能让自己有质的飞跃。　　不过理想是理想，现实是现实，做证券之前我不行佛不信命，求签的事就更加不做了，但在我工作迷惑没有人指点的时候，我去求过2次签，有人说心诚则灵，我现在还真有点信了，第二次求签是在我在业务开展非常不顺，几个月下来钱浪费了不少，但业务上面毫无进展，去求了给观音灵签，我只记得最后是“枯井逢泉”，正是在此求签后面，才有我在自己客户里面开发出一个有几千万股票等着解禁的大小非。2013年初去给观音还愿去了。　　现在对于成立私募的事我不敢多想，人在做，天在看，我也不知道最后我是否会完成最初来证券公司的想法，但是，做好现在自己份内的事，才可能去实现以后的事。也许我就安于现状呢，嘿嘿，也未尝不是一件好事。
　　楼主， 挺佩服你的。 同时也想向您请教一下： 我目前由于失业，在家全职炒股大半年了， 收益翻了一倍。股票是我最大的一项兴趣，由于不是金融科班出身， 要想进入证券行业， 貌似只有做客户经理这一条路，可是我是屌丝一枚，没有太多人脉资源， 最关键的是做客户经理会影响我操作股票， 因为我是中线模式， 一般持有一两个星期或者一两个月， 最多的也没超过3个月。 一个人宅在家里炒股， 你也知道， 容易与社会脱节， 变得孤单或者孤僻。所以我非常希望能找一个证券行业， 而又不影响我操作股票的工作， 有这样的工作吗？ 如何才能获得这样的机会？
　　楼主是在哪个城市呢？　　
　　@酱紫搞证券
11:35:00　　周末两天挺忙，都是有时间的时候坐下来写几篇，有的回复正好看见就回复了，没看到的一些后面就没有回复，正好中午有点空，现在就来回复下朋友们的回帖。　　-------------------------　　@路边一丶根草 152楼
18:12:59　　楼主的目标是什么呢，梦想什么的，学习一下啦　　-----------------------------　　谢谢，下面的帖子正好有写到我初入证券行业的梦想，现在反倒有些觉得一切是靠缘，不可强求，做好自己现在的事，往自己目标靠拢就是了。
　　@fuhua301 154楼
18:23:22　　楼主， 挺佩服你的。 同时也想向您请教一下： 我目前由于失业，在家全职炒股大半年了， 收益翻了一倍。股票是我最大的一项兴趣，由于不是金融科班出身， 要想进入证券行业， 貌似只有做客户经理这一条路，可是我是
一枚，没有太多人脉资源， 最关键的是做客户经理会影响我操作股票， 因为我是中线模式， 一般持有一两个星期或者一两个月， 最多的也没超过3个月。 一个人宅在家里炒股， 你也知道， 容易与社会脱节......　　-----------------------------　　我不知道有什么职业适合你，如果你不想出去做职业发展的话，可以找找货源，开给淘宝店试试，不过开淘宝也好，还是我做的客户经理也好，都是淘汰率非常高的，你一定要找到其中的敲门才行。　　如果你想做客户经理这种，那么就别把自己曾经赚过多少钱这些挂在嘴上，就当自己是一张白纸，把自己放到最低，努力去想办法做好客户经理该做的事。
　　@rexue_154 155楼
20:21:18　　楼主是在哪个城市呢？　　-----------------------------　　这个不重要，网上聊天五湖四海皆朋友。
　　看看看看　　
　　请教楼主私募圈子是否很神秘，你有私募这类的客户么？
　　@戴狮岭狼 161楼
21:38:18　　请教楼主私募圈子是否很神秘，你有私募这类的客户么？　　-----------------------------　　没什么神秘的，很多也是一开始自己做期货市场、股票市场这些10多20年后被自己的圈子认可了自己的投资或者交易理念。
　　请教楼主基金或者私募接受客户资金时怎样算出自己产品的刚开始时的价格，或者和建仓股票有什么联系？
　　@戴狮岭狼 163楼
22:00:46　　请教楼主基金或者私募接受客户资金时怎样算出自己产品的刚开始时的价格，或者和建仓股票有什么联系？　　-----------------------------　　私募都是专户
　　mark　　握爪，觉得lz很有做这方面的天赋，　　你走出了的经历，正好正在路上走着，刚进入证券公司，　　不过自觉本人资质有限，做不到lz那么成功。　　不管怎么样，为了money，努力吧！！
　　mark　　握爪，觉得lz很有做这方面的天赋，　　你走出来的经历，正好是我的在路上ing，刚进入证券公司，　　不过自觉本人资质有限，做不到lz那么成功。　　不管怎么样，为了money，努力吧！！
　　@嘉之幽灵 165楼
22:47:27　　mark　　握爪，觉得lz很有做这方面的天赋，　　你走出来的经历，正好是我的在路上ing，刚进入证券公司，　　不过自觉本人资质有限，做不到lz那么成功。　　不管怎么样，为了money，努力吧！！　　-----------------------------　　加油，先不要给自己下一个定论再去做事，发挥你的极限，当然如果遇到有能力的好领导，多和他沟通交流，身边人的经验要多学习，会比自己慢慢摸索来得更快。
　　@酱紫搞证券 16楼
00:11:09　　其实做客户经理对我来说是一个难题，首先我不是一个外向的人，并且长期宅在家中，对于社会上的事已经脱群。　　这不由得让我想起比做客户经理还早了那么一段朋友让我去做实体销售的经历，当时朋友从某上市公司搞了点质量不错专供给某世界级公司的产品，单片很便宜，但一般稍微大一点的山寨工厂一次性采购都是上万片，一元钱一片的利润，算起来也是非常不错的利润率，何况产品本身听朋友说绝对是市面上流通的好货。　　他......　　-----------------------------
　　@酱紫搞证券 18楼
00:27:22　　夜已深，如果这个时间点还有关注的朋友这里说声谢谢，明天有时间我会继续写，感谢你们的关注。　　-----------------------------　　受教了,LZ加油
　　@酱紫搞证券
00:27:22　　夜已深，如果这个时间点还有关注的朋友这里说声谢谢，明天有时间我会继续写，感谢你们的关注。　　-----------------------------　　@游来游去海鱼818 168楼
23:23:40　　受教了,LZ加油　　-----------------------------　　谢谢
　　一口气看完，写的非常好。感谢楼主啊，千万不要太监啊，期待明天继续更新撒……　　
　　证券公司的客户经理职业挺难的。每月有考核指标，不仅仅是开户数、客户资产，连券商发行的集合理财产品和很多基金销售皆要考核。本人证券从业6年，当然起点是从中层管理人员开始的，2010年退出行业。中国最牛的散户起初在我任职的那个营业部，其个人资产好几个亿。　　个人体会：客户经理是证券业比较低层的岗位，当然做得好也能发展到营销总监（享受副总待遇，但无副总权限，若离职-履历上未必会注明）。证券公司是全员营销的，内部最好的岗位（没什么压力的）是：合规专员，享受副总待遇，一般是内部选拔。至于投行业务和保荐人什么的，那太难了，也不容易做到。　　心得：　　1、发展客户很重要，但要和客户一起成长，注意有潜力的客户。大浪淘沙，最优质的客户到了最后未必是优质，最不起眼的客户到了最后可能是耀眼的明星，这需要你自己去融洽关系和洞察，同时也要提高自己的业务能力和看盘及操作水平。不然就无法交流。　　2、发展持有法人股的客户，此类客户是有价值和前景的，可以提高个人客户市值，对证券公司而言，也很重要，客户市值高，则市场份额大，直接影响到券商的领取新业务资质和排名。如果和此类客户关系深厚，也为自己未来发展做铺垫，毕竟几百万或几千万法人股持有者很多，属于很正常的，此类业务称作：法人股托管或转托管。一旦法人股解禁流通，持有者身价千倍增长，如果遇到小牛市，客户拉你一把，帮你融资做一票，此生就足够了，这样的现象，我看到也遇到过。
　　补充标注：我是在000561那里混了几年。
　　lz很厉害，我08年听说股票，那时候还在上高中，开始慢慢关注这方面的新闻，复习两年之后，2011年考上大学上医学专业，但是我还是很喜欢股票金融，大一下半学期也就是2012年二月开通股票账户，目前大三了实盘快两年了，看了有这方面的书七八本了，有赔有赚但是总的并没有盈利，我一直坚信股市里会很有前途，这个行业会有前途。，，，求指教，求指点。谢谢。
　　难得好帖，离开股市四年多了，看了你的帖子又重燃起激情，也发现自己曾经多么的幼稚，股市说白了是弱肉强食的世界，本来就不产生财富，（除非是泡沫），看来我还是做实业好，玩不过你们这些高手，人还是要有自知之明　　
　　不知楼主对分级基金怎么看？单子股票不好分析！　　
　　楼主加油，你定能实现梦想！　　
　　楼主加油，你定能实现梦想！　　
　　@涵涵轻舟 171楼
23:55:38　　一口气看完，写的非常好。感谢楼主啊，千万不要太监啊，期待明天继续更新撒……　　-----------------------------　　谢谢支持
　　@wwwxihu 172楼
23:57:59　　证券公司的客户经理职业挺难的。每月有考核指标，不仅仅是开户数、客户资产，连券商发行的集合理财产品和很多基金销售皆要考核。本人证券从业6年，当然起点是从中层管理人员开始的，2010年退出行业。中国最牛的散户起初在我任职的那个营业部，其个人资产好几个亿。　　个人体会：客户经理是证券业比较低层的岗位，当然做得好也能发展到营销总监（享受副总待遇，但无副总权限，若离职-履历上未必会注明）。证券公司是全员营......　　-----------------------------　　感谢兄弟的回帖，客户经理就是底层了，保安兄弟混熟了都会和你掏心窝的说，干什么不好，要来干这个，呵呵。不过每个人起点不同，非名本明硕，想入这行，也只有从这个做起了。　　因该说大部分做的好的继续走营销路线到总监基本就到头了，但还会有少量精英能去到更高位置，比如公司新设营业部的时候就是机会，当然这也要能为你说得上话的人才行，说白了到后期光是业务好还不行，公司人脉也需要建立起来。
　　@hrcf365 175楼
00:29:52　　难得好帖，离开股市四年多了，看了你的帖子又重燃起激情，也发现自己曾经多么的幼稚，股市说白了是弱肉强食的世界，本来就不产生财富，（除非是泡沫），看来我还是做实业好，玩不过你们这些高手，人还是要有自知之明　　-----------------------------　　确实股市就是财富从新分配的地方，有钱的学经验，有经验的赚钱。而且目前中国股市还属于初期内幕横行，野蛮生长阶段，很黄很暴力。
00:30:47　　不知楼主对分级基金怎么看？单子股票不好分析！　　-----------------------------　　双刃剑吧，这种产品带杠杆，判断对市场方向很重要。
　　@kissilen 178楼
07:31:18　　楼主加油，你定能实现梦想！　　-----------------------------　　谢谢你的鼓励。
　　@酱紫搞证券　　最近一次打电话说股票亏的不行了，帮操作的私募也不见人了，问我有没有比较好的股票介绍，说实话对她的遭遇我还是非常同情，也知道对于股票其实她知道的不多，所以就推荐了2只股票，一只是长牛，另外一只是刚刚启动的，二选一，告诉她不管选哪只拿着就行了，做长线。结果从此不得消停，股票上涨，她要打电话问是否该出，股票下跌，问我如何是好。后面长牛那只有加速迹象而这只由于刚启动所以还在洗盘中，就感觉这只怎么就这么的萎。终于等到这只到前期高点附近，考虑到她的性格特点，所以我选择了一个折中的办法，让她出一半，这样如果突破手中也还有，调整的话至少也卖出了部分仓位可摊低成本，甚至卖出价格和补仓价格都告诉她了（这让我压力很大，越是不懂的客户，越是麻烦，对了当你是神，错了当你是骗子，根本不愿意去知道为什么这些点位会构成买卖点）。--------------　　----------------------------------------------------　　对楼主的这段比较感兴趣，楼主是怎么选择这两只股票的？
　　回复第181楼(作者:@酱紫搞证券 于
08:45)　　@hrcf365 175楼
00:29:52　　难得好帖，离开股市四年多……　　==========　　是啊，本来就很不公平，再加上我当时的年少无知，以为自己是根大头葱，结果就是被人重新财富分配了，现在每当我再想起股市时，我就立马有一个念头涌入脑海:我只是个天资一般，没有关系没有内幕的穷屌丝，进去只能被人鱼肉，真心玩不过，高手真的太多了，民间有高人啊，都不是吃素长大的，每个人背后都有故事。因此我就打消了念头　　
　　风格化飞虎队风格化
　　小小的抱怨一下　　由于本人的证券公司未上市，属于二三线的券商，各种业务的开展并不太顺，越有能力的越感觉能力受限制，也正是因为这样公司留不住牛人，最近营业部又有被银行挖走的，总部为了挽留给新网点老总的位置，可人家不稀罕，临走的时候跟我说，好好干，明年找你（真有能力的都这样，不是位置高就有吸引力，能力高就需要平台好才能发挥，当然，人家也不是客户经理，起点就比咱们高）。　　本人不少业务也守困，不说新三板这些业务，单就说比较成熟的融资融券，就愁人，客户500W资金本以在招商证券开通了融资融券功能，为了来我这边，专门到招商证券取消了融资融券的业务，结果跑到本人所在的证券公司，发现要融资没有，要融券也没有，开通也是白开通，无奈之下又消掉这边回到招商证券。另外一个客户从行长就接触，一直到他转行做私募（神奇吧）耗费2年时间，终于对方答应来这边开户做点业务了，发现各种问题最终伞型也没开成。　　虽然说每家证券公司都不可能完美，但对于刚毕业的新人来说，如果真想把客户经理当成你职业规划的一部分认真去做，那么一开始找一家大券商，虽然提成可能少些，底薪可能低一些，要求严格一些，不过由于平台大，所以只要你肯努力，肯吃亏，学到的东西也会多很多。　　不得不说平安这丫的太流氓了，金融链条全打通，正一个只进不出啊！目前是全中国唯一。　　都说招商证券挽留客户水平一流，可我却特别多的客户是从招商证券挖过来的，面对公司，我想起了玩魔兽时候有一句话....“不怕强大的对手,就怕猪一样的对友”
　　@酱紫搞证券　　最近一次打电话说股票亏的不行了，帮操作的私募也不见人了，问我有没有比较好的股票介绍，说实话对她的遭遇我还是非常同情，也知道对于股票其实她知道的不多，所以就推荐了2只股票，一只是长牛，另外一只是刚刚启动的，二选一，告诉她不管选哪只拿着就行了，做长线。结果从此不得消停，股票上涨，她要打电话问是否该出，股票下跌，问我如何是好。后面长牛那只有加速迹象而这只由于刚启动所以还在洗盘中，就感觉这只怎么就这么的萎。终于等到这只到前期高点附近，考虑到她的性格特点，所以我选择了一个折中的办法，让她出一半，这样如果突破手中也还有，调整的话至少也卖出了部分仓位可摊低成本，甚至卖出价格和补仓价格都告诉她了（这让我压力很大，越是不懂的客户，越是麻烦，对了当你是神，错了当你是骗子，根本不愿意去知道为什么这些点位会构成买卖点）。--------------　　----------------------------------------------------　　@九五至神1 184楼
09:30:30　　对楼主的这段比较感兴趣，楼主是怎么选择这两只股票的？　　-----------------------------　　基本面都看行业空间，个股看行业地位，技术面牛股看锁仓程度，刚启动的看高度。
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