求保险业务员大神指点，我应该怎么回复客户提出的这个问题？_百度知道
求保险业务员大神指点，我应该怎么回复客户提出的这个问题？
得不到保险公司的赔款，老人家没搞清楚就买了，您没有得到我公司的赔偿，也会得到我公司的赔偿。保了险没出事儿，您只得到了收益，没得赔款，他们在这一年中没有向保险公司索赔一分钱，这不坑人吗，价值一万元？这是一种糊涂思想。保了险，不遭灾总比遭灾强百倍：您好，却将保险费贴进了给你的赔款中，有一个客户在我的qq空间里留言如下，参加保险等于向保险公司购买了一个“付款的诺言” ， 哪里谈得上 “亏”与“不亏” ，一年交费30元，保了险又平安，万一火神光顾。再从另一个角度来看这个问题。买了这个诺言，那保险费不是白交了吗，损失可以得到补偿，是别人帮了你， “集万家之资，你交的保险费被用来帮助别人了。你得了赔款，用老百姓的话说；你没出事儿。 “千家万户保一家” ，假如您在参保期间发生意外或者患重大疾病，从保险的本质上说，5年后支取只有2000多点利息，由所有参加保险的人共同承担其中一分子的巨大损失。你从保险公司得到的赔款，说的就是保险的互助性质：我交了保险费：买过5年2万的分红险 当时业务员说比银行定存高得多，值得庆贺，也许这样想，可以安安心心地过日子，一点都不亏？按照我的分析：在一定时间内，万一你遭受损失，如果没出事儿。如此说来， “一人为众，您5年后支取的利息就是您的收益？我想这样回复， 实在是锦上添花，社会财富减少了。如果受损害的是人的身体和生命。在这一年里，你就可以向保险公司索赔一万元。这钱是从哪儿来的，这样“亏了”吗。不管最终你有没有从保险公司得到赔款，保险公司将给予补偿，这叫“花钱买个放心” ，房屋被毁，请问老人家当时买的是我公司的什么险种。假如你有一栋房屋，这一段时间里你可以省去不少担扰。所以，你的保险费都没有白花，保险公司对你许下一个诺言：老人家当时买的可能是一份两全型保险？不管有没有参加保险，所谓两全型就是保障加收益。内行人常说，那更是多少金钱都难以补偿的。你说，说明您在保险期间内是平安健康的，救一家之难” ，但损失毕竟无可挽回地发生了，对己对人对社会都是一件值得庆幸的事。认为“亏了”的人，众为一人” 。你把保险费交给保险公司，是一种互助行为，参加保险，是你所交保险费的300多倍？是别的许许多多跟你参加同一种保险的人交给保险公司的我刚开始做保险
做业务员首先是脑子要灵活，但主要是看那位老人家当时的心理状态，如果是情绪比较激动的话，就先以安抚情绪为主。如果是想得开的话，转移注意力，就可以说上面这番话，根据客户的心理状态来调整应对策略这样说也没错
您好，我是刚开始做保险代理人，请问5年两万的分红险收益是怎样的？这里面会不会没有保障呢？
这个要看当时签订的合同上是如何规定的，因为每家公司制定的收益都不一样，所以要好好研究一下合同。做保险代理人不是嘴皮子利索就可以的，还要对合同的没个条款都要研究的非常仔细，这样在客户询问您的时候，您才能够更好的解答客户的疑问。
您好，您刚才说情绪激动就应该安抚情绪，请问如何安抚情绪呢？多谢指教！
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出门在外也不愁太平洋保险业务员是怎样拉客户的_百度知道
太平洋保险业务员是怎样拉客户的
我对保险业务一点不了解，通过了公司的面试？太平洋人寿的业务员是怎样拉客户的，但是经理说让我先做业务，要签代理人合同，可以签吗我应聘的是太平洋人寿保险的组训岗位
提问者采纳
有业务员都会做的事就是？如果有个三五年？个人不看好、拉客户，但是实际上...现在很多保险公司招聘都是打着助理什么的名字.，一般公司都是却业务员..，一般公司不签固定合同.当然，被挂电话肯定不算什么，要有心理准备~~~~签了代理人合同你就是代理人了。你有多长时间的寿险培训工作经验，签了也是业务员.，给你转的机会.不大，也许以后会转..：打电话
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你想在这个行业发展.他们是每天打100个电话给客户,来宣传这个业务的,就去做吧
签的那个合同是保险代理人合同，也就是说你是保险公司的保险代理人，你和公司之是代理关系，并不是雇佣关系，每个保险公司都是这样的
第天保证有200个业务电话,而且通话时间在2分钟以上.这样下来,你的客户群自然就建立了.
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历史上的今天
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blogTitle:'针对不同的客户　怎样达到保险营销目的',
blogAbstract:'&&&&&&&&&&&针对不同的客户&怎样达到保险营销目的客户：对不起，我很忙，没有时间谈保险！&&应对话术一：噢，我早就听说过，您是个大忙人，一直都在忙自己的事业，今天见了，果真如此！其实，作为一名保险营销员，如果除了保险，什么都不知道，每次与人见面开口闭口都是“保险”，那的确叫人烦，我今天来不是与您谈保险的，更不是让您买保险的，我们随便聊聊好吗？最近生意还好吧？&&应对话术二：我知道，我刚到西城转了一圈，刚好路过您这儿，顺便过来坐坐，歇歇脚，现在我也不想与您谈保险，我们谈谈奥运会吧……&&应对话术三：没关系，今天，我是不会跟您谈保险的，不过，今天我却要特别感谢您',
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& && && & 人寿保险公司的某个业务员真滴尼玛为了业务，做些不要脸的事！做绝了饿！
& & 在此不得不公布保险公司的名字来喷人，我已经是忍无可忍了饿！
& &就在昨天！就在昨天！就在老子的保险尼玛缴费第10个年头时，就在我丫头保险缴费第6个年头时，就在我妈妈缴费回来后，死逼人寿不要脸的某个保险业务员，和我妈妈总是称姐称妹的好妹子业务员，又开始游说我妈妈把以前投保的保单全部推掉，说放在里面超级不划算。我操你家祖宗饿！尼玛知道保险不划算，那么多年前，你游说我父母给我们家2宝贝买保险，游说我父母给我买保险！尼玛当年你那张狗嘴不是那样说的啊！你个沟底老子真想知道你属什么的，真想挖开你的内脏看看，是不是尼玛哈是一肚子的狗屎，尼玛烂臭了啊？你怎么这么歹毒啊，尼玛你的钱是钱，人家的钱就不是钱啊？你靠着做保险搞了2个门面，生个孙子给他做个3000多的保险，一忽悠我父母就尼玛买几W的保险，你个**是尼玛害军投胎啊？尼玛看人家好忽悠的死尼玛坑一笔啊！
& &2年前忽悠我妈妈退了我的保险，我反正也烦了，刚好保险退了，不再继续投其他的保险了，直接把钱拿出来用了，当时我老豆说了就，这是留给你们做纪念的，无论多少钱，是我们在有生之年给你们送的礼物，以后我们走了，你们去拿东西时对我们还有一丝思念啊！我觉的我老豆说的是对的，保险无论划算不划算，这么多年都存了，还在乎个磨死撒！我们家又不差这点钱，就放在里面，当父母送给我们的礼物，永久性的放在那边！留给后人做个纪念！
&&现在尼玛你为了的业绩又做这种不要脸的事，我很想知道，如果在你手上不停的买保险，退保险，我们这些保险受益人，最终收到的是什么？？？这到底好死了谁，其实你个沟底心里最清楚，没有想到你做保险做到这个地步了，你为什么不去工地卖去呢？尼玛不行把你屋滴媳妇拉上一起去卖撒，尼玛那还来菜些饿！
& &请你不要再随便游说我家老人退保险了，我已经发脾气了，请你不要再来骚扰我家的安宁和和平了，去年为你那破保险，我和我妈妈大闹了一次，让我到现在记忆留心，我再次警告你，如果你再骚扰我家的和平，当心我让你在保险业臭名远扬，不信你就尝试下！我会捍卫我家和平到底的！
& &虽然是愤贴，但真心和大家说下，买保险看清楚人的真面目，不要找些尼玛老嫂子们，他们的脸皮真滴是比猪皮还厚，尼玛什么话都说的出来，什么事到他们嘴里他们说是好的那你们像你明天就成为亿万富翁的，说不好是，尼玛恨不得你现在就看到那张纸一文不值似的，气死人！
& &&&希望大家以后对保险一定要理智！不要盲目跟从！特别是提醒家中老人，不要随便轻易信任何人的忽悠，随便下单买保险，退单！否则最后受伤害的是你家人自己！
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得意的缘妈 发表于
人寿保险公司的某个业务员真滴尼玛为了业务，做些不要脸的事！做绝了饿！
& & 在此不得不公布保 ...
看标题，我还以为为了做单和客户上床。
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UID125441&帖子&精华0&金币35 &威望0 &注册时间&
同学淡定，这类公司的营销培训已经通过这类例子达到了。
繁华三千，看淡即是云烟；烦恼无数，想开就是晴天。
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UID292054&帖子&精华0&金币990 &威望2 &注册时间&
我非常同意楼主的说法，买保险的人真不是他娘的东西，我己决定明天去退保，在犹豫期内，她如果在要死要活的跟我闹，我把她的大名在网上公布，看她还如何还在保险行业混。她男人跟她一样，死不要脸，还对我动手，真是不是一家人，不进一个门，死不要脸的一对狗夫妻，为了赚钱，么话都可以说，我祝他屋里一家人，今生穷，来生更穷，永不翻身
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得意的缘妈 发表于
人寿保险公司的某个业务员真滴尼玛为了业务，做些不要脸的事！做绝了饿！
& & 在此不得不公布保 ...
我只说一句
擒贼先擒王
在中国历史上，就各司其职的意义来讲，能比这三人做得更出色的可以说是寥寥无几了。
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UID115337&帖子&精华0&金币2463 &威望2 &注册时间&
我想说的是，保险买了过了犹豫期就不要随便退，除非没有办法了
★★★ 中国平安& &&&QQ：& & 电话：& &涵涵幼儿园了。。。
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兔哥，有几次从你公司楼下过，总想去找你玩，但不好意思找你呵呵…………改天吧，改天登门拜访时一定带包子你吃啊哈哈
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安慰。。。。。。话说你几满再带包子我吃啊
微信号：deyituge& &敲门：得意....
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UID177317&帖子&精华0&金币527 &威望0 &注册时间&
卖保险的就是一张嘴.................
专业淘宝直通车优化托管
QQ: 淘宝卖家交流群:
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UID136898&帖子&精华0&金币879 &威望3 &注册时间&
一人卖保险，全家不要脸；一人在银行，全家跟着忙。 不是我编的，网上早就有这个说法。
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UID254903&帖子&精华0&金币695 &威望0 &注册时间&
是的，非常同情楼主的遭遇，买保险的钱要花在刀刃上，要回归保险的真谛那就是保障~！既然买了就不要退保，除非是家庭经济问题那个不谈，退保的损失非常大，而且早些时买的保险费率因为年纪轻费率都比较低，退保后在买保，同样的保额，现在就高出好多~！建议楼主和您母亲好好谈一次，正确的对待保险，如果你信的过我，我可以上门为您家庭的保单做一次保单整理，顺便和您的母亲沟通一下，让您母亲正确的认识到保险的含义~！
车险7折后再8折 欢迎来电咨询 电话：&&QQ：& &车险7折后再8折 欢迎来电咨询
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UID107649&帖子&精华2&金币3797 &威望49 &注册时间&
一人做保险全家不要脸，一人做银行全家来帮忙
/wangronghao
要就不做声，要就吵死人，就勒就勒
德淘http://www.windeln.de 新人优惠码：Peterwang ，首次购物优惠10欧
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UID160242&帖子&精华0&金币445 &威望0 &注册时间&
不明白为什么要买保险。当你交了保费的一瞬间，保费中的一部分钱就成了业务员的了。
功夫再高，也怕菜刀；武功再好，一砖撂倒。
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保险，我买了一家三口的医疗险，再加一个分红险，今年最后一次交钱，说是今年开始分红。反正钱也不是蛮多，只当是长期储蓄的，真有么事，那点钱也靠不住。
论算账，肯定算不赢保险，它有专业的精算师，公司还要赚钱，所以不可能算赢它的。保险只为保平安，不能靠它发财的。如果一年交几千块能换来一年的平安，那也是值得的。
自已拿定主意，谁别个么样说不动心，他也骗不了钱。个人认为医疗险还是可以买的，投资分红险不搞多。其它的，就算了。不求大福大贵，只要一生平安即可。
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UID130368&帖子&精华0&金币866 &威望2 &注册时间&
时常要跟父母沟通哈，要买什么保险理财啊，都可以，一定要先告诉你，你来看看，把把关，在决定。现在人都是想钱想疯了，没有那么好的馅饼。不想冒太大的风险了。理性购买！多沟通哈，我发现，跟父母老人不能用那种强硬吵架的的态度，之所以他们愿意听别人的，被别人洗脑，就是别人说的怎么怎么好，态度怎么怎么好。在别人得到了尊重与关心吧。换个方式跟父母沟通，不然就是青春期遇到跟年期的效果。你就是手上拿着保单，你妈妈要是投保人的话，可以去保险公司补个保单，就说之前的丢了之类的。在退掉。不知道现在有没有这个漏洞。所以关键还是要多关心父母，现在银行好多理财产品都不透明，风险说很低，收益情况又不是预期的那么多。看新闻都说好多都亏了！反正吧，自己不熟悉的领域还是不要碰了，要么自己学习一下，在去考虑。
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其实我自己的理解就是买保险就是买个平安，买个保障，买个安心而已。没有人说真滴是指望保险发财了！要是真滴想发财还不如研究彩票得了
UID153479&好友&帖子&主题&精华0&小红花66 &积分4030&在线时间1116 小时&注册时间&阅读权限85&最后登录&
UID153479&帖子&精华0&金币1798 &威望0 &注册时间&
呵呵，，我家一年都不出险，，，但是那卖保险的也是，挖的太老了，反正蛮烦人。
UID78420&好友&帖子&主题&精华0&小红花1624 &积分10598&在线时间1837 小时&注册时间&阅读权限100&最后登录&
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何止不知趣啊，简直就是人渣！最后获利的人就是她撒！！想到就气愤
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其实我自己也给我孩子单独在另一家公司投了保险，我和我老公就想着虽然现在压力大点，但只当自己强制性存定期的，也还不错！！起码我们有个盼头撒！
&&但保险都在继续交，还要我们陆续退保的事真滴不多见，这样的人品非常有问题！
UID78420&好友&帖子&主题&精华0&小红花1624 &积分10598&在线时间1837 小时&注册时间&阅读权限100&最后登录&
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别烦，选什么保险公司都无所谓，主要是选对保险业务人员，不过这么说啊，我朋友告诉我的，她开车技术有限，总出事，所以现在已经被平安拉黑了，她虽然现在开的是好车，但大的保险公司都不接她单子，所以她现在就找的一些小的保险公司做的车保，她说小的保险公司为了拉业务便宜，而且主要是服务上能及时到，赔付上也能及时到账！不过以她那水平，只能每年都不停的换保险公司呵呵
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　　打过一次“ ”的电话，无数的炒股推销电话就接踵而至；咨询过业务，各种现场推介会的邀请电话纷至沓来……许多人都有过类似的遭遇，却不解自己的个人信息是如何流到了这些推销商的手上。近日，上海市静安区检察院对3起非法获取公民个人信息案中的7名犯罪嫌疑人提起公诉，揭开了这条信息买卖的“黑产业链”。　　被告人董磊(化名)是一家知名保险公司的员工，担任品质管理员，掌握着大量客户信息。而崔海则是保险代理人 、团队经理，苦于没有客户资源，推销无从下手。
　　崔海为提高业绩，主动找到董磊，提出愿意出价购买董磊掌握的客户资源。2012年4月至2013年7月期间，董磊在利益的诱惑下，利用职务便利，将获取的5万余条公司客户信息，包含客户姓名、客户出生日期、联系电话、住址、投保险种、保费 、起保日期等，出售给崔海用于业务推销，从中获利人民币7万余元。据崔海交代，他把购得的信息无偿提供给下属进行产品推销，自己每月能拿到10万余元提成。　　静安区检察院审查认为，被告人董磊作为保险行业的工作人员，违反国家规定，将其在履行职责或者提供服务过程中获得的公民个人信息，出售给他人，情节严重，其行为已触犯《中华人民共和国刑法》第二百五十三条之一第一款，应当以出售公民个人信息罪追究其刑事责任。被告人崔海向董磊购买上述信息，情节严重，其行为已触犯《中华人民共和国刑法》第二百五十三条之一第二款，应当以非法获取公民个人信息罪追究其刑事责任。最终，检察机关对2人提起公诉。　　检察机关在办理3起非法获取公民个人信息案中发现，公民个人信息的买卖，往往背后存在着巨大的利益诱惑。除了上述的保险客户资源外，金融理财类客户资料也是倒卖的重灾区。　　检察官分析认为，要有效防止个人信息被泄露，应加强对掌握大量公民个人信息的政府部门、公共服务机构及企事业单位的管理及责任追究；加强网络监管力度，督促网络服务机构及时删除涉嫌侵犯公民信息的广告和链接。　　同时，检察官告诫那些想要通过非法手段获取公民个人信息的人们，切莫因金钱、情感、好奇而成了犯罪的元凶。最后建议广大市民增强自我保护意识，不随便在网络上留下个人信息，不随便安装不明软件，不轻易将个人信息提供给他人，以防被不法分子掌握和利用。
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