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导语:提到购物,大多数人都会想到去香港SHOPPING。确实,被誉为'商铺之城'的香港,俨然成了亚洲各地游客购物的天堂。凭借其天然'自由港'的地理优势和其持久旺盛的消费能力,香港商铺的密集程度已堪称全世界最高。这里不仅有'尖沙咀'、'铜锣湾崇光百货'、'时代广场'这些熟悉香港商业集中地,甚至连隐藏在住宅区中'楼上楼'店铺都吸引了众多外来游客。 因为厌倦了、因为失望了，或者更是为了活得更自由些，当然也是为了赚更多的钱，于是更多的人加入创业大军，自己做老板。而创业的第一步除了选好合适的项目，选择创业地址更成为关键一环。创业的地址就像战场上的阵地，占有有利地形，虽不能完全保证战斗的胜利，可是拥有固若金汤的城池总会多份胜算。 提到购物，大多数人都会想到去香港SHOPPING。确实，被誉为&商铺之城&的香港，俨然成了亚洲各地游客购物的天堂。凭借其天然&自由港&的地理优势和其持久旺盛的消费能力，香港商铺的密集程度已堪称全世界最高。这里不仅有 &尖沙咀&、&铜锣湾崇光百货&、&时代广场&这些熟悉香港商业集中地，甚至连隐藏在住宅区中&楼上楼&店铺都吸引了众多外来游客。 分析一下香港的商业市场，我们似乎可以获得一些心得。有专家分析说，香港的商场价值的体现其中之一就是地段价值，其选址非常严格，一般建在与地铁有直接关联的地区，地铁所到之处，基本上都是商业项目。再者，香港商场的建筑规模较大，虽然香港寸土寸金，但商场建筑并不吝啬土地，占地面积大多在5万平方米之上。因为平层面积大，可创造宽阔的公共空间，营造宽敞舒适的购物环境。而且，香港的商场基本不设置大型户外广场，不规划临街商铺，比较注重商场外立面广告位设计和造型设计。 在这样的商区规划定位中，如果你有资金，相信赚钱的机会都向你敞开着。全亚洲甚至全世界的人都被这个极具购物欲的地方吸引来了，只要你稍加经营，银子便会揣入囊中。不过，毕竟不是所有创业开店者都生活在香港，更不是所有人都有条件去那里开店创业。不仅内地人不太可能，连香港本地人都会面临&堪称全球商铺租金价格最高&商铺行情而望洋兴叹。 那么，对于打算创业，正在谋划选址的创业者来说，到底应该把店开到哪里最为合适、最有发展潜力呢?是不是真的有所谓&一步三市&?本刊经过多家走访，从商务区、居民社区、商业区三个地方的选址案例，透过这些先行者的经验，相信会给后来者更多的启发，最终找到属于你创业的黄金屋。 商务区选址不仅要看眼前 &我就等着对面的大楼快点盖起来，那时咖啡厅的生意应该会更好些!&2007年初，刘先生和朋友合伙投资300多万在北京南二环菜市口开起了一家咖啡厅。目前的收益情况算不上乐观，可提到选址，刘先生满有自信。&我们生活在宣武区，所以各方面都比较熟悉。而当初选择菜市口这个地方，对周边环境、人群都做过周密调查。首先，这里靠临良广路，即将建成传媒大道，不久后必然会形成一个高端商务区。所以现在进入，租金会少很多。其次，周边的商务写字楼里400多家企业，属于白领密集区，而周边方圆五公里内还没有一个集商务休闲的咖啡厅。再者，就是旁边正好有家大型健身俱乐部，对于客源的吸引也会有很大帮助。&编辑：张伟星店面装修的不良倾向导语:开服装店关键在于选址,那么如何选址呢?三大特性来帮你打造最好的服装加盟店:适用行业广泛、人流量大、目标人流档次高。 开服装店关键在于选址，那么如何选址呢?三大特性来帮你打造最好的服装加盟店：适用行业广泛、人流量大、目标人流档次高。 好的服装加盟店一般具备如下特性：适用行业广泛、人流量大、目标人流档次高。 在这个意义上，一些甲级商厦的低层商铺是最佳的服装加盟店，商业街带来天然的人流量，甲级写字楼的大量人流代表高尚的消费力量&&事实上，一些含金量高的商铺物业往往被发展商所保留作为长期投资，能够进入市场流通的较少。 应当认识到，能够在市场以出售形式换现的服装加盟店，往往已经属于第二流的品种，投资的时候才应当慎之又慎。在交通便利、人流易达的地方是首先要被考虑的，所以底铺远远好于在楼上的铺位，同时，要区分人流的种类，休闲人流的价值要远远高于交通人流，前者如商业中心、娱乐中心，后者如地铁通道等，人气也是另外一个重要指标，要看看周边商业是否已经或者预期成势，周边是否有重要的顾客来源等，值得提出的是，狭窄街道形成的双边型服装加盟店结构比宽阔马路造成的双单边服装加盟店结构有利得多;商铺平面结构也很重要，一方面要有较宽的门面接触顾客，另一方面也希求方正的格局便于店堂布置。 现在，较多出售的位于商厦内部的分割铺位，笔者认为，这是商铺投资中风险因素最多的一种。因为位于商厦内部，会受到商厦管理者经营思想和经营水平的制约，还会受到商厦内其他经营者的影响。无论怎样，首先应该选择临街或者尽量靠近出入口的铺位，形成商厦内部和外部左右逢源之势，并且一旦有空租，总是位置不佳的首当其冲。来源：中国童装网 编辑：张伟星细谈的服装陈列方向导语:现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息,进而选择商铺。但是,在商铺市场上其实有一个'二八'法则,即公开出租信息的店铺只占总数的20%,而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了80%。 首先，广开渠道寻找商铺 蔡女士说，现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息，进而选择商铺。但是，在商铺市场上其实有一个&二八&法则，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了80%。所以，在决定开店之后，创业者一定要在寻找商铺上广开渠道，多管齐下，这样才能提高选中&宝地&的命中率。 其次，要明白&客流&就是&财源&的道理 蔡女士告诉记者，自己最初选择店址时就是没有考虑人流量这一因素，结果导致了失败。在吸取经验教训之后，她在第二次选址时特别注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。 事实证明，对经营商铺的创业者来说，&客流&就是&财源&。不能因为租金、怕竞争舍黄金地段求偏远地区。因为商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，不过也要注意经营错位问题。 再者，选址要有前瞻性 并不是所有的&黄金市口&都一定赚钱。有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。 第四，要留意租金的性价比 不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至能相差十几倍。然而，对创业者而言，不能仅看最表面的租金价格，而应考虑到性价比问题。换句话说，要将营业额等因素综合纳入考虑范围。 第五，有时候&团租&这一租赁方式更加经济实惠 蔡女士表示，随着加入创业队伍的人数增多，十几平方米的小商铺很是抢手，租金也随之水涨船高，相应地，一两百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，不妨可以考虑几个创业者以团体租赁的方式租下大商铺，然后再进行分割，这样算下来能节省不少费用。 小编推荐阅读： 开店选好址也是一门学问 投资商铺注意要点 服装店如何对好店址的考察 开店选址有讲究 开店选址要注意几点 开店找商铺的十二大技巧 服装加盟店如何寻找店面 为创业提供有利条件 来源：福州商铺网编辑：liufei悲催 为养活公司 老板准备去打工赚钱,导语:服装店装修所涉及的问题是多方面的,同时也是较为复杂的。为此切不可轻率从事,应从实际出发,加强分析,借鉴经验,虚实结合,或许能够创造出服装店装修的优秀作品来。 服装店装修的一些注意事项：当前在服装店室内设计中，存在着几种不良的倾向，有碍于服装店装修体现上述的&顾客满意&气氛，下面分别加以论述。 片面追求豪华的倾向 有的服装店装修把某些豪华宾馆中的设计手法和材质选择加以搬用，这样就会使装修效果走了题，如大吊灯、大灯池、大贴脸等一系列的金碧辉煌的效果，感觉不到一丝的服装店温暖。 因室内装修界甚至有人提出住宅装修要&宾馆化&的错误提法，因为宾馆是人们暂时逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在服装店气氛，因此这种观点只能误导服装店装修的正确方向。受这种错误倾向的影响，甚至有的服装店一味的模仿KTV歌厅的装修效果，把服装店变成了文娱的场所，也是文不对题的。总之，这些做法只能说是花了钱，却买不到服装店的&顾客满意&气氛，因此是值得大家深思的。 片面追求高档材料的倾向 在服装店装修中， 质量的好坏不取决于材质档次的高低，而应高超的设计质量取胜。例如做衣服的面料有高有低，笨裁缝用高级面料也不一定能作出款式好的服装，相反巧裁缝常可利 用低档面料作出款式新颖别致的服装。这一例举充分说明了，在服装店装修中要强调精心设计于用材才是正确之路，而绝非滥用进口大理石、钛金灯等所能奏效的。 盲目购买大尺寸卖场用具的倾向 一般标准&顾客满意&的 开间进深尺寸都要适度，购买卖场用具时应与室内空间的尺度相协调，决不能让大尺寸的家具睹塞了人流的活动空间。在服装店装修中，卖场用具配置是至关重要 的。除去上述的要与空间尺度成比例之外，还应注意充分利用上部的空间，如在适当的位置多做一些吊柜和壁柜，这样不仅可以增加展览面积，而且还可以减少占地 面积，只有这样布置卖场用具才有可能使服装店中的有限面积产生宽敞通透的感觉。 随意堆砌装饰成品的倾向 在室内装修中，有时需要一些装饰性的线脚、贴脸、花饰等。但是，在装饰材料市场上却供应着大大小小是是而非粗滥造的成品，有的施工单位随意购买其零件，任 意在服装店装修中拼贴，如大尺度的顶角线、粗莱的门套线、超尺度的园型顶棚线，因为细部是超尺度和杂乱无章的，所产生的后果，既缩小了本来不大的卖场空 间，又失掉了该有的气韵，还丧失了服装店装修应有的品位。所以选择成品时，需根据设计意图加以审慎的挑选，方能使服装店装修达到理想的境界。 忽视使用功能的倾向 在服装店室内装修中，追求美观应是建立在功能的基础上的。但有的装修安装了7-9的 大吊灯，往往因为奶白的反光灯罩及磨砂灯泡，造成了昏暗的照明后果，这种处理办法是既费电又不适用，且给人以压抑的感觉。又如有的吊柜拉手过高，使用起来 非常不便。还有的服装店装修，过分追求小趣味，在地面分割上没有依据功能的要求划分各种材质，所拼贴出来的图案令人眼花缭乱，没有起到功能分共的导向作用。 尽管有的装修，注意到了利用材料质感的判别划分室内的空间，但由于选择材料不当，也会带来不好的后果。另外在门洞较为集中的地方，没有注意门的开启方 向，造成了彼此交叉干扰。这些问题似乎不大，如果处理不当，依然会给住户带来诸多不便，为此不可掉以轻心。 要想搞好服装店装修，在施工之前是离不开良好设计创意的，犹如画家在作画之前强调&意在笔先&是 同一个道理，否则就会产生乱点鸳鸯谱而作不好画。同样，若没有清晰的意图，就盲目地进行服装店进修，也是难以获得良好的效果，往往还会酿成花了不少钱，却 买了个俗不可耐的结局，令人感到得不偿失和啼笑皆非。 产生这类恶果，固然原因很多，其中有一个原因是通常被遗忘的，那就是用户考虑店装时&实&处考虑的多，而&虚&处 考虑的少，甚至于缺乏考虑。例如：地面铺设石材还木材、墙壁贴壁纸还是涂料、天花是吊顶棚还是做灯池、选择卖场用具大的还是小的、顶部灯具是吊花灯还是装格栅灯等一系列看得见摸得着实而又实的问题。诚然，上述这些具体的问题不是不应该考虑，但它们都是漂浮在服装店装修中表面上的东西，问题在于把这些建筑装 修材料堆积在一起，欲取得什么样的装修效果，常常有欠研究，也步是没有在感觉得到而又看不到的内涵&虚&字上做文章，例如追求典雅大方、朴实无华、返朴归真、民族风韵、现代气息等，皆是服装店装修中至关重要的创意上的问题。 有了良好的创意，就有可能使服装店装修居于较高的水平，同时还可以有力地排斥那些华而不实、珠光宝气、比例混杂、尺度失调、章法紊乱、庸俗不堪的所谓&家装&。大量的实践证明，如果处理好了这个问题，甚至还有可能节约用户的不少投资。 这就意味着不能把服装店的室内设计与装修，理解成为单纯的装饰问题，而是需要着力于人群、顾客、空间的分析，继而去探索美好的环境。因为当今不少地方流行着追求华丽的时尚和乱贴材料的风气，多在涂脂抹粉式的&装饰(DECORATION)&上做文章，而没有意识到室内设计工作的重要内涵。要看到优良的店装不仅可以提高人们的精神文明，还可以起到净化灵魂、陶冶情操的作用，这应是当今店装的一个具有时代性的特色，我们绝不可等闲视之。 在总的构思方案确定，选择装修材料、灯光类型、卖场设备等就有的放矢了。服装店是为 顾客设计的。但是由于顾客的职业性质不同、文化层次不同、审美观点不同、业余爱好不同、服装店组成不同、风俗习惯不同以及经济水平不同等，在物质与精神要 求上，也会存在着不少差异。如在选择木板材质时，对复合地板和实木地板就有许多不同的看法，有的认为实木地板具有自然真实、木纹优美、软弹舒适、防滑安全 等。 有的则认为复合地板远比实木地板优越，主要是它具备木纹质地均匀、耐磨防潮性强、不需涂漆打蜡、安装方便快捷、不易变形隆起等，一般比实木地板造价 低，符合大众的生活水平，而且从宏观上看可以节约大量的木材资源，所以被不少人采用和肯定。 再如在地面上是选择石材还是地毯的问题上，也是有不同听看法， 石材、面砖之类的装修材料属硬质面材，其优点是耐磨光滑、色泽优美、机型生动、清洗方便等，但它在存在着不少的弱点，如：过于光滑极易跌倒伤人、过于豪华 有失居住气氛、对中老年人或某些病人来说会有阴冷的感觉等。而地面铺设地毯，优点是松软隔音、舒适大方、整体性强等，但它不易清洗、藏虫纳垢，应是它突出 的弱点。使用者应权衡利弊，加以选择。 装修材料、卖场设备、装璜饰物、用具花色和电器灯具等的选择，皆存在着色泽、质感、机理与造型的问题。设计若选择不当，或者说未能与创作意图挂腻。机理过密则繁;过疏则简。因此，&实&的取舍，应服从于&虚&的要求，方能获得良好的效果。 此外，在服装店装修中还应重视&绿色设计&的 问题。如：阳光的充分利用，除有利于创造明窗净几的气氛之外，还可以有利于紫外线消毒杀菌。保证通风的畅通，除可摄取新鲜空气外，还可有机的借进室外景 观。有的业主在家装时，忽略了通风采光的问题，把窗帘设置的比较封闭，致使室内幽暗气闷，令人感到十分压抑，而且还有碍人们的健康。还有的把暖气罩设计的 不够通透，造成气流受阻，既影响了取暖效果，还损失了能源。也有的服装店装修在顶部灯具的选择上，常将注意力单纯地集中在美观上，忽略了照明的光效，极易 造成电能的浪费。 纵上所述，可以看出服装店装修所涉及的问题是多方面的，同时也是较为复杂的。为此切不可轻率从事，应从实际出发，加强分析，借鉴经验，虚实结合，或许能够创造出服装店装修的优秀作品来。来源：店主家园网编辑：江南陈列师，产品形象的魔术师导语:企业应该设立专业陈列部门,由专职的陈列师从事陈列的管理工作。在品牌管理中心设立专业的陈列部门,一方面是推广本季的产品,更重要的一方面是树立品牌的形象,最终达到提高销售的目的。 企业应该设立专业陈列部门，由专职的陈列师从事陈列的管理工作。在品牌管理中心设立专业的陈列部门，一方面是推广本季的产品，更重要的一方面是树立品牌的形象，最终达到提高销售的目的。 1、陈列部门与各部门的关系： 2、陈列部门的工作范畴： (1)方案设计： 店铺的陈列会随着季节和服装系列的变化进行更换，陈列部门必须要有一个好的陈列设计方案。这些方案包括橱窗、货架、流水台等不同的区域。好的方案也是陈列效果好坏的基础。 (2)规范管理： 服装连锁经营的秘诀就是将一个成功的方法进行无变形地复制。要使终端的陈列规范化，就必须有一套规范的管理制度和检查方式。 (3)业务培训： 陈列中有很多涉及视觉艺术的东西，如色彩、造型等。因此我们不要以为有一个好的陈列指导手册就万事大吉。因为在终端会有很多情况可能超出规范的范围，有时候必须采取些变通的方式。在这种情况下，如果一个品牌所有的专卖店都掌握了陈列的详实知识，那么总部的陈列方案在终端才能很好地得到充分的贯彻和实施。 (4)终端实施： 终端实施工作只是整个陈列管理工作的一部分。陈列人员进行陈列实施指导的店铺，通常是品牌的直营店和旗舰店，以及新开的店铺。陈列师在实施的过程中可以不断地提高自身的业务水平，同时可以检测自己陈列设计方案的可行性.还可以将店铺的培训结合在一起。 3、陈列管理流程： a 店铺日常陈列维护制度。 b 陈列方案设计及审批制度。 c 陈列道具的管理制度。 d 陈列实施制度。 e 陈列培训制度。 f 新店开业的陈列扶持制度。 4、陈列人员分工： 某品牌在整个系统中，对陈列进行分层管理，在店铺中设立陈列助手，收到了很好的效果。 a 总部陈列经理：指导和管理整个系统的陈列工作、培训和设计方案。 b 分公司陈列主管：起到中间衔接作用，实施及指导管理。 c 店铺陈列小帮手：在总部的指导下，进行陈列的实施，处理日常的陈列问题。来源：阿里巴巴编辑：张伟星必看：开童装店赚大钱取决于选址的构思导语:前不久,本报在对北京商场男裤和女裤的市场调查中发现,同样是裤子专区,男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置,而女裤专区在商场中的位置却在很大程度上影响着女裤的销量。 前不久，本报在对北京商场男裤和女裤的市场调查中发现，同样是裤子专区，男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置，而女裤专区在商场中的位置却在很大程度上影响着女裤的销量。 那么，在销量上，女装是否比男装更依赖于店面位置呢? 记者走访了北京的几家大型商场，发现女装营业员普遍比男装营业员更强调&位置&的重要性。 &位置好客流量就大&是个不争的事实，不过，在客流量大的基础上，女装的确比男装在销量上更依赖于店面的位置。这是由于女性顾客在服装消费行业方面特有的心理，增强了&好位置&对提高销量的作用。 那么，女性顾客在&好位置&背后的消费心理是什么呢? 在购物时，多数女性顾客喜欢慢慢&逛&，位置明显的地方，自然被&逛中&的几率就高。如：电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的地方，而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为，大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈，而不是直接进入商场中间的店面。女性顾客购买服装前有&逛了再决定买什么&的想法，购买服装的行为更随机，更容易&先入为主&，先看到了某个品牌，等再看到的牌子就有了更多的比较和挑剔。相比之下，男性顾客购买服装的目的性要明确一些，买服装前就想好了买什么，进入商场后直接寻找目标，买到合适的就不再继续逛了。记者在商场随机采访了几位女性顾客，其中一位年轻女士说：&感觉好就买呗。& 女性顾客更关注&感觉&，而&位置&能给人一种购物环境在空间上的&感觉&。女性顾客对于&拐弯抹角&才能找到、或者和众多品牌挤在一起的店面自然&感觉&不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下，多数女性顾客会觉得&只有更好的品牌才能占据更重要位置&，从而选择店面位置更好的服装。反过来看，男性顾客购买服装的时候想到的往往是自己的职业与身份，更关注服装本身的品位是否适合自己，既然不知女性顾客那么&热爱&逛商场，那么对逛商场的&感觉&也就不如女性顾客那么在意了。来源：互联网 编辑：林 静服装店装修设计的丰富经验...
导语:赖先生原来是广州某大型实业公司的市场经理,收入不菲。2005年年底,他所在的公司新代理了一家英国男装品牌,正打算在华南地区拓展市场,他马上意识到这是一个改变人生的机会。
低价取得进货权
赖先生从公司了解到,该男装刚刚在广深的几家大商场上市,业绩还不错,但由于只是试销,卖多少钱、是否做 赖先生原来是广州某大型实业公司的市场经理，收入不菲。2005年年底，他所在的公司新代理了一家英国男装品牌，正打算在华南地区拓展市场，他马上意识到这是一个改变人生的机会。 低价取得进货权 赖先生从公司了解到，该男装刚刚在广深的几家大商场上市，业绩还不错，但由于只是试销，卖多少钱、是否做批发生意都没定下来。赖先生凭借多年做业务的经验和人际关系，说服了公司主管，以较低的价格取得了该品牌的进货权。 紧接着就是挑选铺面与地点了，赖先生深知，高档生意选址绝不能马虎。然而，他跑遍了北京路、天河城以及环市路几处兴旺商街中的商场，居然没有找到一处铺位，而赖先生又不愿意屈就二线商场。 经过长时间的等待，赖先生终于获悉广州某知名商场将在天河体育中心附近开设分店的消息，他马上与商场签了合同。几个月后，服饰店顺利开业。 放弃“美女”策略 借助优越的地段，赖先生的店当月营业额十分可观，远在他预料之外。然而，时间长了，他也发现了一个不尽如人意的地方：周边两家同类型专柜的顾客购买率总是比自己的高，奥秘到底在哪里呢? 赖先生一项一项地比较，最终比到了服务上，发现自己雇用的服务员全是二十岁上下的女孩子，而邻居家雇用的却是三四十岁的大姐。按照赖先生原来的想法，美女对于自己的目标客户——成功男士应该特别有吸引力，但仔细观察后，他发现年纪大的妇女经验丰富，对于男士该穿什么样的衣服能够提供很好的意见，与顾客交流也很自然，销售业绩自然不错。 知道了差距，赖先生立即雇用了两位在北京路当过售货员的三十岁上下的大姐，店里的业绩马上有了明显的改变。 打折也要讲时机 转眼到了年末，传统节日纷至沓来。赖先生做的是新品牌，缺少参考经验，对于如何做年底促销踌躇再三。原公司里的友人都认为，高档品牌切忌随波逐流自降身价。但赖先生观察发现，即使是收入颇丰的成功男士，也并非不计较价格。 最后，赖先生决定，当同层有超过1/3品牌开始打折促销时，自己就开始打折，折扣基本与别人保持一致。这样一来，顾客觉得很实惠，而且也在一定程度上保持了高档品牌的身价。来源：广州日报 你的终端店面是什么品格？导语:人靠衣裳马靠鞍,店铺也一样,据说见面的最初20秒注意力就能决定80%的印象,服装店装修生动化有一些小的道具与细节可以借鉴。 在8月清仓的服装销售淡季，很多服装店主开始了小规模的服装店铺装修。为真正的服装销售旺季做好充分的准备。人靠衣裳马靠鞍，店铺也一样，据说见面的最初20秒注意力就能决定80%的印象。让服装店的装修生动化、时尚化起来，并具有一定的风格，以在鳞次栉比的店铺中脱颖而出，吸引消费者的注意。服装店装修生动化有一些小的道具与细节可以借鉴。 一、增加服装店生动的道具 1.增加灯箱和霓虹灯 灯箱作为地面广告，白天和夜晚都比较多地采用，而且利用机会也比较多;霓虹灯主要是夜晚使用的工具，广告效果比较明显。这两种表现方式，主要用于展示企业形象，提高公司的知名度。在样板店能看到非常醒目的灯箱广告。 2.橱窗广告 橱窗是一种传统的展示产品的广告形式，加盟店在布置橱窗时，更多的是制造销售产品的一种气氛，以便整体上让其产生一种亲和力，让消费者感受到店铺的活力而愿意走进去购买产品。 3.条幅 条幅广告是一种短期行为，主要用于在开业、促销以及一些节日如开业一周年庆典暨酬宾活动等使用。在活动结束时即取下，切勿使条幅悬挂的时间太长，致使颜色暗淡，破烂不堪，影响企业形象。 4.音响配置 音乐非常有益于产品的促销，如果一家店铺在入口处经常有悦耳的音乐，对吸引门外的消费者的注意力是大有帮助的，不管他是否有中意的商品需要采购。根据一项调查显示：70%的人喜欢在播放音乐的店铺内购物。有鉴于此，在加盟店内，请适当地播放一些和店铺内环境相适应的音乐，提高消费者的关注度和在店内滞留的时间。 二、服装店生动化建设的技巧 1.留白的表现手法 当一个物体的周围什么都没有时，它的&孤独性&反而能吸引人的注意。例如在一个孤零零的广场上放置一个东西，虽然有点怪异，但它却非常显眼，你不看都不行，这种表现手法就叫留白。 产品和留白的比例为三比七或者二比八，产品能够凸现出来，看上去也会很大方，相反的比例，不仅少了对视觉的冲击，而且档次有所降低。并不是留白的空间越大越好，总之要使产品和留白的空间取得适当的平衡和恰到好处的和谐。 2.用背景凸现产品的效果 由外缘包围的东西也能引起人的注意，而且还容易对此加以认识，这就是&外缘装潢效应&。例如尊贵的照片和绘画经常镶上相框以示特别。当我们在运用橱窗展示时，橱窗的周边一般都制成很有特色的边框，使得行人很自然把目光投放到橱窗内的产品上。在灯饰陈列时，如果能充分把握这个原理并能灵活运用这个外缘装潢效应，那么能有效提高消费者的&眼球&效应。 3.用磁性陈列诱导消费者 如果店铺比较狭长，又没有进行有效的间隔，我们可以适当地使用磁性陈列法，吸引消费者的兴趣，使他有兴趣逛完整个店内的商品。具体做法：每隔一段距离，设置一个小型精美的展示台(岛形服装陈列台)，像磁石一样吸引消费者，使他一步一步深入店铺的深处。当然，店内的这种演示不仅可以诱导消费者，特别是在空间较大的店铺，它还能有效激发消费者购物的兴趣，兼顾了提高店铺形象、增添店铺魅力的辅助作用。 服装店进行终端生动化建设时，必须系统地考虑需要利用的一些载体来协助传达相关的信息，在加盟店的整个环境中，视觉、语言、形状都能对消费者产生启示作用，如何将这些视觉和语言的元素整合起来潜移默化地吸引消费者的注意力，是非常关键的。如同当年夏新推出的&跳舞手机&，让手机跳舞，顿时动感、靓丽，吸引了无数人的眼光。今天，在加盟店中所做的一切工作，就是让加盟店&跳起舞&来，熠熠生辉，吸引眼光一片。来源：一大把服装圈 编辑：liufei开服装品牌店 前期考察十个要点导语:具体地点的不同对生意的影响很大,而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以,如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址,反之就不是。 (1)都市中心整体的商店街区 在这类地区,流动客多,客层,年龄层的组具体地点的不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以，如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址，反之就不是。 （1）都市中心整体的商店街区 在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和国辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心（但绝不是乱拥挤），一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对选购品的购买，消费者大多愿意到商店众多的商业中心购买，以便进行更好的对比和选购。因此在这类地区建立服装专卖店比较好。在我国，如北京的“王府井商业街”，上海的“南京路商业街”、“淮海路商业街”以及天津的“和平路滨江道商业街”等都是此类商业中心，其影响力和辐射力都是跨地区的。 商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格就比较高。 但同时，这些地区的费用比较高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点，它较适合于中型服饰店及服饰专卖店。店主应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多时，更要用适当的营销手段吸引顾客，还可灵活聘用学生打工。因为他们对服饰的流行有一定的认识，能体现青年一代的心理及审美，容易与顾客交流。 （2）车站附近或交通要道 这类地区以流动客为中心，商圈为中心，商圈范围广，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势，多属单作战，或小群体搭配。所以，突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多，店铺应以中档或廉价的商品为主，如一般低廉的服饰。 车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的不同，有出差的，旅游的、探亲的，由于人流量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的各层，在开店经营上大做文章。 但经营的商品必须符合生活需要、价位不高、且易于携带的特点，服饰的购买，顾客一般会用很长时间才能等到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买。这类地区不适合于服饰店的开设，除非交通要道是在购物区附近，例如西单地欠站里的一排小型服饰店，会进去看看，这样就吸引了不少顾客。(来源:服装情报网)编辑：1服装店选址 非常讲究&三&个关键,导语:同样的商品,人们往往认为摆在装饰很好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争,必须以服装店面装修的突出特色去赢得消费者。 同样的商品，人们往往认为摆在装饰很好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争，必须以店面装修的突出特色去赢得消费者。&绿色环保&是很多商家装修时考虑的第一要素，到底怎么样才能装修出具有特色的店铺呢? 首先：灵活变动，刺激顾客神经 消费潮流不断地变化，所以商店应能随时调整布局。国外有的商店每星期都要做一些调整，给顾客以常新的印象。为此一些可灵活使用的设计也大量出现。可根据不同的陈列作调整，给消费者提供了充满刺激的不断变换的信息。 其次：创造主题意境，吸引顾客注意力 在店面装修时要依据商品的特点树立一个主题，围绕它形成室内装饰的一套手法，创造一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。比如在一家童装店中，装修设计师创造的主题是林中乐园，绒布动物在树上爬着、躺着、靠着，显得十分活泼可爱。这样的室内空间虽然装修朴素，但对小顾客的吸引力丝毫不弱。 然后：重复主题，加深顾客记忆 一些专门经营某种名牌产品的商店，常利用该产品标志作装饰，在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现，强化顾客的印象。经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用，加深顾客的记忆。 最后：重视&绿色环保&的问题 要注重阳光的充分利用，除有利于创造明窗净几的气氛之外，还可以有利于紫外线消毒杀菌。保证通风的畅通，除可摄取新鲜空气外，还可有机的借进室外景观。有的店主在家装时，忽略了通风采光的问题，把窗帘设置的比较封闭，致使室内幽暗气闷，令人感到十分压抑，而且还有碍人们的健康。也有的服装店装修在顶部灯具的选择上，常将注意力单纯地集中在美观上，忽略了照明的光效，极易造成电能的浪费。 其实服装店在某种意义上说出售的不仅仅是产品，还包括购物者体验到的购物氛围，要想既省钱、省力、省心，又达到满意要求的店面效果，就需要服装商在店铺装修上下一番功夫的。服装店面装修得好，并不意味着就要多花钱，多出力，多操心，出其不意的简单装修也可能会吸引消费者驻足，增添销售机会。总之在不干扰商品的前提下，对各种人为的装饰素材的精心运用不仅能使室内设计的风格鲜明，商店的特色突出，而且还能对某些商品起很好的烘托作用。编辑：zhengzj服装店装修 什么时候装修怎么装修导语:流行服饰店的VMD策略必须突出服饰的上述特点,应该强调开朗、明快的设计风格和时尚化、大众化的情调,因此,装饰和色彩的运用就显得格外重要。 人们总是通过服饰来表达他们的价值观念，而市场则以迎合这些观念而生存，因此不同店铺的视觉营销设计应运而生，下面举例介绍: 流行服饰店。流行服饰这个概念的外延十分广泛，可以涉及所有的服饰品，并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义，而且重视在实际中的表现，因此，流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于设计如色彩、款式、面料等，使服饰的时尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表现服饰的个性。由于流行服饰的生命周期较短，所以大多为中高档位以下的服饰，并且它的流行特征较为品牌形象更为重要，所以在营销上适合于多品牌的组合运作。 流行服饰店的VMD策略必须突出服饰的上述特点，应该强调开朗、明快的设计风格和时尚化、大众化的情调，因此，装饰和色彩的运用就显得格外重要。 高档女装店。高档女装一般指以高级成衣为代表的，强调设计创意，在经营上以设计师品牌为主的高档服装。高档女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的创新意识和审美成分，注重文化品位和内涵在使用场合、目的上，高档女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要，强调着装者的地位与身份。高档女装因其价格昂贵和特殊的市场定位，在营销上也不同于其他类别的服饰，通常以专营店的方式进行。高档女装店的VMD设计应以追求品位、个性，体现精致、高雅风格为原则，在整体感和艺术氛围方面非一般服饰店可比。 男士服装店。在严格的意义上，男士服装并不泛指男用服饰品，而是特指西服正装、礼服等正规服饰，随着服饰观念的逐渐变化，其涉及的品类有所扩大，但仍然限于社交、商务用服饰。男士服装形式相对单一，但以做工精良、用科考究为特点，适于品牌经营，一般以品牌形象为宣传的重点。因此有&男装穿牌、女装穿款&一说。男士服装店的VMD策略必须以突出该服装品类的共性特点为主旨，同时要显示品牌的个性风格和形象特征。 休闲服装店。随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由，休闲服饰已经成为一个大宗的品类，并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上，都体现了轻松、随意、无拘无束的特点，如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强，市场空间较大，因此，适于作为大众品牌来运作，而且多见于连锁经营。在VMD的设计上，休闲服装可以十分灵活、自由，使之与服装特点相辅相成，店内气氛必须轻松、随意，商品要方便观看和拿取。 运动服装店。人们穿着运动装不仅是参加体育活动的需要，而且是用以体现身体和精神上的健康、勇敢和一往无前的气魄，因此，运动装是所有年轻人喜爱的一种服装类型。运动装同样适合于以品牌方式经营，事实上，运动装不乏有名乃至顶级品牌，如&耐克(NIKE)&等。运动服装的VMD方案多以体育精神和人类超越自我、追求卓越的英雄气概为宣传重点，一般以运动项目和体育明显作为品牌形象代表，这样可以迎合顾客的崇拜心理。 女士内衣店。内衣是一种个人化服装，用于私密的个人生活空间，同时也是一种个性化服装，要求与着装者在身体、性格方面能够高度地适合。因为内衣贴近人体，所以对做工、材料和款式要求很高，因而受到广泛地重视，在世界范围内，亦有许多著名的内衣品牌。由于女士内衣是一个重要品类，因此应该采用专项品牌经营，以品牌形象和优异的品质来吸引顾客。在进行内衣展示时，对产品品质以及面料、款式特点的展示是其重点，因此，适于使用标准的人体模特儿进行展示. 童装店。童装广义上的概念，包括从婴儿装到少年装各个阶段的儿童服装，但总的规律是面料柔软、款式宽松、包彩鲜艳、图案生动有趣。童装是最大众化的商品，经营方式可以多种多样。进行童装店的运作时，最主要的是考虑小顾客的心理特点，要用宽阔开放的活动空间、明亮多变的灯光设置、琳琅满目的商品组合、生动有趣的装饰陈设来吸引儿童的注意，创造欢快的购物环境。此外，新鲜的玩具和一个微型游光场，常常会起到很好的作用。来源：中国服装商务网编辑：林 静把胖人服装店开在居民区内导语:在这波创意产业发展的大潮中,参与其中的中小企业主最关心的无疑是怎样选择园区,要考察那些因素?除了租金之外,还有哪些问题需要注意? 文前提要：考察服装创意园区对准备租办公地点的人来说，是一道必不可少的程序。专家提醒，考察园区可以从定位、管理、配套、物业管理以及园区功能等六个方面进行，如果都能满足这些方面的条件，无疑便是适合自己的。 创意园区越来越多，创意企业主的选择相应也更多了。创意园区为创意产业发展提供了基础条件，而创意产业的初衷是为了扶持中小企业，使之成为社会经济的亮点。目前，上海在创意产业的发展方面走在了全国前列，已经授牌的园区已经达到了75家。在全国其他地方也在大力发展创意产业，如北京、杭州、成都、青岛等的创意产业也都受到的高度重视。 那么，在这波创意产业发展的大潮中，参与其中的中小服装企业主最关心的无疑是怎样选择园区，要考察那些因素?除了租金之外，还有哪些问题需要注意?&&这些都是他们所要面对的实际问题，不容马虎。 选择越来越多 上海的阮先生开了一家与文化产业相关的公司，主要从事广告策划方面的业务，目前规模不大，因此他觉得没有必要租市中心的写字楼。 阮先生原来一直在打浦桥附近的一栋商住楼内办公，但是随着人员的增多，已显得有些拥挤。朋友建议他在创意园区内租个空间，因为这样的地方氛围好，符合广告策划的特点。而且目前创意园区的租金水平并不高，相对写字楼来说，要实惠一些。 随着上海创意产业的发展，创意园区也在不断增多。和世界上许多国家一样，上海的创意产业发展，是在上海产业结构调整的背景中发展起来的。随着工业向市郊转移，上海中心城区留下了近2000万平方米的老厂房、老仓库和老建筑，通过设计和改造，变成了现在的创意园区。 据了解，全上海市的创意产业集聚区，有三分之二以上是通过保护性开发老厂房、老仓库和老建筑等存量资源建立起来的，并逐步形成了区域产业特色，涉及工业设计、建筑设计、计算机软件设计、服装设计、旅游品设计、游戏设计、艺术品创作和交易、动漫设计与制作、影视制作、传媒代理等创意产业领域。 除了上海之外，记者发现全国各地都在大力发展创意产业，如北京划分了六大产业中心，包括文艺演出中心、出版发行和版权贸易中心、影视节目制作和交易中心、动漫和互联网游戏研发制作中心、文化会展中心、古玩艺术品交易中心等。杭州、成都等城市也制定了相应的政策，扶持创意产业。 可享受优惠政策 &如果入驻我们的创意园区，可以享受到优惠政策。&当记者致电上海市徐汇区一家创意园区的招商电话时，工作人员特意强调说。 据了解，目前各级政府都在积极开发创意地产，如在上海市，区县级政府发展创意园区，街道也在发展。在这种情况下，各级政府会根据自己的权限范围，为经营者提供相应的优惠政策，其重点在于税收方面的减免。举例说明，如某街道与管辖范围内的工业园区共同打造一个创意园区，为了能吸引到更多的经营者入驻，街道会拿出部分税收收入，作为奖励发放给服装经营者。当然，其前提是经营者所经营的业务必须符合园区要求，而且缴税额须达到一定的标准。来源：中国女装网编辑：liufei开女装店如何取个时尚个性的店名？
导语:开家服装店看似很简单,谁都可以做,但这里面也有很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类如何确定,怎样才能减少成本,什么时候补货?如何确定补货的数量?&& 针对目前的服装批发价格上涨，互助公社活动邀请了ITIS青山道服装店老板张东烜、深蓝水蓝服装有限公司总经理韩晶和魅力源服饰有限公司老板蒋颖婷与大家分享经验，活动吸引了40余位社员参加。就现场服装新手所面对的问题，诸位服装老板道出了各自的&必杀技&。 准备 进货之前做点啥? 货品比例预算表：5∶3∶2 张东烜说，进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品，比如一间30平方米的服装店，进货数量为250件左右，50平方米的服装店，进货数量在350件左右。&一定不要超出这个数目，这是店面分类展示和库存的最佳件数。& 其次，新手在进货前，注意要用5∶3∶2的比例制作预算表，上衣五成、下装三成、配饰两成。最后，在进货时，先到市场上转一天，比较一下批发商的价格，因为服装批发&炒货&的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。 控制补货资金，远离&无底洞& &如果服装新手的第一批货创造了利润，不要盲目买入。&张东烜说。此外，服装店的补货资金数目比较重要。很多老板在账本上算出自己的盈利数额，再翻翻口袋，却找不到赚来的钱去哪儿了。 &因为你把赚的钱全部投到补货当中，你的盈利永远滚在货品中，这是个&无底洞&，货品越滚越多，也许最后你会发现自己赔钱。&他说。 张东烜建议，补货资金一定要掌控平衡。&比如，服装新手从这个月31日进货，这个月的销售成本为一万元，就是这次的补货资金，只有强制性把成本和利润分开，才能&滚&出利润。& 建议 如何提高货品性价比? 摸一摸，辨认面料价格 面对整个服装市场环境的成本上升，新手找到物超所值的货品，才是降低成本最有效的方法。 韩晶介绍，服装批发商分为厂家直供和二级代理商两种，他们销售的货有所不同。&比如一件卫衣，厂家直供一件55元，面料为纯棉，而二级代理商所制作的款式、颜色同厂家直供一模一样，也卖55元，但有可能是60%的纯棉质量。&&这两种卫衣拿到店里去卖，纯棉的能卖高价，而60%棉的就卖不上高价。看似相同的服装，只有懂得服装面料知识，才能区分质量好坏，这是提高货品性价比的重要方法。& 她建议，服装店新手多培养自己的货品基础知识，能提高自己进货质量，也能在销售中向顾客介绍产品价值。 聊一聊，找几家&友情合伙人& &服装店老板的眼光再好，也代表不了整个客户群。&韩晶说，当一家服装店确定风格，服装新手不要满市场调货，找到两三家友情合伙人，作为长期合作伙伴。 当你与几家供货商长期合作，上升为朋友关系后，供货商在你进货时，无形中会降价;当你遇到资金周转危机时，他会同意你实施代销方式，先铺货，后交钱，生意不在人情在;再一个好处是生意轻松不累。当你需要补货，也许一个电话就可以完成。 新路径 &拼货&&网批货& 不一样的批货路径 与同行一起&拼货& 蒋颖婷为社员们介绍了一种，当下比较流行的同行&拼货&方式。&就是我和朋友一起去外地拼货，然后按照最便宜的价格最低的量，大家一起分，从而降低了住宿、伙食、货物运费等成本。&蒋颖婷说。 &找到合适的拼货人，自己首先要清楚选货的风格、量的多少、拿货时间和地点。& 蒋颖婷建议，选择拼货伙伴最好是朋友或异地的商户，千万别是同城商户，更不能是同市场商户，否则会面临恶性竞争、销售难的问题。 网批货也有&真材实料& &我曾经试过网络进货，是受到网店价格低的吸引，货到后发现，实际的货品质量和网站描述有一定的差别，质量很差。采用网络批发需要注意什么?&社员杨女士问。 &网店信誉度高的店铺，货品质量相对好一些。&除此之外，在网上选货还要注意货品已销售数量。 &行内畅销的名词叫&爆款&。一件服装是不是爆款，我们可以在网上查到它的销售记录。比如搜&冬款大衣&，然后&按销量排序&，排名前几位的一定是今年的爆款，这个数据是网站统计，基本不会掺假。&蒋颖婷说。 小贴士 咋辨别炒货店铺? 咋样看起来不是&菜鸟&? 版多、货品系列多、风格不统一，有&炒货&嫌疑 社员王女士，是一位服装新手，她咨询：批发市场里的炒货店铺识别的注意事项有哪些?三位服装店主给出了四点注意事项。 第一，版多、货品系列多、风格不统一的档口，有炒货的嫌疑。第二，有的档口即使自己有工厂，但工厂的货也不是一年四季都能卖。只做针织T恤的工厂，它的档口冬天卖外套就是炒货了。第三，很多档口，备货不多，一般是上午卖完货，当天下午到小作坊翻单或做新版。也有些上家只是挂版试版，对方回答说&货在路上&，&刚刚卖完&等，这些就是炒货嫌疑了。第四，有两个以上相同货品的档口，虽然其价格相同，但也有可能都是炒货的。 服装市场的几种&黑话& 社员王霞是刚进入服装销售行业的新手，她想学一些&黑话&，可以帮助自己增加底气。 韩晶专门总结了一些常用的服装市场的&黑话&，如：&一手&指该款服装齐码拿货(即某款服装从S到XL号)，一般全码(全色)各来一件叫一手。&杂款&、&整款&，杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装&&来源：河南商报编辑：liufei优化提高淘宝网店转化率的七个要点导语:根据我的色彩学知识加实践,YY店里的灯光应该随季节有个变化,如天气较热时最好打冰蓝色的光,天气温和较冷时最好打暖黄色.光.光的彩度要低一些,不要影响到YY的色彩感. 1.根据我的色彩学知识加实践,YY店里的灯光应该随季节有个变化,如天气较热时最好打冰蓝色的光,天气温和较冷时最好打暖黄色.光.光的彩度要低一些,不要影响到YY的色彩感. 2.试衣镜顶部一定要打上略带黄色调的较强的灯光,这样会把客人及YY照的非常漂亮(试衣镜要倾斜着放). 3.客人在选衣服时最好保持1米的距离,让她有自主性,不要过于热情,她会被你的热情赶走的(我是身有体会的),做到甜而不腻就再好不过了. 4.穿在MODEL身上的衣服应该是店里当最棒的,是精心搭配地,实践很多顾客是被MODEL吸引来的. 5.要是带卖饰品或是些精美的小东西时,最好放在顾客可以触摸到的地方,这是女人的购买天性.当然安全防扒也要提上日程. 6.在摆YY时最好是把颜色很搭的在一起,如冷色调和冷色调放 在一起,暖色调和暖色调放在一起.绿色和白色放一起.....等等,这样店里会显得非常和谐 .来源：服装商情网 编辑：林 静创业开服装加盟店选址通用四步走导语:快时尚是太平鸟品牌的核心竞争力,快速的创意更新和营销体系的创新,使品牌成功转身。在太平鸟品牌专营店中,我们可以从内场及橱窗的陈列,直观地看到这种令人惊喜的改变。 快时尚是太平鸟品牌的核心竞争力，快速的创意更新和营销体系的创新，使品牌成功转身。在太平鸟品牌专营店中，我们可以从内场及橱窗的陈列，直观地看到这种令人惊喜的改变。 这是典型的以货品本身为主题的秋前季橱窗。四个女模特出样的服装和模特姿态都形成了呼应，这组卡其色带些军装元素的服装品类丰富，在搭配中运用卡其色偏绿和鞋、皮带的暗红做色彩对比(撞色)，十分时尚。 展桌上坐模姿态休闲、随意，暗示出太平鸟的目标客户群非常年轻、时尚。展桌上展示的配件类货品齐全：鞋，挎包，皮带，围巾，钱包。客人会被展桌吸引前来挑选货品。如果更换展墙上的一件上衣，且有套穿，展示和销售效果会更好。 店铺里面的VP点有三个女模出样，服装展示的是太平鸟品牌中相对年轻、更加街头的服饰。大笔刷图案长袖圆领T恤搭配紧身瘦腿牛仔裤暗示着秋天的到来。牛仔裤上彩色的小笔触，衣服上的大笔刷，以及牛仔裤上斑驳的水洗都在向年轻的客人传递着这一季的时尚与色彩。普蓝、大红和柠檬黄、湖蓝色的搭配和对比将客人的目光吸引到这个区域。 配饰区的VP陈列手法多样，货品也很丰富：单肩挎包、手拎包、双肩包、高跟鞋、夹角凉鞋、皮带、帽子、围巾等。由于这季在服装服饰上多使用对比(对撞)颜色，粉色与湖蓝，柠檬黄与普蓝，红色与绿色等，因此配饰区色彩上略显凌乱，使客人一时间无法找到自己最心仪的配饰。
上一页123下一页来源：纺织服装周刊如何才能降低服装店筹资成本？,导语:服装的陈列,使用不同的方法,自然会有不一样的效果。服装店主可以根据自己的需要来对店铺内的陈设做一番调整,从而提高店里的人气。 一起来了解下服装陈列技巧。 表现淡雅和谐的方法 表现淡雅和谐的基础，是讲究整个陈列的布局浑然一体。左右对照型陈列，很适合体现淡雅和谐的气氛。 用表现廉价来扩大销售的方法 这是一种被广泛采用的方法。它是利用流动售货来销售，效果很好。这种“投入陈列”特别在大减价活动和流动顾客很多的时候，借助现场操作和有感染力的POP广告，成效显著。 用表现高级感来扩大销售的方法 使用高格调的陈列器具能体现出商品像件高级品，同时还要致力于商品本身的陈列。最好能表现出商品的使用情况。比方说有些高级商品，即使陈列得整整齐齐，也会因感染力不够而缺乏高级感。另外必须加强色彩效果来扩大成果。 表现动感的方法 巧妙地利用POP广告、模特儿、色彩和小工具，使商品的陈列不显得呆板，表现出动感。 表现乐趣的方法 要巧妙地利用色彩等元素，比方说用商品本身的色彩排列成彩虹的色彩。POP广告能体现出动感，从而增加商品陈列的乐趣。 用表现丰富感来扩大销售的方法 商店里没有丰富感时可利用广告、模特儿等使陈列看起来丰富多彩，而且要在陈列柜台的上部空间和壁面的空白部分贴上各种POP广告，体现出商品的丰富感。 掌握表现的基准提高服装陈列技巧，增大营业成果陈列目的明确化和表现方法;运用标题陈列和销售陈列之后，整个商店的热销气氛仍显不中时，不必须想出其他的表现方法以引起顾客注意，唤起顾客的购买欲望。 编辑：洲娟精彩服装店陈列赏析 不可错过导语:很多朋友都喜欢服装这一行业,曾经有人跟我说,走在大路上,十个人当中应该有五个是做服装的.虽然不大相信,但是接触的朋友中真的很多人都希望或者进入这一行.呵呵,我误打误撞也进入了这一行,那就尽有限的经验和所知道的东西在这里跟大家分享一下,如果能帮到大家就最好了. 那么,开一间服装店最基本有那些要注意的呢,可以一一罗列. (1)店面 (2)服装风格 (3)服装定位:年龄层次,,档次 (4)总体投资 可能前三个大家都可以很容易理解,那么我就说第四个了.为什么呢.这个因素在你找店面之前就要做到心中有数,比如我的经济能力是多少啊,准备花多少钱来做这个生意.这个数做到心目明了的话,那接下来才是你找店面的工作.很多人在一开始就犯了这个错误,先找店面,把店盘下来了,才决定做什么,然后一估算,钱又不够来周转,那么店面已经搞下来了,又不可能不做,就只能硬着头皮顶上去,在这一点.我自己也有吃过亏,但是现在再投资就不会这么盲目了.另一个要提的就是,比如你决定了用多少M来投资,那么,你在找店面的时候就会根据这个钱来特色店面的地址呀,大小呀,还有转让费这些你都可以很有计划的去跟上一家谈. 那一个店下来的费用大概是多少呢?首先能计划到你的帐本上面的: 1.转让费,,这个就看当地的情况决定了. 2.装修费, 3.开店道具,比如模特,,货架,,衣架等等 4.货物,这个可根据你做的档次来估算. 那么这四条一一列上去,你大概估算一下,整个店面的首期投资基本就出来了. 那这个首期投资算下来后要怎样才知道这样做下去有没有钱赚呢,会不会亏呢,就算不亏要多久才能回本呢? 其实为什么我要写这篇文章呢,因为现在7月来了,服装行业基本开始进入淡季,很多人都会在这个时候去找店面,一来铺子会较旺季好找,二是转让费会稍为低点. 但是千万要想好,你真的准备好开店了吗?最近发生在我身边有几个例子,真的让我很想写出来告诉大家,别看人家做老板风风光光,其实心酸多少自己才知道. 案例： 就是我隔壁的一间服装店转让了,然后现在是由一对年轻夫妇来接手,我真的不明白他们是怎么算的.一个13个方的小店,月租2800,转让费3.5万,这里头包了3个月的压金,即8400,那即等于转下这间店他花了3.5-0.84=2.66万.他的合同期还有22个月.那每个月分摊下来9,即每个月的房租成本是10.那每天的成本140加水电费大概是150元/天.这还不计人工. 看到我算的这个数,可能很多人都以为一天不过才150块,随便都可以做到来养店了.如果店面是在商业街,那可能真是捡到狗屎那么便宜了,但是这个店是在一个生活区的街道上,而且这个生活区的消费很低,住的都是一些打工妹.他们现在也不是用来做服装店,是用来做零食,对于零食,我真的不是很了解它的利润,按照我以前的工作得知,零食的利润应该不如服装吧?服装的利润几乎都有55%以上,按这个来算,一天营业额也不得少于350才不亏,那零食是多少我真的不知道,或许要更高...这个是按照做满22个月来算的,如果没有做满22个月,分摊下去的费用不止这个哦. 就这个店来做服装,也有一定的风险,不过亏的可能性很小.虽然卖一件衣衣有几十或者几百,其实都一样的,你卖便宜的,走量走得快,你卖贵的,走量少.赚的应该差不多.就按我现在的小店来说,每天卖个4/500是不成问题,做到7/800是很好的生意了.但是碰上不好的时候,有时是会吃蛋的. 所以,我并不怎么看好这个小店.但愿他们能经营好... 更多开店投资攻略： 女性服装店开店攻略 女性服装店投资窍门 创业开店投资中档内衣店 开店经验技巧分享 创业开服装店之前 必须斟酌哪些投资要素? 五万元投资创业 这四种方式比较合适容易成功来源：中国女装网编辑：liufei给开店创业者提五点建议 这样才能找到好商铺导语:这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁频繁,则营业额必然较高。这样的店址就是所谓&寸金之地&.在这类地区,物流快,对于服饰业来说,服饰的浒趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。 一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个应考虑方面总结出来。这些特点有： (1)商业活动频率高的地区 这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓&寸金之地&.在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的浒趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。 (2)人口密度高的地区 在居民区附近 开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们云店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖产哪种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。 (3)客流量多的街道 店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或效通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。 (4)交通便利的地区 要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。 (5)人们聚集或聚会的场所 如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式哐流行的服饰，人们就会习在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。 (6)同类店铺聚集的街区 对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。 一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍行在店址上投资。 其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。 因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。来源：易铺网编辑：ina内衣店如何用陈列来吸引顾客
更新时间： 14:43:39
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