 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
陌拜邀约话术
下载积分：900
内容提示：陌拜邀约话术
文档格式：DOC|
浏览次数：44|
上传日期： 10:58:09|
文档星级：
该用户还上传了这些文档
陌拜邀约话术
官方公共微信房地产项目陌拜方案_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
文档贡献者
评价文档：
房地产项目陌拜方案
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
大小：3.92MB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢太平李圆圆：做好陌拜“六问六答”轻松开发三大客户市场_
_向日葵保险网
帐号不能为空！关闭
当前位置： &
& 专家有约
做好陌拜“六问六答”轻松开发三大客户市场
你是否觉得开发客户难，无从积累客户资源？
陌生拜访处处碰壁？扫街扫楼没有收获？
你想要开发私营企业主、个体老板、全职太太三大陌生市场吗？
活动已结束，老师的所有发言都在“嘉宾对话”（专家有约5号群 验证注明公司+姓名）
共 745 条发言
：&全国的保险届的精英们，大家晚上好！我是中国太平广东分公司番禺汇强营销服务部区域总监李圆圆，很高兴在向日葵网和大家进行交流，希望我们有个愉快的夜晚。同时也希望我的分享给大家带来一些帮助，欢迎大家在平日与我进行交流，我的新浪微博是：圆圆总监工作室
后面还有17条评论，
：&我想问问大家，你们觉得全职家庭主妇的特点是什么呢？
后面还有58条评论，
：&大家觉得个体户老板对什么事物比较感兴趣呢？
后面还有52条评论，
：&大家一起来讨论，你们觉得陌生拜访应该注意什么？
后面还有55条评论，
：答复&&我一般跟客户是这么解释的，开玩笑的说，你太优秀了对太平洋都这么熟悉，对于我们就更好记了，只要你想想你们全家人都祈愿一生太平，你就能轻易的记住我们公司了，随时能想起我们中国太平这么一家优秀的公司随时在为您祈福
：您好！听武汉太平公司的李娟主任提到过您，挺佩服的！居然有幸在葵网听到您的分享！^_^太平公司的“三高”一直抓得不错，工作中您如何做到为自己分压、解压去坚持每年的第一？而且很多客户往往将“太平”与“太平洋”无法分清的时候，如何做到客户的认可？感谢您的分享，祝天天签大单哈！ 19:18
后面还有1条评论，
：答复&&其实陌生拜访建立关系并不难，更不长，首先我们在与陌生人交流的时候，第一感官就是双方我们要有眼缘，其次就是三两句话就可以让对方记住你，其实在这个过程当中对方只要认可你的专业，认可你的素质，你的与众不同的时候，你所想追求的目标都能实现
：李老师，陌生是我们代理人最难开发的客户的，要和陌生客户建立关系，这个过程很长，也许建立关系了，不一定要买保险啊！这个过程你是怎么认为的？ 20:03
：答复&&关于这点首先要找对企业老板，了解他们的兴趣爱好，要记住，不论什么时候只有知己知彼方能百战百胜
：李老师，这段时间陌生拜访了一些私营企业主，但没什么效果，个体老板也不知道如何让他们接受，期待老师的分享！ 20:11
：答复&&我的工具很简单，微信+QQ，比如说最现代化的微信吧，它能帮助你找到最近的人，而且能够辨别是哪一个小区的，你想进入这一个高端小区，你用微信搜索到的一定是这个小区的客户，你可以你好邻居作为开场白，任何人都会在这句开场白下放下戒心的。
：您好李圆圆老师，请问您是如何开发客户的。如何去谈保险的 20:13
后面还有4条评论，
：答复&&我一定会建议他们去陌拜，因为只要他们有十个以上被拒绝的客户，我第一句话一定是恭喜你们，你们已经走出了成功的第一步。因为俗话说得好：失败乃成功之母，我会给他们讲蝴蝶破茧的故事，如果一个人从来没失败过，那他的成功又从何而来呢。
：对新人很有帮忙呢，李老师对于新人来说，你会建议他们出去陌拜吗？ 21:07
：答复&&对于全职太太你最好的方法就是走近她的心里，走进她的生活圈子，并每一天告诉她快乐的事，让她感觉外面的世界是很美的，更让你成为她的好朋友，成为她的聆听者，了解这些全职太太的平时的一些爱好，
：圆圆姐，特别渴望聆听您关于全职太太的这个群体的陌拜技巧，一直不知怎么下手，多谢！ 21:08
：答复&&其实很简单，做保险不是靠口才，靠的是口碑，诚信，作为新人来讲，第一步我们卖的是勤奋，第二步卖的是服务，第三步卖的是诚信，过了新人的阶段之后，我们销售的是专业，品牌
：李老师，我是一个新人，刚接触处了解保险，我一下子竟爱上了保险。可我有很多的难题，身边的缘故总是无法开口，顾虑太多太多，感觉自己口才不好，无法说服客户，所以就特别想做陌拜，更想挑战锻炼自己，我觉得自己有太多的问题。 23:17
后面还有3条评论，
：答复&&其实要想成功并不难，只要你每天早上六点起床，到小区的花园或者是一般的广场你可以参与他们锻炼的活动，互相交流，成为相互之间活动的爱好者，在你锻炼的过程当中，会有许许多多的人很乐意成为你的朋友
：你好！李老师，我是刚入的新员，因为我不是本地人，认识的朋友也不多，尝试问过都没成功，人有点内向也不怎么会说话，现在不知道怎么去做，怎么去找客户，希望李老师指点我一下 11:12
后面还有1条评论，
：答复&&在这里谈谈我个人的一点心得：因为我踏入这个行业举目无亲，跟谈不上认识什么人了，但，只听别人说陌拜，真正什么叫陌拜其实我还不太明白，在当时，我没有一个人教我怎么做，但我去哪里寻找客户呢，后来我发现小区里面很多很多中年人和家庭主妇早晚跳舞运动，
：您好，李老师，我做了5个月陌拜了，一单都没有签下，做的是建材市场，现在真没有信心做下去了，我的推荐人是部经理，挺忙的，我不知道该怎么办了？希望得到您的指点！谢谢！ 13:28
：答复&&其实对亲朋好友开不了口是很正常的，我们不找亲戚朋友开口卖保险，但我们一定要很自信的告诉他我找到一份人生最理想的工作，想不想听我给你分享一下，顺便将我们的计划给他演练，
：你好，李老师。我是刚入行不久。就是突破不了自己。不敢跟朋友亲戚开口。所以想走陌生路线。也想做网络营销。请李老师指教一下 23:55
后面还有2条评论，
：答复&&其实我们和任何有缘人在交流过程中，你一定不能忘记你和他交流的目的是什么，那么在这边最容易让我们促成保单的方法，你必须会至少有关夫妻财产，企业破产，重疾，人生意外等五种不同的风险故事，不瞒你讲，我做保险七年以来从来没有买过任何一张产品，我和任何人在一起，
：李老师您好！
其实我一直挺喜欢和陌生人打交道，也觉得挺快就和陌生人建立好感，陌拜时也交了不少新朋友，可就是不出业绩，昨天在网上签了一小单。尊敬的李老师，请您教我如何和客户切入保险话题？？您辛苦啦！感谢您！真诚地祝福您和家人每天平安快乐！ 11:30
后面还有8条评论，
：答复&&其实这个流程一般来说并不是很复杂，看你面对的是男客户还是女客户，如果一般的男客户，第一步会称赞他精神焕发，事业一定很顺畅，第二步赞美他，听别人说他是一个很有能力的高智商商人，赞美之后接着，就会以发问的形式请问对方在目前的经济市场各行各业都不太好做
：李老师你好！半个月前我开始做陌拜，进门前很犹豫出来后觉得没什么大不了。知道该发问让客户讲，使其参与进来，但是可能因为发问不好总是自己讲的多客户讲的少效果不好，怎样问有个流程吗？期待你的精彩分享！ 08:40
后面还有3条评论，
：答复&&信任是必须的，但是每当我们去陌拜一个人，首先要衡量对方是不是我们在寻找的那个，符不符合我们的条件，最大的一点，试探对方是否以一个平易近人的心态与你进行交流，如果不是我们必须放在另外一边慢慢经营，如果是我们寻找的优质客户那我们一定要用自身的自我感觉最好的亮点吸引对方的注意。
：李老师，我是太平的新人，请问李老师陌拜需要慢慢培养信任度吗？ 21:41
：&有一个企业的老板娘，他们从来没买过保险，我在工商银行存钱的时候，她是隔壁美容院的老板娘。我明知道她是老板娘，但是就故意跟她说“请问谁是老板娘”，她就说你有什么事呢？我说你们店的装潢非常不错，很有品味，老板娘非常开心，让我坐下
后面还有22条评论，
：答复&&我在这里也有一个小故事，曾多次与组员分享过。我觉得这是我做保险第一战最大的挑战，刚进公司十几天的时候，听人家说敲门陌拜，打电话陌拜，当时我选择了电话陌拜，当时电话是通过一个小朋友口中告诉我他家的电话，到了晚上六点，我拿起电话开口就说，喂，您好是王小姐吗？
：李老师您好！
您是如何带领新人陌拜的？如何尽快让新人克服恐惧心理这一关？怎样用最快的方法调整陌拜受挫后的情绪？谢谢您！您辛苦了！ 11:21
后面还有13条评论，
：答复&&第一，我通常都不会真的去洗车，只有那个4S店的生意特别好，我才会选择去那边，因为只有等待才有机会出现一旦轮到我洗车的时候，我就会说：哎呀，紧急情况，改天再来洗，知道我找性格相同，容易接触的老板甚至老板娘，我就会在那里开卡，并在一个小时之内和老板或老板娘直接谈到生意生意好坏的状况
：李总好，感谢您的精彩分享！我想问“成功案例：汽车4S店店主”，您在这一个小时里，是怎么与店主沟通的呢？ 21:17
后面还有4条评论，
活动时间: 20:00:00.0- 23:00
本期课件整理
广州&太平人寿
嘉宾介绍：
国际百万圆桌MDRT连冠会员；国际IQA品质认证连冠会员；国际IAP产能认证连冠会员；中国太平连续四年优秀展业员；中国太平“四星会”连冠会员；中国太平“高峰会”连冠会员；中国太平理财规划十大能手；中国太平高级优秀讲师；中国太平连续七年广州地区第一；中国太平连续七年广东分公司十大优秀杰出代理人；中国太平目前唯一连续四年百万标保区域总监；中国太平年“年度十大风云人物”……
广州&向日葵保险网
主持人介绍：
向日葵保险网《专家有约》主持人
邀请同事一起学习
做好陌拜“六问六答” 轻松开发三大客户市场 /huodong/zjyy/198.html
上期精彩回顾
&专家有约&系列丛书
：请教王总监:1新人不愿来出勤,怎么办?2.新人我们很看好,可就是没法融入团队,新人认为,只要能出单,什么都OK.这种情况,如何是好?
您还可以输入140字车险陌拜话术_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
文档贡献者
评价文档：
车险陌拜话术
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
大小：182.00KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢怎样通过陌拜积累车险客户？_百度知道
怎样通过陌拜积累车险客户？
提问者采纳
要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用缉害光轿叱计癸袭含陋，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。
提问者评价
买保险就上大家保！
其他类似问题
为您推荐：
车险的相关知识
其他1条回答
一路上 玻璃 砸过去 肯定 能搞到 联系方式
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁