婴童店如何提升棉品的客流量以及客单价_百度知道
婴童店如何提升棉品的客流量以及客单价
婴童店如何提升棉品的客流量以及客单价
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第三方登录：@创意营销思考致富 　16:48:39to hxxl121,我只针对回答你一个问题，并希望你不是我的竟争对手派来捣乱的（其实就算你是，我也拿你没办法，只希望你有良知，说话事实求实）　　　　　　请问你，“上海出的假Karicare”，你说的这句话有什么根据？如果你没有根据，你希望能在帖子中更正。如果你不愿意更正，请私下和我沟通，我QQ 。　　　　......　　-----------------------------　　Karicare好象国内并没有加工厂，Karicare属于法国达能集团旗下品牌，达能集团下荷兰工厂生产牛栏品牌，马来西亚工厂生产港版牛栏，国内工厂生产多美滋。这几个品牌同属达能集团。至于Karicare，只新西兰跟澳大利亚销售。至于讲到国内工厂用新西兰奶源，那是听厂家去胡吹，顾客相信就行了，没准新西兰也有垃圾奶源，人家新西兰工厂扔出来的垃圾货。我对Karicare没有研究，但刚在网上搜了个贴子，楼主看下。/view/7f87fc649bc7465d.html　　已经讲过了楼主不专业，为什么就不虚心点点听听同行的意见。真替你那帮跟你同船共济的朋友可惜。
　　中国人太聪明，可惜聪明很多都没用在正道上。在中国加工或者讲什么用进口奶源的中国工厂有哪个厂没出过问题？又有几个奶粉厂能真正核实用的进口好奶源？这个只有天知道。政府监管不力，企业家没道德。没出问题可能是公关得好或者按中国的标准不是问题。中国人的体质已经被调教得百毒不侵了。我记得之前看过一个叫雅能的奶粉，号称是雅培贸易有限公司出品，娘的，这个来头真大。中国人的良心都被狗吃了。
　　楼主现在店里的现金流出现问题了吗？如果不是出现严重问题建议不能再追加投资了。特别是借贷来的资金。九十万开个小店怎么看都很不可思议，只能说楼主的钱太凑手了。你得学会怎么过穷曰子，再有钱都一样，做小生意都一样得会精打细算。
　　创意营销思考致富 　16:48:39　　　　to hxxl121,　　　　我只针对回答你一个问题，并希望你不是我的竟争对手派来捣乱的（其实就算你是，我也拿你没办法，只希望你有良知，说话事实求实）　　　　　　　　请问你，“上海出的假Karicare”，你说的这句话有什么根据？如果你没有根据，你希望能在帖子中更正。如果你不愿意更正，请私下和我沟通，我QQ 。　　　　......　　-----------------------------　　这个好像我能说上话了，karicare是我孩子从0岁到三岁一直在吃的奶粉。可以确定的是k粉一直也没有在新西兰和澳洲以外有过销售。因为近期k粉在国内火爆，不断有中国人和生产公司谈代理或合作，但是一律遭拒绝。karicare也没有中文名字。　　至于可尼克，凯瑞凯尔等牌子，和澳优、施恩，欧典地板，达芬奇家具一样的道理-假洋鬼子。假货倒算不上，只是国内的东西到国外转一圈又回来了，进出口手续倒是齐了。　　当然，我不是说楼主故意进假洋鬼子来卖，或许很可能也被那些厂商给糊弄了。
　　哈哈哈哈，总算有懂的朋友，我真为楼主感到悲哀啊！我从很早前就关注你的帖子，说真的，我为你的勇气和执着的精神所感动，也真希望你能成功。当我发现你越走越远已快到悬崖边的时候，我实在看不下去了，所以才苦口婆心指出你的问题所在，目的还是想让你认识现状重新改变或选择。你倒好，居然臆测我是竞争对手派来捣乱的，有我这样捣乱的吗？　　你老兄太看得起我了，我跟你的所谓竞争对手有个毛的关系，我其实根本算不上行内人，我现在就一理智的消费者而已，为了自己的宝宝健康着想，不甘心上当，我对婴童行业的产品都做了一番调查研究，南充大小婴童店我几乎都逛过，省内省外我也有做婴童的朋友，所以就比一般消费者对婴童行业有了更多的了解。因为了解得多一些，也有了进入这一行的打算，所以自称“准行内人”，但现在还一直犹豫不决不知该不该下手，也许永远都成不了你的对手。我从小孩出生前半年就开始研究这一行，现在小孩快三岁了，说个不谦虚的话，我这个准行内人比你这个行内人知道的东西多得不是一点点。比如你说的什么成都的公司，不就是“贝凯商贸”吗？你不就是被他们的市场经理给忽悠了吗？你都把人家的销售数据给披露了，稍微懂行点的都知道你说的哪个，还故意搞得那么神神秘秘的，对于他们公司的信息我自认为比你知道的也多，只是我这个人不屑于泄露别人的商业秘密。　　至于你的Karicare，你老兄还真把它当个宝了，你又不想想，南充那么多比你做得早做得好的店为什么就不选择做这个“世界级”的大品牌，而偏偏把这么好个大宝贝让给你呢，别人不会都像你一样喜欢做慈善喜欢乐于助人吧？（这款产品我以前就在南充其他店见过，只是那时候你还在一门心思在大学读圣贤书呢！）你做这款产品又有没有调查过，全省全国市场上究竟是哪些店在卖这款产品呢？为什么绝大多数强势婴童店都没卖呢？网上评价又如何呢？还有，Karicare，恩贝儿、多美滋同属法国达能旗下品牌你一定知道吧（如果这也不知道那我就不知道你开婴童店究竟都干嘛了），想当初恩贝儿在中国卖得那么火，达能为了运作多美滋都把它砍了，如果现在再搞个Karicare来搅多美滋的局，那些老外脑袋岂不都进水了？至于你所说的你那个Karicare有报关单等全套证明材料，纯属又是说的行外话，在中国，行内人谁信这个东西呢？都是做给消费者看的罢了。施恩、合生元、欧典地板、达芬奇家具等等这些都是所谓的大品牌，证明材料更是一大堆，其实又都是些什么东西呢？一大堆脑残还都把他们当个宝以购买他们为荣呢，部分国人崇洋媚外而又不愿思考的劣根性祸害太深呐！还有你说你跟厂家打过20通电话沟通，我真怀疑你的沟通能力，不知道你都沟通什么了，真正弄清来龙去脉了？其实你只需要问他们厂家一个问题：你这个Karicare是否属于法国达能集团（或荷兰纽迪西亚）旗下品牌，如果属于，那能否在官网上和媒体上宣传一下呢？如果一宣传，那你卖起来就轻松多了，就真正不需要推销了。　　我所说的假Karicare是针对真正的新西兰Karicare这个品牌而言的，国内这个东西绝对算假的，但这并不是说这个Karicare就有质量问题，就产品质量而言，里面装的也是奶粉，只是和新西兰那个装的内容不一样而已，在没有权威部门说它有质量问题之前我不能也不敢说它质量是假的。如果你坚持认为我说的不正确，对你的产品构成诬陷，那我在此郑重申明：把以前帖子中“假Karicare”前面的“假”子去掉。但这仅仅是向你个人申明而已，并对由此给你造成的伤害致以诚挚的歉意！　　至于你说的什么“良知”啊，就像你整篇处处可见的“伟大”、“快乐”、“爱心”、“慈善”等无数伟大的词汇一样，我这样的小屁孩无力承受，也不敢承受，还是奉还给你，用你的“良知”和“爱心”去开个“伟大”的孕婴童店，让员工“快乐”, “慈善”多多，惠及南充人民，祝你取得伟大的成功！　　一不小心又上了一段“婴童行业知识普及课”，罪过啊，罪过………………　　
　　作者：hxxl121　回复日期：　01:04:27　　　
我对婴童行业的产品都做了一番调查研究，南充大小婴童店我几乎都逛过，省内省外我也有做婴童的朋友，所以就比一般消费者对婴童行业有了更多的了解。因为了解得多一些，也有了进入这一行的打算，所以自称“准行内人”，但现在还一直犹豫不决不知该不该下手，也许永远都成不了你的对手。　　
我从小孩出生前半年就开始研究这一行，现在小孩快三岁了，说个不谦虚的话，我这个准行内人比你这个行内人知道的东西多得不是一点点。　　------------------------------------------　　
看看人家在进入一个行业前做的准备工作，这才是脚踏实地的做事的人。　　
我第一次创业时也是一拍脑袋就决定开童装店了，（因为找的店面附近有5、6家童装店），现在想想自己真是盲目呀。　　
不过好在我明白自己开店的劣势是并不了解这个行业，所以严格控制投资额，只是开了个20平的小店。在对生意还没有必赢的把握的时候控制投资额还是很必要的。起码能让你既学到经验，又不至于赔的太多。
　　按照国家质检总局有关《进出口食品标签管理办法》和《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，进口食品标签必须事先经过审核，取得进出口食品标签审核证书，进口食品标签必须为正式中文标签。其次，要注意查看所进口商品上是否有激光防伪“CIQ”标志。“CIQ”是“中国检验检疫”的英文缩写，该标志2000年开始加贴。另外，消费者可向经销商索要查看“进口食品卫生证书”，该证书犹如进口食品的“身份证”。只有以上全部合格，才能证明该食品是真正的进口产品。　　　　没有CIQ标志的奶粉都是走私奶粉，走私奶粉从关口到国内很容易有水客一箱箱往国内带的，一天走个一二十趟，有快艇一船船往国内运，最高级的通过关口进来，这中间门道大得很。请教楼主你的所谓所有证明材料的奶粉每听都有CIQ标志吗？如果没有，楼主自求多福。
　　楼主关门吧 不要耗进去了　　要是被举报 不仅关门 还要罚款 名声也臭了　　本职工作运气差点也会被辞退
　　@hxxl121 　01:04:27　　　　哈哈哈哈，总算有懂的朋友，我真为楼主感到悲哀啊！我从很早前就关注你的帖子，说真的，我为你的勇气和执着的精神所感动，也真希望你能成功。当我发现你越走越远已快到悬崖边的时候，我实在看不下去了，所以才苦口婆心指出你的问题所在，目的还是想让你认识现状重新改变或选择。你倒好，居然臆测我是竞争对手派来捣乱的，有我这样捣乱的吗？　　　　你老兄太看得起我了，我跟你的所谓竞争对手有个毛的关系，我其实根本算不上行内...........　　-----------------------------　　佩服，真是认真做事的人~
　　我早说过：楼主的问题是思维方式的问题，而思维方式是穷其一生都很难改变的。　　
我提反对意见的时候就很不高兴，好象也说过我不实事求是？现在，一个去过你的店的又那么专业的人士　@hxxl121提出的意见，首先不是认真请教，谦虚地问问，人家为什么说你的上海的假Karicare，还是指责、怀疑人家的动机？　　
已经赔进去这么多钱了，难道还换不回来你一点点谦逊、塌实的心态吗？　　
房子又抵押进去了，你真是到悬崖边了呀！
　　@hxxl121 　20:09:37　　　　　　　　　　作为一个准行内人，我也来分析一下楼主的现状：　　　　　　　　一、地理位置：楼主的店位于南充的核心商圈五星花园，但在主街背后很不显眼，先天不足。顾客一般不容易主动走到那个地方去购物，必须借助强势的手段进行宣传炒作才能吸引人气。　　　　　　　　二、竞争环境：据我了解南充是全四川二级市场中竞争最激烈的婴童市场，仅城区的婴童店已超过60家，前四强连锁在城区的门店数均达到6家以上。五星花园周边一公里内聚集婴童店近30家，且大多是南充的强势门店，有五家左右门店年销售额超过500万，还有5家左右门店年销售额超过200万，楼主的门店刚好处在这些门店的重重包围之中。　　　　　　　　三、产品结构：目前当地婴童店的主要利润来源大致为：奶粉30%、棉品30%、辅食及保健食品15%，洗护和用品15%，其它10%。其中奶粉并不是有些朋友所说的是婴童店的鸡肋，而是一个最重要的利润来源之一，在专业的婴童店，其实常见的四大品牌奶粉只是拿来吸引顾客用来杀价的，销售额占比并不高，真正销量高的是高毛利的非品牌进口奶粉，这些奶粉的毛利基本都在50%左右。平均算下来，专业婴童店的奶粉毛利在30%以上。四大品牌奶粉在南充婴童市场的价格低得吓人，几乎都是低于当地经销商的出货价的。由于在南充的强势婴童店较多，楼主几乎没有拿到一款像样的高毛利奶粉和棉品。以进口奶粉为例，楼主现在经销的是西班牙的纽滋本、上海出的假Karicare、法国的法婴特牛奶，这些都是在其他店卖过淘汰出来的有明显缺陷的产品。就流通奶粉而言，楼主的价格高于当地最低价约5%，毫无竞争优势可言，根本留不住顾客。　　　　　　　　四、人员构成：楼主的店从楼主本人到股东再到员工，无一不是门外汉，都是跟书本和培训讲座现学现卖，缺乏实战经验和灵活应用。尤其是楼主，典型的理想主义和教条主义，自以为是，眼高手低，还谈什么理想、慈善、快乐等，不明白生意的第一要义是盈利，员工的第一需求是挣钱，顾客的最大喜好是实惠，尽搞些臭理论和花架子，管什么用呢？　　　　　　-----------------------------------　　
又看了一遍@hxxl121 　的发言，句句指出了要害，奇怪，我就不明白楼主怎么会得出@hxxl121 是竞争对手派来的结论呢？　　
如果真是竞争对手，想对付你很简单的，只要顺着你、捧你、然后让你越陷越深，等你把所有钱花完，尽快关门就行了。　　
　　唉，都散了吧。其实，我们所有的人不管经验也好教训也好，只有自己亲身经历过，才能认可。就象我们跟小朋友讲这是一碗开水手不能伸进去会烫着，可是小朋友从来不知道烫是什么感觉，他认为不就一碗水吗为什么不能伸手进去，自来水管下你们不都伸手洗来洗去的挺好的，他没烫着的时候你怎么讲都无法改变他，因为他没烫过，当然不知道。于是，他毅然伸手进去了，烫掉了皮知道了痛了后，他知道了原来烫是这样的痛苦，从此后，再敢不敢了。　　
对于楼主也一样。我们再怎么说，因为还没到山穷水尽的地步，他是不会认同的。从另一个角度来想，其实楼主也没什么错，他不过是在按他的想法做事而已。只有他自己认识到错误了，那才是个错。而现在楼主还没烫着，所以，挨烫可能是楼主的走之路了。我们也无需枉费口舌了，当然，我们该说不该说的，大家也全都说到了。有过经验或者教训的人，就象那苦口婆心的家长生怕楼主烫着了，所以在想方设法不让他伸手，而另外一些也没挨过烫的小朋友，却在不停地佩服和鼓励着楼主大胆地伸手。　　　　
如果实在改变不了楼主的观念，不如我们顺从他吧，反对的声音越大，越影响他的心情。既然不能改变他，不如默默地关注，就算最后真的烫得面目全非，至少他一路耳根是清静的。　　　　
楼主现在的生活环境，也使得他的心态有背常人。一是经历了婚姻挫折，不稳定的感情或者没有感情寄托的情况下，创业时就象没了后方，这样的情绪下工作难度要大进度要慢。二是，楼主母亲身患绝症，更让这些不稳定的心绪雪上加霜。写到这里，我突然生出了一些同情和敬意。　　　　
最后我想对楼主说，就算最后倾家荡产了，你也是一条好汉！　　　　　　祝你母亲能够早日康复！如果康复是种空想，那就让她在有限的日子里，把所有的精力放在如果提高生活和生命质量上，而绝不要把精力放在如何能治好癌症上！
　　我猜的没错了
楼主心态有问题 你输在这里性格上　　性格决定命运
　　楼主 你想做下去 就去申请刷贴 　　天涯的贴没必要去看 这个帖子存在对你店来说是个败笔　　在中国要生存 不要理想化
做生意总要碰到暗的东西 你较真就输了　　　　1块钱的东西 你能卖到100块 并且让顾客满意 这就是本事　　　　表面道貌岸然
实则　　　　就象建筑一样 违规算啥 交点罚款就行了 交点钱与利润来比 小意思
　　婚姻这种东西 不要老是认为自己都是对的 静下心来好好听听对方的心声 不要遇到一点不同声音就反斥　　婚姻这种东西聪明的人应该主动去沟通 维系 内部矛盾解决好了 才能干大事　　　　你目前的心态 对你的婚姻与事业都不利 　　　　不要强忍着压力 证明自己优秀 做人别太较真 　　　　楼主 我感觉你活的太累了 做人不需要向别人证明什么　　　　癌症 吃中药吧 这个病 老人还有啥梦想 帮她完成吧　　　　一般老人总希望孩子家庭和睦 而不是能赚多少钱 　　　　其他朋友也不要再回言了
剩下的路让楼主自己走吧 　　　　这年头 大家活的都不容易 散了吧　　　　　　
　　希望楼主的父亲能够早日康复！这个时候应该是楼主最失落的时期，只能用文字给你支持，挺住！
　　对不起，我老眼昏花了，看走了眼，特意来更正一下，祝愿楼主的父亲能扛过这一关！！　　　　
　　上面有网友进行了细致的分析，很到位，我也很认可，但是我也提出一些自己的看法。　　
一、地理位置：楼主的店位于南充的核心商圈五星花园，但在主街背后很不显眼，先天不足。顾客一般不容易主动走到那个地方去购物，必须借助强势的手段进行宣传炒作才能吸引人气。　　---------------------------------------------------------------------　　
可以说开店的第一要素就是位置，这个是楼主的一个硬伤，位置既然无法改变，那就只能通过其他的办法进行弥补。那么到底如何进行弥补呢？　　　　　　　　二、竞争环境：据我了解南充是全四川二级市场中竞争最激烈的婴童市场，仅城区的婴童店已超过60家，前四强连锁在城区的门店数均达到6家以上。五星花园周边一公里内聚集婴童店近30家，且大多是南充的强势门店，有五家左右门店年销售额超过500万，还有5家左右门店年销售额超过200万，楼主的门店刚好处在这些门店的重重包围之中。　　---------------------------------------------------------------------　　
这个让我想起来了当时的中国共产党被陷入重重包围，如何突围呢？ 　　　　　　　　三、产品结构：目前当地婴童店的主要利润来源大致为：奶粉30%、棉品30%、辅食及保健食品15%，洗护和用品15%，其它10%。其中奶粉并不是有些朋友所说的是婴童店的鸡肋，而是一个最重要的利润来源之一，在专业的婴童店，其实常见的四大品牌奶粉只是拿来吸引顾客用来杀价的，销售额占比并不高，真正销量高的是高毛利的非品牌进口奶粉，这些奶粉的毛利基本都在50%左右。平均算下来，专业婴童店的奶粉毛利在30%以上。四大品牌奶粉在南充婴童市场的价格低得吓人，几乎都是低于当地经销商的出货价的。由于在南充的强势婴童店较多，楼主几乎没有拿到一款像样的高毛利奶粉和棉品。以进口奶粉为例，楼主现在经销的是西班牙的纽滋本、上海出的假Karicare、法国的法婴特牛奶，这些都是在其他店卖过淘汰出来的有明显缺陷的产品。就流通奶粉而言，楼主的价格高于当地最低价约5%，毫无竞争优势可言，根本留不住顾客。　　---------------------------------------------------------------------　　
楼主产品无价格优势，产品结构也不合理。　　　　　　　　四、人员构成：楼主的店从楼主本人到股东再到员工，无一不是门外汉，都是跟书本和培训讲座现学现卖，缺乏实战经验和灵活应用。尤其是楼主，典型的理想主义和教条主义，自以为是，眼高手低，还谈什么理想、慈善、快乐等，不明白生意的第一要义是盈利，员工的第一需求是挣钱，顾客的最大喜好是实惠，尽搞些臭理论和花架子，管什么用呢？　　------------------------------------------------------------------　　
人，最最关键的因素也是软肋。　　　　　　　　由此可见，楼主的店要想突出重重包围，起死回生，简直是难于上青天，如果真的还成功了，那就是奇迹了，楼主也就上升到比我等小屁孩高出无数重的境界了。劝告楼主赶紧收手吧，不要让自己和股东越陷越深了　　-------------------------------------------------------------------　　
通过以上分析，确实楼主想绝处逢生，是难上加难。但是难到让投进去的近100万就如此打水漂吗？我相信楼主，是不愿如此轻易放弃的。目前处于困境中，首要问题就是如何脱离困境，减少或者挽回损失。　　　　　　
这个朋友的分析很到位，但是这种观念我不太认同，确实很困难，难道困难我们就退却。　　
我相信大家一起想办法，一定能找出一个破局的办法。天涯很多高手，很多人等着一试生手，现在就有一个活生生的例子等着你。　　
　　局面没说得那么糟，不过眼下，我觉得门店推广是第一位的　　　　解决人气问题，才能让我们门店中以下各个环节得到市场的锻炼，　　　　有没有刊登广告，为促销买增信息　　　　有没有做异业联盟，与相关行业进行资源共享　　　　组织一些大型活动，婴儿爬行比赛，儿科义诊活动，营养膳食讲座等等　　　　做一些医务方面的联络
　　我觉得大家在提不出具体行之有效的解决办法之前　　　　还是多给一些鼓励吧　　　　勇于实践总比纸上谈兵更让人值得尊重吧　　　　楼主是在冒险，而且正冒着一个不算太小的险　　　　如果你是　　　　真正提供帮助的人，我觉得在　　　　分析问题的时候，希望尽可能少的蕴含个人批评个人宣泄的情绪来叙述　　　　当然如果能提出具体而微行之有效的改进措施让人会更觉实际而且更容易接受。　　　　也能让你非常好的思路和方法能够得到更正确更彻底的贯彻。　　　　让所有的朋友都能受益。　　　　　　
　　我感觉楼主一定要搞特价奶粉促销，这个最有效了，其它活动的效果都没这个好！
　　上海的Karicare，借用Karicare的品牌名气，正式注册名是可尼克，标准的中国山寨思想指导下的产品。　　不是假货，但的确不是什么大品牌！
　　一个小婴儿一出生，需要购置一系列的产品，婴儿床、衣物、被褥、婴儿学步车、童车、小桌椅（有些刚出生就需要的，有些1、2岁之内需要）把所有的这些（包括2、3岁内需要的）打包出售。具体那些产品楼主自己再详细考虑，但前提是这些产品的总售价必须5000元以上，越多越好。　　
为什么必须5000元以上，总价高了，你宣传才有吸引力，顾客才会超越区域限制特意找到你的店买东西。（你的店位置不好），总价低了没吸引力。　　
不要一次备这么多货，可以先组织好产品，和厂家谈。　　
真做好了，就一炮打响了，然后有了这些顾客资料，后续在跟进奶粉、尿不湿等消耗品的销售。　　
我没有具体操作过。感兴趣的话你可以自己多想想。　　
　　希望天涯高手踊跃发言，群策群力，我相信大家一起努力，一定能找到好的办法化解楼主的危机。　　
很多人能看到问题，但是却没有解决问题的办法，伟大的毛主席曾经说，提出问题，分析问题，解决问题，目前第一、二步已经做得很好了，接下来就是解决问题了。　　
　　这几天事多，没太多时间是来，请见谅解。　　　　1、对于hxxl121，我没有说他一定是竟争对手派来的，但是，他说的东西没有确实证据，对店的影响太大，今天已经有顾客来退货了，我店是无条件退货的。　　2、我说明，我店有两种 可尼可，一种是原装进口的，一种是国内分装的，进我店来看的人，估计是没有认真看。　　3、CIQ标志，昨天我们去看了南充大部分的店，十几个牌子，只有1个牌子有这个标志。　　4、你们引用的网上讲的 可尼可 的资料，有可尼可竟争对手的水军发的，也有网上代购商有意抵毁的，也有部分资料是讲的2009年的事，我店里的所有手续我检查了一下，全部是齐全的。　　5、谢谢帮助的所有人。　　6、我会认真的做，努力的去做。现在，是我最困难的时候，谢谢大家的帮助。　　7、有心帮我的朋友，请帮我联系一些产品供应商，比如奶粉、尿不湿等其它一些你建议我做的产品。我QQ：　　8、看到一些帖子的语气，总是特别想我店死掉一样，我不知在何时何地得罪了你，若不经意得罪，请多多原谅，我一如即往，相信人性本善。
　　@hxxl121 　20:09:37　　　　作为一个准行内人，我也来分析一下楼主的现状：　　　　一、地理位置：楼主的店位于南充的核心商圈五星花园，但在主街背后很不显眼，先天不足。顾客一般不容易主动走到那个地方去购物，必须借助强势的手段进行宣传炒作才能吸引人气。　　　　二、竞争环境：据我了解南充是全四川二级市场中竞争最激烈的婴童市场，仅城区的婴童店已超过60家，前四强连锁在城区的门店数均达到6家以上。五星花园周边一公里内聚集婴童店近30家，且...........　　-----------------------------　　我也是一个南充人，所以抱着看热闹的心态收藏了这个帖子，看到现在，个人为了说下面的话，我才去注册了ID。其实关于楼主的心态和思维方式，已经不必再说什么，每个人都有自己做事的想法。思维独特，有时候就变成了一把双刃剑，你没有那个能力游刃有余，就只有早日抽身而退，如果执迷其中，就算旁人再怎么劝说依旧无济于事，前面一个涯友举例很恰当，或许真的要等到烫过一次才知道是否是精筋铜骨。群情激昂没用，别人怎么决定还是在他自己。但是，这个人我跟楼主一样怀疑他是一个业类人士，以他的谈吐，那些披露出的数据及所谓的业内幕后，很难说服我他只是有了解过的一个准行内人，楼主的店我天天过，不发表看法，但是他店内的自有奶粉品牌都上了这位仁兄的黑名单，本人不才，很多行业也有涉猎。你所说的CIQ标志我看了其他店，百分之九十以上的婴童店里，自有品牌都没有这个标志，现在中国的食品现状的确令人堪忧，但是如此有针对性的攻击楼主的确非君子所为，我这人就是时间多，昨晚散步的时候去了北湖，今早去了仪凤街，南充的孕婴店只有金典名作有你所说的标志，可是金典名作近来又有不利传言。我是一个一岁多孩子的妈妈，所以作为一个普通消费者，我也不知道到底给孩子吃什么奶粉了。你这样是存心不让楼主做生意了，如果奶粉这个CIQ标志是一两家没有你如此说还说的过去，其他店你也可以说，为何只针对他一个店呢？楼主不是一个坏人，他的思维和固执，说难听点，就是劣根性的表现，你可以提意见，但这么针对他的货品，你是在他立身悬崖的时候又推了他一把，你让他如何经营下去，哎...
　　四、人员构成：楼主的店从楼主本人到股东再到员工，无一不是门外汉，都是跟书本和培训讲座现学现卖，缺乏实战经验和灵活应用。尤其是楼主，典型的理想主义和教条主义，自以为是，眼高手低，还谈什么理想、慈善、快乐等，不明白生意的第一要义是盈利，员工的第一需求是挣钱，顾客的最大喜好是实惠，尽搞些臭理论和花架子，管什么用呢？　　　　　　　　-----------------------------　　
辞退那4个洗脚工吧，估计也没有什么人来洗脚吧，用省下的工资引进一个有经验的行内人吧
　　店址的优越性之一是离的很近的街道人流量很大，那么能不能针对逛街的妈妈们策划点什么服务呢？　　
比如，让孩子和爸爸来店里的淘气堡免费玩，让妈妈安心逛街去。　　
在淘气堡玩不收费，只是要求必须消费一定金额，对妈妈来说，比如奶粉、尿不湿这类的物品，反正是必须买，在那里卖都是一样的。
　　楼主缺少谦逊的心态，在网上太高调，通篇什么创意呀（你并不了解这个行业，有什么资格谈创意，人家那么都老手都是傻子呀，你那些所谓的创意呀人家就想不出来。）　　
对反对意见，动不动就是什么人品呀、良知呀、实事求是呀，让人反感。　　
另外没人希望你的店做死，你自己不要太敏感，听不得一点点不同意见。　　
所以大家就有些反感了。　　
如果楼主以一个新人的正常心态，谦逊地请教，我想网上还是有很多人愿意出具体一些的主意的。　　
最近楼主遇到不幸，我不多说了，真不愿意关门的话，试试我说的吧，注意，不过多的投资是尝试的前提。　　 我出的主意也是不用过多投资的。
　　开篇：打响店的名气　　
一个小婴儿一出生，需要购置一系列的产品，婴儿床、衣物、被褥、婴儿学步车、童车、小桌椅（有些刚出生就需要的，有些1、2岁之内需要）把所有的这些（包括2、3岁内需要的）打包出售。具体那些产品楼主自己再详细考虑，但前提是这些产品的总售价必须5000元以上，越多越好。　　　　 为什么必须5000元以上，总价高了，你宣传才有吸引力，顾客才会超越区域限制特意找到你的店买东西。（你的店位置不好），总价低了没吸引力。　　　　 不要一次备这么多货，可以先组织好产品，和厂家谈。　　　　 真做好了，就一炮打响了，然后有了这些顾客资料，后续在跟进奶粉、尿不湿等消耗品的销售。　　　　 我没有具体操作过。感兴趣的话你可以自己多想想。　　
　　后续，开篇打响之时，同时就宣传你的后续服务，即，妈妈逛街时让孩子来在店里免费玩。　　
店址的优越性之一是离的很近的街道人流量很大，那么能不能针对逛街的妈妈们策划点什么服务呢？　　　　 比如，让孩子和爸爸来店里的淘气堡免费玩，让妈妈安心逛街去。　　　　 在淘气堡玩不收费，只是要求必须消费一定金额，对妈妈来说，比如奶粉、尿不湿这类的物品，反正是必须买，在那里卖都是一样的。　　
开篇打响之后，店里产品要相应调整，消耗性的必须品增多。
　　后续，　　
节约是必须的，人员开支上的节约，还有其他方面的节约。　　
人员是不是能再少点？　　
洗脚工是不是辞退？　　
必须从其他店去挖有经验的销售人员。　　
只是大思路，只是不知道楼主会不会考虑，我前面提过，好象没反应。
　　@沈疏桐 　10:33:38　　　　一个小婴儿一出生，需要购置一系列的产品，婴儿床、衣物、被褥、婴儿学步车、童车、小桌椅（有些刚出生就需要的，有些1、2岁之内需要）把所有的这些（包括2、3岁内需要的）打包出售。具体那些产品楼主自己再详细考虑，但前提是这些产品的总售价必须5000元以上，越多越好。　　　　 为什么必须5000元以上，总价高了，你宣传才有吸引力，顾客才会超越区域限制特意找到你的店买东西。（你的店位置不好），总价低了没吸...........　　-----------------------------　　沈，看到你过的这个建议我感觉你有点变化了，开始提出解决问题的“建议”。　　但是，我怎么觉得你越来越不专业了？你有小孩了吗？如果你有小孩了你会给你小孩0-3岁的用品都买回家吗？你以为那些东西是产妇包啊，生个小孩就可以一次用完吗？我跟你讲，一个产妇包150元你必须不假思索地马上必须买，但是一个BB车你可以考虑半个月看过几家店才决定在哪家买。　　儿童的玩具也好，车子也好，每年都在不断的更新，这个跟动画片都很大关系，即使不更新，父母也不可能把小孩几年的东西都买回家让它上灰尘。　　　　
　　父母是否买，那要看你的价格的吸引力了。　　 我早已说个这个帖子是以楼主的店为主的，你又盯着我干吗？　　 别人刚提出个建议，楼主还没说话呢，你上来就说这个不专业哪个不专业。你是帮楼主呢还是害楼主呢？
　　@甜甜发 　13:09:49　　　　@沈疏桐 　10:33:38　　　　　　一个小婴儿一出生，需要购置一系列的产品，婴儿床、衣物、被褥、婴儿学步车、童车、小桌椅（有些刚出生就需要的，有些1、2岁之内需要）把所有的这些（包括2、3岁内需要的）打包出售。具体那些产品楼主自己再详细考虑，但前提是这些产品的总售价必须5000元以上，越多越好。　　　　　　 为什么必须5000元以上，总价高了，你宣传才有吸引力，顾客才会超越...........　　-----------------------------　　你这么有才，脑力激荡，不会不懂吧　　　　脑力激荡的时候，有个最基本的原则，就是无论这个IDEA是对是错，是有理有据还是荒诞不经，都不要提否定观点　　　　所有建议都放在这里，供楼主参考就好了
　　我的建议是先打奶粉价格战，把人气拉上来　　　　选1-2种最畅销的奶粉，把价格和超市明显啦开，吸引妈妈们来购买，买的同时，办会员卡　　　　店址有硬伤，这是我目前能想到的拉动人气的最好方法　　　　小店想生存，什么最重要——顾客，没有顾客什么都是扯淡　　　　围绕顾客，楼主多动动脑筋吧
　　不要迷信，免费淘气堡能给你带来多少人气，淘气堡项目对于商场超市来说，是锦上添花的项目，不是雪中送炭滴　　　　当然只是单纯作为会员的服务项目可以最为维系顾客的一个纽带
　　前面有网友提到过，奶粉的质量问题，这个，额认为可以忽略　　　　奶粉又不是楼主自己家产的　　　　谁家的都一样，没必要为这个问题伤脑筋　　　　说楼主家奶粉质量不好的，难道其他孕婴店的奶粉就好？
　　最后，和楼主说一声，楼里的人，没有谁和你有仇，哪怕反对声音比较激烈的人，大家只是对事情的看法不一致而已　　　　适当地学会变通吧，这个可能对你很难，但做生意，必须要学会变通　　　　你也说了，现在的市场环境和你刚开业的时候已经不一样了　　　　套用老赵的话就是，耗子已经拐弯了，猫还走直线，那不成瞎猫了　　　　祝你老父亲最后的日子能天天快乐
　　记得那个吴英吧，女富豪，现在押，我们不讨论那些，我们只借她的生意思路。　　
她曾做过买1万元床品赠送8000元彩电的宣传（价格可能记得不准确），当时她的店是门庭若市，不止本地，外地人也来买。据说，即使赠送8000元彩电后，她每笔生意仍然赚2000元。　　
楼主如果组织好货品，参考这个思路搞个大动作呢？这就是我提出的开篇的思路。　　
另外给甜甜发，请仔细看我的帖子，我早已说过，止损也是生意的一种，我一直在提最确实可行的建议，就是及时止损。　　
跟人家网上聊了聊，而且还是跟一个目前的失败者网上聊了聊，就这样给人家卖力了，是楼主煽动能力强呢还是你太幼稚呀！　　　　
　　@甜甜发 　13:09:49　　
另外给甜甜发，请仔细看我的帖子，我早已说过，止损也是生意的一种，我一直在提最确实可行的建议，就是及时止损。　　　　 跟人家网上聊了聊，而且还是跟一个目前的失败者网上聊了聊，就这样给人家卖力了，是楼主煽动能力强呢还是你太幼稚呀！　　　　　　
主人还没发话呢，你叫什么呀！
　　CIQ标志是指通过正规渠道进来的奶粉，没有CIQ标志是指通过走私渠道进来的奶粉，两者货是一样的，但是进货价格不一样，正规渠道进来涉及到国内的一些税收问题。当然有ＣＩＱ标志的奶粉更有保障一点。道理很简单，不是每一种奶粉都适合每一个小孩，要是出了问题有政府部门介入的话会很麻烦。做这种奶粉是时刻坐在刀尖上。另外还有一点，走私渠道进来的奶粉工商会查的，要是碰上运动会很麻烦。最近国内有些地方的母婴店就出过这方面的问题。楼主要时刻关注当地相关的信息。　　无条件退货在食品类是大忌，中间漏洞太多。　　提供别的供应商是要在你主流产品上量的情况下，顾客对你店有信任度的情况下才能实行，每一个店都有忠实客户跟不忠实客户，楼主现在店里的忠实客户有多少呢？就算是信价比好的商品而你当地又没有的，不忠实客户会听你劝买这种货吗？楼主现在要做的还是把你的主流商品提上销量，比方讲楼主的四大粉，帮宝适，妈咪宝贝，贝亲之类有多少销量呢？如果这些都没有，你还谈何上别的品牌。楼主多花点心思在研究怎么能拿到主流产品的便宜货上，如果实在不行，去别的店拿了进价买就好了。呵呵，比方讲别的母婴店每个店都去买点小东西，办张会员卡，人家有活动会提醒你的。楼主要时刻关注别的店相关的信息。很多主流商品的某些单项都会有特别便宜的时候，比从供货商那里价格相差一大载，这也是母婴店某些单品搞活动的原因。比方讲妈咪宝贝大码五十片装，前段最低时五十块我都进了，当然我讲的不是假货，你卖六十块整个南充顾客的妈咪宝贝包括母婴店都会到你这买了。楼主你能搞到这样的货吗？这个也是很多母婴店压货的钱比店里货的钱还要多的原因。非食品类的货有些店会把一年的销量一次进足，天天特价。　　还有就是在沈兄的止损上，楼主再追加的这个三十万，在楼主入不抵支的情况下，你还有余钱压货吗？人家的大店能做大并不是在服务上，而是在产品及价格上，销量能做大再把服务做精做细。基本的服务哪个店没有？我一直在重申产品跟价格，而楼主一直在纠结服务。讲来讲去都没什么再好讲的了。
　　楼主到医院通过你的人脉比方讲能弄到一二年内婴儿名单，多弄些主流特价商品，活动多多益善，再比方讲量大送货上门，比你单纯发什么传单要强百倍。楼主你又有没有过调查，发传单拉过来的客户又有多少消费跟重复消费了的？你的主流产品就比别人贵或者一样，顾客不会买你别的商品，顶多到你这里来个免费洗脚。母婴店现在都是拼了个你死我活，拼点都在主流商品上，利润点都在产品差异上。楼主现在都没销量，谈何来的好的产品代理？你要能年营业额到五百万，四大粉都会来跟你谈谈代理了，都不是你去找高高在上的人家。楼主要有销量，光产品陈列费都够你吃的了。
　　@沈疏桐 　14:37:02　　　　@甜甜发 　13:09:49　　　　 另外给甜甜发，请仔细看我的帖子，我早已说过，止损也是生意的一种，我一直在提最确实可行的建议，就是及时止损。　　　　　　 跟人家网上聊了聊，而且还是跟一个目前的失败者网上聊了聊，就这样给人家卖力了，是楼主煽动能力强呢还是你太幼稚呀！　　　　　　　　　　 主人还没发话呢，你叫什么呀！　　-----------------------------　　你这个人。。。　　虽然你的观点是对的，很早看出了楼主的悲催下场，但是未免太过咄咄逼人了吧？看这个帖子的人，半数以上的人都看出了楼主会有今天的境遇，但是没有几个像你这样不断的挖苦，讽刺，嘲笑的。大家还是尽量在劝导，在给些建议。　　说别人的性格缺陷的时候，是否想过自己？　　你这又跟网友喷上了，实在无语。
　　赠品，多多益善，我店里不管买什么东西都有赠品送。比方讲夏天用的小扇子，卡片书，玩具之类的。呵呵，要送到人家家长讲赠品太多了抱怨才行。这种东西可以找厂家订做。
　　作者：muguao　　-----------------　　
不好意思，我可能是要注意点了。　　
是那个什么甜甜发先针对我的，但我自己其实也可以克制点的。　　
　　本来是给楼主指出问题，没想过到反而给楼主带来了困扰，惭愧、抱歉！楼主对我的误会我不会放在心上，因为楼主现在的心态不一样。对于@丶寸寸青丝丶，我忍不住要说几句：你的阅读能力和理解能力也太差了，小学有没有毕业哟，我只是说楼主的几款产品不行，这里说不行是说没有竞争力（卖点不突出，有一定缺陷，缺乏内涵，缺乏背景支撑等等），我有说他的产品有质量问题吗？这叫黑名单吗？还有“CIQ标志”的问题，是我说的吗？你是睁眼瞎吗？不看清楚就胡说八道乱咬一通，可恶至极！关于进口产品“CIQ”的问题，前面@eeqycbn朋友说的不完全正确，CIQ证书（进口食品卫生证书）是每批进口食品必须要有的，也是工商核查进口食品合法的唯一凭据，只要有CIQ证书就可以上市销售，但是激光防伪“CIQ”标志不是强制要求粘贴，是企业自愿行为，目前绝大多数进口食品（不仅仅是奶粉）都没有粘贴“CIQ”标。这些规定在国家质检总局官网上可以查到的。我再次强调，我前面发帖中说的“假Karicare”是针对品牌而言，而不是针对产品质量，请各位看官注意不要误解，拜托！　　对于我自己，有必要交代几句，其实前面已经说得很清楚了，不管楼主和其它某些人是否相信，我现在就是个“准行内人”，以后也并不一定会成为行内人。本人从事营销多年，以前一直做药品销售，曾任某企业高管，所带团队肯定比楼主现在每天进店的人还多。对于了解某行业，做市场调查，我自认为是“小儿科”,难道我对某行业了解就很奇怪吗？如果让我说药品行业，解医药内幕，估计能写几本书呢。现在已淡出药界，专心在家陪两岁多的女儿，暂时别无它求。　　前面发帖大致分析了楼主现在面临的困局，引起了楼主不快，为向楼主谢罪，现阐述几条个人“准行内“建议，仅供参考：　　
　　第一、对于店面地理位置，虽在主街背后，但离主街几步之遥，除了相对隐蔽顾客不容易走到外（前面我也说的“顾客一般不容易主动走到那个地方去购物”）其它都还是不错的。核心在于——引客入店。如何引客，无外乎就是宣传引导，宣传引导最管用的一招就是面向目标顾客发宣传品（千万不要去做媒体广告、参加什么展会之内的，烧钱快却不管用）。你以前也发了不少传单，我不知道效果如何。发宣传品重点在发什么和怎么发。发什么包括宣传载体的选择和宣传内容的制定，宣传载体的选择可以多样，如果只用纸张估计大多都成了垃圾，所以尽量选择不容易被消费者丢弃的载体。宣传内容的制定要简单、明了、一目了然，一看就懂，一下子能吸引别人的眼球，切忌太花哨、太复杂、不知所云。关于怎么发包括发放地点、发放对象的选择和发放人员的管理。发放地点一般选择公园、医院旁、小区门口等，发放对象是孕妇、带小孩的人和老人（注意：很多人不会把老人列入，这是不妥当的，有几个老人尤其是五六十岁左右的老人自己家或朋友家没个孕妇或小孩，还有就是老人喜欢占便宜，喜欢唠家常去为你宣传）。发放人员的管理我在后面的员工管理里面再详谈。　　　　第二、对于竞争环境，这个是短时期内无法改变的，面对强大的竞争，只有自己变强大了，对手就自然相对渺小了。注意两点：一是多向竞争对手学习，先模仿再创新。二是做出差异化，差异化绝不是你讲的服务，服务这东西谁和谁真差不了多少，在婴童市场中，服务好是前提，服务不好早生存不下去了或者是惨淡生存着。差异化重在产品的差异化、策略的差异化、促销方式的差异化，这些综合起来叫专业性的差异化。　　
　　第三、对于产品结构，客观地讲，你的产品尤其是食品真的很差劲，这是你店里的短板。即使你不高兴，我还是要说，你的纽滋本和Karicare都是有明显缺陷的产品，经不起深入推敲的，即使经销也是上不了量且不长久的，建议你彻底砍掉。相对而言，法婴特要好些，这款产品在市场上也几乎没什么竞品，进口羊奶虽销量不大但对你的店来说是个特色，可以留下来。短时间内不要再上什么新的食品（尤其是奶粉），你要把多美滋、美赞臣、雅培、惠氏、美素、贝因美等产品当主打产品来做，做出好的陈列，做出促销方案，为的是给你带来人气留住顾客，只要人气上来了，顾客相信你了，顾客再买其它产品你的综合利润还是可以支撑店面运转的。开店前半年的利润主要来源于你的非奶粉项目，后面人气好了，顾客互信建立了，再卖其它产品水到渠成。前面有朋友建议你把食品全砍掉单做服装，这是不可取的，因为婴童店是一站式购物，如果食品都没了，更没人愿意来了。关于如何选择好的食品（主要是奶粉），一是选的产品不要有明显缺陷，能经得起推敲，二是至少有一个突出的卖点，三是最好有一定的背景和深度，如果这三点都满足你赶紧上吧，满足前两点可以考虑上，不满足前两点最好不要上，上了也白上，上了也卖不起量。还有就是如何从竞争对手那儿抢好的产品，首先是先去外地窜点货回来摆起（注意是摆起，能不卖尽量不要卖，否则可能有遗留问题），接着供货商肯定会找上们来和你沟通的，这时候你就跟他谈让他把产品给你做，你的谈判资本一是不给你做你就要窜货二是给供货商承诺一个比现有经销商多出50%以上的销量（为了成功你甚至可以给供货商协议交保证金，其实只要你能抢下来并全力以赴做出销量是手到擒来）。注意选择从哪家竞争对手那儿抢、抢什么产品也有学问，你要抢的产品必须是他家多个盈利产品中的一个，不是他必不可少的主要利润来源产品，否则别人必然全力阻击，你也就杯具了。抢产品一定要在你的店人气已经上来了，顾客已经相信你了的情况下才去抢，否则不一定能抢下来，即使抢下来你完不成给经销商的承诺，反而把自己套起了。如果你是选择新产品，一定注意要和供货商谈试销，试销期三个月以内，最短一个月。一款产品好不好，最终要消费者说了算，试销反应不错的产品赶紧把供货商的款付了，再多争取他的支持吧，如果试销反应不行立马砍掉，越早砍掉越好，千万不能手软。
　　第四、关于人员问题。首先对于楼主，我不得不承认你很优秀，只是心态需要调整，从现在开始心态清零吧，保持“空杯心态”，只有心态够空才可以容下更多的东西（从我踏入营销界的第一天起，我的上司就这样告诫我，快十年了，我一直靠它在生存）。思维方式也不是像@沈疏桐朋友说的那样是不可改变的，只要愿意改变，一切皆可改变，一切的改变都建立在“空杯”的基础之上。至于你的另一个股东，就让她成为单纯的投资人吧，管理层思想的不统一是企业管理的最大障碍，只有企业盈利了，对她才是最好的交代。下面重点谈谈员工管理：其一、明确老板和员工的关系——员工就是员工，员工永远不是老板，员工只有执行和提建议的权利，没有拒绝执行和抱怨的权力（抱怨的员工是心态不积极的员工，杀无赦），老板是给员工提供挣钱和发展的平台，员工是给老板把平台发展大给老板赚钱的，两者互惠互利，只要彼此认可，谁也不欠谁的，好的管理会做到彼此互相感激。其二、每个员工的职责必须明确，一个萝卜一个坑，不多一个也不少一个，每个人该做什么不该做什么清清楚楚明明白白。其三、必须为每个员工设立工作目标（好的员工会自己设立工作目标，可以培养为管理者），明确达成目标的步骤方法、考核的手段和改进的措施，不明确就不要去做，否则做了也白做，浪费彼此的时间和心血。就此以第一条宣传品发放人员管理举例（这里的宣传品发放人员必须要是全职人员，可以是店员兼做，如果找个临时的，该叫做“宣传品丢弃员”）。　　1、职责：发放宣传品，引客入店。　　2、目标：每天发放××份，顾客回头率×%。　　3、步骤方法：明确发放时间，到目标地点面向目标人群发放，发放时统一“一句话宣传语”（根据发放内容设计），发放人员和被发放人员必须交流5秒钟以上。　　4、考核手段：每个发放人员发放的宣传品做不同标记，记录领取份数，统计顾客回头人数，计算回头率，并进行奖惩。经过统计你会发现，发宣传品这么简单的活不同的人做会有天壤之别。发放高手以后就专门发宣传品吧，他会给你带来源源不断的财神爷。　　5、改进措施：总结得失，改进不足，争取做到最好。　　
　　第五、促销策略的设计。促销的设计注意“三性”：一是目的性，就是你做这次促销是为了什么，希望达到什么效果，必须明确。二是针对性，就是你针对谁在促销，不要告诉我你既针对孕妇又针对婴幼儿还针对学龄前儿童，这就是没有针对性。三是阶段性，就是在哪个阶段做哪样的事，到哪个山头唱哪首歌，阶段不明适得其反。楼主很多思路和方法其实是很不错的，我一直没有反对，只是不该用在现在这个阶段，等明年以后再用吧，保证效果“刚刚的”。那么现阶段的促销如何设计呢，我认为应该这样：一是不要有任何门槛，你的位置不好，新店刚开，顾客处于观望态度，你一设置门槛不就把别人堵在门外了吗？还哪儿来的人气。只要顾客愿意买，买得再少都有优惠，买得少的优惠比在别的店买得多的优惠还大，你把顾客赶都赶不走，何来没有人气。像现在你搞的“预储式”会员，就是想当然的搞，有多少顾客买账呢？现在收到多少预存款呢？人家都不相信你干嘛把那么多钱交给你，一般的顾客都会想“你要是以后不退钱给我咋办呢，你如果哪天突然关门了我到哪去找你呢……”，换我是顾客肯定不会干这事的，换你呢？也许会干，但我相信90%以上的人都不会干，所以你这得不偿失。等你做久了，顾客相信你了，哪还用你搞“预储式”，顾客主动先把10听奶粉钱放你这儿先提1听走后面慢慢提（不信去乐贝家感受哈吧）。所以，你给顾客办会员不要有任何门槛，谁来想办都能办，让顾客真切地感受到你的优惠和诚意，赶紧调整吧。第二、流通产品价格必须低，哪怕你是亏本或者是窜货都要把价格降下来（如何和流通产品供货商要低价以前有朋友讲过，我就不赘述了），降到同行最低而不是比超市低。切记，只要来你这买的顾客都能享受到最低价格，而不是你的“预储式”会员才能够享受。当然，为防止竞争对手捣乱，你要限制每人每周只能购买一听，不然你的低价产品都被竞争对手买走了你就只有瞪眼了（购买者都是会员了，这很好操作的）。另外，刚开你还可以把力度做大些，买低价流通产品你还送代金券（买服装和用品时抵扣，这样人留住了，其它产品也好卖了）。第三，促销方式灵活多样性，变换不同的花样吸引尽可能多类型的顾客，我相信凭楼主的创意营销一定能想出很多好点子来的。提醒一下，当你的顾客越来越多，大家逐渐相信你的时候，促销方式逐渐提高门槛，只有提高门槛，你的销售额和利润率也才容易上去，当你做到设置再高的门槛顾客都愿意接招的时候，赚钱对你来说就不是最重要的事情了，安心搞慈善去吧。　　　　第六、关于企业经营。楼主提了很多好的理念——什么“快乐”论、“慈善“论的，这些东西都很好，但不是现在做，以后慢慢做吧。当务之急你只需要一个论足够——“需求”论，找到你的需求是什么？股东的需求是什么？员工的需求是什么？顾客的需求是什么？供货商的需求是什么？按照马斯洛需求层次理论从低级到高级去满足吧！当一个员工温饱都没有解决的时候，他是不会快乐的，你首先要做的就是让他能多挣钱，给他提供一个能多挣钱的平台。门店的经营必须要用数据说话，统计每天进店人数（孕妇、老人、小孩、其他人分别是多少），统计成交金额，计算成交率和利润率，每天设定营业目标，给每个店员布置销售任务，争取每天都有进步。　　第七、其它细节。一是食品属特殊商品，非质量问题不能退货，这是行规，国家也有明文规定，退食品遗留问题太多，赶紧停止。二是你的店招太花哨也太低级，赶紧换了吧，店招突出“娃娃丫丫”就行，其它内容能不要就不要，店招质量一定要好，记住，一个店的店招就等同于一个人的脸，一个满脸麻子的少女再多才多艺再心地再善良也难以赢取多金帅哥的垂青。三是你的LED屏字太小，需要调大些，如果调不大索性拆了吧，显得小气，和你店的定位不匹配，不伦不类的。四是你的淘气堡空着也是空着，先免费给小孩耍吧，谁来耍都欢迎，而且还照顾得巴巴实实的，到后期人多了就设置门槛，买多少东西就送游乐券。靠淘气堡本身赚钱是不现实的，让它给你吸引人气吧，不要浪费了。还有一点，我曾经在文化路的电杆上看到过贵店的招人牛皮癣广告，以后不要再做这种小儿科的事了，省钱不是这样省的，会被同行和顾客笑话的。　　最后，想告诉楼主，不是所有捧你的都是为你好的，不是所有批评你的都是对你不好的，和你有利益关系的人（即使是你的朋友）说的话你要三思而后行（包括你认识的成都的行内朋友）。这个帖子有太多内容不宜让你的同行、供货商、员工和顾客看见了，能关闭就关了吧！既然你决定了继续走下去，那就重振旗鼓，用你手里的三十万奋力一搏吧，做市场就是打仗，希望你能有真正打仗的感觉。我的留言到此结束，不管你怎么看我，我都希望你成功，这是我最后一次在你贴里发言，祝你好运，祝你父亲早日康复！　　
　　@hxxl121 　19:44:07　　　...........　　-----------------------------　　严重同意您的观点
　　@hxxl121 　19:44:07　　　　　　更详细，膜拜．　　商品上可以印上你店的标记，一是宣传，二是防止别的店倒你的货去卖。
　　非常认真，非常负责，相当不错　　　　非常感动，朋友如此，当值一辈子，呵呵　　　　hxxl1221　　　　有才很人性够朋友
　　天涯论坛--创业故事--一不小心干大了
是做西餐厅的
这个里面老板跟楼主的创业和性格很相似
是2008年开业到2010年结束
楼主应该看看这个文章
看看最后的结局
希望对你现在的想法有所帮助
希望楼主保存实力再站吧
有错误承认错误不可怕啊
现在的脸面多少钱一斤啊？
群众的眼镜是贼亮贼亮的 不要太固执了
　　　　买股票 都是要及时止损的 何况创业　　　　我一般不回帖
写得不周到见谅
　　突然有个想法，如果楼主能把　hxxl1221请去操刀，说不定还真会有转机！正好又都是南充人。　　　　
不妨你们双方尝试接触一下？应该会实现双赢呢。
　　@为军消得人憔悴 　23:50:47　　　　突然有个想法，如果楼主能把　hxxl1221请去操刀，说不定还真会有转机！正好又都是南充人。　　　　　　　　 不妨你们双方尝试接触一下？应该会实现双赢呢。　　-----------------------------　　哈哈，我昨天就想过了，但基本很难。
　　@muguao 　17:26:13　　　　@沈疏桐 　14:37:02　　　　　　@甜甜发 　13:09:49　　　　　　 另外给甜甜发，请仔细看我的帖子，我早已说过，止损也是生意的一种，我一直在提最确实可行的建议，就是及时止损。　　　　　　　　 跟人家网上聊了聊，而且还是跟一个目前的失败者网上聊了聊，就这样给人家卖力了，是楼主煽动能力强呢还是你太幼稚呀！　　　　　　　　......　　-----------------------------　　我早就说过沈就是那个心中还背着姑娘的小和尚，咱不跟他一般见识，免得影响其它网友看帖。　　
　　我有个建议不知可不可行？　　现在团购市场非常火爆，前段时间广州很多KTV竟然打出了“1个人只需3块钱就可以唱7个小时”的诱人团购活动（当然是有时间限制的，就是只能在周一到周四12点到19点消费）。短短1天时间就售出了1万多张团购券，其实那3块钱是给网站赚的，商家一分钱没得赚，但是商家靠什么来赚的呢？　　1.通过团购网来给KTV免费给广告，原来大家都不知道在某区还有这样一家KTV，现在很多人都知道了，而且还带了一大群朋友过来，俺也一口气买了50张，去了后才知道音响质量那是相当的好啊...，值得！　　2.大部分人去后不能干唱歌吧，酒水还是要的，而商家就是通过卖酒水来赚钱的，本来周一到周四非常冷清的场现在突然又火爆起来了。　　　　建议楼主的淘气堡可以拿来进行团购，增加人气后也让南充人都知道原来南充竟然有一家这么好的母婴店。　　/deal/show/123424
　　作者：甜甜发　　　---------------------　　 我倒怀疑你是竞争对手派来的了。表面上看很崇拜楼主。　　 实际上的作用呢？句句害死楼主。　　
　　楼主 还是不懂 还不刷贴 　　　　你想请教别人就建立个QQ群 　　　　
　　又跑回去看了hxxl121的建议，给大家上了一堂实战营销课，不愧是某企业营销高管人员，赞一个！
　　　　感谢hxxl121，今天又学了一课
　　就此以第一条宣传品发放人员管理举例（这里的宣传品发放人员必须要是全职人员，可以是店员兼做，如果找个临时的，该叫做“宣传品丢弃员”）。　　　　1、职责：发放宣传品，引客入店。　　　　2、目标：每天发放××份，顾客回头率×%。　　　　3、步骤方法：明确发放时间，到目标地点面向目标人群发放，发放时统一“一句话宣传语”（根据发放内容设计），发放人员和被发放人员必须交流5秒钟以上。　　　　4、考核手段：每个发放人员发放的宣传品做不同标记，记录领取份数，统计顾客回头人数，计算回头率，并进行奖惩。经过统计你会发现，发宣传品这么简单的活不同的人做会有天壤之别。发放高手以后就专门发宣传品吧，他会给你带来源源不断的财神爷。　　　　5、改进措施：总结得失，改进不足，争取做到最好。　　　　--------------------------------------------------------　　
我原来开店时雇了个兼职的发传单，是存在“宣传品丢弃员”的问题。　　想到这种情况了，但没有提高认识。只是想宣传效果稍差点吧。如果早拜读您的帖子多好。　　
　　呵呵，看到这么多朋友献计献策，真的很好。　　
从@hxxl121
第一次分析楼主的问题以来，我就知道你很有水平，呵呵，创业第一是看竞争对手，然后是看消费者，最后才是自己。　　　　
看了@hxxl121 的解决问题的办法，很全面，但是我觉得应该还有更好的建议。　　　　
希望后面的朋友继续。　　
你想检验你的水平，那就来试试吧。　　
　　楼主呀，赶快向hxxl121请教吧。　　
你命中的贵人来救你来了。并且将带你走上富裕之路，富裕之后您做慈善当然是好事了。　　
　　我原来开店时有3个不错的朋友，都是做童装后认识的。　　
我们当时也一样，在网上请教，是衣联网。（改版之前，现在衣联以批发为主了）　　
就是在衣联，通过网络认识了旺林（六年六百万的作者）。　　
其中一个朋友，暂叫“雨”吧，直接跑到深圳找旺林请教去了，至今在旺林的公司仍有当时的网友在那里学习，请教。有些是放下自己的店交给别人管理，自己去学习。　　 “雨”及时停掉童装生意，在旺林指导下转做女装，现在已经开了2家店了。买了2套房了。　　 而我因为是兼职，没有勇气放弃本职工作，在店被拆迁后就没有再做。　　 另1个朋友倒是全职，和家人做其他生意去了，境况不如雨。
　　多么类似的经历呀，楼主也是兼职，也和儿童有关的行业，看到楼主那样一步步走下去，我痛心，但徒增自己的烦恼，楼主是什么态度呀.....　　
事已至此，过去的已无法改变，好在现在@hxxl121出现了，这是上天给楼主的机会，看你能不能抓住了。　　　　
楼主，请你仔细想想，我再次提醒你，以一个过来人的身份，@hxxl121是你命中的贵人，请以空杯的心态象他请教。
　　@hxxl121 　19:39:37　　　　对于@丶寸寸青丝丶，我忍不住要说几句：你的阅读能力和理解能力也太差了，小学有没有毕业哟，我只是说楼主的几款产品不行，这里说不行是说没有竞争力（卖点不突出，有一定缺陷，缺乏内涵，缺乏背景支撑等等），我有说他的产品有质量问题吗？这叫黑名单吗？还有“CIQ标志”的问题，是我说的吗？.....　　-----------------------------　　请问你 你做过企业高管 就只有这点胸襟？我有骂你吗？我有你这么刻薄：你批评别人的时候是在“乱咬”吗？我理解能力 阅读能力差就是小学没毕业？你说话太尖酸了。CIQ标示我看错了说的对象，向你道歉。所以也请你以后不要再乱“咬人”。　　
　　mark 回家细细拜读
　　爪一个
　　@沈疏桐 　15:16:19　　　　我原来开店时有3个不错的朋友，都是做童装后认识的。　　　　 我们当时也一样，在网上请教，是衣联网。（改版之前，现在衣联以批发为主了）　　　　 就是在衣联，通过网络认识了旺林（六年六百万的作者）。　　　　 其中一个朋友，暂叫“雨”吧，直接跑到深圳找旺林请教去了，至今在旺林的公司仍有当时的网友在那里学习，请教。有些是放下自己的店交给别人管理，自己去学习。　　　　 “雨”及时停掉童装生意，在旺林指导下转做女...........　　-----------------------------　　那个六年六百万的帖子你有没有链接，发给我看看　　　　我一直都没搜到　　　　　　谢谢啦　　　　　　
　　看到上面的帖子真的很失望，应该说在大家的努力下，把问题找出来了，但是问题却远远没有解决，hx1121确实指出了问题的解决的办法，但是太过于笼统。　　
主席曾经说过：“要先解决主要矛盾，再解决次要矛盾。”楼主目前面临着诸多问题，但是不可能也没有这个能力一下子把所有事情做好，就算要做，也要分轻重缓急。　　
希望高手能给出更大详细的、可行的方案。
　　帖子存在就是一个硬伤　　　　
　　一元的玻璃奶瓶！　　二元的洗发沐浴露！　　三元的婴儿围脖！　　　　一元的驱蚊两用器！　　二元的营养米粉！　　三元的纸尿裤！　　　　限时抢购，周一到周四，每天一款超低价特惠活动！！　　　　模仿以上朋友的做法，哈哈　　　　
　　前十名顾客特别优待
　　确实如此，本来是秘密的已经被众所周知。　　
本人对经营店铺没有实际经验，不过到常常看电视。电视上常常对一些商家进行报道，我相信这些商家是采取的一种事件营销。　　
个人观点：楼主目前店铺客流量比较低，顾客认可度也不高，可以借助媒体，至于如何上媒体，我相信方法有很多种，。　　
比如在钓鱼岛事件中，中日关系紧张的时候，直接在店门口烧1000面日本国旗，然后写日本人与狗不得入内。当然也可以直接在门口销毁即将到期的奶粉这些，制造一些事件。最好找媒体朋友帮忙。　　
　　一元的玻璃奶瓶！　　　　二元的洗发沐浴露！　　　　三元的婴儿围脖！　　　　　　　　一元的驱蚊两用器！　　　　二元的营养米粉！　　　　三元的纸尿裤！　　　　　　　　限时抢购，周一到周四，每天一款超低价特惠活动！！　　　　　　　　模仿以上朋友的做法，哈哈　　　　　　-------------------------------------------------------------------　　　　模仿沃尔玛的天天特价，呵呵，把特价战术完成战略。
　　　　作者：樱桃84　　--------------------　　 把你的邮箱给我，我给你发过去。　　 我也只有整理过的了。
　　作者：frank760　回复日期：　19:45:10　 回复
　　　　　　一元的玻璃奶瓶！　　　　二元的洗发沐浴露！　　　　三元的婴儿围脖！　　　　　　　　一元的驱蚊两用器！　　　　二元的营养米粉！　　　　三元的纸尿裤！　　---------------------------　　
不行的，谁敢给孩子用这么便宜的东西呀。　　
　　楼主，我没看完你写的东西，抱歉太长了，呵呵，说一下我的想法，纸上谈兵，必然有很多不对的地方。我觉的大方向上，因为你的店面很大，是否能开辟一部分地方做为儿童的活动中心，因为我感觉照顾小孩的妇女都没什么事，那他们的大部分精力一定在哄孩子身上，小孩子在家是呆不住的，你的首要任务是吸引人过来，有人气当然就有生意喽，
　　楼主，我没看完你写的东西，抱歉太长了，呵呵，说一下我的想法，纸上谈兵，必然有很多不对的地方。我觉的大方向上，因为你的店面很大，是否能开辟一部分地方做为儿童的活动中心，因为我感觉照顾小孩的妇女都没什么事，那他们的大部分精力一定在哄孩子身上，小孩子在家是呆不住的，你的首要任务是吸引人过来，有人气当然就有生意喽，
　　而且楼主的店顾客少，利润再这么低，无法生存的。　　
　　在那里提供一些儿童图书和积木，及一些价格不贵的如木马划车的游戏，定期稿个绘画评选什么的，搞这些重要的是解决了很多大人的麻烦，同时给他们以交流的机会，这个很重要，因为他们才具有购买决定权。给他们也划定区域在一起聊天喝茶打毛衣，如果你的地方对小孩有吸引力，同时对大人也有捆绑力，解决他们孤独一人在家所渴望的心里索求，你的地方不紧紧是奶粉店，同时也是交流会所，那么。。。。
　　对员工好是不错，但如果只认识到要给他们舒适的工作环境和高工资就有点偏驳了，工资应该是对勤奋的奖励，很舒适的环境只会滋生安逸之心，日久生殆。楼主注意了！还有希望那些说让楼主关门的人，好好想一下，这样真的是为楼主好么？开弓没有回头箭，这时想的是怎么更好的经营下去啊
　　况且事情也没那么严重，就算你们说的对，奶粉没有明显优势，那也只是一个产品的问题，一个店的生死并不是靠这点东西，如果只有这点认知，那么没有可口可乐好喝的饮料还不应该都死翘翘，比可口可乐好喝的为什么没它做的大呢？
　　作者：为盐奋斗　回复日期：　19:00:31　 回复
　　　　　　看到上面的帖子真的很失望，应该说在大家的努力下，把问题找出来了，但是问题却远远没有解决，hx1121确实指出了问题的解决的办法，但是太过于笼统。　　　　 主席曾经说过：“要先解决主要矛盾，再解决次要矛盾。”楼主目前面临着诸多问题，但是不可能也没有这个能力一下子把所有事情做好，就算要做，也要分轻重缓急。　　　　 希望高手能给出更大详细的、可行的方案。 　　 　　-------------------------------------------------------------------　　
为盐奋斗，听你这意思，还嫌大家贡献的智慧不够。hx1121说的我个人感觉已经够具体了，你还是觉得笼统，人家碗和筷子都端上来了，你还想叫人家喂你吃不成？　　　　 还有，楼主以及合伙人，以及员工，在这里给出的信息不也是笼统的吗？什么具体数据没有，却要别人给出详细的方案？　　　　　　 肯定会有人给得出你要的详细方案的，前提必须是，楼主给出店里每天的营业额，客流量，客单价，成交率，每款产品毛利率，现在库存，现有流动资金，所有真实进价，每个月固定成本等等等这些具体真实的数据出来。　　　　 什么详细数据不提供，就来要详细方案，这个没道理的吧？弄象跟大家欠这个店似的。　　
　　@沈疏桐 　11:53:43　　　　作者：甜甜发　　　　　---------------------　　　　 我倒怀疑你是竞争对手派来的了。表面上看很崇拜楼主。　　　　 实际上的作用呢？句句害死楼主。　　　　　　-----------------------------　　又来了，唉，不知怎么说你好啊....　　今天怀疑我是楼主，明天怀疑我是竞争对手派来，我现在有点担心你啊，你后天会不会怀疑我其实就是你自己啊，太恐怖了，不敢往下想。
　　@frank760 　19:45:10　　　　一元的玻璃奶瓶！　　　　二元的洗发沐浴露！　　　　三元的婴儿围脖！　　　　　　　　一元的驱蚊两用器！......　　-----------------------------　　这是一种思路，但是付出的代价太大，我上面说了用淘气堡来作为诱饵，引人入店，接下来就是想办法让顾客进行消费了，具体怎样操作大家可以讨论。
　　@沈疏桐 　20:44:46　　　　　　　　作者：樱桃84　　　　--------------------　　　　 把你的邮箱给我，我给你发过去。　　　　 我也只有整理过的了。　　-----------------------------　　　　　　这是我的邮箱　　　　非常感谢哈　　　　　　
　　作者：樱桃84　　　　
已发，请查收
　　@为军消得人憔悴　　
我相信没有最好，只有更好。我也相信hxi121有更好的办法。　　
这里聚集就是让大家来进行思想碰撞，希望火花更猛烈一些。　　
希望楼主能从众多建议中，筛选出有用部分，尽快走出困局。　　
　　@樱桃84 　17:27:46　　　　@沈疏桐 　15:16:19　　　　　　我原来开店时有3个不错的朋友，都是做童装后认识的。　　　　　　 我们当时也一样，在网上请教，是衣联网。（改版之前，现在衣联以批发为主了）　　　　　　 就是在衣联，通过网络认识了旺林（六年六百万的作者）。　　　　　　 其中一个朋友，暂叫“雨”吧，直接跑到深圳找旺林请教去了，至今在旺林的公司仍有当时的网友在那里学习，请教。有些是放下自己的店交给别...........　　-----------------------------　　谢谢也给我发一个六年六百万的连接
　　收藏了，继续关注　　去年也有过这样的想法，做孕婴店，但是门面不太好找，当时加盟的牌子说不要加盟费，只要货款，但最后一核算，没有50万是不行的，钱可以凑，只是这方面一点经验没有，连预算都做不到，所以最后不了了之，要回了各项押金
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