给你个狐狸尾巴--《呸，保险》连载三十七
这是一趟省内列车，晚上十点从省城发车，目的地省内一个沿海旅游城市。车上人不多，硬座车厢里差不多人人都成了卧铺。一站路，莹莹懒得里走，进得门就坐在了乘务室旁边的位子上。而后莹莹从包里拿出两本书，都是关于保险的，一本捧在手里看，一本放在窗几上。这是莹莹乘车的习惯性动作。车刚一开动，没啥子事的乘务员关了车门便一屁股隔道而坐，看来是要在这里消磨些时间了。乘务员多为女士，可坐过来的偏偏是位男士，三十五六岁的样子，胸牌09号。
09号看了一眼窗几上的书，没头没脸地问：这保险怎么样？
莹莹：这保险挺好的。
09号：这要看谁说。
莹莹被这两句没头没脑的话搞得一头雾水，心想，言多必失，还是先摸摸情况再说，于是莹莹顺口应道：您说的很对，对同一件事，不同的人自然有不同的说法，保险嘛，当然也如此。
见莹莹充分肯定了自己的想法，09号自然就来了劲头：就说我吧，一月千把块钱，哪有钱买什么保险？没钱买保险，这保险对我有什么好的？
原来如此。
09号的道理自然不通，但莹莹就来了个以不通对不通，以其人之道还治其人之身：家庭轿车大多数中国人买不起，所以对多数中国人来说家庭轿车就不是什么好东西，不但不是好东西，还制造尾气制造污染制造车祸，同时还挤占了自行车道。因此，一些人家的轿车停在楼下，常常被人砸得少皮没毛的。活该，谁让这家庭轿车对多数人来说不是个好东西呢？
09号：我怎么听着不大对味呢？你这个人心怎么就那么狠呢？我根本不是那个意思。
莹莹：开玩笑开玩笑，我知道你不是那个意思。
马老师解说：每天平均卖出六辆汽车的世界推销之王乔.吉拉德是到处用名片，不分场合的用名片，不合常理的用名片，你说你已经有了他的名片了，他说那已经是过去的事情了，他还要给你；你说你已经有了他四张名片了，他会说才四张啊，接下来他会给你五张六张甚至10张。即使到洗手间，他也要给服务生送上几张名片。他说，他就是要到处留下自己的气味，让你闻到他，找到他。莹莹乘车，总是要带几本保险的书，以自己的方式，放出自己特有的气味，同样是让你闻；换个说法，就是要竖起个狐狸尾巴，让你抓。
说话间，09号点上了一支烟。
莹莹：这烟多钱一包？
09号：10块。
莹莹：一天得一包吧？
09号：至少。
莹莹：那你一年下来只抽烟这一项不就得三千多块？少说也得两个月的工资吧？这对工薪家庭来说可是一项不小的开支啊！
09号：没办法呀，烟不能不抽呀！
莹莹：你们男人呀对抽烟总是有理由，什么饭可以不吃啦，但烟不能不抽啦。
马老师解说：一句“你们男人呀”把对方的角色就强调出来，让你去自觉又自大地认同。在一系列认同的过程中，最终钻进了一个预设的“套子”，想逃也逃不掉了。
09号：你说得太对了！
莹莹：是呀，我说得太对了，说到你们男人心里去了。是不是还可以这样说，你们男人呀家可以不要，孩子可以不管，但烟不能不抽，酒不能不喝？
09号：社会上确实有这样的男人。
莹莹：可见你们男人呀对家庭是不那么负责任的，或者说与我们女人比较起来，你们的责任心是差了那么点分寸。
09号：你说的也不全对，把抽烟喝酒上升到对家庭的责任心来认识有点上纲上线了。
莹莹：刚才我只是替你家嫂夫人说了句话，开了个玩笑，其实抽烟喝酒只是你们做男人的一种生活方式。抽烟有烟瘾，不抽不行，因此抽烟就成为你们男人的一种生活方式；喝酒有酒瘾，不喝不行，顿顿总要来二两，同样成为许多男人的生活方式；再说你们男人，狐朋狗友，一聚，肯定要喝，推杯换盏，自然是不喝不行，这仍然是你们男人的生活方式；当然公关应酬，更是要斛筹交错，虽然谁也不愿喝，那也要喝，这都是你们男人的生活方式。在这种生活方式下，你们男人的理论产生了：什么饭可以不吃了，但烟不能不抽了，酒不能不喝了，至于衣服嘛可以不买或尽量不买，因为这都是你们男人区别于我们女人的生活方式。
09号：你研究男人研究的太透了。
莹莹：常言道知夫莫过于妇，了解你们男人的当然莫过于我们女人了。你家大嫂是不是与我持同一观点？
09号：不但如此，她的话更损更刻薄。
莹莹：你家大嫂在什么单位工作？
09号：也是在铁路。
莹莹：她的收入至少也要一千多块吧？
09号：和我差不多，不到2000块。
莹莹：你最大的嗜好是抽烟，空了也肯定喝点酒。她恐怕就不会象你一样把钱抽掉喝掉了吧？
09号：她是不抽烟不喝酒，但你们女人你还不知道，她比抽烟喝酒还厉害呢，只化妆这一项就胜过我的烟酒，还有买不完的衣服呢，你们女人呀，都一样。
莹莹先是在心里笑了，后又在嘴上笑了：你这不是在报复我们女人嘛，其实这也只不过是我们女人的一种生活方式。
09号：我承认这也是你们女人的生活方式。只不过你们这种生活方式，对普通家庭的开支来说是有点太重了。
莹莹：讲到生活方式就无所谓重不重了。你别看有人买了家庭轿车，但那是贷款买的，说不定还是零首付呢，然而那是他的生活方式，不是重不重的问题。所以，你和大嫂每月三四千元的收入，说是买不起保险，我看不是有钱没钱的问题，而是生活方式的问题。我的许多客户，他们的家庭收入远没有你高，但是他们都买了保险，不是因为他们有钱，而是因为他们选择了保险这种生活方式。你想想，你每年只抽烟这一项就要抽掉三千多块，而你竟然拿不出一两千元两三千元做保险，你说是生活方式问题还是买起买不起的问题？你如果有一张百元大票，你不会轻易破开它；你如果有一堆百元零票，说不定几天就花光了。买保险你不愿买或者说是买不起，实际上是你不愿一次性拿出那么多钱，不愿花出你的大票，不过话说回来，它不但没花你的大票，反而把你的零票兑成了百元大钞千元大钞万元大钞，而你抽烟，只所以心不痛，舍得出手，是因为你把这些零票顺手花掉了。可见，人的许多消费行为，不是有钱没钱的问题；但是有钱没钱，对许多普通人来说，不仅是挣的多少的问题，更重要的是一个理财方式的问题。前边我说，保险是一种生活方式，其实从一定意义上讲，就是一种生财方式聚财方式来财方式用财方式……
09号：你说的确有道理，其实，我也不是买不起……
马老师解说：听起来都是随便瞎扯，闲及乱聊，但扯来扯去，聊来聊去，机会就出来了。
说话间莹莹该下车了。
莹莹：这本保险的书很有意思的，留给您在车上打发时间吧。
09号：不合适不合适。
莹莹：没什么合适不合适，我又不是送给你，是借给你。后天你还跟车吗？跟，那后天我坐你的车回来，你还给我就是了。
站到了，车停了，门开了，09号站在车上，巧的是这个车厢里下车的就莹莹一人。
莹莹说一声“别忘了还我书哟”就挥挥手“再见”了。
马老师解说：当莹莹再一次坐上09号的车＿＿书也看了，又是老朋友了，你想一想，还有什么事情不能发生呢？莹莹说买不买保险，是生活方式问题，不是钱不钱的问题。我看哪，这卖保险，不是会卖不会卖的问题，也不是人家买不买的问题，而是卖保险成为没成为你的生活方式的问题，成为了你的什么样的生活方式的问题。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。问：我今年三十七岁女 从没买过保险现在可以买社保吗
女 三十七 以前从没买过保险 现在可以买社保吗 怎么买
Malamp-xuan / 发起
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存款跟保险，比就比！比完你就知道存款不叫理财，保险才是规划！又拿存款跟保险说事？不是有了存款就算理财了，人生规划短则几年，长则数十年。短期理财存款具备优势，但长期规划保险就完胜存款。不信？那就比比看！看存款1优势:★存取灵活。★有比较稳定的利息(理论上必须按照5年定存然后再转存，否则将比不过CPI）★本金相对安全（50万以内受存款保险保护），但是一旦出现什么紧急情况容易被封存。2劣势：☆就是因为太灵活了所以很难实现最终的理财目标尤其是中长期理财目标（比如孩子教育金、养老金等可能会被特殊情况挪用——生意上、购车、购房、朋友急用等等）☆定期存款一旦不到期取出来则利息按照活期利率，在目前这种CPI 这么高的情况下存在银行的钱存在慢性缩水—— 购买力在下降。☆在某些特殊情况下，存在银行的钱可能会被封存（被起诉，被公检法查处时，经济纠纷时，甚至离婚时，甚至可能被黑客攻击盗取等）比保险1劣势☆存钱方便，取钱不方便 ，退保甚至会有很大的损失☆保险条款读不懂，担心到时候竹篮子打水一场空（带病投保，尤其购买医疗大病保险）保险公司甚至解除约定还不退保费。☆领取时限较长一般要到20年乃至40年以后在领取。2优势★专款专用 强制储蓄 完成中长期理财规划（教育金，养老金，返还型大病）在理财的同时兼顾着风险的管理，将风险转嫁到保险公司，避免由于个人的意外疾病风险而影响到家人的生活品质改变。★分红型保险在一定程度上可以抵御通货膨胀和利率波动（但是这必须建立在一定的本金+时间+利率+持续度的基础上）同时通过保险的复利计息的方式来实现保值增值功能。★保障资金安全（真正实现企业资产与家庭资产的分离）是21世纪每个企业家要关注的重点。这就是我们通常所说的保险的防火墙功能。★真正实现个人资产的保全，按照保险法规定，任何单位和个人均不可以干扰受益人领取保险理赔金。这是不被冻结的资金★方便及时的现金流—— 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【理论】保险业推广健康管理有优势“ 美国健康管理简介 ”“1、发源于保险公司，成为专门独立行业。从20世纪60年代开始，美国保险公司为了降低被保险人患病率、减少理赔，专门聘请医生采用健康评价的手段，指导病人自我保健，这种做法收到意想不到的效果，医疗费用大幅降低，最后发展成为健康管理行业。有别于传统的以疾病诊治为中心的卫生服务模式，健康管理是以健康为中心，对个体或群体的健康进行全面监测、分析、评估，提供健康咨询和指导，提出健康改善计划，对健康危险因素进行干预的全过程。其宗旨是调动个体、群体以及整个社会的积极性，有效地利用有限的资源，达到最大的健康效果。2、医疗费用下降明显，成就了管理式医疗。在美国的管理式医疗中，保险机构和医疗机构风险共担，利益共享。医院全力加强健康管理，积极进行疾病的早期预防，提高参保人员的健康水平，这是管理式医疗的精髓所在。据美国霍普金斯医学会的统计，由于健康管理公司的出现，健康保险公司的直接医疗开支降低了30%。数据显示，从年，美国的传统医疗保险所占市场份额已经由73％下降到3％；相应管理式医疗保险所占份额已经由27％上升到97％，成为绝对主流。3、健康管理自成体系，保险保障成为主角。美国健康管理产业开发时间较早，到现在仍保持快速发展，产值甚至占到GDP的10%以上。据美国劳动部的测算：在1998年到2008年之间，健康管理业每年增长速度为67％，仅次于计算机及数据处理服务业（117%）。在美国，社会福利保障体系、保险公司和大型企业是健康管理业的最大买单者。4、长期有效教育促进，社会效益回报丰厚。美国经过三十多年的研究提出一个论点，即健康管理对于任何企业及个人，存在着“90％和10％”理论。具体来说就是，90％的个人和企业接受健康管理之后，医疗费用降至原来的10％；10％的个人和企业未接受健康管理，则医疗费用比原来的费用上升90％。美国的健康管理经验证明，通过有效的主动预防与干预，健康管理参加人员按照医嘱定期服药的几率提高了50%，药物与治疗方法的有效率提高了60%，从而使健康管理参加人员的综合风险降低了50%。美国健康管理的初步成果是：生活方式疾病的发病率下降50%，人均寿命延长10年。5、信息系统功能强大，支撑快速运行分析。健康管理是建立在信息化管理的基础上，其有效运行离不开一个资料完整、资源共享、更新及时的信息网络平台。美国奥巴马新政的重点之一就是投入巨资进行健康信息化建设。美国建立的“全民健康管理系统”，承担着国民的医疗健康管理，并在二十多个国家建立了52个数字化健康管理信息交流中心，为全球1.2亿人建立了健康管理档案。HMO、PPO等管理式医疗机构都具有强大数据收集和处理能力。网络信息系统不仅能通过电脑网络进行数据传输和财务往来，提高工作效率；并建立电子档案和查阅系统，从而避免了不必要的重复检验；还能及时为医生提供医学最新进展，分析最佳治疗方案，监测医疗费用；还可以通过网络进行远程专家会诊，提高疾病的诊断和治疗效率等。6、支持政策长期稳定，健康管理深入人心。1969年，美国将健康管理纳入国家医疗保健计划。尼克松政府降低了医疗保健中的政府职能，将健康管理服务推向市场，并且使原来单一的医疗保险赔付担保，转变为较全面的健康保障体系，并于1971年为HMO健康维护组织提供了立法。1990年美国政府制订了“健康人民”的健康管理计划，口号为“提倡健康的生活方式，提高生活品质”，每10年1次，循环反复，旨在逐步提高全体国民的健康水平。现在美国对于健康管理产业发展不遗余力，重点是维护健康，管理健康，对疾病的治疗已经转为附属性的服务；很多美国的大企业和保险公司采用这种健康管理方式。在美国超过9000万人使用健康管理服务，这意味着每10个美国人就有7个享有健康管理。“ 中国健康管理面临的挑战 ”“当前国内健康管理产业发展存在着如下问题：1、行业发展基础薄弱，供给严重不足。2、行业先天不足，缺乏学科理论与技术标准。3、行业服务内容单一，价值链不完整。4、政府部门投入不足，社区医疗机构无法发挥作用。“ 保险业健康管理战略 ”“根据我国健康管理的现状，配合我国医疗体制的发展变化，保险行业应积极参与健康产业，构建由健康管理、健康产品、管理式医疗、药品供应、体检等多产业组成的健康服务链、价值供应链和利益共享链，发挥销售人员队伍、精算技术、信息技术、资金实力和品牌影响力的优势，搭建健康管理服务网站，建立线下医疗服务网络，合作生产健康医疗产品，在个人营销市场、高端客户市场、社区市场、企业市场、政策保险市场，为用户提供更优质的健康体验，达到提高客户粘性，延长产业链，促进保险主业的目标。1、搭建健康平台，吸引海量客户。2、提供贵宾服务，争夺高端市场。3、占领社区管理平台，强化地利优势。4、建立企业EAP计划，加强关系营销。5、推行全员择优培训，建立专业队伍。“ 保险业推广健康管理的优势 ”“1、创立保险业医院，占领优势资源。2、利用精算优势，预测投入产出。3、加强信息化管理，提高产业话语权。4、深化管理式医疗，探索医改新模式【中国保险传媒
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