如何快速签单叫保险客户签单

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-11-15 00:15 标签： 审批会签单
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如何叫保险客户签单
客户跟踪很久了
我有更好的答案
真诚..你要明确出发点你是为了客户的人生利益保障，并不是为了签单当然你也要把你保单详细的介绍你的客户，还有就是不要强谈硬塞，顺着客户的思路慢慢来，切勿心急
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&成功因素：经常微信沟通 逐渐加深了信任
首先先自我检讨一下，这一年网站几乎没有维护。似乎并没有被遗忘哦，经常还是会接到客户的咨询电话。回忆我和周小姐第一次沟通还是在13年的12月份，很好听的声音，因为工作的原因，经常飞来飞去，希望给自己一些保障，本想约个时间见面，但与大多数网络客户一样，怕被骚扰吧，没有成功，只是希望我发邮件给她，以往遇到这样的客户，邮件发出去，基本都石沉大海了，所以我也没报什么希望，只是按照自己既往的工作轨迹认真的给她做了方案，发了过去。几天过去了，没有音信，我也就打算放弃了。没想到过了几天收到了她的回复，希望我把两个方案做一个比较，我看了一下另外的产品，实事求是的做了比对表格，并把两个产品的特点以及不足都做了解释。大概又过了2周的时间，接到周小姐主动打来的电话，约我去面签。说实话我挺惊讶的，不见面直接签单的概率非常小。后来我们经常会小聊一下，有一次我实在是好奇，问她为什么选择我。她说：“很多人特别反感卖保险的，我觉得不是保险不好，是很多人的销售方式难以让人接受，一开始我不见你是不敢判断你是不是会无休无止的纠缠，后来咱俩打电话，基本都是我有问题联系的你，我没有觉得不舒服，你的数据分析也很客观公正，我感觉你是一个很真诚的人，是一个值得信赖的朋友。”她的这段话让我很感动，保险是世界上最伟大的发明，只是在不成熟的条件下让很多人讲歪了，只要了解了，应该不会有人排斥的。后来我们一直保持着联系，9月份有一个不错的养老产品比较适合她的情况，我推荐给她，她也欣然接受。因为她说：“我信你，信你的公司，所以信你推荐的保险”。其实客户能不能跟你成交就是围绕三个点：建立信任，给一个正确的观念，找准他真正的需求。把每个客户的事都当成是自己的事。结果就是最完美的。
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[特刊]50岁客户通过网络找我投保 顺利签单2337元
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&& & & & & & & & & & & &——访获奖者
& &【编者按】沃保网心连心签单分享第22期活动结束后，沃保网小编对获奖会员甄士辉进行了采访，对于再次获奖，甄士辉会员表示既惊喜又感激。她感谢沃保网全体工作人员的辛勤付出，才能让已经50岁的朱女士通过网络找到她咨询、购买保险……更多采访内容，请看下文：
& & 图为获奖会员甄士辉（左）和投保人朱玉华（右）的合影
& & 沃保网：甄老师，恭喜您分享的《》成为沃保网心连心第22期获奖分享，能否请您详细地介绍一下签单过程？
& & 甄士辉：客户朱女士上网找到我在沃保网上的个人网站，看到我里面的一些介绍，觉得投缘就根据网站上填写的联系方式与我取得联系。朱女士想为自己购买一份小额保险，经过沟通，我给她制定了详细的保障计划，保费也不高，朱女士很认可，便签单了！
& & 沃保网：您觉得此次签单有什么特殊的地方吗？
& & 甄士辉：此次签单的确有点特殊，以前通过网络找到我咨询、购买保险的都是二三十岁的人，年纪最大的也就四十多一点，可是这位朱女士已经是50岁的人了，依然可以通过网站找到我来购买保险，再一次让我感觉网络真的很神奇。
& & 沃保网：如果没记错的话，您之前写的理赔分享也幸运中奖了，能跟大家分享一下您写理赔、签单经历的心得吗？
& & 甄士辉：签单是好事，理赔时给客户做好服务被客户认可也很开心，这些都要和大家分享，分享了才会让自己成长更快！另外，分享后还有机会抽大奖，何乐而不为呢！
& & 沃保网：您知道我们除了写签单、理赔经历可以获奖以外，分享增员经历也是可以的，您有想过分享增员经历吗？
& & 甄士辉：暂时我还没有通过网络实现增员，但要是真有那么幸运可以通过网络实现增员的话，我一定会在第一时间上来分享的！
& & 沃保网：对于您此次的签单，保费2337元，您满意吗？
& & 甄士辉：每一次签单我都很开心，保费多少无所谓，重点是每一次的签单都是一份保障，多签单一次，就意味着我多送出一份保险去了，我就会非常开心了！
& & 沃保网：加入沃保至今，您还记得您一共分享了多少次的签单经历了吗？
& & 甄士辉：说来惭愧，之前没有充分利用沃保网这个好平台，都没有及时进行签单分享。直到今年四月份，我到厦门参加签单分享大会，真正体验到了沃保网工作人员的辛勤付出，我意识到自己做的太不够了，才开始分享自己的签单、理赔经历！从4月份至今，已经分享了好几次的签单经历了，未来还会持续分享的。
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公众责任险是指对投保人在公共场合发生的意外事故进行保障的...由于保险合同多为格式条款，如果客户不仔细阅读，可能会误导...如何申请给付重大疾病保险金？
投保重大疾病保险后要注...
关注沃保保险网微博一位保险代理人的成功签单分享:如何获得客户的信任
日11:05　　来源：
　　随着科技发展的不断进步，保险营销模式也有了新的变化，网络为客户、提供交流的平台，达到了双赢的效果。对于代理人而言，可以控制多种成本~时间、交通费等等，同时也提高了工作效率。对于客户而言，沟通更加便捷，可以免除现实中众多代理人的骚扰，通过透明的信息，选择自己认可的代理人。正因为如此，网络展业竞争也是相当激烈的。　　
　　加入A网站有一个多月了，我签下的第一单是家庭保单，这是经过多家网站海选“中奖”的结果（我自己看到、业内同仁发连接给我的网站就有三家），可以说来之不易。　　
　　客户在A网站发咨询帖的时候，我还没注册，他的收获是一堆计划书，感到无所适从。于是他在B网站发了咨询帖（第二家），主题是讨论如何购买重大疾病保险，选择消费型OR返还型（这个帖子曾经推荐到网站的首页），同时他还潜水关注版面的一些帖子，对我有一定的了解。当我参与回复他的主帖之后，得到评价是~一直关注我的回帖，客观中立，很认同。随后我收到了他的短信：“你好！在XX上看到你的跟帖。我姓G，你看什么时候有空，是否可详谈下（约见或QQ在线都行）。”因为平时在线同时找我的人很多，交流效果会打折扣，另外我是比较强势的人，一般上海客户都是约面谈的，在没有经过详细交流之前，不会轻易提供计划书（虽然四月底申请了会员,可以上传计划书，至今还没发过），于是就有了第一次的面谈。考虑到目前的房贷压力，预算需要控制，我建议先建立基本的保障，注重寿险、重疾、意外的保额（通过需求分析进行量化），在未来两年孩子出生、房贷压力减轻的情况下再通过保单检视进行加保。通过邮件和MSN我提供了家庭保障计划，同时回复了G先生的各种问题。　
　　G先生个人的理解还是有点偏差，注重保障做全（面面俱到），但是忽视了保额。由于我们的想法存在一定差异，所以他按照自己的意愿调整了计划，并贴到另外一家网站（第三家），希望再次集思广益。最终的结果是代理人提供的购买思路和我的建议非常吻合。　
　　G先生平时工作很忙，经常要出差，交流一直是断断续续，最终G先生接受了我的建议，于五月八日顺利签单。这是我从业以来交流时间最长的case，历时将近两个月。　
　　这份家庭单经历了多个网站的咨询，能够海选“中奖”，并非意外惊喜。　
　　简单做个总结,供大家参考：
　　1、在为客户提供建议时力求保持客观中立,网上每个回复,都是我们留下的脚印，建立专业品牌,需要时间积累。　
　　2、在设计保险计划时，我一贯坚持这个原则：保费不在高，保额要做够，真正体现购买保险的意义。　　
　　3、由于保险业信息不对称，很多客户在购买保险时往往会慎重选择，而我们所要做的就是换位思考，让每一份计划经得起考验。选择是双向的，随缘就好。　　
　　4、专业人做专业事，客户需要我们去唤醒需求、引导正确的购买思路。　　
　　5、平时注重积累和沉淀，机会总是青睐有准备的人。　
　　（本文转载自搜狐保险）
【来源：】
(责任编辑：和讯投资)
05/08 16:0505/08 08:0104/07 16:0203/04 14:57
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