陌拜话术过程中,如何要到客户的联系方式

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-11-16 07:25 标签： 联系方式
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陌拜是积累客户的好方法但是.....
作为一名新业务员来说陌拜太难了!不是我们怕苦而是上级教的不到位,只是笼统的一讲而过
说实话，这只是在给自己一个借口而已！
每个人都有自己的销售模式，而不是简单的模仿就能实现的，所以主管只能给你讲讲思路，主顾开拓的技能技巧具体的还是要自己去开拓才行，不可能手把手或一步步的教你，这些都是个人必须要经历过的过程，才会累计起经验。
经验一定不是别人告诉你的，而是自己亲身历练出来的。
其实更多的是你的心态问题，对人开不了口，胆怯和面子是你的障碍，这些都不过是自己所假设的，何必要给自己设立这些未成实践过的心里障碍呢？
无论是拒绝还是接受，这条路始终是要坚持的走完才知道的，不可能没有失败而造就了成功，不管怎么滴，也要付出基本的代价！
27.154.34.*
是的，今天我又去陌拜了，虽难说的不好，但只要有人听你讲，相信会有合作的机会的。加油
对，迈出第一步很关键的。
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官方公共微信当陌拜成为一种习惯 -情感百态
当陌拜成为一种习惯
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在寿险营销员的销售活动中，陌拜是开发客户的有效途径之一，也是提升销售业绩的重要手段。陌拜是业务员销售活动的一项重要基础工作，陌拜的工作量及其成效与业务员的业绩紧密相关。 　　从营销团队高流失率分析，推销场上败下阵来的营销员，在陌拜动作上往往没有做到位，这是致使其过早脱落的一个主要原因。常见陌拜成效较差有以下两种情况：一是“遇陌不拜”。众所周知，只要不是生活在世外桃源、与世隔绝的地方，我们每个人每天都会遇上陌生人。而有的业务员往往对陌生人熟视无睹，甚至不敢“拜”，不愿“拜”。害怕被拒绝，害怕丢了颜面，最终丧失了积累失败经验的机会，丧失了开拓客户的“机缘”；二是“拜而不诚”。我们不能说，有的业务员在陌拜工作中不积极，从表面上看，他们也完成了主管布置的陌拜工作量，可是只开花，不结果。诚然，问题的关键是陌拜中没有足够的诚心和信心，面对客户底气不足，本着试一试的态度，在这种态度的支配下，陌拜必然是走马观花，流于形式。这种没有质量的陌拜，“拜”了也白拜，无法达到预期的目的。 　　由此看来，要取得陌拜的成效，不但要寻求陌拜量的积累，还应在陌拜质量上做文章。对于陌拜量的积累，最简单而有效的办法是逢人就讲保险。福建一位冠军推销员就是这么做的，其成功的重要经验就是“遇陌敢拜”。长期坚持做到一天“三讲十拜”。“三讲”即早上讲：天刚亮时，他早早去菜市场买菜，与街邻寒暄讲保险；中午讲：即先摸清中午不需要午休客户之所在，然后巧妙地接触这些客户，对着这些客户讲保险；晚上讲：即利用晚上到学校接儿子的时间，临场陌拜，对着家长讲保险。做到出口不离本行，三句话，必让人听到保险。“十拜”就是一天要完成有质量地陌拜１０个客户。时间一久，许多人都认识了他，并成为他的客户，这就是“遇陌敢拜”、逢人讲保险的回报。另一方面是陌拜质量的提高。营销员在陌拜过程中，一定要讲究策略，对不同客户，分门别类采取不同行动，使陌拜工作更有针对性和实效性，以提高陌拜质量和陌拜效率。 　　此外，在陌拜中还要做到“三心二意”。“三心”即信心、诚心、交心。信心：即要有必胜的信念和必败的勇气，将陌拜成败的心态调整到最佳状态，这样，才能做到既明确陌拜目的，又不患得患失，轻装上阵；诚心：即要诚心诚意向客户推销自己，诚心做客户的朋友，力争较快地取得客户的认同。客户的认同能为下一次拜访打下良好的基础；交心：即在陌拜中不能太功利，要站在客户立场上看问题，想办法，处处为客户着想，力争取得客户的信任感。取得了客户的信任感，已经离成功不远了。“二意”即：成了，不得意；败了，不在意。营销员在陌拜中，客户一次就接受营销员及保险产品，不要太得意了，以免让客户看到营销员得意的样子，有被营销员占便宜或被欺骗的感觉；反之，被客户无情地拒绝了，也不要太在意，推销就是从拒绝开始的，失败是成功之母，被拒绝是走向成功的必经途径，坚持这种心态，持之以恒地陌拜，一定会取得成功的。可见，只要营销员不断总结陌拜经验，不断丰富陌拜方法，坚持陌拜，必有收获。 　　当陌拜成为一种习惯，就能过好推销生活的每一分钟。当陌拜成为一种习惯，就会使推销生活每一分钟都精彩。
豫ICP备号-3我是一个保险营业员，去陌拜，刚见面，报上公司姓名，就被客户赶出来怎么办_百度知道
我是一个保险营业员，去陌拜，刚见面，报上公司姓名，就被客户赶出来怎么办
我是一个保险营业员，去陌拜，刚见面，报上公司姓名，客户就说不需要，跟他说我们不是要逼他买，也不是推销什么，但宣传保险是我们的工作。就被客户赶出来怎么办？我说你很怕保险吗？要躲避得那么厉害吗？聊一聊又不会少一块肉，就10分钟...........没说完，他就很大声恶狠狠的说“都说不需要！你别呆这！”
这很正常啊。也许你去的那天，客户心情不好，或者对保险有误会··再说人和人的素质不一样，相信只要你自己不往心里去，加大拜访量，总会遇到好的客户。膜拜本来就是沙里淘金的过程，就算有金子也不是随便抓一把就有的。建议你，先从身边的朋友开始沟通，不让他们买，就找他们陪你练习，加强你的亲和力和专业素质，演练你可能会遇到的问题，让他们接受你的保险理念，慢慢介绍他们的朋友给你··这样比陌拜要更有效一些。
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这很正常的,这也是锻炼人的心理素质的地方,这个时候,调整个人心态,坚持是很重要的.对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。 就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说的底薪，甚至更高，都是不存在的。
销售锻炼的能力，是与陌生人打交道的能力，这其中包括察言观色的能力，我不买报纸，你非要卖给我，我会如何对待你啊，你想一下！
你的师傅和辅训都应该教过你，被拒绝是很正常的。没有拒绝就不会有保险代理人了。保险公司只要开个门市，人们自己上门买了， 还需要给你们那么高的佣金吗。而且你不要和客户去辩论，就算他拒绝你，你也应该很礼貌的说：不好意思，这次打扰你了，那等下次你有空的时候我们再来。因为客户拒绝是不需要给你理由的，可能他对保险不认同，可能他今天心情不好，刚被老板或者老婆骂过，或者其他的等等的因素。但你的心情不能被他所引导了。如果你下次再去，他再拒绝，那么你就第三次第四次的去，中国有句话叫：伸手不打笑脸人。提点小礼物。先用你的诚意去打动他，让他能给你几分钟解说的时间，然后再用你的专业知识让他去认同你，认同这份保单。记住先要你这个人得到客户的认同，才能让客户买你的保单
看来你供职的那家保险公司口碑较差，看到就像见了瘟神一般。
就算他拒绝你，你也应该很礼貌的说：不好意思，这次打扰你了，那等下次你有空的时候我们再来ye也许你再去他就能接受你了。可你说了那么多，你痛快了。以后你还能去拜访他吗？连别的同事去都会受到不好的待遇的。你说的那些，你太有才了。
调整心态，继续陌拜！
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