码实科技：重新定义万联网时代的移动应用模式
14:51:15　作者：夏宏　来源：创业邦
导语：码实科技力图打造企业业务信息化开发的新模式给移动应用生态带来一种新的变革机会。
图为：DEMOCHINA创新中国2014总决赛创新之星企业&&码实科技 项目展示结合如物联网、人联网、云计算、大数据、移动互联等技术，创办于2011年的码实科技聚合了硅谷万联网的应用趋势，提出的移动aPaaS开发运营平台，着力建立移动万联网时代的云编程体系。码实科技将目光瞄准的市场领域是，企业级移动应用设计、开发及生产规范，结合企业应用5B技术，力图打造企业业务信息化开发的新模式给移动应用生态带来一种新的变革机会。码实科技副总裁于波认为，国内企业级移动应用市场巨大，&未来企业级移动开发会渐渐成为主流。消费级产品看似红火，但对我们来说只能玩一玩票!&把所有的应用开发彻底云化码实科技将自己明确定位在万联网领域。他们的判断是，这是一个具有空前巨大机遇的领域。所谓的万联网是一个什么概念?&在我的理解里，就是物联网加移动互联网。&创始人夏淳说，他们在移动应用的运营方面&具有变革意义&的技术和产品价值点之处是：支持原生、跨平台、按需提供、iBeacon场景化、多租户、开发之后即刻就部署和使用的移动应用云平台功能。一言蔽之，码实科技正试图从老的移动应用模式向新的移动应用模式的变革。其万联网应用移动云平台，主要面向万联网应用的开发者和运营者。夏淳说，安卓、iOS两套原生应用，对开发者而言做后台集成、运营，硬件开发是巨大的负担。他形容为，&这是三座大山&。与此同时，APP井喷式爆发，但彼此隔离，没有做到互联互通，达不到万物互联的效率，它们的运营管理、部署、更新、离线、安全等都需要处理。码实科技如何解决这些问题?他们的路径是，开发过程彻底云化：开发、测试、部署、运营、管理、分析全部在云里，即一个PaaS平台，这相当于一个延续至今的虚拟主机的概念。他们的产品分为两类，一是不需要写代码，根据企业自身的业务做一些配置即可，也就是说，用户按照平台生成的SaaS应用套餐，简单方便、高度智能化打造生态环境;二是，对于配置不能满足需求的客户提供代码，以满足他们的个性化需求。码实科技提出的aPaaS开发运营平台，它的云编程体系有着统一的架构，使应用云化，云服务和智能端统一开发，共同部署，从而达到降低开发周期的目的。它的基本功能包括iOS和安卓的应用容器、应用的自动更新、多租户、离线应用、MAM安全管理、自营应用商店、大数据采集和分析等。做成APP容器，在手机上彻底平台化由软件或云来全面定义网联网移动应用，这是码实科技宣称的产品理念。而它的技术原理是把APP做成一个应用容器，在手机上彻底平台化。他们之所以有这个思路，是因为他们看到，按今天一物一APP的模式，用户将无法承受成千上万的APP 的侵扰，这是万联网应用发展的一个重大瓶颈。夏淳说，这就像今天的移动互联网APP没有机械地复制昨天的 web应用。在进入万联网的时代的时候，明天APP的作用和形态也将发生很大的变化，需要被重新定义：1、场景化：APP能自动感知用户所在的场所(车站、商店、餐馆等)以及智能物体(等、空调、咖啡机等)，自动载启动对应的应用。这样的应用通常来自不同的公司、机构，是长尾的，轻量的，甚至一次性使用。因此，万联网应用的入口必须智能;2、平台化：智能物体的出现，例如fitbit腕带，手机作为一个操作界面开始退居第二位，但开始起到一个管理平台的作用，负责配置、监控、采集数据、社交协同、保持云同步等等。它成为智能物体的一个移动的后台服务平台。由此，APP的功能变得非常复杂，同时还有兼顾到场景化，以便管理不同智能物体、实现数据采集展示等;3、个性化：通过全面的大规模定制机制，支持移动应用、场景、多租户、安装包等多层面的个性化定制。目前， 码实科技的的是IT技术公司常见的云服务和软件授权。其平台销售有两种形式：私有云授权和公共云服务。对于不需要私云部署的客户，通常是创业公司，中小企业，大企业的内部创业项目，码实平台按照租户提供公共云服务，根据使用规模和业务支撑的复杂度，售价在200-2000元/月/租户。通常大客户要求自己在私有云上部署运营码实平台，需要采买平台的软件授权，根据使用规模和业务支撑的复杂度，售价从10万元至数百万元。码实科技计划中的开发社区生态，也是其商业模式的重要组成部分。生态方面码实参照目前估值超过10亿美元的github社区，将提供并鼓励开源应用代码，通过开源，增加社区的活跃度和开发者粘性。
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收藏 查看&芒果移动广告本词条缺少概述、名片图，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来吧！外文名称AdsMOGO公司性质民营
芒果(AdsMOGO)成立于2011年初，是中国领先的移动广告技术提供商，旗下的芒果移动广告优化平台是中国最大的移动广告供应方平台(Mobile SSP) ，每天为超过6万个应用管理着超过9亿次广告请求[1]，约占中国由第三方平台售卖的移动广告流量的三分之一。芒果移动广告logo
芒果还运营着中国最大的移动广告交易平台(Mobile Ad Exchange) - 芒果移动广告交易平台(简称AMAX)。AMAX接入了70余家国内外DSP、SSP和移动广告平台，通过先进的实时竞价方式，大幅提升广告交易效率，让广告的需求和供给能够精准的结合，在为App开发者带来更高收益的同时也为各需求方伙伴及广告主带来更好的回报。鸡蛋不要放在一个篮子里，那App开发者的广告流量呢？单一广告平台价格变动剧烈，传统方式在广告平台间切换费时费力，更无法提前预测价格走势。芒果智能聚合服务让这些问题迎刃而解。最全面的国内外移动广告平台整合及芒果独有的多重智能优化技术，让App开发者零延迟一键切换广告平台，轻松几秒，自由操控，就能尽享更高广告收入。
a）聚合全部主流平台
百度、多盟、安沃、亿动、艾德思奇、易传媒、有米、力美....芒果为App开发者“聚合”了国内几乎全部的移动广告平台！更多的平台代表App开发者有更多的可能性来投资流量，在众多移动广告平台之间自由组合、随时切换是提升App开发者移动广告收入的基础！
b）原生聚合众多平台
芒果SDK通过API原生的整合了易传媒、力美、飞云、架势、inMobi、Smaato、Adfonic...等多家主流移动广告平台，让无需单独植入这些平台SDK，只需在芒果后台正确配置即可展示来自他们的广告。除此之外，芒果正在与更多广告平台进行原生聚合的开发工作，这不仅能帮App开发者进一步减轻App体积，更能减少因添加平台SDK而频繁提交应用市场，更及时的抓住每一次高价广告！
c）聚合众多海外平台
芒果精心整合了AdMob、 InMobi、Smaato、Millennial Media、iAd Network等大量国外主流移动广告平台，他们或是全球巨头或是在某个国家有特别的市场地位。芒果独有的地域优化算法将通过用户的国家、位置、手机界面语言等多种关键信息，为App开发者选择出相关度最高的广告平台，让App广告见哪里人说哪里话！
d）开发者自助添加平台
开发者通过 “自定义平台”功能自助添加任何需要的移动广告平台！当然，开发者还可以随时向芒果申请官方聚合这家平台，毕竟官方聚合的平台是芒果和该平台技术协作的结晶，通过了双方大量的稳定性和兼容性的协同测试，有时甚至还需要该平台提供聚合专用SDK，能够在最大限度上保证App的稳定性和收益！
e）支持最新广告形式
横幅广告（Banner）、全/插屏广告、开屏广告、视屏广告、信息流广告、焦点图广告、积分墙广告…层出不穷的移动广告形式带来了新鲜的用户体验也为App开发者带来了更高广告收入的可能性。芒果对以上所有移动广告形式的全面支持，让App开发者可以更放心的“尝鲜”，大幅提升新广告形式的填充率，进而实现更高的广告收入。
f）多项智能优化技术
普通的聚合平台只拥有基于投放量和优先级的基础聚合算法，而芒果的“智能聚合”则在此基础之上有了巨大的改进，是开发者高填充率、高点击、高收益的秘密之所在。例如，地域优化功能可帮开发者大幅提升海外流量的收益；平台优先功能则让流量优先分配给高价平台的同时兼顾其他广告平台；补余功能可以极致提升广告的填充率，尽可能的帮App开发者找回每天损失掉的点滴收入；请求优化和点击优化等功能则包含了一系列数据驱动的投放优化逻辑，为App开发者的用户展示最合适的广告，在提升点击率的同时自然的提升广告收入。现在起，提升广告收入变得更加简单！App开发者不用再每天反复查看、分析、调整不同平台配置，把广告流量交由芒果投资管理吧。 只需一键开启自动优化，芒果将通过基于超过三千亿次的移动广告请求与投放数据分析形成的智能算法，结合最新的RTB实时竞价，智能的匹配App流量与最优质的广告请求，为开发者获取最大回报。
a）智能的投放算法
相比简陋的人工计算，自动优化聪明的算法可以更准确的为App开发者决定每一次广告请求的最佳去处。自动优化的算法是基于芒果三年来超过三千亿次的移动广告展示、点击和受众行为的分析数据而形成，根据App的类别、特点，并结合设备、地域和受众特性等多方面数据，尽量为每一次广告请求匹配最适合且高价的广告展示。同时，自动优化不仅采用了最先进的RTB实时竞价算法，而且还融合了芒果独有的平台情报数据，更为App开发者的收益拧紧了双保险。
b）灵活的流量策略
开发者尝试自动优化，可以只切换部分流量体验效果，无论是5%还是50%都无所谓，然后再根据实际收益情况随时随地的进退取舍。
b）丰富的广告来源
芒果自动优化整合了70多家海内外的主流移动广告需求商，广告丰富程度远远超过聚合服务。这其中既包括熟悉的百度、多盟、安沃、易传媒、力美等移动广告平台，还包括了30多家很少与开发者直接打交道的专业DSP平台。在他们背后，汇聚了大量的国际4A和国内领先的广告代理公司，代表着各行各业丰富的广告主。有了丰富的广告来源，芒果聪明的算法才更有用武之地，才可能为每一个用户展示他感兴趣的广告，从而为App开发者带来更高的广告收益！
c）芒果一站式结算
开发者通过芒果可以享受多家广告平台给带来的高收益，也可以享受一站式统计和一站式提款带来的便捷，所有通过自动优化所获得收入，芒果将为App开发者一起结算。
d）基于大数据分析、平均收入提升1.3倍优质App有时会接到广告主的直接投放需求，有些甚至还有自己的广告销售团队。然而，比销售广告更有挑战性的是能否将广告成功投放出去，获得广告主满意的效果，进而带来更多的广告投放机会。移动广告的投放是一项极为专业的工作，App开发者需要支持广告主指定的广告形式、满足复杂的人群定向需求、做好频次控制、支持不同的计费模式、提供各类数据报表等等...这些都需要一整套昂贵的专业级移动广告投放系统才能实现。幸运的是，芒果的“自售广告”功能就是一套这样的系统，不知不觉间，开发者所有植入芒果SDK的App都已经具备了投放自售广告的能力！如何推广自己的App是开发者提升广告收入必须要面对的一道难题。传统的推广渠道无论是应用商店、厂商预装还是直接投放广告，营销成本都非常巨大，而且需要耗费大量的时间精力。芒果免费的流量交换联盟“交换广告“解决了这个问题，它使开发者可与使用芒果的几万个应用进行免费交叉推广，不仅获得了优质的用户，同时还能通过多种变现方式实现流量价值最大化，做到鱼与熊掌兼得，推广盈利两不误！
a）2万个App参与交换
b）多样化的积分使用方式
c）公平透明的积分机制
d）支持多种广告形式
e）指定交换流量的类别
f）多项提升转换率的功能只使用过横幅广告吗？知道当前插屏广告的平均eCPM能达到5块钱吗？层出不穷的移动广告形式带来了新鲜的用户体验也为App开发者带来了更高广告收入的可能性。芒果对以上市场上所有主流移动广告形式的全面支持，让App开发者可以更放心的“尝鲜”，大幅提升新广告形式的填充率，进而实现更高的广告收入。
包括：手机横幅、信息流广告、平板横幅/矩形、焦点图广告、全/插屏广告、积分墙广告、开屏广告、应用推荐广告、视屏广告、自定义形式等。从各广告平台看到的展示和点击数都是真实的吗？还在一家家的登陆各广告平台去查看收入吗？每天都有时间去比较各平台的eCPM和eCPC，并依此来分配流量吗？真正的了解自己的用户吗？App开发者，把这一切都交给芒果吧，因为芒果不但会提供独立统计的各项数据，更会努力的为App开发者揭示这些看似复杂的数据之间微妙的关系！而App开发者，只需一杯咖啡，5分钟的时间而已。
a）App广告数据分析
b）流量地域分析
c）各平台收入比较分析
d）多维度受众分析
e）eCPM和eCPC分析
f）广告投放分析芒果坚如磐石的安全架构系统和稳定强大的SDK服务已被超过6万个App信任验证。不仅如此，芒果还味App开发者配备了7X24小时的专属媒体顾问和技术支持团队，随时响应并解决开发者的每一个问题需求，真正为开发者的App保驾护航到每一分每一秒。更重要的是，芒果拥有领先的云端技术能力，70多家平台合作伙伴的鼎力支持，以及广受赞誉的品牌力量，这一切更是让App开发者再无后顾之忧！
a）多机房，多线路
b）全冗余热备份系统
c）实时监控系统
d）SDK端缓存配置信息
e）自动故障转移
f）离线配置功能芒果是有生命的，它每一天都在成长，3年来它已变得越来越聪明，越来越包容，越来越稳定！每一天，芒果的工程师们都在努力改进收入优化的算法、添加更多的广告平台、支持更多的广告形式、提升SDK的稳定性。芒果的研发中心是个奇妙的地方，这里每天产生着各种奇思妙想，不断的挑战和颠覆着现实，而这一切只有一个目标，做更好的移动广告！
a）服务端双周更新
b）不断完善的收入优化算法
c) SDK端2-4周更新
d) 不断提升的用户体验1、整合最全面的广告平台芒果移动广告接入的广告平台
芒果移动广告优化平台整合了百度、多盟、安沃、易传媒、 亿动 、 有米、 力美、微云、哇棒、优友、MobiSage 、 Vpon 、 AdMob、iAd 、 InMobi、Millennial Media等70余家国内外DSP、SSP和移动广告平台。作为App开发者，无论已经或者打算和其中的一家或几家合作，都可以放心的使用芒果移动广告智能管理平台来让自己的广告管理变得更加简单和智能。
2、开发者后台管理简单易用
开发者使用芒果，不但可以通过云端切换的功能，1分钟之内将指定的流量切换到指定的平台。更可以将部分或全部的流量设置到“自动优化”状态，让芒果聪明的优化算法帮助自动投资流量，统一结算！让App开发者使用最少的时间来管理广告，同时却带来最高的广告收益，是芒果的承诺！
3、权威的平台数据和开发者点评信息
通过植入在6万多个应用中的芒果SDK，芒果每天可以获得超过9亿次各类广告请求的数据。分析这些数据，芒果可以了解最近哪些移动广告平台最火爆，以及各平台的填充率、点击率、口碑、甚至收入情况。芒果通过排行榜和开发者点评的方式将这些信息展示给大家，只望对App开发者有所帮助！
近三年来，芒果坚持透明和及时的原则，逐步丰富内容和完善算法，使芒果的排行榜不但成为了许多开发者选择广告平台时的参考依据，还成为了各移动广告平台了解需求提升服务的重要窗口，甚至还为各大投资机构分析移动广告行业提供了重要参考。
a）、开发者对使用平台的评分
b）、开发者分享平台的经验与心得
c）、芒果统计平台填充率和点击率
d）、芒果综合精算各平台综合评分
4、帮助开发者大幅提升广告收入
芒果不是个简单的聚合工具，而是一个全面、智能的移动广告收入优化平台。在这里，App开发者不仅可以自由接入国内外几乎全部的移动广告平台，还可以同时使用自动优化、自售广告等多种渠道更好的售卖自己的流量。更重要的是，无论App开发者在做什么，多项芒果独有的智能优化技术会在后面默默的发挥作用，在不知不觉间为App开发者提高填充率至98%，平均广告收益提升30%！
5、同时支持三大智能平台
芒果的智能SDK同时支持iOS，Android和Windows Phone 7三大智能手机平台，无论您是iPhone开发者、iPad开发者、 Android开发者或是Windows Phone 7开发者都可以使用芒果来管理您的移动广告。作为最先进智能广告管理平台，芒果还将逐步推出对其他主流智能手机平台的支持，如BlackBerry，Symbian，WebOS，以及移动网站等。
6、6万多个App，6万多份信任
Weico、导航犬、盛名列车时刻表、开迅视频、K歌达人、懒人听书、芒果TV、IT时代周刊、8684公交、疯狂猜图、史上最坑爹的游戏、万年历黄历、WTV、百阅书城、全国空气质量指数免费版等大型知名App在使用芒果。
7、所有功能完全免费
芒果所有的功能对于广大App开发者来说是一项完全免费的服务，不会收取任何 费用！芒果提供最简单高效的移动流量接入方式：
a)一站式接入6万多个App的每天超过9亿次广告曝光
b）月度覆盖超过2.5亿台中国智能手机
c）充分了解每一个App的信息和用户信息
d）完美兼容RTB(即时竞价)和非RTB模式；RTB模式下兼容即时竞价和固定出价
e）多维度的精准投放和频次控制，包括运营商、国家、地域、设备、网络、语言等芒果提供最省心高价的移动流量变现方式：
a）一站式接入中国所有的移动广告平台和DSP
b）最大限度盘活合作伙伴的移动广告流量
c）基于大数据的智能算法和RTB交易模式来保证eCPM
d）完善的底价保护和广告内容保护
e）透明便捷的报表结算方式
f）简单灵活的技术整合
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[1]艾德聚合平台（mobiSage mediator）　国内数字营销专家艾德思奇（adSage）发布了平台（mobiSage mediator），这是目前国内首家具备RTB（实时竞价）模式的移动广告聚合平台。该平台将整合国内外主流移动广告平台，并对广告功能进行统一管理、动态配置，广告主和开发者都可以通过简单的操作轻松实现对多家广告平台的搭配使用。一键自由选择广告形式
一键开启和设置广告平台
一键修改广告和应用配置，并可进行批量应用配置够丰富、够快捷、够精确
提供全屏、横幅广告，支持十余种广告尺寸；根据配置好的应用就能批量修改各应用的广告平台比例，一键配置简单快捷；针对中文、英文不同区域，动态变换设置比例，让开发者的收益最大化；提供创建广告、暂停/继续切换、各种尺寸、广告获取成功/失败事件、点击后弹出窗口的弹出/关闭事件、转屏事件等全面的借口。
新手上路我有疑问投诉建议参考资料 查看创新工场汪华：移动互联网进入深水区-看点-虎嗅网
创新工场汪华：移动互联网进入深水区
来源：编辑：虎嗅
今天是MDCC 2013移动开发者大会。大会上，创新工场创始人汪华做了名为《移动互联网进入深水区》的主题演讲。汪华表示，曾经创新工场所对移动互联网做出的预言在四年间都比较准确的实现了，10亿手机用户换成智能手机也是指日可待。对于这个圈子的新人来说，考虑的问题是现在进入移动互联网是否已经太晚，未来的机会在哪里？汪华的演讲针对上述问题给出了自己的答案，大意如下：移动互联网真正的变革明年才开始在我看来，移动互联网前四年的发展，只是刚刚开始，这是一个市场教育的过程。真正的变革我认为从明年才真正开始。我们站在一个巨大变革真正的门口，移动互联网虽然已经有5亿台设备，5、6亿用户，移动互联网在国民经济和对社会真实的影响力来讲还是比较小的。过去几年互联网，我们一直认为互联网很大，非常非常的重要。但实际情况，在过去几年，到去年为止，互联网在很多很多的行业实际上都没有触及，在很多互联网触及的行业，做得比较好的行业，像旅游、电子商务等等，互联网实际上只是占不到10%的交易量。那些巨头，比如BAT（百度、阿里、腾讯）这样的公司，他们百亿的营收（任志强：300亿不就是几块地么？），和传统企业，比如中石油、房地产等等来比，都是相对比较小的数字。到现在为止互联网占国民经济不到10%。移动互联网到现在，如果从对交易、决策影响、很多行业真实的经济层面的影响，目前也只是互联网的十分之一，移动互联网发展到现在，真正从经济交易、商务的角度来讲，只是国民经济的1%。但移动互联网在我看来能达到比互联网远远高得多的高度。因为移动互联网无论从应用场景、数据收集，还是对于各种各样的实体的把握和控制来讲，实际上是远远大过互联网的。最近流行很多的应用就是例子。互联网时代可以让每个司机都用移动互联网来进行交易吗？传统互联网无法踏足应用的行业，移动互联网都可以应用到交易合决策过程中。　　以前互联网踏足但影响不深的行业，移动互联网会让它翻5到6倍的增长。在接下来5、6年，移动互联网会影响整个国民经济，不是互联网的10%，是50%，60%，甚至更多。我们移动互联网设备，包括手机、平板、各种各样的硬件，就像黑客帝国似的，它会让一个小的圈子，变成控制整个中国的经济。在移动互联网向所有领域蔓延的过程中，移动互联网每进入一个行业，就会对这个行业进行完整的再造重构，会改变整个行业的生态环境。　　前段时间，在手机制造业，还是最近各种各样的应用，比如像嘀嘀打车，移动互联网无论进入到哪个行业，都会给那个行业带来根本性的变化。我们现在就站在巨大的变革的门口，我们开发者，只是移动的开发者，接下来几年，我们不仅仅是移动开发者，我们会跳到中国实体经济的各行各业中，我们会成为中国经济行业改革和革新的真正的推动者。巨头已经把台子搭好，创新企业可以向“深水区”移动了　　说到今年，今年的移动互联网从平台级的机会来讲，巨头非常强势，阿里购买的十几家公司，我们创新工场几十家公司，几乎每家都收到了巨头的收购邀约。过去四年在很多垂直领域，诞生了几十家数千万或者上亿级的APP或者平台公司。大家整体感觉，移动互联网变得越来越挤了，在大的平台级入口，用户平台、社交平台、基础设施，都有公司在那里站着，都有人已经做了。　　我现在该做什么呢？我们作为一个创业公司，或者开发者，或者是新技术移动行业该怎么办？最近半年我们上市的公司，或者即将上市的公司，比如说58同城，去哪儿，这些公司都是新做起来的，而且他们都创造了很高的价值。如果大家看到平台级的机会，或者通用级的机会已经变得很挤了，从坏的角度来讲，会逼着我们所有的移动开发者，真正往移动互联网的深水区会推进，更深入、更线下、更好的地方推进，而这些领域是那些平台公司不会真正涉足的，这些领域在互联网时代已经证明了能出十几个，或者更多的十亿美金的公司。而到移动互联网领域，因为移动互联网能进入更多的行业、更多的领域，移动互联网在垂直领域和深水区，可以创造十几个十亿公司，甚至更多。从好的角度来讲，正是因为以前先行的公司和那些巨头，已经把数量平台搭得很好，社交平台搭得很好，基础设施，各种各样的东西都搭得很好了，反而为我们进入深水区打好了非常非常好的基础。　　上市公司他们的创始人，我跟他们都是很好的朋友，他们的共同特征是什么？比如说这几个上市公司他们创业和起步的时候都非常依赖搜索引擎，如果没有搜索引擎他们能做成这样的样子吗？不可能。对所有移动领域的创业者来说，反而是最大的利好，因为他们已经把所有的东西搭得很好了，因为他们已经把市场教育好了，因为他们已经把各种各样的难题都解决好了，我们反而可以非常轻松，非常容易的安安心心在这上面，构建一个真正好的能挣钱的生意。未来两三年进入移动互联网的好机会：垂直工具、垂直社区、O2O、企业应用从今年往后看，我们做移动互联网有什么更深入的地方可以做？垂直工具、垂直社区、O2O和企业应用，这些就是我认为在接下来两三年新进入移动互联网是一个非常非常好的机会。垂直包括两部分，一部分是垂直人群，一部分是身份垂直需求。虽然这些平台名公司很强，但是他们具体到特定的人群，比如说儿童、青少年、学生、商务人士、甚至更小众一点的，比如爱好者、同性恋，你能想到各种各样的人群，他们真正内在的需求还没有被服务好。从细分需求的角度来讲，我举的四个互联网公司上市的例子，就是做垂直细分需求的例子，吃喝玩乐、旅游、教育、汽车、房产等等的需求，到现在为止还是非常非常的空白。想要做这块，是有径可寻的。做好互联网公司，有几个要点：1、真正把需求理清;2、你能做出很好的、让用户反馈回来、有高黏度的产品；3、你要非常玩得转整个移动互联网的体系。当年互联网那套做法，你搞定一个用户需求，然后我做了一个根据他们的需求做出一个产品，我搞定搜索引擎，我特别会做门户，我把用户从大平台里导到垂直平台里，我把用户都留住，让他们产生交易，产生收入，这就是当年互联网做垂直的做法。放到移动互联网里面，虽然很多的东西变了，比如流量平台，已经不是搜索引擎能获得的，流量平台可能会变成应用商店、微信这些垂直平台，但本质上这些做法都没变。　　所有的垂直公司真正崛起的时间，正是从年开始，正是这些大众的流量平台已经成熟和奠基的开始。所以现在开始做这个东西是最好的时机。　　O2O是移动互联网里巨大的机会。如何做？有两点：第一个平台模式，利用移动互联网，把非常零散的供应商，通过手机移动互联网，对他们来说一个手机，一个数据套餐，就能整合到你的平台上，通过你的软件和平台，规范他们的流程，标准化服务，然后再接到非常大的流量平台上去，高效促进效益。这套做法在过去一年里，嘀嘀打车已经做到了。再往后的话，实际上远远不只这些模式，任何的个人，或者是中小服务业者，都能用同样的模式把他们组织起来，直接向用户服务。　　第二是B2C模式，你自己整合服务，自己组织业务，寻找供应商把自己的东西提供出来。比第一种来说，我只做中介平台，这个里面你要做更多的事情。你要把线下的各种各样的房产、旅游项目，各种各样的门票组合成非常好的，通过移动互联网把它售卖给所有的终端用户，他们重要的业务就是做短途的，两三天之内的周边游，近郊游这样的市场。这跟做平台来说可以干更多的事，得把资源整合起来，自己打包，自己再提供给用户，但是可以提供更高的服务质量，企业也可以获得更高的毛利。　　再下一个机会，是企业应用，尤其是中小企业的应用。其实说起中小企业的服务，在互联网年代一直是非常头疼的一个难题。销售成本特别高，知识层面又特别高，钱又收不回来，除了卖软件以外也没有更大的上升空间。所有的问题到了移动互联网的年代都会有更大的不同。　　1、廉价的网络和廉价设备。一台安卓手机几百块钱，一个数据套餐几十块钱，对于商业用户来讲这是一个前所未有的便宜设备。这么便宜的移动设备和网络，实际上就是最大的不同点。　　2、设备、网络使用起来特别简单。互联网的服务、SaaS服务、远程支持、这些东西甚至可以简单到你都不需要派销售人员，客户自己就能找到你，安装上你，自己就能把它运行起来。这造成很多的事情就是革命性的，易操作，低成本等等加在一起，就会让中小企业服务变成非常非常巨大的市场。　　我们已经投资了几家公司，在快销、保险、医药领域做移动销售人员的管理，或者是培训的，有在房产中介方面提供解决方案，也有在中小店家、商超做系统解决方案的，甚至在没有销售人员的情况下，就完成了上万家的商品覆盖，供有效商户，甚至是几十万的销售人员使用。而且在这后面，除了他们的收费和潜在未来的前景，除了直接去收服务费和软件费，或者月付费，他们还整合了大量的数据，他们可以在上面做更高层次的服务，不仅仅是收软件服务费。创业公司如何做硬件我个人感觉，如果是一个创业公司做硬件，要么做一个小而美的市场，就是毛利非常非常高，比如说单价可以达到几千块钱，要么就做一个巨大的市场，这个市场是非常成熟的，甚至有上亿级的销量，千万不要做介于两者之间的东西，既不挣钱，量也不是很大的东西。在具体实施过程中有几个建议：　　第一，做软硬结合，基础还是硬件。我看过太多的团队，在软硬件结合里面，对硬件供应链这块，实际上太低估了——找一个设计团队就可以解决了，实际上不是这样的；只要写好软件，其他的事花钱就可以解决，其实不是这样。软件结合一定要想好硬件这些事其实非常关键。你做软件结合，硬件的团队一定要强大。　　第二，最好不要当铁人。你不可能做铁人三项，你做好一项就行了，其他的两项能解决解决，能借助资源就借助资源。　　第三，虽然硬件是基础，但是创业公司不要用太前沿的东西。无论是你的软硬结合，你的创新不是要体现在真正硬件的创新上，不要在一个没有完全成熟的市场，比如像眼镜这类的市场，在续航、操作系统各方面都没有得到保证的情况下，就去做。其实创业公司并不适合做这样的一件事情。像苹果，他们都是整合现在最成熟的硬件，最成熟的技术，在软的方面做一些创新，然后再把它打到一个成熟的消费市场里去。　　第四，软硬结合，小而美。硬件本身一定要挣钱，做大市场，硬件本身要打平。千万不要被自己忽悠了，我软件可以赚很多很多钱，苹果和小米挣钱的也是硬件，硬件赔起钱来是无底洞。手机游戏市场还远没有成熟　　移动云的事就不用说了，最大的一块就是手机游戏。去年刚开始手机游戏几乎每个人看好。到现在为止手机游戏热得不行。现在开发者觉得手机游戏流量很难拿，怎么办？这个领域离真正的成熟还差得太远，手机游戏还有一个好处，新人永远能出来。我们在10年的时候，我们就说这个市场是一个百亿美金的市场，而现在离那个点还远得很，现在市面上还没有真正出现几亿人民币的产品，所以从各种角度来讲，这个事情还可以做，只是大家别光抄现在成功的游戏。　　我们现在的人群是在互联网时代长大的一代年轻人，他们精神上极度依赖互联网。在日本和韩国有一类人群叫草食男，他们现在不买奢侈品，也不买车子，也不买房子，甚至交女朋友也没有兴趣，他们每月最大的兴趣是收入的30%都花在各种精神满足上、游戏上、动漫上、各种各样的支付服务上、付费服务上、虚拟物品购买上，是他们三分之一的收入，游戏是手机上随时随地精神满足的第一波。　　移动互联网要进入深水区，这会跟很多垂直、传统、线下结合。有两种可能，一种可能性是互联网的人士做这件事，另外是线下的人来做这件事。我更看好一个互联网的人去做传统的这些事，把这些事做成了，而不是传统的人去学会互联网。　　但是互联网的人要把这件事做成了，最大的困难，就是以前大家在互联网上太轻，太虚拟。以前可能只要两个人坐在办公室里，把这件事做完就行了。但是真正要进入深水区，这么轻的事情是不够的，你得跳进去，真正跳到行业里面去，把你自己原来做互联网的这件事给忘了，真正把传统的事都搞清楚，然后再回想起来你是做互联网的，再想想你怎么重塑这件事情。　　最后再说一下我们的创新工场，我们创新工场投资特点，第一，我们专注于早期投资，从种子轮、天使轮和A轮，从几百万人民币到几百万美金的项目;第二，我们投资是产业链，我们投一个领域的时候，我们会上中游和下游都投了，这样我们投资的公司，会形成一个非常好的大家庭。
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