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招商加盟企业在新经济时代如何做好市场营销
&&摘要:当前世界经济已进入新经济时代,它具有知识技术型、运作网络化和管理智能化的基本特征,这必将对市场营销产生深刻的影响。为此,在新的时代应采阳新型的营销对策,首先应转变营销观念,也须导科新型营销模式和推广策略,还要充分利用电子商务B2B模式网站,如:959品牌招商网、19978创业商机网......等,以觖决营销渠道的通畅和扩展问题。&
  一、新经济对市场销的影响&
&&&&新经济是一个动态的概念,从狭义范围讲指以技术为动力的经济,从广义范围讲指以技术、创新、进取精神为推动力的经济。当今世界正以势不可挡的趋势朝着经济全球化、企业生存数字化、商业竞争国际化方向发展.以互连网、知识经济、高新技术为代表.以满足消费的需求为核心的新经济迅速发展,新经济使企业营销处在一个高度竞争、瞬息万变的环境中,要求企业营销必须善于识别现实和潜在的顾客需要,设计适当的产品、服务和计划方案来满足这些市场的需要。&
&&&&新经济有三个基本特征。其一知识技术型。企业越来越重视知识、技术等无形资产的价值,并通过对无形资产利用和控制,使企业获得快速增长其二,运作网络化。企业将彻底改变传统的商业方式,全球网络供应链将取代传统的推进式供应链,客户经营将取代产品经营,客户与供应商的关系将从产品销售转向客户服务。拥有客户资源成为更重要的竟争目标,为每个客户服务,将取代传统的目标市场理论,其三.管理智能化。企业可以通过数据管理.将正确的信息及时流到相关人手中.管理者可据订单生产,产品完工及时交货,达到准时生产和接近零库存,从而降低营销成本,为顾客创造更多的价值。这些特征,使新经济必然对未来的市场营峭产生深远的影响。&
&&& 首先,传统的市场营销模式将被街的经营模式所代替。网络技术已成为重要的竞争争武器.今天的竞争已经不是靠产品.经营模式才是最关键的.正如:泡泡火锅,在三年前选择了,959品牌招商网,利用B2B模式的网站对自己的企业进行营销,在短短的两年间,在全国就有了300家加盟店,对于泡泡火锅的成功,让我们彻底相信了,959品牌招商网带给企业的利益是无穷的,加盟商不局限与某一个地方,那个企业的信息覆盖面广,就会得到更多的加盟商关注、加盟。&
&&&&& 其次,创新营销已经成为企业走向成功的推动力。新经济的出现使市场营销的周期性变化呈现复杂化的趋势。随着科技的进步,新的消费群体正在形成,新的消费群体的文化程度偏高,拳握信息的量也大,理性化的消费倾向强,个性化消费明显。因此,传统的产品生命周期策略在实践中难以奏效。尤其是网络经济的发展,消费者越来越需要物美价廉的商品:任何一家企业都必须在提供物美价廉商品的同时.尽可能缩短产品的上市时间,才能满足顾客的需要。&
&&&&其三,新经济使企业之间以及企业同客户之间的关系变得更加紧密。传统的经销模式下,企业之间是一次性的推广式的伙伴关系;在新经济时代.由于信息技术、网络化的普及,使企业之间发展为数据库伙伴关系,同时关系营销受到重视。由于网络的技术应用,企业可以设立客户成本数据库,对潜在的顾客和实际的顾客进行有针对性的互动营销,吸引他们参与,主动向客户提供个性化的服务,最大限度地满足客户的要求:&
&&&&其四,新经济的发展使企业更加关注产品的推广,一方面,由关注产品品牌开始关注关系品牌;由于网络营销的开展,信息传递的速度加快,企业间竞争加剧,企业如何与老客户建立稳固的长期的关系.直接关系到企业的存亡。另一方面,力求使广告功能由单一功能变为多功能。由于网络广告的运用,广告的功能由推广式变为互动式:传统的广告是告诉人们产品的效用,让你来买。网络广告是劝你要产品手册.录像带,要你买变为我要买。广告功能由广而告之,变为具有提高企业形象、营业推广、公关、数据库的功能。再者,对服务营销提出了更大的挑战:从电信业、金融服务业、旅游业到批发、零售业,都需要转变传统的服务方式.引人信息服务技术.为消费者提供更切合实际的服务。959品牌招商网的成功,正是其充分利用信息技术的结果。&
&&&二、新经济时代的营销对策&
&&&&1,转变营梢观念&
&&&&在新经济时代,营销观念有几个重大改变。改变之一、树立创新营销观念,新经济使得创新情神成了主流价值,创新失败已不是耻辱;不创新才是耻辱;经验被贬值,继续学习被视,经验反而是负担。改变之二,树立快速反映观念。以激烈的市场竞争和营销技术为基础的新产品、新服务、与汹涌而来的新经济浪潮结合在一起,使得产品从进人市场到退出市场的周期大大缩短。如果说,过去大多数顾客限于种种条件只能在生产厂商提供的范围内选择商品,那么今夭的信息技术,尤其是因特网将使顾客以独特的消费方式获得快速满足;为此.营销部门必须跟踪顾客,找出顾客需求并给以快速满足;改变之三,树立全球营销观念.由于因特网成为商品销售的主要工具,网络成为全球大超市.这个超市省时省力,面对全世界,产品的价格,品质、售后服、交货能力,都要赶上全世界的快速脚步因此,企业不再面对单一的地区或单一的国家竞争,而是与全世界的企业竞争。企业只有树立全球营销观念,才能在世界市场的格局中占有一席之地。改变之四.树立不断学习的观念,企业营销人员必须具备不断学习的观念,才能掌握新的营销技能,如电子商务、网络营销.在这个变革的年代,知识好像牛奶一样有保鲜性,如果不能保证不断学习的话。知识就会过时,尤其是网络时代,有许多东西是不能积累的,甚至有的昨天还是正确的、今夭就成了错误,重要的是不断学习。
& 2.企业导入新的营销模式,使之与传统的营销模式相配合&
&&&&在新经济时代,要充分发挥互连网的优势.推进企业向网络营销迈进,必须采取以下营销模式:
(1)电视直销。在新经济时代,产品更新速度加快,利用电视直销可以使个业以最快的速度将产品从市场导人期推向市场成熟期,杜绝假&&冒产品,最大限度便利消费者购买。当然,电视直销一般适合科技含量高、构思新奇、不宜被竞争对手替代的产品。
(2)数据库营销:企业建立客户关系管理数据库,在数据库中存储每一位客户的消费信息,并对其进行分析和总结,从中可以得到消费倾向和消费特点,据此为消费者提供更好甚至个性化的服务。数据库营销的目的,是巩固老客户.不断扩大市场份额。
(3)网络营销:即电子商务,在新经济时代。电子设备将作为传统营销模式的重要补充,一方面要使老客户通过网站获得公司最新的产品和服务:另一方面,通过网站的宣传策划来吸引新客户.并最终使他们成为现实的消费者:企业开展电子商务的关键是建立一个有吸引力的网站,使顾客访问网站,并最终成为企业忠实的消费者。
(4)整合直接营销。即企业使店铺营销与无店铺营销相结合,以无店铺营销为主。通过店铺营销满足顾客体验的需要:通过无店铺营销,满足顾客节约消费成本、购物便利的需要。
(5)全球营销:互连网的运用使产品的销售没有了国界,因此企业必须视全球市场为目标市场,设计一套标准化的营销方案在全球运作,以节省成本、统一形象、但必须与本地化营销相结合,企业采取全球化的思想、地区化的行动,使产品或服务适合当地消费者的需求。
(6)电子邮件营销。即企业通过电子邮件向客户或潜在客户发送关于企业产品和服务的信息.以期得到顾客正相反应.扩大销售渠道二但须与数据库营销相结合.即当客户接到公司的电子邮件时,请其填写详细的个人信息,放到公司数据库,以便进行个性化服务。
(7)交叉营销。即通过寻找和企业服务同类顾客的其他企业。建立双方能合作的方式,可以更好为现有和潜在的顾客服务。例如.微罗的合作,使软件、硬件产品获得更广阔的市场。
&&&&3.导入新的营销推广策略,使之与传统的推广策略相互配合,相得益澎&
&&&&(1)在新经济时代,传统的广告媒体如报刊、杂志、内部印刷物,仍有很高的利用价值。因其具有价格低保存时间长的优点,同样也能使企业节省费用。
&& (2)充分利用网络广告。在网络媒体上做广告,其优点是覆盖面大,受众日益庞大,易了解广告效果,且广告费用低,受众层次高、购买力强。
&& (3)与兄弟站点交互连接;即对互补性强的行业内企业,相互传播对方,实现注意力资源共享,达到互相促进的目的。
&& (4)通过良好的服务引导顾客。为顾客服务的关键是通过建立客户数据库对其需求分析,提供个性化服务:&
&&&&4.使传统的销售模式向电子B2B模式转化&
&&&&可利用电子商务,959品牌招商网、19978创业商机网.......等,来解决传统渠道运作效率低的间题以求最短供应链、最快的反应链、最低的成本来运作从以下几方面人手建立信息中自,形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理、处理运作体系。
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想做招商界的阿里巴巴?马云都不敢做的生意!
马云开创事业的前十年一直想做成三件事,B2B、C2C和招商加盟,前两个我们知道都已经做到中国第一。但对于招商加盟,马云却一直不知如何下手,也不敢做下去,为什么?虽然阿里巴巴的网站上现在都有一个招商加盟的主频道。因为招商加盟不好做,它的供应链太长,不是一个轻型的第三方平台。淘宝是商家卖货,消费者买货;阿里巴巴是厂家批发,零售商进货。而招商加盟行业一个最大的痛点就是非一次性结束的产品买卖,没有办法通过降价、促销活动就能够取悦用户、形成口碑。招商平台如果没有办法通过自身的运营模式提高创业投资者与招商企业之间的合作成功率,是无法取得良性发展的,这也是此行业十多年来未诞生一家类似于阿里巴巴和淘宝这种垄断型平台的原因。但F600正在改变这种情况,通过不断地信息筛选和审核机制优化项目推荐与对接的质量。所以招商加盟平台想要取得最后的胜利还要靠四个字——熬死对手。这个熬字,不仅是诉说创业的苦逼,更是步步血泪,但这确是招商界最真实的写照。2011年春天的时候,F600创业网平台刚刚起步,正式进入招商加盟行业。一些招商企业老板都不看好,所到之处尽是质疑之声:“想做招商投资界的阿里巴巴,马云都没做到!你们f600创业网能做好?你们有什么资源?你们有什么实力?另外还有几家知名的和几十家不知名的联展网站同台角逐,你们又如何突出重围?”对此,F600创业网创始人(CEO)没有急于辩解,只是微微一笑,他相信时间会证明一切。一、招商广告付费时代招商广告是指:互联网行业的联展平台各自把自己网站中的广告位置进行标价然后按时间出租给项目招商企业(一般情况下是按月进行收费);帮助项目招商企业获得创业投资者的留言信息。年是互联网行业中联展平台业务开展最容易和回报最丰硕的时期,原因是是中国的项目企业公司每年都在以惊人的速度递增;同时中国的创业投资者处对投资风险预计与防范意识的懵懂期。在这个时期很多老板看见的是表面财富商机,却没有看见潜在的危机将至,一时之间互联网行业的联展平台如雨后春笋一样遍布中国大地,F600创业网也是在此时孕育而出的。这些新公司都是没有流量的公司,为了满足各自平台对项目企业创业者留言信息量的需求,纷纷在百度、搜狗、360等搜素引擎上做推广竞价,都变成给搜索引擎打工的企业。即使这样,这些新开公司也是有一定收益的,但是好景不长,一则央视报道刺破了很多人一夜爆发的梦想。报道的大致意思是:互联网行业的部分商机网请一些明星代言,利用明星效应帮助一些项目招商企业进行招商,后来被央视曝光,招商加盟项目90%是欺骗!这个报道引发了互联网一些列的连锁反应,一些创业者想爆富的创业热情荡然无存,自然搜索引擎的点击率和转化率也是一落千丈。随后做联展平台的企业也迎来了市场行业的重新洗牌,一些想通过投资快速达到敛财的老板停业关门或转行了,剩下的是一些不甘心的人和一些钟情于互联网并把它当做毕生事业来做的人。此时,F600创业网的CEO进行了深刻思考,最后得出企业要生存和发展,必须要有自己核心竞争力的产品制造能力,而互联网的制造能力指的就是技术。于是他将自己的工作重心放在了技术上,让自己摇身一变由CEO变成了CTO,进行一个个网络技术攻关。二、会员付费时代会员付费是指:项目招商企业在联展平台进行会员开户(一般情况下是按年进行收费),然后平台把这合作期间的符合项目招商企业的行业留言全部给项目企业。由于联展平台的增多引发了招商广告业务竞争激烈,导致互联网出现了行业诚信危机。为了抢到单,大家都很大胆的向项目招商企业说自己的创业者留言数量和质量有多少和多好,出现的现象是留言灌水成为了常态,尤其是没有技术优化能力的联展平台企业。此时,很多联展平台企业为了能走出困境在想办法,一些拥有技术实力的公司想出的办法是增加业务,以此让自己的实力能够展现在客户面前,于是会员制付费模式诞生了,用长时间、低利润来拖垮自己的竞争对手,增加自己的盈利点。F600创业网通过之前的战略转移,自己拥有很好的优化技术团队且各个技术能力极强,自然平台留言数量和质量都是没有问题的,顺理成章的成为这个模式的拥护者和受益者。可是很快新的问题又出现了,大量的项目招商企业要求用这个模式进行合作意味着需要更大量的留言需求量,这使得互联网的推广方式变得错综复杂如SEM竞价推广(百度、搜狗、360等),营销口碑(如新浪、腾讯、凤凰、搜狐等地方门户资讯网站),地方门户推广(海量优质的地方门户网站),SEO优化(产品关键词优化、品牌公关处理),博客营销(QQ空间、新浪博客、网易博客),视频推广(56.com、优酷土豆、乐视),论坛软文(国内火爆论坛),微营销(微信品牌推送、新浪微博推送、腾讯微博推送)等。F600创业网的CEO又一次进行了深刻思考,最后得出:信息化时代,渠道为王。所以,他又将工作的重点放在信息渠道的通路体系上,让自己摇身一变由CEO变成了CIO进行一个个渠道技术攻关。三、留言效果付费时代留言效果是指:互联网行业的联展平台各自把自己的留言信息与项目招商企业留言信息进行质量定义(定下有效的标准),然后按条标价出售给项目招商企业。年是互联网行业内联展平台间的业务战争愈演愈烈的时期,同时又是联展平台和项目招商企业间矛盾最大时期,因为留言效果付费模式的横空出世,把联展平台再一次推到了风口浪尖上。原因是项目企业的思维模式变成了:平台给我的留言价位是多少,他敢怎么样和我定义有效留言的条件,可是项目招商企业忽视了平台能够实现这个条件的能力和平台的诚信度等问题(这两点只有招商企业合作后才能知道结果的)。全国的互联网联展平台目前知名度较高的只有几家,不太知名的有几十家,但名气不代表结果,项目招商企业和名气大的合作后,有些得到的结果不少是投入很多钱却没有收益或收益极少;和不太知名的合作也是要碰运气,运气好就收益好,运气差就会零收益。适合自己的才是最好,寻找到合适的太难了。而且出现了部分项目招商企业辱骂联展平台就是骗子的现象,被辱骂的平台则回应:是你们的项目产品就是不行、你们的招商业务员也不行……..让双方矛盾升级到势同水火。此时的F600创业网出现了扩大业务的瓶颈期,业务推广很难,只能维护现有的200多家项目招商企业,再寻机而动。F600创业网的CEO再一次进行了深刻思考,最后得出信息化时代,产品是本、诚信是根,所以,他又将工作的重点放在公司的整体体系规划和运营上,让自己摇身一变化为COO对一个个运营技术细节进行攻关。为了准确掌握投资创业者最核心的痛点,F600创业网做过的市场调查报告一览(节选):做企业就是做趋势,任何时期企业要生存与发展就不能与趋势为敌;为此F600创业网公司在市场进行了问卷调查,调查对象为:大学生、工厂流水线工人、建筑工人、军人、包括上班簇共计16586人给与回馈。问题:28网、3158网、78网、中国加盟网、F600创业网等,你对哪个创业网站了解?结论:60%的人了解、或者知道两家域名后面带8的商机网,看到央视曝光过。问题:你对这些商机网第一感觉如何?结论:70%的人感觉那些网站项目不靠谱、不诚信,信息不真实。问题:你们如果投资开店找项目一般会通过什么渠道去寻找?结论:60%的人考虑搜索引擎、加盟网、创业。还有身边生意好的项目。没有其他 可以选择了。问题:如果你投资找项目会考虑哪些因素?结论:60%的人会考虑投资金额、回报率等好不好操作。问题:如果你投资开店,准备投资多少钱?结论:60%的人会考虑的投资金额在 5—-15万元。问题:如果你投资找项目会考虑什么风险?结论:70%会担心加盟企业是骗子,卷款逃跑;60%的人会担心承诺服务不能兑现。问题:你认为你找项目会上什么平台?痛点:一个站在我们立场的平台,我们是弱势群体无法分辨真假、好坏,希望这个平台能承担起帮助我们筛选的项目招商企业的责任,并在我们与项目招商企业的合作过程中为我们保驾护航。见下图所示:问题:若是你真的需要投资开店,你希望平台能够做到什么?你才能够放心?痛点:我如果有钱又想创业一定要有保障的平台上去寻找,第一、不能让加盟企业把我的加盟费骗了,第二、不能加盟了服务不能兑现。第三、希望平台把关严格,把不合格的项目能够筛选了。和淘宝一样不满意可以给予退款。F600创业网的CEO第四次进行了深刻思考,最后得出F600创业网要打造:企业愿意入驻、创业放心加盟的平台;所以,他又将工作的重点放在公司的企业营销上,让自己摇身一变由CEO变成了CMO进行一个个营销技术攻关。四、签单付费时代,F600创业网真正走向了成熟!签单付费是指:由联展平台自己出资免费为招商企业做广告推广,将推广得来的创业投资者信息无偿提供给招商企业,然后以实际签单结果为导向来收取一定的佣金作为联展平台的酬劳,企业无成本无风险。2015年5月,国家经济下行,市场竞争加剧,中小招商企业面临成本居高不下:广告成本、人员成本、成交量下降等因素。2015年中国的企业被这样的形容:“是小老板在愁,中老板在挺,大老板咬着牙夜夜难眠”。为了解决业务突破及企业发展的问题,F600创业网平台召开了全体员工大会,大家每个人都发表了自己的想法,得出结论:一致认为项目招商企业招商难的原因,是创业者不敢加盟,怕上当受骗,对项目招商企业信任度非常低;互联网的联展平台业务难推广的原因,是项目招商企业对联展平台的信任度非常低。F600创业网的CEO第五次进行了深刻思考,最后得出信息化时代,模式高于产品、产品是本;所以,他又将工作的重点放在公司的业务模式突破上。围绕如何解决招商企业的痛点,如何解决创业者信任度的问题,如何有效低成本无风险招商?经过讨论、研究、论证,F600创业网最终确定。针对企业——先签单后付费,不签单不付费的模式。F600创业网利用这几年来累积的自身品牌影响力和推广优势,对企业项目进行免费推广,然后将推广得来的留言线索免费提供给招商企业,由招商企业根据其对自身品牌项目的了解与客户沟通谈判优势进行跟进。签单成功,才收取相应的服务费,如果签单失败,一分钱都不收,风险由F600创业网平台承担,这样平台与项目招商企业间就没有了留言信息的数量和质量的矛盾了,大大节约了项目招商企业的时间和成本,使风险降到最低、利润实现最大化。如果没有签单,项目招商企业还得到F600创业网平台免费的品牌宣传,扩大品牌知名度。针对创业者:F600创业网推荐的项目招商企业都进行过严格审核,全程线上指导创业投资者,创业投资者资金打入第三方平台支付宝账户监管,对加盟企业不满意,7天无理由退款。创业投资者在F600创业网没有后顾之忧,可放心的加盟,留言数量及与项目招商企业成交量自然会增加。通过这一措施,F600创业网的平台入驻企业客户数量瞬间暴增,越来越多的项目招商企业蜂拥而至,因为这种不用投资花钱,却能赚到钱的事,实在是令企业振奋、创业者放心。F600创业网的CEO让自己摇身一变由CEO变成了CFO进行一个个财务技术攻关。熬死对手——F600创业网在生猛碰撞后成为互联网行业的黑马!互联网的联展平台走过招商广告付费、会员付费、留言效果付费和签单付费,不知不觉f600创业平台已经走过五年了,时间已经证明了一切,而且五年没有融资过一分钱。F600创业网做成了马云不敢做的招商加盟。市场的选择最终必将是F600创业网的签单付费模式,因为它是可行的、有效的、受欢迎的。互联网是高风险行业,因为门槛低,所以竞争激烈,不是所有的人都适合做互联网的,其实互联网创业的成功率是非常非常低的,99%都是以失败而告终。所以互联网创业比传统行业创业竞争更激烈,尤其对于缺乏资金、人脉、经验,凭着一腔热血跟风一头扎进互联网的人,只会是九死一生;因为互联网的制胜法宝是这四个字——熬死对手。这个熬字,看起来很苦逼,更是步步血泪,也是对“互联网+”的最生猛碰撞。F600创业网的网站首页的官方数据是全网收录品牌超过10 0000个,每天有效创业投资者留言人数超过5000个,建司至今累计留言数量超过900 0000条,让F600创业网成为了互联网加盟行业中的一匹黑马!五、资源整合时代——F600创业网向不诚信企业宣战,提出强强联手共创招商蓝海!F600创业网的核心运营团队,拥有10年以上的线下招商加盟经验,结合专业的网站运营、策划团队,为创业投资者提供优质的品牌企业,为项目招商企业提供了创业投资者的客流,实现创业投资者、加盟企业、运营平台的“三赢”局面。F600创业网的CEO表示,“与现在大把烧钱的电商不同,F600创业网目前全部精力都放在网站产品运营上,脚踏实地专注于用户体验的服务,将继续打造良性的盈利模式,做有理想有责任感的企业”。F600创业网盈利模式对创业者提供的服务是完全免费的。对企业也是采用签单付费的服务。痛点,为何不去解决他们的痛点?携手闯出一片招商加盟蓝海?很多互联网企业为什么活不了3年?F600创业网明白,21世纪是整合的时代,很多创业投资者、加盟企业、运营平台太急功近利,多数互联网创业者把80%的时间都用在想办法融资,没有想办法如何让企业与用户共生,把平台产品打磨好,把企业和创业者服务做好,而是想办法欺骗投资者,数据造假。而F600创业网这种务实的企业风格,是筑巢引凤,蜂蝶自然来,受到了大家的认可与青睐。当然也有一些资本抛来了橄榄枝,他们婉拒了。“因为还没有到缺钱的时候,目前的盈利养活团队还是没有问题的,我们还有很多的产品细节需要完善,过早的拿到钱,会浮躁,对团队也是不利的,创业一定要能够狼性,有吃苦的精神。”最后F600创业网CEO说道“诚信赢天下”!
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