保险销售人考试
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什么是保险从业人员资格证书 有区别吗
14:33:19 来源：金考网
什么是保险从业人员资格证书？金考网专家解析：保险从业人员资格证书是一种职业资格证书，不同类型的证书区别很大。
& &&什么是保险从业人员资格证书？　　是一种职业资格证书，是指相关人员通过国家的专门考试而获得的一种职业证书。有了该证书相关人员才可以从事保险行业。保险从业资格证书可分为保险代理从业人员、保险经纪和保险公估从业人员资格证书。& & 保险从业人员资格证有区别吗？　　不同类型资格证书封皮有显著的区别，持证人可根据所持资格证书封皮内容予以区分。　　众多金融专业名师，确保高质量、高水平的课程，并以“微课堂考点精讲、全真试题强化、视频”的辅导模式，助考生一臂之力。同时，金考网还提供政策，学员们边学习边创造价值！更多精彩，请访问金考网频道&&&
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系统已向您的邮箱-发送验证邮箱，请！直销和保险，作为两种具有挑战性和趋势性的销售方式，由于机制的不同，造成了同工不同酬的结果——
一个坚持做保险十年的业务员和一个坚持做直销十年的业务员，他们的收入何止悬殊十倍百倍？
我们都知道“选择大于努力”的道理，也知道“需求决定选择、规则决定结果”的法则，如何选择和运用这一法则就成为了制胜的关键！
我们都有梦想，我们都愿意付出，但我们不能违背付投入和产出应该成正比的铁律。
销售方式保险与直销之模式及分配机制的区别
1、 &保险的无形产品与直销的有形产品
保险的产品是无形产品，是“期货”；直销的产品是有形产品，是“现货”，是必需品和重复消费品，不受潮流和经济气候的影响。相比较之下，有形产品由于看得见摸得着用得上且可以当场做示范演示的特点，给客户的感觉更实在更符合国人的一手交钱一手交货的消费习惯，客户更易接受就意味着业务员更易销售。
2、 &保险的事后保障与直销的事前预防及保障
保险所说的“保障”通常都是在客户的意外发生以后，也就是客户的损失已经造成以后，保险公司以金钱的方式予以部分或全部赔偿，受益人可能是被保险人自己，也可能是被保险人的亲属（如被保险人身故），获取赔偿的前提是被保险人已经蒙受了巨大损失甚至付出了生命的代价；直销所说的“保障”有两层含义：一是学习营养保健知识使用健康环保的产品，通过“预防胜于保健，保健胜于治疗”的理念使自己和家人以及客户不生病或者少生病，二是通过一段时间的努力工作，为自己和下一代建立起财务管道，享受不在职收入，且下一代可世袭传承，一劳永逸。
3、 &保险的区域限制与直销的无疆界覆盖 &
保险公司业务员的展业范围有严格的区域限制，只能在保险公司所属地的范围内展业（理论上也可以跨区域，但有售后服务不便的局限），势必导致有很多外地人脉关系的业务员无法拓展，人脉资源是最宝贵的资源，资源闲置就等于浪费，浪费无异于犯罪。而每个保险公司的游戏规则都是相同的（即只能在本地区展业），这就导致了在每一个地区的竞争日趋激烈，一个无法把团队无限拓展的模式要实现财务自由完全是没有可能的。直销没有上述局限，可以把“人脉就是钱脉”这句话运用到极致，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
4、 &保险的归零法则与直销的持续累积
保险的基本法都是归零的，即不论你过去做得有多好，都不代表你的未来，只要三个月不开新单（你的缘故法人脉被开发完毕后又缺乏陌拜能力的话），电脑下编（等于除名），因此很多业务员被迫“自杀式购买”，即眼看三个月大限即到，没有新业绩产生，只好自产自销，一买就得买20年（续缴保费），能自杀几次呢？直销是讲求累积的：努力可以累积、时间可以累积、经验可以累积、人脉可以累积、业绩可以累积，加起来的结果就是收入和荣誉可以持续和累积。每天唱“从头再来”的感觉和唱“步步高”的心情是截然不可同日而语的。
5、 &保险的倒三角与直销的正三角
保险的分配方式是呈倒三角形的，就每张保单而言，首期佣金最多，第二年次之，第三年四年再次之。。。。。。第五年吃完最后的晚餐即告结束，但你对这位佣金已经结束的客户的服务将是终身的，而服务却是呈正三角型的，这叫收益有限而服务无限。直销刚好反过来，收益呈正三角形，服务呈倒三角型，服务有限而收益无限。
6、 &保险的砍树法则和直销的种树原理
保险的市场开拓手法运用的是“砍树法则”，不论是“缘故法”还是“陌拜法”，签下一张保单就少了一个客户，等于砍掉一棵树，树的总量是既定的，砍一棵当然是少一棵，难怪业务员签单时的心情可用一首歌的歌名来形容，叫做“让我欢喜让我忧”（有钱钱自然是欢喜，树少了一棵又激起无限哀愁），而基本法要求业务员永无休止的签新单，“敢问树在何方”就成了大多数保险业务员心中永远的痛！直销运用的是“种树原理”，每开发一个客户，就等于在肥沃的土壤里播种下一棵生命的种子，她会生根发芽开花结果直至长成参天大树，且奖金制度对种树的数量要求也是有限的，相对保险公司的拜访量是微不足道的。
7、 &保险的为人作嫁与直销的永续共享 &
保险公司和业务员一起开发市场，但业务员不能与公司共享市场（随时可能下编，下编后你开发的客户跟你没有任何关系，结果一：孤儿保单；结果二：为人作嫁），直销公司与业务员共同开拓市场且永远共享市场，真正的以人为本。保险运用的是话术，做的是推销，直销运用的是分享，做的是口碑。保险的业务员与客户是买卖关系，一个负责赚钱，一个只能花钱。直销的客户可以集生产者和消费者于一身，在花钱的同时省钱和赚钱。保险的顾客转介绍是为别人，直销顾客转介绍是为自己，动机不同、动力不同，自然结果不同。
8、 &保险的捡芝麻与直销的抱西瓜
从结果上看，保险公司从业的最佳结果就是赚到了钱，但将牺牲时间、身体及其他自由；直销的成功将是全方位的成功：健康+财富+自由+荣誉+下一代的保障。
9、保险的高门槛与直销的海纳百川
由于保险是金融行业，提供的是金融产品，因此对从业人员的准入要求就比较高，必须考取资格证方可从业。这样就把很多拥有创业梦想的人挡在门外，给业务员的增员增加门槛；而直销的行业属性和产品属性决定了可以海纳百川，除了直销条例要求的几类人员不可从业以外，这样就为营销队伍的无限扩张提供了有力支持和保障。量大才是致富的关键。
10、保险的在职收入和直销的不在职收入
保险业务员从入司开始就注定了是一部永远不能停歇的机器，做了就有，不做就没有，这叫做在职收入，由于每个人的时间和资源都是有限的，更由于每个人能够工作的时间是有限的，所以注定保险的从业人员无法实现财务保障！从事直销只要选对了平台，找对了几个事业伙伴，直销的机制决定了可以“辛辛苦苦三五年，风风光光一辈子”，实现不在职收入，实现财务保障，做自己想做的人。
需求决定选择，规则决定结果！成功的第一要务是做对的事情而不是把事情做对。
推销不可怕，可怕的是一辈子做推销！拒绝不可怕，怕的是一辈子被拒绝！没有未来，宁可从来！！！
注意力决定生产力！我们主张忠实于自己的人生目标，而不是忠实于实现目标的工具！
直销和保险的区别 &
（1） 保险卖的是承诺，无形的产品，而直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着，所以做保险比做直销难度要大。
（2） &从人员素质层次看，保险业务员的素质层次趋于平均，而做直销的朋友的层次跨度大，上至老板博士，下至小学生下岗工人，兼容性极强，其实这也是直销的魅力之一，即市场空间大。 &
（3） &保险有国界限制，有的甚至还有区域限制，一般在成都卖保险的业务员，不太可能跑去上海卖保险，因为路费太贵，得不偿失。而直销无国界区域性限制，只要你其中的一个下级发展到国外，就等于你的生意做到了国外。
（4） &保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板还好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样，而直销是多程收入，付出一次努力，多次仍至终生受益，前期保险收入可能会比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈现倍增的趋势。 &
（5） &离开保险公司就没有收入了，而直销一旦建立起消费管道，业绩会自动产生，自动产生源源不断的收入，而且消费管道还可依法继承下一代，让劳动得到累积。 &
（6） &保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友，而直销的对象空间很大，因为大家都要刷牙，都要洗澡，都要美容，真正的必需品和重复消费品，但不一定都要买保险。所以，营业额可以做得巨大，保险是对顾客出事后一份承诺，而直销卖的一个机会，一个客户可以从消费者变成经营者的机会。
（7） 保险一般是越做越忙，因为A必须每个逐一服务所开发的每一个客户。
直销是层层复制，A直接服务B, B服务Bl, &B1服务B2,依此类推，所以，做保险做到最后是越做越忙了，不能实现人身的超凡自由，越赚钱越忙，所以现在保险公司的主任经理都流行自已掏钱请一个秘书，因为确实是太忙了。 &
（8） &同一份保单顾客不可能月月消费，不象直销，客户天天要用产品。总之，上个月的保单已经是上个月的业绩了，这个月必须拼出新的保单，才有业绩，才有收入，保险业务员最大的利润主要是来自当月直接产生的保单，而直销有自动生命力，团队形成后会自动产生业绩，产生收入，不必永远无休无止地找人。 &
（9） &收入对比。保险业务员所缴纳的税很高，一般高到40%，而直销事业有所不同，可开公司行号，赢利方面的有关费用、生财设备可当管销费用抵销掉，是合理合法的节税，再说，保险业的每一张单，都必须要拜访大老板，需送葡萄酒，需记其生日，病了还需看望等等，成本高，直销采用的是AA制，成本低。再加上有些保险人员退佣冲业绩就更不用说了。 &
（10）保险的管理津贴比较少，而直销的管理津贴比较高。
（11） &保险一般业绩压力大，卖不出保单就面临可能被炒犹鱼的危险，而直销业绩压力小，永远不可能会被炒犹鱼。 &
综上所述，直销与保险有着相当大的差距．同工不同酬，做事不如做势，选择真的比努力更重要！没有未来，不如重来。
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如何购买直销产品？如何加入直销事业？请上直销同城网直销员页面查找您就近的直销商，或联系客服为您分配就近直销商！银行销售培训与保险公司销售培训的异同
做银行培训几年的时间，给自己做一个总结
目前国内的个人银行销售培训工作发展自己感觉还处在比较初级的阶段，这是相对于保险公司来说
首先我们将这里的培训定义在“个人银行销售培训”这个范围，指的是针对理财经理（客户经理）这个范围，事实上是销售队伍
在外资银行里，有两类销售团队，一类是理财经理（farmer），定义为可以推荐大部分的银行产品给到个人客户的，协助其做财务规划；还有一类为直销团队（hunter），即直接通过电话方式、企业开拓方式等去接触到客人，之后转交farmer。
针对第一种，针对新进员工来说，银行投入的资源比较大，设置也比较系统
例如渣打银行，设计了为期20天的培训，有学有练，用户的反馈效果很好。据我所知其他银行，还没有相应的体系。
针对第二种，银行给予的投入相对是小的，但是正在改观，因为这里面实质上有很多歧视的印象会产生
同样渣打银行，目前只是给予新员工5天的新人入职培训，培训的形式和内容编排可以革新。
了解过花旗、汇丰等外资银行，发现外资银行，除渣打外，还处在比较传统的培训方式上：1.设置2周左右课程，之后，请讲师集中授课，这样的弊病还是老毛病--不能与有效性直接挂钩，所以存在巨大的改进空间；2.e-learning，视频培训，以节省成本，但是节省了成本，效果也节省了，呵呵。
了解过华夏、民生等股份制银行，发现这些中小型银行对于培训，特别是销售培训工作的认知还要落后于前者，体现在更多是传帮带的方式，培训的过场感觉很浓。
因此，并不是因为我从渣打出来，就会说它好，而是客观上，在国内，的确它的销售培训工作还是领先的。
来说说它是怎么做的
“day 1 readiness”--新员工入职培训 为期20天，指针对farmer的新员工培训
分为三个阶段，每个阶段都有特定的内容，例如“结算与支付业务”“贷款类”“理财类”，这并无特殊，最大的革新在于在授课的过程中，将学与练结合了起来，从“讲师为中心”转化为“学员为中心”，由“我教你会”，到“你要自己学”，所以这实质上是一种思维的转换，形式上加入了更多的课堂情景练习以及测试时的情景测试。学员反馈很好，支行行长也认为基本上回到行内大部分工作就能初步上手了，比原来好很多很多。
这里我说得简略，点到为止，为不将渣打的实际操作暴露。
我想指出的是其不足：
1.培训考核的标准待完善。
这里包括两个部分：
a.软性技巧的标准。例如接客待客的标准动作，目前待完善，这使得考核起来容易出现问题，事实上这个问题已经很大。
b.知识点考核标准。知识点考核标准最大的问题是你考的内容是否是前线正在需要的，这经常引起争议。
2.讲师的边缘化。
在这套体系中，讲师事实上并不是很重要了，我指的是事实上，而非理论上。在这个培训体系中，因为还是主要教会产品，帮助学员熟悉产品，所以对于讲师来说，经历要重于讲师的专有能力。基本上，情况是，只要你做过一定时间的业务，并且其他条件尚可，抓过来训一训，就可以是这个课程的培训师了。
这其实不是问题，而是课程特点，基本上是一个训练体系了。问题在于，非产品类讲师日后该怎么放？还有没有必要存在他们？
3.与前线部门的配合。
培训部是支持部门，所以前线的认可是第一位的，但是前线怎么认可，是需要标准的。并且不要以为有了所谓的标准就可以安枕无忧了。事实上，前线的认可中很大部分是情绪上的管理。该怎么做？
针对全国的培训，设置十几个人全国飞，或许酒店与路途费用相对计算后还是很经济的，但是培训师的个人消耗呢？其大量的重复性劳动，与高强度劳动，会造成其他后果。
所以，怎么办？
在进入银行之前，我做过近4年的保险一线以及培训与销售团队管理工作，讲一讲保险业是怎么做的
（这里以走专业化、精英模式的保险公司为例，虽然专业化与精英模式并不一定能够在中国市场成功，但是其培训工作，或许更能为银行以及其他金融机构借鉴。）
保险新人的入职培训是非常重要的工作，因为在这个行业里留存率很低，所以新人的培训以及第一个月的产出率，是经营中极为重要的工作！
它的培训历时也为一个月，大概20天（说大概是因为第一部分不同人可以选择参加），四周的时间。
包括：代理人资格证考试培训（1周）+销售流程培训与演练、通关（2周）+产品培训（1周）
保险新人入职的培训，是由两部分人完成的，第一部分是培训部的讲师，第二部分是区部的督导和教练们
培训部讲师会完成资格考试的培训，这比较简单，也很基础，是规定的，所以讲师的要求并不高，很年轻，没经历就可以做。
销售流程的培训，需要专职讲师，这个讲师的要求会高一些，需要有从业经验，懂得销售理论也做过实务。
产品培训，需要专职讲师，也可以用兼职讲师。
粗一看，好像并无特别，但是事实上最大的微妙之处在于这个过程中的两点：
1.业绩导向--培训中加入了日常管理
2.培训部和区部的配合
简单说，首先，在培训部开始工作的时候，区部就要有督导来负责这部分新人的带领工作，当然还有其主管，所以培训不只是培训，训后要立刻出单，结果导向非常明确；其次，在每天培训培训结束后，需要做角色练习，这时区部的督导和主管会协助培训部培训师完成这个工作，大大减轻了培训部的工作量；第三，在产品阶段，兼职讲师的引入，使得产品与市场反馈（这个学员最感兴趣的内容）产生有机结合，使得培训效果得到保证。
所以，综上所述，培训部和区部的纠纷相对少很多，互相支持的层面很大。
保险业的培训简单说这么多，这对银行业的新员工培训有什么借鉴作用，该怎么取其精华去其糟粕，我这里暂不多说了，每个人，如果你看到，就会思考，如果再有兴趣，我们可以聊
有没有注意到，以上说的还只是银行与保险业销售培训的新人层面，那么有经验的销售员工以及新升职的经理该怎么做培训呢，以后再有时间再聊吧。
注：对于零售银行和保险公司来讲，新人层面的培训可绝对不是低级的，恰相反，这是与业绩产出最直接挂钩的部分，还有很多值得我们去思考与研究。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。保险销售从业人员资格考试与保险代理从业人员资格考试有什么区别？_百度知道
保险销售从业人员资格考试与保险代理从业人员资格考试有什么区别？
知道的帮忙回答一下，十分感谢！！请教一下各位网友：保险销售从业人员资格考试与保险代理从业人员资格考试有什么区别
提问者采纳
先通过保监会的考试拿从业资格，然后去保险公司上班，由保监会发的保险代理从业人员执业证书是专业保险代理机构发的。保险公司发的和以前的展业证相似，保险销售从业人员资格证书和以前的保险代理从业人员资格证书相似，拿代理资格才能开展业务
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