专访余姚中国裘皮城总经理―冯春海 日16:49 来源：|
&&&&慧聪皮革网讯，中国裘皮城，全球最大的专业水服装交易平台，地处浙江省余姚朗霞街道，北临329国道，由一栋交易主楼与十二幢裘皮风情街群楼组成。交易主楼一至二层为水貂皮服装交易的集中商铺，三层为皮革服装交易区，四层为裘皮及服饰、、鞋类交易区，五层为市场管理、商务洽谈与多功能展示厅。
&&&&余姚中国裘皮城高度重视商品的和服务的专业化，致力于满足裘皮服装消费者及市场需求，推动中国的发展。目前，中国裘皮城已经成为中国乃至全球的水貂皮服装贸易的主要市场。
专访余姚中国裘皮城总经理―冯春海
&&&&主持人：冯总，我知道您是萧山人，怎么会想到在余姚来开这个裘皮城？
&&&&冯总：我以前在萧山开店的，后来自己做工厂，啊，裘皮啊，办工厂呢，发现商场里销量不大，主要是进入市场。余姚这里，其实本身不产皮毛，但它是一个制造基地，本身就有裘皮服饰的产业基础，生产加工已经有30多年历史，但是主要是以零零星星的家庭作坊为主，那我就觉得有这个基础，可以把这个产业优势发挥出来，整合这些家庭作坊。那我在确定余姚的选址之前，也看过很多市场，后来觉得这里还是有发展的前景。
&&&&主持人：然后您就决定在这投资了，是不是很顺利就办起来了？
&&&&冯总：那倒不是。在2006年，我们召开了一次裘皮产业论坛，我把一些国外的裘皮产业老板和专家请过来，请到余姚来。当时一些专家和行业老板说，在这里开个论坛倒是可以，但是你要在这里经营一个市场，不合适。为什么呢？这里位置比较偏僻，交通不是很方便，其实就是一个市区周边的小镇，也不在高速公路的出口，那人家要来采购都比较麻烦，不一定能找到，那对销售肯定有影响。
&&&&主持人：专家提出了反对意见，应该说分析得还是比较到位的，那您怎么想，后来为什么还是坚持办了这个裘皮城？
&&&&冯总：当时我想，我相信我自己，只要认认真真去做，一定会做好。因为这里有产业，有基础，何况我自己懂这个行业，条件有啊，一定可以做起来。至于地理位置不理想的原因，我想如果我做出名气来了，这个地方出名了，客商还是可以找到的。事实上从目前的情况来看，确实像我想的那样，做成功了，现在名气也有了，入驻的商户也基本饱和了，全世界各地的采购商也都到我这里来选货，已经达到我当初的预期了。
&&&&主持人：冯总，我很想知道，当初刚开的时候，经营户们是怎么想的，我觉得如果我是经营户，对于到您的裘皮城里经营，还是有担心的，比如说地理位置的不方便，可能会影响到经营，他们可能会想，反正几是在这里，那我做家庭作坊可能有就这么点销售量，何必还要进到你的市场里，还要多付一笔商铺的租金？
&&&&冯总：对，刚开始的时候，是有担心，最主要就是怕到市场里以后生意不好，觉得可能没客人来，所有刚开的时候，只有60%左右的商铺租出去了。
&&&&主持人：那当初您是不是也有担心，怕没商户进来，有没有采取一些措施？
&&&&冯总：有啊，其实当初我就承诺这些商户，你们进来，我开始的时候不收你们租金，免费让你们把产品在这里展示。其实这是双赢的，一方面，我这里展示销售的产品多了，客商来看，有一定规模了，对这些商户来说，以前毕竟家庭作坊，可能我自己家里一个工厂，然后再有一个很小的店面，也比较零散，不见得有多少客人来，但放到我这里来以后，我请了许多客商，那他就有机会把产品展示给大家，肯定带动销售的。
&&&&主持人：另外，你说交通的问题，确实存在，我们的记者节目前到裘皮城，也是到一次去，从高速公路下去以后，也开了好长一段路才找到，像这样的问题，怎么解决？
&&&&冯总：交通的问题，我们也考虑到了，所以我们沿途也通过一些广告指示牌进行引导，确保让大家知道，沿着这条路一直开，可以找到裘皮城。而且其实因为是国道，所有路也不难开，也不是很难找。相比这个特点，应该说，我们有更大的优势，可以吸引到顾客。从裘皮城的定位来说，我们主要针对一些批发商，到市场里买和到商场里买，价格的差别在几倍以上，降低成本是最重要的，那就没理由不来我这拿货。
&&&&主持人：我们知道裘皮的服饰主要是冬天穿的，那么这样会不会有销售的淡季和旺季之分，比如说春夏的时候，市场就没什么人，没什么生意，到了秋冬季，生意就非常好。
&&&&冯总：是有这样的情况存在，市场确实季节性比较强，但是7、8月份生意也不错的，因为这个时候经销商过来订货，真正销售这块，主要是下半年的销售季节。那作为经营户来说，上半年其实也忙的，设计款式啊，生产产品啊，因为如果到下不再来生产产品，就来不及了。
&&&&主持人：冯总，其实说到裘皮城，我们很多人马上就想到海宁的皮革城，我们知道在您的裘皮城，也有一些在销售，那，也能买到裘皮服饰，两个市场应该说有一定的竞争，那我们的优势在哪里？
&&&&冯总：我们最大的优势就是专业，专业的水貂皮服装。海宁呢，主要是皮革，皮衣，我们实际上就是做了一个市场细分的工作，我们把范围定在水貂皮服装，就针对这块，那你如果要买，就一定得到我们这里来。因为这里款式新、种类多、价格便宜，挑选余地就大。那如果你要买水貂皮服装去了海宁皮革城，当然也能买到，但你挑选的品牌和款式就少很多。海宁的水貂皮服装90%左右的都是余姚拿过去的。
&&&&主持人：其实我们都知道，现在全球气候变暖，以后可能冬天越来越热了，那么这样的情况会不会对我们整个产业的销售产生影响？
&&&&冯总：这个问题其实很多专家也提出来了，他们说你们裘皮城主要销售在哪里，那我说，批发呢，是销往全国各地，零售主要在周边的地区。那他们就说，杭嘉湖地区天气这么热，冬天都不见得要穿得很厚的衣服，裘皮大衣还能卖得好？哎，我们也觉得奇怪，就是周边的人来买的很多，可能还真是不见得穿多久，但是现在裘皮大衣也时尚化了，首先就是设计不一样了，不是那么死板，现在的款式越来越多，短装，半长的，长大衣的，领口也有很多的设计变化，加上还有各种颜色的。现在可能一些女孩子，里面穿个薄的内衣，外面套个裘皮大衣，冬天就可以了。这么感觉穿也挺好的，而且现在裘皮大衣，可能也是身份的象征，毕竟在商场里买，要好几万块钱，拥有一件，也是档次和身份的象征，自我感觉可能比较好。
&&&&主持人：您刚才说，主要是周边一带的零售，全国的批发，那有没有想过拓宽市场，比如说国外市场？
&&&&冯总：这个我们当然也有考虑过，但是首先要把国内市场做好，做稳固。因为国外市场可能在产品的销售、价格和需求各方面不一样，而且说实在的，因为裘皮城的创建，我们余姚的生产企业光做国内市场就忙不过来，现在国内市场还供不应求，所以这些经营户没动别的脑筋，再者从规模、档次等各方面可能还不适应去打国际市场。但是我想，随着将来不断地发展，国际市场这块肯定是要做的，那我们也在引导这些商户和企业，比如我们每年举办的裘皮国际服装节，邀请了大量的国外客商和业内的一些专家、设计师，在和商户、企业的交流中，实际上他们也把一些理念、设计和需求告诉这些商户、企业了，随着交流的不断深入，对整个国际市场有一定的了以后，对今后打开国际市场肯定是有帮助的，而且裘皮国际服装节上，也有一些国外的客商会选择采购一些裘皮的服饰，尽管现在量不是很大，但也说明国际市场还是有一定需求的。
&&&&主持人：冯总，在您心中，有没有今后的一个发展目标？
&&&&冯总：我们希望通过持续的培育，把“中国裘皮城”做成高档皮草市场的全国性样板。在余姚市政府的协助下，我们中国裘皮城和中国服装协会、中国皮革协会、北美裘皮协会等行业协会联手，为进驻中国裘皮城的品牌推广造势，将裘皮城的发展推向高潮，同时由中国裘皮城主办的一年一度的全球性“裘皮产业论坛”、“裘皮国际服装节”等等活动，也使得裘皮城的网络拓展和影响力深化到世界的每一个角落，最大程整合国内外水貂皮服装资源。我们有信心用行动来证明余姚中国裘皮城是品牌孵化器、市场推进器。我们也希望依托裘皮城，把这里从原来的生产基地变为裘皮加工园区。把市场作为窗口，发展整个产业。责任编辑：康珊
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余姚中国裘皮城：服装节展风采
20年0​月2​日​,​第​十​届​中​国​国​际​服​装​节​于​宁​波​国​际​会​展​中​心​隆​重​开​幕​。​此​届​服​装​节​是​在​宁​波​国​际​会​展​中​心​连​续​十​年​的​成​功​举​办​。​此​次​,​余​姚​中​国​裘​皮​城​组​织​本​区​域​的​多​家​裘​皮​服​装​企​业​参​加​了​展​会​,​阵​容​强​大​的​参​展​团​队​,​装​饰​华​丽​高​档​的​裘​皮​服​装​展​厅​成​为​展​会​里​的​一​道​亮​丽​的​风​景​线​。​作​为​中​国​最​大​的​裘​皮​服​装​生​产​基​地​中​国​余​姚​整​体​亮​相​服​装​节​还​是​首​次​,​展​示​了​余​姚​裘​皮​服​装​产​业​的​对​外​整​体​形​象​,
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副市长诸晓蓓视察余姚中国裘皮城
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