微卖启示: 农产品与社交电商怎么融合？
环球网科技
作者:环球网科技
以下内容转载自调戏电商创始人冯华魁博客
&大家都聚焦改造农业了
你知道柳传志、王石等企业家们现在的投资重点是什么吗？农业！
这些敏锐的企业家们从这两年的国家政策中嗅出了投资方向，就跟当初投资房地产一样，他们预感到下一波的中国机会将在农业领域，于是纷纷在全国买地，当然，他们主要买稀缺性的土地资源。中国未被污染的稀缺土地资源本来就不多，可能不久就会被瓜分了。
意图拯救中国农业的不仅仅是这些大佬们，整个移动互联网领域都对农业蠢蠢欲动。看看媒体上连篇累牍的农业O2O就知道这个领域的火热了。
前几天，我在文章中提到一个思路，移动电商的特性应该更适合改造农业。我把零售业态分为规模性零售和分散型零售，前者是工业品，后者是农业或者手工业者，集中度很低，而移动互联网正好是去中心化的，其秉性正好符合了分散型产业。
但真正落地下来，农产品的移动电商并没有那么顺利，相对于传统交易，移动电商领域带来的品牌建立、产销对称、促销定价、产品宣传都是困扰农户的阻力。
如何解困呢?
&一袋有机大米的社交电商故事
最近，基于移动互联的电商平台微卖正在扶持一个有机大米的项目，仔细了解之后，颇有意味。
这是微卖跟黑龙江甘南扶贫办一起做的公益活动。
黑龙江甘南是全球仅存的三大黑土区之一(美国密西西比河，乌克兰，中国黑龙江甘南)，黑土层达到1米多深，种植的有机大米完全不需要化肥农药，160天超长生长周期，比著名的五常大米更胜一筹。但因为农户不善商业，这里一直是贫困地区。
这次微卖与甘南扶贫办选择100家农户合作，然后再挑选一批微卖达人销售这些农户的有机大米，并且把有机大米的价格降到一半，由99元/4斤降到49元/4斤，而且，在微卖进货并成功销售一袋甘南有机大米，微卖即向甘南捐助5元扶贫款;活动期间，销售量最大的微卖达人，将成为&甘南扶贫大使&，可前往到甘南县实地考察、并获甘南有机大米一年特供特权。
对于捐款5块钱这事，我倒不太在意，这是微卖自己的公益营销行为，我在意的是这种模式带来的产业链调整。
&这个案例的最大好处，是把分散的农户与微博上的微卖达人结合起来了，把农产品与社交电商融合了。
农户是散的，但是有好产品，不知道怎么销售，走传统的模式，肯定被剥削的只剩下骨头，一斤大米从农户手中到消费者的碗里，不知道翻了多少倍，可能收购价只有三四块一斤，但到顾客购买的时候就要三四十块一斤。流通环节多，但每个环节也不一定能挣多少钱，渠道是不可能被取代的，但是渠道功能是可以调配的。
移动电商平台其实就充当了渠道调配的功能，微卖达人只负责推广，剩下的物流配送展示仓储等环节，交给农户联盟。
农户以前一斤大米卖三四块钱，现在刨除成本后，至少翻倍，不用再看粮食收购小贩的脸色了。
而顾客买大米的消费也低了，以前一袋大米99，现在49，顾客省了一半啊，而农户增收了一倍!中间的快递物流、微卖达人还能有利润。
这就是移动电商要做的事情，要对整个农产品产业做出价值。
传统的电商不是也可以做到吗?还是老话题，传统电商平台的顾客不属于农户。
其实微卖还可以再进一步，让顾客直接勾兑农户或者农户联盟，让顾客农田直采而不是超市直采。
每一个业态都要有自己的命题!
微卖这种移动电商绝对不能靠经营流量来突破，最好的办法就是通过改造一些行业树立自己的江湖地位。
如果微卖再找一些有特色的稀缺产品，比如某个地方的橙子，某个地方的荔枝，某个地方的牛羊肉，某个地方的软籽石榴，某个地方的蜜桔&&
当微卖上有上百个这种有特色的产品，而且都是跟农户合作时，那微卖何愁做不出来?
&社交电商的宿命与突破，都在移动端
依托社交流量去做有特色的产品，是最对口味的，因为有特色的产品本身就有口碑传播的天然因素，越有特色，越小众化的东西，越适配社交流量。
但是，社交流量必须融入到产业改造中才有价值，否则又会沦为骚扰用户的广告。
写到这里，一定会有人不屑一顾，社交媒体做电商靠谱吗?能做大吗?效果好吗?用户不反感吗?
这一系列问题是微博、微信等社交平台最头疼的。但是，我们看看facebook的商业化尝试，还是有些名目的。
Facebook以前是用google的广告系统，所以一开始尝试广告或者电商的时候，效果奇差，因为facebook拥有前端流量，关于成交部分的数据，是没有深入开发能力的。
现在，facebook从Google挖了一批工程师自己做了广告系统，经过不断磨合，效果已经很好了，甚至好过Google的关键词广告。
这套系统的好处就是可以跟踪每个用户的购物和兴趣，相当于用户的商业属性在不断成长，用户不是反感广告，而是反感自己不需要的广告。
微博也是一样，微博以前广告泛滥，让大家反感是因为微博上没有做好用户的商业属性成长，所以，直接孵化于移动互联网的微卖若是做不好这一点，只是强推好产品，是仍然做不好移动电商的，哪怕再用公益的名义也不行。
移动端的用户拥有天然的账号体系，这是PC端无法比拟的，想想看为什么Google、百度最近大力推广账号体系?
因为没有账号体系，就没办法跨屏跟踪用户，用户的商业属性成长就无从谈起。PC端只能计算点击，但连Google这么强大的智能公司也没办法做好PC端的用户商业属性成长。
所以，移动电商为什么未来空间巨大?为什么移动电商又不能走PC端的模式，就是因为这种本质的不同。
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提问者采纳
（此项可以选择性了解）注，即使没有及时发货，网上信息更新比较慢，了解相关信息PS，一般要延迟两天左右，手中有相关快递单号：注意现在淘宝买家较多？（注意区分快递单号与交易号）建议确认单号无误
PS，注意耐心等待，建议及时联系快递，此为虚拟发货.淘宝问题。如果两天之后还是查询不到信息，相关信息暂时无法查询一般问题来源以及处理建议，即使取件也可能没有扫描或者漏件扫描，两天之内无法查询在正常范围内（节假日要延长），为了稳住卖家：如遇相关节假日！快递人员取件并不代表一定发件.一般寄件后一天左右能查，识别好快递单号2，天气原因等状况快递不稳定.揽件问题.时间问题，便把单号上传，就一定会在两天内查询到相关信息有疑请追问：1。注意！查不到快递信息，卖家解释发货，联系卖家，如有滞后需耐心等待4:并不是说只要发件。毕竟快递取件之后也需一定的时间来处理3！单号是否正确.单号问题你好！一般快递公司揽件后一天左右能查，好多淘宝卖家与快递有联系
提问者评价
谢谢你的耐心解答，好详细呀
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出门在外也不愁微卖这个软件是不是骗人的？有没有风险？_百度知道
微卖这个软件是不是骗人的？有没有风险？
因为天底下没有这么好的事啊？如果已经申请到了批货那要是没有卖出去会不会要赔钱？最后问一句这软件是不是骗人的，就算是真的还是得谨慎点吧，谢谢我最近下了一个软件（微卖）这个软件可以免费申请批货自己挣钱是真的吗，希望热心的网友可以解答我想问一个问题？有没有什么风险
其实微卖上的商品提供者是想利用你的微博粉丝进行销售，其实你就像是代理商一样，你可以从中获取利润提成是真的
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其他2条回答
你有卖出去吗？我也下载一个
还没有呢？最近比较忙，努力坚持会成功的
是骗人的，发展不起来的，是个死胡同 你想发展他就会要你交5800分销费，不交就把你的商品全部删掉，我就是体验过了
啊，那是卖出去以后嘛
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出门在外也不愁参股移动社交电商微卖，开启战略延伸
00:00&&&&机构：中信证券&&&&分析师：鞠兴海
　　事项　　日，我们调研了华斯股份，与董秘郗惠宁女士及微卖CEO郝冠夷女士进行深入交流，详细了解双方合作情况及微卖运营模式，具体纪要如下：　　华斯牵手微卖背景　　华斯投资微卖背景　　1.可选消费全面复苏，公司裘皮城上个销售季即开业第二年实现100%的销售增速。　　2.公司经过多年深耕已实现裘皮行业全产业链打通，现进一步寻找与新型产业的结合，从而对业务进行纵向挖潜。移动社交电商对个性化商品有很强的销售能力（传统电商更适合快消品、标准化产品），与公司主业有很好的契合，预计将进行产业上深度合作。　　3.公司看好互联网，尤其是移动社交电商。商户和用户已经由传统电商培养完成，且消费者线上消费习惯已经养成，支付、信用、物流体系健全。这些原有电商体系结合现在的社交平台形成新兴移动社交电商平台，且增量用户已经快速大量地向移动社交端转移，交易额增速非常快。　　微博——最大开放式社交平台，微卖主要销售场景　　微卖是独立的电商平台，基于全网开放式社交媒体场景进行推荐及销售，其中微博占比70%，另30%主要为微信朋友圈等。开放式社交平台的使用场景发散性及媒体效应更强，马太效应、长尾效应更明显，也可以自发地切入到封闭式社交圈及垂直社交圈。　　对微博来说，微卖目前是其平台上最大的移动电商平台（除阿里外），微卖对微博的优势为：1.微博急需电商这样的强大变现手段，且微卖和阿里的电商平台是互补模式；2.微卖符合微博用社交关系服务人群的目标；3.微卖的独特优势给微博平台提供招商、引商等附加价值。　　微卖先发优势明显。微博目前对于微卖的购物入口、返点等都没有进行收费，支持力度很大。现在微博中已有微卖的入口（微博购物—“聚便宜”频道），预计很快将看到与微博的进一步合作。微博支付方式为微博支付和支付宝支付（属阿里系），因此目前除微卖外做得好的社交电商（主要为微店等腾讯系的平台）未来入驻微博的可能性不大。且微卖已和微博建立深度密切合作，处于一家独大地位，即使未来有其他竞争者进驻微博，微卖也已经占据先发优势。
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& 2015 浙江核新同花顺 浙B2-怎么没人去我微卖里面买东西呢？_百度知道
怎么没人去我微卖里面买东西呢？
陌生人是不会买的 因为不熟！我也是做这个的！很难做
是开的微卖店吗
是的 还有一个淘宝网店
我就开的微卖店这个店不投本
嗯 我知道！开微店要朋友圈够大！都有消费能力了！你的质量要好、
这个不用投本
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其他4条回答
光等着别人来找你很难，看你怎么去营销了吸引别人来看，这样才有机会让人家买啊
我那个是个店
不管是实体店还是网店，都得靠营销宣传
就是没人理
你可以做做活动啊，比如扫二维码加微信送个什么小礼品，或者打几折。自己本地论坛发点自己的东西，近一点的可以送货上门等等
我自己没货就是免费那进货了
确实是不好做啊
嗯，就没人买
耐心的等待，那人还没有出现呢
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