我是新手经纪人,都两个月都档案找不到了怎么办客户,该怎么办

我一个小人问题,都是问了好些,知情人讲下期货经纪人的_百度知道
我一个小人问题,都是问了好些,知情人讲下期货经纪人的
这真是赔了夫人又折兵呀,就算潜在客户也开户了,也可能客户不愿意等原因吧,这是正确的我也支持,又没底薪,我们又没有手续费的提成,到了他就近的怎么办,要怎么办好,而我们奔波也是要钱的,可能开户接待人员又故意不和新手客户提,但是如果我们经纪人在外面不停给公司做宣传,但不能说没这个可能性),但是他没到我们挂的营业部,但最终没有挂名到我们名下,可能小人度君子了,(当然我也是刚做,如果宣传有效果了,生活开支都是自已一个人出,也是到我们的公司?就算到了我们那营业部公司要求客户亲自开户,落实实名制反洗钱
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客户如果要开户你应该能第一时间知道的,如果你只联系过一次以后就不再联系客户不找你也是很正常的这要看你后期的跟进了,如果你跟近的好
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如果是经纪人谈的没有手续费的提成,一般客户都会找经纪人的,你靠什么吃饭,又没底薪
同意上面的观点跟公司谈好条件,无论是就近还是外地开户,都应该能挂掉你名下的,正规的期货公司都是如此,如果你在的公司不这样,那就是欺生,你要争取自己的利益。先小人,后君子。
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新手房产经纪人6个月的蜕变
发贴人:221.226.80.*发贴时间:【】[]
&& ()&& ()&&&&  6个月前作为即将毕业的大学生,我怀着梦想找工作实习,进入到房地产这个行业,我是无从下手,整天看着们忙碌着,我却不知道该怎么做?这6个月前刚进入房产行业的我实际写照。&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()   那我如何完成蜕变的呢?这点其实也很复杂,关键是用心去做刚来的第一个星期,我都是很注意的观察在做些什么事情,什么时间做什么事,电话来了他是如何跟客户沟通的,说话的技巧,请大家注意,我都是拿笔记起着的哦好记性不如烂笔头嘛,何况我的记性也不怎么好  就这样,我根据记录在本子上的这些细节制定了我自己的一些计划和操作的办法  第一个,很重要的跑盘,只有充分了解所在区域的楼盘实际情况,你才能在接下来的战斗中更具有灵活性;包括楼盘位置、栋数、小区情况、物业费、在租和在售的户型、楼盘卖点、优势、房价等等相关信息这样你在跟客户交流的时候就胸有成竹了  第二嘛,每天都要做的工作了,本身我是学计算机专业的,对网络比较敏感,具体的到搜房网、房立方、安居客、58同城(58是分类信息网)等这些房产网去发布房源信息,发真的和假的都发,因为网络上发的信息真真假假都没人知道哪个是真的哪个是假的,这个都是业内的潜规则了,发布房源的目的吸引有购房需求的客户然后转盘,我会把每天公司的推荐性价比高的盘推荐给有投资需求的客户;当时我是这方面的客户的,我就在高档小区客户名单中去洗晚上下班以后,我就开始打印,和业主多交流,这样做的好处是,一可以锻炼自己的沟通技巧,二嘛可以洗盘,即使卖不动,也可以从别人那里获得利益沟通上我采取电话,QQ等方式,还有一个很不错的方法,在搜房和安居客什么社交的功能,但是在房立方平台里,可以很好的完成社交,而且在这里,跟同行还有客户都可以很好的交流,其实它就跟微博一样,很简单的,在那里的内容还可以跟新浪和腾讯的微博绑定在一起,总之我发发,就到处都可以发一样,真的好用的,个人推荐你们也可以去试试  第三,我看都是每天晚饭后,站在门口接客,为他们推荐或者解答一些问题,问问房价的主要目的为了留下电话号码,我是选择节假日和晚饭后上班族下班路过的那段时间才门口站岗,要的电话号码,方便联系,其他时间,我都花在网络的交流上,我一般能不用电话我就不用电话,因为打电话需要选择时间,还有客户一般都不大喜欢时常接我们的电话,怕骚扰嘛,我就采用QQ等网络工具来沟通的,采用这个方法可以在任何时候,只要他在线,一般上班的人,总会“偷懒”上下网的,我就感觉在房立方那里,时常可以跟客户碰到,并且谈房论市的,效果奇佳  还有二手房销售非常辛苦和累的,要做好充分的思想准备,调节好身体和心理上的休息时间,尽量不要加班,一天就上10几个小时的班,铁做的人都怕生锈还有,自己的客户需要经常联系,了解他们的情况,当然不是让你每天都去推荐房子来骚扰他们,这样是人都回烦的,可以聊任何话题,努力成为他的好朋友,聊的方式我上面说过了,尽量用QQ,或者平台在线沟通方式,比如房立方的房产微博等做房产做服务,一定要微笑者面对这些上帝,即使是跳单,即使是找别人成交我都要微笑我的就遇到过这些典型,他都保持微笑的面对,最后有个投资的客户不好意思,在我那里买了两套过百万的房子,这些我都用烂笔头记下来,作为我的学习榜样的  不管哪个行业,都要专业,楼盘,户型这些情况千万千万要熟悉,否则被客户问倒了,人家就不信任你了一定要强势,不要怕跟抢客户,不要怕跟同行抢客户,利益面前朋友,只有敌人,嘿嘿……没人同情和怜惜你的,只有自己强大了,才能创造奇迹  最后给大家说下心理建设的部分  首先建立充分的信心,别人能做到的事,我也一定能够做到,任何时候,都要坚信卖不出去的房子,就如同什么样的女人都能嫁出去一样简单的道理;房子卖不出去,那肯定是工作做到位,也用心去做  其次嘛,对价格要有信心,对房东出价要迅速杀价,对买房者来说,不能轻易的降价道理很简单,能够保证房价在合理状态,买房比较容易接受和促成购买  要分析客户的需求,包括:面积、房屋价值以及将来之预期价值、周边环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向、高度、楼层朝向、交通状况、物业管理水平等等这些都是客户关心的东西  不要内心里有底价之观念,一定要让客户觉得房子物超所值  不要以客户出价作基础,来作价格谈判(即以客户之出价作加价,最好是了解客户的大致意向后,自己先报出价位)对于房东也是如此  不论客户出价在底价以上或以下,都要马上拒绝让客户感觉到其价格的不合理性,这样做的目的,是为了争求主控权,让客户认为标列价格合理而且让他争取成交价格,互相都争来争去很辛苦  取得对方信任,不要让客户产生你出价的时候有"心虚"之感  拒绝客户之出价,要"信心十足"地立即回答回答的语速要快,语句简洁明了  好了就说到这里吧,说的可能凌乱了,大家凑合着看吧,方法和想法都有,我个人本身总结东西比较乱的,你们也只能凑合着看咯,哈哈在这里祝房东卖个好价钱,房客买个好价钱,我们经纪人生意好嘿嘿……
向好友推荐本贴:&&&& 标题:《新手房产经纪人6个月的蜕变》&&&& 地址: .cn/Article/201209/showp1.html
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