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&&&&&&&&&&（济南大陆机电有限公司董事长兼总经理）
1、 个人简介
　荆书典，济南大陆机电有限公司董事长兼总经理，MBA硕士，自动化控制专业的高级工程师和热工计量领域资深专家，凭借广阔的战略视野，他于1999年在我国率先提出了CIPS系统工程新
概念，深得各级领导的青定和行业专家的称赞。
他带领大陆机电由最初6个人和6万元资金起家，经过9年奋斗，发展成为注册资本为600万元 的“国家软件骨干企业”，实现技工贸总收入连续七年翻番。目前公司下设两个分公司，一个办事处，一个研究中心，同时拥有占地40亩的“大陆工业园”，并以此作为山东最大的光、机、软
软一体化集散地，带动制造业信息化建设。由于成绩卓著，2002年获得“济南市软件行业十大领军人物”光荣称号及全国“五一”劳动奖章。
2、公司简介
济南大陆机电有限公司是一家科技型民营企业，是山东省高新技术企业，是国家科技部火炬中心认定的国家级骨干软件企业。公司专业从事自动化控制及信息管理系统研发和生产的高新技术企业，是山东省的行业领头企业。
大陆机电拥有一支由博士、硕士为骨干的科研开发和管理团队。公司现有员工110余名，90%具有本科以上学历，其中教授1人、博士3人、硕士8人。
大陆机电在自主知识产权技术基础上研制开发的煤炭地下气化计算机控制系统属国内首创，填补了该领域的空白，技术水平达到“国内领先、国际先进”。
大陆机电自成立以来，发展迅速，取得了令业内同行瞩目的业绩，大陆机电的产品及系统解决方案已广泛应用于热电、化工、冶金、煤炭地下气化、大颗粒尿素等行业，典型用户有新汶矿务局孙村煤矿煤炭地下气化计算机控制系统、胶南热电厂流化床锅炉燃烧控制系统、上海泾星化工有限公司甲醛生产计算机控制系统等包括DCS系统、变频调速系统、防火防盗、电视监控系统、计算机网络及CAD系统等四大系列200余个系统工程。
随着中国加入WTO，强劲的世界大潮向中国的信息产业提出严峻的挑战，如何依靠信息化带动工业化发展，全面提升传统产业的综合竞争力是每一个中国的信息化企业亟待解决的问题。大陆机电作为工业过程控制及信息管理系统产品和解决方案的专业提供商，凭借雄厚的技术底蕴和强大的人才优势，始终恪守“与客户同步、与科技同步”的发展理念，着眼于未来，着眼于领先，致力于研制具有国际领先水平的工业过程自动化控制及信息管理系统及解决方案，共同缔造中国民族产业美好的明天！
3、产品简介
大陆机电致力于现代信息技术改造和提升传统产业，始终恪守“技术是第一生产力”的科技理念，研发具有自主知识产权的新技术产品几十项，获得软件著作权登记产品八个，高新技术认定产品六种，全国专利新技术博览会金奖产品两项。
大陆机电的主营业务是工业过程控制及信息管理系统的软硬件开发和系统集成，为流程性企业提供生产过程全自动控制及企业信息管理的整体解决方案。大陆机电研究开发的是软件，设计制造的是机电软一体化产品，为企业提供的是计算机集成过程控制系统，简称CIPS系统。CIPS系统包括：实现生产装置自动化的DCS系统，实现物流自动化的PDM系统，实现生产优化控制的ES系统，实现企业资源管理的ERP系统，实现企业办公自动化的OA系统以及联接生产过程和企业管理的大型动态数据库PDB系统。
目前大陆机电被社会广泛应用的产品有XM系列智能数字显示调节仪表；开放型计算机控制及信息管理系统；DLCS-1000计算机控制系统；DLCS-2000集散控制系统；DLCS-3000过程控制及信息管理系统；DLTS系列现场总线温度测量控制系统；甲醛生产计算机控制系统；煤炭地下气化计算机控制系统；大颗粒尿素计算机控制系统；流化床锅炉控制及信息管理系统等。多项技术的推广应用得到社会好评，其中甲醛生产计算机控制系统、煤炭地下气化计算机控制系统、大颗粒尿素造粒计算机控制系统、单总线温度测控系统、硝酸生产计算机控制系统、流化床锅炉燃烧控制系统6项技术达到国内领先水平。
4、大陆机电发展历程
? 1993.12 济南大陆机电研究所（济南大陆机电有限公司的前身）成立
? 2000年规范为有限责任公司
? DLCS-1000S工业监控组态软件
? 甲醛生产计算机控制
? 单总线温度测控系统
? 煤炭地下气化监控系统
? 大颗粒尿素生产监控系统
? “甲醛生产计算机控制与信息管理系统”获第十三届全国发明展览会金奖
? “DLCS型工业过程计算机控制”获第九届中国专利新技术新产品博览会金奖
? “DLCS-1000开放型计算机控制装置”获济南市科学技术进步奖
? “甲醛生产计算机控制”由山东省信息产业厅认定为软件产品。
? “智能伺服操作器”由济南高新技术产业开发区认定为高新技术产品。
? XML系列智能流量控制仪
? 煤炭地气化计算机控制装置
? DLFY多路风压变送器
? DLCS-1000开放型计算机控制装置
? “开放型计算机控制装置”由山东省科学技术委员会认定为“火炬计划”项目。
? 山东省高新技术企业
? 山东省软件企业
? 国家十大软件基地――齐鲁软件园的骨干软件企业
? 济南高新区重点扶持的二十家企业之一
? 济南大学大陆机电研究所
? 济南大陆机电有限公司临沂办事处
? 济南大陆机电有限公司青岛分公司
? 济南高新开发区东区齐鲁软件园大厦
? 大陆机电还与山东省环保局、山东省环保协会、济南锅炉集团有限公司、安丘轻工机械有限公司、山东大学热能与环保技术中心等六家企事业单位组成环境保护产业联合体，主要在电站及锅炉的燃烧、烟气除尘脱硫和水处理领域内的各种新技术开发及应用。
5、 典型应用
一、 DCS计算机自动控制及仪表成套系统
1994.5 济南铁路局济南新客站20T/h锅炉供热制冷工程、锅炉自控系统
1995.4 临沂新华建筑陶瓷有限公司供热制冷工程、锅炉自控系统
1995.5 平度热电厂35T/h锅炉自控系统
1995.6 山东省华泰纸业集团二期35T/h锅炉6MW机组自控系统
1995.8 青岛天柱化工(集团)有限公司35T/h锅炉自控系统
1995.11 潍坊柴油机厂20T/h热水锅炉自控系统
1996.4 山东省华泰纸业集团三期热电工程自控系统
1996.4 青岛天鸿精密锻造有限公司生产自控系统
1996.4 山东省高密市化肥厂九六年大修工程自控系统
1996.4 山东省高密市化肥厂九六年大修工程自控系统
1996.5 青岛天柱化工(集团)有限公司汽轮机自控系统
1996.5 山东省粮油食品贸易大厦供热制冷工程、锅炉自控系统
1996.9 青岛天柱化工(集团)有限公司生产自控系统
1997.3 山东省高密市化肥厂合成氨自控系统
1997.5 青海格尔木钾镁厂锅炉自控系统
1997.6 济南有机化工厂甲醛生产计算机控制系统
1997.7 博兴造纸厂造纸生产过程计算机计量系统
1997.7 青岛昌华集团股份有限公司尿素电站自控系统
1997.8 山东省高密市化肥厂九七年大修工程自控系统
1997.11 济南水处理实验厂水处理工程自控系统
1997.11 青岛天柱化工(集团)有限公司尿素工程中变换和脱碳自控系统
1998.2 青岛天柱化工(集团)有限公司热电生产计算机控制系统
1998.4 济南北郊热电厂锅炉燃烧计算机控制系统
1998.6 诸城泸河轮胎集团公司水处理计算机控制系统
1998.12 山东电力一公司供热锅炉计算机控制系统
1998.12 济南市热力工程公司燕山小区供热自控系统
企业名称 济南大陆机电有限公司 　
企业地址 济南市华龙路创业大厦 　
联系人 荆书典 　 联系电话
联系传真 　 E-MAIL jndl@public.　
邮政编码 250100 成立日期 　
所有制 股份 　
经营范围 机电一体化产品仪器仪表生产与维修，软硬件开发 　
主导产品及规模 PLCS系列生产过程计算机控制系统300台（套）/年，XM智能数字/光标显示调节仪100台/年，DLBP系列变频调速控制系统200台/年
资产 状况 资产总额 240.1　 注册资本 48.6 　 负债总额 104.8 　
固定资产 51 　 流动资本 153.1 　 无形资产 0 　
其它 情况 厂区面积（平方米）： 15000 　 厂房面积（平方米）： 12000 　
员工人数（人）： 86 　 技术人才（人）： 35 　
平均年龄（岁）： 35 　 月均工资（元人民币）： 1200 　
设备数量及水平： 58台、国内先进 　
近三年经营状况 1995年（万元人民币） 1996年（万元人民币） 1997年（万元人民币）
其中： 销售收入 117 　 176 　 322 　
税后利润 14 　 19 　 36 　
年出口额 　 　 　
企业 优势 银行信用等级 专利或专有技术 企业获取认证
AA 　 有 　 高新技术企业 　
6、相关报道
（1）关于“2002年度济南软件业十大领军人物”的报道
十大领军人物最终评选结果为：中创软件董事长景新海、浪潮软件董事长王柏华、浪潮通用软件总裁王兴山、鲁能积成总经理严中华、济南得安公司董事长李大兴、山东中鲁通讯技术公司总经理陈殿友、山大鲁能信息科技公司总经理马国臣、山东三联电子信息公司总经理朱仁奎、济南陆和电信软件公司董事长姜庆和济南大陆机电公司董事长荆书典。
经济大省山东发展软件产业“一览众山小”的气度令人折服；而中国的“班加罗尔”齐鲁软件园更是甩开膀子，走出了一条齐鲁之路。“岱宗夫如何”----
齐 鲁 青 未 了
济南作为老工业城市，要保持原有优势，重建新的发展优势，就必须有软件产业的强力支撑。”这是不久前济南市政府在齐鲁软件园召开全市软件产业发展座谈会时，市长谢玉堂所强调的一个观点。
发展软件产业，不仅是济南发展的客观要求，而且济南也有基础、有实力争占全省老大、全国一流的位置。济南如此，整个山东省则更加充满信心。按山东省信息产业厅厅长孙志恒的话说，除了北京和包括深圳在内的广东，山东的软件产业应该是全国最具规模的，因为山东既有成熟的PC制造商，还有成熟的软件商……
发现软件业新大陆
----访济南大陆机电有限公司总经理荆书典
荆书典说，通过7年的发展，现在大陆机电公司设计、产品开发、系统集成一条龙服务，即所谓的“交钥匙工程”。其产品把数据管理和信息管理联系起来，形成企业的过程控制、物流控制，为电子商务打好基础。以前，控制系统和管理系统联结不起来，现在通过大陆机电的产品能够把企业的原料、生产状况、成品、质量控制、价格、动态反映出来……
“机电这个词是否给人以只做硬件的感觉？”对于记者见面的第一个问题，荆书典笑了笑，说：“嵌入式软件是以硬件为平台的，这个做法比单纯的软件企业来得稳妥。我们从控制系统做起，产品自动化，把软件嵌入到仪表和控制系统中去。”流程控制是国家重点研究方向，在带动传统产业信息化上作用巨大，这是软件企业的“新大陆”。而且山东省的电力、热电、化工、造纸、啤酒等行业的生产规模均处在全国第一，综合山东省流程性工业企业的总量位居全国第一，市场前景是非常广阔的。
荆书典说，通过7年的发展，现在大陆机电公司设计、产品开发、系统集成一条龙服务，即所谓的“交钥匙工程”。其产品把数据管理和信息管理联系起来，形成企业的过程控制、物流控制，为电子商务打好基础。以前，控制系统和管理系统联结不起来，现在通过大陆机电的产品能够把企业的原料、生产状况、成品、质量控制、价格、动态反映出来。
荆书典说，工业自动化的内容在近10年来随着电子信息技术和光电技术等相关学科的发展而发生了重大变化。为了适应新的形势，大陆机电开设了三个研发部门，即研发一部，主要从事智能自动化仪表的开发；研发二部，主要从事工业控制计算机系统的软硬件开发；研发三部，主要从事软件开发。
搞研发要善于“借力”，资源共享。大陆机电百余名员工中有90%以上具有大学本科以上学历，公司和济南大学签署了合作协议，成立了“济南大学大陆机电研究所”，同时山东大学自动化系作为技术支持单位，为后续发展提供了科研保证。
作为工业过程计算机综合控制与管理系统的专家，荆书典说，如何把属于连续性生产过程的CIPS(计算机集成过程控制系统)与ERP系统连接起来，能够实现企业的高水平控制管理，是大陆机电的努力方向。
“大陆人”如何不断去发现技术、产品、市场的“新大陆”？ 荆书典说，大陆机电是一支由科技英才组成的专业团队，在工业自动化控制领域的最前沿，靠的是饱满的热情，勇敢的创新精神和对新技术执着的探索。
“当然，新的东西可能有一定的风险，但风险往往意味着机会，所以，大陆机电会一如既往地开辟产品和技术的新大陆。”
（2）来自＜山东电子＞2004年第1期
2004年，适值大陆机电成立十周年之际，荆总又提出了崭新的四位一体的发展战略：“我们将全面建设大陆机电工程规划设计院、大陆机电高新技术研究所、大陆机电系统集成公司，大陆机电工程安装公司等四大主体架构，首先是工程规划设计院先期主动参与到客户单位的工程设计，然后依靠高新技术研究所针对性地研发客户单位的信息化全面解决方案，再利用系统集成公司进行计算机系统工程的控制管理，最后由工程安装公司完成全部的调试安装直至稳定运行，同时在调试运行中发现的相关问题和数据又及时反馈给设计院和研究所，及时进行产品的新一轮改进，这样就形成了一个产品研发销售的完整闭环，既保证了与客户的长久稳定合作，又保持　了公司产品的先进性，最终形成公司滚动高速良性循环的发展战略。”
　　人们常说“现代IT业是年轻人的事业”。但荆总所带领的团队创业之初平均年龄已经达38岁，凭借他们在自控领域的资深造诣、对自动化控制事业的满腔热真挚的热爱和不懈的追求，大陆人始终坚持做自己所熟知的传统行业，从而率先将自动化仪表控制成功过渡到先进计算机自动控制，并在国内率行提出CIPS系统概念，拉开了信息化改造传统产业的序幕，一举成为我国流程性生产企业自动化控制领域的领军企业。“大陆机电”的成功为我国传统产业信息化创造出了另一片广阔天地。
（3）关于“文明诚信民营企业”
文明诚信：企业成功之道
（来自：大众网）
近日，济南大陆机电有限公司被山东省个体私营企业协会评为“文明诚信民营企业”。
　　大陆机电创立于日，1995年进入孵化期，1996年成功研制出开放型计算机控制系统。该系统通过科技成果鉴定并获得济南市科技进步三等奖，从而引起业内的广泛关注。同年，大陆机电被山东省科技厅认定为高新技术企业。1999年大陆机电率先在国内提出CIPS系统概念。同年，公司自主研发的DLCS系列产品列入山东省火炬计划。2000年11月按照《公司法》的要求规范为“济南大陆机电有限公司”，并有6项产品被认定为高新技术产品，软件著作权登记8项，专利技术两项。大陆机电于2001年在济南市确定实施“三一”高新技术产业化示范工程中，被列为10家高新技术产业化示范企业之一；并通过了ISO9001国际质量体系认证，同年完成科工贸总收入近5000万元，其中自产软件收入1100万元。2001年5月，大陆机电顺利通过科技部火炬中心国家级软件骨干企业验收，成为山东省9个国家级软件骨干企业之一。
　　大陆机电是活跃在自动化控制领域的一支劲旅，深知科技进步正处在一日千里的年代，加大科技投入，占领人才制高点，树立团队精神，确保领先地位是件刻不容缓的大事。
　　大陆机电充分发挥产、学、研优势，与清华大学、上海交大、山东大学、济南大学分别建立了良好合作关系及科研机构。公司设有四个研发部、两个研究所、一个实验室、一个博士后科研工作站，规划发展的“CIPS系统”给流程性企业提供了生产全过程自动控制和信息管理的整体解决方案，使其“数字化企业”的梦想变为现实。
1997年以来研制的甲醛生产计算机控制系统投入运行，实现了流程性生产过程信息化管理，得到全国甲醛行业广泛应用。
大陆机电摒弃按照客户要求设计单一方案的惯例，大力推广与用户一起优化选择的标准化系列方案，变个性化服务为专业化服务。在全面分析流程性企业现状的基础上，运用先进的控制策略和多年积累的实践经验，优化出适合各种生产过程的计算机控制系统的系列方案，如循环硫化床锅炉、化学水处理、集中供热换热站、硝酸生产、甲醛生产、大颗粒尿素生产、地下煤炭气化等计算机控制系统的系列方案。
一个个成功的案例表明，大陆机电始终坚持走文明诚信的道路。正是因为文明诚信才使大陆机电拥有广泛、稳定的客户基础，它的客户网络覆盖化工、电力、冶金、煤炭、石油、酿造、环保、汽配等众多行业，服务范围遍及全国大江南北。采用大陆机电提供的技术的用户，得到多方位的改造和提升，许多企业在系统运行半年左右时间里迅速收回投资，投资回报率极高。
　　企业的领军人荆书典一直这样教导员工：“只有始终坚持文明诚信，才能保持企业在市场经济的大潮中持续发展”。这一观念已开始被“大陆人”所接受，而且接受它的人势必越来越多。
　　市场竞争是激烈而残酷的，没有适应社会发展的技术，就没有市场竞争力。没有良好的技术服务能力，就没有市场竞争优势。信息技术的高速发展，使企业的技术水平、产品质量、服务能力、价格水平都处于透明状态，竞争是在没有遮盖的状态下进行。文明诚信已成为市场严格的取舍标准。
　　济南大陆机电有限公司充分认识到“人才是第一资源，技术是第一生产力”，并把“做工程、干事业、交朋友、重长远”作为企业宗旨，为社会提供了高水平的技术与产品，提供了全方位的优质服务，赢得了发展的机会，使企业的经济效益实现了连年的成倍增长。这一事实就是对“文明诚信”的最好注释。
（4）来自中国计算机报
出版日期：　总期号：1265　本年期号：84
基于自控求创新
――济南大陆机电有限公司
　　“公司成立之初就确立了‘实现自我，造福社会’的企业价值观。”济南大陆机电有限公司总经理荆书典说。现在的大陆机电专业从事自动化控制及信息管理系统研发和生产，已发展成为山东省自动化行业的领头企
业，在国内工业自动化控制领域占有重要地位。
　　荆书典还谈到，大陆机电致力于现代信息技术改造和提升传统产业，始终恪守“与客户同步、与技术同步”的发展理念。并据此形成了一支具有丰富的自动化仪表和计算机控制技术及软件开发经验的技术团队，研发出具有自主知识产权的新技术产品几十项，获得软件著作权登记产品8个、高新技术认定产品6种、全国专利新技术博览会金奖产品2项。
　　公司的软件产品主要有：DLCS-1000开放型计算机控制装置，、DLCS-2000计算机集散系统、DLCS-3000工业生产过程及信息化管理系统。其产品及系统解决方案已广泛应用于热电、化工、冶金、煤炭地下气化、大颗粒尿素等行业，产品行销全国11个省市。
　　荆书典特别强调了公司目前集中力量开发推广CIPS(Computer Integrated Process Control
System，计算机集成控制及管理系统)这一决策。他指出CIPS是流程性企业集生产、管理于一体的系统工程，能彻底解决生产控制与信息管理两种语言交互的瓶颈问题，为传统制造业企业信息化建设提供了全面解决方案。
　　大陆机电摒弃按照客户要求设计单一方案的惯例，大力推广与用户一起优化选择标准化系列方案的新思路，变个性化服务为专业化服务。
　　通过全方位创新，大陆机电形成了特有的战略、独特的机制，取得了卓越的成绩。
（5）来自济南市信息产业局
横看成岭侧成峰――四问软件产业能成多大气候
白色衬衣佩棕色领带，黑色笔记本电脑，面前的胡海根文质彬彬；海蓝色老人头T恤衫，银灰色笔记本，杨超英儒雅中略透潇洒；西服革履，手拿讲稿，任开讯俨然教书先生……长桌对面，一字排开，面前八人，一色白领装束。如果不交代头衔，谁能想到他们身后浪涛翻滚，旭日勃出！浪潮通软、浪潮软件、山大华特、兰剑物流、普安联盟、大陆机电、三联电子、济南法恩特，参加座谈的这八家企业的领军人物，代表的是济南乃至整个山东软件业的精英人才。人们不禁要问，这些人中之龙为何聚首济南？
答曰：需求产生市场。
作为全国两大装备制造业基地之一的济南，聚集了诸如一机床、二机床、中国重汽这样一大批大中型企业，企业的技术改造带来了巨大的市场需求，正是制造业信息化的阵阵春风把软件人才吸引到千佛山下；正是时代进步带来高科技巨大的张力，形成了带动制造业信息化的原动力，让软件产业的研发基地围绕在趵突泉边；他们在键盘上弹指如飞，弹奏的决不仅仅是软件产业进行曲，而是以崭新的机制推动整个泉城工业的交响曲。
软件业不同其他。济南的鲁得贝在汽车车灯制造领域响当当，但是买重汽斯太尔的人不知道车灯是谁造，买福田卡车的人也不知道车灯是谁造……软件业不同，谁不知道浪潮？谁不知道中创？软件企业是全国性的！
5月20日上午的座谈会上，在我们面前的正是这样一排叱咤风云的统帅级人物：浪潮软件副总裁胡海根、山大华特软件董事长杨超英、兰剑物流总经理蒋霞、大陆机电董事长荆书典、三联电子总监张震……从他们西装革履的外表上，你看不出他们身后“车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰”，因为他们的战场上没有滚滚炮火、漫天硝烟，他们却于无声处听惊雷。他们所带领的队伍是高智商的群体――
济南拥有软件企业近400家，从业人员约17000人。这些人中88.2%拥有本专科学历，9.7%的人员拥有研究生学历，96%以上的老总都是具有学士、硕士或博士学位的高级知识分子。不仅如此，在现有精锐部队的后面还排列着蓄势待发的后备军团：1.6万人的计算机、软件和自动化类在校生，预计今后每年将有4000人进入软件业。正是这样的队伍带来了济南2003年电子信息产业133亿元的产值，软件产值60亿元，占了山东省软件产值的50%以上。
单说浪潮通软，这个现有员工720人、平均年龄28岁的年轻队伍中，高级技术人员就占了三成，软件研发人员占员工总数的53%。精英的人才队伍才打造出&浪潮通软ERP&--中国第一个&优秀软件产品&。正是这样的实力军团，披坚执锐所向无敌，强大的应用和产业化能力，使其在制药、石油化工、证券、烟草、食品、机械等八个行业的制造业信息化市场力拔头筹，目前国内20%的上市公司、国资委前50户大企业的35%选择浪潮通软。
这是济南制造业信息化战役的精锐兵团。在济南制造业信息化的战场上，他们开始排兵列阵。
木匠可以闭门造车，而在软件业断然不行。2002年，美国外包商一句&软件企业成熟能力模型3级以下软件企业免谈&，把源华公司置于谈判桌外。
木匠干活用尺量，厘米毫米是单位；软件产品好坏看差错，逻辑运算论&错&量(缺陷、错误)。这项&软件企业成熟能力模型&标准源于美国，又被世界广泛接受。随着级别的提高，软件可靠性将大大改进。按照这一标准的5级分类制度，5级企业的软件产品可靠性比1级提高了近40倍，同时，开发周期缩短了74%，而生产成本降低4/5弱。这种评价标准就像建筑企业评资质一样，透明地量化了软件企业等级，把全世界的软件企业放在了同一个透明橱窗中展览。但是，评价软件企业5个级别的评估费用极高，且周期漫长。一级的评估费用便相当于ISO9001认证的10倍之多。显而易见，软件企业竞争激烈，所练内功的代价是昂贵的。但是，不对照国际标准，软件企业就失去了市场的饭碗。
正因如此，用&经天纬地&来形容软件人的事业毫不为过。他们的战争哪里不是高科技，哪个不是高、精、尖？他们的目标永远要向世界最高端看齐，哪一项技术不是国际接轨？对他们来讲，战场早就没有了国境线的划分，对手也没了国籍之别。所以，他们对战略格局的思考必须是全球性的，他们别无选择。背离了这个潮流，服务应用企业是根本不可能的。
而济南的软件企业做到了这一点。浪潮通软、浪潮软件、中创软件等著名软件早在2年前就磨刀霍霍，不仅通过了CMM3评估，而且被列入国家规划布局内的重点软件企业，做起了红红火火的&软件外包&业务，开始向国际化进军。
一只眼睛向上盯着国际前沿，一只眼睛还要向下盯准目标市场：练就了内功，还必须能够适应国内复杂的应用环境。成熟的软件需要成熟的使用环境。水土不服的情况时有发生，软件企业和制造业企业双方都需不断磨合。
山大华特在推广甩图板工程中发现，制造业企业明明欣赏三维计算机辅助设计软件，使用起来就是难上加难。究其根本，企业没有一套顺畅使用该技术的数据环境。于是，华特设计提供了一个实用的虚拟样机项目，为制造企业营造了数据参考模型和标准化环境。书同文、车同轨，秦始皇统一六国后第一道政令就是统一度量衡。只有先在制造业企业内部铺好轨、搭通桥，信息化的列车才能呼啸而行。全世界大概再也没有像软件产业如此霸道的产业了，他们一出手竟然就是全球一统的大手笔！
&你改变不了环境，那你就要去适应环境，&兰剑物流的总经理蒋霞这样总结。对此，大陆机电董事长荆书典深有同感：&技术发展只能领先一步：我们快了，应用企业跟不上；我们慢了，我们的竞争对手就撵了上来。&
你我各有一个苹果，我们交换，还是一人一个苹果；你我各有一个想法，我们俩交换，于是乎，每人都有了两个思路。制造业信息化，绝不仅仅是把普通机床加个计算机，把管库房的账本换成电子表格。制造业的信息化，是经过一系列的流程再造让资源得到最合理配置和应用。诚如铁器的发明带来繁荣的农业文明一样，每一种新兴的高端产业必然会带来新兴的文化。
软件企业给制造业企业提供产品，与其说是软件产品，不如说是一种新型的现代企业的管理模式、一种创新精神和一种独特的营销文化。
卖馄饨怎么吆喝？扯着嗓子喊--&卖馄饨喽！两块钱一碗。&开酒店怎样招揽生意？两位漂亮小姐门口迎宾，您进门她鞠躬--&您好！请进。&软件企业怎样推销？两个字--&上课&，四个字&好为人师&。他们走到哪里，课就上到哪里。软件看不见、摸不着，外形是一张光盘，内容千差万别。特殊商品必然带来特殊的销售理念和形式，软件卖到哪里，他们的讲台就落到哪里。他们还达成了这样的共识：对应用企业的领导要&教育&，对员工要&培训&；&教育&领导的是思想，&培训&员工的是技术。
讲台上，昂首挺胸侃侃而谈；讲台下，芸芸众生洗耳恭听。济南法恩特公司总经理任开讯笑言：&我觉得我从事的是一种教育事业，而不是商业行为。我们公司所有员工加上我也不到30人，几年来先后培训了两三千人。而且，我要讲，第一堂课必须是给企业的中层以上领导。只有他们清楚了，我的软件才卖得有意义。&
孔子穷其一生门徒不过三千耳，载册者不过七十二人；一个小小的法恩特，短短几年中培训的人也有了两三千人。这是何样的风采！
&大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。&然而，软件企业纵是鲲鹏展翅，也需劲风托举才能冲天而起。当市场的大风吹出制造业的春天时，软件企业便要借风而起。可是，他们发现，传统制造业像是徘徊乡间的&董永&，面对软件企业这个&七仙女&的眼波流转不解风情--只有在老槐树下，他们才能鸳梦得偿。谁是老槐树？政府正是这月下老人。董永还是不信，看见眼前的仙女直揉眼睛：七仙女真能带回家？
于是，政府牵头组织中小企业到章丘开现场会，观摹汇丰的ERP(企业资源计划)。2003年，小小的章丘市科技局从紧张的经费中拿出120万经费补贴给六家准备实施信息化建设的企业；济南市科技局把众多企业高层请到下属的生产力促进中心免费上课，告诉他们何为CAD(计算机辅助设计)、何为PDM(产品数据管理)。
在月老的促成下，参加现场会的中小企业一把手看到了汇丰实施ERP，减少3倍库存资金占用的良好效果；章丘的120万资金引发了更多企业自主实施信息化工程的冲动；生产力促进中心的报告厅，常常被主动要求软件企业讲课的制造企业抢占。
有了月老牵线，董永与七仙女皆大欢喜，应用企业与软件企业演绎了一出出&夫妻双双把家还&的现代爱情剧。双赢，正是济南制造业信息化献给软件企业和制造业的明媚春光。
（6）关于济南市科学技术进步奖评审委员会公布2002年度市科学技术进步奖授奖项目
02104、项目名称：流化床锅炉控制及信息管理系统
完成单位：济南大陆机电有限公司
研究人员：时广礼、唐茂君、荆书典、荆 涛、方 荣
（7）关于山大校友专场报告和小树林论坛
山东大学创业论坛――校友企业家专场
作者：李娜 出处：学通社 发表日期：日
　　5月18日晚，山东大学第十四次创业论坛，“山东大学创业论坛――校友企业家专场”在南区主楼报告厅举行。　　学校邀请的嘉宾有金日集团总经理、山东神州数码网络科技股份有限公司董事长、85级中文系校友周建民先生，济南大陆机电有限公司董事长、78级仪表专业校友荆书典先生，山东正衡永立不动产评估有限公司执行董事、山东省土地估价协会副会长85级中文系校友张锐先生，山东神州数码网络科技有限公司副总经理、Microsoft山东地区核心代理、85级光电专业校友李忠利先生。同时出席本次论坛的领导有：国有资产管理处处长、山大科技园管理办公室主任胡敬田，山东大学团委副书记王君松，校友办公室副主任李湘军。　　周建民董事长首先发言，他说，做企业更重要的是有自己的思想有自己的文化，管理的思想不仅创业的时候要有，平时做任何一项工作时都要多一点好，才有成为管理者的机会。他同时鼓励同学创业，他说学生本身有创业的优势，比如有众多校友可能帮助你，在团队中同学更容易生存发展，有好的沟通能力，这些都是学生的资本。同学们做人应该要谦虚，做企业也要踏踏实实一步一步地做。　　荆书典先生更注重的是“优势”。他强调同学要有自己专精的方面，坚持不断学习不断提高才能不断发展。他提到了哲学的重要性，并且说可以从平时的实际工作中抽象出哲学道理。沟通交流很重要，同学们做人要心胸开阔，不要斤斤计较，让合作伙伴受益就是让自己受益。　　张锐先生说话时满脸笑容，他用简短精练的话概括了做人的道理，讲出了自己的经营事业之道：首先要知道自己喜欢干什么，还要敢于尝试，有些事情不要想象得太难太复杂，只要敢干就可能成功。同时也强调做人不要太狭隘苛刻，要适当舍弃。要注重锻炼在团队中生存发展的能力，加强沟通，互相帮助以协调发展。他告诫同学们要打好基础，从基层做起，然后再创业。　　最后胡敬田处长做总结发言。他说，几位企业家都强调做人的重要性，大学生应该有开阔的心胸，要先学会交流沟通，同时要明白企业文化的重要性，这对同学们以后创业有很大的帮助。论坛在一片热烈的掌声中结束，同学们纷纷表示受益非浅。
荆书典 济南大陆机电有限公司董事长兼总经理
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