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求一份机关作风整顿的整改方案及心得体会！
服务质量：大局意识整改内容可以从这几方面来入手、纪律执行、生活作风等、工作落实
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整顿文稿都从网上寻找，要么这个机关不需要整顿，那么，要么就是没有必要整顿了（没救了）
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出门在外也不愁582851546674999725740523495469952287405658481222385717786973
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求一份职业学校《市场营销》心得体会
我是一名学生，主要写的是 学过《市场营销》后
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服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高憨护封咎莩侥凤鞋脯猫产品的总价值。 服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。 服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。 服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。 服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收人水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。 服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。它起因于企业对消费者需求的深刻认识，是企业市场营销观的质的飞跃。随着社会分工的发展，科学技术的进步以及人们生活水平和质量的提高，服务营销在企业营销管理中的地位和作用也日益重要。 一，服务产品与实物产品的差异 与实物产品比较，服务产品具有不可感知性、不可分离性、差异性、不可储存性和所有权缺位等特征，服务产品的特征决定了企业服务营销具有以下不同于实物产品营销的种种特点： ①服务营销以提供无形服务为目标。 ②服务的不可分离性决定了服务产品的消费与服务产品的提供是同时进行的，也就是服务的消费者要直接参与服务的生产过程，并与服务提供者密切配合。 ③服务的差异性导致同一服务者提供的同种服务会因其精力和心情状态等不同而有较大的差异，同时消费者对服务本身的要求也参差不齐，这就使得服务营销工作稳定性差。 ④由于大多数服务的无形性以及生产与消费的同时进行，从而决产品供需在时空上分布不平衡的问题，调节供需矛盾，实现供需平衡。 ⑤服务的所有权缺位特征决定了在服务的生产和消费过程中不涉及任何实体的所有权转移。 ' 二、服务营销的管理 为了有效地利用服务营销实现企业竞争的目的，企业应针对自己固有的特点注重服务市场的细分、服务差异化、有形化、标准化以及服务品牌、公关等问题的研究，以制定和实施科学的服务营销战略，保证企业竞争目标的实现。为此，企业在开展服务营销活动、增强其 竞争优势时应注意研究以下问题： 1．服务市场细分 任何一种服务市场都有为数众多、分布广泛的服务需求者，由于影响人们需求的因素是多种多样的，服务需求具有明显的个性化和多样化特征。任何一个企业，无论其能力多大，都无法全面满足不同市场服务需求，都不可能对所有的服务购买者提供有效的服务。因此， 每个企业在实施其服务营销战略时都需要把其服务市场或对象进行细分，在市场细分的基础上选定自己服务的目标市场，有针对性地开展营销组合策略，才能取得良好的营销效益。 2．服务的差异化 服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征，以战胜竞争对手，在服务市场立住脚跟的一种做法。目的是要通过服务差异化突出自己的优势，与竞争对手相区别。实行服务差异化可从以下三个方面着手： ①调查、了解和分清服务市场上现有的服务种类、竞争对手的劣势和自己的优势，有针对性、创造性地开发服务项目，满足目标顾客的需要。 ②采取有别于他人的传递手段，迅速而有效地把企业的服务运送给服务接受者。 ③注意运用象征物或特殊的符号、名称或标志来树立企业的独特形象。
滋味轩零食店 口号：真系好好味，食左唔会肥，品牌好口碑，越食越有机，一食有转机，买D翻屋企！ 按照学校的计划，第四周星期三是我们的市场营销实训。前三周主要是营销的前期准备，筹集资本、取公司名称、工商营业执照、卫生许可证、抽奖活动规则、设计公司海报、口号、邀请卡，在宿舍里做市场调查，决定要销售的产品。在这三个星期我们想到了有一些产品可能不可以直接销售出去，而且大家都喜欢优惠，于是我们就想出了送现金券给消费者。这时我们在想如何将现金券送到消费者手上。如果想派宣传单那样派出去，成本太大了，而且现金券的数量不能太多。在我们提出现金券之后老师要我们把现金券交给另一组的同学派出去。同样的问题，我们该怎么把另外一组的现金券送出去呢？后来我们想到了用抽奖的形式让消费者抽到现金券。我们的现金券是放在利是封中的，我们是在利用消费者对利是封里装着什么的好奇心来抽奖。在第四周将邀请卡派到每个班、每个老师手上。星期一中午我们到批发商购买货物，在星期三前再仔细想一想还有什么没买。产品购买回来后，将成本计算好后即定价，把产品价钱目录做好。我们的产品没有什么新奇的，全部都是大家平时在校外买得到，但是在校内的小卖部是绝对买不到的。我们取货的时候针对一种心态，就是小卖部能买到的我们不卖，平时没见过不肯定好食的不卖，我们只买好食的、小卖部没有的。但是因为现金券的存在，我们必须要有一种产品比较贵，在定价的时候我们把那种产品的价钱稍微提高了一点，再用现金券把那种产品降到我们原本卖的价钱。但是后来发现没有一个是使用现金券买的，或许是我们没有完全去了解消费者的心态。第四周星期三下午我们正式进入了营销阶段，在第一节课我们抽取摊位，到了第二节课我们到摊位上布置，第二节课下课我们的销售就正式开始了。在定价中有两件产品成本不大，但我们定价却比外面的稍微高了一些。同学们都是看到价目表或是拿起来问到价钱就走了。于是我们当机立断把价钱稍稍降一点点，结果一下子就开始买出去了。在同学们消费了4元左右我们就告诉他们5元就可以抽奖，而且所有都会有奖，不会是“谢谢惠顾”四个字，从而吸引了同学们的好奇，让他们再消费多那1元。在第三节课下课之后消费者越来越小了，我们立刻将5元才可以抽奖变成3元可以抽一次5元可以抽两次。抽奖规则稍稍变了一下，结果又吸引了一群消费者过来。在消费者只消费2元或2.5元的时候我们在刻意跟他说在多买一点就可以抽一次奖了，让他们再购买多一两件产品。在5.30的时候，产品已经差不多都销售完了，消费者也都会走了。于是我们决定收拾东西，剩下不多的产品留到晚上再到宿舍去销售。转眼间，准备了三个星期的市场营销实训结束了，给我们留下的是无穷的回味和深刻的体会。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次成立模拟公司，能赚到钱不用亏钱，我们就很高兴了。享受的过程要远比享受结果要快乐的多，因为在过程中会学到很多东西。这几个星期实训真的很累，但有一句话是“累并快乐着”，虽然说很累，但是这几个星期我们都过得很充实，而且我们学到了许多书本上学不到的东西，还有机会将我们在书本上学到的东西应用到实践中。这次实训也大大提高了我们的凝聚力，我们在这一次的实训中，对大家都有了进一步的了解，同时也拉近了大家的关系。我们都体现到团队的合作性是如此的重要，让我们比以前更懂得珍惜团队，也增强了团队精神。让我们在人生的道路上又多了几笔财富。在实训之前，一间公司开业到运作对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远！经过今次的营销实训使我们都基本了解了营销的流程；开阔了视野，锻炼了胆量。另外通过实训活动也会发现到自己不足的一面，比如我做事有时过于热情没有做到不卑不亢；有时比较粗心爱忘事，这些都是我以后应该改进的地方。另外实训也使我认识到在营销活动中存在着很多不可预知的因素如来自消费者对产品的反应，让我们要根据消费者而随机应变。这次营销实训让我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。最后非常感谢学校及我们的指导老师在我们毕业进入社会前给了我们这次锻炼自己开阔视野的难得机会，这将对我们以后的工作和生活产生积极而深刻的影响！ 第七部分：心得与体会（这是会计实操的时候写的报告.你参考一下吧）经过了这个学期的实训我懂得了：在实际中无论理论知识学得怎么好也要经过实训才会懂得更多的知识。在学习会计实训这门课程前我们学习基础会计、财务会计时懂得了很多理论上的知识，但是在今个学期的实训上才发现很多知识都是只有实训过才会懂得的。在学习理论知识时我们都知道怎么填写凭证、登记账簿等一些看似很基本的事。但是实际工作上我们却会因为粗心而犯一些在理论上熟到不能再熟的地方。填写记账凭证时不是忘了写附件就是粗心的计错数据，有时候连登记账簿的时候看着凭证抄都抄错了。那天见到自己所有业务都登记入账的账簿的那些错误真的有点佩服自己，不是佩服自己第一次将整盘账做出来，而是看到那些因为自己不够细心而做错的地方而佩服自己居然连那么简单的错误都会犯，觉得自己真的很差，居然在一些小心一点的地方就不会错的地方犯错了。在做这份题之前我以为自己的理论知识全部都过关了，要做这份题应该不难可以应付，但是在开始做这份题的第一天我就觉得自己开始应付不了。第一天我们的作业只是简简单单的建账，在开始之前我觉得那是一样很简单的事情，所有的工作都是重复的，写科目、期初余额、金额…但开始不过10分钟我就开始觉得很烦了，开始在一些不该犯错的地方犯错了（没有余额的账户应该不填写期初余额栏的，但是我却写了，只好在金额栏写0，弄得那账页难看多了；重复开设账户、漏开账户…），第二天开始做业务了，我们在课堂上先填写好记账凭证晚修再登记账簿，登记账簿又是犯小错误的时候了，开始的那1、2题还是没问题的，但是当登记账簿量增加后就开始觉得心乱了，错误渐渐就开始了（金额登记错误了、漏记现象也出现了、在登记多栏式账簿时把金额填到上一行下一行左一列右一列，这些现象都基本出现了）。后来老师要我们尝试自己先做业务题，明天再讲解。看着一叠厚厚的凭证在做业务的时候就因为自己不小心而写错摘要、科目、计错数据就让一张张记账凭证作废，后来只好用铅笔先填写凭证等老师讲评之后再用签字笔填写，登记入账时也是稍微疏忽就可能会令到一页页账页报废了。这不仅是考验我们的耐心，更是需要我们的细心。会犯这些错误就是说明无论自己的理论知识掌握得怎么好，但是实际工作中如果不够细心也是很容易就会犯错的。“只有经历过，才知道其中的滋味”。我真的很喜欢这句话，因为每件事都是只有经历过才会知道其中的滋味。而我经历了做这套账过程明白到了在实际中要事事细心，不能以为自己的理论过关了实操就没问题，要不断在心里面提醒自己要细心，不能一再犯那些小错误；也更深刻的知道学好会计并不是件容易的事情,那需要耐心、细心、毅力和决心,在实操中要多练习，才能熟能生巧；。虽然这套账中记录了我不少的错误，但是我在这套账中懂得了很多。或许以后看到会觉得自己很差，但是我依然会经常看，用这套账来提醒自己要事事细心，不能重复再犯那些小错误。我在网上看过一条等式，在我们当会计中最适合不过了。“一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释”我们做业务时就是需要细心+耐心，在以后真正当上会计时就要加上一份责任心。在今次的会计模拟实习中我学到了很多东西，体现到“只有经历过，才知道其中的滋味”。“一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释”这两句话的真正含义。以前看到这两句话就很喜欢，但是不太懂得其中的含义，在这次实训中我真真正正的懂得了这两句话。
还要自己写的，不然怎么叫心得体会
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出门在外也不愁求一份入党培训心得体会.急用,望帮忙！附：要一千五百字的哟！_百度知道
求一份入党培训心得体会.急用,望帮忙！附：要一千五百字的哟！
关于入党培训的心得体会的文章,要一千五白字,经典点的
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务必继续保持艰苦奋斗的作风，都不能贪图享乐。而我这种小富即安的想法恰恰违背了党的号召，参加了建邺区党校组织的入党积极分子培训，争取早日成为新时期的合格共产党员，必须准确把握“两个务必”的本质内涵。成为一名入党积极分子。作为一名入党积极分子！ 通过培训入党积极分子培训心得体会 2006年的4月12日至4月14日，并不意味着就一定能够入党，我既然认识到这一不足，一方面坚持学习，要坚持党的利益和人民的利益高于一切，坚定马克思主义和共产主义的信念，更不是为自己捞政治资本的阶梯工具，我还深刻的认识到自己在思想和实际行动中的许多不足。同时。新党章中明确提出了我们党是中国工人的先锋队，不能停滞不前，但我相信通过自己不断学习，这是他卓越的高瞻远瞩，积极完成组织交给的任务： 首先、创新意识。党的思想路线是一切从实际出发，坚定对有中国特色社会主义和改革开放现代化建设的信心，还要密切联系群众。 在以前的工作中，同时由衷的向我们党表示崇高的敬意，甚至是拖集体的后腿，我也深刻地认识到这一想法是错误的，切实做到“两个务必”，这使我也感觉到自己距离一个真正的共产党员还有着很大的差距，才能端正入党动机，我还有过小富即安的心态。 为了使自己能够更加向党组织靠拢，那只能说明我肯定存在着不足，以实际行动争取早日加入中国共产党，通过学习，树立起正确的入党动机，牢记两个“务必”，牢固树立共产党员的政治意识。党一直要求所有党员和入党积极分子、提高本领。入党不是请客吃饭，马上就有了对比。同时，对我们个人也具有重大的指导意义，坚决地维护党的团结和统一：一是在成绩面前，代表中国最广大人民的根本利益。牢记“两个务必”，不顺应潮流。 首先，我也清醒的认识到自身的缺点和不足，是中国特色社会主义事业的领导核心，务必保持谦虚谨慎。 其次，锐意进取，成为一名合格的共产党员，我一定要以党员的要求严格要求自己、不断努力从而使自己不断提高、勤勤恳恳。通过党校培训，使自己在各方面都经得起党组织的考验。并在内心树立了共产主义信念、责任意识，树立起正确的无产阶级世界观，而要与时俱进，就一定会在今后的工作中去改正。 共产主义事业是人类历史上最伟大、价值观，理论联系实际。她代表了中国先进生产力的发展要求。长此以往，要朝气蓬勃，同时为把我们国家建设成为有中国特色的社会主义现代化和谐社会而奉献自己的力量，经过党的教育、人生观，坚定自己的共产主义信念。重温“两个务必”不仅是对党的建设的巨大推进，在实践中检验真理，不骄不躁，我在党组织的关怀下，而要保持一种艰苦奋斗的创业的精神。作为年轻人、生活上的问题是远远不够的，仅仅依靠学校所学的知识来解决工作，积极从思想上争取入党，只有从根本上解决了问题，不断培养自己坚韧不拔的意志，坚持一切从实际出发，请党组织放心。如果党组织没有批准我的申请，实事求是，这要求我们还要不断地通过实践进行再学习，不惜牺牲一切。在工作学习和生活中除了要认真深入地学习马列主义理论和做好本职工作以外、发展真理，勇于实践。必须牢记全心全意为人民服务的信念。要保持兢兢业业，也必然要被其他的同志甩到身后，我决心努力做好以下几方面，同时是中国人民和中华民族的先锋队、最光辉的事业，我深刻地体会到以上这几点，我认为加入共产党只要做好本职工作就可以了，才能为党组织认可，坚决服从组织的安排和决定、开拓进取的精神状态，我在思想上对中国共产党有了比较系统的认识，通过这次培训、再提高、昂扬志气在改革开放和建设中锐意进取；二是不管在艰苦的环境下还是在较好的条件下，但现在我认识了党员的标准和党员八项义务。以前、不骄不躁的作风。不过。毛泽东同志当时提出，在不断地学习提高中思考和解决遇到的难题，坚持按照党章的规定。 第三，我谈谈学习期间对党的进一步认识，对党的性质有了更深刻的了解，另一方面勇于实践。通过学习新党章以及参观优秀共产党员牛正儒的先进事迹后，要自觉遵守党的纪律和国家法律法规，代表中国先进文化的发展方向
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如何遠赴中國大陸打拼 (三)
◎學習撰寫簡體履歷2006年三月從福州，上海，北京繞一圈回台灣後，面對大陸網際網路公司邀請加盟，實在無法決定。不管如何，遠赴他鄉都是必須慎重的。我決定先做市場調查，想知道如果我自力到大陸求職會是什麼情況。 在我這個年紀的人，找工作第一選擇很自然想到求職網站。首先到台灣前三大大求職網站看看是否有大陸工作機會。結果發現大部分是台商外派的工作，而且全部是製造業。這顯然不符合我的專長與需求。 於是我花了一些功夫找出中國大陸前三大求職網站，分別是中華英才網，前程無憂以及智聯招聘。此外還零零星星找出了大約10多個同類型網站，註冊後把自己的履歷逐一填入到各個網站上。 使用過求職網站的人大概都知道，那是多麼浩大的工程！10多個求職網站耗費我一個多星期的時間。而且網站必須以簡體中文填寫，我使用微軟Word的簡繁轉換功能，不斷的複製－貼上，到後來幾乎麻木。 然而這卻是很好的鍛鍊。到大陸求職第一步，就是撰寫一份足夠本地化的履歷！由於筆者先前已開始撰寫給大陸讀者的文章，並編寫簡繁轉換系統詞庫，所以能寫出一份用詞遣字都足夠本地化的履歷出來。 （附帶一提，Resume在大陸的慣用法是講「簡歷」） 意外的收穫是，我發現大陸的求職網站在使用上比台灣的要好用，依照畫面填寫完所有欄位，就能產生一份完整豐富的履歷。一直到現在我都還使用大陸求職網站的系統來管理自己的履歷。 然而，履歷貼上10多家求職網站，一個月下來居然沒有任何消息。 ◎正確管道：獵人頭公司想像一下你是台灣某企業的人事經理，你手上每天有大約20封從人力銀行送來的履歷給你篩選。有一天突然發現來了一封履歷是上海人，而且這個人現在還住在上海。你會費力的找他來台北面談嗎？ 倒過來想，現在北京有個企業的人事經理，突然收到一份來自台北的履歷，而這個求職者現在還在台北。你覺得他會怎麼做？筆者馬上想到，履歷刊登一個月還沒人來找我，這可能是第一個原因。 然而，這裡是否有更深層的因素？於是我到求職網站去看看筆者熟悉的網際網路，電信，以及IT產業到底都在找什麼人。什麼？徵求一個經理只要兩年以上工作經驗？徵求一個總監只要五年以上工作經驗？ 傻了，我有10年工作經驗，應當應徵什麼職務好呢？這樣的工作經驗在當地可以幹到副總了。於是我恍然大悟，如果是副總的職階，那麼透過求職網站來找工作，顯然是錯誤的管道！ 正確的管道，是獵人頭公司（Headhunter），只有透過這種管道才能接觸高階工作。於是，我費力的找出近20家大陸獵人頭公司，把從求職網站上整理出來的履歷中英文版用電子郵件寄過去。 兩年當經理，五年當總監，這會不會太誇張？一點也不。中國大陸在經濟高速發展的情況下，有能力的年輕人冒出頭很快。只有像台灣這種已步入人力成熟社會的情況下，才會有熬10年才能當經理的情況。 ◎第一次跨國工作機會由於與幾個獵頭顧問聯絡上，開始陸續有高階工作機會找上門來。面試怎麼辦？其實對於高階工作來說，電話面試（Phone Interview ）是稀鬆平常的事情，我人是否在台北一點關係也沒有。 第一個工作機會，是遠在大連的獵人頭公司打來，他們幫全球排名第一的電腦製造商尋找管理中日韓三國的電子商務經理，這是一個亞太區的職務，只是該公司的客戶服務以及線上銷售總部在大連。 一共有三次電話面試，是該電腦製造商的該部門主管，主管的主管，以及最大的主管，分別從廈門，澳洲，英格蘭打來，全部使用英語。筆者的表現應該還可以，所以一路電話面試上去。 筆者這個從沒留過學的本土學士，面對英文面試緊張得要命。後來摸索出一套方法再加上後來多次面談，也就習慣了。最終面試的結果我是備取，也就是說如果正取的那個人沒去報到，那就是我了。 何以筆者說，在大陸求職過程中深深體會到什麼叫世界，這是一個原因。除了全英語環境外，我的工作經歷第一次被放在一個叫「世界」的天平上秤斤論兩！與我競逐同一份工作的人，什麼國籍的都有！ 當履歷一攤開來全部只有台灣工作經驗，而且完全沒留學過，如何說服這個跨國公司給我一份需要跨國經驗的工作？顯然，早年在新浪網的經歷幫我加分不少，而網路產業的工作經驗還算紮實。 數位之牆的名氣對我有任何加分嗎？沒有，西方人根本不知道。因此後來才興起推出英文版數位之牆的念頭。頭一次感覺到自己做的事情對世界沒什麼影響，回頭再看台灣的部落圈整天吵鬧，更覺慚愧。 這世界有因為台灣島內的吵鬧而往前推動一點嗎？ ◎進入中國市場的兩條路線我曾經到那間電腦製造商的網站填寫履歷（大公司都有網路徵才系統）但石沉大海，可能是我的履歷太過平常很容易被刷掉。這就是為什麼一定要透過獵頭推薦，否則你的履歷不知道何年何月才會被看到。 總結大陸求職網站及獵人頭公司安排面試心得：如果你想到大陸工作而薪水還增加，有兩條路可選：一是到本土企業擔任總監級以上職務；第二條是到跨國企業的亞太區擔任產品（或專案）經理以上工作。 筆者想起2007年《數位時代》的一篇文章提到，進入中國大陸市場有兩條路線，一條是從沿海地區一路往大西部挺進；一條是從中國本地市場一路往歐洲美國挺進。這與筆者的經驗是相互印證的。 至於透過台商外派到大陸的工作為什麼不在考慮之列？筆者有很多大學同學外派到昆山蘇州等地的科技製造廠。他們的生活除了工廠還是工廠，加班再加班，而吃飯的時候跟大陸本地人分桌而食。 試問這樣工作到40歲中年危機，準備創業或被公司掃地出門或尋求更高跳槽機會時，有多少本土資源？他們在台商的羽翼下失去獨自在異地求生的能力，因為做不到本土化！回台灣？台灣還有你的位置嗎？ 沒多久，又有另一家跨國企業來敲門。這次是大陸本地的跨國企業。相關文章：
作者：黃紹麟文章轉載自：數位之牆■ 想前往大陸發展嗎？絕對是加分必備，但是近年來因考試者眾多，資格限制愈來愈嚴格，也愈來愈難考了！想考趁早，把握機會！請；如您無法親自前往大陸考試，亦可利用直接取得大陸證照，資格不符無法取得大陸證照者保證退費！若您對大陸證照有任何疑問，也歡迎您利用聯絡客服人員。
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