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马云的人生江湖
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他曾经被冠以“骗子、疯子、狂人”的称号；他是开创“网商新时代”的经营骄子，是网络中的“拿破仑”；他是登上“福布斯”杂志封面的“中国第一人”。
他曾经对网络技术一窍不通，却成为家喻户晓的创业教父，并创造了互联网第四种模式；
他曾是一个口出狂言的草根创业者，却打造出了中国最领先的电子商务平台；
他堪称是一个“演外星人不用化妆”的怪人，却成为IT行业最具领袖气质的人。
揭秘商业领袖马云最具价值的人生历程……在全民解读马云的时代，让我们一起走近马云！
《马云的人生江湖》是以传记的方式，并以马云的经典语录点题，内容范围涉及创业、管理、经营、营销、融资、团队等诸多方面，结合他本人的人生成长历程以及商业史上的经典成功案例，针对马云的性格、品质以及在创业中的形式和作风，从多个方面展开描写，是解读马云最全面的精品读物。
《马云的人生江湖》从马云的出世开始写起，对马云幼年的成长、青年求学、教书生涯、下海经商、打造网络帝国……以全面、新颖的多个视角解读了马云的一生和他的创业历程以及管理精髓，对所有与他成功有关的一切历程进行全面的解析。其中更有大量的事例案例让读者更真实、更全面地去了解马云这个传奇英雄，力图能够为读者展现一个全面、立体、鲜活的马云人生史！
读者不仅可从《马云的人生江湖》中，一窥马云成功之前的人生经历，更能够清楚的看到马云的性格特色与行事风格。更能够了解到马云从阿里巴巴到淘宝网的创业内幕，以及“不走寻常路”的他独到的管理风格与经营策略。
马云凸出的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿而笑，拥有一副5英尺100磅重的顽童模样，这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向。
――《福布斯》
马云是一个执著的人，一直有自己的商业理想，即打造一家伟大的中国公司，相信这种理想将激励着他和他的团队成员不断前进。
一《财富》（中文版）
马云注定将成为中国商业史上浓重的一笔。不是靠他的物质财富，而是因为他“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴，改变了人类的生存、生活方式和命运。
――《商界评论》
马云台上台下都是一个人，真实地表达自己的不足，也真实地表达自己的才华。我很难想象什么人能将马云忽悠起来，也很难想象什么人能把马云的自信打下去让他自卑。
――中央电视台《赢在中国》总制片人王利芬
下一个世界首富可能会是中国的马云。
――微软创始人比尔?盖茨
“狂人”马云在互联网上创造着一个个奇迹，也在为现实世界的人们编织着一个个财富的梦想。这位网络时代的中国商业领袖，正在风暴之中充当着“船长”的身份：“为世界制定新的游戏规则！”
――《商界》
涉世之初，怀着不安分的“江湖心”一路狂奔狂妄少年难本分，“大侠”初长成再战高考，三番连战越挫越勇“马大侠”的教师生涯自断后路，从优秀教师到精明商人寻梦互联网，中国黄页“骗子”二次进京，彷徨之后南下杭州再别京城，洒下伤感的英雄泪不疯魔不成活，阿里巴巴横空出世潜龙在渊，马云的“秘密打造”策略气吞寰宇，天下没有难做的生意第二章
闯荡江湖，向着心中的梦想“前进”，永不言弃永不言弃，让目标助你成功向着梦想前进，绝不做表面文章非专注无以作为，做好每一件小事烽烟四起，马云力挺阿里巴巴适时出击，过时不候心有多大，舞台就有多大扩大版图，“马大侠”的国际化豪情创新才能赢得天下，绝不盲目模仿别人强烈的欲望让你战胜矛盾和犹豫第三章
义薄云天，豁达为人、宽容处世的“马大侠”担当精神，经商必先学会做人拒绝崇拜，人不能沉溺于“英雄情结”“诚信赤字”比“财政赤字”更可怕“马大侠”的“教师情结”记得别人的好，忘记别人的坏做事可以失败，但做人绝不能失败面子最不值钱，有错就认的“马大侠”放下身段，抬高别人豁达为人，宽容处世第四章
人心所向，身处乱世之中“得人心者得天下”绝不做亏待员工的自私“大老板”尊重内行，外行也可以领导内行共同创业，不靠控股压制人的“马大侠”经营人心，用人格魅力吸引人才慧眼识才，更要各尽其用团队精神，马云驰骋商海的看家宝笑脸文化，永远把自己的笑脸露出来第五章
反弹琵琶，一路“披荆斩棘”变不可能为可能逆向而行，专门服务于中小企业寻找特殊且合适的目标诚信通：把鞋子卖给不穿鞋的人对企业价值观的思考：饿死也不做游戏棋走险招，看“马大侠”如何抢走易趣的用户一鼓作气，杀进搜索领域“马大侠”的电子商务的新征途从“红海”到“蓝海”的雅虎中国阿里软件：缔造出一个非凡的“阿里王国”第六章
声势滂沱，“决战在即”要精心策划，提前造势西湖论剑，绝世高手的“一剑效应”长袖善舞，看淘宝如何声名鹊起吊人胃口，阿里巴巴出尽风头把客户当父母，把股东当娘舅正视问题，别把灾难当公关招兵买马，“马大侠”倾力打造直销军队双赢思维，“雅巴”联姻从适应市场、引导市场到领导市场第七章
棋高一筹，“晴天借伞”让资本主动找上门来“有奶就是娘”的饿狼思维要不得借风而上，搭上高盛顺风车英雄相惜，与孙正义携手共进卫生间里一分钟时间谈融资自己没有钱不代表没有赢的机会棋高一筹，用股权换雅虎10个亿并购雅虎，“马大侠”拿下杨致远香港上市，阿里巴巴成为富豪梦工厂让资本来找自己踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫第八章
圆梦江湖，从“勇者”到“智者”的坎坷路途东方的智慧，西方的运作超前决策，趁势而起成为网络巨人永不满足，大力塑造世界级品牌做好一个，再做第二个潜心修炼，铸就“金刚不坏之身”未雨绸缪，几经周折得域名一箭双雕，靠《赢在中国》推广品牌四两拨千斤，阿里巴巴内部品牌管理切入市场，阿里巴巴摇身一变成财神第九章
所向披靡，“马大侠”战无不胜的不败秘笈以静制动，无招胜有招的神话临危不乱，“马大侠”成为非典中的大赢家创新是竞争的利器CEO必须看得到灾难不死才是硬道理我们都是悄悄进村做一个善于发现的人执行力至上：立刻！现在！马上！第十章
笑傲江湖，看“极品狂人”如何演绎财富人生狂到骨子里的“马大侠”创办全世界最伟大的公司不抓鲸鱼只抓虾米“马大侠”的“懒人”赚钱法则想赚钱就应该把钱看轻“财散人聚”的财富价值观“马大侠”谈阿里巴巴上市马大侠谈“人生的经历才是最宝贵的财富”拥有持久的激情才可能赚钱
不疯魔不成活，阿里巴巴横空出世
黑暗之中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的？
“善胜不败，善败不亡。”古往今来只有经得起失败的人，才会取得成功。从中国黄页的成功到与杭州电信的一拍两散，让马云懂得了要想让互联网生存，最重要的就是要务实。而在北京的14个月时间让马云学会了判断国家宏观经济的发展方向。更重要的是，马云在接触互联网最前沿的阵地上嗅到了中国互联网大潮的味道。对马云来说，如何能坚持住自己的想法简直就是一种最大的考验。创业前期的失败让马云承受着巨大的压力，但是从海博翻译社到中国黄页，再到中国外经贸部，马云经历了太多太多的大风大浪，同时也培养了他面对压力和挑战的承受能力和应对能力，因此，在现实面前，他没有感到迷茫而不知所措，相反地，马云却愈加显得沉稳和坚强。
日，马云和他的团队悄然回到杭州。从北京回到杭州，马云一时之间成了一位名副其实的无业游民。向来都非常自信的马云显然没有对自己的身份抱有丝毫的不满和遗憾，因为这个时候的马云和他的团队正在酝酿一个更大的梦想。
当初离开北京之前，马云在长城上看见许多涂鸦者留下的“××到此一游”之类的痕迹时，就有了自己的想法。本来在文物古迹上刻画是一种道德陋习，但是那时的马云却在想：“这也许就是中国人热爱随手写点什么的‘历史传统’吧。”后来，马云在谈到这个发现的时候说：“长城上的这些涂鸦其实就是BBS的早期雏形。”1999年2月新加坡召开了亚洲电子商务大会，由于马云在中国外经贸部做网站时已经使他在互联网界小有名气，所以他有幸受到大会的邀请。之所以说他有幸，是因为尽管大会美其名日“亚洲大会”，但受邀的人员中真正的黄皮肤、黑头发的亚洲人却是寥寥无几。据说当时参加大会的欧美人竟然占到了80％。当然我们不能因为来了多少外国人就判断这次会议的规格有多么高，但是至少可以证明一点，那就是当时的亚洲电子商务几乎还没有开始起步，否则也就不会不惜重金请一批不了解亚洲国情的欧美人在台上高谈阔论了。老外们谈的自然都是欧美式的电子商务，他们讲eBay，讲亚马逊，此刻在台下认真聆听的马云不禁陷入了深深的思考当中。
当轮到马云发言的时候，他并没有丝毫犹豫，而是用流利的英语说：“亚洲电子商务实际上是步人了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，现在电子商务全都是美国模式的，亚洲实际上应该有自己独特的模式。”
马云是一个聪明人，他在会议上提出了问题，但同时他也保留了自己的想法。因为这是马云马上要着手做的事情，也就是说马云马上要开始自己的新事业了。这个时候的马云决定创办一种中国目前还没有、在美国也找不到的商业模式。曾有投资人这样对马云说：“互联网是一个高科技行业，人们肯定更相信一个海归的MBA，而不愿意看到一个杭州师范学院出来的老师在那里折腾。”但是马云却不这么认为，他觉得在自己并不缺乏海外文化滋养的基础上，自己远可以比“海归”做得更好。
和所有的网络精英不一样的是，马云既不像丁磊那样有着国内名校的出身，同时也没有杨致远的海外留学经历。也正是因为这些原因才使得马云决定不做那15％大企业的生意，而只做85％的中小企业的生意。用马云的话说就是“不要鲸鱼，只抓虾米”。其实，这其中的道理很简单，因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额的广告费，而小企业却什么都没有，它们才是最需要互联网的人。马云说：“如果把企业也分成穷人、富人，那么互联网就是穷人的世界，因为在互联网上大企业和小企业发布多少PAGE是一个价钱。”
1999年2月，在杭州湖畔花园的一个普通得不会有人注意的小区住宅里，马云的阿里巴巴计划被提上了议程。马云选择在杭州创办阿里巴巴的理由非常简单，因为这里远离北京、深圳这些IT中心，人力资源相对较为便宜。而对于阿里巴巴，马云所要做的事情就是要为企业家提供这样的事情，将全球的中小企业的进出口信息都汇集起来。马云说：“中小企业好比是沙滩上的一颗颗石子，通过互联网可以把这些石子全粘起来。粘起来的石子可以和巨石抗衡，而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”
马云在湖畔花园的家中召开了第一次全体会议，并按照惯例把这一“重大事件”全程录了下来，他坚信这些录像将会有巨大的历史意义和价值。在这个资料片中，在光线昏暗的画面中有18名创业成员或站或坐，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，而马云站在一张桌子后面，快速而激动地发表着他那激情洋溢的演讲。马云激动地对创业成员说：“黑暗之中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的？”在这次会议中，马云说：“启动资金必须是闲钱，不许向家人、朋友借钱，因为失败的可能性非常大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’，但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗。”
马云凸出的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿而笑，拥有一副5英尺100磅重的顽童模样，这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向。
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马云是一个执著的人，一直有自己的商业理想，即打造一家伟大的中国公司，相信这种理想将激励着他和他的团队成员不断前进。
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让天下没有难做的直销
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节目制作经营许可证京字670号
京公网安备号
药品服务许可证(京)-经营-十年磨一剑第五章：销售原来可以这样做 - 业务员网 - 让天下没有难跑的业务！
十年磨一剑第五章：销售原来可以这样做
题纪：钱是给内行人赚的。
　　　　　　　　2008年，我背着包，穿梭在湖南各县市的批发市场，手里提着装样品的袋子，见到客户就问：要不要。不要？十送一要不要？货到货运站打款要不要？可以铺底15%要不要？客户的答案：不要，不要，不要。
　　　　　销售是从拒绝开始的。
　　迷迷糊糊过了一年，倍康公司各位领导也没怎么管我，每个月回款六七万，提成1%，每个月也就是的样子，也蛮自在。但始终感觉钱不够用。
　　　　　有个月发工资，听信王承进号召，花了200元买了个天美亿的业务包，丢掉了我50块钱到火车站边上买的假皮包，仿佛正式迈入销售队伍中，以前是山寨的销售人员，现在是有装备的销售人员了，确实感觉人要自信些了。那天晚上抱着那个包入睡，仿佛新兵战士抱着新发的武器入睡一样，睡的特别香。
　　　　　发工资的时候我发现了明显的区别，倍康的销售人员跟我一起入职的都是5，6千一个月了，还有年底超量奖，我还是1千多，我分析了一下，是我能力不如一起入职的徐义蔡新林吗？我感觉不是，跟他们一起出差，我拿的样品更便宜，但客户会选择倍康的，它贵，同时质量要好很多，有更好的卖点。
　　　　　我那时候明白了一个道理，选择大于努力。
　　　　　年底的时候，因为一次发错货的缘故，我与昱升公司文员阿霞产生了矛盾。
　　我报新开客户大码40件，中码10件，小码5件，她开单成了加大码40件，中码10件，小码5件，同时货已经发到客户处了。
　　　　　客户收货的时候给我打来电话，胥经理你开什么玩笑，40件加大码我要卖两年，上次接了一个品牌，发了5件加大码过来，我卖了一年还没卖完。
　　只有换货。
　　　　　打电话给老板苏总，苏总问怎么回事，我说阿霞听错了开错了单，现在客户要退货。阿霞却说阿进报错了单。苏总说，是QQ上报的还是发信息报的。说是电话报的。无头冤案。
　　老板断案，各打50大板。
　　　　　那天我去长沙客户那里收了5700块钱货款，货到付款的，我过去收的。正准备走到银行门口去把钱打给公司，文员阿霞打来了电话，她在电话中说到：阿进，现在客户准备退货，你愿意出退货回来的运费还是发出去的运费。我说：苏总不是说一人出一半吗？她说，没有，苏总说是你的责任你自己出。
　　　　　我一听就心凉了大半截，心想着你们在厂里好沟通，我在湖南，说什么也不是。于是走到银行门口又退了回来。心里想着，不做了。一个月本来才1600块钱，扣掉400，根本就没钱了，同时倍康那帮新进来的同事工资都那么高。就连跑长沙的刚毕业的大学生余思都能拿5000多一个月了。我要是有5000多我能做好多事了。
　　选择大于努力啊！
　　挂断了电话，我跟张攀回到他的住处，一起吃了个晚饭回到了倍康宿舍。
　　第二天早上，刚进倍康办公室大门，阿霞就打来了电话，阿进你不是说昨天长沙客户的款打到公司，打的什么账号，我查一下怎么没查到。
　　我心理有种幸灾乐祸，用不紧不慢的口气说到：钱我没打，把工资结给我，我不做了。
　　电话那头的阿霞一听，就急了，很急，快哭了，气愤的说，钱是我担保发货的，货款不打要扣我工资，我跟苏总说。随即挂断了电话。
　　没一会儿苏总打电话过来了，我说苏总我不做了，你要罚运费我愿意承担200，其它的把工资算出来，我把多的钱打回公司。
　　苏总也没怎么话说，后来是打了覃总的电话。
　　一会儿覃总从办公室出来，看到我在，电话里头对苏总说，在公司。然后挂了电话对我说，苏总那边说货款的事，怎么回事。
　　我把事情的经过说给了覃总，覃总平和的说到，到时候算一下，你把多的钱打给公司就行了，小事一桩。
　　然后我说我准备离职了。
　　覃总没说什么，王承进听说以后，过来跟我说，覃总问我愿意不愿意在倍康公司干，如果愿意的话就到这边做。培养一个人也花了这么久时间和金钱，走了也可惜。
　　我想了一下说，苏总在倍康公司也有股份的，我还是不要做算了。
　　　　　何文武也找到我，跟我谈话，问我今后的打算，说出去以后想做什么？如果找工作没地方住可以在宿舍里面住，没关系。住多久都没关系。
　　　　　出去以后，又失业了，住张攀家里，找了一个星期工作。王承进给我发了一条信息，我始终舍不得删。他在信息中说到：兄弟，外面找工作也不容易，你如果能够找到合适的工作我祝福你，如果在外面确实找不到合适的工作，回倍康也不失为一个不错的选择，老苏那边你不要担心太多，覃总会搞定。
　　　　　期间我去面试了两个厂家，待遇比在老苏那边还要低，我想到了选择大于努力这句话。于是做了决定，给覃总发了条信息，覃总，我想回倍康可以吗？
　　覃总很快回复了，说没问题，我在广州出差，过两天回来，你来办公室聊。
　　给王总也发了条信息，王总说，欢迎，以后大家就是同事了，你给何总发条信息，毕竟现在销售他管。
　　然后给何总也发了条信息，他也表示了欢迎。
　　我知道他们表示的欢迎都是基于我人品不坏的基础上，同时愿意做实事，而且是做事的年级，27岁。
第 1 页
　
　　回了倍康公司，覃总很多年后我都一直很尊敬和佩服他，他在办公室三言两语就把问题撤清了，第一句，回来了以前的事都不要去想，也不要去计较是不是阿霞粗心发错了货还是你过来苏总有想法，不要去管，现在过来就是想着，如何把以后的工作开展好。第二句，我们计划开发广东 和河南市场，现在也快到年底了，也不好分区域，你可能先到这两个市场去考察一下先。具体你跟何总对接。简明扼要的两句话，让我打消了心理的所有顾虑，能够全身心投入到工作中来。
　　　　　何总接触了一年，但他没有指点我什么，我知道他做销售非常厉害，倍康公司西南市场，湖北市场，湖南长沙及大部分市场都是他开发的，同时他当年是覃总做销售总监蚊香厂的销售冠军，据他说当年公司销售所有奖项全部被他拿光。单从外表穿着形像就看的出，做销售非常厉害，多年后看到一部台湾黑帮电影艋舺，他像极了里面的主演阮经天。精神的短发，圆圆的脸型，两道剑眉，眉宇之间透露着狠劲，眼神坚毅而炯炯有神，放松聊天时眼神柔情如水，提要求严肃时眼神如剑，不怒自威。皮肤白皙，嘴唇鲜红，不抽烟牙齿洁白，精气神非常好，整个人看人去很干净。
　　　　　到公司待了两天后，公司派我去专考察广西广东市场。
　　覃总安排何总带我三天。
　　　　　没有选择的时候就是最好的选择，湖南有点熟了，广西从来没去过，去广西考察市场，心理还是有些恐慌，陌生的环境，陌生的人。还好有领导何总带我三天。
　　　　　东莞好家风主管曾经告诉我，做销售行业，你要感谢三个人，第一个是带你入行的人，第二个是第一次带你下市场的人，第三个是帮你拉到第一单业绩的人。我多年后还能倒背入流。因为我们曾经也是菜鸟级，被别人一手一手教大的。
　　　　　第一站先去桂林，在去桂林的火车上，在与何文武的聊天中得知他的从业经历，十八岁到经销商处跑业务，天天踦着三轮车去送货，做好奇的金贝贝尿片。当时一个月八百元。他与好奇的厂家业务员聊天中得知，那业务员一个月能拿一万多，从此他坐不住了。有一次在送货路经一报刊亭时，买了一本“销售与市场”杂志，他说仿佛发现了一本宝书，那一年起，晚上没看过一天电视，天天抱着书本专研，感觉市场上碰到的问题，书上都有答案。也就是从那年起，他销售能力大增。可以说他是自学成材的高手。做销售属于悟性特别高之人。这与他性格也有关系，讲义气，读初中的时候学校里都是五六十号兄弟时刻跟在他后面，享受老大的感觉，老师批评他从来说他不过，有着很好的辩才。
　　我想，我要向他多多学习一下了。
　　　　　到了桂林，一开好房间，他便带着我下了市场。下完市场发现了桂林母婴系统有三大连锁，然后去预约拜访，都没有拜访到。晚上回宾馆睡觉的时候，他给我提了一个很好的问题：胥忠进，你觉得桂林市场应该如何操作，谈谈你的思路？
　　我的思路？我的所有思路以前都是提着样品到批发市场问别人要不要。我哪里会有什么好的思路。
　　高手灌输思维。
　　何总说到：桂林市场有三种操作方案，第一是找爱宝贝来进行合作，他们门店最多，口啤最好，第二种思路是找与他合作的代理商，第三种是找省代进行辐射下来先，他们都还是习惯跟省代拿货。据了解，柳州那家省代做的还比较大，叫贾姐的那位，她与我们云南四川客户都是一条线上的，做喜多的，认识，而且听他们说柳州才是广西最大的批发市场，我们明天去柳州拜访一下这个贾姐。如果谈的好，叫她回过十万块没一点问题，那时你就有十万的业绩了。
　　　　　我后来才明白，做市场，市场操作思维是最重要的，它不会让你茫目不知所措。
　　当然，何总他并没有告诉我，他在灌输我市场运作思维，他只是教会我应该如何去思索，他没有说这样思索有如何好处，这是自己后面总结出来的。
　　　　　第二天，到了柳州，看了一天市场，并跟孩儿宝贾总约定了第二天早上碰面。何总晚上在酒店教我，到了市场不要急着往客户那里跑，而是先去看市场，才不会茫目和有话题聊，了解一下当前市场倡销品牌，同时预留好其它几个备选客户，才不会那么被动。我当时虽然听进去了，但体会还不是很深刻。
　　　　　第二天早上，我跟何总去孩儿宝的办公室，一进去我就被里面强大的气场压住了，偌大的办公室连着一千多平迷的展厅，三五十号员工都在紧张忙碌折工作着。老板办公室有三百平米大，贾总一看就是女强人，五十多岁的样子，头发却是当年很时尚的爆炸性卷发，而且染的是玫瑰红，脸上却是写满了世俗沧桑。不信任的眼神打量着我跟何总，好像倩女幽魂里面的千年树妖。
　　以我的阅历，可能进去三分钟话就说完了，就要败下阵脚来，还好以何总为中心，我只是帮他拎包的小弟。多年后教导小弟，每个大佬都有做小弟帮大哥拎包的经历。　　　　　那次谈判很精彩，谈判的过程晚上我回酒店写了一篇七千字的记叙文，实在太精彩了。客户手里代理着一款产品，如何与竞品的对比，如何打消她说质量不好的顾虑，如何谈到先款后货，如何分析下一步市场操作。谈到最后，客户贾总和她手下的销售总监完全被何总搞定，从这可看出：她们一定要请我们吃饭，早上八点谈到下午一点，足足聊了五个小时，我说我的水平只能聊三分钟，但何总跟他们聊了五个小时，而县一定要请我们吃饭，说不吃饭不给他们面子，不放我们走，先款后货也没问题了，从开始找他们做，谈到后面变成他们开始求着我们做了。　　　　　高手！高手！高高手！
　　何总带我三天时间转眼就过去了，他也赶回了长沙总部。
　　我一个人继续走访广西，和广东市场。
　　这三天时间：他教育我，他谈判的优势在于，如何化被动为主动。他的谈判都是很强势的。谈判看谁厉害不厉害，就看谁掌握谈判的主动权。
　　当时自己的阅历并不能很好的理解这些话，但这些话都成为了多年后自己跑市场，谈判的内功心法。　　　　　那三天，让我明白了，销售原来可以这样做。让别人求着你来做。而可以不用去求别人了。化被动为主动。这样做销售，几好！有面子，有钱赚，而且得心应手。
　　我很强的学习能力在那时发挥了功力，我给自己提了一个小小的要求，回想如果自己跟贾总聊，只能聊三分钟，但何总聊了五个小时，我把贾总提的问题和何总回答时的内容，及他的动作和表情都用文字记录了下来，并且晚上在酒店的时候对着镜子进行演练。
　　此前何总问我：胥忠进，你自己对着镜子练过没有?我说有练过，当年卖音箱和以前大学演讲的时候练过。他说那就好，真正高手都练过。
　　我说，我先要把从三分钟的谈判变成十五分钟，三十分钟。这是自己的第一步修炼。
　　几年以后如果自己在销售领域里取得了一些业绩，都是从这一时刻，跟着何文武这三天开始转变的。就像当年离职倍康公司时，喝着酒泪流满面的跟何文武说的一句话，别人可能不知道这话的分量，但自己内心知道：何总，我敬你，没有你何文武，就没有现在的胥忠进。　　　　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 来自: 中国营销传播网
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