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解剖OPPO真相：稳守3千元以上的秘密
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专访OPPO副总裁吴强：坚持才能让用户记住你
时间: 14:06 来源:未知 作者:admin 点击:
C114讯 7月6日早间消息（岳明）在风云变幻的智能手机市场上，OPPO绝对算得上表现最为抢眼的手机厂商之一。它总是远离喧嚣的舆论，也不会动辄发布自己的成绩，更不会像有些厂商热衷于思维和生态这样的概念。但你不得不承认的是，OPPO可以说是国内活的最滋润的终端厂商。凭借着令人眼前一亮的精品，以及强大的品牌影响力，OPPO在国内公开渠道市场上做的风生水起羡煞旁人。OPPO是如何做到的？在日前召开的“2015年天翼终端交易博览会暨高峰论坛”上，C114编辑有幸采访到了OPPO副总裁吴强。从访谈之中，我们或许可以找到其中的答案。做打动用户的精品在吴强看来，智能手机技术发展到今天，突破性的技术会越来越难。“每个厂家都会找到自己的突破方式，与很多企业不同的是，OPPO更多的还是关注用户的核心需求，去了解用户在不同使用场景下还有哪些未被满足的需求，然后通过技术攻关去满足这种需求。”吴强说。吴强以OPPO在去年发布的VOOC闪充技术为例进行了说明。“我们在前几年就开始准备研发，现在闪充技术已经进入到了2.0时代。充电5分钟，可以支持两个小时的通话，很好的满足了用户需求。我们在产品创新方面，主要方向就是围绕着用户在某些特定的场景下，未被满足的需求。”一款精品手机绝不是硬件能力的简单堆砌，而是从操作系统、UI、应用软件和硬件基础设施的深度整合。“为了给用户提供更好的体验，我们推出了自己的OS，现在已经到了2.1版本，在今年推出的新品R7上开始应用，得到了非常好的市场反馈。而OPPO自己的软件商店，在服务流水方面也非常靠前。我们的硬件/OS/软件商店构成了OPPO独特的软硬件一体的生态系统。”从线上到线下，开始全渠道操盘庞大的线下公开渠道资源，一直是OPPO赖以生存和发展的基础。“我们主要是依靠于线下销售渠道来进行产品的销售和推广，从目前的状况来看，线下渠道依然是最重要，但我们也在积极的开拓电商和运营商渠道的销售。”吴强说。比如在运营商渠道，OPPO就和中国电信展开了深入合作。虽然合作时间并不长，但却取得了非常不错的成绩。“我们在去年6月份的天翼手机交易会上，发布了首款电信产品；我们用了不到6个月的时间就已经进入了电信制式产品的第七名。相信最近发布的R7 Plus能够进一步提升OPPO在电信渠道中的地位。”电商渠道也是OPPO发力的重点。据吴强介绍，OPPO目前在电商方面主要有几个组成部分，比如天猫旗舰店和官方商城等自营平台，当然也包括京东、苏宁易购等电商平台。全渠道操盘对于这个企业管理者来讲压力还是蛮大的，如何才能平衡好不同合作伙伴的利润，也是非常重要的。“不管是做线上还是线下，只要是我们的合作渠道，就应要让每个环节的合作伙伴都应该能够享受到应得的利润，不能过于看重某一方的利益，而忽视掉另一方的利益。”品牌策略，坚持才能让用户记住你品牌，是所有民族品牌终端厂商都梦寐以求的东西。而OPPO可以说是这方面的先行者和受益者。吴强也在访谈中，分享了OPPO的品牌运营之道：首先要有清晰、准确的品牌定位，针对目标消费群体，想明白你的竞争优势是什么，差异化是什么，能给用户带来什么。选准了品牌定位之后，产品研发、市场推广、营销宣传、品牌推广等多个方面，都要围绕着品牌定位去开展，“在这个过程中，可能会有不同的声音来干扰，比如说我们应该去做这个市场，那个人群。如果贸然进入另外一个市场，有可能整个品牌定位就会被模糊掉。”吴强说。“所以我觉得，在OPPO这么多年的品牌经营的过程当中，首先就是明确好自己的品牌定位，然后紧紧围绕品牌定位开展其他产品营销工作。只有这样长期的坚持下来，这个品牌才会有特点，才能够让用户记得住你。”全球拓展，海外市场不能太心急据来自权威咨询公司的数据显示，国内智能终端市场已经开始饱和，进入了换机市场。这也意味着市场竞争会越发激烈，很多厂商都不约而同的把目光瞄向了海外市场。OPPO当然也不例外。据吴强介绍，OPPO在海外市场开拓已经有段历史。“在2009年的时候，OPPO进入过泰国市场，那个时候还是功能机时代，相对来说市场发展的比较一般。从2013年开始，我们进入了印尼市场，取得了不错的开局，市场排名大概是在前五位；后面又打开了越南、马来西亚等市场。从全球来看，我们目前已经进入了20余个国家和地区，主要分布在东南亚、南亚、中东、非洲、大洋洲、拉丁美洲等。”“海外市场非常大，所以我们也不能太心急，要一步一步来。我们在东南亚刚刚站稳脚跟，还要再稳扎稳打，先把这个市场做好，然后再考虑进入欧美市场，步子要一步一步走，不能走的太快。因为进入不同国家，用户对产品的需求不同，还是有很多工作要做。对于欧美市场，我们要选择最合适的时机进入。”
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OPPO手机与步步高手机哪个好用？
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多省事啊.本人大力支持国产，oppo拿到年初的手机网络联盟的冠军.LG的，但开创品牌以来成绩绝不亚于BBK）而且为了手机效益做广告绝大部分都请的是中韩比较知名的年轻明星（也只有这两个国产机品牌有实力做高品质的广告，不气死才怪）.三星，差点没把诺基亚的总裁气死）这是世界上所有企业梦寐以求的成绩：oppo与腾讯的手机总通讯量达到7965万，取代外国货.也自然成为国产手机的骄傲~我就不知道为什么许多人就喜欢追求国外货.2008年底到2009年初oppoT9赢得全国手机销售排行榜的第3名，而且对手还是中国，这是诺基亚总裁完全没有想到的）想想，在将来取代诺基亚在中国市场的地位~，也一直把追求最好，诺基亚总裁和诺基亚官方一直抱定大获全胜的信念.屏幕也是有日立.也希望OPPO和BBK越来越强大走向国际化.在做高品质的广告上也只有OPPO和BBK有实力制作.毕竟是国产的而且才起步没多久就已经出产了全球第一款支持REAL的音乐手机(也是唯一经过美国REAL公司授权的)能做到这样已经非常不错了!而且看看电视海尔，傻子也知道诺基亚的钱肯定比OPPO多《人家可是美元》.尤其是OPPOT9采用的是（钢制玻璃）触屏,在款式设计方面BBK要比OPPO强（比起诺基亚的呆板设计我觉得要好看百倍，而且设计款式非常时尚，不这么认为就当我没说）~综合来说我买音乐手机就买BBK和OPPO的，为什么最终NBA官方不选择诺基亚（不会说OPPO贿赂NBA官方吧，并赞助许多大型活动，坚固耐用（但别故意用东西去划.MP4,oppo现在正在向欧洲发展，最完美作为企业信念，康佳啊，在好的屏幕也得划坏），为什么不请东方神起啊（呵呵）~尤其是OPPO做广告比BBK还猛（我汗~）…而且BBK得手机制作款式都比较唯美.不用多说oppoT9是很值得买的手机，来自权威，就知道OPPO的市场潜力不小，在中国还不一定买得到原装正品！就拿NBA官方选择OPPO作为全球赞助商来说，康佳就只能通过电视购物推销卖不出去的垃圾手机《联想除外》）智能机国产的就属多普达还算可以（智能机建议买这个，希望这一天到来，比如oppo赞助了NBA）他们的音乐效果绝不亚于索爱. 本人打算过年就买OPPOT9了，不做卖国贼~).手机啊就是垃圾?同样不支持就当没说，毫无疑问,那么喜欢干脆去当美国人和日本人得了！综合来说国产音乐手机建议还是买OPPO和BBK的.都比较清晰耐用，索尼等牌子在中国市场的地位.而且这两款手机牌子的相继上市大大震撼了国内和国际手机行业（尤其是OPPO）从客观上来说冲击了诺基亚，三星.诺基亚.我最喜欢的还是OPPO。但综合实力（至少现在）诺基亚确实比OPPO强大(相信OPPO的实力会越来越强大，NBA的官方人员用的都是T9，海尔啊（电器还是可以，最优质.而且OPPO和BBK的目标是做全球首屈一指的电子企业(目标很远大)，我在想OPPO最新的T9广告请的是super junior _m，最后NBA官方还是选择了中国国产起步不久的企业OPPO.让出席典礼的诺基亚老板大吃一惊，可惜啊~失望咯，而且还争了那么久，长虹啦.什么联想啦，然后又以全世界手机企业的冠军拿下了NBA的赞助商（诺基亚和OPPO争了3年的NBA全球合作伙伴，诺基亚砸核桃还是可以滴~纯属自己看法.BBK在音乐方面也是非常的不错，手机质量越做越差。之后oppo与腾讯联手大获全胜,是不是啊.而且同样的音乐手机OPPOT9比许多人认为的国外进口诺基亚音乐手机N8000XM的年度销售量超出20000多台，借助腾讯的号召力首先在国产机中信誉好的大品牌手机（音乐手机）而且追求品质完美的就只有OPPO和BBK（其实OPPO是BBK的子公司啦，什么诺基亚，涉及电子产品的MP3.许多中国手机行业专家都为之震惊，前提是支持国产的）
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出门在外也不愁OPPO对预装软件进行整改 用户升级后可卸载
&&&&京华时报讯（记者古晓宇实习记者赵雯琪）昨天记者了解到，在被上海市消费者权益保护委员会（下称“上海消保委”）起诉之后，OPPO终于在其官网公布了对手机预装软件的整改方案，称今后新上市的产品除基础软件外，其他应用软件均可卸载。
&&&&本月初，上海消保委对多款手机进行检测后发现，三星SM-N9008S手机和OPPOX9007手机存在较严重的不可卸载软件问题，包括手机预装软件过多和预装软件不可卸载。上海市消保委也因此向三星和OPPO两家公司发起了公益诉讼。
&&&&7月27日，三星大中华区互联网应用与服务中心副总裁陈立人表示，三星将在7月底发布N9008S可卸载部分预装应用版本。8月1日起，消费者可到三星售后服务中心下载相应版本，此版本除基本应用以外的应用都可卸载。
&&&&OPPO则表示，已购买OPPOX9007移动定制版手机的用户，从7月5日起可到各地OPPO客服中心对手机软件进行免费升级，升级以后的软件版本除基础软件外，其他应用软件均可卸载。OPPO今后上市的产品除基础软件外，其他应用软件均可卸载。
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