你们了解直销嘛？_天涯易读网
你们了解直销嘛？
作者：摆脱贫穷D　发布日期： 17:22:00
作者：晕死你妹　回复时间： 18:03:32[转载]（人际网络营销）课程四个发展阶段新人炒菜课
看这篇文章的朋友肯定是在考察或者在从事网络营销，您又知道网络营销的内幕吗？我在网络营销就是被这个宋春龙的故事感动激励加入的，还有就是那首'出人头地“因为我们都需要钱，这个社会的人是现实的，单我们选择了网络营销就对了吗？行业是个好行业！但是太多的弊端，他的操作手法不是那么人性化，所以导致了百分之95的人都是失败的，上篇有了制度课和宋春龙的故事，今天给大家找到了发展课。是不是和您在从事的网络营销有点相似呢？那您就认真看完吧！后面有联系方式！
1. &&&&我们从事的仅仅是一个简简单单的卖货行业，它取代一商法，二商法，运用全球最为先进的卖货方式三商法卖货，它采取的是几何倍增学+人际口碑+直达送货的卖货方式。全球已经有117--200个国家正在运行它，已经有48个国家给它相应的立了法。我国是一个拥有5000余年的商业历史文化古国，我国的历史文化渊源流长。
2.&&&&&&从原始社会私有制的产生，有了剩余物质的出现，就有了物与物的交换。打个比方：主持人家的羊和我家养的鸡。在两者相互吃腻的情况下，就要交换口味。大家都知道，鸡和羊存在这严重的体积不平衡。于是就从海底打捞上来的贝壳充当一般等价物，也就是当时的媒介。比如说，主持人家的羊值50个贝壳，我家的鸡值十个贝壳。那么要想换取主持人家的羊，就要用我家的鸡再加上40个贝壳才能换取主持人家的羊。由于贝壳是海底物质，易风烂腐化不易保存，于是就转化为贵金属，也就是唐宋元明清时期的金元宝，银元宝，铜钱铁币之类的。大家看过古装片的朋友都知道，一个进京赶考的书生，后面跟着一个书童，担着一个书担，书担里面装的都是书籍么，其实不然，里面装的大部分都是进京赶考所用的盘缠。打个比方，这个书生饿了，要去包子铺买包子吃，他拿了一块金元宝给这个店老板，即时这个店老板把整个包子铺都找给他都不够，由于贵金属不易切割和携带，就转化为我国四大发明草纸的出现，也就是纸币。纸币在美国叫美元，在日本叫日元，在中国就是人见人爱的人们币。不管是美元，日元，还是人民币，都被一个字代替，也就是“钱”字。不喜欢钱的人有两种，一种是死人，一种是神经病，死人还要给他烧冥币呢。这都是商业的一般发展历程，我们不是考古学家，也不是历史学家，我们不去研究那些，就从新中国成立1949年说起。
3.&&1949年，当时中国实行的是“封闭性计划经济”，何为封闭性计划经济呢？也就是国家生产什么，再统一发放到人们手中。也就是当时的“布票，油票，粮票，肉票，”就拿这个肉票打比喻。国家每年给每家每户发放十斤肉。我家今年要盖房，工人比较多，于是我家就托关系走后门，多消耗了10斤肉，在我家多消耗十斤肉的同时，别的家就可能少吃肉，或者有一家吃不上肉。
&&&&&由于这种计划经济跟不上社会的需求，于是就转化为“市场生产化”。何为市场生产化呢？也就是人们需要什么，国家再统一生产什么。比如说夏天来了，我家需要四件衬衫，国家就要统一生产四件衬衫，发放到我们手中。由于人有高矮胖瘦之分，这种经济存在这严重的弊端。再加上50年的两场战争，抗美援朝和越南战争。60年代的自然灾害，70年代的文化大革命。使我国的经济稳步不前，甚至开起了历史的倒退车。我们现在过的是2011年的生活，如果不是以上现象的产生，我们现在过的是2031年的生活。如何使中国的经济腾飞起来呢？
4. &&在70年代末，80年代初，邓小平高举改革开放的大旗，提出了以经济建设为中心，大力发展科技生产力。随着科技的不断提高，科技逐渐取代了生产力，不管是农业部门，工业部门还是教育部门都融入到科技的浪潮之中。以前银行存钱用的是算盘，人们排了几个小时，甚至一天的队都难存上款。现在随着科技的提高有了柜员机，取款机，一卡走天下，既方便又快捷。以前工地上用的都是人力，现在有了塔吊，推土机，挖掘机的出现，以前需要100人完成的工作量，现在只需要30人加上少量的机械工具就可以完成。那么剩余的70人，说好听了叫剩余劳动力，说不好听了就是劳动力贬值，劳动力不值钱。据调查，到2015年，我国的农业人口4.5亿，将有1.45亿下岗；工业人口3.5亿，将有1.5亿人下岗。再加上朱镕基上台之后采取精兵简政，拆乡并镇政策，使我国的下岗工人高达8千余万人。到那时，我国是个拥有14亿人的大国，将会有3-4亿人下岗。这么多的下岗工人，他们吃什么，喝什么呢？于是就出现了两种人。
5. &&一种是为生活而生活的人，他们是享受生活；一种是为生存而生存的人，他们是养家糊口。在90年代的时候，工是很好打的，钱也是很好挣的。现在还好打么，已经不好打了，南方流传着这样一句话，100条狗不好找，100个打工仔，随手一抓就是一大把。随着科技的出现，工厂实行流水线，以前需要100人完成的工作，不可能需要101人来完成，多一个人就要多付一个人的工资，多担一个人的风险。就拿台上这位主持人打比喻，他父母辛辛苦苦，将他养育长大，上完大学，这时候他就想了，以后可要好好的孝敬他的父母。于是就托关系走后门进入了一家工厂。有一个人进去，就相应的有一个人下岗。这下岗的人就想了，我宁愿做1元钱的老板也不愿做10元钱的打工仔。这时他就选择了经商。开公司办工厂叫经商，开一家小卖部也叫经商。于是他就在一个繁华的社区，看这人流量不错，就开了一家小卖部。这时他每天能轻轻松松稳赚100元钱。中国什么人不多，就是红眼病人多，有个跟风的思想。有人也在旁边开起了一家小卖部，这时他每天只能赚取50元钱。就像一个饼，一个人吃的饱，两个人勉强，等到7个8个人吃的时候，还能吃的饱么？答案是否定的。在美国就不是这样，如果这里一家小卖部，对面就是一家停车场，为了是达到互补的作用。等到开到7家8家小卖部的时候，他为了不让自己的老婆跟自己喝西北风，于是就关门大吉。又选择了打工。南方流传这样一句话，“打工苦，打工累，打工真是活受罪。”打过一段工之后，有了点积蓄，于是又选择了经商。大家都知道现在经商压力特别的大，竞争特别的激烈，于是过了一段时间，他又选择了打工。于是就在打工，经商，经商打工之间形成了一个恶性的循环，达到了饱和的状态。这么多的下岗工人，在社会上流窜，势必会引起国家的动荡和社会的不安，国家领导人，看在眼里，急在心里。
6. &&于是在80年代末90年代初，邓小平再次高举改革开放的大旗。提出了“解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运”。解放什么样的思想呢，也就是当时人们有钱拿在手里不敢投资，禁锢的思想；转变什么样的观念呢，也就是当时老毛那时候穷的光荣富的可耻的陈旧观念；抓住身边大大小小的机遇，改变我们贫穷的命运。当时这16个大字在我们小的时候很多围墙上都能看到，如果那时我们的父辈都能理解其中的含义，那么我们现在也不会在这里了。邓小平还提出了一个“猫论”，也就是不管你是黑猫还是白猫，抓住老鼠都是好猫。并派专家代表团到西方先进国家学习他们的先进的管理理念和经验，本着引的进来，走的出去，让一部分人先富起来，再带动另一部分人富起来的原则。从西方先进国家引进了六大新鲜行业。
7. &&“股票，期货，房地产，保险，广告，营销”。前五项都是前五次改革的打商机。
&&&&&&首先我们看一下股票。股票刚来中国的时候，那些炒股的人发了么，当然是发了，据我所知，在广东的广州，上海的浦东，北京的中关村，就是炒股的摇篮，一夜之间可以炒出上百个百万富翁。当时1元钱的原始股，可以一夜之间上升到70元钱，但是一个100%赚钱的行业是不可能也不需要100%的人来从事。国家为了达到宏观调控，生态平衡，于是就采取以下的负面限制，说某某老板因炒股而倾家荡产，某某老板因炒股而家破人亡。炒过股的朋友都知道股票的背面印着：“股市有风险，入市须小心”的字样，其实就是吓唬那些胆小怕事的人不敢来从事。过了一段时间，国家也给它立了法，规定它上下起伏不超过10个百分点，也就说让你一夜之间富也富不起来，穷也穷不下去。现在股票也不好炒了。
&&&&&再看一下期货，期货也就是当是的“国库券，赊销棉，赊销布，无息贷款”。想必大家对这个赊销棉，赊销布并不陌生，也就是当时的下岗的老头，老太太们背着黄布包包，去挨家挨户的兜售剪刀锅碗瓢勺之类的，他们说，弟啊，妹啊，你们把我们的剪刀锅碗瓢勺拿去用吧，等到黄豆绿豆涨到2毛钱一斤的时候，我再来收这些钱。胆小的人就没敢拿去用，胆大就拿去用了，等到黄豆绿豆早就涨到2毛钱一斤的时候，还不见老太太和老头们来收这些钱，这时，人们就想，是不是他们忘了也或者死了，你想，当时他们都是记着村庄地址的，如果说死了的话，那么可以有他的儿子来这些钱啊，其实也就是国家变相的扶贫政策罢了。&&&&最为典型的就是“无息贷款”，无息贷款刚下来的时候，有个规定，不允许你下海经商，不允许你倒买倒卖。这时胆小的就想了，不允许我下海经商，不允许我倒买倒卖，如果我贷了钱，也总不能坐吃山空啊，我还不上钱，总不能让我的儿子孙子来还钱吧！那些胆大的人就想了，不允许我下海经商，不允许我倒买倒卖，那我在北方贷款到南方做生意，在南方贷款到北方做生意。这里有一个典型的人物，左宗申，他是什么样的人呢，他是一个劳改犯，刚从监狱里放出来，正好赶上无息贷款的机会，于是就贷了40万，创办了宗申摩托有限公司。还有一个例子，我们网上有个经理，他叫陈安平，他是河南南阳人，他也是赶上无息贷款的机遇，贷了2万元，在南阳创办了千里香色拉油厂。他们的钱到现在还没有还上呢，说白了也就是国家的变相的扶贫政策罢了。过了一段时间，国家也给它立了法，现在贷款已经不好贷了，你必须有房产抵押，还要五户联保。
&&&&再看一下房地产，这里最为典型的就是李嘉诚，他是什么样的人呢，他是偷渡到香港的。后来他创办了中国第一家塑胶花厂。97年前，人们都以为香港要打仗，于是很多人都纷纷逃离了香港。只有李嘉诚有独到的眼光和过人的胆识，购买了大量的地皮建造房屋。97年，香港回归后，大量的华人华侨又回到香港定居。使那里的房价一夜暴涨，李嘉诚也由原来的香港首富一跃成为了华人首富。国家后来也给它立了法，现在房地产业不好炒了。
&&&&&再来看一下保险，这个保险刚来中国的时候，比这个营销还下贱。也是当时的下岗的老太太们挨家挨户的去推销保险，这时她看到一个帅气的小伙子，开着车在河边兜风，于是就走了过去说，小弟啊，看你真是年轻有为啊，这么年轻就买了一辆新车，给你的车上几元钱的保险吧，万一哪一天你的车不小心跟别的车接吻了，国家还能赔偿你一点损失呢。你刚买了辆新车，正心情好呢，一听这样的话，如果是脾气好的话，开车走了，不理她。脾气不好的，上去就给她几拳。&&这时她又看到一家门前挂着一块红布，就知道肯定这家生了一家大胖小子。于是就走了进去说弟啊妹啊，恭喜你家生了个大胖小子，快给你的孩子上几元钱的保险费吧，万一你的孩子，哪一天不幸夭折了，国家还能赔偿点损失呢。这时你一听，就来气了，如果是脾气好的，扭头不理她，脾气不好的，拿个笤帚就把她赶出去。我们小的时候，有谁有保险意识呢，那时候，老师让我们交保险费，我们的父母就说了，肯定是你们的老师工资发不下来，来变相的收费呢。后来国家也给它立了法。立法之后是强制性的。我们现在坐飞机，汽车都必须交一元的保险。现在到处都可以看到很多的保险公司，比如说，平安保险，太平洋保险，阳光保险等。
&&&&&再看一下这个广告，想必大家对这个广告并不陌生，电视上一会一个广告，一会一个广告，广告之后更精彩。广告刚来到中国的时候，普通的人都可以做广告，没有限制的。后来国家给它立了法。它必须限制你的年龄，身高，长相，以及名人效应。大家都知道。成龙代言的郑州思念水饺，就代言费一年就是一亿。现在的广告是以秒为计算单位，费用是非常昂贵的。广告现在也不好做了。
&&&&前五项国家都给它相应的立了法，为什么这个“营销”，国家迟迟不给它立法呢，因为它还不符合我国的国情与民情，不符合人们的消费水平。它本应该在中国加入世贸组织后2015年引进中国，它整整提前了20年。它相当于一个早产的婴儿，大家都知道妇女十月怀胎。就拿台上这个主持人打比喻，他在16岁的时候就交起了女朋友，谈起了恋爱，擦出了爱情的火花。俗话说：龙生龙，凤生凤，老鼠生来会打洞。他是什么样的品种，他的儿子就是什么样的品种。在他儿子7个半月的时候，他就想出来看看外面的花花世界，看看他这个风流倜傥的老爸。于是就呱呱落了地，这是他的爸爸总不能说他是个妖怪，把他一下子卡死吧。也总不能一脚再踢回他娘的肚子里，待到十个月时候再出来。肯定要买些好的奶粉，养育他成龙成凤。就像这个营销，它是国家的领导人一个政策性的文件引进，中间还存在着很多的不足，国家总不至于一下子把它卡死，只有对它加强改善，然后再完善它。任何事物都有它的发展历程。接下来，我们就来看一下这个营销是从哪里而来，又到哪里而去？&&&&
&&它起源于美国，早在二战时期，美国出现了经济危机。由于战争的影响，人们没有购买的欲望。工厂生产出来的产品，卖不出去，供大于求。美国政府为了缓解经济危机，于是就把大量的产品倒入海中，但是这只能解决实际，解决不了根本。
1937年，美国两名经济学家，一名叫K(卡特博尔),一名叫M(麦丁杰尔)，他们提出两点之间直线最短，并研究出人口+人口等于更多的人口。运用到当时的市场营销学中去，那时候只有理论没有实践。
1945年，美国两名哈佛大学生，一名叫狄维斯，一名叫温安骆，他们曾为美国一家名为纽崔莱营养食品有限公司拟定了这样一则销售计划，说工厂生产出来的产品，中间只经过一名叫经销商的环节，就这样产品就到达消费者的手中，并把中间的60%中间环节费，以奖金的形式层层颁发给中间的每名经销商。大家不要小看了这种新型的卖货方式，它曾一度扭转了美国二战时期的经济危机。
1949年，狄维斯和温安骆狼子野心，吞并了纽崔莱营养食品有限公司，创办了安利。
1975年，美国联邦政府，以这种卖货方式严重的扰乱了社会的正常经济秩序，把安利告上了国际法庭，也就是安利被告。
1979年，安利用了四年的时间和美国政府打官司，最终美国政府败诉，安利胜诉。这时有人就想了，一个小小的公司和一个偌大的国家打官司，政府怎么会败诉了呢？据调查，当时美国有20%富人都是通过这个行业白手起了家，有65%的中小型产品都是通过这种卖货方式卖出去的。俗话说，得民心者得天下，美国政府也不得不给它立了法，立法之后就叫做：“反金字塔法”、也就是人见人怕的“传销”。
&&&&&它发展于日本，二战时期，日本由于珍珠港时间，美国在日本的广岛和长崎投放了两颗原子弹，使那里的经济寸草不生，为什么日本的经济，到现在还那么繁荣呢，也是在30年前引进了这个行业，在1988年立了法，立法之后，叫：“无店面贩卖，无店面销售”。
&&&&&它成熟于台湾，台湾被称为祖国的宝岛，亚洲的四小龙之一。为什么台湾的经济现在还是那样的繁荣呢？这时有人想了，是不是当时，老毛和老蒋打仗，老蒋兵败台湾，带去了大量的金山银山。你想，经历了这么多年的风风雨雨，就算是金山银山也早就坐吃山空了。它也是在20年前引进了这个行业，在1992年给它立了法，立法之后，就叫“行销”。来到我们大陆就就“营销”。你说，你一会你“传销”，一会儿“无店面贩卖，无店面销售”，一会儿“行销”，你这七销八不销，把我这头都销大了，我只知道元宵好吃。接下来，我们就来看一下，传销与营销有哪些区别与联系？
9.&&&&&&&&传销&&&&以事业为基础，以产品为导向（单）
&&&&&&&&&&&营销&&&&以产品为基础，以事业为导向（多）
&传销与营销，它们有一个共同的母亲，也就是直销业。传销指的是网上购物、电话购物。在美国每家每户有1-2台的电脑，在我们中国还达不到那个消费层次。不如说，我看主持这件外套不错，于是我就用发送Email的形式，把这件衬衫的颜色，尺寸，品牌等发送到对方专卖店中。对方专卖店就会派专业人员，把东西带过来，我只需要在电脑前用银行卡就这么轻轻一划，就完成了整个的消费过程。它是以事业为基础，以产品为导向。它是单层次的卖货方式。
&&&&&再看一下这个营销，它取代了中间的总代理，大中小批发商以及零售商，中间只经过一名叫经销商的环节，就这样产品就到达消费者的手中，并把中间的60%中间环节费，以奖金的形式层层颁发给中间的每名经销商。它是多层次的卖货方式。这里的“多"还体现了我公司的五个级别三个晋升阶段。以前赔钱就赔在一个单字，现在赚钱就赚在了一个多字。就比如说这个药，分毒药和良药，我感冒了，我吃点良药就好了，吃点毒药就Over了。&接下来我们看一下这个营销是何时来到我们中国的？
10.&&&&90年&&雅芳进入中国（90年雅芳推开中国的南大门，进入中国。）
&&&&&&&&92年&&安利30年
&&&&（安利通过两年的时间，和中国签订了在中国任意卖货30年的协约）
&&&&&&&&93年&&安利投资1.45亿在广州的白云区建厂，后又追加一亿美金在福建的厦门建厂
&&&&&&&&94年&&完美进入中国
&&&&&&&&95年&&安利建厂完毕，同年产品上市
&&&&&&&&96年&&首批41家合法直销公司，6月5日成立了营销协会
&&&&&&&&&随着中国营销协会的成立，也就真正拉开了中国营销史的南大门，来到了我们我们身边的第一个发展阶段。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第一个发展阶段
&&&&&&&起步期3-5年&&93年-98年，也称为混乱期，当时人们凭着一股勇气加入的，成功只有2%，失败的高达98%。
由于是一个新鲜的行业，当时只有上层社会的领导的子女以及他们的亲朋好友知道，他们纷纷打电话询问国外的华人华侨关于今天这个行业。在美国，它已经是个成熟性的行业，已经成功运行了50余年的历史，已经确立它的法律地位。有20%的富翁都是通过这个行业白手起了家，有65%的中小型产品都是通过这种方式卖出去的。众所周知，在美国，一个穷人从事这个行业，在短短时间内就能能为一个富人，得到的答案是肯定的。美国政府也给它立了法，立法后人们狂欢了三天三夜。他们纷纷打电话鼓励国人抓住机遇，改变命运，于是在中华大地上一时掀起了一股传销的热浪，不管是在飞机上还是轮船上，导出都能看到这个玩意的字样。
&&&&为什么叫传销呢，它只不过是个舶来品，翻译成中文就是传播与销售的意思。传播的是精神文明，销售的是优质产品。就像“中华人民共和国"，为了简化起见，就叫中国。加上经济学家余光远先生曾说过，中国早就应该实行这种多层次的卖货方式来改变我们国人的命运。这无疑给我们的国人打了一针强心剂。当时在广东的广州，河南的郑州都是人们带着大红花，敲锣打鼓引进这个行业的，特别是湖北的武汉，都是汽车鸣笛警车开道。俗话说，林子大了，什么鸟都有，有人为了达到挣钱的目的，不择手段。于是就出现了以下的非法公司。
&&&&&&&非法公司：
&&&&&&&一、皮包公司（无公司，无产品，无制度）
&&&&&&&&大家都知道女孩子总背着个包包，外表华丽，里面装的是什么只有她自己最知道。&由于是个新鲜的行业，又是国家领导人一个政策性的文件引进，人们想肯定赚钱，于是就纷纷的加入。当时很多人是排了三天三夜的队都没交上上线款。这时有人灵机一动，在旁边租了一间旅社，鞭炮一响，电脑桌一放，就说某某营销公司成立了。哥啊，姐啊，你加入我们的营销公司吧，加入我们公司还有个不在职的好处，到月底你就可以来领工资了。你想，这家公司制度这么好，反正加入这家也是加，加入那家也是加，就把上线款交到了这家。到月底你高高兴兴的来领工资的时候，看见公司门前是人山人海，你想还是我运气好啊，加入了一家好公司。你左扒拉右扒拉，好不容易扒拉到门前的时候你被眼前的一幕惊呆了，你看见门前写着四个大字：“门面转租”。他们也知道，等钱财搜刮的差不多了，就卷款而逃。这无疑给我们国人留下一个什么样的印象啊，天啊，这简直就是一个非法集资一个“骗人”的行业！
&&&&&&&二、黑社会的介入（绑架、勒索、暴力、胁迫）
&&&&&&&特别是在河南的郑州，湖北的武汉，黑社会的介入最为突出。当时也是人们排了三天三夜的队都没交上上线款。话说，人都有三急。这人要去上一下厕所，于是就对后面的人说，兄弟啊，我在这放一块砖，等队伍向前移的时候，你帮我把砖往前踢一下啊。这时被不法分子看到了，就想，天底下竟然还有这样的傻逼。于是在旁边租了一家宾馆，鞭炮一响，电脑桌一放，就说某某营销公司成立了。与其它公司不一样的就是，这家公司门前还立着两个风骚的迎宾小姐。他们说，哥啊，姐啊，来加入我们公司吧。我们公司不但包吃包住，而且还包泡小妹呢。你想，既然这家公司制度这么好，反正加入这家也是加，加入那家也是加，就把上线款交到了这家。这时听他说，“不好意思啊，兄弟，我们公司今天生意特别的好，宾馆已经住满了，就委屈你住一下小旅社吧。”你想，小旅社就小旅社吧，反正有小妹泡。于是他就七拐八不拐的把你带到一个偏僻的小旅社住下。等到半夜的时候，你被砰砰的一阵敲门声惊醒。你想，肯定是给我送小妹来了，于是你高兴的连内裤都没有穿，就去开门，当刚开一个门缝的时候，被一个大汉一脚踹在了门后，他说，“不好意思啊，兄弟，你已经加入我们黑社会了”，你抬头一看，咦，这不是我今天交上线款的那个人么，我怎么会加入黑社会了呢？他又说，“不好意思，你已经加入我们黑社会了，我给你个账号，快点让你的家人打个万儿八千的过来！”你想，我这上线款的钱都是父母辛辛苦苦的血汗钱，我怎么还再问父母要钱呢。他不怕你不打，把你打的是眼冒金星，你想，好汉不吃眼前亏。于是就拨通了家里的电话，当你刚喊出一个“妈”的时候，电话被一把夺了过来，他说，“死老太婆，你的儿子在我们手中，快点给我打个万儿八千的过来，如果你今天不打，我就剁他一根手指，明天不打，我就挖他一双眼睛，后天不打，你就等着给你儿子收尸吧！”可怜天下父母心啊，你父母就把钱打了过来。你想，肯定要放我走了，刚要走的时候，又被一脚踹在了地上，他说，“你还不能走，你是我们的摇钱树，你走了我们上哪里弄钱去，快点再叫两个人来！”你想我都受这样的待遇了，我怎么还会再叫人来呢。他不怕你不叫人，又是一阵狂打，把你打的是皮开肉绽啊。你想，留着青山在，不怕没柴烧。大街上的人你又不认识，你只有打电话给你的七大姑八大姨家的表哥表姐。当时是直说的形式，你就告诉他们你在做某某营销，非常的赚钱，你表哥表姐高高兴兴的就来了，来了之后，他们也非常的讲信用，把你放了。这时你用天底下最聪明的办法报了警。等警察来的时候，他们已经是人去楼空，他们也知道打一枪换一个地方。这无疑给国人留下一个什么样的印象呢，天哪，这简直就是一个，亲戚骗亲戚，朋友骗朋友，来了走不掉，一个“犯法”的行业！
&&&&&&&三、单物传递（物超所值）
&&&&&&相必大家对98年福田公司生产的爽安康摇摆机并不陌生。当时它的出场价是380-480，林子大了，什么鸟都有，有人为了达到挣钱的目的，就拿到我们网络中来兜售，价格吹嘘到，甚至5800不等。这时他看到，对面过来一个小伙子，他就上前说，哎呀，兄弟，看你人长的挺英俊的就是脸上那么多青春痘，你每天端上一杯牛奶，在我们这爽安康摇摆机上摇，摇上一个星期，不但能让你美容养颜，而且还能滋阴壮阳呢。于是你就以3800的价格买了回去，每天端上一杯牛奶，就在上面摇，摇了一个星期，非但没有把青春痘摇下去，老年斑都长出来了。你知道赔钱了，就接着吹吧。
&&&&&&&这时你看到一个小伙子，就上去说，兄弟啊，你看你一表人才的，就是身体有点单薄啊。你拿我们的摇摆机回去用吧，每天端上一杯牛奶，在上面摇上一个星期，保管让你的身体威猛起来。你想，我交了几个女朋友，她们都说了我身体单薄，没有安全感，于是就以4800的价格买了回去。每天端上一杯牛奶，就在上面摇，摇了一个星期，非但
没有把身体摇的魁梧起来，反而摇的是上吐下泻。你知道赔钱了，也接着吹。
&&&&&&这时你看到过来一个中年妇女，左牵一个女儿，右牵一个女儿，后面还背着一个女儿。你知道商机来了，就上前去说，大娘啊，你把我们这爽安康摇摆机拿回去用吧，每天端上一杯牛奶在上面摇，保管你想生男孩生男孩，想生女孩生女孩。这时这妇女就想了，哎，我已经生了7个女儿了，我老公已经发话了，如果我再生不出来一个男孩来，就把我休了。于是她就以5800的价格买了回去。每天端着一杯牛奶，在上面摇，结果，非但没摇出男孩来，还摇流产了，这时候她知道赔钱了，就接着吹吧，等吹不下去的时候，就赔钱了。海南省省长给它起了一个特别的名字叫“击鼓传花”，花落谁家，谁家赔钱。
&&&&&&合法公司：
&&&&&&一、天津天狮（三三制，补点制）
&&&&&&&&&&&&&&&&&你
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&&&&&&&&天津天狮要求你为公司卖出三套产品就走向成功。大家不要小瞧了后面这个“三”，它要求你每人每月为公司卖出三套产品。你的大A朋友是月初加入的，他很有能力为公司卖出三套产品，你的大B朋友是月中加入的，他也很有能力为公司卖出三套产品。你的大C朋友月末加入的，他只为公司卖出了两套产品，不是你的大C朋友没有能力，是他加入的晚。你为了拿到当月的奖项，于是就自己掏腰包，补了个死点。
&&&&&&&当你的大A、大B、朋友都在这里正常的运行，你的大C朋友由于一个点是死点，没人为他卖出产品，你又为了拿到当月的奖项，就自己掏腰包，补了三点。一个月补一套，两个月补三套，三个月补九套，四个月补27套，五个月补81套。当你所补的套数的钱超过你所拿到的奖项时，你就赔钱了，做天津天狮的，赔了几万，几十万的都有。
&&&&&&二、秋林钻戒（双轨制，双轨趋于平行，上下不超五代）
&&&&&&&&&&&&&&&&你
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&&&&&&&&&&&&A&&&&&&&&&B&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&它和我公司一样，只要卖出两套产品就走向成功。我们看后面几个字，“双轨趋于平行，上下不超五代”，要你像水平轨道一样平行运行。人的能力有大小，加入有早晚，就算能平行，谁家又能没事呢。这时大A朋友就说了，我回去一下，等我来了，咱俩再一起发展。大B朋友就说了，你办你的事，我挣我的钱。当你的大B朋友超过你五代的时候，公司给你发来一张业绩单。“不好意思，大A朋友，你违反了公司规定，你的业绩归公司所有。”
&&&&&&&&&我公司是无限代累积奖金制，现已完善到出局制。你有2条主任沿线，且你的业绩点到达时，你就可以升经理。你有2--4条经理沿线且你的业绩点达到时，你就可以升老总。它不要求你平行，即使你的下属超过你5代甚至是50代，业绩始终归你所有。大家对比一下，哪种制度更适合你做。
&&&&&&三、安利（滑点制，业绩归零制，双皇冠大使，永久权世袭制）
&&&&&&安利是金字塔的模式，上面的人永远赚下面人的钱，下面的人永远是上面人的垫脚石。任何公司都一样，必须从零做起。
&&&&&&何为滑点制呢？&&&&也就是要求你一口气做上公司的某个级别，就拿我们公司的五个级别打比喻吧，当你在安利做到主管以上主任一下的时候，你要回家有事，你回来还从这个做起行么，不行，你必须滑下来从零做起。
5万（0万）
（何为业绩归零制图表）
&&&&&&&何为业绩归零制呢？也就是要求你每月为安利公司卖出同样产值的产品，就比如说，每月让你卖出5万的产值。你刚加入公司，激情特别高，你就告诉亲戚朋友，你们支持我吧，这是我的事业，于是他们也很支持你，你第一个月，很轻松就卖出5万产值。就像人的交际圈，卖出5万产值，交际圈就缩小。第二个月你还必须卖出5万产值，大家都知道安利的产品都是高浓缩产品，一支牙膏能用半年，一块香皂能用上一年。你又拿着产品去兜售，你的亲戚朋友见你来了，眼睛都绿了，他们说我们还没用完呢，这东西又不能吃。经过你好说呆说，终于卖了3万产值。安利可以借支，你为了拿到当月的奖项，就从第一个月借支了2万。&&第三个月你又拿着产品来兜售，他们看你，气都不打一出来，你磨破了嘴皮子，终于卖了2万产值，你为了拿到当月的奖项，又从第一个月借支了3万。这时你第一个月就变成了0万。这时安利就给你发来一张业绩单，说你违背公司制度，业绩归公司所有。
&&&&&&&现在很多的歌星和影星都在做安利，因为安利的奖金是非常丰厚的，它不像我公司只拿7%
245元的分红奖，它是拿全球销售额的7%
一亿美金。东北一座山赵本山，他花了8年的时间才做上安利的一个翡翠级别，也就相当于我公司主任以上经理以下，一个大主任级别，每年从安利拿走几十万。
&&&&&&&安利的最高级别叫双皇冠大使，做上双皇冠大使有一个永久权世袭制，也就相当于我国古代时的皇帝的座位，爷爷死了，父亲坐，父亲死了，儿子做。有人说，既然安利的制度这么难，那又有谁做上安利的最高级别呢？据我所知。在全球，只有四个人做上了双皇冠大使。一个是美国的前总统克林顿的老婆希拉里，她花了10年的时间坐上了安利的最高级别双皇冠大使，都说克林顿怕老婆，是因为他老婆比他能挣钱。一个是日本的政客乔桑，他花了12年的时间坐上了安利的最高级别双皇冠大使。他的一个小小的演讲就能引起国家的动荡。&还有就是台湾的陈氏夫妇，他们是商界的名人，商业遍及全球，他们一个小小的决定就能影响的一个国家的经济动荡。
&&&&&&再来看一下我们公司，我们公司是去掉安利公司三角形的塔尖，是个梯形的模式，制度是以无限代累积奖金制现已完善到出局制。它不要求你一口气做上公司的某个级别。就好比在工地上砌墙，你心情好的时候，高兴就放一块砖，不高兴就改天再放。我公司只有“+”号，没有“—”号。我们可以对比以下，哪家公司更适合你做，如果你觉得你的能力大，就不要在这里电线杆当筷子，大材小用了。
&&&&&&&据调查，，当时在全国有2600家直销公司，只有41家是合法的。其它的都是不合法的。它们都集中体现在制度的完善和经营管理不善上，照搬外国的成熟性制度和经验，使很多人赔了钱。为什么在全球117-200个国家都成功运行的行业，为什么到你们中国就运行不下去了呢？因为它还不符合我国的国情与民情，不符合中国的消费群体。难道一些客观的原因能说明它主题形式上的问题么？
&&&&&&&就比如说，一把菜刀，拿在一个厨师的手中能做出美味的佳肴，拿在一个杀人犯的手中就是一个杀人工具。就比如说，我看台上这位主持人做行业霸道，我手起刀落将这个主持人的项上的人头砍下。这时，总不能判菜刀犯法吧，如果说判菜刀犯法的话，那么下令停止全国一切生产菜刀的厂家停止生产。我们吃土豆大白菜可以整颗整颗的往锅里放，吃牛羊总不能整只整只的往锅里赶吧。就比如说警察在我们心中是多么的神圣啊，警察里面也有蛀虫啊，警察犯了法，总不能拆除整个派出所吧。必须判某人犯了某条某款。这正体现了人正行业正，人歪行业始终是正的。
&&&&&&当时，人们凭着一股勇气加入的，根本就没有考虑公司合不合法，制度完善不完善，适不适合自己做就盲目的加入。使很多人赔了钱。
&这些赔钱的人不找自身原因，就说行业怎么怎么的不好。他们充当一个喇叭的角色，嘴小口大。&&&&比如说一个厨师，他有个爱偷吃的习惯，俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋的。有一次，他正拿起一块肉往嘴里放，这时，被老板娘逮哥正着。老板娘说，哦，怪不得最近总有顾客说菜量不够，而且还有老鼠印，原来是你偷吃啊。于是就把你给炒了。这人都是要面子的，你回到家中，你总不能告诉你的老婆，因为你偷吃了，才被老板娘给炒了，当然不会。你就说啊，唉，老板对我也不错，就是那个老板娘有点风骚，她想吃你老公的豆腐，我为了保住对你的忠贞，于是就把她给炒了。这时你老婆一听乐了。上去就给你啵了一口。
&&&&&&赚钱的人充当一个哑巴的角色，他们不说行业好，也不说行业的不好。比方说，台下的朋友都是赔钱的，我和台上的主持人我俩是赚钱的，我俩敢说我们赚钱了么，当然不敢，如果我们说我们赚钱，那下面的人一人一拳就把我们打的生活不能自理，一人一口吐沫，就把我们漂了起来。
&&&&&&赔钱的人看见别人的屋檐下挂着一块腊肉，口水都流了出来，于是就用一个竹竿就开始投，不巧被看到，被带到派出所，问“是干什么的？”，“干传销的”。还有赔钱的人看到别人院子的绳上晾着一件西装好看，于是就拿着竹竿就开始投，又不巧被看到，被带到派出所，问“是干什么的？”，“干传销的”。这也是干传销的，那也是干传销的，加上不符合我国的国情。在没有办法的情况下，在98年4月21日工商总局联合公检法三大执法部门，来了一个赫赫有名的一刀切，这一刀切的好，切的是大快人心啊，但也捅了个大马蜂窝，捅倒了安利。给安利造成了巨大的经济损失，以安利为首的41家直销公司联合把中国告上了国际法庭。要求中国按几何倍增的原理赔偿安利三个月的损失，安利在中国投资了4.5个亿，知道小明小芳的故事的人都知道1分钱翻上一个月也就是千余万元。4.5亿翻上三个月就是把中国的大半江上赔给狄维斯和温安骆都不够。这时我们的国家领导人总不能说是我们做的不好，我们的位子让你们来做吧。没有办法的情况下，就派了外交部副部长号称铁嘴的吴仪女士在上海与狄维斯和温安骆谈判，在双方各退一步的情况下，换来了一个喜剧性的结果。在原先30年的基础是上再续签20年，也就是安利50年的由来。这在当时的各新闻报纸，互联网上到处可以见到，这也是中国的一个耻辱。后又经过三个月的整顿，在98年7月21日，又恢复了以安利为首的41家合法直销公司，当时有四家由于制度的不完善，自动放弃，只保留了37家。考虑到中国的直销业该如何走下去，国家工商总局王众孚授权商学院副院长杨谦教授必须制定出一堂符合我国国情与民情的一堂制度课来。也就是前面给大家讲的制度课和今天我为大家讲的四个发展课。
&&&&&&随着这二堂课的到来中国的营销史就从一个寒风刺骨的冬天，来到了一个百花齐放的春天，也就来到我们身边的第二个发展阶段。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第二个发展阶段
&&&&&&&&发展期
5-10年&&技巧期&&&&冷静&&成功80%&&失败20%
&&&&&&&&中国人是注重现实的，一朝被蛇咬，十年怕井绳，杨谦教授的四名大弟子，带着41名大学生在黑龙江的鹤岗运行这个行业。他们挨家挨户的的敲门，说哥啊姐啊，你们来从事我们这个行业吧，我们这个行业已经改革了，这时有人就说了，什么改革了啊，还不就是98年前那个害人的玩意。运行了三个月后无功而返，但是要与国际接轨，必须要把这个行业运行下去。杨谦教授没收了他的四名大弟子的通讯工具，让他们一夜之间必须想出一个可行的办法来。这四名大弟子一夜没睡，第二天，眼睛通红的来到杨谦教授的跟前，都分别举起了左手，只见上面画着一幅画。一个人骑着一匹马，扛着一个扁担。也就是一个“骗”字。
对于普通的老百姓来说这是一个骗字，但对上层社会商人和生意人来说就是个技巧。技巧不等于骗，不骗你你能来么？骗你让你过来看，而不是让你过来干的，看行业以前为什失败，现在国家又是什么样的态度，看行业是不是21世纪发展的必然趋势，改革后制度是什么样的，成功率有多大，它适不适合我们这些人群来做，能否成功。现在这个社会有了技巧才能生存。有信息才能致富。用你冷静的头脑去考察，做个选择。我们只是带给你一个信息，能干就干，这行业是来去自由的。冷静冷静，有些人就是不冷静，又蹦又跳的。口口声声说，推荐人骗了你，骗了你，骗你什么了，骗你几百元在铁道上。你的推荐人又没和铁道上的人认识。难道你不来，他的钱就花不出去了么，就出毛了么？我们谁没骗过人，谁又没被骗过呢，骗你让你过来看，不是让你过来干的，干与不干完全取决于你，我们要看这结果是好是坏。
&&&&&李岚清在青岛会议上提出十六字方针：“允许存在，加强管理，限制发展，谨慎试点”直销是21世纪发展的必然趋势，中国加入WTO后，曾向世贸组织承诺，在3-5年中国必须开放直销业，朱镕基在中外记者招待会上，外国记者问，朱总理，中国加入世贸组织后，关税下调为零，中国拿什么来抵挡外货？朱镕基毫不犹豫的说，我们有一支不穿军装的队伍，他们在报纸互联网的掩护下，正在秘密的建设一座经济长城。其实说的也就好是我们这个行业。为什么一个100%成功的行业还有失败者呢?他们不叫失败，叫暂时性放弃。
&暂时性放弃：
&&&&&&一、三心眼的人
&&&&&&&&&我们网上有个经理叫冯小军，他被他的表哥辛念昌邀约来的。刚来的时候，让他上去唱歌，也唱的很好，说这个行业怎么怎么的好，干的干的。晚上陪大家做俯卧撑，把大家都给累坏了。睡觉的时候，有人说，小军啊，你怎么穿着衣服睡觉啊，他说我已经习惯了。第二天，辛念昌起来做早饭，怎么找也找不到菜刀。到寝室就去看冯小军。把被子一掀，没人，知道冯小军肯定是跑了。冯小军把事情告诉了辛念昌的老爸，他老爸打来电话就说，昌儿啊，你骗谁不好，你偏偏骗你的表弟冯小军。你赶快回来吧。辛念昌就说了，爸啊，我听说你跟村东头的王寡妇有一腿，不知道有没有这事啊？辛念昌的老爸一听就火了，“我都多大岁数了，就算是心里有想法，下面也没办法啊，是谁说的？”"我表弟冯小军说的"."&&那小子的话你也信啊？"“对啊，那小子的话谁信啊！”于是就把电话挂了。
&&&&&&二、承受不了行业压力的
&&&&&&&&1.成家的人
&&&&&&&&&&&就拿台上这位主持人打比喻，他被邀约了过来，他在打电话的时候，告诉他的老婆他在北方搞海鲜生意。有一次，她老婆在和别人打麻将，有人问，你老公平常都是和你争着打牌，怎么最近没见，他去哪了啊？他老婆说，到北方搞海鲜生意了。有人就说了，是不是再做些不好的东西啊，赶紧让他回来吧。回到家里，他老婆就打电话说，老公啊，你到底在北方做什么啊，你赶紧回来吧，你再不回来，我就偷人养汉了啊。这是你想，偷人养汉就偷人养汉吧，反正到时候，我做成功的时候，要什么没有啊，再找一个细皮嫩柔的，一掐一股水的比那个黄脸婆好看的，你就把电话挂了。过了些天，你老婆又在和人打麻将，这时有人就问，你老公还没回来么，肯定是时回不来了，被控制了。你回家之后又打电话给你的老公，这次的语气也没那么生气了，很和气的说，老公，你在外面好好干吧。我听说啊村东头的王麻子到现在还是个光棍，家里有七个女儿，到现在还没生个男孩，我就过去嫁给他，再把你的儿子也带过去，排行老八，就叫“王八”，因为是男孩，后面再加个“蛋”字，起名就叫王八蛋。这时你急了，你说我在外面挣钱不都是为了家庭为了儿子么，现在儿子都没了，还做什么，于是也选择了“回”去。
&&&&&&&&2.未成家的人
&&&&&&&&&&我们网上有个老总叫徐志鹏，他邀约过他的一个大学同学。他是以直说的形式，告诉他的同学他在做网络营销，非常非常的赚钱。他的大学同学就来了。过了一段，他的同学的姐姐从南方回来，没见她的弟弟，就问，妈，我弟弟上哪去了啊？和他的大学同学去做网络营销了。这时他同学的姐姐就说了，什么网络营销啊，肯定是那不好的玩意，赶紧让他回来。于是就打电话说，孩啊，你到底在干什么，我们家世代都是清清白白的，你可不能做骗人的事啊，赶紧回来吧。你刚开始做，父母就让你回去，你说什么也不回。于是，父母又说了，我和你爹结婚的时候也没喝个交杯酒，床底下有一瓶敌敌畏，你要是不回来，你就等着给我们收拾吧。于是你迫于压力也选择了“回”去。徐志鹏把他的大学同学送到车站的时候，他的大学同学是抱头痛哭啊，说，徐志鹏啊，徐志鹏啊，亏还是个大学生，连一个普通的哈儿农民都知道用一个技巧，你为什要直说呢，这么好的行业让我做不成。
&&&&&&&&3.承受不了行业压力的人
&&&&&&&&&这些人来了之后，看到我们吃住这么差，什么土豆大白菜，越吃越可爱，吃的老年斑都长出来了。睡的是地铺，男的左翻一个冬瓜，女的右翻一个葫芦的，冬天的风呼呼直往外冒。于是他们也选择了“回”去。
&&&&&&三、没有事业心人
&&&&&&&&&这种人有老婆抱，老公疼，家境好，满足现状，他们也选择了“回”去。
&&&&&&四、一根筋的人
&&&&&&&&&这种人压根就没兴趣，看都不看就选择了“回”去。
&&&&&&五、彻底失败的人
&&&&&&&&我们网上有个经理叫陈家平，他邀约了他的弟弟陈家其，陈家其是个什么样的人呢，他是个花花公子，经常喜欢逛红灯区的一个人，他不但自己泡小妹，还把女孩子带到寝室让其他人也泡。这件事被他的哥哥陈家平知道了，勒令他回家反省三个月。等陈家其回来的时候他已经做上公司的扶持经理级别了，过段时间他的老毛病又犯了。又去逛红灯区，不幸被扫黄大队逮住，被拘留了半个月，你想，一个扶持经理级别的人，在网络中失踪半个月，事情可大了，这件事被大家都知道了，在网络中传的是沸沸扬扬的。陈家平说，亲弟弟又怎样，我们整体网络中不要这种人，于是就把他开除了，他也“回”去了。
&&&&&&这么多的人都回去了，你不做，他不做，谁来做。中国什么不多就是人多，中国少了一个无极它也叫中国，地球少了一个中国它还叫地球。就算是毛泽东活过来了，也只不过多了一个人而已。经过他们的推荐人不断的坚持加努力，做成功风风光光的回去，别人看到他们成功了，于是也纷纷的回来加入。
&&&&&&&当辛念昌做到公司经理级别，风风光光的开着车，回到家乡，走到一个地头，一看，那不是我的表弟冯小军么，他正背着一个竹篓在地里插秧呢。辛念昌马上掏出一根玉玺烟，冯小军说，我不抽烟我不抽烟，其实他不是不抽，他是没脸抽，他背后还背着一个旱烟袋呢。辛念昌的爸爸恳求他把他的表弟冯小军再带到网络中。辛念昌说，我的整体网下不要这种三心眼的人。他加入可以，但必须给我看一个月的黑板。当冯小军看完一个星期黑板的时候要加入，辛念昌说，不行，你必须给我看够一个月的黑板。一个月后，辛念昌把冯小军以礼物的形式送给了蔡进蔡经理，也就是在飞机上撒玫瑰花瓣撒了三个小时的蔡进蔡经理。
&&&&&&成家的人呢，他的推荐人经过坚持加努力走向成功，回去给他的老婆买了好多的金银首饰，这时候他老婆就说了，你看人家老公多有本事啊，你看你。“不是当初你让我回来的么？”&&“我让你回来你就回来啊，那我让你死，你怎么不死啊”，他又选择了回来。
&&&&&&未成家的人呢，徐志鹏成功后带了很多礼物去看他的大学同学，这时他的同学的母亲也恳求徐志鹏再把他儿子带到网络中，于是他也选择了回来。
&&&&&&&承受不了行业压力的人呢，看到推荐人风风光光的回来。他们想吃暂时的苦能改变三代人的命运，也值了，于是也选择了回来。
&&&&&&&没有事业心的人想千儿八百的工资是可以，但是谁又嫌钱扎手呢，于是也选择了回来。
&&&&&&&一根筋的人呢，看到推荐人成功后，于是也选择了回来。
&&&&&&&彻底失败的人呢，因为天下网络是一家，他是永远也回不来了。
&&&&&&经过5-10年的发展，也就来到了我们身边的第三个发展阶段。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第三个发展阶段
&&&&&&&爆发期10-20年&&&&家族性带动局部性，局部性推动家族性。
成功90%以上
&&&&&&&&&李红坤&&&&&&&&&&刘金华&&直系亲属41人
&&&&间接亲属70-80人
&&&&&&出局拿走1.7个亿
&&&&就举些我们公司的例子。也就是制度课上天天讲的刘金华。他今年29岁，黑龙江鹤岗市人。他是个搓澡工，被我们网上一名李红坤的经理邀约到我们行业中来。据2005年统计，由于他的介入，导致他直系亲属41人的介入，间接亲属70至80人的介入。公司每个月发给这41人直系亲属的工资是200到300万RMB，初步预算，当这41人都出局，要拿走公司1.7个亿的RMB！有的朋友就会问了，他哪来这么多直系亲属？他爸爸在他还小的时候在煤矿工作，在一次塌坊中不幸遇害，他母亲还年轻，按耐不住寂寞改了两嫁！所以才有这么多的亲属。我们也可以想想，要不是这个行业，他们何得何能一个月能拿这么多工资？就拿出局后的1.7亿来讲，就是抢银行，银行里面也要有1.7亿来给他们抢！
&&&&&&&&&尹相君
&&&&&&出局拿走7千多万
&&&&&还有一个叫尹相君，他也是黑龙江鹤岗市人，今年23岁。他第一个邀约的是他表妹，他舅舅的女儿。当他舅舅知道后，跑到他考察的地方说，你这流氓，还骗你表妹，她跟你在一起有什么好下场，说完便拿着棍子，追了他几条街。但是他不因为他表妹的回去而没成功，在短短的几个月内做上经理级别，他很争气，一定要做上总经理再回去！毕竟亲舅如父子，看到尹相君几个月没回来，他的舅舅就过来找他，左找右找找不到人，想着肯定是尹相君被抓了。过了一个几天，尹相君升上我公司一名经理，风风光光下来跟人分享时，他舅舅就说了，你不是被抓了么？尹相君说，舅舅，你看我这身打扮像是被抓的样子么？他舅舅算是真的相信了，于是就恳求尹相君把他的表妹再带到网络中，由于加入的早，他表妹也早出局了。
&&&&&&&&&任克友
→魏泽军&&→（魏泽辛、魏泽平、魏泽清）
&&&&任克友他是个什么样的人呢，他来到我们公司是18岁，还只不过是个尿炕的小孩。每天推着个铁圈在院里跑，哪家有新朋友了，他往哪家跑，因为来新朋友了可以加餐。他邀约的第一个就是他的干爹魏泽军，等他干爹来的时候，看到黑板，很是生气，拿起扁担就去追打他，他说，干爹，你不要打我，不是我想骗你，是他们要我骗你的。等魏泽军看懂看明白后，很快加入了，有魏泽军的介入，就有了魏泽辛、魏泽平、魏泽清三兄弟的介入。等任克友要上经历的时候，有人就说，明天又有人要上经理了，其实说的就是他，任克友就说，明天又时那个傻逼要上经理啊？上经理要过三关，当人们把任克友叫到宾馆的时候，屋里面有三个美女，任克友急忙跑出来说，我是不是走错房间了，人们又把他推到房间，锁到屋里，等第二天的时候，任克友下楼梯都走不动了。任克友升上公司一名老总的时候，在家乡包了一个水电站，并且建了豪宅，在飞机上就能看到“任克友”拼成的三个大字。
&&&&&&李祥红→吴琼→邓邦华→（李和林、李秀玲）
&&&&&还有就是阿里达斯厂长李祥红，他当时是年薪30万，被他的公司一名员工邀约过来，说是让他40万过来包厂的。李祥红当时是坐着飞机，带着现金来的，来到之后，看到黑板非常的生气，就去住宾馆，住了一个星期没下来。等过几天，他公司之前的员工升上公司一名经理，风风光光来到李祥红面前时，说就是身后的黑板改变了他，才有了今天。当李祥红看懂看明白后，首先邀约的是他的老婆吴琼。说是让她来洗衣服的。李祥红由于年轻有为，身边的女人不断，所以他们夫妻关系不怎么好，吴琼就一直在娘家住。当吴琼来之后，也很生气，就说骗了她。李祥红就说，我骗你什么了，骗你色吧，咱孩子都那么大了，比你漂亮的女人多了。骗你钱吧，老子挣钱你来花。等吴琼看明白后，也很快加入。他们都做的非常快，都是几个月上经理。
&&&&&&王伟→任婷→邢娜→谢秋瑞→裴佩→陆川→肖道顺
&&&&&&&&&&但是一个100%成功的行业不需要100%的人来从事，如果种地的不种地了，扫大街的也不扫了，那我们坐车总不能坐着人民币回家吧。李岚清在青岛会议上提出十六字方针：“允许存在，加强管理，限制发展，谨慎试点”。邓小平也说过撑死胆大的饿死胆小的。国家为了达到宏观调控，生态平衡，于是就采取了以下的负面限制。
&&&&&&&&一、负面&&新闻、媒体、报纸、杂志、互联网
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&杜伟&&&&绰号“尾巴”&&&&&&&&李威（记者）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&杜伟&&&&&&尹相君&&&&&&宋春龙
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&98年洪水
&&&&&&03年非典&&&&&&&
&&&&&&&&杜伟是一个什么样的人呢，他是个大法不犯，小法不断，喜欢偷鸡摸狗的人。他的小名叫“尾巴”。谁家的鸡丢了，找他没错，谁家的羊丢了，找他没错，谁家的女人丢了找他就不行了，因为他是不偷女人的。当杜伟升上我公司一名经理的时候，身穿报喜鸟，手戴钨金表，下来与大伙分享，由于激情过高，吵闹声太大，把邻居家的老太太的心脏病给吵复发了。人家说，你们要钱，我还要命呢。于是就报了警。警察来的时候，问，“你，是干什么的？”，“做网络营销的。”“你，骗了几个人？”“我没骗人.”"你赔了多少钱？"“你看我这身打扮像赔钱的样子么，”由于杜伟自身素质没有改变好，就把脚往地上一跺说，“光我这一只鞋，就抵上你们派出所所长一个月不吃不喝的工资！”这人啊都是要面子的，这句话正好被走过来的派出所所长听到。于是就找了一个叫李威的记者来拍杜威的负面。“你骗了几个人？”“我没骗人。”派出所所长上去就是两巴掌，配合点，就说偏了两个人。“配合就配合”“骗了两个人”。“你赔了多少钱？"“我没赔钱”。派出所所长上去又是两巴掌，配合点，就说赔了两万。配合就配合，“赔了两万”。这一配合配合的好啊，杜伟的负面出现了，杜伟在北方搞非法传销，被判有期徒刑17年。
&&&&&&这件事在电视上一播报，消息很快传到了杜伟的家乡。这时邻居们都说，杜伟啊，从小手都不干净，偷我一家鸡判3年，偷我家一只羊判5年，偷我家一头牛判10年。唉，判的实在是太少了。杜伟的妈妈也是哭的不行，赶忙都打电话过来。当时杜伟正在打扫厕所，手机就放在所长的办公桌上，回来一看，有几十个未接电话。就打了过去，他妈妈一听就哭了起来，“尾巴啊，你到底在干什么啊。都判了17年，以后出来连个媳妇也讨不到了啊。”无论杜伟怎么解释，他妈妈就是不信，于是杜伟就说，“还是共产党的天下好啊，坐牢还能接打电话”杜伟的妈妈一听不哭了，杜伟又说，妈，如果你不信啊，你就随时给我打电话，看我能不能随时接到。杜伟的妈妈听后就放心了。
&&&&&&当杜伟升上公司一名老总，和尹相君、宋春龙一块回到杜伟的家乡，由于刚下过雨，下路后离杜伟的家还有一段距离，道路泥泞，车开不过去。有人看到了就想这么多车来，肯定是找杜伟麻烦的。杜伟就跑到村长家里说，给我叫几个人来，把那几辆车抬到我家。凡是手碰到车的，都给他100元钱。人都是见钱眼开的，大伙把车抬到了杜伟家中。这时候，杜伟的妈妈就说了，唉，我们尾巴啊，从小手就不干净，刚偷了辆车回来，大家看看是不是纸糊的。有人还真是傻逼。用手蘸了唾沫，就往车上戳，唉，真疼，看来是真的。杜伟把厚棉袄一脱，露出报喜鸟钨金表来，大家知道，杜伟看来是成功了。
&&&&&&杜伟花了几万块请村里的村民们大吃了三天三夜，这件事传到了拍杜伟负面的记者李威的的口中，李威想，当时是我拍的负面啊，但是杜伟确实成功了，于是李威辞去了记者行业，由于加入的早，也早就出局了。
&&&&&&&这里提到了宋春龙，他是什么一个人呢，他是一个小儿麻痹患者，一条腿长，一条腿短，一个手还是个弹簧手，跟别人握手的时候，就会弹回来。他家里有个瞎子老妈妈，两个人就相依为命，睡在一个炕上，家里穷的揭不开锅。
宋春龙先生为了维持生计，养活自己与瞎子老母亲，不得已只能在乡下老家帮着别人放牛放羊，可惜可怜的孩子因自身的毛病哪能跑得过满山遍野奔驰的牛羊；最终没办法只能改为为人家放鸭子，他去始终怎么都跑不过鸭子。面对山穷水尽之畔，接受上帝的思宠，幸好这个世上还有一种动物叫鹅，主人每个月250元。宋春龙也知道250不好听，就说，你要么给我240，要么给我260，谁也不想多给，于是就给他240
，于是宋春龙先就给人家在乡下放鹅为生。
&&&&&&后来宋春龙被他的表哥张一龙邀约过来，说是让他看守大门的，每个月给他400元钱。等宋春龙来之后，非常的生气。就说，一龙啊一龙，你骗谁不好，你骗我。张一龙说，我骗你什么了，我是让你过来改变的，你难道想一辈子跟你的瞎子妈妈过那样的生活啊！你好好的把黑板上的东西看明白。等宋春龙看懂看明白后，却被这2900元的门槛给难住了，他说，我说什么也要干。也明白了为什么要把自己骗到这个地方来，宋春龙当下并给张一龙跪在地上磕了个响头，于是并匆匆的回家去拼凑家底去了。
&&&&&&&宋春龙回到家中向母亲说明了情况，可母子两个就算是变卖家底都凑不齐这2900块钱的费用，就在这时宋春龙并想到了他的一个舅舅，是在当地邮局里面工作，怎么说2—3000块钱还算是有的。于是宋春龙并带着老母亲来到舅舅家里，没想到正赶上舅舅一家人都在家，宋春龙告诉了舅舅此次来仿的目的，可还没等舅舅开口说话，早等在一旁的舅妈已先开了口，她告诉宋春龙，他舅舅的工资是发了，但是昨天刚好都存到银行里面去了，而且存的还是死期，是取不出来的了。此时的宋春龙那里知道什么死期活期的，正待想再度恳求之时，宋春龙舅舅的儿子突然从外面放学回来，一回来并把书包随意的挂在父亲衣服旁的衣架了，一不小心把宋春龙舅舅的外套给掉到了地上，瞬间舅舅衣兜的一堆百元人民币洒了一地都是，宋春龙见到此景，伤痛欲绝之界，忙拉着瞎子老母亲的手就要往外面走，而此时还不知道发生了什么事的老母亲还劝宋春龙说，要不我们还求求你舅舅。宋春龙二话没说就拉着老母亲的手往外面走。其实他心里知道并不是舅舅没有钱，而是他舅妈怕他还不起来，一气之下的宋春龙告诉他老母亲，就算是要饭也绝不会要他舅舅的一分钱。好不容易母子们回到家里，老母亲突然想到了也许有一个人还能帮到他们，于是并告诉宋春龙，不然我们去找你小舅舅看看。宋春龙的小舅舅是一个光棍，至今都未婚取，家里的情况比宋春龙家也好不到那里去，然而他的小舅舅在通过宋春龙的一翻说辞之后，在家里面翻箱倒柜好不容易才凑足了一千块钱，临走前，他告诉宋春龙说，春龙呀，这些都是舅舅一辈子的积蓄了，如果你这次出去做生意，赚到钱了就还给舅舅，如果赔了，你全当是舅舅送给你的结婚礼物。一听到这里宋春龙当既并给舅舅跪在地上磕了两点响头。
&&&&&&宋春龙看到张一龙的瞬间，并高声的叫了张一龙一声，当时的张一龙还没有反应过来，心想这是谁呀，宋春龙紧接着说了句：一龙呀一龙，我是春龙呀！张一龙这一吓还真够呛，没想到几个月不到，宋春龙并变成了现在的这个样子，脸晒得跟木炭一样黑，全身一投莫名的恶臭。随后看了一眼宋春龙身边的麻袋也并总算明白了这是怎么回事，张一龙当下并带着宋春龙去洗了个澡，整理了一翻之后，并又带着他去交钱。一进到办公室里面，当既并吓晕了不少人，平常人家2900块钱，不过就是拿在手里的几张人民币而以，然而宋春龙去拿了两个麻袋的钱，钱倒在地上都形成了两座小金山，办公室里面的几位经理一下子被感动得，一面帮着宋春龙数钱一面流着眼泪，数到最后，还差那么几十块钱。张一龙当时并对宋春龙说，春龙呀并不你看我们不干了，回家如何，没想到此时的宋春龙一下子并火了起来，张一龙呀张一龙你这是什么意思，当初是你叫我过来的，等到我明白这个行业，好不容易才拼凑了这此钱，你现在却告诉了，不干了回家了，你到底是什么意思呀你，你知道吗，我知道这是我一次翻身的机会是我改变我一家三代人命运的机会，你去告诉我回家不干了，你知道了，为了这些钱我天天晚上都在车站里面睡，在车站边上乞讨了几个月才拼凑完了这些钱，而你现在却告诉了，不干了。后来几个人说，那那几十块钱我们给你垫上吧。宋春龙说，既然那么多的钱我都能讨到，这点钱算什么，于是有跑到车站去讨钱，终于把钱给凑齐了。
&&&&&&了解这个行业的人们，都可能知道，这个行业除了要那2900块钱之外还得找两个底下的业务员来发展自己的网络，然而宋春龙家里除了那个瞎子老母亲外还有什么人能够帮得了他呢？没办法之下，宋春龙并跑到外面的一家餐馆里面去打工，可人家老板一看他那个造型，谁还敢要他呀，最后通过宋春龙的苦苦哀求人家，告诉老板他不要工资也不要什么，只要能给他一日三餐，有睡的地方就行，还说别人不能干不想干的活他来干。老板最后还是可怜他而收留了他。就这样在这个环境空间里宋春龙认识并找到了一个餐厅里面烧水的老头与一个外来打工的小妹，就这样草草的完成了他的初步网络形成。
&&&&&&宋春龙最终以一年零九个多月的时间当上了总经理，从此也成就了他一生的辉煌。他曾在一次的海外旅游中花费160多万的巨资来从头到脚的彻底整理了一下他自身的器官，还把他的瞎子老妈妈的眼睛治好了，因为他妈妈的眼睛是在他爸爸在瓦斯爆炸死后哭瞎的，不是天生瞎的。&&然而却坚持的留下了自己当初给他小舅舅磕头时而意外留下的疤痕，说是为了感谢他的小舅舅，没有他的小舅舅，也就没有他宋春龙的今天。
&&&&&这些新闻媒体都是吃国家饭的，国家让他们怎么报道，他们就怎么报道，就像“非法同居”一样，同居犯法么，如果犯法了，那还有谁敢同居呢。“非法”这个非字，也就是个不字，就是不法同居。还有98年的洪水，当时报道说，某某营长，某某连长因抢险而英勇牺牲。洪水被称为洪水猛兽，难道洪水都是长着眼睛的，只冲那些当官的么？
&&还有03年的非典，其实在02年就有了，只不过后来纸包不住火了，才报道出来，当时报道说，某某护士因抢救病人而英勇牺牲，大家都听说了，那些护士都是里三层外三层，带着防毒面具的。你想他们都死了，何况那些病人还有照顾他们的家属呢，如果不是病情严重的话，也不会一夜之间建立起一座小唐山医院。
&&&当新闻媒体都限制不住的时候，就来到了第二种限制产品限制。
&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&二、产品&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&1.不成熟性（2900元一套化妆品，人们还消费不起，达不到那个消费层次。）
&&&&&&&&&&&&2.半成熟性（也就是在市场上买不到，只有在网络中才可以买到，有人说，它为什么不是一台冰箱和一台电脑呢，你想如果是一台冰箱和一台电脑的话，就与冷静相抵触。你抱着冰箱和电脑回家了，还会有心思做行业了吗？）
&&&&&&&当新闻媒体和产品都限制不住的时候，国家就会给它立法，也就来到第四个发展阶段。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第四个发展阶段
&&&&&&成熟期&&20年后&&重复性消费
&&网络渗透
&&&&网络中永远没有最后一个
&&成功98%以上
&&&&&&&中国直销协会估计，当中国的直销人员达到3-4亿的时候就给它立法。这只是针对的后来者，只有滞后性，没有前瞻性。到那时候直销人员就要限制你的学历，身高文凭相貌等，那是我们这些开国元老就挺着大肚，夹着小包到各大营销系去招生。女孩子的，不漂亮的不要。男孩子的，长的丑的不要。
&&&&&&就像交通法一样，是先有交通法呢，还是先有路呢，当然是先有路了。还有我国有两部婚姻法，第一部是男不低于22岁，女不低于20岁。第二部是男不低于25岁，女不低于22岁。打个比喻说，台上这位主持人刚结完婚不久，居委会的大妈就说了，不好意思啊，兄弟，你已经犯法了！这时你说，“我怎么犯法了啊？”
，“第二部婚姻法刚出台，你岁数不够，你犯法了！”这时你很高兴，你说那就离婚吧，到时候再找个年轻貌美的。这时候，你老婆就不干了，唉，你该看的也看了，该干的也干了，该摸的也摸了，说不定快的话，龙种都有了。
&&&&&&刚开始行业是杨谦教授的四名大弟子带着41名大学生开头，然后中间就是我们这些一般人，最后还是以大学生结尾。大学生是清水，一般人是浑水，由清水把我们这些浑水顶出局，最后还是以大学生结尾。
&&&&&&&&大学生→一般人→&大学生&&&&&&&
&&&&&&&&&清水&&&&&&&&浑水
&&&&&&清水
&&&&&&&&立法前&&&&技巧&&60%&&机会
&&&&&&&&立法中&&&&直说
&&&&&&&&立法后&&&&强制性5%&&工作
&&&&&&&&何为重复性消费呢？我们先来回顾一下20年前的工资。
&&&&&&&&20年前&&&&&&&&&&&&&&&&&&&现在&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&20年后
&&&&&&&&&&&&&&&&&&2900元
&&&&&&&&45-50元∕月&&&&&&&&&&&1500元∕月&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2-3万元∕月&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&21世纪是三大网络相互穿插，相互渗透，覆盖全球，在消费者中寻找下线。
&&&&&&&&500-1000万&&&&&&&&&&&300-500万&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2900元
&&&&&&&&电脑网络&&&&&&&&&&&&&&&连锁店网络&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&人际网络
&&&&&&&&专业知识&&&&&&&&&&&&&&&品牌效应&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&以亲情、友情、爱情结网
&&&&&&&&创新的意识&&&&&&&&&&名人效应&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&以情结网
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&统一的服饰&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&以网促销
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&统一的管理&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&以销得利
&&&&&&&&&为什么网络中永远没有最后一个呢？
&&&&&&&&&我公司是个梯形的模式，无论你在传统行业中做人多么的成功，来到我行业中你的推荐人级别有多大，你都必须从零做起。首先你是一名业务员，其次你是一名主管，主任，经理，总经理。你说做上公司总经理一个月23.8万，不走了行不，不行。当你的下面有3代老总的时候，你就出局了。公司会奖励你一条臂52万，价值30万的法拉利小跑一辆。就像一个房间，只能容纳100个人，多一个人，就必须开个门出去一个人。这时有人想，既然这里的钱这么好赚，我出局了买个经理当当行不行，不行，你必须从零做起。
&&&&&&&&&何为网络渗透期呢？&
&21世纪直销在全球是一个商业发展的必然趋势，也是与国际接轨的产物。也是我们每个人编制网络的最佳时机，你有自己的网络，就能迅速为你创造财富。每个人都知道公司不愁生产，愁的是销售，必须要有一个庞大的销售团队。中国加入WTO后关税下调为零，国外的产品来到我们中国，和我们价格一样，就好比日本的“东芝”和我国的“长虹”。那我们肯定要买日本的东芝，因为日本的东芝质量好。如果说你买长虹的话，在得到一个消费权的同时还可以得到一个销售权。可以获得60%的中间环节费，并且还有五个级别三个晋升阶段，那你肯定会买长虹了。
&&&&&&&&&未来是“企业+销售团队+消费者”一个三和一的模式。在消费者中寻找下线为对方累积业绩点。在获得一个消费权的同时获得一个销售权。到那时，你有多大的网撒多大的网。你有大网捕大鱼，有小网捕小鱼，如果你没有网，你就只是个消费者。这正体现了我前面给大家讲的当你的网络像这样初步形成时你就在家里哗啦啦的数钞票吧！企鹅号：分析探讨行业内幕
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