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盘点酒类企业如何成功招商文案策略汇集(2)
9:19:43 浏览数：530人
　　要求所在区域业务员组织区域内重要目标对象经销商――非地产流行品牌代理商、有酒店和公共关系网络、资金实力强，运作有思路的经销商参与。
5、展会营销招商
　　展会营销招商一定要记住一点，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一个，吸引经销商到你的展位上来。
　　展位做得最大，自然可以吸引经销商到展位上来参观。最大就证明了你企业有实力，大就是企业实力的象征，品牌的展示。
　　如果做不到最大，那好你就做个最小的吧。如果你的展位小，把你的展位做的奇特，肯定会在展会上出彩。
　　做展会营销招商最重要的一点就是快速吸引经销商。刚才说到的是一个方面，是从形象上来吸引，更重要的是从内涵上吸引住经销商。内涵就是你的接待人员要对公司各方面的情况都了如指掌，讲解到位，最好是能够现场解答经销商所有的问题，如果能够让经销商马上到公司去参观，那基本上是板上钉钉的事情了。
6、网络营销招商
　　不得不承认，网络与人们的生活越来越分不开了。因此，网络营销招商也是中小型企业可以充分利用的招商平台。
　　首先，建立一个精美的网站是必不可少的。越来越多的经销商都是通过浏览网站的宣传被吸引住的。网站要精美，信息的更新速度也要快，有的企业网站一年两年都不会更新一次，客户一看这样的网站就会对企业失去信心。
　　其次，要到各个行业网站去注册，现在很多行业网站都是免费注册的，注册后就要在论坛上经常发些帖子，经常进行更新。也要针对目标市场，在当地活跃的网站上进行注册，并在论坛上发帖。
　　还有一些相关联的网站要经常去逛逛，发表一些有见解的说法，自然而然就会提高知名度，发帖子的时候不要忘记提供网站链接，只有这样才能够让感兴趣的人更容易进入企业的网站，看到更多的内容。
7、短信营销招商
　　短信营销招商分为两个部分，第一是利用行业媒体的资源库进行大范围撒网，每个月两到四次的短信群发，精准度高，费用低廉，宣传效果也是不错的。第二是公司自己建立短信平台，根据公司的情况每月可以不定期大量地发送短消息。但记住一点，发送的信息一定要简明扼要，突出主题，并有对经销商祝福的词语。
　　无论是利用行业媒体的短信平台还是公司自建的短信平台，在选择短信内容时候一定要注意不要只是招商的内容，那样会让经销商产生反感。短信内容可以是企业的活动、会议等对经销商有利的或是有影响的事件，让经销商感觉你的企业是在为你的客户做事情，是在帮助你的客户赢得市场。只有这样才能够赢得客户的好感，这种方式下，打来电话的经销商基本上都是你的客户了。
8、报纸夹页招商
　　报纸夹页营销有强迫性观看的特点。把企业自己设计的彩色宣传页夹在报纸内，只要看报纸，就能够看到招商广告，不管你是一扫而过还是仔细研读，都让你看我的宣传。如果是你正在寻找品牌代理，这不是一个好的机遇吗。
　　选择报纸夹页营销一定不要把整个市的报纸都做上夹页，要有针对性，针对你的客户群体。在你的客户群体周围一定有卖报的小摊，你只要在他卖的报纸里面进行夹页就行了。另外还有一部分客户是订购的报纸，每天给你的客户群体送报纸的人也就是你的夹页对象。你只需要搞定这两类人员，你做的夹页营销招商绝对是物超所值。
9、电话营销招商
　　中小型企业大多数都是个体经营，没有多少资金支撑庞大的营销开支，电话招商是企业首选。
　　电话营销人员不要太多，4个到6个人就好，要男女各半。选择3到5个相对有优势的市场进行试点。每2个人负责1到2个市场。为什么是2个人负责同一个市场呢？因为女电话营销员主要负责前期的预热式沟通，是传达公司信息的，大多数人对于女士的电话还是愿意去接，愿意去听的。而男电话营销员主要负责意向客户的重点沟通，负责谈判，在条件可能的情况下，要随时准备出差去客户那里谈。销售提成也是两个人共同的。
　　电话营销招商要求电话营销员不仅要掌握电话营销的技巧，更重要的是要对公司的各项政策会灵活变通，不能一就是一，二就是二，要学会一变二，二变三。只有多变才能够吸引住你的潜在客户，才能够有继续交谈下去的可能性。电话营销招商另外一点就是要耐得住寂寞，耐得住枯燥无味。而对于企业主来说，就是要耐得住短期内（三个月）没有业绩。企业老板要鼓励员工不放弃，让员工更有信心做下去。
10、商学院招商
　　某白酒企业刚开始由于自身实力不足，无法依靠自身进行区域市场精耕细作，但是企业要生存，也想建立基地市场怎么办呢？
　　我们帮这家企业打造了一个商学院，所谓商学院也就是经销商学习以及企业营销人员教育的学院。邀请国内知名专家和咨询公司与经销商沟通学习，企业每月在开课前一周在本省最流行的报纸上打两期广告，到指定大酒店免费听课学习、参观产品。经销任何品牌的经销商，只要是对白酒感兴趣都可以来学习。只要是经销本品牌产品的经销商，企业负责经销商营销人员的教育，并组织市场开拓突击队，协助经销商做好管理、指导、带团队的工作。
　　该企业没有花费多大代价，而是靠经销商实力、网络、资源，短短两年的时间建立了5个样板市场。
　　对于小企业来说，这种帮助经销商培养人才的模式，可谓是一种低成本营销模式。
11、样板市场招商
　　许多小企业由于产品没有知名度，招不到合适的招商人员，没有钱在行业媒体做招商广告，更不懂如何搞会议招商。对于这些小企业来说，唯一可行的办法，就是聚焦到小的区域内，用相对竞争优势短期内把市场做成功，打造成样板市场。
　　利用这个市场的影响力，向其他乡镇市场进行招商，这样招商可能会容易点，也减少一定的风险性。然后联合分销商，双方共同把其他乡镇市场做好，逐渐扩大成一个县级市场。再利用这个县级市场的影响力，向其他县级市场招商。本文标签：招商文案策略汇集 编辑：阿沙
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男装品牌二线有哪些？如何区别一线二线品牌？
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内容简介：很多时候那些一线品牌或者说世界著名品牌是非常耀眼的，这些知名品牌对于大部分人来说犹如水中花、镜中月，可望而不可及。其实不妨把...
很多时候那些一线或者说世界著名品牌是非常耀眼的，这些知名品牌对于大部分人来说犹如水中花、镜中月，可望而不可及。其实不妨把眼光投向二线品牌。二线品牌在产品质量上同样是有保障的，而价格又不像一线品牌那么高。男装品牌二线有哪些？如何区别一线二线品牌？提问：男装品牌二线有哪些二线品牌相关评论：推荐的品牌有：zara、5cm、izzue、me&city、（可以找到一些百搭的成衣单品，衬衫线衫甚至鞋子配件等）优衣库、三叶草、（非常美式休闲风格，有一些百搭又实用的款式和色彩）levis、evisu、（有很出名的牛仔产品，可以找到或百变或经典的产品）lacoste、cdg、clot（这三家的t恤都是大爱，很有特点又不会怪异）儒雅学院风：这类的基本穿搭就是衬衫＋毛背心／v领套头毛线衫＋休闲直筒西装裤＋系带皮鞋了。鉴于你较白，所以可以考虑的配色也有很多，不仅是最普遍的黑白灰，也可以尝试米黄格纹衬衫＋棕色线衫＋咖啡色暗格英伦直筒裤＋棕色系带皮鞋，当然，像粉色衬衫＋灰色毛背心或者墨绿色衬衫＋暗红色背心这种撞色的搭配也可以作为考虑范围。最后记得一条质地精良的腰带也能为整体加分不少。街头休闲风：最普遍的穿搭算是帽衫＋马甲＋直筒牛仔裤＋三叶草板鞋了。还可以短袖t加格纹衬衫，用不同的质地纹理来制造叠搭气息。这里可以考虑的颜色搭配就更多了。最不会出错的当然是白色t和蓝白格纹衬衫加直筒牛仔加白色板鞋。但未免显得普通，所以可以尝试条纹的polo衫，白色的运动手表，以及亮色的腰带和板鞋来为整体添彩。款式可以尽可能简洁，但是颜色可以丰富多彩，通过多种配色方案来寻求自己最适合的。二线品牌求国内的一线或二线的男装品牌提问：我想在商场上一个专柜，专柜大约50平米~60平米左右，启动资金大约在10万左右，最多不要超过15万，想上一个男装的品牌，就是不知道上什么品牌的，我想代理品牌，在郑州最好有代理商，如果有给我留个地址或是电话，谢谢二线品牌相关评论：它钴男装在郑州还没有代理商，你百度一下就可以找到他们的联系方式，总部在广州的。二线品牌如何区别一线二线品牌？提问：如何区别一线二线品牌？二线品牌相关评论：谈谈我对"一线品牌"、"二线品牌"表面上的一点认识(呵呵，很青涩的一点点认识，希望真正的商业大虾指正):一线品牌，即市场领先品牌，由于企业资本实力和品牌竞争力的提高，开始逐渐减少对商业大户的依赖，重点营造自己的销售网络，同时向二级经销商和零售商转移，以提高自己在零售现场的竞争力、提高铺货效率，防止大户操纵价格。生产企业强化自己的营销网络还可以提高销售量的透明度，使销量更真实，从而稳固自己的重点市场。二线品牌，是指那些设计风格灵活多变、价格中等、历史不长的品牌，其中有不少是由顶尖公司一手包办其开发设计、并作为顶尖品牌的附属系列推出的品牌。由于延续了一线品牌的设计精髓并且具有性价比高的优势，这些虽然并不站在风口浪尖的二线品牌却赢得了众多年轻消费者的关注，成为一种新的名牌消费品。我国二线品牌的构成很复杂，特别是在近年企业推行产品多元化营销策略后，一线品牌与二线品牌的界定很难有明确的标准。目前，业界多以产品的销售份额来划分，结果是某一个品牌在某种品类市场是一线品牌，而在另一个品类市场则可能是二线甚至三线品牌，例如，家电品牌"海尔"，其在电冰箱市场是一线品牌，而在微波炉市场则属于二线品牌。由于二线品牌号召力小，产品竞争实力有限，还难以建立自己的营销网络，所以它们与大户间的联系较为紧密，共同构建利益共同体，结成战略伙伴关系，从而降低营销成本。网络热搜词：欧美二线品牌,二线护肤品牌,瓷砖二线品牌,国际二线品牌,二线品牌内衣
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创始于2003年，是目前全球领先的网络营销平台如何找到事件营销的切入点(2)
　　新闻策略
　　企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。在这一点上，海尔做法堪称国内典范。在 &7&13&申奥成功的第一时间，海尔在中央台投入5000万元的祝贺广告随后播出，据说当夜，海尔集团的热线电话被消费者打爆，相信国人在多年后再回味这一历史喜悦时，肯定会同时想起曾经与他们一同分享成功的民族品牌的就是海尔。
　　（二）造势篇
　　所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
　　舆论策略
　　企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性的手段传播自己。
　　关于这一点，国内很多企业都已重视到了它的威力，此类软性宣传文章现如今已经大范围、甚至大版面地出现在各种相应的媒体上。
　　奥林匹克花园就是不断地在全国各大报刊媒体撰文来宣传其&运动就在家门口&的销售主张的。
　　活动策略
　　企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。
　　从80年代中期的迈克尔&杰克逊，到90年代的珍妮&杰克逊，以及拉丁王子瑞奇&马丁，再到香港的郭富城、王菲，百事可乐采用巡回音乐演唱会这种输送通道同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传达百事文化和百事营销理念。在美国，使&新一代的美国人&成为目标消费群是广为传扬的流行语；在中国，让百事可乐成了那些追求时尚的&新一代的选择&。
　　概念策略
　　企业为自己产品或服务所创造的一种&新理念&、&新潮流&。就像全世界都知道第一个造出飞机的是莱特兄弟，但第二位呢？国内就曾有一位企业家提出过：理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，市场慢慢就会做好。如农夫山泉宣布停止生产纯净水，只出品天然水，大玩&水营养&概念，从而引发的一场天然水与纯净水在全国范围之内的&口水战&，招至同行们的同仇敌忾，但农夫山泉正是借此树立了自己倡导健康的专业品牌形象。　　 商务通当年也是通过引领掌上电脑消费新潮流，而一举创造了销售神话。
来源：IT咖啡厅 () - 人的论坛!
您可能还会对这些文章感兴趣！家纺产品的集成营销
如何实现“1+1&2”的效果 10:52:27评论： 点击：
　　家纺产品的传统营销渠道主要是专卖店和商场专柜两种模式，通过近年的实践发现，这两种模式各有利弊，专卖店模式顾客挑选余地有限，集客能力不足，非常浪费资源，尤其随着商铺资源的紧缺，专卖店的运作费用会越来越大。在商场专柜模式中，家纺行业的整体赢利水平偏低，普遍受到其他行业的排挤和打压。
对此，商家一直在探索新渠道&&集成营销，对于消费者来说，具有便利性价值，对于家纺来说，可以更有效地突出形象，对于终端渠道来说，可以整合资源，提高销售效率，可谓三赢之举。
　　集成营销是指让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融合，从而让消费者有一种立体感和纵深感。随着市场竞争的日益加剧，尤其是面对来势汹涌的挑战，集成营销已成为新兴销售渠道，无论是跨行业，还是跨地域、跨时代，均已愈演愈烈。
　　&多年前，家纺与家具集成营销的终端模式曾在行业内出现，但那时的家纺行业本身销售模式还不成熟，这种终端销售模式并没有真正发展起来。近两年来，随着家居、家纺行业的不断发展，集成营销又卷土重来。&南通家纺城某业内人士表示。
　　与此同时，与婚纱影楼合作，与新上映影片合作，与卡通人物合作，与陶瓷产品合作，与家具商合作，与墙纸企业合作&&家纺企业集成营销模式不断翻新。
　　跨界尝鲜 趋势渐显
　　&集成营销可以将单个品牌的不同种类或不同风格的产品，以及不同品牌的产品集中展示，使产品搭配显得更为丰富，以实现不同品类产品的立体组合，色彩多样且饱满，形象更加突出。这种模式是专卖店外延的一种形式，它将专卖店的作用进一步放大，满足消费者更高的购物需求，因而商家纷纷试水集成营销。&南通家纺协会相关负责人表示。
　　今年10月，首届中国国际家具面料及辅料博览会在浙江余杭开幕，这是中国家用纺织品行业协会与中国家具协会的首次跨界合作。博览会展出面积5万平方米，参展企业350余家，其中国内一线品牌140多家。在会上，众多品牌布艺企业推出了今年秋季的最新产品，吸引了北京、上海、广东、香港等各地知名企业前来参观、商洽。中国家用纺织品行业协会会长杨兆华认为，此次博览会进一步加强了面料企业与家具企业之间的交流与合作，以发挥各自优势，开辟更加广阔的合作领域，促进两大行业更好更快发展。
　　&不埋怨，不嘲笑，不羡慕，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。&这是太平鸟家纺与卡通形象&阿狸&开展集成销售的感言，这也开启了家纺业与漫画业整合营销的新模式。
　　在今年8月的中国国际家纺展上，墙纸企业首次参展。杨兆华表示，家纺企业与家饰、室内设计等企业的深度跨界交流，不仅加强了相关行业的交叉与衔接，而且还能通过一体化的营销渠道实现信息资源的共享、共荣和共赢。
　　据业内专家介绍，目前国内家纺企业的产品及经营模式日趋同质化，加上近年来家纺产品原材料、人工费用大幅上涨，成本压力增大，维护品牌、渠道的费用也在同步剧增，为打破僵局、拉开距离，同时也为了稳固并扩大市场，部分家纺企业从开始的悄悄探索性尝试集成营销，到目前的公开大规模合作。
　　集成营销 莫拉郎配
　　分析目前市场上的集成营销现象，有人发现，集成营销也有短板，仍有许多问题需要解决，尤其不能搞拉郎配。目前，开展集成销售的家纺企业大多是在行业内发展相对成熟的企业，但与陌生行业及合作伙伴合作，企业还需对其进行深入研究，并制定详尽的发展战略，这样才能将集成优势体现得淋漓尽致。
　　对于存在着规模小、产业集中度低等问题的中小企业来说，它们自身发展还不成熟，如果一味像大企业一样强行开展拉郎配式的集成营销，不仅可能达不到志同道合的合作，还可能会打乱自身发展的阵脚。通州区商务局市场体系建设科的工作人员形象地打了个比喻：这就像自己本来是捞鱼的，因为收效不好，只好和捞虾的一起外出，各取所需，可以凭借双方的经验和优势互相取长补短，但是双方碰到的问题和矛盾也会迎面而来，这都需要在合作之初就思考周全并及时解决。&在某种程度上，集成营销也可谓是企业发展中的无奈，是被逼出来的，因为原来的市场拓展困难，无望完成发展计划才想到集成营销，但毕竟集成营销对企业的影响是双面的，可是目前很多企业对此的认识还不够深入，盲目的合作反而会带来麻烦。&
　　中山大学营销专家林景新认为，集成营销本身并没有问题，问题在于一些试水集成营销的企业并没有沉下心，对品牌与产品核心内涵的规划进行梳理，继而形成上升到精神层面的品牌表述及文化内涵，只是在做产品的简单添加。
　　家纺企业在集成营销的过程中会遇到更多的考验和问题，包括研发系统创新、终端专卖店建设、赢利模式探索、整合资源能力提升，以及双方或三方能否互惠互利等，这些均需要行业间进行更深入的尝试和探讨。家纺企业若想在集成营销中取得成功，还要增强企业的市场竞争力，只有不断增强自身实力，才能实现&1+1&2&的效果，才能在拓展渠道之路上越走越远、越走越宽。
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