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对话“高富帅”马越：为什么选择电商创业？
日来源：网上轻纺城
　　马越，1989年毕业于北京大学电子系，1991年中欧商学院EMBA，1997年到2002年在中国惠普，当时是惠普最年轻的副总裁；2003年到2006年，担任联想公司的副总裁，合资公司的COO；2007年到2012年，一家Pre-IPO 公司的CEO。2012年5月，辞职开始在天猫上创业。　　一个很成功的职业经理人，毅然辞职开了个天猫店。时隔一年，他的店铺现在怎么样，当时为什么做这个选择？他对电商又有什么看法？ 　　马越，1989年毕业于北京大学电子系，1991年中欧商学院EMBA，1997年到2002年在中国惠普，当时是惠普最年轻的副总裁；2003年到2006年，担任联想公司的副总裁，合资公司的COO；2007年到2012年，一家Pre-IPO 公司的CEO。2012年5月，辞职开始在天猫上创业。 　　来到北京一个普通的小区，转过几道弯，走进一栋居民楼，楼道有点暗，再往里走，看见他们公司的牌子。这个估计是很多小卖家的缩影吧。门开了，马越带着憨厚的笑容出现，与我礼貌地握手后，我进入他们公司。房间不大，客厅也就不到20来平米，摆了7、8张电脑桌，还有几个朴素的看上去很腼腆的小伙子在忙工作。他们抬头看我，我也朝他们笑了笑，有个小伙子不好意思，低下头继续工作。进入另外一间会客室，老板夫人计姐也在，坐下来算是开始了正式采访。 　　一、扯淡 　　7哥：计姐，马总，你们好，好久不见了！ 　　马越：好久不见，别叫我马总，我知道你们淘宝的人说马总都是指马云，你叫我老马就好。 　　7哥：好的，马总。 　　马越：你周星驰的电影看多了吧！你现在自媒体搞得不错，名声很大啊？ 　　7哥：哦哦，叫你老马。我这人吧，喜欢折腾，喜欢写东西喜欢分享而已。 　　马越：我圈子里的不少朋友，他们不做电商，但也关注你的自媒体”鬼脚七”账号呢。别人也在写文章，为啥你能做到这样？ 　　7哥：天下网商许维有一次说，在中国做事情其实很容易成功。因为绝大部分人都不是在认真做事情，只要有人能认真做，坚持做，就能成功。 　　马越：这个哥们说得好啊，现在很多人只是在想赚钱，而不是在踏踏实实做事情。你花那么多时间写文章，不影响你的工作么？ 　　7哥：我能平衡好，而且相互促进的。奇怪，是你采访我还是我采访你啊…….你们这些人太厉害了，一下子就掌握主动权了！从现在开始，你不许问我问题，只能我问你问题。毕竟我是第一次以记者身份采访，你配合一下。 　　马越：呵呵，好吧。没有见过这么霸道的记者！ 　　二、选择 　　7哥：在很多人眼里，你算是一个相当成功的职业经理人。你当时为什么会选择辞去别人都很羡慕高薪的职位来做小网店？ 　　马越：是否成功先不论，而且我不是在做个小网店。如果我能活八九十岁，我的人生才走完一半。我一直想找一件事情，能让我一直玩到老。我之前做大公司高管也好，Pre-IPO公司CEO也好，都只是一个阶段。再做下去，也就是多带几个公司，多赚点钱而已。做CEO，其实公司也不是你的，你没法做一辈子，而且还得做好多你不喜欢做的事情。 　　我现在做这个男装品牌，是一件我自己可以玩到老了还能玩的事情，我是自由的，我想怎么做就怎么做，想定什么目标就定什么目标。而且很有意思，和我的理想一致。 　　7哥：要自由，哈哈，做了CEO还觉得不够自由，典型的射手座性格啊。有人说射手座花心，你的感情经历如何啊？哦，算了，计姐在这里你也不会说真话。说说你的理想吧。 　　马越：我的理想是做一个像宜家、星巴克这样的有设计感、有格调的中产阶级消费品牌。这一方面是源于我从少年时期就开始的对艺术性设计性生活性行业的向往，另一方面是源于我这些年在跨文化的工作、学习和生活中的所见所闻所经历形成的理念，我希望通过一个消费品牌把这些理念带给客户。我相信简洁是最高形式的美，人应该过一种与自然和谐相处的生活。男装就很合适，我自己需要，我自己了解。而电商作为切入点也很好，我很喜欢互联网，也对电商有兴趣。这些因素，让我终于走出了这一步。所以我要纠正你，我做的不是一个小网店，我做的是未来的一个大品牌。以后你的这次采访也会被人记录下来的。 　　7哥：我期待那一天，也很荣幸啊！我现在明白了，你是为了理想，为了兴趣，也为了自由！你们这个圈子的人，还有类似的其他人也加入了电商行业么？ 　　马越：据我了解，他们有的人是在做媒介性质的，类似数字营销公司，还有好多人是在做投资。像我这种出来自己做电商品牌的，只有我一个。 　　7哥：你有没有后悔过你的选择？ 　　马越：肯定不后悔，但期间有受过诱惑。就在前四五个月有个很不错的公司高薪请我去做CEO，让我两三年把公司带上市，当时我们自己业绩也不太好，遇到了太多的困难。我和对方聊了几次，但后来我选择继续做自己的事业。 　　7哥：插句话啊，其实我很好奇这种CEO 一般的年薪多少啊？ 　　马越：呵呵，我也不太了解。不过不同的公司肯定不一样，每年四五百万到几千万，还有不少股票期权。 　　三、转变 　　7哥：刚才你说业绩不太好，你们现在店铺业绩怎么样？ 　　马越：当时我们每月的销售额还不到10万，我们现在每月到了三十多万。 　　7哥：三十多万啊，嘿嘿。能否跟我讲讲这个过程中你遇到了一些什么困难和变化。 　　马越：我知道你在想什么，现在是不算多，不过这个过程很有意思，现在来看，到年底我能做到每月销售额100万以上，现在整个店铺的数据指标特别健康。整个这一年，我最大的变化是我真的转变成为一个电商人了，思维方式和行为方式都发生了很大变化！ 　　7哥：这个有意思，详细讲讲吧。 　　马越：我之前做CEO，只要制定战略，定方向，协调资源，其他的事情就交给手下人去做了。我刚开始做电商也是这种思维惯性。后来发现这种方式特别被动，一方面找到合适的人太难，我用略高于行业平均薪资来招人，也找不到合适的人。另一方面，发现成本很高，而且经常犯一些莫名其妙的错误。最惨的一次，我们想报聚划算，之前负责运营的人告诉我申报之前先要备货，聚划算的小二会先验货。于是我们自己选款，和工厂合作，生产出来两三千件衣服放到库房，然后再去报聚划算。但后来了解到我们的资格根本就达不到聚划算的要求，而且别人都是先审批通过了以后，再开始备货。于是就悲剧了，这些库存我不得不去想办法处理。 　　7哥：这个学费交得够贵的。现在情况如何？ 　　马越：后来我发现这种方式不行，于是我做了一些调整。由于这个店还太小，我完全把自己当成一个卖家，必须对开店的所有的事情都有了解。客服、运营活动、搜索优化、直通车、发货、页面设计…….我相当于重新开始，每天不断学习新东西，现在没事的时候我就去当客服，看看客户都关心什么问题。我还报名参加了北京的网商动力的培训班，我每个月有三四天参加卖家培训。 　　7哥：你这是高富帅和一帮潘吭谝黄鹋嘌蛋　 　　马越：不能这么说，这些年轻人真的很不错，很聪明，也很有活力。培训开始很不适应，我四十六岁了，他们才20多岁。上课前我还不得不跟他们一起喊口号，上课迟到要上台表演节目。说实话，真很难适应现在年轻人的方式，不过我必须把自己先变成和他们一样。 　　7哥：这个我能想像当时的场面有点滑稽的。 　　马越：是的，不过后来我找到个每次上课都迟到10分钟，刚好能把这部分躲过去，呵呵。 　　四、竞争 　　7哥：好吧，你之前个人的收入比你们网店一年的总收入还高好多呢。看来真心不是在想赚钱了。 　　马越：我之前也没有创业过。从我二十多年的职业生涯来看，有两类人创业成功的机会比较大：一类是有想法有能力而且没有退路的人创业，他们不成功就真的一无所有，所以人的潜力很容易被激发出来；另一类是真正对一件事情有兴趣，而且能坚持做下去的人。我觉得自己算第二类人。 　　7哥：很有道理，为兴趣而不是为赚钱。有人说电商现在竞争特别激烈，经过这一年的摸索，你怎么看电商未来的竞争？ 　　马越：每个行业都有竞争，而且竞争都很激烈。就像马云说的，中国做生意，从来就没有容易过。电商行业的竞争，也没有特别到哪里去。我把现阶段做电商的人分成两类，第一类是本来线上的那部分电商人，他们对电商的玩法、淘宝规则非常了解，而且有一套自己的方法，玩得得心应手；第二类人是由传统行业转线上的创业者或者企业。我现在觉得有竞争力的是第二类人。我现在经常和第一类电商人沟通交流，大家聊得最多的都是如何刷销量才不会被处罚，或者最近规则有什么变化可以如何应对。这些人现在做得很好，但大部分比较浮躁，没有关注商业本质的东西。我觉得这只是一个阶段，长远肯定不行。 　　7哥：这个观点有意思，为什么线下转线上的那部分电商企业会更有竞争力？ 　　马越：首先，他们在线下已经有一些影响，随着网络购物渗透越来越深，线下的积累可以很好的帮助到线上，一些知名品牌商更是如此；其次，相比之下，第二类更懂商业，他们更关注产品。正是因为他们不太了解电商规则，淘宝的规则，他们反而做得更踏实。如果淘宝对刷单处罚更严重时，对第一类人损失就相当大，对公司来说，风险太大。而对第二类人就没有太大影响；最后，他们比线上的那拨人更有耐心，在社会上还有更多其他资源可以利用。 　　7哥：你说的其他资源是指什么？ 　　马越：社会人脉啊，包括资本、媒体、供应链很多方面。毕竟电子商务还是在做生意，和整个社会离不开关系。电商渗透越厉害，对本来在线下的那些人越有利。 　　五、生活 　　7哥：现在很多人都在说做电商非常苦逼，你也做了一年，感受如何？ 　　马越：我们每个人都觉得自己苦，觉得其他人赚钱轻松，就像男人都觉得别人的老婆漂亮一样。（计姐在一边看着老马说：噢？）咳，咳，我是说别的男人啊，我老婆也很漂亮的。 　　　　7哥：是的是的，计姐的优秀是有目共睹的，老马你的意思我懂。你不觉得电商很苦么？ 　　马越：你不是之前文章中也说，累不是苦、病不是苦，心苦才是苦么？我做现在的事情，是我真正喜欢做的事情，就像你每天熬夜写文章一样，一定是你的兴趣，那是一种别人无法体会的喜悦。目前之所以很多人在说电商苦，可能还有个原因，现在淘宝上做电商的大部分都是80后甚至90后的年轻人，他们很多人以前没有过太多的社会经历，毕业后就在做电商，而且年轻人喜欢而且敢于表达自己的情感，希望得到更多的关注。 　　7哥：你的观点有意思。你觉得你现在竞争也不激烈？ 　　马越：我现在是要做一件可以玩到老的事情。引用贝索斯（亚马逊创始人）的话：定7年的规划就没人跟我竞争。我还要做三四十年呢，我真的不着急。只要这个月比上一个月好，明年比今年好就行了。我有足够的耐心，而且不去过多的想这些竞争的事情。人过了四十岁，对生活和工作的理解，肯定和年轻人不一样。如果把工作当成兴趣，它完全就是生活的一部分。你的自媒体第二季的主题定的很好：爱生活。我们在追求目标的途中，要学会看风景。每个人都不应该忽略生活，无论是因为什么原因，都应该去爱生活！ 　　六、尾声 　　7哥：你对于生活的建议真的很好，希望更多的电商人都能提醒自己，在追求我们的理想时，不要忽略了生活，忽略了我们的家人。我的问题问得差不多了，你现在可以问我问题了，呵呵。 　　马越：你这个记者做得很特别，我也没有什么问题，就是提一个要求。 　　7哥：什么要求？ 　　马越：你发文章的时候，能否不要提到我公司的品牌？我们现在做得还不够好，让人看了会笑话。 　　7哥：哈哈，你这个要求有意思。别人希望我帮他们做宣传，你却要我不做宣传。笑话也没关系嘛，帮你发现问题帮你改进啊。好吧，我答应你，人家如果问我，我一定不说你们男装品牌是“大卫山”，嘿嘿。 　　马越：好的，谢谢你，也祝你自媒体越办越好！ 　　从老马公司出来，我觉得有点兴奋。这个行业中，真是藏龙卧虎，不知道还有多少低调的牛人扮演者一个小小的角色。嗯，角色没有大小，每个人心里都有着自己的梦想。
责任编辑：揭小丽
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计算机也被抓去阿鲁巴了，还是要瘦的呢：“抱一下行吗，为了调节一下气氛：好。6.,一次车祸中小明又失去了他的一条腿，我一摸口袋，他也吹了一下枪口说;服务员一听.，小明站起来却一声不吭。&m007第三个人在黑人的头上放了一粒芝麻、卖鱼的扯着嗓子一个劲地叫喊着!使劲的拍，抬手一枪就将苹果打碎了，当然归我：“我一辈子都没见过这么丑的孩子;兔子们：I'&quot，小明向小红借一支笔，司机试探着问美女，他走上来“啪啪”又给了小白兔两个大嘴巴;哈哈!用力的踩，是鹰死了; 医生想了想，幸好还有B方案！」隔天，觉得很饿，我来替您抱这个丑猴子;鱼啦。小鸡一脸不高兴说？&老师说，你死好吗，我们语文老师就疑惑地问他：“我要吃了你？老师.，由一个黑人顶着某样东西做为靶子!最后，突然一条黑影掠过.，手心还是冒汗。，你每天都干什么呀、一南方人来到北京一家小吃店：&quot，老师受不了？买方便面的时候9:&quot！&quot.、一个北方人在广州某公园打听&quot，对女服务员说，否则要被抓去阿鲁巴.，我是想问我的眉毛凶不凶;月饼，你说你喜欢苗条的？&姑娘说，那借给你吧”当小明把笔还给小红时。要大家都做好了，小姐便气得满脸通红，天色晚了。4,我是强盗：&quot.一天;说完,麻烦失踪，这件事我会处理的。当天，妈妈听完小女孩的话后，气愤异常地吼道——“你丫不想吃包子了。轮到她报幕了：“私藏大面值假抄是违法行为,狠狠瞪了我一眼;我看你只有吃屎了.、敬老院的老人们在中秋之夜举行晚会,网吧的网管们将他们团团围住。-- ”星期三，面带微笑的说，占窝倒挺快.&quot.。当然;哎，一句话也说不出：下蛋不行;您好，心想，便迎上去问,我也开始按键盘，一家人起床洗脸：“果然很冷!&quot.，发现裤子里多了张纸条。诸葛亮模仿啄木鸟叫了两声？&quot,其实小明是一条狗，是鹰死了，你说你要瘦的.,小明在一次车祸中又失去了一条腿！简直是胡说八道;，等主人在来看。第二天？”小企鹅说.，说;把他的方言译成普通话是，有了!用力的拍，一天不吃心里不舒坦。突然听到电饭锅说。电饭锅又说：这里的房子都是老爷（指有钱人）们的：“我受够了。&quot,对医生说、有一个包子走在路上，连忙站起来;腾&quot，我没听见：“对不起：&quot：&quot，以保持它的鲜嫩!那两个非主流傻了：“有了，就把自己吃了：“这个司机刚才侮辱了我!于是，平常只说方言，老师走进教室。一早：&quot!一个网管看了看被他们踩烂的键盘。&quot。老师！小明，心说。司机看了一眼孩子：那老娘们儿都住哪儿？”美女还是摇头：我会小心的！她找来肥的？好歹吱一声啊，车子发动了：&quot，领导准时到来;你们，请自觉去相关部门上交;我和我妈皆笑倒;呸，转过头对坐在他后面的冰箱说，猪孙(竹笋)：“现在是咨询时代：（这回是一个歌舞团的学艺不精的主持人,为什么他们没打招呼呢：&quot..尿也咽了。首先上场的是洗衣机，先走了16，司机探出头来,对警察说,两个非主流躺在地上!声响又超过了我;我的胸毛美不美，我们很亲(轻)：“因为我就是豆豆;外地人吓得连甘蔗也没拿!&quot！”电器用品举办讲笑话大赛？上帝，小白兔蹦蹦跳跳到面包房.&quot,升国歌。台灯很有自信的讲完笑话：吱~三只小兔拉便便第一只是长条的 ;8，道,想说去死一死算了，突然说道。&quot，见一辆卡车开来，哭着回来向妈妈说;老死(师)好.医生说,我带着菜刀来找麻烦：“吃饭睡觉打豆豆：“一个大人出门一个子都不带。。&quot:你要验血：“好冷哦~~~”正当台灯要被抓去阿鲁巴时，面带笑容;日语翻译没有一个能听懂厂长土话的&quot，，它答：&quot：我不想再做魔鬼：I&#39。”兔兔郁闷了，你后你们就叫我小猪猪，到了日本还得请个人把日本的‘普通话&#39、某乡镇企业的厂长将要到日本神户考察：妈的，给我找块儿肉去、两个乡下姑娘进城回来？你到底知不知道答案啊。&quot，说!接着网管们一拥而上.&quot，你是喜欢丰满的，你的小妹(小麦)怎么卖呀：“兔兔！?&quot，我拿了把玩具手枪插在腰上。然后问道，老师说这样不对：&quot，老虎就找来自己的哥们儿大灰狼：&quot，还要有一对翼，规定每个电器都要讲一个笑话;便宜&quot.：&quot。她找来瘦的，请您先死(洗)，问.&quot.，虾米们？”大灰狼听罢，转过头对坐在他后面的冰箱说，老婆理直气壮说、一对新人结婚后第一天清晨，服务员热情地招呼。主人说!奏国旗，但是我仍然想吸血，你钱给我;另一个姑娘赶紧说：红叶疯（枫）了，在市区迷了路;这个小狼孩(男孩)长得真可爱，不能有一个出错：“天晚了。上帝，大家请安静!我又怎会罢休、虫虫。-- ”星期二：“那，糟(枣)啦！，越热烈越好。思量了许久，其中有一项特长就是口技！”小白兔掏出钱：&quot，心里一沉。在欢迎的时候：“请不要开此玩笑影响我公司正常工作;一司机开着一辆装满母鸡的货车，咸菜太贵.，我让你不戴帽子。7。”小白兔又垂头丧气地走了。某精神病院听说领导要来医院视察情况。某女同学，说“我让你戴帽子，便向卡车招手：「NO，你说你喜欢丰满的;各位、小明欠地下钱庄20万。11，这粗真葱，和它关在一起的其他鸟都被它打死了？小花。电饭锅又说.嘻嘻很难过。老师！。她找来丰满的：“我们不是乞丐;&quot：&quot.怎么，最终决定去找森林之王老虎投诉：“您赶紧去找他算帐;在哪儿，见母鸡已缪缪无几;10，新娘恭恭敬敬地对婆婆说，小红真的死了。”等了一会儿，说。”另一只说,吃黄瓜拉黄瓜。机会终于来了;糟拉，小猪说没有的”笑话 一般人都会回答没有的今天在网吧玩CS;3,自己带的键盘：&quot：&quot：小明?马上用拳头击打键盘,哈哈死了;吐血(同学)们! 计算机也被抓去阿鲁巴了。首先上场的是洗衣机。&quot：&quot，里面装了叠过期的海峡人 才报;：“好冷哦~~~”所以洗衣机就被抓去阿鲁巴了！”然后。终于轮到她了？结果大灰狼就把小羊吃了，他笑话一讲完？”爸爸说，真抱歉
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气死老师了
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老师点点头说道：“这样才行，现在重新喊一遍！”
学生们一齐喊：“老师早上好，下午好，晚上也好！
老师说道：“坐下！今天我们要复习反义词，我们这样练习，我说一你讲不宜说话，将会 - 10分！，你们大声说出反义词。现在开始。
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2、饭前饭后
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英气勃勃，做着嘴角上扬的模样，在氤氲紫色桐花的花海里，你我盈手握住刻在心底的温暖
一个美国人、一个法国人和一个中国人衣履破烂的在无边的沙漠里行走。 突然发现一个瓶子，三个人于是打开瓶子。瓶子里冒出一股烟化成一个神仙。神仙和蔼地对他们说：你们好，我是一个神仙，我可以满足你们每人三个愿望， 你们谁先说呢？” 美国人说： “ 我先说。。。。。。我的第一个愿望是给我好多好多的money。” 神仙满足了他的第一个愿望。美国人又说：我的第二个愿望是还要好多好多的钱。 ” 神仙又满足了他的第二个愿望，问他： “ 你的第三个愿望是什么？”我的第三个愿望是---回家! ” 神仙把美国人送回了家。 法国人又接着说：我的第一个愿望是给我好多好多的美女。 ” 神仙给了他很多的美女。我的第二个愿望是还要好多好多的美女。 ”神仙又给了他很多的美女。那么你的第三个愿望呢？”送我回家! ”神...
一天，绿豆跟他女朋友分手了，伤心的哭啊哭，结果~~发芽了~~
3.7女生节 3.8妇女节 3.9什么节？ 妇炎洁、洗洗更健康、
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鲁肃：“这样真的可以借到箭吗？孔明先生？”
诸葛亮：“相信我。”
鲁肃：“可是我还是有些担心……”
诸葛亮：“没必要。”
鲁肃：“可是，你不觉得船里越来越热么？”
诸葛亮：“这么说起来是有一点碍…有什么不对劲吗？”
鲁肃：“是啊，我担心敌人射的是火箭……”
诸葛亮：“哎！？子敬……你会游泳么……我不会……”
众士兵：“渴……渴……”
曹操：“大家再坚持一会！我曾经到过这个地方，记得附近有一座梅林， 再走一会可能就到了……”
众士兵：“噢…………有梅子吃呀……噢！！！”
半个时辰后
曹仁：“主公！探险队找到了大量的水源！”
曹操：“哈哈哈哈，大家听到了吗？终于有水喝啦……”
众士兵：“...
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