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连锁销售指南------连锁销售三十八问
一、传统推销与连锁销售的区别？
传统推销与直销，作为两种不同的表现形式，其目的都在于把产品有效的销售出去。传统推销又分为两种：第一种是厂家的推销员把产品推销给商家，由商家把产品销售给消费者。比如各厂家供销科的推销员直接与一些批发商店的经理洽谈业务属代销方式，这对推销人员来说比较公平，因为其中与一些商店人员洽谈工作不是很辛苦，况且出差还有旅差津贴等补助，在推销过程中又会经常请商家消费以及给对方负责人回扣等，作为推销员可跟着沾光，混吃、混喝、油水比较足。但这种推销方法对消费者不公平，因为推销商家由商家出售，商家可随意加价。有时因中间环节过多而层层加价，到消费者手中已十分昂贵，同时有些不法商贩还可混杂假冒伪劣产品欺骗消费者，而且这种方式中的请吃与回扣也是公款吃喝，是贪污腐败等不正之风的社会根源之一，所以这种推销方式正在接受考验与挑战。另一种传统推销方式是推销人员直接上门把产品销售给消费者。由于是直接与消费者见面，一般者都货真价实，而且消费者可现场得到推销员对产品功效及使用方法的说明，有些产品还可当场安装调试，对消费者而言比较公平，但反过来对推销人员不够合理。因为推销员要走家串户风里来雨里去，十分辛苦不说，成交额也不是很大，所以目前这种方式也不是十分理想。而直销与两种传统推销方式不同，是揉取以上两种方式所没有的间接提成，对于消费者及推销员来说都比较公平而且销售量也很大。这种新型的推销方式正逐渐被更多的企业所采纳，逐渐将成为营销的主流。
二、连锁销售与传销的区别在哪里？
一直以来，这个问题困扰着很多有意加盟的伙伴，因为传销在中国老百姓的眼中被视为洪水猛兽，并且已经被国家禁止。所以大家对同人际网络与奖金分配方式相似的直销也以一种抵触的心理。其实严格说传销并不是一个坏东西，就营销方式而言，它甚至比直销更加先进，因其甚至连店铺与广告都省略了，所以连中央下发的有关文件当中都称传销为超前事物。在这里我们并不是在说传销多么的好，一个事物的好坏是从它所产生的效益及对人的生活环境、思想观念的改变带给人类的利弊程度来衡量的。传销在中国的时候，大多数人不是在做而是在炒，硬是把一个新生事物给做坏了。所以说，与其说传销不适合中国的国情、民情，还不如说中国的人口素质达不到。这就好比是西餐的牛排，外国人吃得又高又壮，而我们中国人一口咬下去，生的满口血，吐出来却说这样半生半熟的吃出什么东西。其实能说这牛排不好吗？只能说不适合中国人的胃口。
但话说回来，不管是落后的还是超前的，都不适应当前中国的发展，所以政府禁止传销也是理所应当的。而且就事物发展的潮流来说，过早引进传销，也确实不合实际。纵观国际商业的发展，直销已有一百四十多年的历史，而传销仅仅有50年的历史。也就是说先有了传统的私营经济，再有了直销业，在直销业的基础上，才开始发展传销业。这种发展规律已经形成了潮流。而中国却跳过了直销去做传销，违背了事物发展的规律。先封建社会再资本主义社会，而中国人却往往急于求成，跳过了资本主义社会，直接从封建社会走到社会主义社会，没几年又搞大跃进跑步进入共产主义社会。其结果呢，在毛主席逝世不过两年。重新改革开放，私有制回到我们身边，私营经济、一国两制的成功，就是改革开放的成果。所以说取缔传销就像改革开放—样，无疑是十分正确的。
那么直销与传销究竟有哪些区别呢？前面已经提到了，传销与直销的相同之处，都有人际网络与奖金分配制度相似，但除去这两点，其它方面都不一样。
首先是政府的态度不同。传销日进人中国那天开始，中国政府就一天也没有支持过。最初只是采取一种静观其变，任其发展，好则取之、坏则取缔的态度，到最后还是不留情面的全面禁止。对于直销业却是大力提倡加以扶持。细心的朋友可以发现全国的直销业，悄然兴起，甚至连广州日报都在加盟直销的道路。而且区别它们也应先从政府态度来分析，中国政府98年4月21日取缔的传销，5月12日再次引进网络直销，同年经过国家工商行政管理总局审批了很多家直销公司，如果直销就是传销的话，国家会不会花了这么多的人力、物力、财力，运用了这么多的职能部门取缔了传销却在几天之后又审批提倡跟传销一样的东西？显然是不会的。
其次是本质上的区别，传销的定义是以几何倍增的为理伦基础，以人际传播为基本形式的商业。就其定义而言，传销是一种无广告无店铺的商业行为。而直销的意义，是企业生产的产品，通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销员加以推广，或由推销员带领消费者到连锁店中认购一定数量的产品并从中获得提成。不但有店铺，并且比一般店铺还要高出一个档次。连锁专卖店于直销业的广告是有目共堵的，不用多说。所以两个事物是存在了本质区别的。
三、中国为何要提倡连锁业？
直销经营作为一种先进的营销模式在国际上诞生至今有一百四十多年的历史，而在我国因为一些众所周知的原因至今才引起大家应有的重视，所以很多朋友问中国为何会提倡直销业，这个问题，这里简单的指出几点供大家参考、首先从政治上讲，提倡直销发展正如国务院副总理李岚清指出的那样是因为发展连锁销售，对深化流通企业改革、加速流通产业现代化进程，进一步促进工业的现代化生产、促进社会主义市场经济体制的建立，具有积极意义，是作为有方向性的一项重大改革&摘自一九九七年7月2日《国家工商行政管理第195号文件》&。
而且中国改革开放的龙头“深圳市”在其98年5月12日《商业要创新、连锁必先行》综述了零售业发展的大趁势是连锁化。文中很多内容都是中央政治局委员、广东省书记李长春的讲话实稿。该稿指出连锁化为企业开拓了市场利润最大化、经营风险最小化的途径，通过连锁模式形成的采购、仓储配送、销售优势仿佛把传统经营的缺陷一下子置于放大镜下。并强度呼吁，打破地区行业部门和所有别的限制封锁，对连锁商业统一规划合理布局，提倡跨地区、跨行业的连锁销售。
以上这些举例，相信朋友们从中已可得到答案。而且就广大消费者来说，也迫切需要这样一种新型的行业。因为连锁业是杜绝假货的最方便简洁、并且行之有效的销售方式。98年震惊全国的山西假酒案，其危害之严重，使人们一时之间谈酒色变，而且还直接影响到山西整个白酒业的销量严重下滑，使许多厂家被迫停产。
假货危害如此严重，在社会上却屡禁不止，其中重要的因素就是因为传统的流通渠道从产到销中间环节过多，给很多制假者有可乘机会，而连锁业经过标准化、专业化和集约化的统一渠道从根本上杜绝了假冒伪劣产品进入流通领域的边缘。
众所周知整个人类社会正在飞速发展，尤其是改革开放后的中国更是以前所未有的惊人速度进步发展。随着生产力的提高，人们物质生活的改善，商品流通领域好多古老的销售方式已跟不上历史的前程。社会主义市场经济的法则告诉我们，只有尽可能多而快地把企业生产的商品销售和社会的科技进步同步发展。
因此不管从国家、企业还是消费者自身来说都需要连锁业，这种新型的流通方式在中国就成了一种社会发展的必然选择。
四、它的前景如何？
关于连锁业前景如何？是每个有意加盟者关心的问题。
之前所述的几个问题中，我们已得知中国对连锁业是大力提倡、鼓励发展的态度，除了发展百货商店、超级市场、便利店、专卖店、会员店等多种连锁业之外，还将积极引导美容与美发、修理、采矿、酒店等其它商业服务行业进行连锁销售的尝试。从美国等发达地区，国家连锁业在销售中所占市场份额高达60%，而中国只达到3%左右来看，连锁业在中国的前景必是十分广阔的。
而作为一名直销商，往往担心以倍增的速度很快会把人发展完，前面的人早赚了钱，后面的人没有钱赚当了垫背的，其实这种担心完全是没有必要的。因为几何倍增只不过是理论的一种说法。在现实当中，相对于一个百人以内的大体系，有时确实可以达到倍增的速度，但对于在百人以上的大体系来说，一般能达到百分之三四十的递增速度就不错了，因为越来越多的人员走向了体系的管理，而不再邀约发展了，毕竟体系的管理也是至关重要的，没有很好的管理，一个体系无法健康发展，所以对于整个体系来说，往往其低层在发展，高层在管理，无法全额倍增。但以这种递增速度能把人发展到最后一个吗？显然也是不会的。因为这世界上每天都有很多人在出生，随便找一家糕点店，就会发现每天都有人在过十八岁的生日，而且天天都有工人下岗，年年都有军人复员，学生毕业。人类社会就是这样循环往复，是没有尽头的。
那么连锁业最终的前景将会怎么样呢？带着这个问题让我们来看一下，在商业经济领域中其它一些事物的发展规律。
1978年，刚刚打倒“四人帮”的中国政府实行改革开放，“个体户”这个新生事物来到大家身边。中国刚有个体户时，尽管政策上对其是提倡的，但是普通老百姓却并不怎么接受，许多人认为这是一种投机倒把的行业，如果你在82年、83年的时候，问别人干个体户好不好？恐怕问十个人有九个半都会说不好。当时有身份或有工作，端着铁饭碗的人没有几个看得起个体户。普遍认为个体户是劳改犯、下三滥、无业游民才会从事的事情。很多父母教育子女都爱说：你要不好好读书，将来就只能当个体户。仿佛个体户是世界上最没有前途的行业，当时很多干个体户的年轻人甚至对象都找不上，谁都不愿意把女儿嫁给个体户。
照这种现象来看，个体户前景应该好不到哪里。但正是因为人人都认为个体户不好，所以干个体户的人非常少。整个八十年代做什么生意都赚钱，那时一些劳改犯、无业游民以及少数具胆识的先行者，他们都有意无意的把握了这一次发财良机，成为中国商海第一批弄潮儿。到九十年代时他们已经纷纷成了大款，成了先富起来的那一部分人。
人们看到干个体户的发了财，如梦初醒，纷纷下海从商。个体户越来越多，市场很快达到饱和，到了个体户为大群众所接受后，没有人认为干个体户不好了。但个体户这个事物也渡过了它的机会阶段，成为了一个只能让人挣口饭，再也难从中轻易发财的行业了。同样演变的还有86年来到中国的股票，刚出现在中国的时候，人们都认为这是一种资本主义的产物，同样地没有人说好，同样地没有人愿意干，以至于最初发行的原始股票是靠政府部门的强行摊派才卖出去的。谁也不知道机会已经悄悄降临了，随着经济的增长，最初的股票纷纷领到了高额的股息。人们看到炒股能赚钱，又纷纷一拥而上，把股市炒得火热，那些最初把握机遇的人发了大财。股市这般寻常的暴涨带来了随后使人目瞪口呆的暴跌。在这样的潮涨潮落之后，93年《股票法》出台实行了上封项与下保底，再想靠炒股票发大财已不实际，股票在这种人人都认可的情况下也走完了它从一个机会行业转向另一个机会行业的历程。个体户和股票的经历告诉了我们，一个新生事物的发展规律刚刚开始萌芽时人人都不理解，人人都认为不好时往往潜藏着很大的机会，而它慢慢的被大家所接受，干的人越来越多之后，它就转变成一种人人都可以去干但很难再赚到那么多钱的行业了。这既然是发展的客观规律，那么连锁业也不例外。现在很为大家所不理解的连锁业，不正像当年的个体户和股票吗？它的前景也必然是在被大众所接受后，变成一个再不会让人大惊小怪的行业了，这个过程同样需要五至八年的时间。而在这段黄金时期内，各位能否把握住机遇，就看自己的悟性与胆识了。
五、做连锁销售合不合法？
这个问题问的人最多，但它也是最没有水平的一个问题。首先从概念讲，当今的中国并未对连锁业立法。所以如果单纯的要求某条法规的话，也确实找不出什么依据。但是中国九十年代才颁布了《土地法》，推算到立法之前，播种了几千年的中国农民全部是不合法的吗？
从事物的发展规律来看，一个事物一旦立了法，它就从机会转变成了普通行业，机会也消失了。
从前文中大家知道，连锁业不是哪一个人、哪一家公司要搞的，而是全国经济发展的要求。由国家大力倡导那自然是合法的，任何一个国家的政府及领导人不会倡导大家去干违法的事情吧！
道理就是如此简单，关于这个问题我想不用再做多的论述了。
六、发展连锁业销售体系的市场如何？
有些刚刚加盟的朋友之所以对自己的发展没有信心是因为对当前广阔的市场缺乏深入的了解与认识。
简单来说，当前发展销售体系有以下五个市场可供开发：
首先政策的深化改革带来了席卷全国的下岗浪潮，众多下岗职工必将面对再就业的问题，众多的企业单位正在进行人员下岗分流，想从中再就业显然不太容易，而发展销售体系是投资少见效大，又没太大风险的途径，会被广大下岗工人所选择，为下岗人员提供发展的大市场
第二、另外由于很多的下岗人员为求自下而上生存干起了个体户，使原本已经饱和的市场更加饱和，竞争的加剧使许多原有的个体户感到没有钱赚而打起了改行念头，但改哪一行才有前途呢？很多个体户的目标并不明确，这时只要你清楚的对其介绍连锁业的前景，相信他们大多数一定会欣然接受，所以想转行的个体户是发展的又一潜在市场。
第三、98年我国的兵役制改革为两年制，加上大规模的裁军促使更多的复员军人走向地方，很多人去当兵本来就是为了复员后有个指标可包分配，而现在此项政策已被改革但这些复员或退伍的军人一样需要有自己的事业以使其在社会上立足，但工作又难找，生意又难做的社会现实使他们无所适从。其实他们在军队结下的广泛的人际交往与潜在人脉会使他们在组建销售体系上事半功倍，因此这个市场也就有潜力可挖。
第四、现在社会上每年都有大批的初、高中学生以及大学毕业生，但现在即使是大学生也不好找到理想的工作更别说那些高中生、中考生了。这些年毕业生抱着一腔理想走向社会但面临的是与复员军人一样的就业问题，工作难找、生意难做的社会现实使他们一样无法逃避。而直销最大优点就是你有多大能力你就能发挥多大能力，这些急于一展才华的毕业生就构成发展体系的第四大市场。
第五、大市场可能出乎大家意料，就是以前从事传销的传销商。许多人认为传销被取缔是一大悲剧，其实从经营直销来看却是件好事，因为同样在经营人际网络的传销本是直销最大的竞争对手，而今它不但被取缔了而且还为我们留下市场。因为从前的中国有两千多万人的传销商，传销被取缔等于他们全体下岗了，所以我们可以把他们再发展进人我们队伍之中。
其实除了五大市场之外，我们还有离休人员，想改变工作环境，有跳槽之意不满足现状的在岗工人以及社会上原有闲散人员和想摆脱贫困的农民等众多的市场可供发展。
七、人员连锁是不是连锁的一种？
人员连锁就是组建一个人际网络。许多人认为连锁业应该只有店铺的连锁而不应该拥有人际网络，其实这是一个错误的认识。为了认真贯彻党的十五大精神、促进社会主义改革事业的发展，日—22日在北京由国家工商局、中国工商企业咨询服务中心、国家国内贸易局、商业政策研究会以及北京牧迪文化艺术有限公司联合召开了国际先进营销方式、经验交流会、全国首届21世纪网络连锁商务研讨会。此次会议有很高的政策性及权威性。会议中明确指出网络连锁的基本含义即是网络首先是一种构建营销通道的理念与实践网络。连锁是一种复合连锁，是一种新型的连锁形式。
网络连锁是一种人力资源的充分组织和开发形态，网络连锁的基本构件元素是企业产品、人际网络组合制度、教育培训、企业管理、人际网络，人员连锁既然是网络连锁的第二大构件元素，自然是复合连锁中的一种。
八、人际网络与连锁业的关系？
要弄懂这个问题，首先要搞清楚人际网络的优良性质。在前面传销与连锁推销的区别中已经指出：人际网络只不过是销售产品的一种工具，其性质和商店里货架相同，而连锁业只是一种在国际上历史悠久但在中国却刚刚开始的一种行业，它们之间是一种工具与行业的关系。
在这里需要指出，每一个加盟的推销员，实际上就是在不断的发展与完善这一工具使其能发挥出更大、更有效的作用。而一个推销员一旦组建起一个宏大健康的人际网络，就能给他从事的行业带来巨大的效益。同时所有的行业都像一个武林高手需要一把锋利的宝剑一样，需要更好的工具。我们也可以把这个工具运用到其它行业当中使它继续发挥作用。而推销员们也只有认识到这一点，才有更充足的信心去做好自己的工作。
九、销售体系与公司的关系？
连锁业中用于销售的人际网络叫做销售体系。它是由一批各负其责、共同发展的推销商组成的。一般加盟连锁业，企业与公司都拥有自己的销售体系。因为销售体系是由独立的现代商人组成的，所以它们跟连锁公司只是一种合作的伙伴关系。在他们的合作关系中进行的是一种由公司与企业提供产品、制度、质量保证与文化理念，由体系进行销售并完善售后服务的商业行为。所以销售体系具有相当高的独立性，组建、培训等日常工作由其独立完成，公司只能提出方案与建议但无权进行干涉。而一旦其中一方出现问题，另一方不受根本影响。比如一旦某家连锁公司倒闭其销售体系并不会随意的解散，而是转与另外一家公司合作、销售新的公司产品。象两个人合作的生意，一个人出钱一个人出力，如果其中一个死去，另一个显然不会跟着去死，只有再找个合作者就行了，甚至双方在都正常的情况下，都有权寻找新的合作伙伴。因为他们彼此平等而且对方的协议也正好如此，所以很多连锁企业同时拥有好几个相互间没有关联的销售体系。
十、体系中每个成员之间的关系？
前面已经提到销售体系是由独立的推销商组成的，所以每位成员之间也是一种平等的事业伙伴关系。
有些新朋友认为自己是在为推荐人打工，这是一种错误的意识。每个人是在干自己的事业，每个月领取的业绩是自己或自己的体系销售产品后应得的提成而不是推荐人发的工资，同时谁也不会把自己的业绩分一半给推荐人，在连锁体系里人人都是自己的老板。
我们上面的推荐人和比我们级别高的高级业务员也不是什么官，更不是我们的上司，他们只是我们的介绍人和业务指导员而已。级别不同只是领取佣金多少的差异，并非传统行业中职位高低不同。当然没有规矩，不成方圆。每个真正懂得是在为自己干事业的业务员都会自觉尊重各级推荐人的管理与约束，这也是一个体系健康发展的基本原则。如果一群体系没有严格要求的管理人，人人都我行我素那跟一群乌合之众又有什么区别呢？
十一、转换公司用不用第二次申购？
回答是肯定的：不用。因为一个销售体系一旦建成，能给合作公司带来的经济效益是无法估量的，任何一家公司都不会拒绝一个现代的销售体系来推销它的产品。虽然这个体系中现在的成员没有再申购它的产品，但它以后将会推销出更多的产品。这个道理任何一家公司的老板都会明白，所以转换公司不用再申购新公司的产品，只要把新的编号输入新公司电脑就行了。
在这里应该提到，我们对公司一定要怀有一份忠诚，因为只有长期合作才能使双方获得更多的利益，朝三暮四的人令人之厌，朝夕暮楚的体系也一样不受欢迎。
十二、业务员是在为公司打工吗？
每一个能正确理解自己与公司之间关系的人都不会认为自己给公司打工，我们只是与公司合作，谋求各自想要得到的财富而已。
十三、业务员是不是为推荐人打工？
这个问题在销售体系中每个成员的关系中已经回答过了。请参阅第十问。
十四、这个行业的成功率是多少？
有些朋友在加盟前喜欢问与此类似的问题，比如：一百个人有多少人能成功的呀？干这个成功机率是多少？等等。
首先要承认有这些想法是一个很正常的反应。每一个人都有一种求得安全的心理，希望自己选择的行业成功机会更大，干起来更保险，风险更小等等，这是很正常的。因为对于一个普通家庭来说，拿出这几千元钱来也不是一个小数字，谁都希望自己能成功。
但很多朋友，却没意识到干直销能否成功，取决于从事这个行业的人自己所持有的心态，一个人对自己所从事的行业抱有的态度往往决定其成功率。
在现实当中，一般每十个人来干行业，往往有几种不同心态表现出来，其造就的结果也往往不同。如果一个人对自己的事业是抱以拼命去干的态度，这种干事业不成功便成仁的心态，无疑是人生奋斗最正确的态度，抱以这种态度的人成功率是百分之百，他不可能不成功，任何困难挫折都无法将他打倒，再大的难关他也能挺过来。体系中的大部分都是这种人，正因为他们投入的不光是资金、时间和心血，他们还投入自己的感情和生命，所以他们才能成为一个体系的精神领袖。
剩下的百分之二十的成功率取决于他们所处的环境的好坏对他的影响。
除去前面三个余下的七个人中又会有两种人对自己的事业抱以一种好好干的态度。他们觉得自己错过了很多机会，好不容易把握住了这一次机会应该好好的干一次了。这种人认真但缺乏激情，他们的成功机率在百分之六十以上，如果他们有一个好的推荐人引导，又处在一个健康的体系那成功的机率会更大。
前面这五个人属于积极的态度。后面这五个人的心态比较消极，但也分为两种不同程度，其中两个人对自己所从事的行业抱着一种试试看的态度，他们觉得反正家里也没有什么事情干，闲着也是闲着试试看吧！成功了最好，不成功也没关系。显然抱着这种态度的人很不成功，其成功率只有百分之二十，如果能成功纯属运气好。最后这三个人不值一提，他们的态度就是混日子，他们根本就不知道自己出门是干什么来了，对自己的人生也没什么日标，到哪里都是混日子，于是就留下了，这种人根本就不能成功。他们的所作所为与自己出门的目的往往背道而驰，把责任推到自己的推荐人和事业的头上，而不会从自己的身上找原因。这种人在任何行业中都不会成功。
上面介绍的只是一种普通的现象，并不是绝对的。因为有很多朋友一开始是抱着一种试试看的机会心态来干的，后来随着自身认识的提高，逐渐变成了好好干、努力干、甚至是拼命干的人而创造自己，也因此获得成功。
人的思想行为与人生态度是会随着环境而改变的，你最终能转变成什么态度才决定了你自己的成功与否。希望每一名已经加盟和准备加盟的朋友都检验一下自己的态度，如果大家都混日子的话那就一个都成功不了。
十五、行业是不是终身的行业？
有个别新朋友会问给自己沟通的老朋友，你说这个行业好，你会不会干一辈子？
具体这是不是个终生职业呢？我看是也不是。因为每个人的人生目标不同，有些人认为只要能挣一笔钱足够了，那么这行业能达到这个目的就是个终生职业。但是人一生都不满足，他们总是有更高的人生渴求。对于他们，直销只能帮助他们从一无所有的白手起家，完成最初的原始积累。而这种原始积累一旦完成，他们肯定会投入更高的目标。因为一旦有了资本，机会变得更多。对于他们来说，任何行业都只是一个迈向更成功的跳板而已。
还有的人喜欢干自己已经顺手的事情，他们获得一定的经验与成绩后，自然会把连锁业当成自己的终生职业持之以恒；更有些人一生喜欢尝试更多的行业，认为每一个新的行业都是一次新的挑战，而且多从事一些事情，人生幸福丰富多彩。那他们也就不会把直销当成终生职业了。
所以说这个行业对有些人是终生职业，而对个别一些人就不是终生职业，这也是所谓的因人而异。
十六、为什么那么多不同行业，不同层次的人都来从事这个行业？
在连锁业的销售体系当中，其组成人员来自社会上的各行各业，几乎什么样的人都有。在这里既有艺人、普通人、个体户、也有大老板，有警察也有曾经失足的劳改犯，有农民、有画家、有歌手、等等等等……他们来自不同的角落但都着重的投入了，但加入的环境却不尽相同，这里简单的分析一下。
那些离休的老干部等年龄较大的朋友，他们一生辛勤劳碌一旦闲下来往往觉得不适应想找个事情发挥余热，但是他们大多年老体弱，一般的工作都不适合他们去做，而做一名连锁推销员正是一种要头脑不要体力的工作，特别适合他们。
况且很多老年人退休后觉得自己工作一辈子还是一贫如洗，到老了碰上这样一个好机会一定要好好的证明一下自己，于是纷纷把这一次投入当成人生最后一次奋斗。
而对于传销生意中的一些相对成功的人士，他们投入的原因比较简单。这些长期经商的人目光敏锐、行动果断、充满自信。他们捕捉赚钱机会的能力通常都高于一般人。至于投入的原因都是觉得目前做这行业赚钱，是一门投资小、利益大的生意吸引了他们。那么大多数的普通人为什么要从事连锁推销呢？其实不管是谁，有钱人也罢、普通老百姓也罢，每个人都渴望出人头地、享受成功，但对于普通人来说，想在传统行业里出人头地几乎是不可能的事情，因为他们缺乏几个基本的成功条件。
第一、文化知识。现在的社会上大学生都不吃香了更别说文化程度低的大众，而博士又有几个人呢？
第二、技术。这不是指会开车、会做饭这些小技术，而是独一无二的专业技术。
第三、社会背景。这一项在传统的任何行业里都至关重要，不管是上班工作，还是做生意，有靠山的总是占尽先机，而我们的社会背景怎么样呢？我也不是省长的公子或中央委员的千金。
第四、资本。这个资本即使是指一万、两万这么一点点，大多数的人恐怕也难拿出来。
一个普通人要想平平淡淡一辈子十分容易，但如果想出人头地，起码也要具备这四个条中一个条件。我们所从事的行业所需要的仅仅是一个端正的心态而已。所以说美国百分之八十的百万富翁是靠干推销员工作白手起家的，正因为如此很多推销员都认为自己一没文化、二没技术、三没社会背景、四没资本，这个行业就是自己这一辈子最后一次机会了。
十七、以产生业务员的资格激励顾客购买合理吗？
有的人在接触这个行业中认为，连锁企业的产生，业务员资格的条件，吸引一些挣钱的人，购买公司的产品是一种让顾客被动购买的行为，因为这些人本身没有购买的意思，只是为了挣钱才买的，于是有人就以一个消费者的姿态认为这种方式不合理。
其实这是一种落后保守的想法，市场经济发展到今天，已有许多的有志之士，认识到商品产生社会经济的发展在于消费，而不是生产。一个工厂生产出来的产品，在市场上可能走俏，也可能变成废品。社会上有很多质量相差无几的同类产品，有的供不应求，有的积压成堆，可见吸引广大消费者的重要性。
如今的老百姓不富有，也没有人愿意去消费。造成的连锁反应是：市场不景气，产品积压，企业不景气，工人的待遇就没有保障，就更加不愿去消费，这样就成了恶性循环。
怎样才能走出这样的怪圈呢？刺激大众消费是最根本的途径。因为钞票本来就是一种流通产物，如果大家把钱埋在地里不拿出来花，等于是废纸一张，老百姓如果真正懂得消费和市场繁荣，这一切就会更加美好，形成良性循环。正因为如此，我们来看连锁推销的方式，各商家纷纷出招，通过各式各样的促销方式吸引大家分期付款，银行按揭、跳楼价等，让老百姓都觉得有利可图花钱购买。
以前的有奖销售也是如此，本来不购买的，但为了赢得东西，多抽奖机会也多，所以也会多买产品，这样也是一种销售手段。
而我们的这种方式跟大众所讲的销售一样都是大众发财，只不过这儿的成功需要大家的努力奋斗，也就认识到了机会的重要性，刺激消费者没什么不好！
十八、什么是本地、异地操作？
连锁销售动作的体系中，有异地、本地两种模式，都运用人际网络，但不尽相同。
本地操作，即在自己的产住地，人地都熟，不用吃什么苦，也不用什么资金，基本上是兼职，也就成了第二职业，这样也就不用租房了，家就是操作单位，但是难摆脱家中的干扰，很难全身心地投入，而且不用生活在一起，也就没有团结和凝聚力，这样发展成功的周期长，很少有人坚持到底，所以成功率低。
异地操作，大家身处异地，需要租房、开支，也就有了运作资金。虽然外地人可能受到本地人或政府的排挤，但这样发展快，成功快，大家专职行业，况且大家在一起互相帮助关心，也就容易做了。
十九、认可行业后，回家叫人可不可以？
有的人成功心切，认为用电话太慢，还不如回家叫人。这种人心性可以理解，但是无形的代价太大，对行业没有深入了解，心态也没有摆正，水平有限，无法说服别人，再说运作资金也经不起折腾。所以一定不要心急，一步一个脚印。
二十、是不是赚亲戚朋友的钱？
回答这个问题主要是看每个人的认识程度。因为连锁推销省略了传统营销方式中的中间环节，把节省下来的中间环节费用资金提成的形式发放给付出了劳动的推销员，既合情又合理，不能说是在赚朋友的钱。但这些钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是人赚的，具体谁赚本来就无多大区别。
货币印出来却埋入地下不让人赚，那不就都变成了废纸？货币本来就是用来流通的，况且又有哪位朋友敢说他自己没赚过亲友的钱？
我们先看看自己的钱是哪里来的？有人说是单位发工资，不是亲友的钱。那好，单位的钱是哪里来的？国家给的？国家的钱是税收收来的，而人人都知道国家的税收是取之于民用之于民。我们所有的亲友包括自己都是纳税人。若说自己的钱是父母给的，不是自己赚父母的钱。如果是赚也罢，毕竟赚的还要给人家一些东西，而我们又给父母什么东西呢？我看也没有哪位朋友从小到大在父母给钱时不要的。
至于在家做过生意的朋友又有谁没赚过亲戚朋友的钱？很多人到朋友店铺买东西比在别处买的还贵，但不能说“人家该赚，因为人家付出了劳动”对吧！
不管是哪位朋友，如果你去开一家饭馆或餐厅，开张请客那天你一定不会端起酒杯对满座亲朋友来说一句：“以后请各位多多奉场，多多地来，我多多地赚你的钱”。
做任何生意付出了成本与劳动就应该赚钱。如果你的朋友来吃饭你不收钱，第一次还可以，第二次他说：“你再不收钱、我下次就不来了！”你说你收不收？只要收就会赚钱的是吧？
再反过来说做生意都会有老顾客的，假如一位老照顾了你两年的生意，你会不会对他说：“你以后别来了！咱们已经是朋友了，我不赚朋友的钱，你到别人那去吧！”这样的话相信笨蛋也不会说。
再比如你开了一家商店，你旁边有个外地人也开了家商店。你的亲戚朋友和顾客来买东西，你会不会说：“不卖给你们，你们还是去隔壁那家吧！”相信你不但不会说，而且要是你的亲戚朋友去外地那家买东西被你看到了，你恐怕还会指着别人背后说：“这家伙竟然去照顾别人生意不照顾我的生意，胳膊朝外拐算什么朋友嘛！”对不对？这都是一个人正常的心理。中国本就是一个注重亲情的民族，亲友本就是应该互相扶植、相互照顾，那既然在其它行业里能赚钱，干推销为什么就不能赚？况且推销就是从熟悉的人开始，这是推销的黄金法则，为国际所公认有什么不对的？
二十一、为什么要用这样的邀约方式？
有些新朋友被老朋友邀约来之后对这种邀请方式很不理解，认为邀请方式很不地道，认为邀约一个人应该说实话，不应该把自己的朋友骗来。其实又有哪一个人愿意骗自己的亲友呢？
但是当今的中国社会，大多数人一提起“网络”就被认为是传销。前面已经提到：一个新生事物在它的机会阶段往往被大家所不理解。大家自己想一想，如果说了实话又有谁来？恐怕能来一两个人就不错了，怎么去发展体系？
对新朋友来说，老朋友说了实话自己不来就会白白丧失一次机会，就算听了实话会来，但往往在来之前已经告知家里人和周围的朋友。因为新朋友不可能在家时就知道他们是自己的朋友，不可能朋友的朋友听了实话也会来，所以从另一个通度来说：说了实话反而会害了自己的朋友，使他失去一次良好的机会。
在这里给大家讲一个小故事，希望大家能悟出其中的道理。
在我们的家乡大街小巷，铺的全是金子。谁都想拥有财富，地上有金子自然有人去捡。可有一个人去捡金子时手被砍掉了，大家都不知道是被谁砍的。可人为财死、鸟为食亡，大家还是去捡。于是第四个、第五个……如果每个人为了去捡地上的金子，手都被砍掉了，这时还有谁敢去捡呢？肯定没有人去捡，因为是害人的，谁捡谁被砍。
就在这种观念已经形成的时候，有一个新朋友接到他的老朋友电话来到了广东，他看到地上铺满了黄金。他刚到的时候，他的老朋友劝他好好了解几天，他发现朋友叫他来是让他捡地上的金子时也很生气，但已经来了，了解一下有没有危险。这时他看见一个人捡起金子走了，手没被砍掉，而且第二个、第三个……当他看到第一百个人捡金子发财的手没有被砍掉，这时不捡的反而成了笨蛋。于是他也捡了一块拿在手里沉甸甸的，他好兴奋，好高兴，他第一个想到的是谁？自然是他最好的朋友，他想要自己拿得动这块金子的朋友都来捡。
但他拿起电话，话到嘴边却说不出来。怎么办？如果告诉自己的亲友过来捡金子，说广东地上的金子可以捡的话，有谁会相信你呢？说不好会遭到挖苦、讽刺和责骂呢！
就在万般无奈的情况下，他用心良苦地拿起电话告诉亲友：“过来吧！给你找份工作，过来吧！跟我卖家电、海鲜、鞋、服装等等……”其实只不过是为了大家过来和他一起捡这块金子而已。
实际上几乎每一个成功人士最初都是被自己的朋友用善意的谎言骗来的，如果当初说了实话，他们是不会成功的。
二十二、这种方法对不对？
前面我们知道用这种方法与技巧的原因，虽然不否认善意的谎言，但应该有理性的认识，不管方式与方法，我们要看他的目的对不对。伟大的设计师邓小平说：不管是黑猫还是白猫，只要抓住老鼠的就是好猫。黑色的谎言，白色的谎言，红色的谎言，其实这个世界上，因为谎言而美丽。医院中常会有这样的现象，某病人患绝症了，医生安慰他，你没事打打针，吃吃药就好了。是不是在骗人？但谁也没说医生不好。反过来说，如果医生说了实话，反会遭到病人家属的责骂。比如你到邻居家做客，你刚说到正题上，邻居的小孩在一边闹，使人无法正常说话，你恨不得一个巴掌打过去，但嘴上却说，你这个小孩真可爱，这也是谎言；我们小时候家里条件差，买回一条鱼，母亲总吃鱼头，你问时，她会说，鱼头好吃。其实都是为了我们好，新朋友生气，只是不了解这个行业，认为自己的朋友在害自己，只要我们正确引导，相信他会理解，做到问心无愧。不过，就算是用了这种方法，在邀约时请注意：一定要适度，不要太离谱，使新朋友受骗的感觉减少。
二十三、新人担心约不来人怎么办？
有的人在了解行业后，信心不足害怕约不来人，其实这种担心是多余的，在中国三条腿的狗找不到，两条腿的人多得很，每个人都有自己的人际关系，都有自己的市场，并不需要多少人，只要从亲戚、朋友中选几个能力好的，比如3—6名就可以了，难道我们连秦桧都不如吗？只要虚心向别人学习，约不来人是不可能的。
二十四、新人不干怎么办？
这是很多朋友关心的问题，约来的朋友不干，可对不起朋友，影响发展，主要是对行业了解不透造成的。我们应该认识到不是每个人都能留下来并不断扩大，所谓人各有志，你的事业再好也有不适合的，勉强留下来也没意义，约来朋友的目的是让他了解这个行业，只要认真负责就够了。好比把他带到一桌丰盛的酒桌旁，如果他自己不去吃，别人强求也无济于事。相反，你不干我也要干成让你看，已经把机会给你了，干与不干你去思量吧！把他的走当成一种激励，只要我们相信的事情肯定有人干。看看体系每个月的发展就知道了，所有成功的人都是过来人，他们不是一样成功了吗？
二十五、新人不干破坏市场怎么办？
相信一个了解清楚后回家的人是不会破坏别人市场的。但也有极少数没有了解清楚或自己不干也不希望他人干的人，在回家之后会胡说八道破坏别人的市场。但这样并没有多大妨碍，因为他最多说一句你骗他去搞传销，只要你的亲友信任你，自然不会听他胡说，而且回家的人毕竟是少数的。家里人自己也有脑子，如果不好为什么别人都不回来？更何况谁也不会愿意放弃一次出门创业的机会。只要我们邀约电话打得好，能给人带来希望，人照样能约来。有的人第一次被约来没干，过几个月被其他的朋友第二次约过来，这样的事也经常出现，何况其他人呢？
再说每个人的人员市场都很广。一个人回家去，最多能破坏他认识的一片市场，不可能你认识的人他全部都认识。当然防患胜求实，为了防止有人破坏市场，我们还是应该学习如何提高留人成功率是最重要的。
二十六、怎样提高留人率？
一名业务员在发展体系时要想提高留人的成功率应该注意以下几点：
一、正确选择邀约对象。在体系日常的操作培训当中会经常提到适合或不适合发展的各种对象。很多新朋友对次并不当真，往往随自己的心意约来一些，这样的约人方法自然成功率很小。所以约人时不能想到谁就约谁，大体上适合从事的都是心胸比较开阔、做事认真负责、为人诚恳、踏实、怀才不遇、事业心强的人。如果我们邀约来这样的朋友，再配合好日常引导，留人率自然会很高。只有正确选择适合的对象才是提高留人率的关键因素。
二、邀约者自己的信心与决心。有些朋友把人约来之后，一听到新朋友说不感兴趣、不想干要回家自己就灰了心并且头也低下了，脸上的笑容也不自然或干脆不笑了，只知道去问别人怎么办，怕别人不帮忙，自己却不知留人的关键百分之八十在自己身上。试想，你的朋友看到你自己都信心不足，他又怎么会认可你介绍的事业呢？信心是创造奇迹的唯一途径，你的新朋友一分钟没有踏上回家的火车，你就一分钟都不要放弃努力。其实谁不想赚钱？你的朋友说不想干就是对他自己的信心不足，如果他看到自己的朋友（你）都那么有信心，走时自然会想：你能干成我为什么就干不成？当你对成功充满信心之后，他也就自然会留下来。
三、专业知识。你的新朋友提出一些专业方面基本的问题时，你如果都回答不上来，他就会认为你都没有搞懂就介绍给他，还说是什么好事业，于是他对你介绍的事业可信程度就会降低，同时觉得来这么久才学到这点东两，他心里也会看不起你。
四、集体配合。我们的事业不是靠一个人单打独斗，而是靠大家的帮助和使力。比方说你把人接来之后，光你一个人信心十足而你同室的伙伴都垂头丧气也一样会影响到你的新朋友，而且日常业务洽谈沟通、跟进鼓励新朋友的信心等工作都需要大家整体的配合。
二十七、是不是每个人都要达到专业的水平？
作为一名推销员，当然应该具备一定程度的专业水平，如果一名推销员连自己推销的产品有什么作用都不清楚，对自己从事的行业特色、公司的理念及分配制度都不知道的话，怎么能谈得上销售产品发展体系呢？就像一名士兵，如果连自己装备的武器都不会用的话他能上阵去打仗吗？当然专业水平不是一天两天就能具备的，它需要日积月累，一天一天慢慢提高。
二十八、新朋友来后表面上说是好行业
但就是自己不感兴趣怎么办？
在这当中我们常常可碰到这样的现象：有新朋友在来之后不久他自己也说是个好事业，是改变人的好机会，但他自己找各种理由不干，只说自己对这个行业提不起兴趣。
其实有谁对赚钱不感兴趣？如果每一个新朋友一来，你给他二十万，等他成功了再从业绩中返还，我就不相信他还说不感兴趣，除非他跟钱有仇。但跟钱有仇的人会出来找机会挣钱吗？所以说，他们并非真的不感兴趣，而是另有原因。
原因大致分为两种：第一种情况是他根本就没有认可这份事业，根本就没有觉得它好。之所以说好是因为他了解不深故意说好敷衍大家，对这种人应撕其伪装，单刀直入引导他重新认真了解连锁推销，使他能真正改变自己的观念。
第二种情况是这样：朋友确实觉得好，但由于了解不够，所以信心不足，认为自己没有这个能力去于，别人干得成自己干不成，又不好意思承认自己没信心只好说自己不感兴趣。这两种情况都是因为了解不到位引起的，引导他们加深了解就是解决问题的方法。
二十九、约来的人干不成怎么办？
其实不管什么事隋，我们不保证别人一定能成功，比如，朋友介绍了个对象也并不一定保证成功，主要是看他们对事业的态度，成功要靠自己努力，只要努力去干，成功一定属于你。
三十、是不是要帮别人？
行业本来就是“人人为我，我为人人”，甚至不同于传统的推销。在传统的行业里，信奉的是同行是冤家，帮了别人自己就没饭吃了，只有踩着别人才能成功。而连锁销售却要借力使力，只有帮了别人，别人才会乐意帮助你，一个自私自利的人，是不会获得成功的，干行业一定要学会帮别人。
三十一、是不是只有口才好、能力强的人才能干？
看看我们身边的成功人士吧！他们中虽然有些口才很好，在家就有本事，但大多人都是很普通的，很多人的口才能力都是在运作当中慢慢培养出来的。
大家应该知道一个人的成功不是看能力而是看心态，有很多能力很强的人失败了，也有很多能力很差的人成功了，这些发生在我们身边的例子就证明了这一点。
乌龟和兔子赛跑，赢的为什么是乌龟？按理说兔子的条件好能力强对不对？只不过乌龟的心态好，对自己选择的目标态度端正，它知道往前爬一步离目标就近一步，它不因为饿停下来，也不会因为困了累了而停下来，也不会因为其它的动物取笑而受影响，所以它最后成功了。而兔子能力很强，却由于对比赛态度不端正而最终失败了。我们的能力总比乌龟要强吧？只要我们记住兔子失败的教训，只要端正了自己的心态相信大家一定都可以成功。
三十二、人帮人、人爱人真的能做到吗？
在一个健康的体系里肯定可以做到。这倒不是说做网络的人都是圣人，有多么伟大，而是因为做网络依靠的是群众的力量。每一名成员为了得到他人的帮助都会去帮助别人，这就叫做人人为自私的目的做着无私的奉献。
从另一方面来讲，大家发展的都是在家里时的亲戚朋友，现在大家一起身处异乡、同甘共苦自然会互相爱护。有时体系里有生了急病或遇到了特殊的困难，总会得到大家真诚的援助。一些级别的业务员都跑前跑后出钱出力，而当大家没有困难时反而很难见到他们一面。正是他们的表率作用引导着大家和整个体系，向着健康的方向不断前进。
三十三、如何做一个优秀的推荐人？
每一个推荐人大都希望自己是一个资格优秀的、受业务员爱戴的推荐人，怎样才能做到呢？应从几点做到：
首先应该以身作则，从各方面严格要求自己，做到自己首先做到。如果你自己睡到七点钟起床，却要求自己的业务员六点钟起床，做好饭再叫你起床，你认为他们会听你的吗？
其次，对业务员做到仁至义尽、问心无愧，发自内心对业务员好，确实把业务员的事当成自己的事，把业务员的困难当作自己的困难对待，做到人心换人心。人心都是肉长的，你真心为他们好，他们自然会支持你的工作来回报你。
第三点，要主动大方，不能有小家子气。比如说，有些活你干也行，他干也行，不要摆什么推荐人的架子去指挥别人。有些生活上的小钱，推荐人不要过于小气，应大方一点，这样才能赢得业务员的好感。
第四方面，就是要具备严格要求业务员的魄力，不怕得罪人。有些推荐人怕业务员生气不干了，在业务员有错的时候，不能及时给予纠正，这样姑息迁就的结果，反而害了自己的业务员。一个好的推荐人，不管平时与业务员关系多好，在业务员走弯路时应严格要求，就事论事，给予纠正，就算说了几次都不听，也不能失去信心。只要业务员还没改正，就应反复地说下去，直到他改正为止。一个好的推荐人对业务员可以宽容，但绝不迁就。
最后，一个优秀的推荐人还应具备较强的沟通能力，善于做业务员思想工作，能鼓舞大家的斗志。因为在你对业务员批评之后，彼此难免产生隔阂与误会，但使业务员感到你这样做都是为了他好，他自然会理解你。
只有做到以上几点，才算是一名合格的推荐人。
三十四、如何做好一个合格的业务员？
只有做一个好的业务员，才能成为一个好的推荐人，要做好一名好的业务员，首先必须端正自己的心态，要知道自己所干的一切都是给自己干的。
有的朋友总是认为在给推荐人干，依赖思想很严重，推荐人在时，装一个样子，推荐人一走立即放松自己，根本不知道自己在浪费宝贵时间，有了困难找推荐人，而自己不想办法解决。一个合格的推销员不应该有这种思想，既然给自己干事业，就应该对自己的行为负责，不要三心二意，本来就是两年时间成功，不要有一丝一毫的放松。
其次，一个合格的业务员，应该有一个明确的目标，清楚地知道自己想要的东西，明白自己为什么要干这事业，这是促进发展的动力，也是激发自己潜能的催化剂。
一个优秀的业务员应主动地团结身边的同行业的伙伴。只有大家融洽相处，才能得到大家对你的帮助，一个优秀的业务员是不会对他人的困难不闻不问的，他们总是及时地给予他人帮助，因此会受到大家的欢迎。
最后，一个业务员应懂得尊重自己的推荐人，这一点非常重要。因为推荐人绝对希望你是一个发展好的人，他绝对不会害你，你无论有什么困难他都会与你携手前进，一名业务员应对推荐人有一种感恩心态，因为他为帮助你付出了很多。
况且，一般聪明的业务员都知道，只有尊重推荐人，才能赢得下面业务员的尊重，否则上梁不正下梁歪，你不听推荐人，你的业务员也不会听你的话。我们只尊重一个推荐人，换来的是千万个业务员的尊重，这是大家所周知的道理，能做到这些也算是一名合格的业务员。
三十五、各个级别该做好哪些方面的工作？
在一个完善的推销体系里，各个不同级别的业务员只有各负其责，整个体系才能健康有序的发展，他们都各自该做好哪一方面的工作呢？
下面用五级三阶制运作体系为例。
在五级三阶制的体系当中，一名E级业务员应重学习和邀约，因为在你刚刚加盟之时，业务水平很低，而这时你的体系还未组建，下面还没有业务员，一些运作当中的工作还不需要你操心，所以你能有充裕的时间用来学习。可以说这时是学习的最佳黄金时期，当你在这里学会一些基本的业务员知识等你的新朋友来了之后，你才能够加以正确的引导，才会让你的新朋友觉得你有水平，从而开始尊重你。邀约是你发展体系的第一步。
一名D级即组长级别的业务员所注重的工作是发展。这里的发展指的是自己邀约、辅导业务员邀约及组织日常的学习工作，同时还要具备坚定的信心及积极的心态，时刻带给大家以热情的努力。
作为C级主任级别的业务员做的是行动。这个级别是最忙最累的时候，既要组织整体的日常业务工作，还要与新朋友沟通，协助辅导D级业务员提高水平，带好网络，还要安排住房，办理申购与提高自己的独立能力。一个优秀的C级业务员应能做到独挡一面并能在体系里培养出自己的威信，是体系最基层的领导。
B级经理级别所做的是形象。他们的主要作用是管理体系、调配体系的发展、地点，为体系下一步发展找好空间。B级业务员应具备很高的威信和业务水平，善于组织会议与做大型的ABC法则，能够有效应付体系里一些突发事件。这些都需要平时在体系里树立起良好的形象，这形象不只是外表的而是以实际行动在体系业务员的心目中树立起自己的形象。
最高级的A级业务员的工作是领导B级业务员及整个体系，在一些重大决定上做出正确的决策并与公司保持密切的联系，身先士卒地维护体系的利益。他应有能力协调好各方面的关系，是体系里德高望重的精神领袖。
三十六、推荐人不负责任怎么办？
如果我们遇到一个不负责任的推荐人是一件很倒霉的事情。不过我们是在做自己的事业，我们又不是为他干的；更何况上面的推荐人中总有负责任的人，只要我们愿意好好干，他们自然会来帮助我们的。
同时每个不负责的推荐人是不可能在体系中站住脚的，总有一天他会自食其果。
三十七、每天重复一些相同的工作是否有必要？
很多新朋友刚刚加盟的阶段都认为每天听相同的东西、学相同的知识、做相同的事情十分的无聊并觉得很烦。
这里我想给大家讲个故事。蒋经国在任军校校长的时候，在一个开学典礼上，他对军校刚招入的学员说，你们知道一块生铁把它投入火炉烧红再拿出来用锤子敲打，这样重复几遍之后，你可以拿它来做马掌式；用钳再拿出来用锤子敲打，这时它可以卖到几元钱；你再把它投入火中炼烧，再拿出来用锤子敲打，反复敲打又重复几遍之后它的质量是不是变得更好更精良？你这时就可以用它来造锋利的刀子和其它武器，这样它就可以卖到上百元了；你再把它投入火炉中用火炼烧，再用锤子反复无数次敲打，它的质量会更加精良，你完全可以用它来做飞机上的精密零件，它的价值也变成了好几千元了；最后你还是把它放入火炉上烧透拿出来，再用铁锤反复敲打，再重复无数次之后，它的质量将会变得无比精良，你完全可以用它来做钟表里的发条或航材件，这个时候它的价值是无法估量的。一块生铁就是经过这样反复的锤炼和不断的重复着相同的程序才变成精钢的。你们每天是在重复一些相同的程序，如果你们重复一两遍就不愿意再坚持了，就认为没有意思了，那么你们也就只配打打杂扫扫地，永远都不会有多大的作为，更不会变成什么有价值的人了。相信看完这个故事大家应该明白这样工作的必要性了。
三十八、成功者和失败者之间的区别？
不管在任何公司，一种行业里总是有成功也有失败。我接触过许多的成功者，也认识很多失败者。他们都是有血有肉的普通人，他们之间无论从智商相貌能力与社会机遇还是社会背景与文化等方面并不存在很大区别。但为什么有的人能成功，而有的人总与成功无缘呢？
我们每天都会从年长者、成功者和书本那里学到很多意义深刻的道理。实际上这些大道理我们很小的时候就已经知道，比如“坚持到底就是胜利”，人人都认为有道理但却很少有人真正的照着去做。所以说成功者和失败者之间的区别就在于成功人士懂得这些道理，并且照着去做了；而失败者同样也懂得这些道理，但他们却没有照着去做，所以他们失败了。
★☆★☆★励志照亮人生，创业改变命运。☆★☆★☆
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