世界百年企业巨头传（上）
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/ 世界百年企业巨头传（上）　
归桥，路归路，该给儿子的老子照样给，本来就应该算帐的还得算。接着是 约翰向父亲摊开了他的记帐本算起帐。那些本子上详细记着他何时在田里干 活多少小时，是种马铃薯，还是玉木，是挤牛奶，还是割麦草，都一清二楚。 然后父亲以一小时三角七分的价钱，把工资付给他。随后小约翰照例把他得 到的钱，放进他的瓷扑满里。　　父子俩有时也谈一两笔生意，譬如把什么农产品在市场上卖掉后，由父 亲支付多少佣金的问题。这时大比尔总是显得特别的狡黠·一副一丝不苟、 寸利必争的样子。儿子呢，也决不示弱，使出浑身解数，尽可能地要多抠进 一个子儿，直到以后儿子终于明白原来这是父亲在对自己进行职业培训，那 时候父亲已发现了约翰是个商业奇才。有两件事表现出了约翰这种非凡的气质。 一件是有一次回家父亲偶然地问他：“瓷扑满里有了多少钱？”儿子告诉他，己有了 50 元。但是他把这些钱贷给厂附近的农民，而没有交给父亲， 利息为 7.5％，第二年就得到了 3 元 7 角 5 分的利息。　　另一件是，有次他看到妻子正把约翰绑在柱子上狠狠地打。原来是儿子 在树林里意外地发现了火鸡的窝，从此他就在附近埋伏，一发觉火鸡暂时离 窝出外觅食，他就轻轻跑过去，抱起小鸡就往家跑。他把它们关在自己的房 里精心饲养，在感恩节到了的时候，便把己长大的火鸡卖给邻近的农民。母 亲是个虔诚的教徒，她认为儿子的行为亵读了神灵，所以揍他。可大比尔儿 独具慧眼，对儿子的本领大为欣赏。他和解地劝说妻子：“算了，亲爱的， 儿子日后肯定会比你我强！你难道还看不出，现在在这个国家里挺重要的就 是钱！钱，钱！否则的话，寸步难行！”平心而论，大比尔不失为一个教子有方的能干人。他是儿子步入商场搏斗的启蒙老师，向他传授了进入这“生死场”里最起码，但又是顶重要的法 则——“商场无义战”！他给家庭带来了厄运，但又因势利导，教会儿子在 逆境中求生存的本领。直到晚年，约翰·洛克菲勒先生已成亿万富翁时，仍 向被邀请去他别墅住了一大的好友，要去 10 元住宿费。他曾向秘书借 5 分钱 打公用电话，归还时秘书不好意思要，可他勃然变色道：“5 分钱是一块钱 的年利呢！”二、初涉商海　　中国大学者王夫之在总结中国历史时指出：凡在大动荡年代，首先 揭竿而起者，都没有成就帝业。青年洛克菲勒也通过自己敏锐的观察， 说出了一句商场名言：“打先锋的赚不到钱！”　　大比尔觉得老是过那种有家难归的逃犯生涯不是个办法，虽然警察们对 他这个通缉犯采取明显的放纵态度，对他睁一只眼闭一只眼。可你硬要注人 家枪眼上撞，那可就是另一回事了。他决定把家从熟人太多的摩拉维亚镇搬 走，先后在几个地方作过逗留，考察居住环境。最后索性远离纽约州，把家 定在新开拓的俄亥俄州伊利湖畔的斯壮比尔镇。　　约翰从小受父亲的熏陶，除了对父亲充满爱以外，对他灌输的处世哲学 也深以为然，这些就是钱的重要和商业意识。他父亲的家业是自己闯出来的， 大比尔认定人生只有靠自己，靠谁也不行！做生意要赶早，过了这个村就没 有那个店！人生只有钱最重要！除了钱还是钱！钱！钱！在美国尤其离不开　　钱！　　约翰·洛克菲勒在晚年时也回忆过他从父亲那里接受的“严酷”的训练。 当他还是个孩童的时候，父亲常常和他玩一种游戏，小约翰从高椅子上纵身 跳人父亲的双臂。有一次父亲没有用双臂接，他就跌到了地上。父亲严峻他 说：“千万不要轻信别人呀！”这件事给他一生留下深刻印象，使他明白了 商人的信条，不能轻信别人，但又要言而有信，使自己取信于人。但是，洛克菲勒和他那商人信条能够成功吗？　　16 岁那年，即 1855 年，约翰决定放弃高二的学业，到商海中去闯荡。 美国人有个优点：对子女认定的事不大干涉，洛克菲勒家族也是这样。直到 如今，每年 9 月 26 日，离纽约曼哈顿岛市区不远的杨佳镇上，在当年约翰·洛 克菲勒住家的高高层顶，都会升起一面旗子，这是约翰·洛克菲勒 16 岁时初 出茅庐的纪念旗。在这一天，约翰做出了给整个家族及后代子孙带来好运的 决策。　　当时在俄亥俄有儿所大学，但开设的都是非常专门的科目，如医学、工 程、机械、化学等，再加上大学本身的优越意识太浓厚，除非是资本家或特 权阶级的子弟，一般家庭的人都只高中毕业。当时，上大学的人是非常少的。 约翰进行了学程 3 个月的商业专科学校。3 个月的速成教育，他认真学习了 会计及银行学的基础知识，之后就去寻找工作。他敲过银行经理的门，找过 从小就不喜欢的铁路公司，小商店他又不愿去。最后找到一家叫休威·泰德 的公司，这是一家兼营货运业的中间介绍商，他的工作是会计助理。少年约翰已深悟仪表在社交中的作用，他穿着得体的牛仔裤，背心挂着一根时髦的金表链，头戴一顶流行的丝织高帽，举止沉着娴雅却又派头十足。 他对人彬彬有礼，首先对秃顶老板休威先生恭敬地鞠躬，除了年轻几岁，工 作的熟练，让人一点也不觉得是商场新手，尽管他只经过 3 个月的专门训练。 他有条不紊地工作着，公司的帐簿做得清清爽爽，从元差错。使老板及 公司里的人都刮目而视。此外，他还另备了一个自己用的帐簿，封皮上写着 “总帐 A”，看来比公司的帐簿还重要。他在领到第一周薪水之前，在第一页支出栏记着：手套 1 双 2.5 元 五大湖处美国北部，冬天很冷，于是约翰决定买一副手套。在下面的支出栏里还有：教会奉献 0.1 元 救济贫困男子 0.25 元 救济贫困女子 0.5 元　　约翰对工作认真负责，一方面他有做一件事就得把它干好的天性，另一 方面是他一心要把这儿作为他磨练生意的课堂。每当休威和泰德这两位老板 在商淡有关公司的生意经时，他都侧耳听声，仔细琢磨着这一言一句将会给 生意造成的利害得失，得出经验，牢记于心。他不放过任何学习经商的机会， 日后当他把进人体威公司学到的心得，用于商战之中，真是如鱼得水，逢凶 化吉。　　休威老板经过观察，觉得约翰非同凡响。以往每当公司请的工人来收费 时，老板们都是大方地按其所说慨然付款，自他来后却次次都要把所有款项 笔笔查清才付，堵塞了不少漏洞。公司从费格蒙特州购进一批大理石，约翰运用地图的威力，对每笔生意来往的运输线路，及沿途打交道的运输公司的底细，都“知己知彼”，打听 得一清二楚，并把这些编成了资料索引。他知道这次运送大理石的公司是三 家：费格蒙特到安大略湖的铁路公司、水牛块到伊利源的河运公司、五大湖 的汽船运输公司。　　货物运到后，打开包装后发现高价购进的大理石材竟然有瑕庇，约翰于 是分别要求三家公司赔偿损失。休威极为欣赏约翰的这种处理能力，于是把 月薪调整为 25 元，第二年又把年薪升为 500 元，还让他兼任与铁路公司、船 运公司的外交工作。　　约翰对公司的经营项目判断能力越来越成熟。他也把它当成是自己的企 业来看待，干得卖力而效忠。第三年他根据新闻报道，判断英国不久会出现 饥谨，于是当机立断替公司购进火腿和小麦粉。　　对这种自作主张不请示的行径，老板休威不免抱怨。但见他已把这些物 品，加上接着购进的盐、谷物、肉干运进自己开设在纽约的仓库中时，木已 成舟，也就听之任之了。随后，英国真的发生了饥荒，休威公司把囤积的货 物向欧洲出口，获得了巨额利润。年轻人约翰声名大振，人们称赞他是经商 的天才。他待价而沽，要求老板将他的年薪加至 800 元，休威先生却没有同 意，于是他辞了职，遂与克拉克合股经商。休威的错误给这个年轻人提供了 大展宏图的机会。这时他的腰包中只有 800 元。据说当克拉克提出各个出资股本 2000 元时，空心大老棺的他，还装出一副不在乎的神气问道：“是不是少了点？” 然后跑去找父亲，请求提前支付曾答应到他 21 岁时给他 1000 元遗产的许诺。 大比尔很喜欢这个自立自强，奋勇拼搏的儿子，有心成全他。但是帐还 是要算的，丑话得说在前头，他一边认真，一边逗他：“可是，你离 20 岁还差 16 个月呢！”“那还不是一样，迟早都是我的嘛！” “那可不一样，你要提早提取也可以，但是有一个条件，得扣除 16 个月的货款利息，年利息吗，算 10％好了。”　　这就是美国式的爱，美国式的父子情。约翰太高兴了，他真不知道怎样 感谢他的父亲才好，他跳过去勾住了父亲的脖子，说道：“太谢谢了！爸爸！” 天时不如地利，地利不如人和。约翰此时在商场上初试锋芒的城市是克 利夫兰。1820 年，克利夫兰的人口只有 606 人，但是自从纽约、伊利运河开 通后，哈得逊河、圣劳伦斯河和伊利湖相连接，克利夫兰就开始发展了。1830 年人口增加 1500 人，洛克菲勒家族 1853 年迁来时人口己达 23000 人，到南 北战争前的 1860 年，又增加到 61000 人，成为西部新开拓地连接东部的出人口。克利夫兰的急速膨胀，使它成为食品、铁矿、煤炭的集散地。　　1859 年 8 月 27 日，位于宾州西北部产油河边上的泰塔斯维尔镇上、传 出了惊人的消息，在这个距克利夫兰不远的镇上钻出了石油，这是由原铁路 退休车长——天真地做着发财梦的杜克雷先生的属下，凡事爱动脑筋的铁匠——绰号“比利叔叔”，用简易的高为 3.6 公尺木材加成的矩形架子，用汽 艇用的 6 马力引擎为动力，每日以 90 公分进度，犹如蜗牛爬行似的偶然钻出 的。　　这个发现实在太重要了，不过当时的人几乎还未看到它将会影响人类的 历史。移民们有如当今中国的民工，一旦嗅出何处有发财的机会，便不分青 红皂白地蜂涌而至。那时照明主要是用蜡烛，原料的来源是海中的鲸，由于　　滥捕的原因，鲸很难捕到了。人们从欧洲传来的知识中，知道了石油可以精 炼成照明用油取代蜡烛。蒂芬斯发明了蒸汽机车后，随着铁路的发展，火车 对润滑油的需求量越来越大。泰塔斯维已钻到百油的喜讯，不啻是与当年内 华达山麓掘到了砂金的消息同样鼓舞人心。当年做黄金梦涌人加州的千千万 万的人，尔今又争先恐后地向宾州挤来。　　一贯作事喜欢后发制人的洛克菲勒先生，亲自感到了石油开采给美国带 来的震撼。在其后爆发的南北战争中，他又不失时机地大发其财，尽管也深 切知道，他又一次发财的机会已经来临，但也更明了，发财的时机尚未成熟。 他不是个赶潮流的人，决定还是冷眼旁观一段时间方为上策。　　中国明末清初著名的学者王夫之，总结了中国改朝换代的历史，在《读 通史论》里提出：凡在这种大动荡的年代，首先揭竿而起者，都没有成就帝 业。青年时代的约翰·洛克菲勒通过他的观察，说出一句名言：“打先锋的赚不到钱！” 两人的经历截然不同，一个是史学和哲学界的泰斗，一个是商界奇才，见解却有异曲同工之妙，确能发人深省，值得玩味。三、趁火打劫　　南北战争前夕，洛克菲勒时刻关注着局势的发展，当时他对地图的 研究绝不亚于陆军参谋部的军事统帅。当他预测到战争即将暴发，便贷 巨款屯职生活日用品，战争爆发后，生活日用品紧缺，洛克菲勒发了大 财。一向沉默寡言，性格有点内向的“克拉克·洛克菲勒公司”的当家人——约翰·洛克菲勒先生，近来一反常态，常常面带喜色，有点青春焕发起来。1860 年，举世瞩目的南北战争打响了，他激动地咕哝了一句：“感谢上帝， 战争肯定会给我带来好运！”约翰的长相并不太英俊，棱角分明的前额下面长着一对莫测高深的小眼睛，脸是那种长长的毫无表情的马脸。这时他才 23 岁，过早的成熟，使他有 些老气横秋。现在好了，由于南方奴隶主的叛军攻打南卡罗来纳州联邦军人 要塞及弹药库——查尔斯港的枪炮声，拉开了战争帷幕，这才恢复了他青年 人应有的活跃面貌。他们的公司门面并不大，与其说是公司，还不如说是家小店反倒还贴切。合伙人克拉克比他大 11 岁，是来自英国威尔士的移民。此人高傲自大，爱摆 老资格，喜欢好为人师地教训人。言必称英国如何如何，欧洲如何如何，在 约翰面前摆出一副国际人士的样子。　　“没说的，英国和欧洲的情况我很了解，不懂世故的你只要跟着我就行 了。”克拉克说道。　　克拉克那种优越神情真是让约翰受不了，但是为了合伙事业，约翰还是 忍下来了，甘愿在公司里屈居第二。　　共事没有多久，克拉克先生便乖乖地把自己平时颐指气使惯了的领导 权，拱手让给了洛克菲勒先生。事情的起因是这样的，他们公司是经营谷物 与牧草的，两个都是穷光蛋，仅有 4000 元的资本，等于在做买空卖空的勾当。 收成好的时候，农民拿来谷物、牧草等农产品，他们七捣鼓、八折腾，不但 能把生意做活，且能赚几个小钱。谁知就在开业不久，那时洛克菲勒还只有　　19 岁，美国中西部的农业区遭了霜害，作物几乎没有收成，他们能拿什么去 捣鼓呢？　　眼看公司没有生意可做，同业的经纪商纷纷倒闭了，克拉克先生心中犹 如十五只吊桶打水，七上八下不知如何是好。此时有不少农民上门用来年的 谷物收入作抵押要求付定金。条件对公司十分有利，问题是支持定金的这笔 钱从哪里来。　　克拉克急得团团转：“我们一共 4000 元的资本，怎么付给农民们定金 呢！??”　　约翰·洛克菲勒先生对他投去冷漠的一瞥，干脆跑了出去。他从小就有 心算的高超本领，一眼就能分辨出什么生意能做，什么生意不能做，眼前的 局面·他马上嗅出了发财的味道。　　这儿有家银行的总裁叫汉迪先生，在克利夫兰有一定的声望。他与洛克 菲勒都是虔诚的浸礼会教会的教徒，平时志同道合，现在他决定去找他。　　听了洛克菲勒开诚布公的请求贷款、拯救农民的高论以后，汉迪先生深 表同情。这位精明的银行家终于生平第一次破例，在没有任何抵押品，甚至 连货物证券也无一张的情况下，凭着对朋友的信任，以“圣父、圣子、圣灵” 的名义·贷了 2000 元给他。由此也可看出洛克菲勒思路之敏锐，手腕之高明。 一旦看准了的事，他便会调动一切可以利用因素，不达目的，誓不罢休。约 翰从银行贷得 2000 元回来，国际人士克拉克和他的地位立刻换了个个儿，克 拉克再电不敢以老大自居了。在他们勤奋经营下，第一年他们的营业额为 45 万元，获纯利润 4000 元。经历此事，约翰顺理成章地担当了公司里老大的重任。从此以后虽然洛克菲勒的事业历经过多次的改组及重新组合，但他一直是老大。什么事都要 他点头，他说了才算数的地位，永远也没有动摇过，这种局面一直到他 98 岁去世为止。繁华的联合国总部所在地的纽约第六号街上，有一座高耸人云、53 层高的大楼。这就是洛克菲勒公司的埃克森总部。在这座大楼的最高层展厅里， 至今仍然保存着早年他曾用过的一张办公桌。在第 24 层楼上，装置着自己的 电脑系统。整齐的电视屏幕通过几架巨大的最现代化的计算机，监视着全世 界石油工业每个环节的运作情况。这样壮观的场面，不知我们本文的主角约 翰·洛克菲勒先生当年有没有幻想过？但有一点是可以肯定的，就是这一切 的一切，从他的事业迈开第一步时起，就一直是他憧憬和迫切追求的目标。 “克拉克·洛克菲勒”公司的里间小屋墙壁上挂着一幅精致的美国地图，那是洛克菲勒花了 25 美元特意买来的，为的是了解当时战事的进展状况。他 买来了几种颜色的图钉，并用红绿颜色的纸，剪成箭头·根据报纸的报道， 及时调整北军与南军的进军情况。他常常眯起那双令人生畏的小眼睛，凝视 着这宝贝地图，一看就是半天。一旦灵感出现，便掏出衣袋中须臾不离的小 本子和笔记下来。不过他记的是战争进展到什么地方，那里紧缺的是什么。 什么东西在什么地方最值钱！通过何种渠道，应把何种东西以何种价格弄到 手！　　洛克非勒对地图有一种偏爱，据说这种偏爱是从日后成了他的岳父—— 斯皮尔曼先生那儿感染上的。斯皮尔曼是一个交游极广的富商，是从东部的 马萨塞州，移居到这块刚开拓不久——曾被人们亲热地称做新康涅狄格州， 后来正式命名为俄亥俄州的克利夫兰来的。这是个有民主意识，到处热心地　　为废除奴隶制呐喊的基督徒，由于他的正直，日后被选为州议贝。 斯皮尔曼有一位漂亮的女儿叫罗拉，这个温和聪明对历史很喜爱的少女，因为为人谦和很得人缘，人们都亲切地叫她谢蒂。斯皮尔曼对克利大兰 及阿克伦的教会热心捐款，得到了教区人民的尊敬，约翰与弟弟那时候对音 乐有一定的嗜好，尤其是约翰一度着实迷恋过小提琴。他们的嗓子都不错。 常常到教会办的主日学校上课，于是报名加入了那儿的唱诗班。就是在这儿， 他遇上了罗拉。他觉得她极有魅力，而她则认为他是个带有轻微感伤主义情 调的忧伤少年。少年时的约翰在性格上几乎有点像《少年维特之烦恼》中的 那位多愁善感的男主角。只不过维特是因为爱情而烦恼。他呢，则是因为父 亲是个通缉犯，从小在压抑的气氛下生活而烦恼。　　在小学时，他有句令人十分感伤而博得了女生们喜爱的口头禅：“虽然 我的遭遇悲惨，但我还是很快乐！”女孩子们富于同情心，也很爱起哄，她 们送了他一个有趣的绰号——“忧伤的快乐少年！”　　在风景十分优美的古亚荷加河溪谷的山丘上，筑有一幢漂亮的维多利亚 式的住宅，它就是罗拉的家。约翰那时对罗拉神魂颠倒，不时骑马到她家去 玩。斯皮尔曼对儿女的事不爱干涉，约翰虽长不得不算英俊，但也引不起人 的反感。斯皮尔曼常常全神贯注地对墙上的地图研究，这使得约翰产生了好 奇心，起初他还以为他是军事家呢，这引起了斯皮尔曼先生的大笑。他认为 应该出版各种地图如军事地图、政治地图和供商人使用的商业地图。约翰对这番话由惊奇而顿悟，现在他不就在靠着自己改制的商业地图在做生意吗。整个南北战争期间，约翰对地图的研究决不亚于陆军参谋部的军 官们。约翰对政治极力关心，这也如同他关心军情是为了他在商业上取得进展。他的头脑极敏锐，他是个商本位主义者，从这个角度出发观察事物，任 何事物的动态，都能牵涉到他在商业上是蚀本还是赚钱。而最重要的又莫过 于这牵一发而动全身的”政治”二字了。1859 年 10 月，俄亥俄州的牧羊人约翰·布朗，听到南方来的奴隶制的维护者杀死了 5 个北方人时，极为愤怒的他，义愤填膺，一不做二不休，按 着“以眼还眼，以牙还牙”的原则.带着自己的 4 个儿子、女婿以及两个向导， 寻到奴隶制拥护派聚居的村落，进行突然袭击，杀死了 5 个南方人报仇雪恨。 当军队开来追捕时，他们决定起义，夺占了弗吉尼亚州哈普斯渡口的军人库， 不久被仔，全部处以绞刑。这是南北战争的导人线。对事态的进展，约翰一直很关心，并经常与实质上是政治家的斯皮尔曼先生进行探讨。斯皮尔曼与后来成了总统的林肯相识，他们都有着同样的政 治见解和观点。布朗事件一发生，他们便预测下一届的总统肯定是废奴主义 者的共和党人林肯。而林肯就任第十六任总统后，他们便马上预测到战争已 迫在眉睫。　　未来的岳父起初对洛克菲勒先生的政治热情很赏识，承认他是个聪明的 有进取心的青年人。但当约翰请他判断：“当战事发生以后，您认为北方的 工业家和南方的大地主，哪个更能赚钱”时，斯皮尔曼先生这才如梦初醒地 知道了他关心政治的原因·不免在心头盘算：“这真是三句话不离本行，名 符其实商人的材料呀！他经商肯定比我强！”　　约翰是个有魄力的说干就干的人，在对战争爆发的必然性有了十足的把 握之后，他便立即付诸行动。当克拉克听他说南北之间要打仗时，这位所谓　　的“国际人士”还因为是战场在欧洲呢！但是当他听到约翰说要向银行贷大 量的钱时，他嚷道：“约翰，你疯了！肯定疯了！市面这样萧条·即使你贷 得到钱.货卖给鬼去！”　　上帝保佑，好在克拉克先生是老二了。老大洛克菲勒先生果断地运用权 力人速向银行办理了大笔贷款，老朋友汉迪再一次支持了他的事业。随后是 马不停蹄地派出厂采购大军，把那些市面上还行情看落的盐、高级火腿、密 西恨州的铁矿石、宾夕法尼亚的煤炭、西部的谷物种子、南方的棉花、部队 的急需的皮带皮靴的制造原料——皮革、布匹??总之按照他制定的清单， 将凡能买到的货物，尽其全力统统吃进。　　“快！一切都要快！”约翰充满了战争即将来临的紧迫感。分秒必争尽 可能地争取可以到手的一切资金，并马上把它变成现货囤积起来。他于得极 其出色，所有的雇员，包括克拉克。在他的指挥下，都像上足了发条的钟摆， 按着既定的方向，不断摆动。由于他对政治准确地作出判断，这时他似乎就 成了这场战争的决策者。当他的货物全部到位后，战争也随即打响了。就这 一点而言，他对战争时间表的判断，绝不亚于林肯总统。　　美国南部的种植园主，为了维护既得利益，力图扩大黑人奴隶劳动的区 域。南卡罗来纳、佛罗里达、密西西比、亚拉巴马、佐治亚、路易斯安那等6 个州首先发难，宣布脱离联邦。随着德克萨斯州的加入，脱离联邦政府的南部联盟宣告成立。他们的部队既挑起了战争，又置林肯总统的和解建议于 不顾。为此，林肯只好下达了征集 75000 名义勇军的命令，于是许许多多以 平等、博爱为理想目标的热血男儿，纷纷加入北军。战争的规模和范围越打 越大。这时欧洲正好发生寒害，农产品的价格上升了好几倍，对 洛克菲勒来讲，这无疑是锦上添花。他原定第二年的利润为今年的 3 倍，结果由于乘了欧洲 的这阵东风，实际上是达到了 4 倍。战争是人类的浩劫，但有时又的确造就了一批人才。南北战争造就了钢铁大王卡内基、金融大亨 J·P·摩根。同时也为日后的石油大王洛克菲勒创 建他的埃克森石油王国奠定了基础。战争期间，约翰己把眼光紧紧地盯住了 宾州崛起的采油业，他的经历及潜意识告诉了他，日后发家致富的光明前途 就在这里！正所谓：时势造英雄。四、镀金的石油　　洛克菲勒对数字的高度敏感和思维的缤密程度从下面这封短信可见 一斑：“上个月你厂报告 1119 个塞子。本月初送给你厂 10000 个。本 月你厂用去 9537 个，却报告现存 1012 个。其他 570 个哪里去了？”　　在南北战争即将结束前的 1864 年 9 月，25 岁洛克菲勒与斯皮尔曼的女 儿罗拉举行了婚礼。他的太太给丈夫带来不少好运。因岳父斯皮尔曼的原因， 克利夫兰的财界对洛克菲勒刮目相看。这对新婚夫妇对未来充满憧憬，用诗 情画意描绘着他们美好的前程。　　中国有一句成语叫风云际会，意思是当一个领袖式的人物出现时，必定 会有一群出色的人来辅助他，以成大业，在本篇中，将出现几位在建立洛克 菲勒王国中，出过死力的“开国元勋”，以及由于策反、背叛后归顺到他旗　　下，竭尽全力，立下战功的要员。 安德鲁斯是个从英国移民来的化学家，他和克拉克都来自于威尔士。8年前，当他来到克利夫兰后，就一头扎进了研究宾州煤炭液化的工作。同他 一批来美国的这伙英国移民，并不是毫无抱负地踏上这块陌生土地的，其中 不少人曾经在不列颠帝国或苏格兰的大学里做过油页岩研究，他们雄心勃 勃，决意要从宾州这个世界原煤宝库里炼出蜡烛原料液化油来。　　一听说杜雷克钻到了石油，安德鲁斯的心狂热地跳动起来，他的直觉告 诉他——这玩意儿比煤强。他立即动身到泰塔斯维取回了原油样本。进行各 种试验。要不是他太太披星戴月靠替人缝衣得了些钱回家，他肯定只有喝西 北风度日。皇天不负苦心人，他的实验终于取得了突破性的进展，事实告诉 他·从石油里精炼出的灯油，远胜过煤炭液化油。用亚硫酸气来精炼石油， 这也是他独创的秘密武器。　　但苦恼的是当发财机会已经降临到自己的头上时，他却因为缺乏资金而 犯愁。这时他想起了克拉克，想自己出技术。他来出资金，开办精油炼制公 司。　　克拉克本身是一个气魄不大的人·加之眼前的石油行情不对劲便犹豫起 来，一时拿不定主意。当安德鲁斯夫妇得知洛克菲勒才是真正掌握克拉克·洛 克菲勒公司权柄的人之后，就想通过克拉克和洛克菲勒套近乎，但克拉克还 是很不心甘情愿。当克拉克表示他和洛克菲勒共出 250 元钱入股时，安德鲁 斯径直去找约翰。洛克菲勒答应拿出 4000 美元给他成立“安德鲁斯·克拉克” 公司，但他自己却未加入，他认为在眼前扶持他可以，但开发石油的时机尚 未成熟。但约翰对发明了用亚硫酸气来精炼石油的安德鲁斯先生已经刮目相 看了，认定他们夫妇才是他日后事业的活财神，一旦条件成熟，他们便是他 最理想的合作伙伴。这段时期在泰塔斯维尔的马瑟先生，拍摄了一些出色的照片，为早期美国石油的开发留下了极其珍贵的资料，从中可以清楚看到这儿的荒凉，到处 呈现出无政府状态，一些邋里邋逸的人东倒西歪在陈旧的机器旁，那儿到处 是垃圾，井架脚互相像相斗的羊角似的抵着。在一张 1864 年照的照片上，背景是一堆井架与棚房，有一群戴圆顶帽的人，在一个死水塘边月牙般地站着。近景突出了一个青年人，他就是约翰·洛 克菲勒先生。他头戴阔边帽。身着长外套，孤僻的眼神，斜看着下边，充分 显示出让人莫测高深的个性。在创建事业时他最喜欢四句顺日溜：一只聪明的老猫头鹰栖在橡树上，它看得越多就讲得越少， 它讲得越少就听得越多。 为什么我们不学学那只老鸟！　　信奉沉默是金的约翰，同时也喜欢实地对感兴趣的事考察。他把马鞍搁 在马身上·肩上挎着来福枪，带着随身的背包与毛毯，跨过俄亥俄州的边界， 顺着宾夕法尼亚州崎岖的山路往南走去。产油河发源于宾夕法尼亚州北部， 然后怒涛般地流过油田·慢慢向下流过来。小河两岸长满了茂盛的松树，驿 车沿着小河往下走，沿途环境十分恶劣。天睛时是沙土漫天，一到下雨便泥 泞不堪，颠簸不平。　　他小心地拉着缰绳，不时停下马车，仔细地作笔记，直奔泰塔斯维往南 的油城，然后再慢慢折回。从杜雷克钻出石油的第二年，他就多次作为这种　　悄无声息的调研。也记下了油井数与日产的桶数，在心中盘算着运油是用货 运马车还是平底船划算。贮油的桶是铁制的好还是木制的好。　　通过实地考察，他得出了石油价格将暴跌的结论。果然不出洛克菲勒所 料·因为疯狂的采挖，人们对石油的需求有限。市面己供大于求，到年底油 价已变成 1 加仑 0.22 元了。直到 1865 年，他认定了石油工业腾飞的条件已 经形成，便找了个借口，以 725OO 元的代价，买到他当初花 4000 元开办的公 司，逐出了无能的克拉克，把公司定名为洛克菲勒·安德鲁斯公司。该公司 虽只有工人 30 多人，但当年销售额竟高达 120 万，缴税 3 万多，位居克利夫兰 5O 多家炼油厂的榜首。 坚强有力的同伴是事业成功的基石，不论哪种行业，你的伙伴既可能把事业椎向更高峰，也可能导致集团的分裂。约翰的早期同伴克拉克便是那种 导致分裂的人、与克拉克的分手，非但没有影响洛克菲勒的事业，反而使他 与一个新的好伙伴——安德鲁斯联系得更紧。　　不久，他让弟弟设立了第二家炼油公司。弟弟问他：“为什么你的时机 选择这样好！当初怎么没和安德鲁斯直接合伙”时，约翰这才老谋深算地吐 露了秘密：　　“历史证明，打头阵的人是搞不出什么名堂的！只有看准机会冉迎头赶 上才是明智。不管打先锋的怎样吹牛，绝不可盲目下手。得到冠军的马拉松 选手，几乎都这样做。”事实上， 当初一桶油卖 3 角 5 分、运费是 3 元。即使卖 4 元一桶也没有赚头·约翰岂是干这种傻事的人！难怪日后成了世界钢铁大上的卡内基，会 称同样是靠南北战争发横财的约翰为刽子手。石油事业一炮打响，约翰便开拓进取。他想起了会对他大有用处的一条好汉——佛拉格勒。此人年长他 8 岁，生于穷牧师之家，14 岁不得不从高中 退学，出来混世面，口袋里只有一枚 5 法郎的铜币，在俄亥俄州一座小镇的 食品店里找了份差事，月挣 5 美元，这位经商奇才一来就能掌握顾客不同的 消费心理，看人下刀。同样的白兰地，他像魔术帅似的卖给富有的英国侈民为 4 元，卖给贫穷的德国人是 1 元半。对于小气的荷兰侈民更便宜，不过牌子却是较差的。生意做得很活，老板很喜欢。　　攒了一笔钱后，才 10 多岁个子又小的佛拉格勒，蓄起了胡子，头发用发 油抹得溜光壁滑，力图使自己显得老成持重。前往克利大兰去开拓自己的前 程，后来与这儿一位的南北战争中，靠向北军兜售威十忌发家的哈克涅斯厂 主的侄女结厂婚，局面顿然改观，此时，他不仅是中间商，还为哈克涅斯造 酒桶，并拥有马蹄的专利。战争期间他与约翰共同看好盐的行情·狠赚了一 票，二人心心相印，遂成密友。起初他替洛克菲勃石油公司制作油桶，桶外 刷着蓝漆，后来这种桶便成了石油交易的徽记。当时此桶市价 2.05 元，约 翰·洛克菲勒只花 O.96 元购进。　　佛拉格勒向约翰要求加入他们经营石油的行列，约翰决定把他拉进来。 当约翰接到欧洲 150 万桶油的订单后，佛拉格勒向约翰献策应及时进一步扩 大炼袖厂，向垄断的目标迈进。就像以前合伙做小麦和盐的生意那样，生意 不怕大。为了以后不被机器及生产速度限制，以便日后控制世界市场，就得 扩大发展。　　洛克菲勒早有这种打算，两人一拍即合，哈克涅斯应佛拉格勒之邀，毅 然投资 9 万元，“洛克菲勒·安德鲁斯·佛拉格勒公司”从此开张。日后拥　　有费城交响乐团，在迈阿密海滨开设了繁华的观光饭店，创建了佛罗里达铁 路的佛拉格勒先生，有句名言：“控制世界市场就是垄断！”洛克菲勒深服 其言。通过多年商海奋斗，他已形成如下观点：把各独立的企业进行资本合 作，成立联合体即母公司，由它对下属的各企业进行股份的限制配额·成为 控股公司，达到组成托拉斯的目的，最终垄断市场。　　最初的石油业，秩序还十分混乱，生产过多，供应过多，乱抢生意、价 格起落太大??但激烈的角逐己现端倪，洛克菲勒处在汪洋中的一条船上， 随时都有沉没的危险。　　具有逻辑和分析头脑的洛克菲勒开始应付一切挑战，出售较好产品，扩 大市场，酋要的是削减成本，以便能够安全地降低价格。他生产出的标准火 油纯净无烟，燃烧率高，人们都很欢迎，争相购买。实际上，洛克菲勒从一 开始起就制定了严格的质量管理制度，因为他知道优良的质量是公司的信 誉。　　一汁始的时候，洛克菲勒的市场预测目光就放得很长远。他在纽约汗设 了一个办事处，专门向东海岸和国外出售公司产品。因为他要一个国际市场。 他还尽可能地削减各种成本：公司自制油桶，每个桶可节约 1 元钱；买下一 家公司，以便自制炼油的硫酸，投资建一个巨大的油槽，以便在最有利的时 机买入原油；购买自用储油车厢、驳船和油船、输油管等。年轻时的节约习 惯，被洛克菲勒用在生产中，获取了巨大的收益。洛克菲勒讲求节能，憎恨浪费精力、浪费成本和当时没有约束的竞争的固有利润。一般商人的习惯做法是一次次降低价格，直到把竞争者赶出这个 行业，再随意抬高价格。洛克菲勒却认为这大浪费了。他召集了一家对手公 司的头脑，出价收买他们，把公司合并，他是认识兼井价值的一位先驱者。 由于出生于簿记员，洛克菲勒对于数字分析有特殊才能。他能从帐面数 字分析出公司的经营情况和利弊所在，一丝一毫的错误和疏忽也休想跳过他的眼睛。　　同时他那严肃认真、近于吝啬的节约习惯也令人惊讶。他曾给西部一个 炼油厂的经理写过一封严厉质问的信：“为什么你们提炼一加仑火油要花 1分 3 厘 2 毫，而另一个炼油厂却只需 9 厘 1 毫？”这样的信电写过上下封，其中最出名的一封是这样的：“上个月你厂一报告有 119 个塞子，本月初送 给你厂 1 万个。本月份你厂用 9537 个，却报告现存 1012 个。其他 57O 个下 落何处？”这种一丝不苟的管理态度和令人敬佩的敬业精神无一不是所有后 代企业管理者的楷模。　　前面提到的佛拉格勒是一个眼光敏锐，看事人木三分的人，而洛克菲勒 作风稳健办事心狠手辣。他们一致认为尔今上游炼油厂如雨后春笋般地兴 起，对下游的企业是最大的威胁、利润将降低 33％，唯有私下与铁路公司订 立合约，收取折扣方可转危为安。于是决定由佛拉格勒去办妥这件事。　　控制铁路的霸主叫凡德毕尔特，是个变卖政府无偿交付使用的土地起家 的恶棍，控制着纽约的中央铁路；另一个叫顾尔德，也是靠战争起家，倒卖 皮革暴发的，他曾把老板害死，霸其财产·控制了伊利铁路，两个人都是无 恶不作的行贿高手，一对巧取豪夺、吃人不吐骨头的恶魔。要和这样的人打 交道 1 洛克菲勒第一次觉得有点惶恐，但表面却镇定自如，向佛拉格勒投去 一个让人感到踏实和无比欣慰的眼神，佛拉格勒决心要为公司打好这场命运 攸关的生死仗，径直向湖滨铁路公司奔去。　　　　1865 年林肯总统被伪装的马戏团丑角在台上开枪刺杀而亡，格兰特将军 继约翰逊总统后当选了总统。一字不识的凡德毕尔特，为了逢迎新总统，特 意聘请总统好友——南北战争时期的青年将军迪贝尔担任湖滨铁路董事长。 迪贝尔自视甚高，也认为自己这下于是英雄有了用武之地，为了要向新主子 报知遇之恩·决心在顾尔德尚未戒备之机，杀他一刀，显显自己的威风。　　佛拉格勒与约翰在决定出访前曾拟定了计划，打算把油区上下游的运输 业的货厢、油轮全部包租。一贯重视情报封锁的洛克菲勒曾一再吩咐，这种 情报要绝对保密，但两位铁路霸主非等闲之辈，竞把这项秘密给打听去了， 井把消息传递给另一家企业——宾州铁路，于是一下子他们也未向约翰要求 谈判。　　本来的战术是想挑起凡德毕尔特与顾尔德厮杀一气，他们可以操纵谈 判，并游刃有余从中渔利，现在却要迎战三方。这就是洛克菲勒感到惶恐的 真正原因。为此他暗地里对自己的作为检讨一番，吃一堑、长一智，决定今 后要把商业秘密切实封锁，杜绝此类泄密事件发生。　　佛拉格勒是个玩世不恭，能转危为安的高手，一路上他盘算了一个计策， 就是在谈判时要让迪贝尔顺着自己的思路走，胁迫他进入圈套，让其就范。 洛克菲勒用人的方法是“用人不疑，疑人不用”。任何人一已被他看中 任用，都能使其才华放出光彩，此行约翰只说了一席话：“公司日后欲在全 世界形式垄断，现在就得控制包括铁路、油船在内的运输业。既然我们的打 算已被泄露，不妨因势利导，在三家铁路公司都人人自危之际，分而治之， 各个击破。这就是拿破仑所欣赏的中国兵圣孙子所说的‘兵置死地而后生’！经商历来就是‘行大欺客，客大欺行’！”　　佛拉格勒漫步来到迪贝尔办公室，但见迪贝尔腆着大肚子，一副傲慢的 神气。佛拉格勒冲他一笑，大大咧咧朝皮沙发上落座，故作忧伤地叹了口气， 不经意似地随口说：“过不了多久，恐怕会遇上不景气的。”“不景气？”对经济一窍不通的将军，露出一脸的不快。随后道：“不景气??这与我们有何相干？” 佛拉格勒见鱼要上钩，冲他神秘地一笑，说道：“关系大着呢。你难道真的不知道最近顾尔德，还有滨州铁路方面的人都在缠着洛克非勒先生，死皮赖脸的让我们照顾生意吗？” 虽然将军被击中了要害，但嘴上并不软：“我会给他们颜色看的。”近来他很想做点成绩让凡德毕尔特瞧瞧，偏偏铁路上的货运很少。佛拉格勒无疑已看穿了他的心思，向他含蓄地点点头，说道：“将军，兵不厌诈嘛，现 在可是田鸡要命蛇要饱呀！不知您最近可有什么打算！”　　佛拉格勒话已经点明，但又让人有回旋的余地，好下台阶。迪贝尔这才 松了一口气，装出一副毫不介意的神气，弯过于指，做了个扣板机的动作。 “他们算什么东西，我是不会轻饶这群废物的！”　　“您真英明，不愧为果断的常胜将军！”佛拉格勒向他竖起大姆指，称 赞道：“我就敬佩您这样的爽快人，我们订个每天 60 辆车的合同，您看怎 样？”　　“60 辆？”将军怀疑自己耳朵是否听错，接着间道：“天天如此，风雨 无阻？”　　佛拉格勒点点头，喜形于色的将军再也控制不住自己激动的心情，要知 道每天 60 辆车皮，在当时是多大的一笔生意啊！将军中计了，毕竟战场上横　　冲直撞的好汉，遇上了老于世故的商人，真不是对手。 佛拉格勒已是胜券在握，谈判的主动权完全掌握在他的手中。接着，他把条件摊出，按着既定的步骤，层层逼进。迪贝尔被突如其来的大买卖冲昏 了头，轻而易举地落到了他的圈套之中。　　达成的协议规定石油公司每天包租铁路 60 辆车皮。湖滨铁路方面则给予 每桶油 5 角的优惠。这样一来，洛克菲勒从中获取了巨大的利润。这是他的 幸运转折点！低廉的运费带来的是销售价的下降，也就意味着销路销量的迅 速拓宽发展。　　此后，洛克菲勒广泛收买全国的炼油厂，成为执石油业牛耳者。时谚说： “标准公司的石油镀了金。”五、垄断毒夫　　语言一向平淡冷漠的洛克菲勒，对自己进行行业垄断与吞并大批企 业进行过极富文学色彩的辩护：“当红色的蔷蔽含苞待放时，唯有剪除 四周无用的叶.才能在日后一枝独秀，绽放成艳丽的花朵。”　　1870 年欧洲爆发了普法战争。铁血首相俾斯麦挑起的这场战事，使战场 上血流成河，哀鸿遍野。接着俄国、奥地利、意大利、西班牙全线起火，使得海上运输业瘫痪了，宾州的石油出口业也只好中断。在美国大陆，照明和燃料的费用仍高于居民 的衣食费用。所以，多半是农民的美国人为了省钱，一等天黑就上床休息， 另外，这种情况也造成了宾夕法尼亚州原油产地的生产大量过剩，严重的经 济不景气再次笼罩在美国上空，油价惨跌至 4 元以下仍元人问津。一种叫做 “经济不景气卡特尔”的采油者自动松散地结合的组织应运而生。为了应付 目前的困难局面，通过停采 3 个月的第一项决议。卡特尔由于有妄图独吞利润的不法开采者存在，而没有起什么作用。第二天就有“夜猫集团”捅破了纸糊的协议，半夜里偷偷地采油。年底，每桶 原油的价格已降低 3.25 元。这种局面，使在战争尚未打响的年初开张的、由原洛克菲勒·安德鲁斯·佛位格勒公司改头换面而创建的标准石油公司感到了危机。新的股份公司资产 额为 100 万元，洛克菲勒担任董事长，其弟威廉做副董事长，佛拉格勒与安 德鲁斯则任常务董事。公司发行了 1 万股。洛克菲勒自己有 2667 份优先股， 幕后的支持者哈克涅斯拥有 1334 股，威廉、佛拉格勒和安德鲁斯则各持 1333 股，剩余 2000 股留作给铁路公司的赠品，每股的股金是 100 无。当初约翰全 力以赴亲自经营、指导，就是希望公司能够造出自己的运油车和货厢车。这 也是使他向垄断“下游”迈出第一步的缘由。原始的油车就是装货台上安着 两个巨型木桶的货车，这同把木桶并排运送相比，不仅运输效率高，而且不会漏油。 面对石油行业的大萧条，就连经过大世面的佛拉格勒也开始沉不住气了。他担忧他们的事业会不会因此完蛋。而经常面对着欧洲地图及地球仪的 洛克菲勒却一如平常，就像什么事也没有发生。而当战役后，他喜滋滋地从 地图上把代表德军进攻的箭头，移向了繁华的巴黎，喜悦之情溢于言表。佛 拉格勒差一点还以为他有毛病。“好了！佛拉格勒！我们发财的好运又要降临了！拿破仑三世惨败投降，欧战即将结束。前途对我们十分光明。南北战争刚结束时，石油的需求量多 大啊！这是给我们的最好启示。达尔文的物种起源告诉我们什么？就是弱肉 强食。我们现在得趁上帝赐予的不景气，把同行中能挤垮的全部挤垮，然后 将其吞并。这样就可以达到利润迅猛增长。”　　佛拉格勒听厂洛克菲勒连珠炮似的一口气说出了如此的高论，悟出了玄 机。两人于是就着地球仪，把一腔的雄心壮志叶露，认定从现在起就得马上 把握契机，运用“适者生存，优胜劣汰”的原理，向跨同公司的目标前进。 此时，一位叫华特森的，曾任过内战时期陆军助理次长的人物，由凡德 毕尔特提拔，取代迪贝尔担任了原滨铁路董事长，他脑子活络、手腕高明， 诡计多端。他与时任宾夕法尼亚铁路公司董事长的斯科特是好友，斯科特有 “头脑冷静的男子汉”这样的美称，战时也是陆军助理次长。战争期间，这 两个惯于以权谋私、善于贿赂的战友一拍即合，只要发财，刀山敢上，火海敢闯。　　一天夜里，华特森这位不速之客，突然来到纽约圣尼古拉斯大饭店，拜 会正在那几下榻的洛克菲勒。对于他要来的情报，约翰早就通过内线了解得 一清二楚。当威廉向他通报时，他就马上想到要去叫佛拉格勒，没有想到他 就像有特异功能似的出现了。约翰说：“华特森来了！”“斯科特来了没有？”佛拉格勒反问。 约翰微笑他说：“就他一个人。”佛拉格勒作出判断：“他肯定是斯科特的代言人，他们是老搭档。战后那会儿，煤价爆跌，斯科特刚接任宾铁董事长，曾组织过铁路卡特尔，停止 运费竞争，煤矿方面惨败后，他与华特森又欲共谋吞并，这次准是来打我们 的主意了！”一席话让洛克菲勒佩服之至。因为上次的消息走漏，现在对那些双重间谍，约翰都是单线联系，就连佛拉格勒他也留了一手，没想到这家伙如此灵 变，凡事一清二楚。他们三人迅速通了气，把华特森请进来。这是一位经风雨见世面的人，可不是老对手迪贝尔。他知道面前的三个人，皆是生意场中的高手，索性开门见山大方地点题：“先生们，鄙人深夜 打扰深表歉意。但我带来了斯科特先生的重要建议：怎么样，让我们合作如 何？”尽管洛克菲勒他们心中已有准备，但还是被对手意想不到的直爽弄得有点尴尬，一时竟不知怎样回答才好。幸亏每逢碰到这种场面，洛克菲勒有件 法主来应付，就是装糊涂。他打着哈哈，装痴卖呆他说：“好呀，斯科特先 生要和解，还是要投降？”　　华特森听不懂他咕峡的这句话是什么意思。已经回过神来的佛拉格勒赶 紧笑道：“太棒了，有你们这样强有力的对手成了合伙人，我看把月亮摘卜 来也不成问题！”　　华特森诡诈地一笑，端出了斯科特有关铁路大联盟的构想。洛克菲勒认 真地听着，时刻提防着不让自己一步不慎，跌进对手布置的陷阱中。　　“大联盟由运输百油的所有铁路公司携手合作，但只有特定的石油业者 进行大联盟，至于小规模的中间石油业者或石油原产地业者·则限制不使其 加入这个大联盟。”说完重点之后，华特森便不说话，只在一旁傻笑。对洛 克菲勒来说，这些重点就足够了！这个大联盟只与特定的石油业者订立秘密　　的折扣协定，而排除当地石油业者，单就这点，此一阴谋即使不加说明，亦 可了解了。“凡德毕特尔先生也持同样的意见吗？”洛克菲勒探问道。　　他得到了肯定的答复。此时威廉与佛拉格勒都露出了同意的眼神。但他 觉得尽管建议不错，没有避免铁路方面控制的附加条件还是不行的，否则他 们就可以擅自提高运费。　　接着斯科特出场，因他早就有意于洛克菲勒的石油公司，就像一个多情 的女子，痴情地认定，唯有与这位情人结合，才会带给自己幸福。经过密商， 控股公司宣告诞生，名称叫做“南方开发公司”。洛克菲勒提出的只让凡德 毕尔特的代表华特森加入该公司的要求，斯科特也予以承认。　　斯科特与凡德毕尔特和顾尔德私下曾订过协议，定下了他的滨铁运输比 例为 45％，两个霸主则各占 27.5％，其余各铁路公司分别按运输能力编人这 三大系统，相互问共存共荣。不得互相拆台，里刀外戳。各铁路公司老板， 因协议比较公平。利益均吞，一致对外尚无怨言。　　对石油业来说，南方公司的成立，不啻是二次大战时在日本投下的原子 弹。洛克菲勒大有石油霸主君临天下之势。因为他手上有厂一份由他审核准 予加入控股公司的各企业的名单。尽管他与佛拉格勒为此而激动，但也像走 钢丝似的忧心忡忡。佛拉格勒准确地称这是一件伤脑筋的学问。因为排除在 名单外的企业，无疑将因运费价格相对高涨，遭受灭顶之灾。在生死存亡之 际，势必会联合起来组成新的卡特尔·进行殊死对抗，而列入名单的企业， 因享受到同等的优惠，会成为自己的竞争对手。如此一来，不要说日后把企 业办成跨国公司，实行垄断，恐怕就是在美国，能否成为霸主也成问题。所以在商讨该把谁列入名单时，他们两个费尽心机，对利害得失考虑得十分小心谨慎，经过反复斟酌这才列出 12 家公司，也就是说只有它们方可亨 受每桶原油运费 4 角的优惠价。没有列入单子的却需付出 8 角。获利最大的除了平白无故把运费提高了两倍的铁路公司外.就数洛克菲勒这样的炼油业主，按秘密协议，从克利夫兰到东海岸他们要比没能加入企 业少付 1/4 到 1/2 的运费。这样一来没加入的企业势必会被淘汰，成为弱肉 强食的牺牲品。中小企业惊慌失措，他们愤怒、咒骂、惶恐，又找不到有效 的方法，这时一个能代表这些企业的领袖式人物应运而生，他名叫业吉波多。 亚吉波多是一位浸礼会牧师的儿子，擅长演讲，曾在某家产油处打过工。 当那位老板经营不善又逢不景气而停工时，他以小工的身份借了 800 元钱， 就投身于泰塔斯维的炼油业。经过经营，达到了每月牛产 25000 桶的规模，不过在这一地区只能算一位小字辈。　　当大家都在喊“减产”、“减产”时，亚吉波多提出了一个对策——“大 封锁”。他的计划是成立生产者联盟，并组成自卫武装。但在破获趁黑偷采 油的“夜猫”集团时，证明大封锁的效果不佳，因此改变了办法：人夜之后 便以卡宾枪武装起来，结队巡逻，如果发现“夜猫”，便破坏其钻油设备及 运货车，同时还印刷了 3 万份传单，分别送给华盛顿联邦议员和哈立斯堡的 州议员和法院，如此以来，大家这才对这位长着副娃娃脸，其貌不扬，说话 倒极有分量的青年人刮目相看。　　洛克菲勒无论如何也没有想到会被亚吉波多绊了一跤。这时候，“杀死 大蟒蛇！”“埋葬章鱼”！等直指他而来的愤怒呼声此起彼伏。听了这些报 告，洛克菲勒冷静他说：“这是个人才，我知道他。在泰塔斯维饭店旅客登 记簿上，他的签名是约翰·D·亚吉波多，每桶 4 无，他把签名也用来宣传他　　的主张呢！” 他决定收买他，没有成功。亚吉波多一定要他废除和铁路方面的协议。被洛克菲勒排除在外的那些公司，在纽约成立了另一个炼油企业联盟，并派 了一个代表团去产油河地区，与那里的联盟协商联合行动。洛克菲勒当然没 有想到这点，最大的失算也在于此，纽约方面的联盟掌握有能左右中央报纸 的力量。纽约各大报都对这次纷争做了客观报道，形势对洛克菲勒很不利。 在舆论的压力下，顾尔德投降了，斯科特也退缩了，折扣秘密协定归于失败。 吃了败仗的洛克菲勒并不气馁，他认定纵有亚吉波多这样的干将领导， 情况也将出现转机。在铁路公司迅速瓦解后，在大封锁行动中忙于夜间巡逻的 26 家克利夫兰炼油企业，只剩下了 6 家影响不大的公司，其余的都被标准 石油公司合并了，它用的是彼此交换股份的方法。因为在 40 天的大封锁中， 炼油业者就像罢了工一般，被断绝了原油的供给。由于油库空虚，银根吃紧， 炼油业者为了生存只有向银行申请贷款。而洛克菲勒早就收买了整个银行界 不给贷款，一下了卡住了他们的脖子，逼迫他们投迸自己的怀抱。他吞进 20 家公司，各企业主仍被任命为各分厂的经理。四面楚歌中的亚吉波多，禁不 住礼贤下士的洛克菲勒的诱惑，终于归顺到他旗下。　　洛克菲勒从敌人中选出最有生存竞争力的强才，进而吸收到自己的阵营 中，标准石油公司的高层领导者中，大都是由这种先成为敌人再成为合作伙 伴的强者组成，这个阵容不断加以巩固。亚吉波多不久就被提升为标准石油 公司的副董事长，在洛克菲勒退休后，便出任了第二任董事长。三年以后，洛克菲勒把美国石油业中的大亨们，请到风景秀丽的萨拉托加他的别墅中密谈，仍想恢复原来的联合计划。尽管大家对以前的失败仍有 余悸，禁不住厚利的引诱，都怦然心动，准备联合行动，对抗即将采取不予 折扣的铁路界。斯科特为此很恼火，因为他是铁路同业的主持人。此时他成 立了帝国运输公司，架设了油日到匹兹堡的油管，在新泽西建了贮油槽和仓 库，赶造了 5000 吨油轮成立五大湖船队，决心与标准石油公司一决雌雄。 洛克菲勒利用矛盾与凡德毕尔特和顾尔德组成统一战线，提高折扣率。 减少标准石油公司的股东分工，将红利转给公司更新设备，引进世界先进技 术。同时加紧向斯科特的势力范围匹兹堡展开倾销战，斯科特再也抗不住了， 终于在属下工人的罢工声浪中向洛克菲勒求和。约翰以 340 万买下他的企 业。从此拥有了以进口桥头堡著称的新泽西和大型贮油槽。接着在卧底间谍 亚吉波多的密切配合下，采取用操纵股票的办法，坐享其成吞并了已成功地 长距铺设了油管的泰特华德公司，使运油费大幅度下跌，赢得了巨额的利润。 就在这时，年轻的律师多德提出了“托拉斯”的论点：即把生产同样产 品的各家企业用联合形式，组成为巨大的综合企业团体。洛克菲勒对这观点 十分赞赏。此时他被指控违反了“谢曼垄断禁止法”，洛克菲勒毅然把总公 司迁到崇尚独立原则的新泽西州，解体力 34 个小公司。他擅长把不利化解成 有利，第二年新泽西标准石油之股票，就从 360 点涨到 595 点，他所属公司 的股价均迅猛上涨，产品销售到世界各地，击败无数的对手。到 1879 年底， 标准石油公司控制了 90％的全美炼油业，洛克菲勒住在豪华庄园里，真正成为控制一国自然资源的亿万富翁。 洛克菲勒有一句名言：“当红色的蔷蔽含苞待放时，唯有剪除四周的叶，才能在日后一枝独秀，绽放成艳丽的花朵。”六、41 年的退休生活　　洛克菲勒出资组建的洛克菲勒医学研究所先后共获得 12 项诺贝尔 奖金，是同类研究所中的佼佼者。洛克菲勒用在慈善事业上的钱总额在5 亿美元以上，成为美国历史上捐赠私产最多的人。　　1896 年，洛克菲勒离开了标准石油公司总部纽约百老汇路 26 号，秘密 搬到了波坎铁柯庄园，他退休了。这个庄园是洛克菲勒用 16.8 万美元买下 的，地处纽约州的杨格镇，在这里，他建了一幢弗吉尼亚风格的木房子，还 修建了一个 20 万坪的高尔大球场。　　洛克菲勒的日常生活很有规律：6 点 30 分起床，7 点到 8 点看报纸，然 后吃早餐，退休后他的工作时间只有 1 小时多一点，多采用电话形式向各处 指示工作·偶尔也到办公室里走走。工作完毕，10 点到中午打高尔大球。正 午休息，3 点之后用午餐，然后做点娱乐和在郊外驾车。7 点吃晚饭·8 点到10 点听音乐，晚 10 点就寝。也许就是这样合理安排的生活使洛克菲勒在退 休后生活了 41 年。　　在那段日子，洛克菲勒仍无法避开社会舆论对他的谴责，他的态度是沉 默不语，对外界如何看他或议论他都元动于衷，认为这是每天的报纸和欲以 他们的攻击制造政治资本的人所描绘出来的。尽管这时他在公众的心目中已 成为自由企业制度具有一切错误的象征，洛克菲勒只是静静地过着他的退休 生活——打打高尔夫球，或者在波坎铁柯庄园上移植树木。1901 年，洛克菲勒在新泽西州的桑克伍德买下了一个旧俱乐部会所和 75英亩土地，以使一年能多打几个月的高尔夫球；在他 79 岁时，洛克菲勒又在 气候温暖的佛罗里达州的奥尔蒙德海滩买下了一所有许多大窗子的住宅，观 赏哈利法克斯河的壮丽景色，他已变成了“街坊上的约翰”，仿佛过着一种 简单的生活。但洛克菲勒没有停止在商业上插手，因为他不愿失去对数字的 感觉，他保留着他 44 岁时买下的纽约股票交易所里的那个座位，也始终保留 着他在加利福尼亚标准石油公司的第一号股票。洛克菲勒从没有忘记他开创 的石油事业，在每年过生日的那一天，他都通过电视台向全世界发表以下的 讲话：“上帝保佑标准石油！”小洛克菲勒是老洛克菲勒的独子，从他幼年起一直到成年——直到 1937年他的父亲以 98 岁的高龄去世，大家都叫他小洛克菲勒。 老洛克菲勒或许是从自己的父亲的教养法中得到了很大启示，所以对自己的儿子也很严格，采用“大比尔教养法”.对金钱的处理尤其谨慎，为了缴纳学小提琴的费用，小洛克菲勒须去打工。 由于这个家庭进行教育的传统，小洛克菲勒对父亲对他的影响十分感激，父亲要他凭经验自己去揣摩和学习，并且自始至终地支持他“照你认为 正确的去干”，是父亲在回答小洛克菲勒最常说的一句话。父亲不给他任何 授权书，但儿子显然很清楚他可以不经商就在各种业务文件签上父亲的名 字，父亲也会给他一定的指导，但从不指挥他哪件事必须做，哪件事是禁止 的。　　有一件事给小洛克菲勒的印象特别深刻，因为那不仅是他的一次耻辱， 也是父亲做的最好的榜样。那是 1898 年，小洛克菲勒初到华尔街办事，被人 从保证金帐上骗走了大约 100 万元。父亲始终冷静地听完儿子这次惨败的每 一个细节，最后说道：“好吧，别再发愁了，我会帮你度过难关的。”仅此　　而已，没有责备，也没有警告。但小洛克菲勒永远都不能忘记父亲说这句话 的那一刻。　　小洛克菲勒曾写到，父亲对他深切的影响并不是以劝导或者告诫的言辞 形式施加给他的，而父亲自身树立的榜样——坚强、勇敢、容忍以及慷慨、 无我、仁慈和朴素。　　小洛克菲勒和父亲之间的关系可以概括为一句话，即互相信任，互相钦 佩，互相忠诚的感觉。儿子有意识地仿效父亲身上他所钦佩的品质，父亲则 以一种感激的心情答复儿子，他对儿子能够担起他卸下的责任，而且能够做 得如此果断和令人满意表示欣赏和感谢。　　小洛克菲勒在给父亲的信中总是署名“爱慕您的约翰”，他在心中也的 确深深地爱慕着父亲。当洛克菲勒在石油事业上取得辉煌成就的同时，元疑 在父亲这个角色上也取得了巨大的成功。　　兹善事业是洛克菲勒生活的一部分，从 19 世纪 90 年代开始，他每年的 捐献开始超过 100 万。因为向这个亿万富翁求助的要求蜂涌而至——或者要 求给予行动，或者要求给予金钱，或者两者都要。洛克菲勒开始把他那有逻 辑、有条理的头脑运用到这个新事业上，力图找到捐钱的一套制度或者说管 理原则。后来他在 1913 年设立了“洛克菲勒基金会”，彻底解决了这个难题。 洛克菲勒的第一笔巨额捐款用于教育，在 1889 年。洛克菲勒拿出 60 万 美元建立一所新的芝加哥大学，在以后的 1O 年捐款总额是 3470 万元，23 年 后，即 1912 年，捐款高达 45OO 万元，除了对这所教会大学的捐助·洛克菲 勒还捐赠过数量可观的钱给黑人事业，特别是给南方浸礼会办的学校和学 院。其目的是“在美国内不分种族、性别或信仰地促进教育”。后来在 1903 年，通过洛克菲勒和他儿子的共同努力，成立了“一般教育委员会”，以更好地体现“促进教育”的宗旨。　　洛克菲勒用在慈善事业上的第二大款项便是医疗。在当时美国没有医疗 研究中心的情况下，他于 1901 年利用 2O 万元的赠款协助成立了洛克菲勒医 学研究所，在控制流行性脑膜炎、黄热病、寄生虫病、狂犬病和梅毒方面做 出了贡献，另外在细菌学和体外循环心脏手术的研究上有突破进展。洛克菲 勒医学研究所因为科学家们的卓越成就获得了 12 项诺贝尔奖金，比任何同类 研究所获得的都多，还成为全世界设备最好的研究单位，洛克菲勒在研究所 的改进设备和扩展研究的工作上投资上千万元。在洛克菲勒没有退休以前，他不可能像搬人波坎铁柯庄园以后的日子那样，把大部分精力用于慈善事业，在苦于呼吁捐款的压力大得叫他应接不暇 的时候，洛克菲勒发现了一名新同事·足可以帮助他在捐款方面做接待和调 查工作，这个人就是夫瑞多利克·T·盖兹。　　盖兹是一个浸礼会牧师的儿子，出身寒微，他毕业于堪萨斯大学，在受 位牧师圣职和浸礼会教育社秘书长之前，曾在银行做过工作，也当过中间商。 他有主见，且精力充沛，博得了洛克菲勒的钦佩和信任。1891 年的一天，在 盖兹和洛克菲勒进付了一次私人会谈后，便成为洛克菲勒的财产管理人，处 理金融方面的事务。正是在盖兹的建议下，洛克菲勒基金会得以成立。　　1913 年，洛克菲勒基金连同一张“促进全世界人类福利”的凭照在纽约 州立案。在这之前的 1909 年，洛克菲勒卫生委员会也诞生了·主要以对付当 时蔓延美国的危症钩虫病为宗旨。不可否认，洛克菲勒在慈善事业上做出了杰出的贡献，但他仍是一个有争议的人物，甚至于他的慈善活动也令人怀疑，尽管他是美国历史上捐赠私 产最多的人——总额在 5 亿元以上。总之，洛克菲勒在他新事业的发展上所 获得的尊重和他所付出的精力绝对不是正比关系。　　洛克菲勒的一生是漫长的，他出生的时候，亚怕拉罕·林肯总统还只是 伊利诺丝州议会的议员。到他逝世的时候，已经是富兰克林·罗斯福任总统 了。在这一生中，标准石油公司的情况，包括技术、市场以及其他因素，都 在不断发生变化，而在洛克菲勒去世 50 多年后的今天，他创立的事业更是今 非昔比了。　　如今世界最大的集团经营企业——艾克森公司就是从标准石油公司发展 而来的，当时在 1870 年标准石油创始时仅有 5 人·而在短短的百年之间，就 迅速扩展到相当庞大的规模——有股东 30 万，年收入 500 到 600 亿美元。 艾克森公司的油轮取代了昔日的铁路，利用电脑等先进的自动控制技术掌握着 500 多艘油轮在世界各地的航行。在美国休斯顿、英国伦敦和日本东 京，艾克森设立了三大分公司，并且在全球有 115 个产油地港口和 270 座目 标港口。　　艾克森公司的根据地就是座落于纽约第5街的53层的摩天大楼——洛克 菲勒中心。大楼前面矗立着约翰·戴·洛克菲勒的半身铜像。这尊铜像把这 位高龄时期的家财奠基人最常见的表情体现出来——神态严肃的脸上带有一 丝苦笑。眼中发出一线微光，仿佛在默默地看着他长长的生命历程，看着正 在继续他事业的追随者们的每一步。1937 年 5 月 23 日，98 岁高龄的洛克菲勒在他奥尔蒙德海滩的别墅里去世了，在死者最后任职日期一栏写着“到死为止”。同日 11 点钟当丧仪举行 的时候，一度组成标准石油帝国的世界各地所有的办事处、炼油厂和卫星公 司，同时停止工作 5 分钟，向这位创造石油贸易的老人致哀??1937 年的股票市场正处在历史上的最低点，但当洛克菲勒逝世的消息被报纸、杂志和刊物向社会宣布的时候，股票市场没有显示下跌的反应，全国 的石油公司也像往常一样继续生产、炼制，向世界各地销售美国的石油，仿 佛洛克菲勒仍然活着。七、是基督徒还是刽子手　　迄今没有人知道，57 岁，正值壮年的涪克菲勤为什么会提出退休。 有人说他自觉罪孽深重。洛克菲勒一生的成功，不知使多少同行商人倒 闭、破产。即使是在他宣布退休，过上太上皇的日子之后，在他的慕后 指挥下，又有多少破产者呢？　　洛克菲勒在他漫长的一生，以及在他漫长的一生结束后的漫长岁月里， 始终是一位有争议的人物：一时受人钦佩，一时遭到蔑视；被一部分人所欣 赏，为另一部分人所痛恨。在他去世的时候、有的讣告整篇都记述其生平的 光辉业绩，而有的则正好相反，如美国劳工联合会的《底特律劳工新闻》的 讣文这样开始：“现在，地狱必定己满了一半了。”　　也许对洛菲勒这样一个传奇式的人物尝试着作出“功大于过”还是“过 大于功”的评价本来就是毫无必要的。事实上他成为托拉斯垄断组织的鼻祖， 站在不同的立场上看待这样一个事实，显然要得出不同的结论。在所有和洛克菲勒亲密共事人以及他的家族成员的心目中，他是一个意志坚强、沉静忍耐的浸礼会信徒，每一天都按照《圣经》生活，对妻子来说是 50 多年的忠实的丈夫，对儿子来说，是负责的父亲。 而那些在洛克菲勒的垄断事业不断扩展中破产、失业的人们，那些用绳索或手枪自杀了的企业主的遗孀和儿女们，显然对他充满了的刻骨仇恨。艾 伊达·特贝尔，那个写指责洛克菲勒期诈、苛刻的《标准石油公司的历史》 一书的人，便是一个受迫害的石油生产者的女儿。他们称他是“章鱼”，称 他是海盗和拦路抢劫者，因为在他们还衣不蔽体，食不饱腹的时候，洛克菲 勒就已聚敛了过多的财富。　　当然，还有他投入大量财富和热情的慈善事业，或者是出自一个虔诚的 基督徒发自内心的同情心，也可能真的是为了赎罪——他捐赠数额如此惊人 的巨款，是因为他的罪孽太深太重了。　　洛克菲勒是一个矛盾的个体，对他的功过是非争议颇多。但是，一个有 个性有特点的人，才可能是做出伟大成就的人，洛克菲勒便是这样的人。　　可口可乐之父——阿萨·坎德勒　　阿萨·格里格斯·坎德勒，1851 年生于美国佐治亚州，1929 年 3 月 12 日病逝，1873 年 3 月，他来到亚特兰大，成为一名药剂师。1877 年 4 月，他 创立药材批发零售公司。1888 年，凭着商人的敏感和超人的胆识，他以 2300 美元买下可口可乐专利和全部股权，并展开广告攻势，可口可乐公司很快成 为美国最大的软饮料公司，可口可乐成为软饮料的象征。1917 年 12 月 25 日， 阿萨以圣诞礼物形式把公司赠给子女，并退休。1929 年，阿萨去世，被尊为 “可口可乐之父”。一、少年阿萨　　人们这样谈到少年阿萨：“不讨厌的淘气鬼，爱开玩笑，搞没有恶 意的恶作剧，而又不伤害别人——总之，一个十分有趣的孩子。”　　阿萨的名字是他的父母为了纪念家里的一个家庭教师——阿萨·w·格里 格斯而起的。这位家庭教师后来成为佐治业州的著名医生和亚特兰大医学院 的教授。按照名人或受人尊敬的人的名字给孩子命名，是父母亲的一种美好 的心愿，希望自己的孩子能够效法那位名人，成为一个受人尊敬的医生。在 美国，医生是受到人们尊敬的。然而，阿萨没有像他父母亲希望的那样，成 为一名医生或是一位著名的医学院的教授，而是成为了举世瞩目的企业家。 在人们的心目中，阿萨·坎德勒的一生，就是可口可乐公司成长壮大的历史。 阿萨·格里格斯·坎德勒从小就表现出了他的聪明才智，表现出他的与 众不同的好奇心和机智灵敏的天性，伟大人物的一生也许注定是多灾多难的。　　由于坎德勒精力过人，思维活跃，无所事事之时，经常与人开一些小玩 笑·搞一些恶作剧，这之中，有件事情广为流传。阿萨的弟弟查利小时候很 怕猫，这倒无所谓，但遗憾的是他与哥哥阿萨睡在一起，这一点让查利吃了 苦头。一天夜深入静，大家上床安睡之后，阿萨便悄无声息地溜到床底下， 惟妙惟肖地模仿猫叫，再弄出一些声响·好像有猫儿正在床下打架，查利于 是被“猫”吵醒·吓得躲进被子里·浑身颤抖着向哥哥求援，可是往哥哥睡 的地方一伸手，天啦，阿萨不在了，幼小的查利立即认为阿萨被猫吃掉了， 当即跳下床去父母房间求援。类似的恶作剧使阿萨得到极大满足，为了更大 的轰动效应，这个聪明的小孩不断设计更加精彩的玩笑，这也算开发早期智 力的一种手段吧。　　很多孩子小时候也开玩笑，搞恶作剧，但阿萨有一点值得注意的是，他 的恶作剧从来不会给人造成伤害和损失。小阿萨能考虑到后果，一个恶作剧 虽然很有轰动效应，但如果会对人造成伤害或损失·小阿萨便不会去做。这 一习惯，阿萨保持了一生。正是这一点，使得这玩笑或恶作剧不但不引人憎 恨，反而让当事人觉得阿萨性格温和、平易近人而不失幽默感，从而不会有 那种被愚弄之后的恼怒，在“不伤害同伴”这个大前提下，阿萨能团结许多 聪明能干的人，为了一个共同的目标努力奋斗，力事业的成功打下基础，通 过为数众多的玩笑，阿萨获得了一个众人认同的评价：“不讨厌的淘气鬼， 爱开玩笑，搞没有恶意的恶作剧，而又不伤害别人——总之，一个十分有趣 的孩子。”　　　　1862 年，南北战争爆发了。战争使得劳动力缺少，物质匮乏，坎德勒一 家的生活也陷入严重困雄之中，阿萨及其兄弟姐妹们除了每天完成他们的工 作和任务外.还学会了过艰苦日子，这种艰苦日子在战争结束以后，还持续了 一段时间。那时候，阿萨父母的手头很紧，孩子们也就不可能从家里得到零 花钱，如果他们需要钱，就不得不自己去挣，阿萨长大以后，往往对人津津 乐道他是如何挣得第一个美元的。　　他说：“??当时我正在耕地，忽听到家里一阵骚乱。我穿过田地跑回 家去，母亲说，可能有蛇要吃厨房里的一只母鸡。　　我不加思索，立刻到厨房看看究竟发生了什么事。突然蹿出一只大水貂， 我紧追不舍。　　水貂前面跑，我在后面追·从谷仓旁边跑过去，穿过一片森林，来到一 条小溪旁。我紧紧追在它后面，它一跳迸水中，我就抓住了它。　　我还没有听说过人们卖水貂皮，但我觉得那可能是个好主意，我决定去 试试。亚特兰大离我们家 36 英里，没有铁路，那里也许是最好的市场，我坐 汽车把水貂皮带到城里。我想。或许可以卖 25 分钱吧。　　结果卖了 1 美元，这是第一次挣：美元。那个买水貂皮的人说·他还要 这样的货，也出同样的价钱，我动员邻居抓水貂。通过卖水貂皮，我们赚了 不少钱。接着，我想到另外一个挣钱的门路，你们可能感到奇怪。我从亚特兰大买了一批别针，在乡下卖了好价钱，当我上学时，我已经通过卖水貂皮和别 针赚了 100 多美元。”
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