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网络公司的业务员如何有效获取客户名单
发布：新新网络 | 发布时间： | 点击：
　& 好多业务员说：&你们要我一天打50通电话，我哪有那么多的电话可打？我的电话都打完了，我没有电话可打了。&我在这里给大家提供11种寻找电话名录的方法，11种如何找到陌生电话号码的方法。&
　　1．随时随地的交换名片。每个人都要养成交换名片的习惯，很多人出门经常不带名片，很多人也不希望拿到顾客的名片。一个人如果养成随时随地获取别人名片的习惯，而且养成把自己的名片赠给别人的习惯，就一定可以得到很多的各行各业的人士的电话名录。&
　　我举例好了，一次，我把名片送给别人。&李先生，您好！这是我的名片。&&噢，不好意思，我没有带名片。&我说：&没关系，非常好，我能有机会得到您亲笔写的名片。&我拿给他一张我自做的小名片纸，上面有电话、姓名、地址。我就说：&我这张名片纸，请您填好！&我送给他一张名片纸，然后把笔给他，他好不好意思拒绝填写？99%的人不会拒绝填写他的名字、电话号码。所以，这个时候，你只要做一个动作，拿出你早已准备好的名片纸，然后再拿出笔说：&请您在这张名片卡上填好。&各位，你不仅获得了一张名片，而且是他亲笔书写的名片，而且你可以通过他的字看出他的一些习惯，叫&字如其人。&字写得好的人，通常可以看出他的一些性格，当然不一定要根据字的好坏去断定。但你可以根据他写的字了解到他许多信息。&
　　顾客没有带名片，对我们有没有好处？有好处！因为他可以亲笔给我们现场书写，可以让我们了解更多的顾客的信息。万一那个人字写得不太好，怎么办？那你说：&我写好不好？&这样，他说：&你写也行！&那你就会了解他的姓名是哪一个字，然后跟他多说几句话，顾客带名片你跟他换名片，不带名片可以让他写。他字写得不太好，你可以代他写。这都非常好，关键你有一个积极的心态，随时随地去交换名片。&
　　有的人说：&我干吧跟他去交换名片，我的职位不比他低，我个子又不比他矮。&各位，成功靠自己还是靠别人？假如地球上只有你一个人，你能成功吗？所有的资产都是你的，你能成功吗？我看不太可能！成功靠别人，但是自立靠自己。有一句话叫：人脉就是钱脉，很多人认识人脉就是钱脉，他只是认识这六个字，假如真正的把这几个字理解深刻并付诸实施，他就已经获得许多人的电话号码，许多人的地址了。所以，一个成功的人之所以能成功，是因为他背后有许多贵人相助。&
　　2．专门的研讨会，专门的聚会。你们可以想方设法参加一些俱乐部、研习会，一些公司的会议活动，一些朋友的生日聚会，一些酒会，一些专门的聚会。参加这些聚会可以结识更多的人脉，可以交换更多的名片，也可以获得更多的可拨打的陌生电话名录。有的人很有意思，参加了很多聚会，换了很多名片，回到家里往床上一躺，把名片往抽屉里一扔。三个月之后，&李先生是长头发，还是短头发？&&王悦，是男的，还是女的？戴眼镜，没戴眼镜？&记不太清楚了。&做美容的，是做美容的，是做美容院的？&各位，我送大家一个习惯，在任何一个新的聚会、会议上认识的人，一定要在一个礼拜之内给他联络一次。否则你很难跟他结交成朋友，也很难跟他建立良好的关系。我们会在许多的专门的聚会里面认识许多的朋友，我们一定要重视跟这些朋友及时联系沟通，以建立深厚的朋友关系。&
　　3．和竞争对手互换资源。这一点很多人不太理解，我举例好了，全球好多的大公司，两三年来，都在发展一种集团与集团的合并，集团跟集团的收购。收购真的在收购资产，还是在收购客户？他们最后还是在积累客户。客户量越多，成本越低，利润就越高。同样一份工作做的人少了，利润就高了。所以，他们是在交换资源。比如我们这个培训公司可以和另外一家培训公司交换上课的名单。另一家公司也可以和我们交换名单。因为我们每一个人都需要参习各种各样的课程。各种各样的课程，可以帮助学员提升更多的能力，我们也可以互换到更多资源。不是竞争对手不给你交换，而是你开出什么样的条件跟他交换。
　　7．专业报刊，杂志整理。很多的公司定阅很多的报刊，这对他们集纳资讯非常有帮助。做保险订《保险报》，做商业订《商情》。我仔细看了一份《商情》的杂志，我觉得做得非常好。我们订阅越多的报刊、杂志，我们获得的信息就越多越专业，越标准，越有效。不在于你朋友的数量，而在于你朋友的质量。你朋友的质量不够高，那你结交的朋友多效果也不够好！假如你每天跟百万富翁在一起，你每天跟亿万富翁在一起，你不想成为百万富翁都很困难，随便给你一件生意做，你就成为百万富翁了，是也不是？如果你是李嘉诚的亲戚，他随便给你一个物业公司去管理，一年的利润就是上百万。&
　　亚洲保险王后陈明莉，在新加坡做保险业务的时候有一套招数。她在一些报纸上面发现一些新贵新富被报纸媒体报导之后，她就把他们报纸上的照片以及有关他们的媒体报导剪下来，然后做成一份漂亮的函件，把剪下的报纸复印好之后贴在那份函件上。然后写一封信：&先生，女士，看到你在报上发表的这篇文章，看到你的媒体报导我深受感触，觉得您是我值得尊敬学习的一位朋友，我希望能够亲自聆听到您的意见，我很荣幸的希望您能给我一点时间去拜访您，我的电话是&&，我是从事什么行业。&&&写了一封信。&
　　她不是媒体当天报导之后，当天就寄给对方，而是过了一两个礼拜再寄过去。因为你是新富，媒体报导了你之后，你当天会得到很多电话，你会很不在意。可是，过了一两个礼拜之后，报纸的效应慢慢过去之后，你突然收到一封信，那封信上把有关你的报导非常好的装裱起来，而且写了一封非常亲切的信，你一定很高兴会去接见这样一个人。所以，她往往用这个方法，先写信，然后打电话。&先生吗？上个礼拜我寄了一封信给您&&&&喂，您就是那个&&&她往往就用这个方法邀约成功。你们很多人都想学习打陌拜电话的方法，这就是一个高招，先寄一封顾客感兴趣的信。&
　　我有一位朋友，最近入选北京市十大杰出青年三十名，我们是从小一起长大的朋友，北京报刊登了他的好几件事情。报纸刊登了之后，我就打电话给他，他很不在意，他说他很忙。因为那天他收到一百多位朋友打给他的电话，都来祝福他，他觉得无所谓。可是过了一段时间，报纸效应过去了之后，我再给他打电话，我给他提出一些建议和一些想法。他突然很重视我，晚上还请我吃饭，然后一起聊天。你有一个时间差，会给顾客带来好的效果和印象，所以，专业报刊，杂志整理非常重要。&
　　8．加入专业俱乐部和会署。专业俱乐部和会署可以提供给你最佳的人选和最好的名录。很多人说：&我有几千张，上万张名片。&我觉得不重要，重要的是你这些名片的质量怎么样，你这些名片到底有没有效果。我有个朋友叫吴正新，他大概五六个月之前，参加了北京市京城俱乐部，京城俱乐部在北京的第二高楼京城大厦的五十层，就在国贸旁边。京城俱乐部要求只有加入的会员才能上去吃饭，会员必须先交十万元人民币的入会费，填写详细的档案，客户资料，才有资格加入京城俱乐部。各位，北京还有一个很著名的俱乐部叫长安俱乐部。九五年的时候，我听别人说，你个人资产要超过五千万人民币以上，才有资格加入，但具体的条款我不知道。&
　　后来，我问吴正新：&你干吗花这么多的钱，十万元现金，都是你好不容易挣的，去加入这样一个俱乐部，到底有什么好处？&&
　　他说：&景斓，你不知道。这个京城俱乐部，会员都是摩托罗拉的中国首席代表，微软公司的中国首席代表，爱立信，IBM，世界五百强公司的首席代表，都是这个俱乐部的会员。它上面有好多餐厅和会议室，会员平常用餐是免费的，那里面的餐厅外人是不能进去吃饭的，只有会员才有资格进去吃饭。重要的朋友聚会用餐可以打七折。北京市很多的企业领袖，政府的官员都是这个俱乐部的会员，他说他是做金融的，做一些企业债券法人股的。做那项生意他必须认识那样的人，需要认识那些有影响力的人。&他们跟我结交一项生意，都有可能会超过这十万块钱。&
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【少帅江河的回答(168票)】:
综合而言，是指的人在做一件事情的时候的忘我愉快的状态，而它的产生依赖于个人能力与这个事件挑战难度的匹配。心流理论在创建初期提出的观点是：如果一个人的能力低于他做一件事情所需要的能力，他就会觉得太难了，感到焦虑；而如果能力高于这件事情所需要的能力，他又会觉得太简单了，感到无聊。只有当能力刚刚与挑战难度相等时，人既不会感到焦虑，也不会感到无聊，才会产生心流。也就是说，人要产生心流，就需要根据自己的实际能力来决定自己要做什么事情。这个事情应该对你来说不太难，又不太简单，刚刚好有那么一点挑战性，又具有实现的可能性。
在此后三十多年的研究中，心流的理论被进一步发展完善。现在心流研究者普遍认为只有当能力与挑战难度都处于较高水平的时候，才会产生心流。而如果能力与挑战难度都比较低，即使能力和挑战难度是相匹配的，现在也被认为不属于心流的状态，而属于一种叫apathy（中文一般译为冷漠，总体来说就是有点无感）的状态。这种apathy的状态虽然不属于心流，但也属于一种比较舒适的状态，是比无聊、焦虑要好的状态。
因此，要产生心流的先决条件是自己的能力与所要做的事情的挑战难度都比较高，并且能力与挑战难度相等。那么接下来有两种情况：
你的能力已经很高了。
那么这个时候非常简单，你只需要去做那些与自己能力相等的事情即可达到心流的状态。你的能力比较低。
这个时候，你是不具备获得心流的先决条件的，因为获得心流的先决条件是能力要达到比较高的水准。这时你可以做的是，首先保持自己在apathy的状态里，即能力与挑战难度都比较低，且能力与挑战难度相匹配。去做那些比较简单的事情，直到熟练掌握了这些简单的事情的技巧，这时候你就会发现你的能力已经高于事件的挑战难度。这时候再做同样的事情你就会感到无聊，于是你就该把挑战难度提高到与你现在的能力水准相当的地步。这时候你的能力应该勉强足以应付新的挑战难度，而在多次尝试这种挑战难度以后，你的能力也会自然提高到可以轻易应对这个难度。这时候又该继续提升挑战难度。以这种方式，一步一步地逐渐提升你的能力与挑战难度，直到能力与挑战难度都进入了较高的水平，就可以达到心流的状态。
放在中，就意味着要设置合理的工作目标，即，那些挑战难度与自己能力相匹配的目标。对自己来说不要太难，也不要太简单的目标。并且随着自己能力的提升，逐渐地把目标设置得更高、迎接更大的挑战。
这里要说到一个工作自由度的问题。有些人的工作自由度比较高，可以随意自己设立目标，这时候就可以很方便地根据自己的能力来设置和调整目标。但有些岗位自由度比较低，可能是由上级指定的目标。如果上级所指定的目标对你来说太难或太简单，无法跟上级沟通改变目标的话，那就看上级指定的目标是太难还是太简单：如果上级设立的目标太简单你可以为自己设立一个更高的目标。这个更高的目标需要建立在完成上级本来指定的目标的基础上去设定。如果上级设立的目标太难你可以试着把这个目标分割成多个步骤，每一个步骤都是一个为上级所指定的目标服务的子目标。这些子目标的难度应该由易到难，根据你的实际能力水平去制定。目标可以包括完成总目标的某个部分，也可以包括去百度学习某个部分应该怎样做。这样你一直就在完成与你能力匹配的目标，直到这些目标全部完成，也就完成了上级的目标了。同时，因为你的能力一直随着子目标的完成在提升，当你开始设置那些较为困难的目标时，你就也具备了进入心流状态的前提条件。
【周光耀的回答(59票)】:
心流：一种精神状态。
特点：明确的目标、集中、专注、自我意识消失、时间感扭曲、直接和即时反馈、能力水平与面对挑战的平衡、个人控制感、工作本身的内在奖励、行为与认知的合一、创造力与统筹力的兼顾。
谈谈我自己获得心流的体会：
（1）明确目标并制定计划。无论是工作、学习、生活都要有一个明确的目标，有了目标就有了动力。我是学生就拿学习来举例吧。例如，自学曼昆的《微观经济学原理》，该书共有22章。目标：每天学习一章、做完书后习题、整个章节学完后能用自己的概括述该章主要讲了什么、睡前复习。计划：把每一章认真的看一遍预估1个小时，把关键的理论记住预估1个小时，认真完成术后习题预估3小时，概括书中理论预估30分钟、睡前复习预估15分钟。这些 时间的预估是我根据自己以往的 学习经验作出的，可能存在着误差。
（2）进入试学（或工作）状态。因为我们对学习、工作的实际用时没有清晰的概念，就需要通过试学（工作）来尽量减少预估时间的误差，试学（工作）一般3-5天即可。
（3）正式学习（或工作）。正式学习（或工作）前要摒弃一切杂念，然后根据计划学上一个小时。当你发现一个小时已不知不觉溜走，而你对于学习（或工作）扔意犹未尽，恭喜你已获得心流状态了。
【道禅的回答(9票)】:
nlp有寻找回自己的心流状态，并固定下来，随时进入的技法。
大概流程如下：
状态回溯。回想你最近一次进入心流状态的情景。如果没有的话，可以自己想象进入心流状态。探索次感元。次感元可以理解为视觉、听觉、感觉的细分元素，比如视觉，一个画面可以有明暗、大小、远近等等的细节，次感元就是这些细节；听觉就是音调、音高、远近等等，触觉就是冷热、光滑粗糙、强弱等等（具体查找相关的资料）。进入那个心流状态，在当时看到什么，听到什么，感觉是怎么样的？重新再体验一次，同时试试把看到的图画放大、缩小，调光一些或暗一些，听到的声音强一些或弱一些，感觉再强烈一些，通过这些元素的调整，找到使这种感觉更强烈的状态。通过想象进入的，可以按照自己或其他渠道知道的关于心流的描述，参照上边的方法，想象那种状态并调整安装心锚。选取一个独特的标志，这个标志可以是一个特殊的手势（如手印）、一个特别的动作、一个特殊的物件等等，只要这个标志不会是平时经常做或用的。在重新经历心流状态进行最强烈的时候，做出这个动作或拿出这个标志物，把强烈的心流状态与标志挂钩（形象一点，就是巴布诺夫条件反应实验里边的铃声，心流状态就是那个流唾液的状态），如此反复几次，直到这种挂钩稳定下来。这个标志就是心锚了。使用心锚。以后需要进入心流状态的时候，使用这个心锚就可以了。
【宋东哲的回答(4票)】:
关掉QQ！关掉微信！关掉邮箱！
【天明的回答(16票)】:
家米哈里齐克森·米哈里 (Mihaly Csikszentmihalyi)将心流 (flow) 定义为一种将个人精神力完全投注在某种活动上的感觉；心流产生时同时会有高度的兴奋及充实感。米哈里齐克森认为，使心流发生的活动有以下特征：
1.我们倾向去从事的活动。
2.我们会专注一致的活动。
3.有清楚目标的活动。
4.有立即回馈的活动。
5.我们对这项活动有主控感。
6.在从事活动时我们的忧虑感消失。
7.主观的时间感改变--例如可以从事很长的时间而不感觉时间的消逝。
以上项目不必同时全部存在才能使心流产生。但米哈里齐克森也提出一些方式使得一群人可以在一起工作使得每个个体都能达到心流的状态。这种工作群体的特征包括了：
1.创意的空间排列。
2.游戏场的设计。
3.平行而有组织的聚焦。
4.目标群组聚焦。
5.现存某项工作的改善(原型化)。
6.以视觉化增进效能。
7.参与者的差别是随机的。
米哈里·齐克森米哈里可能是第一个将心流的概念提出并以科学方法加以探讨的西方科学家，不过他并非第一个注意到心流现象或发展出心流技法的人。
超过二千五百年的时间里，东方精神传统实践家--如佛教家及道教家运用心流技法为其发展精神力的重要技法。日本禅宗使用心流来决定其表现形式。在佛教圈中，心流早已是一个被广泛使用的辞。
在教育领域中，“过度学习”似是心流的一项重要因素--至少在技术层面是如此。同时，许多现代运动员也在运动中经历心流，他们称此经验为“在心流区”中。
值得注意的是，虽然心流的概念已广为东西科学家、精神大师及运动员所共同认识，只有齐克森米哈里将心流的概念应用到改善西方文化构成(如游戏场设计)的领域中。东方精神实践家曾发展出一套完整的心流理论来促成精神力及个人之发展与自我提升。
涌流（flow）：一种几乎是自动的、不须花力气的但又高度集中的感觉状态。
这是奇凯岑特米哈伊著名的观点。在有些地方这样的状态被称为“颠峰状态”。我总是在回顾工作这十年的经历时，难以忘怀惠州那三年的老师生活。现在看来，那就是“涌流”状态。“涌流”对经历者而言，表现为一种明显的愉悦感。包含下面这样九种显著特征：
1、每一步都有明确的目标。
2、对行动有迅速的反馈。行动自然得到矫正。
3、在挑战和技巧之间有一种平衡。日常生活中，如果能力相对于挑战弱，我们会沮丧和焦虑；如果潜能大大高于表现机会，我们会乏味。恰好处在乏味和焦虑二者之中，才能真正的愉悦。
4、行动和意识相融合。注意力集中在我们的行动上。由于挑战和技巧相匹配，因而要求一门心思。由于目标很明确，又能不断得到反馈，就能够做到这一点。
5、摒除杂念。由于高度集中注意力，使我们摆脱了日常生活中导致压抑和焦虑的害怕。
6、根本不担心失败。集中心思工作，根本想不到失败。内在的原因是：涌流状态下，我们很清楚该干什么，而我们的技巧又正好足以迎接挑战。
7、自我意识消失。太在意自己在别人眼中的形象，往往是日常生活中的负担。涌流中，我们太专注于所作的事，根本没有心思来关心自我。但当一个阶段的涌流状态过去之后，我们一般会以一种更强烈的自我概念出现，知道已超越了自我，甚至会觉得自己摆脱了自我的界限，至少暂时地成为了一个更大实体的一部分。（这种状态很多人都应该体验过）自我通过遗忘自我的行动得到了扩展。
8、时间感被扭曲。一般会忘掉时间。
9、行动具有自身的目的。一旦上述情况出现，我们就开始享受由此产生的这种体验。我们的行动变成一种autotelic，希腊词，意思是本身具有目的：从事活动的理由在于能感觉到由这些活动提供的体验。
“涌流”的意义在于，“很大程度上，获得幸福生活的秘密在于，学会尽可能地从我们必须做的事情中得到涌流的状态。如果工作和生活变得自身具有目的，那么生命就不会虚度，我们所做的一切本身就值得我们去做。”
【IsaDora的回答(8票)】:
以我个人经验而言，心流是很难说获得就获得的。但也不是没有一些小技巧可以帮助你的。
出于时间因素，来个不严谨的经验回答，有时间再更新。请自带批判阅读。
首先，我们知道心流是一个全情投入的过程，武侠世界里叫做忘我境界。这过程中你可能是几乎不会察觉时间在过的。这意味着你的主观意识降低，潜意识上身。在催眠学里就叫进入催眠状态。
进入这一种状态能让你潜意识的力量很好的发挥，我们都知道意识是较慢的，而潜意识是直觉性的。我喜欢这样分类意识和潜意识——一切自动自发的事情，比如说心跳、打键盘、自由联想，都是属于潜意识的活动，而剩下来的就是意识的了。
知道这一点攸关重要，因为进入催眠的状态前和后，是可以设心锚的。与一般的直接心锚不同，这一个叫串联心锚。
我的习惯是早上写作时，上一下网，然后泡一杯咖啡，才开始进入写作，再从写作的过程中慢慢自然而然的进入心流。如何进入？
3.专注，但不是绷紧的专注，而是投入妈妈怀抱的那种专注。
这一系列习惯会暗示我的大脑在下一次，上一下网时会想要喝咖啡，喝到咖啡并面对着我的写作时，会更快进入心流状态。
补充：心锚的道理很简单，比如你有只手表是妹纸送你的，刚开始你看见这手表会感觉开心，过了不久，你妹纸劈腿了，你看见手表的感受就变成了伤心。
【刘英滕的回答(3票)】:
之前在 Quora 看到一个回答，「心流」是介于焦虑（Anxiety）和无聊（Boredom）之间的神奇的状态。
高能力做低挑战的事情，自然是无聊，是无聊驱动式成长；低能力做高挑战的事情，自然是焦虑，是焦虑驱动式成长。那么，在高能力的同时做着高挑战的事情，让自己的感受既不无聊也不焦虑，既不得心应手也不望而生畏，这时候就达到了心流状态，那么的恰到好处。
而达到「心流」状态有两条路（如图）：先高焦虑刺激自己的 A1→A3→A4，以及在得心应手的相对无焦虑的状态下通过提高挑战性的 A1→A2→A4。虽然并没有绝对的对错，但后者往往容易让我们安于现状。
如果说前面答案的关注点都在工作中如何保持良好的状态，那么这个答案便是从工作挑战、从自身技能、从技能和工作难度的权衡出发，审视清楚自己的兴趣、能力、实际情况，从而让自己达到「心流」。
【唐瑞海的回答(1票)】:
论语.述而第七》，叶公问孔子于子路，子路不对。
子曰：“女奚不曰：‘其为人也，发愤忘食，乐以忘忧，
不知老之将至’云尔？”
大概是2000多年前孔子为学习研究道进入心流的状态！
【泡泡的回答(1票)】:
持续正反馈导致心流产生。
【zuijiapp的回答(1票)】:
做最幸福的工作一一一做你自己主观上喜欢，客观能力上适合的事，并从中赚到钱养活你自己及你所爱的人。除此之外，别无他法。(此方法才能保持持久的心流，其它方法只能短暂激励)
【小心假设的回答(0票)】:
说句跑题的，见到有将 Flow Center 翻译成 自悠阁 的。
Flow 心流 自悠，都不错。
【婕妤的回答(0票)】:
在一段时间中集中精力去做一件事就行了。
【梁美的回答(0票)】:
【虎鲸小白的回答(0票)】:
定时，定量，定心。
【tonychang的回答(0票)】:
各种回答，太过深奥，
专心于一事
你吃饭、睡觉、出行、行房尚且心猿意马
工作的专注力从何而来
先从小事一点一点做起。
从专心如厕
专心抚摸。。。 猫咪做起
【茱露儿的回答(0票)】:
惶恐，继续修炼
【苏林的回答(0票)】:
热爱、热情、投入，忘我。
不要老想着如何获得，如果想就一定无法获得，只有真正的投入到工作本身，才会获得心流这种感受，想一想你玩一个游戏入迷的感觉。
如果一个人不爱他的工作，那么怎样的技巧都无法帮助你获得心流体验。
【BoWang的回答(0票)】:
做自己喜欢的工作。
【周光波的回答(0票)】:
庖丁为文惠君解牛，手之所触，肩之所倚，足之所履，膝之所踦，砉然响然，奏刀騞然，莫不中音。合于桑林之舞，乃中经首之会……提刀而立，为之四顾，为之踌躇满志，善刀而藏之。
以上是进入状态的表现。怎么做到的呢：
臣之所好者道也，进乎技矣。始臣之解牛之时，所见无非牛者。三年之后，未尝见全牛也。方今之时，臣以神遇而不以目视，官知止而神欲行。依乎天理，批大郤，道大窾，因其固然。技经肯綮之未尝，而况大軱乎！良庖岁更刀，割也；族庖月更刀，折也。今臣之刀十九年矣，所解数千牛矣，而刀刃若新发于硎。彼节者有间，而刀刃者无厚；以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣，是以十九年而刀刃若新发于硎。虽然，每至于族，吾见其难为，怵然为戒，视为止，行为迟。动刀甚微，謋然已解，如土委地。
1、“未尝见全牛也”着手之前既已对事物的内部结构了然于胸，其洞视无全牛；
2、“以神遇而不以目视，官知止而神欲行”用心去感受事物，物我相通；
3、“依乎天理，批大郤，道大窾，因其固然”明察事物的规律；
4、“彼节者有间，而刀刃者无厚；以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣”找到切入点，盘错立分，迎刃而解；
5、“怵然为戒，视为止，行为迟。动刀甚微，謋然已解，如土委地”行动稳、准、慎，注重细节，水到渠成。
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楼主发言：25次 发图：0张
　　拿程序员为例，大多数程序员前半年到一年左右成长提高的最快，2-3年时间可以从一无所知的菜鸟变成有丰富经验的技术经理，而很多人到达这个阶段之后就停止长成，如果没有特别的机会很难继续成长为框架设计师。项目经理（独立带人完成整个项目，从前期到售后都包括在内）可能要2-3年左右，大约从5-10个普通程序员中出现一位。而一个好一点的核心构架设计师大约需要5-8年，经历并参加过二、三个大项目的核心设计，大致30-50个或上百个程序员中能出现一位。而这些人刚进入公司时，教育程度、水平、学习机会都相类似，但经过1-2年左右，就能看出差距所在。　　同样是五年经验的程序员，有的人是一年的经验重复了五年，有的人是五年，每周每月都在记录和总结中不断提高，一、二年可能差距不太大，3-5年的差距会大到难以想象。
　　我觉得这三步是最主要和基础的，其他的，包括好奇心、兴趣、学习能力，阅读，积极主动、乐观、沟通能力、观察能力，只要这三步坚持下去都有所增强，至于能达到什么程度很难说，每个人投入的精力和时间不一样，关注的方向不一样，环境和心境也不同，比如刚参加工作、工作三年后和结婚后的表现又不一样。　　这三步缺一不可，总结的前提是建立了详细的记录，坚持长时间的定期总结能让你认识到自己的不足，并不断改正自己的缺点，而改正缺点就逼迫你去大量阅读和学习别人的优点，而你学到的优点就直接反应到你的行动上。　　这三步有很多种类似的说法，比如时间统计法、1万小时中的刻意练习、PDCA循环，作法都类似，但方向和角度有所不同！???
　　时间管理中用处最大的方法：柳比歇夫的时间统计法　　（1）总结：每天一小结，每月一大结，年终一总结。　　每天一小结?：记下工作的起讫时间，误差不超过5分钟。　　不断看表,无休无止的进行自我工时标定。任何活动-休息、看报、散步，都记下时间，多少小时，多少分钟。小结所用的时间也要记录。他的每篇论文都有时间成本。（多年来经常看表的结果，柳比歇夫肯定形成了一种特殊的时间感。借助于一种内在的注意力，感觉的到时间的流逝）–什么都记下起始时间。他的日记很简短，只记和自己工作或自身相关的事。国家大事在上面基本没有反应。记录所用语句很短，每天临睡前进行时间统计。计算时间花在什么地方了，花了多少。（具体怎么操作，可以加群，验证码：2015天涯，群共享文件中会有详细的说明），最后算出基本消耗时间。每天只合计第一类的工作时间。（他每天的统计，结算，详细到了无情的地步，什么也不隐瞒，什么也不缩小。）每天小结，睡前，纯时间的工作统计，总类统计，分类统计。计算的是纯时间，即刨除工作中的任何间歇。毛时间就是用在这项工作上的所有时间，包括毛时间和休息时间。　　每月小结：将每天第一类工作时间合计出来，第二类的。等。然后是第一，二类的工作的一览表。借助图和表的形式。　　–每月小结，详细统计这月中的时间消耗。模式：总类，分类，详表。　　第一类的非常详细，第二类的同样非常详细。　　年终总结：根据月小结做份年度总结，列出一览表，旁边注着数字，又是加又是乘。要求进行自我分析、自我研究，效率有什么变化，为什么?　　年度总结：篇幅巨大，很详尽。什么记录都有。看了多少书，什么书，各国文字的文艺作品看了多少等。再统计一遍。把所有干了的，读了的，看了的统统收集到一起，加以计算，分门别类。一年来的工作和休息-简直什么事都要结算累计。例：娱乐-六十五次。接着列清单，列举看过的戏、电影、听过的音乐会、参观过的展览会，年度总结有个欠债的账单，列着每月看完的书留下的尾巴。每年重复一次，没有减少。　　每份小结、总结的末尾都注明了他们的代价-花了多少小时多少分钟。　　个人总结 ：每天一小结，每月一大结，年终一总结。统计加比较分析。统计时间流向，比较两个阶段，分析原因　　–什么都记下起讫时间　　-记录所用语句很短　　–每天小结，睡前，纯时间的工作统计，总类统计，分类统计。　　–每月小结，详细统计这月中的时间消耗。模式：总类，分类，详表。　　年终总结，按总类、分类、详表的模式，统计这一年。并自我分析，研究。效率有什么变化，为什么。　　总结出自己的工作能力，找到适合自己的精力安排方式。　　例：乌里扬诺夫斯克。一九六四年四月八日。分类昆虫学：鉴定袋蛾，结束–二小时二十分。开始写关于袋蛾的报告–一小时五分（1.0）。附加工作：给达维陀娃和布里亚赫尔写信，六页–三小时二十分（0.5）。路途往返–0.5。休息–剃胡子。《乌里扬诺夫斯克真理报》–十五分，《消息报》–十分，《文学报》–二十分；阿·托尔斯泰的《吸血鬼》，六十六页–一小时三十分。听里姆斯基-柯萨科夫的 《沙皇的未婚妻》。基本工作合计–六小时四十五分。 这部分只是总结，他的计划部分也非常的强悍
　　（2）计划：有月计划，年计划，五年计划　　月计划先是通过时间统计法，了解到自己每天，每月能用于工作的时间有多少，以此为标准容器；通过时间统计法，还了解到自己做每样工作需要消耗的时间，于是以这两个标准，安排工作和活动。　　每天分为必须活动，非必须活动。睡觉，吃饭、这是必须的标准活动。一般约消耗十一二个小时；非标准活动，即办公、学术工作、娱乐等，约占十二至十三小时，这是毛时间。纯可利用时间是十小时，分成三个单位，或六个半单位。根据自己身体的节律，精神状态去安排工作、活动进行计划安排。这样每月预算三百小时。总结、计划占百分之一，顶多百分之二，即三到六个小时。计划就是挑时间，规定节律，使一切各得其所。用去的时间，应该同他从事的工作相称（我觉得是说时间花费的多少和工作的重要，紧急程度相符）。需要高深学识的工作，一天至多干七八小时。除最富于创造性的第一类工作，所有规定的工作量都竭力完成。　　第一类工作包括中心工作（写作、搞研究）和例行工作（看参考书、做笔记、写信等）。第二类工作包括做学术报告、讲课、开学术讨论会、看文艺作品，不属直接科研工作的活动都包括在内。　　年计划总结完上一年，就该制定下一年计划了。下一年计划是根据柳比歇夫提出的任务大致安排的。?　　五年计划除年度计划，他把一生时间，制定成一个个五年计划。每过五年，把度过的时间和干过的事分析一通，做个总的鉴定。　　做月计划，年计划，五年计划，总结时比对完成情况，原因是什么。
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