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微商运营：2015年微商怎么做战略篇
过去2014年微商这个名词特别火，过去的一年微商就像一匹狼，驰骋在草原上（移动互联网的浪潮上）给游牧民（传统电商）给黄羊（传统自闭的企业）遭受沉重一击。
经历了2014年微商元年，2015微商狼的天空必定是一场品牌狼之战，狼群之战，因为大部分都意识到微商在移动电商领域是块偌大无比的蛋糕，每匹狼都想获得更多黄羊蛋糕和自由。对枣到了来讲，我和其他微商一样都在寻思一个很大的问题，面对发展比狼跑的都快变化比曹操都快得移动互联网和日益竞争的环境，2015年微商怎么做？作为一名90后创业者枣到了品牌微商实践者，根据过往经历扎根在互联网的经历说下我对微商2015年的看法供参考。
本文是两篇连载的第一篇，2015年微商怎么做战略篇
最近看到马云在湖畔大学的演讲：&一个企业应该首先讲&使命、愿景、价值观&，在此基础上，再来谈&战略、组织、人才&，KPI的管理是为了保证&使命、愿景、价值观&的落地。&
把个体的人当做企业来看，我们为什么去做微商，我们的愿景是什么？我们遵循什么的价值观来去做，我的上篇文章《》可能很好的说明以上三个问题。上篇文章更多讲传统电商店商面临的危机，我们需要什么样的使命，我们在移动互联网的环境目标愿景是什么？我们应该遵循一个什么样的价值观去做？
有了以上的基础才能去讲战略，战术。
废话少说言归正传，这篇主要讲微商2015战略。做事一定要有战略高度来指挥战术的实施。主要从三块来讲：
一：产品选择战略；
二：用户经营战略；
三：服务体系战略。
一、产品选择战略：产品的属性、产品的粘性
字如其意，可以快速决定消费的产品，由于其价格以及品类属性，从本质上看，它可以降低消费者购买前的判断防备心理；快消品，它不同于高档奢侈品，就是因为与人们的生活密切相关，你去卖枣到了姨妈枣，和你去卖家具产品完全不同，结果也不同。这个不多解释
提到高频想到了滴滴打车，这个频次在APP领域中算是高频次使用的，按照这样的规律来看你的产品选择是不是具有一定高频次，在日常生活中经常使用/食用的。只有高频次的东西才能获取更多机会。。
刚需也一样，消费者离不开这样的产品，就像衣食住行吃喝玩乐都是刚需，不管是日常生活需求还是心理需求都是离不开的东西，刚需其实很多选择，男欢女爱时的避孕套、通讯社交工具、女人来大姨妈需要吃姨妈枣滋补调理、对于微商从业者来讲重点是自己有没有可靠可依赖的刚需品牌选择。
微商时电商的一种，纵观生命力旺盛的电商，一定具有超强的重复购买的属性，好产品会说话，好产品让用户产生依赖。
5.合理利润
合理利润为什么讲合理利润呢？不注重消费者和产品质量的微商品牌很快会出现&泡沫破裂&。 现在在看看你的朋友圈是不是十个微商7个面膜，可想而知这是一个竞争多么激烈的市场，从我身边做面膜的朋友了解到，代理体系一般分为，总代，一级代理，二级代理，四级代理，五级分销，层层利润扣点，想想最终的还是总代，想到利差这么大，真正的产品本身的含金量是多少？
目前市场鱼龙混杂，想做面膜的朋友一定要找一个产品靠谱，有知名度有口碑的。而不是到处吹牛逼洗脑如何如何通过卖面膜成为暴发户。
在面膜被腾讯官方，央视打压下，2015年势必是农特产品的红利之年。
虽然我自己的枣到了红枣品牌，也要开启微商代理合作模式，枣哥不推荐层层代理，而是以城市为中心的模式每个城市开放几位代理伙伴，最多下设2级代理，不设销售区域限制，只有以用户为中心，产品为中心而不是盲目拉代理圈钱为目的，以我们枣到了代理模式为例，我们独创业内创新微商模式，以城市为中心，用户+产品+代理+运营中心为中轴线，代理用户做到人货合一，订单处理及时响应，节省了更多物流快递成本，每个城市为聚合中心，代理和用户做线下交流沟通更方便，完全可能成为朋友，一起做更多事情，代理枣到了不一定能一下子成为百万富翁，兼职做枣到了一月下来能超越你的工资是没问题。把大部分费用放在产品本身，好产品会说话才是王道。
1.产品差异化
毫无疑问，差异化路线在很早传统定位营销中就有讲过，而且缔造了很多成功品牌，王老吉就是很好一个差异化的经典案例，定位开辟脑海（怕上火）拓展渠道创新行（火锅店猛攻），品牌宣传的制高点（地震1个亿捐款）。这是差异化的最经典的案例之一。产品的差异化，背后所承载的就是产品的创新。就拿枣到了国内首款姨妈枣来讲，史无前例，而且枣到了姨妈枣联合养生专家、中医营养专家在新疆天山共同培育，买断独家枣园。单从产品本身充分具有产品差异化，选择产品时一定要有差异化的亮点存在才能吸引更多潜在消费者，才有更好的成交。
2.品牌个性化
品牌个性化的内涵就是品牌的调性，品牌所传递的理念是什么，是不是在竞争激烈的互联网中，有自己的独特之处，才能站住脚，不求全民喜欢，但求粉丝喜爱。做品牌和做人一样，现在面面俱到的时代已经过去，面对用户多样性的选择，把自己的特点优势最大化一定脱颖而出。。
3.产品社交化
产品的社交化分为两块来讲，第一产品本身的具有移动社交网络传播的元素存在，第二产品在社交场景中具有话题传播性。在产品靠谱的基础上又具有传播性，以致形成口碑传播。现在的网民选择一款产品时，朋友的口碑推荐远比看到你铺天盖地的广告效果好。自从我做枣到了以来，截止目前枣哥微信4800多好友，基本都是我的用户推荐和网络搜索枣到了加我好友。可以看出产品的社交化属性在未来的移动互联网中至关重要。
4.成交便捷化
成交的便利化是依托于移动互联网的发展，可以随时随地的下单购物，这里面的最重要的一环在于信任，传统电商的发展，其信任依托于第三方的支付，如支付宝，打消陌生人之间的不信任，而微商/社交化电商则在于去中心强调人与人之间的关系，加强人与人之间的沟通交流，信任感建立，成交是水到渠成。
二、用户经营战略：用户获取、用户链接
用户获取：
1.推广计划
一个好的推广计划，包括传播规划、执行排期等一系列系统工作，首先是来源于对目标群体的洞察，在此基础整合运营心理学、社会学、美学制定传播策略，通过创意连接产品价值与消费者关注点，最终引发目标群体共鸣，对于微商而言，直接阐述产品的优点、优势刷屏时代已经过去，消费者更愿意与真实的活人对话，沟通。。
2.信任代理
社交中最有重量级的是关系链，而维持关系持续发展的是信任！信任具有传递性。回想一下，你是否因为信任一个人，而很容易相信他所说的话，绝大多数答案应该是肯定的，其实社交领域的意见领袖都具有这个特性，培养这种信任代理，就是对人真实价值的体现。通过定位自己，描述自己，与人交往，然后在交往里提高，积累，贡献，慢慢就会发现你成为信任代理节点，可以赢得更多的用户关注。
3.体验互动
体验就是通过自己亲身感受来得到的验证；互动则是互相沟通，是一个动态展现形式，体验引发互动，互动加深体验，用户体验差碍于情面或者从众心理以前则会出现螺旋式沉默，但随着社交媒体的发展，去中心化，每个个体都是会发声，螺旋式沉默会逐渐减弱。加强体验互动获取用户，最核心的是勤奋+趣味！
用户链接：
通过一系列的推广，引发用户关注，成为信任代理节点，强化互动获取更多用户之后，打破社交化碎片，在于以兴趣聚合为导向、价值延伸、心理共鸣为基础组成的社群，社群维护建立用户之间的链接才能维持长久。
1.兴趣聚合
接下来枣到了会开放代理合作，所有的合作伙伴都会在一个&枣友会&的社群里共同成长学习一起玩耍。社群维护的是通过兴趣整合而成，很显然&枣友会& 社群的的兴趣点就是想在移动社交化电商时代抓住机会的创业者，和用心服务用户的一群人。同样你是一个微商从业者，建立自己的用户社群，同样要提供用户所需，用户所想，甚至是超出用户的预期的东西使之激发用户的兴趣。
2.价值延伸
基于兴趣聚合的社群，如果想长久必须要有实际的价值延伸，对于枣到了品牌的&枣友会&来讲价值延伸就是提供更好的产品和有营养的识和干货供之吸收一起成长，社群成员之间会达到默契的共鸣，进而形成信任感。
三、服务体系战略：体验即服务、服务制造口碑、口碑影响产品。
我们先明白服务的目的是什么？
一个字：&让用户爽&
爽是通过什么来完成？
二个字：&体验服务&
那好了这个体验服务过程是什么？
三个字：&视觉体验、功能体验、心理体验&。
功能体验&源于产品本身对用户需求吻合，心理体验就是，产品能不能满足用户在社交化的环境装逼的心理。看脸时代、逼格爆表的时代如果体验中满足了用户装逼炫耀的估计你的产品离成功不远了。有了这些则会出现良好口碑，有了口碑产品在用户手上通过各种传播途径传递品牌产品价值，最终会影响产品本身在消费者中的价值。
这篇文章都是枣哥多年心血积累对希望对你有用，接下来会写一篇《2015微商怎么做战术篇》，想和枣哥一起交流的请加我微信：，在社交化电商/微商路上一起成长共同。最后枣哥想说的是以后的微商社交化不注重产品质量和服务消费者，以拉人头无休止囤货为目的微商品牌很快会出现&泡沫破裂&。
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2015年微商怎样做才能成功
2015年微商怎样做才能成功?2014年是微商爆发的一年，“微商”这一新兴行业彻底霸占所有人的眼球，隐隐有超过淘宝的趋势，又一全新的购物方式被大众所接受，各类人群纷纷加入这一行业，其中不乏刚生完宝宝的宝妈，刚踏入大学校园的大学生，甚至还有大本分的在校高中生，纷纷加入微商大军中。2015年各类微商产品都蓄势待发，各类微商团队摩拳擦掌，都准备“抢”这块大蛋糕。而在这数以千万计的微商中又有多少能真正成功的呢？每天又有多少人退出微商呢？同样是微商为什么有人成功有人失败呢？我也是微商中的一员，想把我自己这两年多做微商的经验和大家分享一下，希望可以帮助到有需要帮助的微商朋友们。
2015年微商怎样做才能成功
第一，卖什么产品。选产品对于一个微商新手来说很重要，因为现在的微商产品有很多很多，如果做大家都做的很火的东西，或者是一个很火的牌子，那你就要好好的考虑一下，如果一个产品已经成熟了，做的人已经很多了，那这个东西的价格肯定很透明了，利润会很少，而且你的竞争会非常大，所以，我建议新手微商选产品一定要慎重，既要符合自身情况，也要选择利润高而且价格不太透明的产品。这里还要提醒新手一定要选择做正品（产品必须有商品生产许可证/产品质检证书，以及生产许可证或卫生许可证），因为微商最重要的一点就是要讲诚信，因为你做的产品大多数都是朋友圈的亲戚朋友看和购买，所以你的产品的质量必须要保证，不论做什么产品都要做正品！而且做正品的话，货的质量是由厂家来负责的，并且售后服务也是一样。所以你根本不需要担心。个人建议大家选择一个市场控价好的产品去做，比如2015发展比较迅速的新品牌Z&X萱妍堂， 千万不要再做什么黛莱美之类的爆款了，因为爆款乱价太严重，你的拿货价有可能比别人的零售价还低，这样不仅不利于零售，代理也很容易流失。2015年很多爆款都转型做其他产品了！
第二，选择上家。2015微商是报团的社群经济，你单打独斗肯定不行，所以这里就建议微商新手一定要找有好团队的上家（这个你可以通过他的朋友圈去了解是否是个好团队）因为好的团队不仅能够给你销售技巧，销售方法，而且团队能够进行头脑风暴，共同解决问题。团队也能够共患难，互相鼓励，熬过最开始艰难的阶段。所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前，自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况，以及人品，团队的氛围，是否愿意帮助你，是否有培训等。选择好了好的产品和团队，可以说你的微商之路就成功一半了！
第三，招收代理，不用多说，大家都明白批发和零售哪个更大，如果你的微商想做大做强就必须广招代理，前提是你自己要有充足的货源和产品质量的保障。 而且你也必须不断学习充电自己，你要有那个能力去带好你的代理，你吃肉就必须让你的代理也有肉吃！我对我的代理一直都有一个原则：我给代理大利润，代理为我保销量！
第四，囤货，认准产品，果断囤货。很多代理都问我说，姐是不是囤货才能做好囤货才能做大！我的统一回答都是没错!不管是招代理还是自己零售，都要自己囤货，囤货的意义在于， 1 它让你的进价变得很优惠，在这个基础上你的利润也就多了一些，并且适当调整价格的时候就很轻松！2 你囤货了，就代表你有实力去招代理了，因为只有囤货了的人才能给代理提供大利润，让代理心甘情愿去努力！这和做实体店和淘宝一样的，你手里没货拿什么去卖。如果你选择了一个好的产品和团队，就千万不要怕囤货，往往做的好的微商都是有魄力的，绝不会舍不得一点小投资。而且你代理的所有的产品最好你自己都试用一下，道理很简单，如果你自己的产品你自己都不用，都不知道它有没有效果，那让顾客怎么下决心购呢！
第五，打造具有真实性和吸引力的朋友圈。做微商朋友圈打造很重要，因为朋友圈相当于你的门面，不论是顾客还是意向代理都会通过你的朋友圈去了解你的产品以及你的为人。真实性就是你的朋友圈一定要体现你是一个真实存在的人，你有你的生活，你有你的性格，如果你是做护肤品的也可以多发些护肤知识，千万不要全是刷屏的广告。吸引力也就是说可以多发一些产品的反馈图，客户购买图等，最好配上聊天记录，这样更具有真实性。顾客只有看到好的反馈才会心动购买啊！如果想招代理呢就需要有11个晒了（晒风格&&晒品牌&&晒反馈&&晒咨询 晒代理&&晒收入& &晒授权&&晒团队&&晒讲课& &晒忙碌&&晒进步 ）这些大家一看就应该明白，就不具体讲了，如果不懂的可以来问我哈。
第六，坚持每天引流。引流通俗的说就是让精准客户主动加你。引流呢的确是个微商的大难题，但方法也很多，只要自己多去研究，找到几种适合自己的方法坚持去操作，就一定会有效果的。每天给自己定任务要加多少多少人，因为只有你的好友人数多了，才会有更多的人看到你的产品。大家也可以加同行，因为如果你足够强大，很多小代理可能会被吸引成为你的代理！具体加人的方法呢网上很多，都大同小异。小编这里也有自己整理收集的164种加人方法的文件，如果有需要的可以找我拿，我愿意分享给你们！
以上这些观点只是本人的一些简单的经验之谈，希望能给刚做微商的朋友们一点帮助，如果朋友们有问题都可以加小编V信Yoyo061109私下交流。 最后给大家再推荐一个V信公众平台“微商干货”里面有很多干货知识，大家可以多去学习学习！