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我国农资企业网络营销的发展现状
我国农资企业网络营销的发展现状
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我国农资企业网络营销的发展现状
&&& 【摘 要】本文通过对中国实现农资企业网络营销的开展进行分析,就中国农资企业网络营销的发展现状、必要性等进行了尝试性的分析,同时为解决当前中国农资企业开展网络营销存在的问题,提出了推进我国农资企业网络营销建设的对策。 &&& 【关键词】农资企业 网络营销 必要性 对策 &&& 一、导言 &&& 目前,受金融危机的影响,很多企业惨遭淘汰,尤其是沿海劳动力密集型行业,大批的农民工失业,农民工返乡成潮,占据中国人口一半以上的农村劳动力回归,农业生产面临着振兴,种植行业势必再次被提高一个新的高度,为了增产增收有保障,农业生产资料的投入将势必加大。加之2009年国家继续坚持“三农政策”,不仅增加各项农业补贴,且粮食保护价提升,并在今年10月提前公告2009年的收购价,还将增加农村医疗保障等公共设施的投入,减少农民的负担,扩大农民的消费需求。由此可预测,由于国家政策大力支持、粮食需求不断增加、农业生产劳动力的充足、农民收入的有所保障,在2009年将没有任何行业能与涉农行业的机遇相提并论。 &&& 二、我国农资企业网络营销现状 &&& 1.我国农资网站有了一定的发展 &&& 据农业部信息中心调查显示,截止到2003年3月底,我国涉农网站已经增至6389个,主要集中在北京和主要沿海省份,西部地区农业网站数量较少。据新华网日报道,目前,全国农业电子商务网站已超过2000个,各省(区、市)农业行政主管部门均建立了农业信息网站,已有83%的地级和45%的县级农业部门建立了农业信息网站。全国乡镇农村信息服务站中有计算机并可以上网的有1.7万多个,占乡镇总数的41%。广西、黑龙江、河北等省的省、地、县、乡四级网络已全线贯通。部分农业电子商务网站已经取得效益,成为农产品供求、农业科技和农业贸易的活跃地带。 &&& 2.我国农业信息化建设已开始起步 &&& 目前,我国农业信息化已逐步、健康地开展,主要集中在农业、资源、环境和灾害等方面的系统工程、数据库与信息管理系统、遥感、专家系统、决策支持系统、地理信息系统技术应用研究。农业信息队伍建设及资金投入不断增加,全国333个地(市)中有260个设立了农业信息服务机构,占地(市)总数的78%。按照城乡统筹发展思路,已经开通的“中国农村科技信息网”、“中国兴农网”,解决了农村信息“最后一公里”问题。各种涉农网站发布了大量蔬菜、瓜果、树苗、畜禽、养殖等农业供求信息和相关的经济、招商引资信息,为搞活农产品流通、实现农业增效和农民增收发挥了重要作用。 &&& 3.新型的农业电子商务中介组织出现 &&& 随着网络经济的发展,网上经纪人也开始在农村出现,极大的促进了中国农业电子商务向理性化发展。网上经纪人通过收集各种农业信息,争取农产品销售代理权等,帮助周围的农民进行农贸产品的网上交易,服务范围从农村扩大到国际。这是我国农业电子商务发展的具有前瞻性的探索。 &&& 但是,无论从交易规模、数量、还是利用率、社会影响力、效益等方面来看,中国农资网络营销都滞后于国内其他行业网络营销的发展,处于初级发展阶段。要发展农资企业网络营销就必须从全局出发,分析当前农资企业网络营销的问题,以及提出确实可行的对策。 &&& 三、我国农资企业开展网络营销的必要性 &&& 回顾农资行业形成以来的近半个世纪的历史进程,可以发现农资行业的每一次大的变革都是伴随着信息技术的不断进步,特别是 20世纪以后,随着计划经济向市场经济的演变,农资行业由原来的计划经济向现在全面竞争的市场经济过渡。如何改变传统的销售方式,摒弃传统的服务流程,为客户提供各种零售和批发的全范围的服务,建立完整高效的网络体系,许多农资企业想到了网络营销。网络营销的应用可以使得中国农资企业由过去简单的货源及资本等手段进行控制为主转变为以管理技术控制为主,达到四个实现:一是实现了扁平化运营管理框架,完善组织体系;二是实现了统一品牌形象、统一资源配置、统一价格、统一服务标准、统一营销策略、统一管理规范等连锁经营规范化管理;三是实现了管理流程的信息化和网络化;四是实现了网络运营的过程跟踪和监控。 &&& 四、我国农资企业网络营销发展存在的问题 &&& 1.企业网络营销知识不足,存在误区 &&& 目前农资企业对网络营销的认识,呈现两种截然相反的态度:一种是对网络营销的过分神化,一种是对网络营销的认识不足。可以说,这两种对网络营销的认识都是片面的,对企业的网络营销实践有着巨大的危害。 &&& 2.网络营销已获得初步应用,但整体水平比较低 &&& 各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,已不同程度地进入到农资企业的生产经营中。但是目前大部分农资企业处于信息发布阶段,一部分企业开始通过网站接受订单,处理顾客意见,进行市场调研等,少数企业进入到了电子商务阶段。由于绝大多数农资企业只把竞争焦点定位于实体市场,没有意识到抢占网络虚拟市场的重要性。很多企业跟风上网,为赶时髦,上网目的不明确。还有,农资企业网站利用率低,网站内容简单、更新频率低,网站的应用水平不高,推广力度不够、知名度不高、浏览量远不及商业网站。在营销策略上,很多的企业只把厂名、产品名、地址、电话置于网上,而开展网络调研、网络分销、网络产品开发和网络服务者寥寥无几。 &&& 3.缺少网络营销人才 &&& 人力资源始终是企业最重要的无形资产。企业开展网络营销需要各方面的人才,尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才,他们是企业实施网络营销的中坚力量。目前,国内农资企业选择开展网络营销的人员一般都是计算机专业的或是懂得些计算机应用的农业专业的毕业新生。 &&& 4.网站推广水平不高 &&& 网站推广是利用各种网络宣传方法来积极提高网站的访问量,如在搜索引擎注册,和其他相关网站进行相互链接宣传等。大部分农资企业网站在建立起来后没有进行相应的推广和宣传,网站的流量很低。这如同在闹市建立了门店,却不做任何广告和宣传,这虽然也能带来一些顾客,但效果肯定不明显。 &&& 五、推进我国农资企业网络营销建设的对策 &&& 1.加强全员培训,树立网络营销意识 &&& 网络营销岗位要求从业人员既掌握计算机及网络在商务方面应用的相关技术,又应具有鲜明的商务理念。企业不仅应该加强对本企业员工网络营销知识的培训,更要把农资产品营销主体,即农户、龙头企业和营销中介组织作为农业信息化培训的主要对象。在农业信息人才的培养过程中,充分发挥农民科技信息经纪人的作用,建立专业的农业信息“二传手”。这些经纪人,包括农民协会、村级合作组织、龙头企业、中介组织和经营大户等,在小农户信息意识不强、技能不高的情况下,形成“进村入户”的农村信息服务中间载体,彻底解决信息服务“最后一公里问题,一方面与农户联系,一方面通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场,将农民的需求信息在网上及其他渠道上发布,联系业务,同时为当地农民提供信息服务。 &&& 2.加强网络建设,夯实经营基础 &&& 网络营销的快速发展是奠定在坚实的环境建设基础上,为使企业具有一个良好的外部环境,要构建一个值得信赖并能够保证信息完整性和安全性的多层次开放的网络体系,加强基础网络的建设,改善农村用户环境。为此,要改善企业和农村用户的上网条件,发展高速、宽带信息网,要建设宽带网的协调机制,以避免发展商宽带网建设管理无章,重复建设的问题;要加快电信产业发展,引入市场竞争机制,改善电信服务质量,要进一步降低信息传输资费,调低电信资费标准,使网络消费与农民的收入水平相适应,使那些实力相对较弱的个人和企业从容接入互联网,增加农村网络用户规模,提高网络的利用率和价值。 &&& 3.加强网站宣传,提高网站知名度 &&& 在互联网上展开宣传攻势,打响企业知名度。可以将网页地址注册到本地区和全球着名的大型搜索引擎如雅虎、搜狐等站点中,或者登记到互联网上有影响的 WEB分类目录里,使潜在的访问者能通过关键词和分类查询到自己的网站;在电子公告牌(BBS)、新闻、电子邮件组等拥有广泛用户基础的网络系统上,周期性地进行网站的推广工作、商业宣传和网络站点讨论;在中国农资网、农博网等行业性网络媒体站点上发布自己的网站信息;与其他的农资企业网站建立交换链接页面,鼓励其他站点在尊重网页版权的同时,复制自己站点的内容或创建到自己站点的网络链接,实现对农资企业网站的推广。 &&& 4.结合传统营销,发挥整合营销效益 &&& 网络营销是一种新的营销模式,然而单依靠网络营销来促销农资产品,难以解决网络虚拟性问题,因此农资企业应实现网络营销与传统营销的整合,进行优势互补,以解决网络营销虚拟和现实的矛盾,步上农资营销的成长之道。农资企业网站的知晓和品牌的建立,只有通过传统营销方式才能得以实现,农资企业应借助传统营销媒介建立品牌形象,利用传统营销手法引导农民消费者登陆企业网站。通过传统媒体的广告促销,引导他们进入网站,在消费者购买决策前树立品牌形象。把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起,吸引真正有需求的目标消费者,以免虚耗宣传资源。 &&& 5.开展优质网络服务,提高市场占有率 &&& 随着网络营销的开展,农民客户反馈的增加,纯粹地靠人手进行销售跟进和客户服务,已经不能满足需求,也不能充分体现网络营销的优势。于是,建立一套网络销售和客户服务系统便成为了必要。利用网络系统进行客户服务和销售管理,对于农资企业来说,也许就是一个简单的客户联系记录系统或者销售记录系统。适应网络时代的传媒特点,售后服务应及时到位、销售后勤保障有力,利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务,同时及时了解消费者对企业产品的评价,以便改进和加快新产品研究与开发,并可为企业提供更多的商业机会。 &&& 6.重视跟踪监控,搞好评价体系 &&& 网站推广之后,公司的营销工作完成了一个阶段,将获得较多的网上反馈,企业应借此进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。评估内容包括:(1)企业网站建设是否成功,有哪些不足;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参与度如何?如可统计实际购买者中有多少人是通过网站获得农资信息,进而产生购买欲望的,并分析其原因;(4)潜在客户及现有客户对企业网上营销的接受程度如何;(5)企业对网上反馈信息的处理是否积极有效;(6)企业各部门对网络营销的配合是否高效。评估指标主要有:网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等[1]&&
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农资企业在农技推广中的SWOT分析
【摘要】：作为国家扶持农业经济、提高农民收入、改善农村环境的重要手段,农业科技推广体系受到越来越多的关注。以往只依靠政府力量推动的农业科技推广模式,已经不适合市场经济条件下,农民对农业科技的强烈需求。农资企业依靠自身优势积极参与农业科技推广,逐渐成为政府主导的农业科技推广模式的重要补充手段。
为了更好的研究农资企业在农业科技推广中的发展方向和战略选择,本文以惠多利农资有限公司为例,运用SWOT定量分析法,分析其在农业科技推广中的内部及外部主要影响因素,对其在农业科技推广中的战略选择进行分析,并最终确定惠多利农资有限公司在农业科技推广中的发展战略。这将对其他农资公司在农业科技推广中的战略选择有很好的借鉴作用。
为了使农资企业在农业科技推广中更好的发挥自己的作用,本研究基于目前农资企业素质良莠不齐、推广模式也较为混乱、政府给予农资企业的政策指导与扶持也不到位等内部资源条件及外部环境因素,从企业自身及政府政策方针两个方面提出改进建议：
农资企业自身方面：一是注重推广网络建设,提升团队推广能力；二是加深与政府主管部门及农技科研单位交流；三是增强服务意识,提升企业服务水平；四是加强自我监管,避免急功近利。
政府主管部门方面：一是给予农资企业必要的项目资金支持和补贴支持；二是搭建由科研机构与农资企业参与的农业科技成果交流平台；三是加强对农资企业的政策引导和日常监管。
【关键词】：
【学位授予单位】：湖南农业大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2012【分类号】：F323.3【目录】：
摘要4-5Abstract5-11第一章 绪论11-17 1 研究背景11-12 2 研究目标12
2.1 总体目标12
2.2 具体目标12 3 研究意义12-13
3.1 优化农业推广体系,丰富农业科技转化渠道12-13
3.2 为农业企业开展农业科技推广提供理论依据13
3.3 建立农资企业科技服务模式的具体流程和操作体系13 4 本课题国内外研究现状及发展趋势13-15
4.1 国外研究现状13-14
4.2 国内研究现状14-15
4.3 国内外研究述评及其发展趋势15 5 研究思路、研究方法及解决的问题15-16
5.1 研究思路15-16
5.2 研究方法16
5.2.1 理论分析与实证分析相结合16
5.2.2 SWOT分析法16
5.2.3 定性与定量相结合的研究方法16 6 研究独创与新颖之处16-17第二章 农技推广理论基础与分析工具17-30 1 农业科技推广涵义17-18
1.1 狭义农技推广17
1.2 广义农技推广17-18 2 农技推广的理论基础18-21
2.1 教育理论18-19
2.2 农业创新扩散原理19-21
2.3 需要理论21 3 我国农资企业农业科技推广的发展历程21-23
3.1 计划经济阶段()21-22
3.2 改革开放前期()22-23
3.3 市场经济时期(加入WTO之后)23 4 分析工具的选定23-30
4.1 SWOT分析方法简介23-24
4.2 SWOT分析方法主要步骤24-28
4.2.1 SWOT分析的结构化24
4.2.2 SWOT分析的系统化24-25
4.2.3 进行内部及外部因素分析25
4.2.4 利用调查得出的各因素构造SWOT矩阵25-26
4.2.5 对矩阵进行分析并制定行动计划26-28
4.3 SWOT分析模型的不足及改进28-30
4.3.1 SWOT分析模型的不足28
4.3.2 基于层次分析法的SWOT定量分析模型的提出28
4.3.3 层次分析法介绍28-30第三章 惠多利农资有限公司在农业科技推广中SWOT分析30-43 1 企业概况30-35
1.1 网络建设30-31
1.2 业务经营概况31-32
1.2.1 化肥板块31
1.2.2 农药板块31-32
1.2.3 农资连锁板块32
1.3 农业科技推广服务32-34
1.4 取得荣誉34-35 2 惠多利公司自农业科技推广中各因素分析35-36
2.1 内部因素优势分析35
2.2 内部因素劣势分析35-36
2.3 外部因素机遇分析36
2.4 外部因素威胁分析36 3 惠多利公司在农业科技推广中层次分析36-39
3.1 建立递阶层次结构模型36-37
3.2 构造出各层次中的所有判断矩阵37-38
3.3 层次排序及一致性检验38-39 4 惠多利公司在农技推广中SWOT力度39-41 5 利用SWOT平行四边形进行战略选择41-42 6 惠多利农资有限公司在农业科技推广中的战略选择42-43第四章 对策与建议43-47 1 农资企业在农技推广中改进措施43-45
1.1 加强推广网络建设,提升团队推广能力43
1.2 建立与农技科研单位沟通机制,搭建农业科技交流平台43-44
1.3 加强服务意识,提升企业服务水平44-45
1.4 加强自我监管,避免急功近利45 2 政府主管部门应给予的支持45-47
2.1 给予农资企业必要的项目资金支持和补贴支持45-46
2.2 搭建由科研机构与农资企业参与的农业科技成果交流平台46
2.3 加强对农资企业的政策引导和日常监管46-47参考文献47-50致谢50
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