西少爷肉夹馍创业模式反成决裂原因 “股权众筹”钱到底怎么讨
10:58:19 |
编辑: Bestet
日，现在，IT男辞职合伙卖肉夹馍的故事更像一部电影了。这个被人们追捧多时的创业团队，在名利初收时悄然决裂；一封追讨“众筹”款项的公开信，把聚光灯外的暗影撕扯开来。“我们三人之间上演了一场8090版中国合伙人的闹剧……”身为西少爷创始人之一的宋鑫，在“声讨”昔日合作伙伴的公开信中如是写道。理念和个性分歧导致团队散伙是再寻常不过的创业故事，但“西少爷”事件却在IT圈和创投圈引发了激烈讨论——他们为刚刚在国内风生水起的“股权众筹”，做出了一个引以为鉴的注脚。
11月13日，“西少爷”创始人之一，前成员宋鑫发出题为《西少爷赖账，众筹的钱该怎么讨回来？》的公开信，向西少爷现任CEO孟兵“讨要”朋友参与众筹的投资款及分红。14日，“西少爷”的另外两名创始人同样以公开信的形式做出了回应。目前，双方的争执仍在继续，抛开他们对彼此人品和能力的探讨，还是来看看钱的问题吧！
宋鑫：一位参加众筹的朋友因老婆怀孕生小孩需要用钱，希望把他近10万的投资款要回来。转账凭证可能找不到了。
西少爷：汇款转账查不到账号来源，所以要求股东提供银行转账凭证，核实后退还。我们一直在催促宋鑫让他朋友提供银行转账凭证但是令我们失望的是截至目前一直没有提供给我们。
宋鑫：西少爷的控股公司奇点兄弟计算机科技（北京）有限公司有一位李姓股东，拥有西少爷6%的股权。“……（西少爷）火了之后，孟兵到天津，借着大哥不上网消息不通，告诉他我们原先的生意不赚钱，并欺骗他西少爷的生意跟他没关系，西少爷跟奇点兄弟无关，最后十二万就把那6%收回，还归到了自己名下。”
西少爷：未回应
宋鑫：“众筹”的绝对不止是一家老店的股权。第一期“众筹”合同里授权子公司（饮水思源餐饮管理有限责任公司）有三家店的经营权，当时是以增加股东的形式做了子公司增资，一共有43个股东——就是西少爷开业文章里说的“43个少东家”。
西少爷：公司决定向希望退股的股东提供退股溢价（第一批按照投资款200%退还，第二批按照投资款150%退还，由于小股东仅拥有五道口老店的股权，因此这个价格是绝对公允的）。
17日下午，当记者问及“股权众筹”的问题，孟兵称：“西少爷不属于众筹，只是普通的有限责任公司。” 宋鑫则表示，最近将会公布第一期“众筹”时的协议，“母公司奇点兄弟没有做众筹，子公司当时名义上说的是众筹，实际上是以增资的形式来签的协议，如果他不承认是众筹的话，就是‘投资行为’。大家的投资是以公司股权来确认，占多少股份，分红就按多少来分。”
西少爷团队的分裂和争执，引起了IT圈和创投圈人士的围观讨论。从目前双方公布的资料来看，受访的业内人士都表示，在看到具体协议之前，这种投资行为的性质难以界定，但可以肯定的是，西少爷在运作和融资的过程中，有太多的失准。
没开过会，没分过红，这些投资人显然没享有股东应有的权利
刘辉（知名律师，担任多家电商平台、互联网公司和金融证券机构法律顾问）
如果双方公开信的情况属实，即西少爷当初为了创业用前三家店40%的分红和股权凑齐50万启动资金。但创立至今既没有向投资人分红，也没有向投资人付息。那么，我认为这种情况是伪众筹，实质上是一种集资行为。
“股权众筹”去年才开始在国内火起来，和集资的不同之处在于，股权众筹的对象是特定的，人数比较少，多是朋友圈里关系相对比较稳定的人。不过，也有的股权众筹在发展过程中可能故事讲得太好了，或者说回报很高，一些朋友圈以外的人也盲目地把钱投了进去，就是说，“股权众筹”发展到一定程度，对象可能又变成了不特定的。
第二，“股权众筹”是投资者拿出一定的钱来置换公司的部分股份，不承诺还本付息。盈利了，就按股权分红；项目不好，亏了，可能连本金都没有。
西少爷现在的情况，有人说要把钱退回来，他们回应说需要有转账凭证，这说明他们的财务状况很混乱，有多少人投了钱，什么时候投的，认定多少股权，都没有记录，这一点是很可怕的。股东投资完之后，公司要定期开股东会，股东可以提要求，可以看你的财务报表，可以分红……这些投资人显然没享有股东应有的权利，没开过会，没分过红，怎么回报？投资人可能根本不是股东。
至于“退股”，刚创办公司，基本上都有锁定期，通常三五年内股东是不允许退出的，如果大家同意，你可以把自己持有的股份全部或者部分转让。
“他们连一些最基本的财务流程都没有认真去做”
李硕（鲸鹳科技创始人，原高捷资本投资经理）
从目前公布的资料来看，没办法确定西少爷当时到底是拿哪个主体来融资的，是拿母公司奇点兄弟，还是拿后来的餐饮公司，或者是其中的一个店。
我认为，他们现在做的也不是严格意义上的众筹，因为众筹通常要通过众筹平台，否则，直接向不特定的人群融资可能就涉嫌非法集资；如果是熟人，就是大家合伙做生意。我个人的经验，目前区别众筹和非法集资主要是看他们是否走众筹平台，因为众筹平台对项目进行把控、监管，公开信息——这跟非法集资有明显区别。
要进行规范的创投，首先需要严格遵循公司法的框架，遵循一个正规公司的流程去进行融资。但是从现在曝光出来的情况看，他们连一些最基本的财务流程都没有认真去做，更不要提其他的像股东的投票权之类的事情了。比如，他们这里极其不正规的地方，是投资人向孟兵个人汇款。不管双方怎么约定，这笔钱是不能一直趴在个人账户里的。即便是公司当时没成立，先把钱打到个人账户上，等公司成立之后，钱也要马上转到公司账户，不可能一直在个人账户里。如果投资款都在个人账户里，就意味着公司没有投资款的进账单–&无法出具验资报告–&无法进行工商变更–&投资人现在根本不是公司股东——这些最基本的法律常识，大家在融资和投资前都要了解，是必须要做到的，如果流程简化到连这一步都没有，那就是自己的疏忽了。
建议 在排名前五的众筹平台上找项目
李硕：我们之前做创投的时候，条款锁定是非常死的，包括一些创始人条款，比如几个创始人来做这个项目，要保证核心创始人不能离开，有人离开的话，必须要经过投资人的同意，而且需要有竞业禁止的规定：你离开之后，几年之内不能从事类似的工作。
还有股权的回购条款，你的项目在下一轮融资的时候，如果股权没有增值，你们管理层要把我的投资款以几倍的增值回购，公司没有钱回购，就要算作你个人的负债……这里面条款非常多，各个方面锁得非常死——这是一个专业创投的做法。
普通人要参与众筹，我想风险比较低的方法应该是选一个比较靠谱的众筹平台，比如排名前五的平台吧。这样，法律上的事务基本可以交给众筹平台去打理，然后投资者要关注的就是项目本身的质量，如果是个非常好的项目，不会随随便便死掉的，加上有众筹平台的监管，有些小问题也能在发展中解决。
半年开出五家店面，却无法确认自己的“股东”
从今年4月西少爷的第一家店——“五道口宇宙总店”开业至今，“西少爷”在北京已经拥有五家店面了；而从西少爷出走的宋鑫，也以“新西少爷”的招牌经营着自己的肉夹馍生意，在南锣鼓巷、国贸等地开出了三家店铺。
“一个重要的合伙人离开之后可以做完全一样的产品，这就能看出来他们当时的合作非常粗疏简单，连竞业协议都没有。”在接受记者采访时，一个不愿具名的投资人评价说。
宋鑫对当时情况的回忆，也印证了西少爷创业之初的忙乱。“（第二期‘众筹’）是四月底的时候，当时很忙，西少爷生意非常火，我们每个人都特别忙，没时间组织大家来签合同，而且大家也很信任我们，就直接把钱打过来了。” “没有合同确认，内部有文件记录，很多是用微信群的方式来进行的。”
打过来的钱一直“趴”在CEO孟兵的个人账户上——这个在法律和财务人士眼中非常不妥的做法，在那时，西少爷们没人意识到有问题。“到现在为止，我们也没太意识到有问题。对于创业公司来讲，创始人可能更多关注于产品和销售，对财务制度都不是很了解，在发展过程中慢慢来补充这些东西。” 宋鑫说。
一个能在不到半年的时间里开出五家店面的团队，却没有规范的财务制度来确认自己的“股东”；此时的西少爷像一个快速成长，却营养不均的孩子。而对双方公开信里涉及个人问题的纷争，宋鑫总结说：“团队散伙就是一个股权-控制权的纠纷问题，现在沦为咒骂，我觉得挺LOW（低端）的，丢交大的脸，只能说都还太年轻，还比较幼稚，不成熟，心理上不够强大。”
本文来源：北京晚报-北晚新视觉网
主笔：张棻 插图：宋溪
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创业做众筹网站 没有相关的资源或圈最好别碰这个行业
一路发发摘要：创业做众筹网站 没有相关的资源或圈最好别碰这个行业，最近，张毅的不少IT界朋友都想创业做众筹网站，但他往往是给对方浇上一盆冷水：“如果你此前没有相关的资源或圈子，最好别碰这个行业。”。。。
&&创业做众筹网站 没有相关的资源或圈最好别碰这个行业，最近，张毅的不少IT界朋友都想创业做众筹网站，但他往往是给对方浇上一盆冷水：&如果你此前没有相关的资源或圈子，最好别碰这个行业。&
张毅是广东一家众筹网站&VCHello&的投资人。在他眼里，众筹是一个&混圈子&的行业，哪个平台能吸引到优质项目与富有经验的投资人，哪个平台就能够脱颖而出。而这一切，与创始人长期的线下积累分不开。换言之，如果没有足够资源而贸然进入这个行业，很可能铩羽而归。
张毅的担心不无道理。眼下，这个起源于美国的模式在进入中国三年后，正潜藏着巨大的市场风险。
据了解，国内眼下已经出现了数十家众筹网站，从最初的实物众筹演化为股权众筹、债务众筹等多种形式。小项目、小资金、高风险、高回报是它的主要特点。但另一厢，股权和债务众筹尚处于法律的灰色地带，此外，不断降低的融资门槛、项目实施的风险与众筹模式本身的不完善，一一考验着这个稚嫩的行业。
在喧嚣的行业表象下，众筹模式如何才能更加规范和井然有序，是当下所有参与者心中的疑问。
最近，李群林忙着为股权众筹网站&大家投&上线2.0版本的页面。这家2012年底才成立的初创公司，一两周后会推出更加完整的&投后管理&模块。
眼下，在&大家投&上完成融资目标的创业团队，会与项目投资人建立一个微信群，随时沟通项目进展。新版上线后，&大家投&打算推出更加规范的跟踪机制，包括季报、年报的披露，财务状况的审计，以及网络会议的沟通等。&假使项目发起人在创业过程中遇到困难，我们将来也会派专人进行对接协调，帮助其克服困难。&李群林称。
据悉，大家投的业务模式，是初创企业将需要融资项目发布在网站上，若能吸引一定数量的投资人并募得所需资金，投资人就按照各自出资比例成立有限合伙公司（领投人任普通合伙人，跟投人任有限合伙人），再以该有限合伙公司法人身份入股项目发起公司，持有该公司出让的股份。
&由于我们网站上的都是早期项目，平均单笔投资额大约在5万。&李群林透露。网站上线以来，有20%的项目融资成功。在成功募得资金的项目中，&大家投&可抽取项目融资额的5%作为佣金。
李群林还在&大家投&平台上为&大家投&本身进行众筹。到目前为止，他已成功筹得两笔天使投资，分别为100万和200万元人民币。深圳创新谷是第一个投资者，也是唯一一个机构投资人。之后，&大家投&又成功吸引了11个跟投人。据了解，加上创新谷，12位投资人分别来自全国八个城市，其中有4个人甚至在完全没有接触项目的情况下，决定投资。
&&大家投&平台上的投资人大多还是以小老板和职业经理人居多。&李群林告诉记者，由于项目大多在种子期，目前还没有成功退出的案例。&这原本就是个高风险、高回报的行业，大家还在慢慢摸索。&
李群林只是国内众筹创业大潮中的一员。在他之前，国内第一家众筹网站&点名时间&于2011年5月上线。紧接着，包括&大家投&在内，众筹网、天使汇、追梦网、淘梦网等一批众筹网站崛起。
进入2014年后，这个炙手可热的模式开始进入大型互联网公司的视野。今年7月1日，京东金融众筹业务&凑份子&上线，宣称用户可以参与众筹项目的生产和定价环节。在京东首批上线的12个项目中，有7个智能硬件项目，5个流行文化项目，这些项目瞄准的是热衷于3C与IT产业的消费者。
海外玩家同样对中国的众筹市场虎视眈眈。如今，澳洲众筹网站Pozible已推出中文版，想在中国市场大展拳脚；众筹业明星 KickStarter也已成为不少中国创业团队的首选&&不难理解，如果能在KickStarter上走红，创业者完全可以满足传播营销、获取忠实用户的需求，还能为将来开启海外市场做准备。
据中国研究中心的监测数据，2013年全球众筹融资平台达到889个，较2012年增长38.7%。预计到2025年，全球众筹规模将达到960亿美元；其中，中国众筹规模将达到460亿美元-500亿美元。
创新与风险
从表面上看，众筹模式的进入门槛极低，风险不大，充满了社会化创新的理想色彩。众筹网站似乎只是一个介于出资人和创业团队间的撮合者，但真实情况却并非如此。
事实上，众筹模式进入中国后，面临着一系列&水土不服&的状况。首当其冲的便是创新力的不足。眼下，许多国内创业者做出的产品是模仿和追随国外的，其本身的思维灵活性和创造力还未被完全释放。而国外众筹项目的发起人往往有了完整的创新想法和执行方案，只是缺乏资金。如此一来，国内那些拷贝的产品自然难以获得足够支持。
更为重要的是，在众筹领域，国内的相关法律法规还是一片空白。自诞生起，它便与非法集资纠缠不清，许多公众至今还没弄清楚，众筹与P2P的区别在哪里。
&其实，相关的法律法规已经在酝酿中，只是目前还没有出台。&李群林表示，&管理部门原则上是鼓励和支持这种创新的。&
除了交易的合法性外，投资者权益保护是左右众筹行业的另一个难题。眼下，国内的信用体系还未完全建立起来，陌生人之间的信任度较低，人们对众筹平台本身的信任度也不高。更多人依然愿意相信大企业和权威人士，不愿在早期项目上冒风险。
&应该说，这一点与中外的收入水平差异不无关系。&众筹网市场部总监马伟强告诉记者，&一些发达地区的人们愿意支持一些公益类项目，或是具有创意的点子。但国内的大众仍然希望投出去的钱能够有所回报。&
在他眼里，这种信任关系与商业模式还需要时间去培育，&现阶段的众筹有点像早期的阿里巴巴&。
事实上，众筹项目的完成情况确实也不理想。即便在Kickstarter上，很多项目筹资成功后依然难以完成，相比之下，国内创业团队的经验积累就更少了。
&有时候，项目发起人本身存在欺诈行为，将资金挪作他用。另一种情况是，创业团队的能力和资金实力不强，通过众筹网站募集到的款项也不多，使得产品最终没有做出来。&张毅指出。这些因素都会导致国内愿意支持众筹的用户较少，很多项目无法实现融资目标。
从这个角度看，从普通用户那里筹集资金、集腋成裘只是众筹网站要做的第一步。如何筛选项目，并跟踪、监督、扶持项目的进展，是众筹平台接下来面临的重要挑战。
就&大家投&而言，公司在融资项目上线前会综合考察项目的各个方面，包括团队简历、产品、财务状况、融资额等。据李群林称，审批通过上线的项目不超过创业者提交的项目的10%。
而众筹网目前扮演的更多仍是&信息中介平台&的角色。假使项目发起人募集到资金后&跑路&，众筹网会协助投资人督促项目发起人，让其返回资金。但这种协助和督促究竟能起多大作用，众筹网本身也没有把握。因为就目前来看，平台上还没有出现过这种案例。
在张毅看来，众筹说到底是一个拼资源的行业。以股权众筹为例，它的本质就是&合投&，这在VC领域并不新鲜。关键是，当网站上的各种项目令人眼花缭乱之时，由谁来把关、筛选和过滤项目？谁来后续跟进项目，给创业者提供支持，使项目保持一定的成长性？
&这也是为什么有些股权众筹平台上将投资人分为领投和跟投者。&张毅称，&目前的融资项目非常多，但好项目非常非常少。如果拥有好的投资人和项目库，众筹网站就不愁没有生命力。&
这一点在两个月前上线的股权众筹网站&天使客&上得到了充分体现。目前，天使客上一共有5个项目，4个已经募集成功，还有一个尚在募资过程中。
&现在网站上的5个项目，全都是我自己找来的。&天使客创始人石俊表示，&其他主动在网站上提交的项目，我们一个都没有通过。&她直言，眼下的好项目实在太少了，天使客倾向于接纳那些大公司高管的创业项目。
在已经成功融到资的四个项目中，每个项目都有领投人和跟投人。据悉，天使客要求领投人的出资额必须占到项目融资额的20%以上，并且能够为项目提供相应资源。举例来说，项目前期的沟通、路演，以及后期的信息披露，都需要领投人去跟进和对接，并且发布在网站上。以天使客上的&百味联盟&项目来说，其领投人就是北京的一位营养学博士。
和其他新生事物一样，众筹模式在风行了一段时间后，给人们带来的新鲜感和吸引力也逐渐减退。尽管一些网站曾经为某个项目融到很高的金额，但这种亮眼的成绩实际难以为继。
另一方面，由于众筹项目获得的资金有限，众筹网站从筹资额里获得的分成也很有限。这种情况下，项目发起者不愿意再给平台分成，不少众筹平台难以获得可观收入。无奈，早期的众筹网站开始纷纷转型。
今年以来，&点名时间&正在慢慢淡化众筹的概念，将自己定义为&智能硬件首发平台&。在该公司CEO张佑看来，相比众筹，首发平台更&接地气&。
具体说来，创业团队在点名时间官网上提交项目内容，经后者审核通过后，项目将在点名时间上首发亮相。产品上线后，点名时间将协助硬件团队对接渠道、媒体、投资人及供应链等多方资源。在项目首发前，点名时间严禁创业者向其他媒体曝光，以确保平台的效果。
&点名时间&表示，公司并不会把众筹的模式剔除掉，但它现在只是公司众多链条上的一个环节。
另一个不容忽视的细节是，点名时间的盈利模式也随之改变。此前，如果有项目在点名时间上发布成功，点名时间会抽取10%左右的服务费用。但从去年8月起，这笔费用不再收取。对此，点名时间创始人张佑对媒体称，&盈利模式不是公司目前关注的重点，不论是哪种互联网公司，在形成规模之前都不能谈盈利模式。&
在张毅看来，那些实物类众筹网站之所以转型，是因为其资源、能力和服务对象间&并不是很吻合&。过去的一种常见情形是，创业团队几乎在每个众筹网站上都发布了简历及项目介绍，因为单个平台对他们来说，并不具备足够吸引力。创业者将资源分散后，每个平台的优势相应减弱，加上好项目的稀缺，网站的融资能力普遍不高。换言之，&众筹网站转型的根本原因是项目源不够好。&
对于免费模式，张毅也不敢苟同。经常和投资人聊天的他发现，投资人注资这类网站，最主要的目的是为了在这个平台上获取更多的优质项目，对于众筹网站本身，他们并不会进行大规模的烧钱。&因此，如何把服务做精，尽快形成盈利模式很重要。&
在另一些业内人士看来，众筹网站的转型，和当下智能硬件的创业环境息息相关。通常，众筹解决的是闲置资金与紧急需求间的匹配问题，但如今，国内外的资本大量涌入智能硬件领域，好项目倒十分稀缺。这种情况下，一旦创业团队有好的产品、技术和人才，要想获取投资并不难，众筹的意义也就没那么大了。因此，众筹网站的功能会更多地集中于品牌传播、团购预售等。
不难发现，一些先知先觉的众筹网站已开始转换角色，走向泛众筹、涉服务的道路。它们正试图成为用户、创业者、渠道、投资者、互联网公司之间的纽带。这种转型能否成功，目前还不得而知。但需要指出的是，国内的大部分实物众筹网站都将重心放在智能硬件领域。这意味着，假使智能硬件的创业热潮退去，众筹网站也很有可能面临发展的瓶颈。
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一切皆众筹，只有想不到的
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创业者众筹之前需要思考的五个问题
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摘要 : 众筹是天使，也是魔鬼；众筹可以成就你，也可能毁灭你。如果你想玩一把众筹，就一定要想清楚以下几个问题。
众筹是天使，也是魔鬼。
20年前有个很火的电视剧，叫《北京人在纽约》，里面有句经典的台词——“如果你爱一个人，就送他去纽约，因为那里是天堂；如果你恨一个人，也送他去纽约，因为那里是地狱。 ”
这句话套用在“众筹”身上同样合适。
作为一种向大众融资的新兴方式，众筹模式从诞生之初就一直颇受社会各方关注。在Kickstarter、Indiegogo等众筹平台上诞生出的一批优秀项目，一直是媒体们津津乐道的话题，也不断召唤创业者去尝试这个新鲜玩法。想象一下，你只需要上传几段文字、几张图片，如果有能力的话再加上一段视频，就会有源源不断的资金朝你涌来，会有一批人成为你的忠诚粉丝、与你一起进步，你的产品还有可能名声大作，甚至吸引投资人亲自找上门来。
不过，正所谓天下没有免费的午餐。在YY复制Coolest Cooler、Pebble的成功之时，在迫不及待、满怀期望地奔向众筹平台之前，作为一个两手空空的创业者，你需要明白众筹并不等于屌丝逆袭。如果没有做好充分的准备，你有可能空手而归，甚至还得面临一系列“众筹后遗症”。你的项目可能因此胎死腹中，你的产品也可能由此无人问津。
这不是危言耸听，众筹可以成就你，也可能毁灭你，而关键就在于你对众筹了解多少。所以，如果你想要玩一把众筹，就一定要想清楚以下几个问题。（注：按照回报方式的不同，众筹可以分为公益众筹、奖励众筹、股权众筹、债权众筹四种类型，这里着重探讨奖励众筹）
一、你真的是想筹钱？
Oculus Rift想必大家都不陌生，就是那个去年在Kickstarter上筹到250万美元的虚拟现实头盔。今年年初，Facebook斥资20亿美元买下了这家公司。不久前，Oculus Rift的创始人Palmer Luckey表示，“其实我们在Kickstarter项目上亏钱了。”原因是低估了开发成本和制作成本。
这绝非个例。为了诱使更多用户支持自己的项目，很多发起人都设置了十分丰厚的回报。比如，计划销售100元的产品，众筹时只需要80元就能拿到。这种情况如此普遍，以至于支持者越多发起人就亏得更多。而众筹成功后，这些资金也不可能立马就拿到发起人手里。为了防止项目跳票，很多众筹平台都会截留大部分款项，直到实物回报交付之后才会交给发起人。好在众筹还有营销和品牌宣传的功能，这也正是如今大多数创业者对众筹趋之如骛、不惜重金投入的原因所在。如果你的产品足够酷、支持者足够多，引起了媒体和公众的关注、讨论，不仅仅对于后续产品的销售大有裨益，你还有可能会像Oculus Rift一样被土豪看上。
所以，如果你真的缺钱，众筹可能帮不了你，如果你想要用户、营销、品牌，众筹倒是可以一试。
二、谁帮你众筹？
众筹只会锦上添花、不会雪中送炭。如果你确实有钱任性，想试试水，看看能不能一夜成名。那么，是时候考虑选择哪个众筹平台了。
点名时间曾是国内众筹领域的标杆，不过现在撕去了众筹标签，叫自己“智能新品限时预购网站”了。很多人不理解众筹和预售到底有什么区别，其实在中国众筹领域这两个词早已经混淆了。无所谓，如果你是硬件创业者，产品成熟、可以量产，那就大胆的去点名时间聊聊吧。
跟点名时间相比，网信金融集团旗下的众筹网包含的领域更广一些，文化创意、公益事业、影视娱乐类项目居多，文艺气息浓厚。众筹网名字取得好，去年2月上线，到目前为止已经累计筹款近6000万元，但单个项目的筹资额相对不太高，适合小众产品。
今年最高调的京东众筹，7月上线，目前融资额已经成为行业第一，明星项目“三个爸爸”更是创造了1122万的众筹记录。科技、创意、文娱，京东众筹涉猎广泛，依托电商强大的流量导入和京东金融不惜投入的宣传，京东众筹的疯狂增长还在继续。不过，项目之间的竞争也十分激烈，小项目有没有生存空间还待观察。
此外，淘宝众筹、追梦网等综合平台，乐童音乐、魔点网（游戏）等垂直领域的众筹平台也都值得考虑。当然，如果你的创始人名气足够大，也可以采取微博、微信等渠道自行众筹，就像《逻辑思维》一样。
三、拿什么众筹？
前面提到的三个爸爸空气净化器，在京东众筹时同步发动了诸多微博大V、微信名人转发，线下有多个渠道的配合宣传，创始人戴赛鹰还上传了一段自己的视频访谈。雾霾引发全社会担忧的背景下，投入巨大、单价较高的三个爸爸最终筹资1122万并不令人意外。
如果想要复制这样的成功案例，你需要首先讲出一个好故事（没有也得编），最好能引发目标人群的情感共鸣。其次，运用好文字、图片、视频等媒体形式，全方位、无死角的展示你的产品和团队，尽量让人们对你产生信任感。当然，微博、微信等渠道的意义同样巨大，但要侧重传播你的故事、价值观，而不要沦为“代购党”一样的集市吆喝（小心被拉黑）。
最后，设置多种档位的支持方式，为土豪和批发商们省省鼠标按键。对支持你的人好一点，回报要超值，虽然这会导致你亏本，但可以吸引更多捡便宜的人帮你抬轿，以免冷场。听说还有发起人自购，当然要不要冒着丢掉诚信的风险刷数据是你的自由。
不过，这些都是手段，能不能成功最终还要看你的产品是否靠谱。
四、你了解支持你的人吗？
张佑表示，点名时间转型是因为众筹平台上有两类人，一类是极客，一类是普通消费者，他们的需求不一样，众筹却混为一谈，所以才走入死胡同。极客要的是参与感，希望试玩、改进、一起玩耍，你给他一个不成熟的产品也没关系。这群人对初创公司来说尤其重要，其意义就像MIUI第一批用户对小米来说一样，可以奠定一个产品的基础和根基，还可以作为口碑传播的发起群体。而普通消费者相对来说更关心价格、实用性，创业公司的产品往往不太成熟，如果交付的结果不尽人意，这群人会最先倒戈，很有可能会把筹资者推向舆论的深渊。
君不见土曼手表的悲剧，不少业内人士认为土曼的团队其实还不错，但众筹为其带来爆发效应的同时也挖下了一个大坑。经历过几次跳票后，如今土曼又推出了新一代产品，回归京东众筹。但如果是别的小团队遭遇类似危机，恐怕会永无翻身之日。
这正是众筹的残酷所在。发起一个众筹项目，也意味着你被舆论绑架了，最好要有B计划，如果产品出了问题该怎么办？就算最坏的局面出现，也一定要做好沟通工作。因为，众筹只有一次机会，生或死很可能就在一瞬之间。
当然，如果不确定自己有没有准备好，不如先去试试点名时间的一元公测、京东和淘宝的试用频道，你免费提供产品，极客来玩，大家没有交易关系存在，也就无所谓风险。
五、你了解你的盟友吗？
众筹平台的盈利是个大难题，现在通行的方法是对最终融资额收取提成，一般在3%-10%之间。如果平台累计帮发起人筹到1个亿，提成也就仅仅几百万，远远覆盖不了运营投入，更何况很多平台为了竞争坚持免费策略。在此背景下，大家都在寻找新的盈利点。比如，转型后的点名时间就希望能够通过独家代理某些品牌来获得源源不断的渠道费用，预售、电商从资本层面来说也更容易讲出一个高估值的好故事。京东众筹和淘宝众筹则是电商打法，希望以此为创业者提供全流程服务，众筹完就来进驻采销平台or自己开店，从而收取渠道费、服务费。众筹网则是希望满足创业者在各个发展阶段融资的融资需求，比如你需要股权融资、债券融资，就可以选择网信金融集团下的其他产品。
了解你的盟友，尽可能利用它们的资源，千万不要把众筹当做一锤子买卖。另外，随着众筹营销化，很多成熟公司都纷纷发动资源到处抢占地盘。一定要争取众筹平台的支持和资源，否则你的胜算很小。
说到底众筹不是给屌丝玩的，不信你去试试。
作者：贺树龙，微信公号：heshulong1988
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