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　　在“购买频次”挖潜方面，还有一些较为纯粹的销售手段上的创新，其中较为常见的方式，就有会员积分制、次卡会员制、会员卡打折制、代金券、购物卡、买N赠1、套餐促销、捆绑销售、会员共享等众多模式，由于这些方式或多或少都有时效要求的。通过这些纯销售变型来挖潜，在现实中也是非常有效的，前期会员制售卡情况，甚至都成为了某些商业模式能否成立的关键，这在游泳健身、儿童游乐场、美容美发等项目中显得尤为重要。在一些儿童休闲食品中，包装内常常内置一些卡通时尚玩具或小卡片，要想凑成一整套，你就得连续买好多次这种食品，很多小孩干脆就奔着小礼物去了，而食品吃都不吃就扔在了一边，想想还真有点“买椟还珠”的味道，但你也不能不赞叹商家的眼光，很多时候小孩一撒娇，当家长的你还真的没办法，你只能去顺从他，毕竟这也算不了什么大不了的事儿。移动和联通的定制手机，在很大程度上应用也是类似手段，他们用套餐制话费折返的方式，锁定了你两年内的“购买频次”和“交易额”，排除了限定时间内竞争对手抢走用户的可能。这种思路在渠道和终端促销中应用的也比较广泛，基本是采用“厂家—经销商—终端”三方协议、年终返利和承诺的其他奖励政策来“锁定”终端网络，不给竞争对手留下可乘之机。
　　某些产品的配套和强制定期升级，也是对“购买频次”进行挖潜的重要手段。这一般体现在某些大件耐用品的耗材上。在汽车、打印机、电脑、手机、空气净化器，以及某些生产设备上表现的比较明显。这些东西，在品牌和型号设计上，特别强调配件与其之间的适配性，产品说明书上甚至还有特定的推荐范围，其实很多配件本来既可以是标准化的，也可以是个性化的，但由于厂家自身利益上的考虑，非得弄成个性化的，这样实际上就“绑定”了消费者，相当于在商业模式上划了一个势力范围，挖掘了一个金矿。汽车强保期内，一般对润滑油等产品，都采取指定品牌、指定更换渠道的政策，要不出了问题不负责。打印机墨盒、笔记本键盘、电池和电源线，以及空气净化器的滤片，还有剃须刀刀片，都是这种情况。在定期升级和收取年费方面，时代光华为大型企业量身个性化定制的网络商学院，以及正和岛高端商界人脉与价值分享平台的会员年费制，就非常典型。因为到期必须续费，要不以往的积累和沉淀就相当于归零了。也许很多人会认为这是垄断，其实也不算什么垄断，这些是由商品和行业特殊性决定的，而且这些行业，品牌之间的竞争还是很激烈的，他们通过强化耗材适配性来划分势力范围，在行业内部属于通行规则，是在市场的自然演变过程中形成的。
　　好文章，就好顶，创业板。
　　时间。在面向“利润最大化”的6个挖潜指标中，“时间”相对来说用的比较少，但这丝毫不影响他的重要性。太多商业模式，放在三年内看，跟放在十年内看，或者放在二十年看，差别是非常大的。就拿京东这样的电商来说，放在三五年的时间段看，绝对属于典型的败家项目，甚至有人说电子商务就是一个骗局，永远不会盈利；但从10-20年的时间看，这种模式将颠覆整个商贸行业，成为流通领域的主流，真正赚钱也是迟早的事儿。其实任何新事物、新的商业模式，都会经历一个类似的过程。时间轴上的弹性延伸，对于像收藏品和大型机器设备之类的特种商业模式，还是非常利好的，在社会上总有那么一些项目，三年不开张，开张吃三年。所以商业模式的选择，还有项目本身的的挖潜，可以从延长时间轴的方向多做文章，对于边际成本很低的一些项目来说，更适合这样做。在网游领域，过去十多年里还是产生过一批非常经典的游戏，随着岁月变迁，这些游戏已经不再火爆，但在某些细分人群中还存在着一定市场，除了正规开发商还在运营外，社会上还有一些人通过私服淘金，从中攫取暴利。图书市场上也存在类似的情况，像郑渊洁这样的大佬自不待言，某些小有名气的作者，多少年了还在让自己当年火过一把的作品发挥着余热，甚至还成就了出版商，这就如同挖了一口井之后，守着这口井卖水。
　　mark。　　
　　除了时间轴上的延伸可以挖潜外，在有效时间分布的密度上，同样可以有所作为。比如车站或者大型商务区的肯德基、麦当劳，一天24小时营业，甚至一年下来的有效营业时间可以扩充到365×24这种饱和模式。还有一些建构在“开放式创新”和“群体创新加速”基础上的商业模式，比如维基百科，每天24小时，全球范围内都在有人不断浏览和更新其中的内容，将受众、消费者、用户和生产者融为一体，将用户和生产者的时间利用密度挖掘到了极致，自然其产生的影响力和粘着力也是超强的，用户的体验性也越来越好。本书当中也提到几个案例，比如一些本土餐饮项目，突破了一日三餐在时间上的局限，将有效营业时间挖掘到了16个小时，虽然项目本身看上去不太起眼，但五六年下来所产生的利润却是很可观的。“一阴一阳之谓道”，虽然有些项目可以将时间利用效率挖掘到极限，但还有一些项目在时间利用上却存在着严重的硬伤，这在项目选择中也是需要特别注意的。我在另一本关于创业和新项目运作话题的作品——《给你一个公司，你能赚钱吗》——当中，就曾专门一章讲过这个问题，在某些写字楼集中的区域，面向工作餐的中小餐饮，其有效营业时间，仅为中午的两个小时，但受地段影响房租却特别高，另外一些旅游景区和城市广场，其餐饮或住宿的有效营业时间，也就是短短的几个月。类似问题，必须结合具体项目，予以认真考虑。
　　顶起，研读
　　@e路狂飙 　　与 spencerhuang 的帖子有异曲同工之妙，干货。
　　在时间利用效率的挖潜方面，还必须考虑“时间碎片”的因素，有效营业时间或者工作时间，往往是按照月、周、天，或者5×8这种方式来计算的，但即便是在每天8小时的工作时间内，总会产生大量的时间碎片，比如在车站等车，或者是每天挤地铁，甚至是上个任务和下个任务之间的间隔。这种时间碎片不是你通过规划就可以清理掉的，往往带有很大的被动性、临时性和随机性。如何让自己或用户的时间碎片产生价值，其实也是一门学问，互联网和智能化技术的产生与深入发展，都极大推动了时间碎片向金矿转化的进程。在互联网领域，连连看、开心农场、愤怒的小鸟、打飞机等小游戏，都很好抓住了这种契机；在移动互联网时代，微博、微信的火爆，其实跟用户的大量时间碎片也是有莫大关系的。以壳牌为代表的优秀企业，与时代光华合作，量身打造了个性化很强的网络商学院系统，使得自己的员工可以利用时间碎片随时随地自我培训，不但大大降低了企业的培训成本，而且还将员工的时间碎片更为积极和有效地利用了起来。其实，传统上企业的“淡季做市场，旺季做销量”理念，也是这个方向上对时间利用效率进行挖潜的一种表现。北宋那个砸缸的司马光曾经说过，读书一定要背诵，烂熟在肚子里，只有这样，无论你骑马赶路，还是夜不能寐，都可以很好去吟咏那些文章，想想它的意思，你的收获就要更为集中和丰富。他之所以强调这种方式，其实也是在他那个时代，对“时间碎片”的利用进行挖潜。
　　按照“一个平台，多种功能”的理念，倍增在单位时间上的效果产出。其概念内涵，是尽可能挖掘包括时间在内的某个资源投入向度上的潜力，使其达到多种对公司、项目或个人有利的效果。比如，在促销品的选择上，不但要注重促销功能，还要注重品牌传播、渠道渗透等方面作用的发挥。再比如，公司的宣传资料，在传播公司品牌形象的同时，还应当扮演实用培训手册和工具书的角色。从逻辑上来讲，这种功能向度上的多元化倾向，不但要在较为现实的几个功能方面挖掘潜力，也应该为未来的某个发展趋势预留发展空间。这种思维，可以渗透在实物上，可以渗透在公司日常业务上，可以渗透在某临时性事件上，甚至还可以渗透在公司员工个人职场理念上。这是一种追求进步最大化的狼性理念，但这种狼性并非损人利己，而是互进共赢的理念。这在相当大程度上，相当于在不增加太多时间和资源投入的基础上，同时做了好几件事情。比如，某件事情的几项功能如果分开做的话，相当于要做6次，而你在做同一件事情的时候，就将这6个功能集合在了一起，实际上你的效率就是别人的6倍。能把这种理念转化为行动力的公司，是一家可怕的公司，能把这种理念转化为行动力的员工，是一个潜力非常巨大的员工。同样的时间和人财物投入，有可能产生以往十倍甚至是更高的效益。如果考虑到“叠加式”影响力的发挥，对企业竞争力促进，将是几何级的。
　　时间差，在很大程度上就意味着商机。很多商业模式在不同国度和地域之间的普及，存在着时间差，这为某些模式跨国、跨地域复制，提供了可能。这在互联网领域较为常见，美国一旦有个什么新兴互联网应用模式，中国这边就会有人去复制，而且其中的时间差越来越短。此类在神州大地上成功引种和移植的项目，就有百度、QQ、淘宝、支付宝、新浪微博等著名的产品。在这些模式迁移的过程中，最初山寨的成份比较大，但随着时间的推移，都注入了太多微创新和持续精进的成分，已经成长为了非常独特的一些模式，后来再有模仿他们的，已经不太可能取得成功了。北上广等一线城市，跟二三线城市，也存在着明显的发展梯度，这也为二三线城市复制北上广成熟的一些模式，提供了巨大的发展空间，比如房地产中介连锁，以及简约式的中式快餐连锁，都是这种情况。时间差在商业模式中的应用，还更多体现在反季节种植、销售、淡储、淡促，以及行业周期把握等方面，太多人就是利用这些手段实现致富甚至是暴发的。时间差甚至会成为打击竞争对手的重要武器，在某些消费品行业，存在着明显的淡旺季周期，且通路商一般都同时代理着几个竞争品牌，如果某个品牌在旺季来临之前，能成功挤占经销商的资金和库存，就长了自己的威风，灭了对方的锐气。
　　如何实现利润最大化，如何选择新项目，如何对现有项目进行挖潜，是一个博大精深的体系，有太多的指标和方法可供我们去参考，真可谓是千变万化，不一而足，很多模式都还处于不断的创造之中。不管如何变，万变不离其宗，根本性的指标，只有我们所提到的这6项，其他的都是在此基础上，“无”中生有，一步一步延伸出来并为其服务的，而且都带有较为苛刻的适配前提。合理且富有效率的思维，是建立在“四维时空结构”基础上的，在企业经营中如何实现“利润最大化”，谨记要考虑具体的时空条件，以及在“资源链”的动态匹配性。在本书中，我们只是对较为常见的一些方式方法，并结合近些年来自不同领域鲜活生动的案例，来加深理解和领悟的。最后我们还是要再次去强调，本书更多是从结构化思维角度，强调6项指标之间此消彼长、动态平衡的关系，如果仅仅是割裂化和静态化去理解6项指标，是对本书宗旨的最大违背，除了不能有效解决问题外，在实际应用中还会带来很大麻烦。我们提到的6项指标，在某些具体条件下，其中几项还存在着非常明显的“悖反”关系，比如“单价”与“接触人数”，“单价”与“转化率”，但这并不影响在某几项指标上的挖潜，使项目在整体上达到平衡。当然如果你项目的某项指标不太理想，或存在硬伤，则只能在其他指标上最大限度挖掘潜力了，这类情况实际上也很多，对于那些“转化率”超低的产品，就要想方设法超高倍数放大“接触人数”，并提高“接触人数”的精准程度，而且还必须让“单价/交易额”和“利润率”坚挺。在指标组合潜力基础上的创新，往往更具有颠覆性，更能创造财富传奇。放飞你的创造潜力吧，让自己的事业和人生更加美好！
　　1、网上超市为何总不靠谱　　核心提示：横在网上超市面前的最大障碍，是平均每单“交易额”所产生的利润，能在多大程度上弥补平均送货成本，要想使这个商业模式成立，如何最大限度做高“交易额”和“综合毛利率”，就成为经营者所要思考的核心问题。可是一旦做高这两项指标，网上超市就已经不再是传统意义上的生活超市了，“名”与“实”之间发生了背离。　　千禧年以来，“连锁超市”和“网上购物”，成为两大时尚概念，似乎只要“触网”，钱景自然就一片光明，说不定还可以去纳斯达克敲敲钟。正是受这种思潮的影响，从那时开始，国内不断有人“创造性”投资网上超市，前仆后继，蔚为大观，但除了现在的“1号店”和中粮旗下的“我买网”之外，基本还没有一家“真正”做起来的。仅我自己了解，这10多年来，各大城市做过此类尝试的就有100多家，时间最长的还坚持了42个月，最终也都铩羽而归。当然，一般选择此类模式的，都是中小资本，他们大多从阿里巴巴、淘宝、当当和京东之上受到了“启发”，认为既然当当、淘宝能够成功，自己起码还是有希望的，只要被风投看好，事情就成功了一半。
　　我多年来跟踪了不少此类项目，综合各种情况看，这类想法多多少少有点想当然。风投有风投们的标准，一是你的业务模式基本成熟，二是可以快速复制，或者迅速上规模，三是最好在国外有同样模式得了市场验证。这在相当程度上，就意味着导入期巨额投入必须靠自己，风投是很难涉入的。一般而言，如果没有特别廉价且有效的推广方式，互联网项目在导入期所需的资金量至少是百万级的。假如没有这个级数的资金量，就意味着在“资源链”当中“财”这项指标上并不过关，你运作的项目半路沉船，基本没有什么悬念。
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　　记号　　
　　另外，并不是所有产品都适合网上销售，这其中制约因素，就在于每单利润额和送货成本。换句话说，平均每单所产生的毛利，至少是应该高于送货成本的，这就牵涉到我们所谈6项指标中的前两项，即“交易额”和“利润率”。先用这两项指标看当当。当当平均每本书的售价为20元左右，购两本才免运费，也就是说每单交易额至少不低于40元。出版商给当当的折扣，一般为四五折到五五折，而他们的售价主流上为六零折到六九折，大致上有15-20个点的毛利空间。目前图书定价基本没有低于30元的，即使按照25元计算，两本书当当的毛利也能达到7.5元，而其送货成本为5元/单，每单的毛利润至少能达到2.5元。当然在促销之时也可能会出现亏损，但毕竟还有出版商返利，以及平常较高利润作为对冲。
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　　家电、手机以及其他数码产品，单价本身就高，平均每单价格都在百元以上，有的甚至上千元，即使是按照10%的毛利来算，每单的收益在10-100元之间，这已经算是保守的估计了，绝大多数物件的送货成本，每件在5-10元之间，最起码不至于亏损。服装就更适合网上销售了，因为它的毛利率保守的也在20-30%之间，一件衣服大多至少50多元，平均每单交易额基本不会少于100元，就按10元/单的送货成本来算，去掉该项成本之后的毛利润还是有保障的。至于其他方面的问题，就看你自己如何经营了，毕竟还有赚钱可能。
　　我们再来看网上超市。网上超市的主营产品，基本属于日用杂货，在相当长时间内，超过50元的单子不会多，我们暂且按照每单50元的平均值来计算。按照消费者理解，网上购物就是应该比实体店便宜，而且对送货速度要求比较高，忍耐限度顶多为1个小时。除了极个别情况，网上超市在采购方面没有任何优势，价格偏高、没有账期，但你售价至少不能高于实体店，甚至还必须比人家便宜。这些因素叠加起来，平均毛利也就10%左右，通过优化产品结构等方式，做到15%已经算不错了。通过以上数据，我们可以算出，每单的毛利润在5元到7.5元之间。即便是按照平均每单100元来算，单次交易毛利润也不过是10-15元，可是做到这一步非常难。在利润基本固定的情况下，送货成本直接决定模式是否成立。
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　　网上超市的配送，一般为两种情况，要不找快递公司外包，要不靠自己员工送货。外包给快递公司，每单成本为5元，只能保证24小时内送到，对于快速消费品而言，这个速度往往是难以接受的。不过在这种情况下，成本倒是可控。即使按照这个来算，光送货成本一项，就足以把毛利吃掉。倘若员工送货，在相当长的时期内，平均每半个小时能送一单，已经算是相当不容易了，按照每天上班10个小时，饱和的情况下能送20单，全出勤整月下来600单。假定送货员月薪1200元，每单的成本降到极限，仍需2元。可是照现在行情，月薪1200元，找体力精壮且甘于劳苦的送货人员，即使放在县城，恐怕也不太容易。按照目前发展状况，真的雇佣这么一个人，月综合成本差不多也得在3000元左右，平均下来每单5元，这就意味着光送货成本一项，就足以把毛利润给统统消灭掉。
　　这还没有考虑网上超市的其他成本。通常来说，网上超市至少需要客服1人，还需要仓储条件、电瓶车、信息推广，甚至是专职的捡货人员和管理人员。当然有人会认为，通过优化配送线路等方式可以来降低成本，然而实践不断证明，这种空间不是很大，一方面线路优化需要建立在订单密集的基础上，另一方面劳动力成本快速飙升也在压缩其间可能。网上超市要想模式成立、发展壮大，必须在如下几个方面寻求突破，第一、提高每单的交易额，即在我们6项指标的第一项做文章，比如导入单价比较高的一些产品，像小家电、手机、保健品、进口食品、箱包服装，或者是便宜产品打包销售，譬如啤酒饮料成捆卖，最终无论如何也要将每单的平均交易额，至少做到100元以上；第二、选择高利润产品，也就是在6项指标的第二项做文章，将毛利润空间做到20%以上，特别是那些价格不太透明的东西，或者是免去送货成本的服务，比如火车票、飞机票、移动充值卡、宾馆预订等；第三、努力放大网站信息的接触人数，提高用户转化率和粘着力，亦即6项指标的第三、四、五项指标上面拓展潜力，当然这3项指标必须建立在前两项指标过关的基础上，否则再努力也无多大意义。
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　　事实上，“1号店”这些年的发展历程，或有意为之，或误打误撞，都在暗合着这个道理。他们最初两三年所选择的主流产品，单位价格和利润空间都比较低，但目前其主推产品都在尽力做高每单交易额，以及综合毛利率。他们的发展趋向，已经越来越跟“生活超市”本身没有多大关联了，而更像一个中高档“百货商店”。支撑其规模和推广所需的费用，至少是千万级的资金量了。“1号店”的“蜕变”过程，非常耐人寻味。商业就是商业，商业是非常现实的，拒绝所有不切实际的浪漫主义，无论你最初想法如何，最终都得向现实投降。
　　要点回顾：　　风投有风投们的标准，一是你的业务模式基本成熟，二是可以快速复制，或者迅速上规模，三是最好在国外有同样模式得了市场验证。这在相当程度上，就意味着导入期巨额投入必须靠自己，风投是很难涉入的。一般而言，如果没有特别廉价且有效的推广方式，互联网项目在导入期所需的资金量至少是百万级的。　　网上超市要想模式成立、发展壮大，必须在如下几个方面寻求突破：第一、提高每单的交易额；第二、选择高利润产品，做高“利润率”指标；第三、努力放大网站信息的“接触人数”，提高用户“转化率”和建立在粘着力基础上“购买频次”。
　　2、直销产品背后的法门　　核心提示：直销在本质上属于个人代理，通路效率较低，且成本要远高于大流通，这个模式要想成立，必须将“单价”做到天价，以保证超高的“利润率”，否则就难以确保通路上各级个人代理人员的利益。主流的直销品牌，其产品还是具有一定真实效果的，生产成本和最终售价之间的高倍数巨大反差，是直销产品的最大特点。　　直销模式进入中国，已经有20多年了，是是非非一直争论不断。斥者，将其看作洪水猛兽；信者，将其视为济世良方。在其发展史上，还一度与“传销”惹上“说不清，道不明”，“剪不断、理还乱”的关系。上世纪90年代，直销所涉及到的产品，鱼龙混珠、泥沙俱下，其中不少系统，产品质量并不过关，欺诈的嫌疑很大。
　　“沧海横流方显英雄本色”，经过20多年时间，市场上还是沉淀下了一批优秀企业，也的确有不少人，通过直销模式实现了自己的财富之梦，其间也充斥着大量“屌丝逆袭”的神话。只要“去情绪化”认真观察，我们还是要承认这些基本事实的。一个企业历经20多年，不但没有倒掉，还得以迅猛成长，发展壮大，其间绝对有着深层缘由，这些都值得我们去探究。　　市场上主流的直销公司，都有几款销量可观的“骨干”产品，一般为保健品或者化妆品，其效果也能得到较好的验证，就是说品质还是可以保障的。这也正是主流直销品牌，得以从数以百计牌子中脱颖而出的最基本原因。就拿保健品来说，他们主打的产品往往都是针对特定亚健康或慢性病的人群，服用之后还真的都会有较为明显的效果。我一位亲戚，就尝试过美国某知名品牌的产品。他的病中医西医、各大医院都瞧了个遍，都基本没什么效果。吃了那个保健品之后，两三天内见效，身体各项指标逐渐恢复到正常状态，就连皮肤光泽、精神状态，都达到了前所未有的水平。
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　　保健品就是保健品，既非药品，也非毒品。药品是有治疗效果的，但保健品没有，一旦停服，一个星期后，其所有问题，往往都是外甥打灯笼照旧，并不能治愈，更不能除根。毒品是有依赖性的，而保健品没有，即便是停服，也不会产生什么依赖性，上瘾之类的事情同样不会发生，绝不会像毒品那样对身体产生危害。　　正规的功能性保健品，总之就一句话，“吃就管用，不吃就不管用”，这没必要拔高，没必要贬低，事实上就是一种特殊的“食品”而已。如果经济条件允许，当作辅助食品长期食用，对身体保持健康状态还是很有帮助的。国家将此类产品定位成“保健食品”，其实是非常科学到位的，只是消费者往往不能很好解读这“四个字”的准确含义，错误将其当作“药品”，强求“疗效”。
　　好　　
　　主流直销产品，往往都有这么几个特征。一、其有效成份最终都是从特定的动植物身上提取出来的，比如某些果皮、粗粮胚胎、草药茎叶，生产成本其实非常低廉，如果你平时吃这些东西，也能达到同样效果，其原理跟“食疗”接近，只是经过他们萃取，浓缩成份更高。二、终端售价常常是生产成本的几十倍，甚至是成百上千倍，或者单品价格数百元上千元，或者套装价格整体上达到这个水平，与此同时渠道和营销成本极高。三、效果都具有一定的真实口碑，在销售人员中真正发财致富的大有人在，但绝大多数人做不起来，直接或间接充当消费者以及义务宣传员的角色，在“成功人士”当中，各种类型的人都有，向上发展通道是开放式的。
　　直销模式在诉求上一贯强调节约渠道成本，然而其渠道成本却是最高的。目前消费品主流的通路模式，是“厂家-经销商-销售终端-消费者”，还很有可能“经销商”和“终端”的角色融为一体，至于网商则更多是“厂家-电商平台-消费者”，即便个别行业和品牌，从厂家到消费者之间的中间环节，也顶多3级。但这种传统渠道，由于批量大，且不同产品、不同品牌组合在一起流通，分摊到单个包装上的“流通成本”就比较低了。
　　这也就是说，传统流通模式下，我们所说的6项指标中，“交易额”、“接触人数”、“转化率”和“购买频次”这几项是占优势的，即便是“单价”和“毛利率”都相对较低，还是可以赚到钱，能够弥补成本、产生盈余，并获得一个长足的发展。　　直销在本质上属于“个人代理”，而且只代理单一品牌，不太可能上量，换而言之，在我们的6项指标中，“接触人数”、“转化率”和“购买频次”上都不占优势。直销模式从“厂家”到“消费者”之间真实的中间环节一般为3-5级，尽管是“个人代理”，但每一级都需要足够的收益来养家糊口、甚至是实现发财致富的梦想。任何行业都不能保证所有从业者衣食无忧，但必须保证一定比例的人员能够做到财务自由。
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　　在这种现实因素下，更多只能通过做高“单价/交易额”、“利润率/毛利率”两项指标来达成目标。举一个例子，比如A产品的生产成本为50元，你将零售价格定为1650元，五级个人代理渠道，在各个环节当中，每售出一瓶当下奖励150元，年终再按任务完成情况返利50元，只有这样产品才可以按照直销模式推广。　　由于直销产品卖出去的难度比较大，概率非常低，整体上从接触到成交的转化率很有可能都不到3%，购买频次也远低于常规产品，因此要想获得理想的“成交基数”，则必须以接近“海量”的“接触基数”为前提的。说到这里又有一个问题，一个人所能直接接触到的人数，在饱和状态下是有定数的，何况是在推销“天价”产品，这会更加限制其中数量。
　　在各种策略中，“人海战术”便是较为理想的解决方案。通过大规模发展、高比例淘汰，接触人数几何级放大，“屌丝逆袭典范”现身说法等方式，最终得以吸纳“海量”人员进入，以此来“对冲”那超低的转化率，以便获得必要的成交基数。对于常规企业来说，发展销售队伍，“识人”、“选人”更重要，但对于直销来说，更为关键的是“拉人头”，只要团队当中下线和人数足够多，靠概率总会有人成长为“销售黑马”。直销领域，是“销售黑马”诞生的密集地，他们更多相信的是“赛马”，而非“相马”机制。其实在这些问题上，直销、保险和理财行业，具有很高的一致性，如果仔细琢磨，别有一番韵味。
　　我叫钓鱼岛，期待您披起战袍，吹响号角，在犀利的炮火中将我的名字呼叫；　　　　　　　　我叫钓鱼岛，躺在你温柔怀中，深情远眺，把钓鱼岛名字从生叫到天荒地老。　　70时政超级群：770994　　暗语：卫我宝岛，强我中华。
　　要点回顾：　　主流直销产品，往往都有这么几个特征。一、其有效成份最终都是从特定的动植物身上提取出来的，生产成本其实非常低廉；二、终端售价常常是生产成本的几十倍，甚至是成百上千倍，或者单品价格数百元上千元，或者套装价格整体上达到这个水平，与此同时渠道和营销成本极高；三、效果都具有一定的真实口碑，在销售人员中真正发财致富的大有人在，但绝大多数人做不起来，直接或间接充当消费者以及义务宣传员的角色。　　直销模式从“厂家”到“消费者”之间真实的中间环节一般为3-5级，尽管是“个人代理”，但每一级都需要足够的收益来养家糊口、甚至是实现发财致富的梦想。任何行业都不能保证所有从业者衣食无忧，但必须保证一定比例的人员能够做到财务自由。在这种现实因素下，直销模式更多只能通过做高“单价/交易额”、“利润率/毛利率”两项指标来达成目标。
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　　3、黑膏药背后的大智慧　　核心提示：对于“单价”较低，“利润率”较大，且需求概率超低的产品，能在多大程度上做到“接触人数”更为精准，进而大幅提高“转化率”，直接影响到你项目的成败。互联网技术的持续发展，为这类原本难以有多大作为的项目提供了无限可能。除了保证“接触人数”的数量和质量外，通过“打包”将平均每单的“交易额”做大，也至关重要。　　用于治疗风湿关节痛、腰间盘突出的黑膏药，属于典型的细分类小众产品，真实需求概率很低，基本不到1%，其单价又不可能做的太高。正因为如此，在传统渠道模式下，黑膏药一直处于被边缘化的地位，难以真正推广开来。个别掌握技术配方的，也在走街串巷兜售，但也往往被视作江湖郎中，根本赚不了多少钱，甚至还难以维持生计。
　　本可以为千万患者谋福利的事情，却由于商业模式的问题，推广起来难上加难。无论对于配方拥有者还是广大病患，都着实令人遗憾。如何突破销量困局，成为摆在很多人面前的一大难题，但只要能够突破，就意味着前面等着你的，是大把白花花的银子。　　此类黑膏药的生产成本，每帖也就不到0.2元，如果批量大的话，还可以降低一些，而社会上的零售价，一般每帖2-3元，通常成包销售，每包10贴。从毛利来看，利润空间还是蛮高的。这个东西如果靠自己零售，每天能卖出10包，已经算相当不容易了，一个月下来的利润为5400元，光从个人角度来看，也算过得去，但已到极限。如果走药店等大流通渠道的话，涉及到的问题较多，首先是正规批文，其次是广告投入，还有就是跟其他“高单价”药品及医疗器械之间的竞争，基本上也难以走通的。互联网营销模式的兴起，为这种边缘化细分产品的销售，提供了无限可能。
　　我有一个朋友，年龄比我小七八岁，原来帮助一家连锁医疗机构做网络营销。在一个偶然的机会，他认识了位懂得这方面配方的医生。双方经过一番详谈，最终选择合作。刚开始他们选择各大论坛发帖、SEO优化和邮件群发的方式进行推广，并通过淘宝网和支付宝与用户进行对接。那时大约在2010年，专门运作后的最初几个月，他们每月的营收就能达到两三万元，在三四线城市，这个收入已经非常可观了，但这仅是刚刚开始，后来的状况变得越来越好。到了2012年，月营收就能达到10多万，虽然个别月份受广告整顿等政策因素的影响，表现不是太好，但整体上的势头还是非常不错的。　　2013年，这位哥们又经朋友介绍，引入战略投资和管理资源，对运作模式进行了升级。一是租用专门场所，扩大了客服、仓储和分拣等队伍；二是延续原有推广手段的同时，又开始涉足百度关键词竞价、网盟广告精准投放；三是逐渐降低对淘宝和支付宝的依赖，除了第三方电子商务平台外，更多靠电话和QQ等网上对话软件与消费者对接。而在结款方面则更多采取了货到付款、快递公司代收等灵活多样的方式，最大限度降低用户的顾虑。从目前情况来看，发展还比较迅猛，下半年以来月销售额均超过了100多万，去掉各种综合费用，每月纯利润也有50万左右。就在近乎一个单品的黑膏药来说，这基本算得上一个奇迹了。
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　　这位朋友年龄虽小，并非科班出身，初中毕业就在社会上闯荡，路子比较野。但头脑很好，也特别好学，学的都是实用招数，很接地气。本来这个产品疗效范围较广，倘若将情况如实跟消费者说了，反而给人的感觉不靠谱，似乎是那种典型忽悠人的“万金油”，信任程度会骤然下降，好事反而变成了坏事，好心做不成好事。　　为了防止这种状况的出现，他将同一产品各取部分功能，细分成了3款，精准针对不同的群体，给人的感觉仿佛量身定制、专病专治。当这3款产品的信息，分别发在细分受众集中的地方，其“接触人数”指标在对象上更加精准，而其“转化率”也随之大幅提升。网络营销在此过程中，起到了减少中间环节，精准传递信息，高倍数放大销量的作用。
　　黑膏药之所以在原来不靠谱，而现在竟能做成“千万级”的项目，其很重要的原因，就在于我们所说的那6项指标中的几项，在参数上发生了很大变化。　　第一、在“单价/交易额”之上，首先是10贴一包放在一起卖，患者往往抱着试试看的心态，一次会买3-5包，这样单次交易额基本就上来了。2元一帖的东西，单笔交易额同样可以轻松做到50元以上。　　第二、“毛利率”，此种产品看上去不打眼，毛利率高达90%，只要是销量能够做上去，其实属于标准的暴利产品。其利润空间并不比娃哈哈那些“水货”差，在某种程度上甚至还要更高一些。这么高的利润空间，也支撑在推广手段上导入百度竞价排名、SEO优化，以及网络水军等方式。　　第三、“接触人数”，通过互联网多种手段组合推广，在较短的时间内海量放大信息接触人次。假如原来能接触到信息的人数为100人，现在则可能会达到两三万，效率要比原来高数百倍，想象力空间“井喷”。
　　第四、“转化率”，在不区分受众的传播模式下，转化率都不到1%，采用精确制导的“细分精准”沟通方式，转化率则可以提高到10%以上。在这种情况下，每天的成交单数则是有保障的，这对于该商业模式的成立至关重要。　　第五、“购买频率”，这种膏药尽管不是对所有患者都有效果，但对某些患者的病症还是有较为明显的缓减作用，因此具有一定的口碑效果和回头率，他们通常也在强调“若干疗程”，这些都在很大程度上提高了购买频率，让同一消费者尽量贡献更多销量和利润。
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　　在这个黑膏药网络营销案例中，我们的6项指标，前五项指标都得到了极大的放大，第六项是辅助指标，因此整个商业模式的格局都发生了天翻地覆的变化。如果在这前五项指标中，那位兄弟能继续挖掘其中任何一项潜力，他们项目的营业额及净利润，还都会得到非常大的提升。当然，他还可以进一步导入其他产品，利用成熟经验继续复制这一模式，使得经营规模井喷发展，再造神话中的财富传奇。其实很多超级细分的高利润产品，都适合这么做。
　　要点回顾：　　他将同一产品各取部分功能，细分成了3款，精准针对不同的群体，给人的感觉仿佛量身定制、专病专治。当这3款产品的信息，分别发在细分受众集中的地方，其“接触人数”指标在对象上更加精准，而其“转化率”也随之大幅提升。而网络营销在整个过程中，也起到了减少中间环节，精准传递信息，高倍数放大销量的作用。　　黑膏药之所以在原来不靠谱，而现在竟能做成“千万级”的项目，就在于6项指标中的参数发生了很大变化。第一、在“单价/交易额”之上，首先是10贴一包放在一起卖，这样单次交易额基本就上来了；第二、“毛利率”高达90%，只要是销量能够做上去，其实属于标准的暴利产品，利润空间也能支撑各种网络营销推广方式；第三、“接触人数”，通过互联网多种手段组合推广，在较短的时间内海量放大信息接触人次，效率要比原来高数百倍；第四、采用精确制导的“细分精准”沟通方式，“转化率”则可以提高到10%以上；第五、“购买频率”，这种膏药尽管不是对所有患者都有效果，但对某些患者的病症还是有较为明显的缓减作用，因此具有一定的口碑效果和回头率。
　　呐　　
　　4、几个桂圆治好病是良医吗　　核心提示：做任何事情，最基本的都是要为自己谋取合理收益，对得起自身价值，能够实现养家糊口、让自己和家人过的有尊严一些。当“接触人数”无法继续放大，通过一定“道具”将“单价”或平均“交易额”做高，就是不得不做的事情了。很多时候，将简单问题复杂化，是不得已而为之的，跟道德层面的因素没有太大关联。　　中医治病，更多时候不论你具体的病，而是看你身体系统整体平衡出什么问题了。很多病在西医来看属于不同病症，而在中医那里却属于同一个病的不同表象，特别是一些并发症更是这样。某些高手治病，他几副药下去，你身上所有的病都没了。尽管中医的确存在太多不足，但整体治疗方案还是中医所长，她的理论体系在于恢复你身体整体上的免疫力和自我修复功能，跟那种“头疼医头，脚疼医脚”的方式有着根本不同。
　　@e路狂飙
11:08:28　　作者：明明二号　回复日期：　10:52:32　 回复　　这本书是你
还是你转载的啊？　　==============================================================　　我自己的
原创　　-----------------------------　　顶一下楼主，不可多得的好书
　　中医治病最高境界，用的是针灸，高效便捷、生态环保，又基本没有副作用，其次才是汤药，医术精湛的仅凭一味很平常的药，就有可能把缠绕你多年的顽疾治愈。用几个桂圆，或者是一把麻黄，或者是半两甘草，将某些看上去难缠的病治好，绝非虚无缥缈的传说。　　我父亲早年学过医，尽管后来没吃这碗饭，但简单一些针灸，还是在行的。村子里很多人家里没钱，又怕误工，得了病尽量扛着，熬不住就请父亲扎扎。真还别说，小毛小病针灸还真的管用。父亲最擅长的，还是治疗带状疱疹（也叫“缠腰龙”）和腰间盘突出，前前后后为村子里十多个人治好了此类病，邻村的也有几个。一年本家有位长辈，病得都难以走动了，他硬给人家连续针灸了三个月时间治好。此类事情其实是要冒风险的，也不收人家什么钱，大多都是乡里乡亲的，人家三番五次找来，情面上实在过不去，不得已而为之。
　　@e路狂飙
11:08:28　　作者：明明二号　回复日期：　10:52:32　 回复　　这本书是你
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原创　　-----------------------------　　@完美之拳
12:29:55　　顶一下楼主，不可多得的好书　　-----------------------------　　谢谢支持啊！
　　make　　
　　在现在的医疗体系中，不少中医一般能不针灸就尽量不针灸，能用多味药就尽量用多味药，能延续两三个疗程就尽量延续两三个疗程。这倒也不是说医生们无良，在更大程度上是完完全全被逼出来的。在世俗的评判体系中，靠针灸治再大的病，其价值也难以得到与之匹配的认可。不少人看来，不打针不吃药，针刺上两三天就好了，那这病根本就没什么大不了的，每扎一回收50-100元，他都感觉你在坑他，没开什么药，也没什么成本，凭啥就收我这么多钱？！
　　因此在不少地方，主要靠针灸给人治病，即便真的疗效显著，医生往往还是贫困潦倒，不但自己一生清苦，全家人都跟着受累。摊上一个“拼爹”的年代，子孙三五代都翻不了身。这样的医生，自己品德高尚，当个活菩萨倒无所谓，关键是拖累的人太多，而且那些被治愈的患者，大多数也不怎么领情，甚至部分人还会成王败寇地鄙视你。　　我有个朋友，江南人士，现在二十八九岁，业余研究“医易”已有10多年时间了，颇有造诣，属于此方面很有天赋之人。他随机缘偶尔也客串着给人治治病。刚出道的时候，曾有多次用几个桂圆把一些人的病给治好了，自己也很为自得，认为古往今来的某些名医徒有虚名，占相当比例的病，治疗起来根本不需要那么复杂，还经常把某些药方搞的“玄乎其玄”的，不是水平不够，就是故弄玄虚。但时间一长，他就发现了很多问题，觉得自己这样做是在自寻烦恼，还曾郁闷过好久，心中万分矛盾。
　　其一、他在倾心竭力帮助病患，但有的人对他不是很尊重，尽管都是朋友知根知底介绍的，但人家老是怀疑他水平，感觉弄上几个破玩意儿在瞎糊弄，甚至不屑之情流露于表。其二、有人感觉如此简单就能有疗效，认为是很小的病，不太注重保养，该忌口的也不忌口，结果不断反复，到最后真的小病变大病，很难治了。其三、如同针灸，他的价值很难真正得到认可，自己费心巴苦，完全站在患者的立场上为了别人，最后连最基本的回报都没有，资金就不要说了，连医好者发自内心的尊重都少有。
　　听了他的故事之后，我半开玩笑半认真的对他说，亏你还在学易经，你这样做本来就是背“道”而行的，报应自然也来的很快，苦恼都是自找的，怨不得别人。　　第一、任何个人和家庭要想在社会上立足，尽管不一定为了发财，都必须建立在特定的物质基础之上。你老是靠“几个桂圆”把病治好，自己无疑就会贫困一生，人穷志短。时间长了，自己的精神状态和心情都不会太好。日久天长，这自然会在对患者的态度上反映出来，养成一副怪脾气，最终形成恶性循环。这种情况我在一些悬壶济世的“名医”身上看到过。　　第二、没花多少钱患者就把病给治了，病人在身体保养和其他配合措施方面就不会太重视，最终疗效不但会打折扣，而且平时照旧不太注重养生保健，表面上是为了他，实际上可能害了他。当医生的治病，必须了解一些“怪诞心理学”和“怪诞行为学”。
　　第三、你开的药复杂一些，适当用些贵点儿的药，整成几个疗程。只要你在病理上也说的头头是道，患者就打心眼里面真的佩服你，认为你的医术够高，他吃你的药心里也踏实，“药性+心理”双重因素配合，事实上恢复的更快，而且还会小心翼翼保养，痊愈之后还会对你感恩戴德，到处为你传播口碑。　　第四、每次治病都为自己争得合理回报，你自然不用为了生计而四处赶场子，在时间不太饱和的情况下，还可以不断复盘，深入研究。最终不但提高了技术，甚至还可以将独到精要梳理出来，回馈社会，造福于更多的医家和患者。这才是高德大爱，济世菩萨，更值得为世人所尊重和敬仰。　　第五、周易的基本精神，是做事情要尊重规律和物性，并尽可能做到“多方共赢”，同时在“善意有益于对方”的基础上，可以适当玩一些技巧。让每个患者都花上几百元，属于你的正常回报，无伤大雅，甚至还会皆大欢喜，取得良好的“心身皆治”效果，何乐而不为呢！对于那些有钱的，你让他多花些钱也无所谓，对于那些确实没钱的，费用则完全可以减免。
　　你为你的未来奋斗了一些什么
　　技术好的医生，未必就是良医。良医会综合考虑到各种合理因素，生理、心理、情绪、庄重感、仪式感，统统都要兼顾到。尽管很多东西本质上是在“做局”，但你没有那个“局”还真的不行。譬如，拍一张CT片子并作出相应分析，也就是5-10分钟的事情，为什么好医院非让病人等上几个小时甚至一个星期呢，在很大程度上是为了患者有一种“正规”、“专业”和“仪式感”。如果你五分钟把这张片子给他，对方往往非但不领情，反而还认为你做事太草率、视生命如儿戏。
　　真正良医，不但会照顾到病人很细微的情绪，还会让自己的人生和事业得到很好发展，并以更富有创造性的方式服务天下苍生。在这里插播一个小例子，按照中医讲究，看病必须具体问题具体对待，每个病人的药方和剂量都应有所差别，而且药方隔几天还得换一换。这种方式确实细致入微、做到了个性化，但在发生瘟疫之时，显然是效率太低，照此方式救活不了几个人。当年蒙古大军围困汴梁，城破之后当地就发生了瘟疫。李东垣对此的解决方案，就是不论差别，统一配方、统一剂量。这当然会有相当比例的人不太对症而命丧黄泉，但从整体效果来说，则救了数以万计的性命。
　　从事任何职业，最基本的都是应为自己谋取合理收益，对得起自身价值，说的直白一点就是养家糊口、让自己和家人过的有尊严一些。从这个角度上来讲，行医和经商并不必然发生冲突，行医同样需要为自己生存发展获得合理回报，这本身也是“权利、义务和责任对等”的一种表现。为了做到这一点，我们6项指标当中的几项必须发生作用。　　不论如何看病，你能亲自服务的患者，在人数上都有一个“饱和值”，也就是说在“接触人数”指标上存在一个上限，那只能在“单价/交易额”指标上做文章了，比如将每个患者平均贡献的营收做到500元左右，就这使得你不得不采用更为复杂、好看和专业的药方，量身定制疗程，而不能只凭几个桂圆两三天内就把别人的病治好。背“道”者必受“天谴”，这句话应该弹性理解。
　　要点回顾：　　技术好的医生，未必就是良医。良医会综合考虑到各种合理因素，生理、心理、情绪、庄重感、仪式感，统统都要兼顾到。尽管很多东西本质上是在“做局”，但你没有那个“局”还真的不行。不论如何看病，你能亲自服务的患者，在人数上都有一个“饱和值”，也就是说在“接触人数”指标上存在一个上限，那只能在“单价/交易额”指标上做文章了，比如将每个患者平均贡献的营收做到500元左右，就这使得你不得不采用更为复杂、好看和专业的药方，并量身定制疗程，而不能只凭几个桂圆两三天内就把别人的病治好。　　周易的基本精神，是做事情要尊重规律和物性，并尽可能做到“多方共赢”，同时在“善意有益于对方”的基础上，可以适当玩一些技巧。让每个患者都花上几百元，在现代社会属于正常的回报，无伤大雅，甚至还会皆大欢喜，取得良好的“心身皆治”效果，何乐而不为呢！对于那些有钱的，让他多花些钱也无所谓，对于那些确实没钱的，费用则完全可以减免。
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　　5、西部农村与马太效应　　核心提示：一个地区的人口基数及密度，直接制约着“接触人数”这项指标。当人口基数和密度低到一定程度之后，“接触人数”就会大大受到限制，即便通常被认为“需求概率”和“转化率”都很高、且与人们日常生活密切相关的项目，都会由于“成交人数”不足，整个商业模式最终难以成立。这不是危言耸听，此类现象在西部农村已经大面积上演。　　赵先生今年（2013年）40多岁，是新疆一家油田的中层干部，他是从陕西关中平原农村读书出来的。由于工作繁忙，且父母都接出来跟自己生活，因此差不多有10年时间没回去过了。到了一定年纪，人都容易怀旧，特别是生于斯长于斯的故土，身在异乡，惦念之情自然会越来越强。为了了却心愿，重温一下儿时记忆，2013年夏天他还特别领上妻儿回了趟老家。这本来是件好事，但他后来跟我讲，回去还真不如不回去。原本还有些好印象，现在一看，触目惊心，到处破败，心中只是增添了几分失落。
　　村子里留下的人没多少了，50多岁的都算年轻，被遗弃的房子很多，用“十室九空”来形容不知道合不合适，但按比例关系看也差不多。从县城通往镇里的客车，是那种破旧的中巴，每天往复一次。镇上生活必需品的供给都不是很顺畅，基本是米面粮油、挂面调料之类的，要买其他的东西，也只能跑到县城了。日常生个病什么的，小病自己家里多准备些药抗着，实在不行就得到县里去治，镇上找个医生都比较难。乡村之间的小路，都快成了野草的乐园，雨水冲刷后的坑洼，也没有人去修补。他说他很伤感，认为这些是政府不作为导致的，老百姓基本生活严重受到了影响。正好我也是从西部农村出来的，这些年搞的就是经济分析和商业策划，了解到的类似情况也比较多，平时亦有不少体会。
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　　实际上这些事情，还真不能完全怪政府，最起码主要责任不在政府。胡温执政十年，在民生方面的投入还是比较大的。乡镇卫生院得到了重建，医疗设施都配备了最新的，乡村校舍大面积修缮，电话、自来水和网络基本实现了“村村通”。原来没有汽车站的乡镇，都修建了崭新的车站，以乡镇为单位新建了不少养老院，基本做到了“老有所终”、“鳏寡孤独废疾者皆有所养”。诸如此类惠民政策，且落实到位的，还有很多。但政府也不是万能的，他只能管看得见的手，却管不了看不见的手。　　那只看不见的手，就是“市场经济”。任何地区的生活配套，政府不可能面面俱到，更多配套项目需要由市场来提供。市场提供的项目，本质上都是商业行为，提供者的底线是能以此为生，基本还能养家糊口。特定区域内某类商业模式能否成立，人口基数和密度，以及需求概率，都是非常重要的指标。这些指标，更大程度上制约着我们6项指标中的“接触人数”和“转化率”两项的潜力。
　　如果一个地方人口基数和密度都上不去，那么可能的接触人数就会大大受到限制。再考虑到“需求概率”和“转化率”因素，在一定时间内的“成交人数”同样会大受制约。很多人选项目，常说要选择那种每个人都有需求，基本每天都在消费的生活必需品，也就是说接近刚需之类的东西。但即便是此类商品或服务的提供，同样受制于人口基数及其密度。倘若某地人口基数和密度降到一定程度后，即使是卖柴米油盐酱醋茶这些生活必需品，都得饿肚子。其他需求概率更低的非刚需商业模式，就更难支撑了。　　本人老家所在的乡镇，现在连铅笔、墨水、作业本这些看似很平常的东西，都难以买到了。这听起来有点匪夷所思，但千真万确。为什么会出现这种情况呢？答案很简单，商店卖这些东西，除了不赚钱之外，还可能出现积压。农村户籍上的人口出生率本身就在下降，最近10多年急剧发生的城市化进程，基本将45岁以下的人口都“抽”进了大中城市。在内蒙古中西部，农村进城人口则更多集中在呼和浩特、包头和鄂尔多斯3大城市。接受义务教育的孩子，选择在父母务工所在地就近上学。在这种情况下，留在农村上学的儿童屈指可数。
　　我们老家那个乡，当年属于旅蒙客商所途径的重镇。2003年前后，基本每个村都还有小学，镇上还有完整的初中，只是人数都相对较少而已。截止到2013年，全乡只剩下了一所学校，其他的统统都倒闭了。在这里还需要特别提到的是，我们现在这个乡，是由过去4个乡合并成的。在这全乡惟一的学校中，年级仅存小学，全校45个老师，全部带编制，正常到校上班，而学生却只有5个。再过五六年，有没有学生都不好说了。按照这个需求基数，基本的文具在当地没有供应，也自然是非常正常的事情了。这几个孩子文具用量很少，除了托人从县城捎之外，每次买的时候尽量多买点儿。
　　由于人口基数和密度的急速下降，尽管乡镇卫生院得到了重建，但病人却寥寥无几，不少设备自从配备之后还未真正应用过。部分村庄的学校，刚刚修葺一新就被废弃。而像电话、自来水、村间道路，很多都遇到了类似的命运。　　市场经济本来就遵循“马太效应”。人口基数和密度越大的地方，各种主流的、非主流的、甚至是特别冷门的商业模式，都会逐渐“生长”出来。而那些人口基数和密度越小的地方，到了最后，往往连最基本的生活必需品供给都会成问题。这倒不是说没有悲天悯人者，但绝大多数人做事的底线，还是维持生存、养家糊口。对别人要求过高不是什么好事，割肉喂鹰，只有佛祖才能做到，绝非凡夫俗子可为。　　在城市化进程的冲击下，在西部地区，不光农村一片凋敝，连县城的消费资源都在加速外流。就拿本人家乡的县城来说，最近五六年时间，私家车和客运系统发展很快，离省城较近，而且还有直通北京的大巴。县城的人购买服装、箱包、电器、家具和装修材料，甚至消费高档一点的餐饮和其他服务项目，很多时候都直接跑到省城。同时网购发展迅猛，品牌消费意识强烈，本地消费也就是更多偏向于日常生活必需品和服务，其他消费虽然也有，但都引向了外地。
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　　县城里面的医疗和教育，在这方面的趋势更加突出。稍大一点的病，人们都直接到省城的三甲医院，本地医疗资源闲置程度较高。家里条件好一点的，从上小学开始就到省城，并为此给孩子在那里买了房子。上高中面临考大学的，尽量设法到那些省级重点高中读书。县城只有一所高中，稍微年轻点的“名师”，也都被外地的那些好学校给“抽”走了。　　在特定区域，某个项目其商业模式能否成立，关键在于我们所提到的那6项指标，综合起来是否支撑的了。而不在于你的其他因素，也不在于是否是生活必需品、快速消费品。在这其中，“接触人数”和“转化率”相对来说更为关键。接触人数的上限，受制于人口基数及其密度，而转化率则也在相当大程度上受制于需求概率。二者虽然不会重合，但关联性还是比较高的。任何项目的成立，都需要建立在必要“成交人数”基础上面。这项指标一旦跌破临界点，其他所有一切都将是空谈。其实此类现象，在历史上都曾多次发生过。
　　内蒙古中西部的汉人，基本都是秦晋两省移民。山陕两省，都是文化大省，历史上人才辈出，且不乏青史留名的风云人物，文化和教育水平相对较高。自从雍正乾隆年间出关，塞外汉民文化逐渐倒退，文盲率飙升，文化人减少，大师罕见。到了清末民国年间，也仅仅是五六代人的时间，几乎成为文化荒漠。究其原因，跟人口密度变低有着很大关系。　　受人口密度影响，塞外太多地方，打一把菜刀、买二两花椒，都得跑到十多里以外，私塾、学校、图书、报纸和书信等“信息化”产品，由于需求不集中、难以支撑起相应商业模式，都不太有人愿意提供。　　1949年之后，随着人口基数和密度的增加，这种情况曾一度好转。但现在随着全国范围内工业化和城市化的急速发展，这些地方的农村甚至是县城，又开始了新一轮前所未有的衰败。在城市化浪潮仍在延续的情况下，要在县城选择创业，包括人口基数及密度在内的这些因素，都必须进行深入考虑。能把握的把握，能化解的化解，能规避的规避，只有这样你的项目才有可能更靠谱。特别是那种需求概率较低的项目，即便当地真的有人需要，但在特定时间内的消费人次十分有限，不一定能支撑起你的商业模式。
　　@e路狂飙 279楼
08:55　　原来，上地信息产业园属于典型的大公司集中区域，兴建起来也没有几年，基本上没有小区，员工每天早晨从四面八方赶到这里上班，下班之后又回到几十公里外的家中，而且北京上班时间早九晚五，中午只有一个小时的休息时间。这就意味着，饭馆晚上和双休日基本没有什么生意，中午消费时间也比较集中，加上外卖，前后有效时间，满打满算，也只有十一点半到一点半这两个小时。这两个小时内，你忙都忙不过来，客户要的菜又比较简单，每份大多不超过20元，利润并不算高。一旦过了这个时间段，基本上就没有什么事情了。即使按2分钟服务一位客……　　-----------------------------　　看到楼主这个，就想到自己的小店，也像楼主所说，有效时间太短。但现在我已经投了这么多钱进去了。不可能放弃，放弃就血本无归。楼主帮我出出主意，怎样才能。改变当前这样的局面　　
　　@e路狂飙
08:55　　原来，上地信息产业园属于典型的大公司集中区域，兴建起来也没有几年，基本上没有小区，员工每天早晨从四面八方赶到这里上班，下班之后又回到几十公里外的家中，而且北京上班时间早九晚五，中午只有一个小时的休息时间。这就意味着，饭馆晚上和双休日基本没有什么生意，中午消费时间也比较集中，加上外卖，前后有效时间，满打满算，也只有十一点半到一点半这两个小时。这两个小时内，你忙都忙不过来，客户要的菜又比较简单，每份大多不超过20元，利润并不算高。一旦过了这个时间段，基本上就没有什么事情了。即使按2分钟服务一位客……　　-----------------------------　　@满满宝贝-22 12:19:14　　看到楼主这个，就想到自己的小店，也像楼主所说，有效时间太短。但现在我已经投了这么多钱进去了。不可能放弃，放弃就血本无归。楼主帮我出出主意，怎样才能。改变当前这样的局面　　-----------------------------　　北京这几年发展出了茶餐厅模式，吃饭和喝茶都可以，另外提高菜价、采用标准化的套餐模式。
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