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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-05-25 01:51 标签： 首饰黄金价格定价
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专注于自己的卖点，集中火力:1：在某个品项投入专属的费用！2：罗列出本地区有影响力的门店，重点投入，使之成为样板店。3：拓展专属于品牌的渠道。
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不要搞价格战，两败俱伤的做法
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不要搞价格战，两败俱伤的做法。要知道任何一款产品都会有市场，尽管该产品很垃圾但是仍然会有人卖。想要上位把价格优势变为推销优势。具体做法如下。首先1、把价格差调回与市场同产品相同价格。这样你的利润空间会加大。
2、用多出来的利润作为广告投入，例如公交车、站牌、平面媒体。或者招收人员不断地在销售区域ABD等等派发广告。提高你的产品知名度。
3、把有代理你产品意向的经销商也写进你的广告之中。这样在经销商与原代理厂家之间，制造不信任。你就可以趁虚而入。
4、市场知名度有了经销商你挖过来了就有资本和厂家进行谈判了争取更大的空间。
5、········就写这么多吧。顺祝商祺
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建议可打超前牌，预见5年以上市场趋势、社会发展趋势，提取出顺应趋势的亮点、特质，结合已完成的优质项目为例，全力推广该亮点。
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明面上的来不了，来暗地里的
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对于产品差异不大的情况下，可以使用价格策略竞争。但主要目的不是为了拚价格，而是帮助从区域市场覆盖上找点，从产品线找点。寻找空白市场，寻找细分市场，以合适的产品，通过广告覆盖和价格竞争树立新的增长点和市场话语权。
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差异化才是解决问题的根本之道！
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寻找竞争对手相对薄弱区域或针对行业，以点为突破口，以点带面。
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既然是同一品牌，产品方面没有优势，那就只能从以下几点入手：1.服务。2.客户关键人的关系。3.竞争对手也不可能让客户100%的满意，以客户不满的地方作为切入点，发现新的客户需求。不要老盯着价格去考虑，价格战可以让你短期内扩大份额，但最终的结果就是你和竞争对手一起死。你有没有考虑过厂家态度暧昧是什么原因？你要把大家一起玩死，厂家怎么可能支持你？
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技术方面的我不太擅长不好说，我是做POS直拓的，在我看来产品的竞争力很大一部分取决于客户群体，如果客户群体属于小流水的个体商户或低消费的个人客户，那短期收益或者价格会在客户心中占据比较大的分量，那样的客户大部分都认为性价比=便宜好用；但是如果客户群体属于中大型商户或者高消费群体，那品牌、产品性能和售后的比重就要大很多，什么样的需求决定产品的竞争力，如果只有价格优势，那可以从两点入手，要么将目标客户定在低消费群体或者小型商户，要么好好考察一下竞争对手的客户群体，了解他们对产品有什么期望，能否解决？以这个需求为切入点转型也是一个好主意。
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1,低价策略，总有竞争对手没拿下的客户，这些人你得找出来。2，高价策略，总有些人认为贵的就是对的，这些人你得准备一个完整的技术类介绍。3,总有一些关键人是外行或是有资源的外行人，你得找到他们并让其看到风险小利润大，这你得准备好话术
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优质的服务和差异化销售，突出自己产品卖点，不要以对手的方式去描述对方，以竞争伙伴的眼光去寻求合作，以低价渗透到最后别人也不一定会买账，也许你的竞争伙伴以更低的价格出货到最后都没钱赚，最后就是看谁能扛得住了。
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产品上，除了在服务上竞争，有效的手段不多。产品外的竞争，就是公司实力的竞争才是关键，充足的粮草，稳定向上的团队，高效率的管理和低成本的运营等等
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建议可把简历上传贴出来可以参考推荐
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低价渗透是比较通常的做法，关键是客户除了价格还关心其他问题，“其他问题”之中，往往有一些问题不是小问题，是需要解决的，是否识别到了这些问题，且有相应的解决方案出来。
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