楼主是大四狗，临近毕业也想着小小创业一把，于是跟别人合开了个淘宝店…　　虽说现在淘宝店越来越难做，但楼主作为一个学生毕竟没钱投资啊～　　一没资本、二没货源,只好做起了分销、楼主心想人家毕竟有旗舰店，质量也有保证，但事实证明楼主图样图森破！！（奉劝想做淘宝的同志不到万不得已别做分销）
楼主发言：58次 发图：
　　天涯水好深…差点捞不起来～　　
　　为什么做分销吃亏呢？　　因为价格是人家规定的！尼玛！人家旗舰店卖多少你就必须卖多少！！！醉啦～　　更坑的是…人家发货都是顺丰包邮！！多么高大上！！但是啊，这个钱要我出的 人家旗舰店又不会管你出不出得起！！　　
　　没人嘛～算了 当我自说自话吧 我需要树洞　　
　　楼主豁达卦的 不要亏钱 有个几块钱辛苦费就好了是不是啊！　　但事实是，根本无人问津 ！惨！！　　又是淘金币抵钱 又是返现！可是就是没人来！除了广告！　　
　　要说广告实在太可恶！你拍什么拍啊！搞得我瞎激动以为有买家来了！结果…哇靠！！！　　
　　我也是刚开店！生意不好！快一个月了才有一单生意！　　
　　@蓝青-02 16:05:41　　我也是刚开店！生意不好！快一个月了才有一单生意！ 　　-----------------------------　　抱住哭一会儿…好歹你有人评价过了　　
　　第一单是朋友光顾，现在也才三心……
　　我这个冷场王、亏我的梦想是当段子手呢　　
　　@GraceAbracadab
16:07:56　　第一单是朋友光顾，现在也才三心……　　-----------------------------　　我有三心我就笑了　　
　　朋友们 让我看到你们的手好嘛～　　
　　差不多两个月了，一个单都没有，隔几天看到那些做广告的刷单的下单不付款就由喜到气得半死，现在就平静了。我做的是元复宝的保健产品，原料都是进口的，自己吃的过程觉得真好，才打算开店赚点外快，可惜国内的人对其了解不多，慢慢守着吧，因为是厂家直销，所以暂时不担心压货的问题。不过真希望能做得起来啊！　　
　　默哀，我买东西只买包邮的，有顺丰包邮肯定选择顺丰包邮的
　　@小森喔喔
16:14:23　　默哀，我买东西只买包邮的，有顺丰包邮肯定选择顺丰包邮的　　-----------------------------　　是包邮啊 只是邮费我自己贴的～心酸　　
　　广告别来啊 我自己都没做广告！！不要让我的帖子被删了求你们了　　
　　@信小猪儿
16:14:03　　差不多两个月了，一个单都没有，隔几天看到那些做广告的刷单的下单不付款就由喜到气得半死，现在就平静了。我做的是元复宝的保健产品，原料都是进口的，自己吃的过程觉得真好，才打算开店赚点外快，可惜国内的人对其了解不多，慢慢守着吧，因　　-----------------------------　　一起加油!!　　
　　图片分享　　
　　再不来我要忍不住发广告了????　　
　　在天涯和某宝都是这样的没人气 这样真的好嘛？？？别逼我送衣服！　　
　　@口可口可1231 18楼
16:34　　再不来我要忍不住发广告了????　　------------------------------　　新手来报道，开店12天订单忘记多少了，应该有20多单吧，其中有7单是不认识的人买的，其它的都是朋友同学给面子买的，我觉得还算不错。。。我有自己的货源，价格又低，我相信不难做的，楼主别打我，我真不是来炫耀的。。。。
　　要我帮你们刷吗？　　
　　@睡觉时间好长
16:45:17　　@口可口可1231 18楼
16:34 　　再不来我要忍不住发广告了???? 　　------------------------------ 　　新手来报道，开店12天订单忘记多少了，应该有　　-----------------------------　　你过来 我保证不打死你　　　　
　　@住在清潭洞
16:46:22　　要我帮你们刷吗？ 　　-----------------------------　　正常买多好…楼主是老鼠胆子 不敢学别人找人刷单啊　　
　　本来还准备做淘宝的，谢谢啊楼主
　　@傻村弄弄
16:49:22　　本来还准备做淘宝的，谢谢啊楼主　　-----------------------------　　不客气 我习惯做好事　　
　　短个地址看看~
　　@aven-02 16:58:01　　短个地址看看~　　-----------------------------　　split西瓜妹 不买看看也谢谢 别笑我无人评价 第一个评价的我返现10元！　　
　　楼主好阔怜，抱抱，今年我也快要毕业啦～～　　
　　@Tamera 29楼
17:07:17　　楼主好阔怜，抱抱，今年我也快要毕业啦～～　　-----------------------------　　大四狗不容易啊 多给抱5秒不客气么么
　　图片分享　　
　　一秒变美少女！　　
　　@口可口可-02 17:10:59　　@Tamera 29楼
17:07:17 　　楼主好阔怜，抱抱，今年我也快要毕业啦～～ 　　----------------------------- 　　大四狗不容易啊 多给抱5秒不客气　　-----------------------------　　哈哈楼主好可爱，我男票做淘宝运营的，赶脚和你是同行耶　　
　　@Tamera
17:24:23　　@口可口可-02 17:10:59 　　@Tamera 29楼
17:07:17 　　楼主好阔怜，抱抱，今年我也快要毕业啦～～ 　　------------------　　-----------------------------　　淘宝运营是啥？一定是高富帅和女屌丝的区别 　　
　　@口可口可1231 做分销可以和工厂合作做好吃的零食　　其他产品分销感觉你都看不到东西，很难得
　　我看了下楼主的店子
感觉风格略沉闷
我十八 别打我 哈哈　　
　　哇我去看看我去看看　　
17:58:50　　我看了下楼主的店子 感觉风格略沉闷 我十八 别打我 哈哈 　　-----------------------------　　我确实比你老…很多 我22??　　做分销没自由你懂的 等我有实力了我要做个活泼的女孩子　　
　　@IAM凯蒂猫
17:51:02　　@口可口可1231 做分销可以和工厂合作做好吃的零食 　　其他产品分销感觉你都看不到东西，很难得 　　-----------------------------　　学生党跑去工厂没人理这种心酸真是难以启齿…　　
　　@5青城
18:06:08　　哇我去看看我去看看 　　-----------------------------　　不买看看也谢谢嗒　　
　　当天就有，不过我是正宗的外国直邮代购，这个行当紧俏一点儿，普通的估计很难做。　　
　　@其实我们很XX
19:10:24　　当天就有，不过我是正宗的外国直邮代购，这个行当紧俏一点儿，普通的估计很难做。 　　-----------------------------　　这位同志你好棒 当然条件也好啊 祝你生意兴隆哈　　
　　我看了下，楼主你的店里没有实拍唉
　　连实物图都没的宝贝是没人会买的。　　
　　@默坐低双眉
19:32:02　　我看了下，楼主你的店里没有实拍唉　　-----------------------------　　有啊 就是拉到最下有细节图…所有的宝贝描述都要跟旗舰店一样…　　
　　其实合算的办法是去旗舰店看看买家秀 然后回来买 毕竟我人善良一不小心给打折　　
　　@mcwes09
19:38:28　　连实物图都没的宝贝是没人会买的。 　　-----------------------------　　分销没法自我发挥所以我好痛苦！！不过旗舰店有买家秀 可以看好来买然后给你们各种优惠　　
　　楼上同学指出楼主店里没有实拍…因为人家旗舰店不允许啊 宝贝描述都是他们给编辑的 苦逼啊…　　这就是我为毛要劝大家有能力的话别做分销的理由 　　
　　改行卖好吃的吧　　觉得这个市场无限大　　其次是农产品，大宗的那些更是可以做成公司　　可惜啊，我只熟悉服装。。。
　　@口可口可-02 19:41:36　　@mcwes09
19:38:28 　　连实物图都没的宝贝是没人会买的。 　　----------------------------- 　　分销没法自我发挥所以我好痛苦！！不过旗舰店有买　　-----------------------------你是站在分销的角度来考虑问题哦。首先我不知道这个是什么牌子，我也不知道旗舰店是什么，就我个人而言，没实物图，没交易量，我是不会买的。除非你是独家。　　
　　@mcwes09
20:06:09　　@口可口可-02 19:41:36 　　@mcwes09
19:38:28 　　连实物图都没的宝贝是没人会买的。 　　------------------------　　-----------------------------　　是的是的 楼主也觉得没实物图不妥啊～下个月等楼主有零花钱了打算先买样品自己拍几下来着 不过我拍照渣 不知道会不会有反效果　　
　　@IAM凯蒂猫
19:59:47　　改行卖好吃的吧 　　觉得这个市场无限大 　　其次是农产品，大宗的那些更是可以做成公司 　　可惜啊，我只熟悉服装。。。　　-----------------------------　　农产品也是没货源啊 而且食品问题多啊 不亲自经手不放心　　
　　有位同志联系客服了哦 看到本条消息记得告诉客服哥哥 楼主给你十块钱优惠　　
　　@IAM凯蒂猫
19:59:47　　改行卖好吃的吧　　觉得这个市场无限大　　其次是农产品，大宗的那些更是可以做成公司　　可惜啊，我只熟悉服装。。。　　-----------------------------　　@口可口可1231 51楼
20:36:03　　农产品也是没货源啊 而且食品问题多啊 不亲自经手不放心　　-----------------------------　　经常购物的几家农产品店一个个做起来了，真的羡慕啊，因为都是土产，特色产品包括农作物，当地小农经济产的就是独家了，大家愿意多付出一点钱买放心产品　　农产品只要东西好，多点生产过程的图片，尤其是从下种开始拍图，会收获很大老客户　　对了哪位妹子做女装做得很成功的，中高端的？认识一下？
　　@琪琪児
21:06:02　　新手都是这样的 利润压得低低的 好在我这边因为质量好 东西不贵 现在也有了些回头客 　　皮毛一体雪地靴(有童款)，各类女装厂家拿货 微信号：myshop1130 报天涯有优惠　　-----------------------------　　好吧 看在你安慰我的份上 就让你宣传一下自己…别害我被删啊　　
　　我也不知道我算不算新手，我上架就有人买 了.....一直持续的
　　@IAM凯蒂猫
20:57:41　　@IAM凯蒂猫
19:59:47 　　改行卖好吃的吧 　　觉得这个市场无限大 　　其次是农产品，大宗的那些更是可以做成公司 　　可惜啊，我只熟悉服装。。。 　　--------------　　-----------------------------　　要有货源的话 原单太有市场了！！穿上拍几张图 大家抢都来不及??　　
　　@你走把锅留下
21:10:27　　我也不知道我算不算新手，我上架就有人买 了.....一直持续的　　-----------------------------　　你卖什么的啊亲　　
　　@口可口可1231 30楼
17:18 　　图片分享 -----------------------------短我　　
　　我也是新手做淘宝，有时间也可以去我店里看看~~~　　　　
　　楼主，看了，不是我的菜，不好意思啊　　
　　淘宝小卖家真的越来越难做了。楼主一起加油！ 顺便看看有没有人想看看我家付邮试用活动 (☆_☆)　　　　
　　其次是农产品，大宗的那些更是可以做成公司　　可惜啊，我只熟悉服装。。。　　--------------　　-----------------------------　　@口可口可1231 57楼
21:11:00　　要有货源的话 原单太有市场了！！穿上拍几张图 大家抢都来不及??　　-----------------------------　　在努力运动瘦身中　　等我重新穿上26 27的无弹力铅笔裤，我就可以偶尔自己上阵了，尽管我也是小个子很多欧美的衣服撑不起　　你还是学生不如自己选几款重点推荐的款各买一件你的尺码，自己上阵啊
　　我找到组织了，你们在哪里开的啊宝吗，都说说自己卖什么的吧　　
　　@口可口可1231
21:11:00　　@你走把锅留下
21:10:27 　　我也不知道我算不算新手，我上架就有人买 了.....一直持续的 　　----------------------------- 　　你卖什么的啊亲　　—————————————————　　太羡慕了　　
　　我也愁，最近进的打底裤只比批发价贵几块钱，都是熟人在买，没有新买家　　
　　@傲娇的橙花小姐
21:14:07　　@口可口可1231 30楼
17:18 　　图片分享 -----------------------------短我 　　-----------------------------　　split西瓜妹　　
　　@IAM凯蒂猫
22:39:21　　其次是农产品，大宗的那些更是可以做成公司 　　可惜啊，我只熟悉服装。。。 　　-------------- 　　----------------------------- 　　@口可口可1231 57楼 　　-----------------------------　　等我下个月有钱了打算这么做来着　　
　　@可乐要百事
22:43:15　　我找到组织了，你们在哪里开的啊宝吗，都说说自己卖什么的吧 　　-----------------------------　　女装 欧美风为主 　　
　　@心事太多了
21:45:33　　楼主，看了，不是我的菜，不好意思啊 　　-----------------------------　　没事没事 不买看看也谢谢嘛　　
　　亲们 打广告低调点哈 害怕被删啊　　
　　@可乐要百事
22:48:02　　我也愁，最近进的打底裤只比批发价贵几块钱，都是熟人在买，没有新买家 　　-----------------------------　　好歹你也有有人在买 我是没有评价　　
　　对了 楼主还卖檀香手串 小叶紫檀手串…帮楼主妈在弄的
我们那的特色产业哈哈 　　
　　说到这个行业
也是水深到不行 几十到几百甚至上千
一不小心就上当了　　
　　人家卖的残次品或者品相差一点的几十就保本了 但真正好的特级的批发价就要好几百，真的是不好做 所以虽然有货源 还是没打算认真做这块　　
　　图片分享　　
　　木有人来了嘛！　　
　　楼楼抱抱、我也是新开的店。我是卖小户型家具的，沙发床啊这些。店里有一款沙发床还不错的，卖了几张还送货上门安装的，客户都很喜欢、于是拍了实物图，结果手机丢了图没了。吐血三天伤心欲绝。唉唉唉。　　
　　@乃伊小万
12:12:02　　楼楼抱抱、我也是新开的店。我是卖小户型家具的，沙发床啊这些。店里有一款沙发床还不错的，卖了几张还送货上门安装的，客户都很喜欢、于是拍了实物图，结果手机丢了图没了。吐血三天伤心欲绝。唉唉唉。 　　-----------------------------　　都不容易啊哎哎～同学你可以短我个店名 万一楼主以后用得到呢 哈哈。互相踩流量　　
　　有同学反映我家衣服贵…楼主心力交瘁了 因为必须跟旗舰店价格一样啊！破规定啊 楼主特想薄利多销赚点信誉 但我真的做不到啊。　　现在搞了返现和收藏送5元…天涯人去再减10块！扣去顺丰的运费 我特么也基本也多少利润啊！！　　另外 做代销采购价也不便宜好么　　
　　一沉不起　　
　　图片分享　　
　　正打算做 成不成都会试一试 不试怎么知道不会成功　　
　　@柳玥漓
22:12:29　　正打算做 成不成都会试一试 不试怎么知道不会成功 　　-----------------------------　　亲你卖啥呢？　　
　　图片分享　　
　　@口可口可1231 79楼
18:35:11　　有同学反映我家衣服贵…楼主心力交瘁了 因为必须跟旗舰店价格一样啊！破规定啊 楼主特想薄利多销赚点信誉 但我真的做不到啊。　　现在搞了返现和收藏送5元…天涯人去再减10块！扣去顺丰的运费 我特么也基本也多少利润啊！！　　另外 做代销采购价也不便宜好么　　-----------------------------　　给个地址瞧瞧
　　@小李子就寝咯
12:09:35　　@口可口可1231 79楼
18:35:11 　　有同学反映我家衣服贵…楼主心力交瘁了 因为必须跟旗舰店价格一样啊！破规定啊 楼主特想薄利多销赚点信誉 但我真的做不到啊。 　　现在搞了返现和收藏　　-----------------------------　　搜 split西瓜妹　　天涯人立减十元　　另外，转发 @蛋炒饭不加酱油哦 的第一条原创微博 天涯人民每人获得50元优惠券 100以上的宝贝都能用　　
　　搞福利好不好　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规企业家营销案例:我的第一单生意
查看: 8578|
评论: 0|来自: 互联网
摘要: 　　“第一次”的意义总是非凡的。　　当我们思索一个的第一单生意为什么会那么的影响深远时，不由得会联想起一个人的第一次恋爱为什么会那么的刻骨铭心。　　这应该不是一个有新意的类比，但我们不得不承认，两者有 ...
　　“第一次”的意义总是非凡的。　　当我们思索一个的第一单生意为什么会那么的影响深远时，不由得会联想起一个人的第一次恋爱为什么会那么的刻骨铭心。　　这应该不是一个有新意的类比，但我们不得不承认，两者有着惊人的相似。　　两者同样是一场追求，或者是你和你的梦中情人，或者是你和你的目标客户。　　两者同样是一场等待，或者是表白前夜的辗转难眠，或者是签单之前的寝食难安。　　两者同样是一场博弈，或者是佳人在抱一举得单，或者是春梦成空功败垂成。　　不管是怎样的情场老手，当初也曾是青涩少年；不管是怎样的商场大佬,当初也曾是从业新手；不管如今怎样历遍花丛,也一定记得初恋时的怦然心动；不管如今怎样纵横商场,也一定记得第一单的忐忑不安。　　第一单生意也好，第一次恋爱也罢，之所以都令人难以忘怀，或许便在于同样的毫无经&验，懵懂未知，满怀憧憬却又患得患失，因为无论你再怎么志在必得也可能前功尽弃，如同无论你再怎么玉树临风也可能自作多情。　　超过比尔• 盖茨成为世界首富的瑞典公司创始人英瓦尔•坎普拉&德人生中的第一笔“大买卖”发生在11岁那年，他从一家种子店贩卖树种到一家农场，用赚来的那笔钱换来了一辆新的自行车和一台打字机；同样是在11岁那年，投资天才沃伦•巴菲特进行了人生中第一次股票投资，以每股38美元的价格买进了一种公用事业股票，当这只股票的价格上升到40美元时将其抛出，虽然首次投资所赚不多，却让这位未来的“股神”自此一发不可收拾；戴尔公司创始人迈克尔•戴尔在他12岁那年进行了人生的第一次生意冒险——为了省钱，他不想再从拍卖会上买邮票，而是说服邻居把邮票委托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告，这一单不仅让他赚到了2000美元，也让这位未来的公司缔造者第一次尝到了没有中间人的好处，感受到“直接接触”的力量与收获，继而在此后的创业过程中把这一“直接模式”发挥得淋漓尽致⋯⋯　　商界巨子的发迹史总是令人唏嘘不已，他们的第一单生意也成为世人津津乐道的传奇。于是，《英才》记者走访了一批知名，去寻找他们人生中第一单生意有关的故事。对照“万事开头难”的祖训，这些故事多以曲折艰辛开端，但山重水复之后或许还有柳暗花明，如同斯人远去后的回眸一笑；他们第一单生意的成功也往往不是因为经&验的老到，而是因为简单的真诚，一如初恋时打动情人的通常不是泡妞的技巧，而是那注视她时清澈的眼眸；他们当中也有速战速决的幸运儿，但终究还是少数，如同一见钟情的发生始终是小概率事件。佛说，前世五百次的回眸，才换来今生的一次擦肩而过。　　与发迹后的生意相比，多数的第一单并不足炫耀，如同多数人的初恋称不上轰轰烈烈。但这并不影响第一次的重要，因为第一次的意义在于开启一扇门，走过门外的路，男孩会变成男人，新鲜人会变成。　　不管未来走到多远，都要记得来路。　　第一单生意：30万美元的IBM主机　　叶成辉 一看就不是一个销售　　口述|EMC大中华区叶成辉　　很多人以为我是技术型的，其实我一直觉得，我不是一块工程师的材料，因为不能每天坐在一个地方超过两个小时，平时在办公室也是，我开两三个小时的会议，开到一个半小时，我就希望走出去，跟人聊天。我觉得我是一个比较open的人，就是愿意和人沟通。　　在伯克利念电子工程硕士的第二年，我就知道自己的兴趣不在技术上，但那时候就放不下，觉得挺可惜的，就拼命熬，心想等拿了学位再说。所以，毕业以后，我没有像很多同学那样去类似贝尔实验室这样的地方，我去了美国一个很小的城市，做了一个IBM的助理工程师，做了半年，我就不想做了，我自己要求转部门做销售。　　我当时面临着几个问题：第一、在那个年代，IT行业的销售全都是白皮肤、金头发，很smart的形象，IBM当时就没有黑头发的销售，所以，他们还不太相信我能做这个事情；第二、就像我现在说普通话一样，我那时候的英文也不是特别好，可做销售的好像一般都要口齿伶俐。　　我想我要试试看。第一单是跟三藩市一个很大的银行谈，当时是卖IBM的主机。这家银行原&本用的是公司的产品，后来，它有一个转型，本来打算继续用的产品，我们那时候出来的是一个新产品，他们本来是不太信任的。我们就花了很多时间给他们解释芯片是怎么样的，整个技术是怎么样的。　　谈了大概两个月。整个过程非常有趣。因为那个客户就是相信我，他们的感觉是，这是个22岁的中国人，英文也不是特别好，一看就不是一个销售，他肯定不会&AE&我们的。而且，我是很懂这个技术的。　　那一单差不多是30万美元，在当时的IBM，这并不算是一笔大单，但签下这个单，我还是觉得挺兴奋的。我们那时候在三藩市郊外的一个小城市办公，整个办公室只有20几个人，同事之前其实也有疑问，一个中国人来做销售到底行不行，能做成吗？我做成了，他们也很高兴，我们一起出去喝酒庆祝。　　我不是一个很会讲话的人，我觉得我之所以做销售做得比较成功，首先，我很注意客户的需求，起码我知道我的客户在想什么，然后想办法让我们的产品能符合他的心意，我觉得这是很重要的。另外，回到公司层面去想，公司的目标不会只是一单生意，而是一个长期的关系。　　EMC现在的观念就在转变。以前他们教我怎么打单子，我的想法不是打单子，是三年、五年你怎么帮助你的客户成功，你只有每一次都帮客户想长远的规划，客户才会相信你，才会多给你一点信息，有了这些信息，签一笔单子的时候，跟竞争对手相比，你就会有优势。　　　第一单生意：100万的工程　　田汉 站在密云水库边潸然泪下　　口述|京汉投资集团&&事长田汉　　1994年的时候，我从国营企业出来之前，本来是有机会做企业一把手的。上面的领导就找我来谈，说田汉啊你把工作接下来，做总经理吧。我说不行。两三个月后，我连做副总也给辞了。　　离开就是觉得在国企你很难放开手脚，还是想自己干。但自己干确实很难，因为我甚至连基本的资质都没有，只能挂靠在一个施工队底下揽活。那会儿大家都只认国有的公司，像我们这样的个体很难揽到生意。　　那会儿，每天早上，我就迎&着朝阳，骑上自行车在偌大的北京城转悠，哪有建筑工地就奔哪儿，找那些包工头联系生意，经&常为了找包工头一连要等好几天。确实很难，一年多时间都没有找到一单活。　　我的第一单生意诞生在密云，是个100万的工程，我跑了无数次，时间长了，跟人家都很熟了。对方可能觉得我这人看起来还挺真诚，就点了头。　　不过，事情还是没那么顺利。工程做了一半，又出问题了。专业方面我是很自信的，但人家突然提出来我得垫一部分资金，而且还得按时完工。其实也垫不了多少钱，也就30万，可我那时根本就没30万，再说垫资还有风险的问题，我还得面临给供货商付货款的压力。　　这个时候，不干损失就会更大。怎么干点事儿就这么难？我站在密云水库边上，潸然泪下。不过，我还是不甘心，都付出那么多努力了，怎么能就这样放弃呢，硬着头皮干吧。　　好在因为以前在国企工作，建筑装修圈里也干了些年份，加上我一直很讲诚信，所以和供货商的关系还不错，他们也帮了我一把，给我赊建材，缓解了不小的压力。另一面，东拼西凑，我基本上把自己所有的家当都押上了，还借了很多债，终于凑了30万给垫上了。　　就这样，我迈出了第一步。虽然也不算多成功，但很快我就把债还清了，第一单我挣了10万块。接下来，也就不断有了生意，积累了不少人脉。1996年我成立了北京京汉建筑装饰工程有限公司，正式开始创业。　　在后来的创业过程中，我也遇到过很多的困境，甚至有远比这第一单还艰难的时候，但自那以后，我心里更加相信只要一个人有信念、有毅力，就能突破重围。　　我的第一单的确对我后来的事业有着很关键的影响，当你放下面子去敲陌生人的门，绝大部分时候你会被拒之门外。一次两次，你能坚持，那七八十次呢？很多人就会放弃，但三五百次之后依然没有结果呢，你还能坚持下去吗？　　很多人都知道西尔维斯特•史泰龙是个伟大的影星，但有很多人并不知道他的成名之作《洛基》曾经&被好莱坞拒绝过2000次！可他始终没有放弃，那个在儿时被人认为“未来会在电椅上结束自己一生”的人获得了常人难以企及的成功。　　人就是这样的，一旦跨过了这个坎，那么在这个阶段你就会获得成功。其实，成败之间有的时候往往就差一步。 　　第一单生意：1200美元的保单　　关国光 卖一张纸改变人生　　口述|快钱CEO关国光　　从上海交通大学船舶及海洋工程系毕业后，我便踏上了异域的旅程，来到了美国，就读于美国亚利桑那大学。那是在1991年前后，我对美国社会不了解，对美国的业就更不了解。　　第一单生意发生在我勤工俭学的时候。那时，对刚到美国的理科留学生来讲，一般首选就是在里打工，比如当助教。但我觉得在打工意义不大，因为学习不到太多的东西。我就跑到外面，找到了一家保险公司去求职，叫纽约人寿。　　那时我周围的同学没有一个做过保险，但我却对业很好奇。从外面看，纽约人寿的大楼金光闪闪，那里出来进去的人都穿着笔挺的西装，很有绅士风度和派头。我就想，那些人在那么好的房子里，他们没有机器设备，没有硬件、软件，他们到底靠什么来赚钱？正好纽约人寿刊登招聘广告，于是我见到了纽约人寿在当地的总经&理。　　经&理是一个非常胖的美国人，一个人有着一个将近150平米的大办公室。他告诉我必须要有一个从业执照。我就按照他的要求开始考取执照，两个月之后，我便开始了在美国的从业之旅。　　起初，我和周围很多人都谈过保单，甚至和发廊里给我们留学生剪头的美国小姑娘也聊过。我才发现，其实这些人并不是我的客户，因为他们没钱，每月的工资基本全部花光。　　后来我发现，我们系教质量控制的教授是非常好的客户。因为我注意到他平时几乎不看钱，而且老是抱怨：“我上个月的工资呢？”美国教授的工资是发支票的，他有的时候直接入账了，有的时候就把支票放到裤兜里，或者夹到书里，而跟他接触多了，就老听他问：“钱在哪呢？”　　看到有机可乘，初出茅庐的我就只能根据的“硬来”了。我给他讲解，这个保险一年回报多少，历史记录怎么样。碰巧，他是一个很看重数据的人，恐怕这和他教质量控制有很大关系。他说：“你光给我张纸不行，你说的历史数据这个东西能不能给我看看？”于是我就去公司搬那些回报真实的数据给他看，他看过之后就决定购买保险了。其实，与后来做过的很多保险相比，这第一次是很容易的，可能是因为比较适合他的需求，那次只花了半个小时的时间，最后1200美元分成入账。　　这次经&验和毕业之后没有走工程那条路有很大关系。我赚到了第一笔钱之后，就去买车，因为车可以开拓你的视野，可以去美国各个地方的公司去看。　　这次经&验之后，我就开始对性产品充满好奇，这不像在实验室每天在费劲做出一个物理的东西或者软件，他其实只是在卖一张纸，但这背后就是和钱相关的东西。毕业之后，我放弃了博士学位，去了华尔街。这个经&历让我相信：你应该尝试着去做更多的东西，好奇的东西不要放弃，要相信自己的直觉。　　第一单生意：两条裤子1300元　　苗鸿冰 大男人卖女装　　口述|白领时装&&事长苗鸿冰　　上小学时，在《我的理想》这样题目的作文里，我总是写道：当科学家。其实，这根本不是我的理想，我真正想当的是售货员。小时候，我的偶像是全国劳模、北京百货大楼的售货员张秉贵，我觉得他那种“一抓准”和“一口清”的本领简直就是一种艺术。但怕遭到同学和老师的嘲笑，所以，我一直把它埋在心底。　　直到1994年，白领时装在北京东单的第一家店开业，我才终于如愿以偿地第一次当起了售货员。不过，我这个售货员在店里站了整整一天，只做成了一笔生意，那是白领时装的第一单，也是我人生中很难忘的一个经&历。　　1994年，时装行业在中国还不是很发达，普通几乎没有什么意识，但我从一开始就下定决心要走高端路线。我们第一家店里卖的衣服全部是重磅真丝的，质地很好，款式也很讲究，当然，价格的确不菲，一般都是650元一件。要知道，当年一个普通人的月工资也才100多块。　　开业那天，我在店里从早上一直站到下午五点多，一件衣服也没卖出去。当时我心里直打鼓：不知道我们的设计到底合不合顾客心意，高端的定价策略到底对不对，这样的生意到底能不能做起来？　　就在这时，一个外国女人走进了我的店里，拿起一条白色真丝长裤试了试，我看得出她挺满意，心里不禁喜滋滋的，开始用简单的英语向她介绍材质、价格什么的。没想到，她很快又看中了一条其它颜色的同款裤子，第二条试都没试，就直接付账了。两条裤子一共1300元，这就是我的第一单生意额，也是白领第一家店第一天的全部营业额。送走这位顾客的时候，我心里别提多激动了。　　虽然这笔生意很小，听起来也挺平&&的，但它给了我很大的信心，让我相信我的设计构想、定位路线是正确的，有人喜欢我做的东西，我就一定会坚持做下去。　　应该说，我的运气还是不错的，一周以后我的日营业额就达到1万多元了，这样的成绩简直连我自己都不敢相信，那时候万元户还稀罕着呢，我们居然一天就能卖出去一万多块钱的东西。　　上世纪90年代初，做买卖在大多数人眼里还是一个不太体面的行当，尤其是一个大男人去卖女装。我开始也摆脱不了这种传统思维，有时候在店里看到原&来部的同事，就赶紧躲到后面，怕他们用怜悯的眼光看我：“怎么混到卖衣服的地步啦？”后来慢慢不这么想了，销售是一个很有意思的行业，可以接触到形形色色的人，可以了解各种类型的偏好、需求，并且可以用自己的能力去满足他们的需要⋯⋯　　即使现在公司规模越来越大，其它事情越来越多，我还是会经&常巡店，不定期地去自己的店里当售货员。　　第一单生意：400万的报价单　　蓝春 因为偏执　　口述|北京英才开发公司&&事长兼总经&理蓝春　　我的外表不像生意人，朋友们都这么说。我骨子里很传统，也非常固执，当时选择这个专业，就是想完成儿时的梦想，建筑设计在我内心中是最为神圣的，从专业性来说，我是个偏执狂。　　1990年毕业后，我去了福建省建筑设计研究院，在那里做了10年，完成了一个建筑师到商人的心理转化。当时年轻，精力都放在对设计的把关上，没什么活动，更谈不上人脉，在所里我从来没拿回任何一单合作。　　突然有一个场合，和泉州电信的朋友吃饭，他随意询问我一些建筑设计规划以及建材使用的想法，我给了一些建议，最重要的是我告诉他怎样节省成本。　　一个星期之后，这位朋友给我打了个电话，说有个小地产项目需要整体建筑的设计规划，成本不用多虑，看看我的兴趣。感觉相当诧异，第六感告诉我，这是个机会。不过，从自己的专业来讲，没有什么叫做“成本不用多虑”，设计师必须根据建筑整体的要求，尽量减少不必要的花费，这很正常。　　当时为了这一份还没什么希望的生意我做了很多功课，但后来的事情让我有点不知所措。泉州电信这样的客户一直是我们另外一个设计所的主攻对象，但一直没有机会找到合作点。一时间，客户的归属成了焦点，他们也通过各种渠道递交了设计方案和报价单，在，我们两个研究所的气氛一度变得很特别。我非常珍惜我的第一个机会，但也不想和兄弟研究所的正面竞争就这样开始。归根结底，和他们相比，我当时只是个年轻气盛的小伙子，自己看到的是满眼劣势：心无城府，经&验不足，联系人也是认识不久。　　后来的那个星期，我一直处于紧张的状态，甚至开始想自己做建筑究竟是为了什么。我最终还是等到了他的电话，他对设计图非常欣赏，但是对报价单产生了质疑，跟我说，“我不是让你多报一些吗，如果和约签订，报价就不能改了，很多环节的资金需要，你考虑清楚了没有？”我当时跟他说，我只会给他最合适的报价单，成本多出的预算我自己出，如果他觉得不合适，可以去找其他的建筑师，我也可以帮他推荐我们其他研究所的建筑师。他在电话那端笑，或许感觉到我性格木讷，有点不识时务。　　我最终还是设计了泉州电信工程的综合新楼，那一单大约400万，是我第一个原&创的设计，后来这个设计获得了福建省的优秀设计金奖。　　我的第一单生意有点曲折，但效果不错。让我最难忘的是我交下了这个朋友，他后来的所有地产项目都交给我做，让我那个十年不断地进步和成长。　　多年以后，我又和这位朋友喝酒，我问他当初为什么选择我。他说觉得我在设计上很偏执，但为人很真诚，实在不像个生意人。
金销商中国商家阵营，经销商第一权威自媒体平台！
Powered by
河南销售与市场杂志社有限公司