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如何做经销商纷至沓来的产品
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如何做好乡镇级经销商
如何在做好技术、农资服务，满足农业需求的同时，也给自己带来长期、稳定的利润，是当前各级农资经销商们寻求解决的问题。如何做好农药经销商呢？笔者认为，必须做好以下五个转变，确立四个心态。
一、由农民要什么我卖什么到我卖什么农民买什么转变由于农村的科技普及率还很低，有些农民在购买农药时，往往指名要已经推广十多年的老农药品种，如甲胺磷、等剧毒农药，如果按照他们所要的提供货源，一是不符合相关规定，且这些品种往往利润空间较低。应该引导农民科学用药，提高经营效率、声誉和利润空间。
二、由经销向营销转变
简单的把商品摆放在货架上，卖给农民获得利益后就不闻不问，这叫经销。而营销就要做到：了解所在地区农业生产上需要什么农药，什么农药能治什么病虫，能有多大的销量，在什么季节该卖什么农药品种等，同时自己或者借助厂家的资源做好技术服务，帮助农民解决生产上的问题。
三、由坐商变行商
目前很多乡镇农药经销商还是进货到家，搬货上架，来客卖货，丈夫进货，妻子收款，开门是店，关门是家。这样的方式难以做大，要走出家门，调查和了解市场，下到田间地头和农民交谈，去指导农民，主动请农民到你店里去买农药，咨询解决生产上的问题。
四、由经营向精营转变
有些人没有经营思路，看别人进什么货他也进什么货，几乎把市场上所有的农药品种都进到家，无主无次，往往进货量大，退货量也大。要占领市场，突出自己的特色，进货要精，可以选择自己的独家代理品种，做好服务，充分挖掘自己的一片市场。
五、由经销商向服务商转变
通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场。要完成这个转变，必须做好以下工作：提升店铺声誉 宣传某一个产品是暂时的，而提升店铺的声誉是长久的，要从单纯的产品经营中走出来，步入品牌经营时代。把农资经营店办成一个植物医院，农民买你的农药是去防病治虫的，农作物生什么病，用什么药治，农民一般不懂。如果农资经销商懂得植保知识，掌握用药技术，就能让农民信服，生意就会兴隆。搞好店面装饰，门面、牌匾要有气势，店内要整洁，各类农药品种摆放要规范、整齐，各类宣传画、宣传资料张贴有序，方便农民观看。
要做好一个乡镇农药经销商，在完成以上五个转变的基础上，还要调整好几个心态。
坚定心态做什么事都要坚定，一旦目标认定，就要义无反顾地做下去，要争当第一，要敢于面对竟争。
感恩心态是谁给了我们财富？谁是我们的衣食父母？是消费者，是我们本乡、本村的农民。一定要把顾客视为上帝，服务好，切不可糊弄顾客。
付出心态要先付出精力学习技术，付出行动感召用户，付出劳动去送货，付出资金去进货。
平等心态不要认为自己开店时间长，赚钱多，是大户，就看不起新客户，看不起小户。
竞争心态没有竞争就没有发展，就没有进步，要想在农资行业做大做强，必须走在前列，在竞争中取胜，不要在一团和气中磨平了自己的棱角。
总之，做好一个乡镇农药经销商，要在诚信经营的基础上，树立坚定的信心，认真学习科学技术，摆正心态，参与竞争，用服务，质量、效果、诚信去赢得客户的责任。
（该文章由河南省春光农化提供，仅供参考！望广大农资经销朋友们，携手春光农化，一起在农资的道路上前进！）
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抢沙发，第一个发表评论东鹏经销商李海平：选择东鹏才能知道如何做第一
　　呼和浩特市众吉商贸有限责任公司拥有16年的发展历史，并承接过内蒙古日报社、内蒙古政府、内蒙古教育厅等多个省市级重点项目，并于2013年成功加入东鹏集团大家庭，此举不仅充实了众吉商贸在高端品牌领域的战略发展思路，更是进一步加强了众吉商贸在当地建材领域的影响力，也标志着东鹏将在呼市建材领域迈开一大步。　　11月17日，由呼和浩特市众吉商贸有限公司、广东东鹏控股股份有限公司（以下简称”东鹏“）联合主办的“资源 共赢 未来”东鹏瓷砖•洁具设计师品牌战略研讨会在呼和浩特巨华国际大酒店隆重举行，当天现场，呼和浩特市众吉商贸有限责任公司董事、总经理李海平先生接受了搜狐焦点家居的独家专访。　　李海平认为，东鹏可以支持、推动经销商做大做强，在当地你想做“第一”，选择东鹏才能知道如何做到第一。据悉，东鹏在呼市的下一个动作，将是整合行业品牌，联合开发和资源互用。另外，在店面装饰方面，东鹏将重视以设计带动消费，让消费者体验到产品在真实家装环境中的应用，把设计和产品直接搬回家。呼和浩特市众吉商贸有限责任公司董事、总经理李海平 　　时间：11月17日下午15：00　　地点：呼和浩特巨华国际大酒店　　嘉宾：呼和浩特市众吉商贸有限责任公司董事、总经理李海平　　记者：搜狐焦点家居 陈雪娇　　【记者】：李总您好，感谢您接受搜狐焦点家居的采访。我知道“绿色中国梦”是东鹏今年的一个全国性活动，请您介绍一下这个话题活动在咱们呼市进行的情况。　　【李海平】：东鹏的理念是要把绿色环保带入一个新高度，你看现场环境都是以绿色为主，通过全国每个经销商必须做的一个推广，把这个“印象”传递出去。厂家那块还有一些具体实施的东西，在明年2015年将持续推广。　　【记者】：您认为，这个主题跟消费者有哪些相联系的地方？　　【李海平】：比如我们现在推出的“健康宝”，同样也是瓷砖，它贴在你的卧室或者卫生间，它可以把我们装修过程油漆、甲醛可以吸收掉，对人体健康是很好的，目前行业里面只有东鹏有这个产品。　　比如卧室里面床头柜那块贴一点，或者卫生间贴一个造型，它还可以有装饰作用，还可以起到吸甲醛的作用，是东鹏的一个特色产品。　　【记者】：介绍一下东鹏进入呼市的情况？　　【李海平】：跟东鹏合作对于我们公司有好多好处，第一，东鹏的品牌地位在行业绝对是第一，这是整个行业都认可的。其次，我们这个公司要发展的话，必须要和这样的公司结合，才能支撑我们公司的发展。因为东鹏的产品系列比较宽、比较长，能支撑我们整个销售团队的需要。　　第三点，就是东鹏可以支持推动经销商做大做强，在当地你想做绝对的第一，选择东鹏才能知道如何做到绝对第一。　　东鹏进入呼市好多年，我们公司和东鹏合作只有一年，我们在2014年主要做了东鹏的市场布局，展开了我们呼市对东鹏渠道的开展，还有营销网络的开展布局，2014年我们把东鹏未来战略基础建设都完成了。　　【记者】：您也说今年是铺设了一个布局，跟大家介绍一下在什么地方有我们东鹏的销售网点？　　【李海平】：销售网点我们直营店主要是居然一店、二店，装饰公司的店中店，还有一些大包公司的店，都是零售。　　渠道这一块，我们小区家装（布局）、工程事业部的发展都是比较完善的。我们下一步要有一个动作，就是来整合整个行业的品牌，联合开发和资源互用，一会儿我们主题你也看到，一个资源，一个共赢，我们要用一种模式来拉动和互动起我们的资源，和行业一些资源，来推动我们平台上的这些品牌。　　【记者】：大概是指哪些资源？　　【李海平】：其实我们每个人、每个企业的背后有很多资源，只是我们利用不起来而已，或者互动不起来，联系不起来，就是一个理念的认识。因为我们每个人背后都有资源，你不知道资源到底是如何互动，或者是他没有意识到去互动。我们要拉升人互动的意识，我们可以异业联盟，我们展厅里面还有茅台酒，你的资源不是只在圈子里面或者行业里面，你可以跨行业异业去做资源的联动。　　【记者】：您刚才提到如果做东鹏会给经销商带来很多的优势，那么对消费者来说，在呼市东鹏哪些产品系列最受欢迎？　　【李海平】：首先拿品牌定位来说，我们东鹏绝对是一线或者绝对第一品牌，在整个全国消费者和行业都得到认可。东鹏产品能解决我们消费者的真实所需。　　比如，我们东鹏瓷砖厂家出了好多硬件来满足用户需求和服务顾客，比如买我们东鹏瓷砖，如果不请家装公司设计，我们完全可以给你出一套装修方案，就是效果图，包括你的施工图，在我们东鹏卖瓷砖体系里面我们就能给你出来。　　产品上，我们性价比高。我们整个品牌产品在下沉，对一些二线品牌的市场空间进行找寻，顾客也得到了实惠。东鹏品牌从产品上大家肯定是不用去考虑质量的问题。　　【记者】：我今天看到有很多设计师都到达现场，今后我们与设计师合作会有哪些展开？　　【李海平】：设计师活动这一块，我们以传统那种方式肯定是以后不好往下走，所以我们还是列一些我们自身的服务，一个是帮助设计师把客户服务好，二个是帮助设计师给他分担一些工作，可以把设计师好多工作我们来做，包括设计。设计师按照你的想法，按照你的指点，按照你的意思，完完全全能达到你的效果，他就省了好多时间。还有一个系统，我们这种公司化运营，对于设计师来说有很多保障。　　【记者】：现在已经到了2014年的年底，明年东鹏在我们呼市发展有哪些预期吗？　　【李海平】：东鹏和我们公司合作到现在是一年，我们今年都做了一些基础建设，要想东鹏在呼市有绝对的领先地位，我们将加强店面建设，这是我们2015年要做的。我们还是要从一些细节，以前顾客买的是一些产品，我们以前买布要去做衣服，现在没有可能买布做衣服，可能以后消费者他要买的是一个空间，他不是买一件产品，下一步我们就要把一个设计好的空间，我这个地方就这样装的，回到你家就是那样，你可以把整体空间搬回你家去，这就是我们想实现的体验式的消费。
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[]&[]&[]&[]&[]&如何做好食品经销商？_百度知道
如何做好食品经销商？
提问者采纳
我也是通过学习后自己的生意做的越来越好，打开下边的网址就行了，我就是名食品经销商，非常的不错的。
上面的内容很不错的，这方面我建议你学习下这套教程，想要做好食品经销商你好，对你一定会有帮助，对于销售方面的讲述很多
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