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5.1.3通讯――处处都是真性情；?快捷智能拨号功能，普通、时段、姓名三种短信排序；?词组联想与组记忆功能，拼音输入法态下，可直接输；?1000条短信息存储量/1000组联系人信息，；?电话本可经蓝牙传输、T卡转存导入导出，电话本转；5.1.4娱乐――多姿多彩；?蓝牙2.0版本，让你更加自由自在，随时随时传输；?信息轻松传递，欢乐时时共享；?130万像素高清
5.1.3 通讯――处处都是真性情? 快捷智能拨号功能，普通、时段、姓名三种短信排序方式? 词组联想与组记忆功能，拼音输入法态下，可直接输入英文、数字?
1000条短信息存储量/1000组联系人信息，自由沟通聊不完? 电话本可经蓝牙传输、T卡转存导入导出，电话本转存轻松搞定5.1.4 娱乐――多姿多彩? 蓝牙2.0版本，让你更加自由自在，随时随时传输音乐、游戏和图片；并支持蓝牙立体声耳机。? 信息轻松传递，欢乐时时共享? 130万像素高清数码拍照，帮你留住美女瞬间，并支持有声短途片拍摄? 移动QQ/JAVA/OPPO乐园/电子书/五组关机闹钟/计算器? 专业的英语单词、句型、阅读、听说能力训练功能5.2 劣势分析(Weakness)? Java扩展速度较慢? 摄像头130W，没达到主流的200W，而且拍摄效果在手机里看还可以，拿到电脑上不是很清晰。? 操作的反应速度稍慢? 作为起步不久的国内品牌，尚不为太多人所了解和熟悉，有待加强宣传力度 ? 国内手机市场拥挤。国内、国外品牌众多，竞争优势不高，压力较大5.3 机会分析(Opportunity)虽然，目前的手机业品牌格局已经基本形成和稳定，但是，OPPO手机仍然有很多机会点，如果企业能够把这些点抓好、做好，必定能够实现新的突破。从行业的发展分析来看，2009年OPPO手机至少存在以下几个突破“点”。? 洋品牌仍然主导市场的消费潮流，由于洋品牌的跟随者太多，竞争实在是过于激烈，作为国产手机，联想是一个非常有领导力的品牌，OPPO可以采取跟随国产领导品牌的策略，把眼光放在次领导品牌身上，不失为一个良策。? 低端女性手机市场消费仍然值得厂家的关注和重视，由于女性机器的需求并不是很高，因此，女性市场往往会被众多厂家忽略或者不被重视，实质上，低端女性市场的潜力
POP策划小组 12绝对不可低估，值得厂家去重视和专注。? 从2008年的市场消费特点来看，2009年的产品必定会延续去年的风格，“超薄”将是今年市场消费的一个主题，因此，OPPO手机产品应该多在薄上下工夫，这可能会带来意外的惊喜。? 2008年的金融危机对整个国民经济影响非常大，即使是财大气粗的区域通讯连锁大卖场也感觉到了生存的压力，这对于OPPO手机厂家来说是个绝好的机会，因为这些渠道对品牌几乎没有忠诚度可言，哪个厂家能够提供给他们利润高又畅销的产品，他们就会主推哪个产品，在销售量大幅萎缩的影响下，这些渠道对单机利润的需求更加迫切，OPPO厂家完全可以达到他们的需求。5.4 威胁分析(Treat)5.4.1 本土品牌威胁作为本土老牌手机，联想手机国内市场份额稳固保持在领先地位，居本土品牌之首。赛诺数据表明，在竞争最为激烈的一级城市市场，联想手机知名度提升很大。同时，联想手机的产品质量、维修服务满意度等都开创了历史新高，并获得了国家质检总局授予的“中国名牌产品”称号。在拓宽销售渠道上，一方面，联想手机进一步提升了4-6级市场覆盖率，另一方面成功实现了在运营商捆绑市场上的增长。在如此强劲的竞争对手面前，OPPO手机的发展面临着巨大的挑战。无论从品牌知名度还是从产品本身的竞争力来看，OPPO手机的发展都无法在短时间内赶上并超越联想手机品牌，因此需要另辟蹊径，走自己的发展之路，根据产品特征制定适合本品牌的竞争策略，并对消费者群体的定位做出适当的调整，从而顶住本土的老品牌压力，占据相当数量的市场份额。在同类地位的国内手机品牌方面，OPPO也需要同他们做出一番较量。例如电信天翼手机，随着它的推广越来越大，仅2009年1月份CDMA用户就新增了102万，而且，电信手机用户发展目标是在2010年达到1亿，可见，在国内众多品牌中，天翼手机也是威胁OPPO发展的一股强劲势力。OPPO作为推广不久的品牌，可以凭借其清新亮丽的外观、时尚新潮的广告以及首批用户的反响宣传，和天翼、天宇等品牌展开激烈竞争，力抗威胁，显露其独特优势。5.4.2 国际品牌威胁在手机市场激烈的争夺战中,外资品牌不断大幅度降价引发的价格战,使国产品牌手机的市场份额逐渐降低.这种情况由我们本次的市场调查结果可以看出（见下图）：POP策划小组 13 从用户使用手机品牌的调研数据来看，排名第一的品牌为诺基亚，所占比例为56%，独占手机市场鳌头。位居第二的摩托罗拉所占比例为12%，与位居第三的三星竞争激烈，而占据绝大部分手机市场的三类手机品牌均属于国外的品牌，在这当中，oppo手机仅占3%，可见其目前尚未占主导，在与国外品牌的竞争中处于劣势。因为与外资手机厂商相比,国产品牌OPPO手机厂商在消费者心目中还没有建立起稳定的品牌形象,尚未拥有一批忠实的消费群体,只能凭借机遇与市场营销战略争夺市场.而在金融危机的大潮下,手机市场的竞争更趋白热化,国外品牌手机的纷纷降价。新年刚过,诺基亚就宣布在北京对其全新的全钢E系列智能手机进行促销,包括E71和E66的最高降价达500元,降幅高达10%～20%.随之而来的,是索爱、LG 、三星、摩托罗拉等国外手机品牌的系列降价,将新年的第一场价格战又推向了一个高峰，这些对oppo手机的发展都产生巨大压力，逼迫厂家谋求新的发展之路。 结束语本次市场调查由我们POP营销策划小组全程主导，通过问卷设计调查以及最后调查分析报告的撰写，我们接近并了解了当前手机市场的发展和竞争情况，对本次调查的主题――OPPO品牌手机有了进一步了解。同时，针对对该品牌的市场竞争优劣势和销售情况分析，发现一些存在的问题，为此后的营销策划奠定基础。经此过程，我们加深了对市场营销学理论知识的理解，强化了实践应用能力。另外，小组成员的合作是促成本次实践成功的重要因素，由于各位成员的密切配合，最终顺利完成此次论文的撰写，让我们充分体验了团队合作的愉快。同时，衷心感谢老师在课题定案、问卷设计以及论文编写过程中给予的帮助和支持！ POP策划小组 14参考文献[1] 井绍平.市场营销学[M].北京：科学出版社，2004[2] 唐平.市场营销与技巧[M].北京：中国建材工业出版社，2003 [3] .cn/mobile/n//.shtml [4] /?q=phone[5] http://www.studa.net/market/ POP15 策划小组附件:OPPO手机市场调查问卷您好！我们是POP营销策划小组，现就OPPO手机的市场销售情况进行问卷调查，希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成以下这份调查问卷。谢谢您的合作！1. 您的性别是：A 男
B 女2. 您属于以下哪个年龄阶段：A 18-25
D 36以上3. 您从事哪种职业：A 学生
B 公司、企业上班族
C 机关、机构工作人员
D 自由职业者4. 您的月收入属于以下哪个范围：A 1000元以下
D 5000元以上5. 你一般多久更换一次手机？A 一年
C 用坏才换
D新款上市即换6. 您喜欢的手机品牌是？A OPPO
B 摩托罗拉
F 波导G 索尼
I其它7. 你最喜欢的手机款式？A直板
D 其他8. 你意向中合适的手机价位是多少？A 1000元以下
D 3000以上9. 您在购买手机的时候，哪4项功能是您考虑的重点？A 价格
B 拍照像素
C 音乐功能
D Java扩展
E 手机外观F Wap上网
G 内存容量
H 电池容量
I售后服务10. 你对手机的了解渠道是什么？A电视
D同学朋友互相交流
E宣传单11. 你一般到什么地方购买手机？A专卖店
D 网络12. 您知道OPPO手机吗？A 非常了解
B 一般了解
C 听说过，不太清楚
D 完全不了解13. 您使用的是OPPO手机吗？A 是
B 不是14. 您最喜欢OPPO手机中的哪一型号？A
E F1915. 您认为OPPO手机的性能如何？A 很好
D 差16. 您对OPPO手机的服务质量是否满意？A很满意
D 不太满意
E 很不满意17. OPPO手机要在市场上获取更大的占有额，您认为需要从哪些方面努力?A价格要更合理
B 店面地址选择
C加强售后服务
D扩大品牌宣传力度18. 您对OPPO手机的广告的印象是：A 有创意，令人印象深刻
B比较平淡，欠缺艺术、时尚气息C 促销信息较多，缺乏产品及品牌的宣传
D 比较含糊没有看过再次感谢您的参与！！POP16 策划小组包含各类专业文献、生活休闲娱乐、中学教育、文学作品欣赏、专业论文、高等教育、行业资料、91(POP组)等内容。　
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