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建设银行网点副经理竞聘演讲稿
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?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&?&2013年苏建超老师建设银行某分行对公客户经理三级培训顺利完成
截止2013年3月底,苏建超老师中国建设银行某分行对公客户经理三级轮训顺利结束,满意率很高,得到客户一致好评。
1、初级客户经理:银行对公客户营销入门三十六个关键点(三期)
初级客户经理培训侧重点为以销售流程为中心,以流程中的动作分解点为目标,以标准化话术训练为手段进行初级活化培训,采用的是把销售流程分解为36个关键知识点,每个知识点形成对应一个情景书面案例,通过对情景案例的讨论和模拟达到固化客户经理行为盲区的目的。初级客户经理对营销技能与产品应用相对生疏,因此初级客户经理的培训重在工作引导,在引导的基础重点是“教他们如何做”,重点是切入点训练。比如说某些触及客户经理反映面对客户时没有信心,在切入点把我上很迷茫,通过我们的36个关键知识点案例训练,达到让他们“赶上阵,有底气、有信心”的目的。
2、中级客户经理:银行对公客户营销突破的六大关键时刻(三期)
对公客户营销突破的六大关键时刻课程是针对银行中级对公客户经理的品牌课程,其设计思路具有三个特点,第一是紧密与银行对公客户营销实战结合,给出能够实际运用的营销工具;二是营销工具做到量化管控,今天学习完明天就能回去用,三是用营销过程的整体管理控制来代替单一的点穴式营销,通过控制过程来控制结果。课程主体全部由对公客户实际案例组成,每个部分都是从案例研讨开始,引出本销售环节的关键知识点,给出优秀答案,并研讨以启发学员思维。
3、高级客户经理:银行对公客户行业金融解决方案情景再现营销(两期)
高级客户经理全程采用银行某个行业金融解决方案为中心,进行现场情景再现,学员以团队为中心进行小组竞赛,由培训专家团队扮演客户方的几大角色,进行激烈的争夺,通过竞争与反竞争模拟操作来提升高级客户经理的策略分析能力和整体项目的掌控能力。高级客户经理培训重在模拟体验,通过体验的方式“让他们全程做”重点是整体项目操作。通过整体案例的再现和体验达到让高级客户经理“不仅要上好阵,更要成为专家级的客户经理”。
受训银行主管行长全程跟踪课程的实施和执行,称“从没有这样系统和深入的执行过对公培训,尤其是全程的银行一线案例教学给学员受益匪浅,形式新颖,参与性强,为下一步工作打下了良好的基础”
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建行方华平总经理参加营业部蜀山创新大道支行开业仪式
来源:&&作者:
  日,建行营业部蜀山创新大道支行正式营业。营业部方华平总经理,合肥高新区管委会吕长富副主任参加了开业仪式。
  仪式结束后,双方进行了亲切的会谈。方华平总经理首先介绍了创新大道支行选址筹建过程,希望管委会各级领导对建设银行合肥创新大道的大力支持,给建设银行为园区企业提供优质服务的机会,建行将以此为契机加强与高新企业的密切联系,为园区企业做出更大的贡献。高新区管委会副主任吕长富表示欢迎建行在合肥高新区设立网点,希望建行不断创新服务方式和服务手段,适应企业发展的融资方式,支持园区企业的发展。会谈中,双方一致认为要建立定期交流的平台,加强沟通协调,互通信息,做到互惠互利,共同发展。
  参加开业仪式的还有合肥市高新区管委会财政局、科技局相关领导,省分行营业部高力平、马红副总经理,蜀山支行陈潜生行长等相关领导。
标签:建行
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