代理和独家经销之间的区别是什么 (1)经销商和供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货 物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险； (2)在代理方式下，代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的契约 关系是委托代理关系； (3)代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只据间介绍，收取佣金， 并不承担履行买卖合同的责任，履行买卖合同义务的双方是委托人和当地 客户。 3.简述仲裁协议的作用。 简述仲裁协议的作用。 简述仲裁协议的作用 (1)约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉 (2)排除法院对有关案件的管辖权， 如果一方违背仲裁协议自行向法院起诉， 另一方可以凭仲裁协议要求法院不受理 (3)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权 4.简述构成共同海损的条件。 简述构成共同海损的条件。 简述构成共同海损的条件 (1)共同危险确实客观存在， 而非主观臆测； (2)为消除船货共同危险所采取 的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的； (3)属于非正常性质的损失； (4)费用支出是额外的 1、海洋运输有何特点 、海洋运输有何特点? (1)运力强(2)运量大(3)运费低(4)速度慢(5)风险大。 2、国际货物买卖合同中有哪些主要条款 、国际货物买卖合同中有哪些主要条款? 品质条款、数量条款、包装及运输标志条款、价格条款、装运条款、保险 条款、支付条款、装运单据、装运通知、商检条款、索赔条款、不可抗力 条款、仲裁条款。 1.Rice 10000 metric tons,5% more or less at buyer’s option. 1.1 万公吨稻米，5%溢短装由买方选择 1.在国际贸易中，常用的度量衡制度有几种 我国《计量法》对我国进出口 在国际贸易中， 几种?我国 在国际贸易中 常用的度量衡制度有几种 我国《计量法》 商品所使用的计量单位有什么规定? 商品所使用的计量单位有什么规定 国际贸易中常用的度量衡制度有国际单位制，公制，英制，美制四种。 我国实行国际单位制。在出口贸易中，使用的计量单位可以按买卖合同规 定，合同中如无规定者，则按法定计量单位;进口贸易中，应使用国际单位 制计收。 买卖合同中的数量条款有何意义?订立数量条款应注意哪些问题 买卖合同中的数量条款有何意义 订立数量条款应注意哪些问题? 订立数量条款应注意哪些问题 买卖合同中的数量条款是合同的要件，根据《联合国国际货物销售合同公 约》规定，卖方交付货物的数量应严格与合同规定一致。如果卖方多交货 物，买方可以收取全部或部分，也可以全部拒收多交部分或其中的一部分。 如果卖方交货数量小于合同规定，卖方应在规定交货期届满前补交，但不 得是买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，并且买方保留要求损害 赔偿的权利。 订立合同数量条款时应注意如下问题：(1)应明确商品的数量和计量单位。 (2)对某些农产品或工矿产品，由于受条件的影响，实际交货数量有时会与 原规定有所不同。对此应明确规定是按运入重量还是按运出重量。 (3)必要时应订立双方均可接受的机动幅度。 (4)注意数量的掌握。供求均衡时，经常、稳定、适时供应;供不应求时，适 当增加数量;供过于求时， 适当减少数量;大户大做， 小户小作;考虑本身的生 产能力和运输工具装载情况的限制。 2.对外成交是按净重计算，实际出口制单时对货物的毛重是否能估算填写 对外成交是按净重计算， 对外成交是按净重计算 实际出口制单时对货物的毛重是否能估算填写? 不能随便估算。必须按照计算皮重的方法(按实际皮重、平均皮重、习惯皮 重、约定皮重)进行准确计算后填写毛重。否则，货物如系按重量标准计收 运费时，多报了就要多交运费，少报了如被船公司发现就要加倍罚款。另 进出口两地海关在验关时如发现实际毛重与重量单上不符，也可能扣留货 物或处以罚款。 合同规定“About 500m/t”或“500m/t 5% more or less at seller’s option”条 合同规定 或 条 对买卖双方有无区别?为什么 在后一种规定情况下， 为什么?在后一种规定情况下 款，对买卖双方有无区别 为什么 在后一种规定情况下，卖方最多可交多 少公吨?最少可交多少公吨 如何计价? 最少可交多少公吨?如何计价 少公吨 最少可交多少公吨 如何计价 这两种规定方法是不同的：根据国际贸易惯例，前一种有 10%的机动幅度， 卖方交货数量在 450――550 公吨之间;后一种明确规定有 5%的机动幅度， 卖方交货数量在 475――525 公吨之间，选择权在卖方。卖方愿意采用前一 种方法，因为，不管市价上涨或降低，卖方均可以选择装运对其有利的数 量。在后一种情况下，卖方最多可交 525 公吨，最少可交 475 公吨。按合 同价格计收 3.在信用证不准分批装运及未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装 在信用证不准分批装运及未约定溢短装条款的情况下 在信用证不准分批装运及未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装? 为什么? 为什么 原则上应按照合同规定的数量交货，不得任意多装或少装。若在信用证方 式下，根据《跟单信用证统一惯例》规定：除非信用证规定货物的指定数 量不得有所增减，在付款总额不超过信用证金额条件下，即使不准分批装 运，货物数量允许有 5%的伸缩。但信用证规定的货物如按包装单位或个体 计数者，此项伸缩则不适用。据此，如要多装或少装 5%的货物，必须符合 上述情况。 4.信用证上要求出运棉布 7000 码，根据 UCP500 号规定，数量可增减 5%， 号规定， 信用证上要求出运棉布 ， ，请问应该按照那个百分比出运? 但在信用证上又注明数量可增减 3%，请问应该按照那个百分比出运 个百分比出运 一般信用证上都有：如没有其他明确规定，本证服从于国际商会第 500 号 出版物――跟单信用证统一惯例(1993 年修订本)。因此信用证上如无明确 规定数量增减幅度，根据统一惯例规定数量可增减 5%。现在信用证上明确 规定“数量上 3%增减可以接受”，那么应照此规定办理，增减 3%。 5.为什么有的国家开来的信用证上要求在装箱单上分别注明毛重、净重和 为什么有的国家开来的信用证上要求在装箱单上分别注明毛重、 为什么有的国家开来的信用证上要求在装箱单上分别注明毛重 净重呢? 净、净重呢 这是因为有的国家海关课税是按商品重量征收关税， 亦即“从量税”。 各国在 按量征税时，对重量的计算大体上分为三种：按毛重、按净重和按法定重 量。所以国外商人往往有此要求，我出口方应照此办理，不能以繁琐视之。 6.对溢装或短装部分的货物价格应如何确定 对溢装或短装部分的货物价格应如何确定? 对溢装或短装部分的货物价格应如何确定 一般有两种确定方法：一是仍按原合同价计算;二是按装船时的市价计算。 如在签订合同时未明确按何种方法计价，根据国际贸易习惯应按原合同价 计算。 7..为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款 数量机动幅度 为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款?数量机动幅度 为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款 是如何规定的? 是如何规定的 数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的 幅度。因为有些商品受货源变化，商品特性(比如某些农产品、矿产品)，尤 其是运输工具的限制，合同中若规定一个固定的交货数量，将给卖方履行 合同带来困难。因此，为了顺利履行合同，在长期的贸易实践中形成了规 定数量机动幅度条款的做法，对于那些数量难以严格限定的商品，在规定 的机动幅度内可以有数量的增加和减少，对此均不构成违约。 规定数量机动幅度的方法有两种：一是规定溢短装条款;二是规定约数。所 谓溢短装条款是在交货时可以多交或少交合同数量的百分之几。一般情况 下，溢短装条款的选择权归卖方。所谓约数，国际上解释不一,有 2.5%，有 的则为 5%。但是如果采用信用证支付方式，正上规定约数]则理解为 10%。8.某出口公司在某一小交会上与外商当面谈妥出口大米 10000 公吨， 某出口公司在某一小交会上与外商当面谈妥出口大米 公吨， 某出口公司在某一小交会上与外商当面谈妥出口 每公吨 USD310.00 FOB 大连.但在签约时只是笼统地写了 10000 吨， 大连 但在签约时只是笼统地写了 当事人主观上 认为合同上的吨就是指公吨而言。问这样有何不可? 认为合同上的吨就是指公吨而言。问这样有何不可 对外销人员来说，这是一种无知行为。因为合同一旦签字即为买卖双方执 行的依据。任何含糊不清的说法都可能造成卖方违约或极为被动，数量条 款也是如此，必须明确度量衡制度。此案果然让外商钻了空子，后来外商 来证即要求按长吨供货。如果我方按此照办将要多交大米 160 公吨折合美 元 49600。可见一字之差非同小可。 9.我向阿联酋出口冻羊肉 20 公吨，每公吨 FOB400 美元。合同规定数量可 公吨， 我向阿联酋出口冻羊肉 。国外按时开来信用证， 美元， 增减 10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为 8000 美元，数量约 20 公吨。 公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。 公吨。结果我按 22 公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。请问 原因何在? 原因何在 根据跟单信用证统一惯例 500 号出版物规定，凡有约或大约字样用于信用 证金额或信用证规定的货物或单价者，可解释为允许金额或数量或单价有 不超过 10%的增减差额。但是本案例中只有货物数量有约字样，而金额却 没有，因此，在数量有增加的情况下，就使得货物金额也提高了，超出信 用证规定的金额，这在信用证惯例中是不允许的。因此遭到银行拒付。所 以持 22 公吨的发票和 8800 美元的汇票向银行议付肯定不行。教训;注意签 约时如数量为约量，来证金额也应规定约量，否则不能多装。 6.既然自由贸易有贸易保护所不具有的诸多好处 为什么到目前为止没有任 既然自由贸易有贸易保护所不具有的诸多好处,为什么到目前为止没有任 既然自由贸易有贸易保护所不具有的诸多好处 何一个国家实行完全的自由贸易?你估计到什么时候 自由贸易时代”会到 你估计到什么时候“自由贸易时代 何一个国家实行完全的自由贸易 你估计到什么时候 自由贸易时代 会到 来? 思路：自由贸易不能完全推行在很大程度上是出于利益分配的原因。取消 贸易保护必然使一些既得利益者受损，如果这些利益组织严密，对政府决 策有较强的影响力，那么必然会对自由贸易政策构成极大的阻力。这需要 与该国的政治格局、民主形式结合在一起分析。虽然无法准确预测“自由贸 易时代”的时间表，但这已是大势所趋，中国加入 WTO 会对这一进程起到 极大的推动作用。 1?简述违约责任成立的条件及两大法系对此规定的差异。 ?简述违约责任成立的条件及两大法系对此规定的差异。 答：所谓违约，是指合同当事人不履行或者不完全履行合同的行为。一项 违约责任的成立，必须要具备一定的条件。大陆法系国家的法律规定，违 约责任的成立原则上应具备四个条件： (1)行为人有过错;(2)行为人有不履行 或不完全履行合同的行为;(3)有财产上的损害事实;(4)行为人的违约行为与 损害结果之间有因果关系。英美法系国家的法律规定，凡允诺人没有履行 其合同义务，就属违约。不管允诺人是否有过错，也不管是否造成了财产 上的损害事实，均不影响违约责任的成立。 2?简述产品责任法的作用。 ?简述产品责任法的作用。 答:(1)迫使企业推行全面质量管理，提高产品质量。 (2)增强消费者对产品的信任感和安全感。 (3)切实保护消费者合法权益。 (4)维护国际贸易正常秩序，保证国际贸易的健康发展。 1．解释下列合同条款： the shipment of the contracted goods is prevented ．解释下列合同条款： If or delayed in whole or in part by reason of war ,earthquake,fire,flood,heavy snow,storm or other causes of Force Majeure,the Seller shall not be liable for nonshipment or late shipment of the goods of the contract. 由于不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物， 卖方对于这种不能装运或延迟装运本合同货物不负有责任。 2．何谓共同海损？它与单独海损的区别是什么？ ．何谓共同海损？它与单独海损的区别是什么？ 共同海损是指为维护船货共同安全，船方有意识地合理地采取措施所造成 的某些特殊损失或额外费用。 共同海损与单独海损的区别：（1）造成损失的原因不同； （2）损失承担者不同；（3）损失的客体体不同。 3．FOB、CFR、CIF 的共同点主要有哪些？ 的共同点主要有哪些？ ． 、 、 共同点有：（1）交货地点都在装运港；（2）风险划分以船舷为界； （3）都适用于海洋和内河运输；（4）卖方都要负责装货，办理出口手续； （5）买方办理进口手续。 4．根据下列材料选择适当的贸易术语，并说明理由：美国某公司拟从我国 根据下列材料选择适当的贸易术语，并说明理由： 根据下列材料选择适当的贸易术语 进口一批纺织品，要求我方在距其最近的港口交货。 进口一批纺织品，要求我方在距其最近的港口交货。 采用 DES 或 DEQ。 5．根据已知的贸易术语，用英文报价：丰田（Toyoto）卡车，CFR 价每 ．根据已知的贸易术语，用英文报价：丰田（ ）卡车， 。 辆(per unit)9000 美元，装运港东京，目的港香港，含佣金 3%。 美元，装运港东京，目的港香港， Toyoto Truck USD900 per Unit CFRC3% Hong Kong. 1．在凭买方样品洽谈业务时应注意哪些问题？ ．在凭买方样品洽谈业务时应注意哪些问题？ 在此情况下，合同中应订明：“质量以买方样品为准（Quality as per Buyer’s Sample） 。这种方式也称为“来样成交”。在凭买方来样成交时，一般还应声 明或在合同中订明：如果发生由来样引起的工业产权等问题，与卖方无关， 概由对方负责。 何为包装标志？包装标志有哪些？制作包装标志时应注意哪些问题？ 何为包装标志？包装标志有哪些？制作包装标志时应注意哪些问题？ 包装标志是为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损 坏而在货物外包装上刷写的标志。包装标志主要包括运输标志、指示性、 警告性标志等。制作包装标志时要简明清晰、易于辩认；着色牢固、防止 海水或雨水冲湿退脱；在每件相反的部位上刷制相同的标志以便在货物调 换摆放位置时也能看到；防止印刷错误，影响报关和装卸工作。 为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？ 为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是 如何规定的？ 如何规定的？ 有些大宗商品，如粮食、矿砂、化肥、食糖等，由于货物的性质，难于准 确地按约定数量交货，一般规定数量机动幅度条款/数量增减条款/溢短装条 款，数量机动幅度条款主要包括数量机动幅度的大小、选择权以及计价方 法等内容。数量机动幅度通常用百分比表示，其大小应视商品特性、行业 或贸易习惯和运输方式等因素而定。机动幅度的选择权可以根据不同情况， 由买方行使或由卖方或船方行使。为防止卖方或买方利用数量机动幅度条 款，根据自身的利益，故意增加或减少装船数量，可在机动幅度条款中加 订： “此项机动幅度条款只是为了适应船舶实际装载量的需要时， 才能适用。 ” 如果交易数量较大，又允许分批装运，则在订立合同时应明确其伸缩幅度 是指合同总量还是每批分运的数量。一般只在合同规定一个百分比的机动 幅度外对每批分运的具体幅度不作规定。这样只要交货总量在合同规定的 幅度范围，即算履约。对溢装或短装部分计价，如果在合同中没有特别说 明，则按合同价格计算。有时为防止有权选择溢短装的一方利用行市获取 额外好处，可在条款中订明溢、短装条款部分按装船时市价或货到目的地 的市价计算。也可规定溢、短装部分按合同价计算。 合同的装运条款主要包括哪些？ 合同的装运条款主要包括哪些？ 装运条款的订立与合同性质及运输方式有着密切的关系。我国出口合同大 部分使用 FOB、CIF、CFR 术语，且多数通过海洋运输。根据国际惯例，此 类合同，卖方将货装上指定船只即算完成交货。因此，其装运条款主要有 装运时间、装运港、目的港、是否允许分装与转船、装运通知以及滞期、 速遣、装运通知条款等项内容。 国际多式联运应当具备哪些条件？ 国际多式联运应当具备哪些条件？ （1）多式联运经营人与托运人之间要签订一份多式联运合同，以明确承、 托双方的权利、义务、责任和豁免。 （2） 、必须通过两种或两种以上运 输方式的连贯运输。 （3） 、必须使用一份包括全程的多式联运单据 （multimodal transport documents, MTD） （我国使用 C.T.B/L） 。 （4） 、必 须由一个多式联运经营人对全程运输负总的责任。并由多式联运经营人对 全程负责。 （5） 、必须是国际间的货物运输。 （6） 、必须是全程统一运 价，一次收取。其中包括全程各段运费的总和、经营管理费用和合理利润。简述《销售合同公约》对减低价金和计算损害赔偿额作出了如何规定 简述《销售合同公约》对减低价金和计算损害赔偿额作出了如何规定?答： 减低价金是按实际交付的货物在交货时的价值与符合合同的货物在当时的 价值两者之间的比例计算。 在买方未支付价金或订金等费用的情况下损 害赔偿额的计算方法主要有以下几种： (1)实际补进时买方可以索赔的金 额是： 替代货物价金-合同价金+因卖方违约而造成的任何其他损失。 在此 要注意的是：买方必须是在宣告撤销合同后的一段合理时间内，并以合理 的方式购进与合同标的物一致或者类似的替代物。(2)如果买方在撤销合同 之后，没有实际补进替代物，而此项标的物又有时价时，其损害赔偿额的 计算方法则因不同情况而处理。 第一，在买方接受货物之前，买方可索 赔的金额是： 买方发出解除合同通知时标的物的时价-合同价+因卖方违约 而给买方造成的任何其他损失; 第二， 在买方接受货物之后于使用过程中， 发现货物有严重瑕疵而依法解除合同时，买方可索赔的金额是： 买方接 收货物时标的物的时价-合同价+因卖方违约而给买方造成的任何其他损失。 上述的时价是指原应交付货物地点的通常价格，如果该地点没有时价，则 指另一合理替代地点的价格，但应适当地考虑货物运费的差额。 (3)其他 情况下损害赔偿额的计算法： 因一方违约对受害方所造成的实际损失+受 害方依据合同可预期获得的利润。 但在采用此种计算法时要特别注意的 是：可预期获得的利润额不得超过违约方在订立合同时，依照他当时已知 道或理应知道的事实和情况，对违反合同预料到或理应预料到的可能损失。 五、名词解释 1.发盘 发盘:在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出 发盘 订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的 意旨，即构成发盘。 2.加工贸易 所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对 加工贸易: 加工贸易 来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品 销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。 3.中性包装 中性包装:指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有 中性包装 定牌中性和无牌中性之分。 4.票汇 指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为 票汇: 票汇 解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。 1、国际贸易 国际贸易:国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的 国际贸易 商品交换活动。 2、 质量机动幅度:质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以相机 质量机动幅度 而动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。 3、保险险别 保险险别:保险险别是指保险人对风险和损失的承保责任范围。 保险险别 4、进口押汇 进口押汇:进口押汇――是银行应客户要求,在进口结算业务中垫款并对 进口押汇 外支付的一项业务，是银行向买方提供的一种资金融通 5、 买空:买空――又称多头， 指投机商在预计价格将上涨时先买进期货合同， 买空 使自己处于多头部位，等到价格上涨后再卖出对冲，从中获利。 1、Contract 合同 2、CIF C5 London 成本加运费、保险费包含 5%佣金到伦敦港 3、Certificate of origin 原产地证书 4、Arbitration clause 仲裁条款 5、Consignment 寄售 1.净重 净重是除去其包装物后的实际重量。 净重 2.以毛作净 以毛作净实际上就是以毛重作为净重计价。常用于低值农产 以毛作净 品。 3.公量 公量是用科学的方法抽出商品中的水分， 而后再加上标准含水量所 公量 求的总量。适用于吸湿性较强的商品。 4.溢短装条款 溢短装条款是一种在买卖合同中规定的卖方交货的数量机 溢短装条款 动条款。即在规定某一具体数量的同时，再规定允许卖方多装或少装的一 定百分比，在规定的幅度内装货，买方不得拒收。 5.理论重量 理论重量是推算出来的重量。指某些规格固定、一致的商品， 理论重量 其每件重量大体是相同的，从其件数即可推出总量 6.法定重量 法定重量是指商品本身的净重加上必须带有的包装物的重量。 法定重量 7.净净重 净净重也称实物净重，是指从净重中减去内包装的重量。 净净重 8.毛重 毛重是指商品本身的重量加上包装的重量。 毛重 9.习惯皮重 习惯皮重是指包装的用料和规格标准划一，被市场所公认。 习惯皮重 10.推定皮重 推定皮重是指按买卖双方事先约定的外皮重量计算全部货 推定皮重 物的皮重。 11.平均皮重 平均皮重是指在产品包装比较划一的情况下，抽出其中的若 平均皮重 干件称出其重量，然后以其平均值作为该批货物的单位皮重。 12.实际皮重 实际皮重是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装 实际皮重 皮重。 13.运入重量 运入重量是指卖方应承认到达时的重量为交付重量。卖方须 运入重量 对运输途中的缺量负责。 14.运出重量 运出重量是指买方应承认装运时的重量为交付重量。 卖方对 运出重量 运输途中的缺量概不负责。 15.国际单位制 国际单位制是国际贸易中常用的度量衡之一，它是在公制 国际单位制 基础上发展起来的。我国以国际单位制作为法定计量单位。 16.短吨 短吨是实行美制的国家采用的重量单位。1 短吨=907 公斤 短吨 17.长吨 长吨是实行英制的国家采用的重量单位。1 长吨=1016 公斤 长吨 18.公吨 公吨是实行公制的国家采用的重量单位。1 公吨=1000 公斤 公吨 1.Gross for Net. 以毛作净 2.More or Less Clause. 溢短装条款 3.Kg 公斤 4.Ton 吨 5.metric ton 公吨 6.Gram 克 7.Pound，lb 磅 8.ounce,oz 盎司 9.Gallon 加仑 ， 10.Bushel 蒲式耳 11.Litre 升 12.Piece 只 13.Pair 双 14.Set 套 15.Dozen 打 16.Gross 罗 17.Ream 令 18.Roll 卷 19.Unit 辆 20.Yard 码 21.Metre 米 22.Foot 英 尺 23.centi-metre(cm) 厘米 24.square metre 平方米 25.gross weight 毛重 26.net weight 净重 27.with 5% more or less at seller’s option 5%溢短装由卖方选择 1?国际商事惯例 ?国际商事惯例国际商事惯例：是指在国际商事的交往中，由于长期反复 的国际实践而逐渐形成的，并受到遵守的一些商事原则和规则。 2?中止合同 ?中止合同中止合同：是指暂时停止履行合同义务的行为。 3?无合同无责任原则 指产品责任法 指产品责任法)无合同无责任原则：生产者和销售者 ?无合同无责任原则(指产品责任法 对因其产品瑕疵给消费者造成人身或财产损失而承担的责任以其与消费者 订有合同为前提。 4?专利的强制许可 ?专利的强制许可专利的强制许可：国家专利主管机关在一定条件下，不 经专利权人同意而通过行政程序允许第三人使用有关专利的一种专利实施 方式，是专利权人行使专利权的例外。 5?国际商事和解 ?国际商事和解国际商事和解：指在国际商事关系中的各方当事人在发生 争议时，约定在自愿谅解的基础上，按照有关法律和合同条款的规定，通 过直接的充分协商，自行达成协议，以解决有关争议的活动。由于其在诉 讼法上的意义的不同，和解可分为诉讼外的和解和诉讼中的和解。 1．F.I.O. Free In and Out.指在程租船合同中规定船方不负责货物的装卸费。 2．D/D Demand Draft.票汇。采用即期汇票进行汇款。 3．Confirmed L/C 保兑信用证。 4．F.A.Q. Fair Average Quality.良好平均品质 5．Arbitration 仲裁。指买卖双方达成，自愿将有关争议交给双方同意 的仲裁机构进行裁决。
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姜文的'一步之遥'
徐静蕾的'梦想照进现实'，'亲密敌人'
王晶的'大上海'&&
孔子和姨妈的后现代生活
有百花齐放的感觉。姜文的一步之遥，用美国早年歌舞片的格局，把观众拉回中国的30年代。人物的戏剧化、脸谱化在这部电影里面没有违和之感。
徐静蕾的梦想照进现实，如果是一部有关电影艺术访谈的记录片，确实有可圈可点的地方。即便是记录片，为了增加可看性，导演都要加入大量画面，增加寓教于乐效果。作为一部电影，它旨在抛砖，让更多的大陆年轻人有胆量尝试拍片？
老徐的'亲密敌人'很有国际大都市的现代风格。但是，并购案没有到街上贴广告标语的吧？给谁看？这个情节的安排是为了增加'斗'的视觉效果，却让观众深度怀疑剧本写手对于真实并购过程的了解程度。如果只是戏说并购，那无所谓了。
我是大概上小学前后看的香港电影'画皮'，当年是在9-11英寸黑白电视上看的。隐约记得电影里的人物，都穿戏装。谁跟谁什么关系、怎么回事当时还不大明白，只是觉得电影主
演说家节目，主持人引入电影明星做评委之后，节目开始变得视觉效果好看不少。乐嘉和鲁豫负责语言部分，张卫建和刘嘉玲负责情感部分，演员的身体语言受过长期训练，面目表情丰富，能够带动观众情绪。
原先，一直比较不怎么喜欢做节目请残疾人，有故意吸引眼球的嫌疑。可是，来这个节目的残疾人，他们说话平实，讲的也是自身生活细节。词语不华丽，猛听上去波澜不惊，细琢磨起来却渗入人心，对人的影响很大。那位玻璃人，就是这么个非常杰出的人物。
做科学研究，一个关键的步骤是找到合适的不正常个体，通过仔细观察和研究他的不正常，来深刻明白什么是正常。因为，正常往往被千百次无差错地重复，被习以为常、被视而不见。科学研究的趣味，正在被演说家的讲台展示给广大的观众，让他们被触动，有感想，或许因此改变。演说家演绎的悲情，淡而有味。不错。
开车安全主题，性骚扰主题，爱国主题，裸体主题，少儿课业繁重现象，都是当今中国非常明显的社会现象，节目敢于直面，很不错。
当年追看You Think You can Dance,
英国评委Nigel在美国真人秀节目里面直言批评，被美国大众表示不满。当时，不觉得什么，‘不就说你两句嘛？没啥。’看节目的过程中，也没觉得Nigel的话有多难听。直到看中国的真人秀，听有些导师们用母语批评人，马上明白是怎么回事了。
英语毕竟是我的第二语言，最容易被师长批评的青少年时期，没听过有人用英语批评过别人或者自己；在感情上，对英语里面批评的语汇没产生过负面情绪。当然了，对英语当众表扬别人的正面、喜庆语汇同样没有感觉。
对汉语就不一样了。在电视节目里，如果哪位导师对选手略有微词，假如说得再直白一些，虽然批评的不是自己，可是，闪电般联想到中学某老师教训学生的口技，心里难免对可怜的选手同情起来。大庭广众之下不管谁批评谁，广大听众心理上会经历很多。而被当众批评的那个人，确实得心胸无比辽阔，脸皮事先要硬上一块假面才好出来。
母语，是一种承载太多情感的语言。第二语言，适合用来学习科学和技术，做理性分析。
用母语做批评，只能先充分表扬，然后提些建议和疑问，引发思考，点到为止。敏感的人自是感激不尽，马上听不懂的人以后慢慢会明
本周三，最高法院将会审理一桩医助自杀申请。这个案子的审理，也许会开启加拿大患有绝症或者不能自理的病人可以依法选择医助自杀的新时代。
医助自杀在加拿大被视为非法，缘起1993年最高法院审判的案件。一位老人，得了某种很痛苦的绝症，向法院申请医助自杀；官司一路打到最高法院，结果法官投票以5：4否决了她的申请。从此之后，类似案例照此办理，患了痛苦绝症的病人要么去瑞士寻求医助自杀，要么干脆另想办法。
最近几年，围绕这个问题不断有电视片、纪录片问世。随着加拿大婴儿潮一代进入老年期，各种绝症给老人本人及其家属带来极大压力。民众对医助自杀的态度，跟二十年前相比，发生了很大的变化。前不久播出的纪录片Final
Right，里面透露，对老人院老人进行的调查显示：80%的老人希望医助自杀合法。
一对80多岁老人接受采访。老太太说她在10岁的时候，看到姥爷饱受疾病折磨很多年后去世；不仅如此，她看到姥姥和母亲多年之中经历的磨难。她非常赞同安乐死。然而，与她偕老的老先生，因为家里没有这种痛苦经历，他对安乐死持否定态度；他认为人应该和疾病搏斗一番，不能轻易放弃。
这部纪录片里面，一位80多
好声音的决赛很有意思。
参赛选手在最后一场的表现，多数不如预赛时候好。之前的多场预选赛，他们的表现有些时候不如导师为他们转身的个人精品表演好。
余枫比较有趣，从转身到最后一场之前，越唱越好。最后一场，全部糟糕。这恐怕跟导师杨坤脱不了干系。导师紧张，造成选手失常？按说杨坤有那么多的演唱会经验，他的选曲和编曲应该不乏经验。可是，永远只唱一首空城，怕是提不起观众的兴趣了。
汪锋跟老帕合唱那首，够古怪，够有型，不能再好。可是，最后一首歌选了‘花儿为什么这样红’，老帕也真是倾尽所有不能再出色表演了，无奈歌儿实在太老，不够小资，引不起眼80后、90后观众的兴趣？
齐秦自始至终不在状态，不冷不热地，不知道是不是他性格如此还是有其他原因。总之，作为导师看上去他有些不恭，成绩垫底儿也自然。
那英指导的女生再次夺冠，值得琢磨。从选歌来看，都是经典老歌，只经典到邓丽君那儿，对于年轻人来说可能还不算太老。那几首歌，张碧晨发挥得很稳定，很优柔地拿下冠军。这个张碧晨，韩国修炼，形体语言、举手投足稳当大气。鞠躬施礼看上去诚心诚意，讲话不怕提到观众掏钱买票，反
选秀节目里，还就是这个好声音好看。我知道不少人都在追看。
各位导师成熟老练了不少，不像头两年那么容易激动。学员们激动归激动，毕竟是好多年轻选手最大的一个舞台；但是，多数人应对得还不错。痛陈家史、走悲情路线的不多，追求艺术成就，想通过节目不断学习和改变的人多起来。年轻选手的冲劲儿和歌坛老将的沉稳，差别很明显。艺术院校毕业生转行的很多，这些人才也不知是否有足够大的市场让他们施展才能。不管怎样，随着节目一年年办下去，他们会慢慢出现，似乎不用担心后继乏人这个问题。
汪峰战队里的各种人才汇集，那个拉大提琴的，普通话说得有特别腔调的新疆艺术家，香港乐队主唱，都很有特点，容易给人留下深刻印象。
那英本人艺术感觉很好，个性开放活泼，在活跃场上气氛方面有举足轻重的作用。她是导师常青树，当之无愧。
杨坤挺实诚的，也活泼有趣。其实，庾澄庆是蛮好玩儿的一个人，各种搞怪歌手都汇集他那里，虽赢不了，真的好玩儿。寻开心不是办节目的宗旨？如果真的是为了出唱片、办演唱会，可是节目为什么又不大规模引入观众投票参与呢，象“完美星开幕”那样好歹做个小范围民意检查？做市场，就得
中国好舞蹈还有舞林争霸两台节目给中国舞者表现的舞台。这两台节目，影响力还不太行，竟没有朋友提起，是通过YouTube推荐首先看到中国好舞蹈，再知道舞林争霸的。
选手们恐怕来自各艺术院校的多，技术起点很高，节目一上来就以追求完美、视觉好看为目标，这没错。以后怎么办？所以，去年的舞林争霸变成了今年的中国好舞蹈。明年呢？不办了？
2014的中国好舞蹈，2013的舞林争霸，都没有观众投票的参与。魔道仙怪这些中国文化的内容比较多，象征意义，抽象，图腾，符号这些不少，有一些看不懂啊。这要是引进观众投票，恐怕现场情况极难预料。不采用试探小规模观众喜好的投票方式，就不能知道大众喜欢什么样的节目，以后商业演出很有可能无的放矢。其实，多数商业演出完全不需要很高的难度，观赏舞蹈毕竟不是看杂技，舞蹈有能打动人心的地方，就看艺术家们能不能把住观众的脉象，抓住观众的心。
讲故事，烘气氛，还要能有一定技术难度，这些对于编舞来说很不容易。若论讲故事，中国文化里故事可不少，短短几分钟讲好一段故事，宣泄好一种情绪，也是不容易。舞林争霸最后的那个中国故事真不错，舞者用那样一个形体动作不用道具表现了自
安徽电视台的这个选秀节目虽然没能像中国好声音、中国好歌曲那样一炮而红，主办人的意图还是不错：教大家在公开场合说话。按说，这个节目选拔出来的优胜者，年龄应该在40-60岁之间。在演讲和在公开场合说话这个问题上，年纪越大阅历越丰富，驾驭思想和语言的能力越娴熟。头两期选手年龄偏轻，如果是为了先让大家敢于张嘴说话，起到抛砖引玉的作用，也是可取的。
选题很重要。因为选手要争取现场两百多名观众的心，仅靠特别经历博取同情有的时候确实不如谈论众人关心的话题更能引起共鸣。如果节目能够一直坚持做下去，演讲题目最后可能会集中在人民群众普遍关心的热门话题，这个场景本来应该是人民代表大会堂里面的演讲和辩论，他们不讲，只好由演讲好手代表民众出来演讲。
说话技巧。鲁豫采访了数千名人，积累了非常丰厚的谈话经验。乐嘉在主持相亲节目中反应快，应变好，把握大众心思方面有不少心得。李咏嘛，节目主持人，在应对场面方面有他优势的地方；但是，在用接地气的方式说话方面，就比较虚浮了。这里面没有政坛老将，应该请一位政论高手出台指导选手谈论大众关心的话题。
第一届热闹，第二届势弱，他们能坚持得下去吗？
南非残疾奥运明星“刀锋战士”涉嫌射杀女友一案，他提出：他当时以为有入侵者才开的枪，外人对这种辩护说辞多数表示不能理解。然而，当地人却认为有这种可能。为什么？
在约翰内斯堡，因为贫富差异巨大，白人普遍生活在恐惧之中。安保在当地是非常巨大的产业：1，保安人员是警力的2倍；2，每家安装防盗门、报警装置是必需的。3，白人通常持枪，主要用来自卫。
天黑以后，行驶在街上的汽车看见红灯通常不会完全停下来，他们会减速慢慢通过，如果完全停下来，重新启动的几秒钟，就有可能被抢劫。在这种恐怖的气氛之下，曾经发生过著名案件：因为误以为是入侵者，一位父亲开枪射杀了自己的女儿。那个案子，经过长时间庭审，最后父亲被认定无罪。
明白这个社会背景之后，才能理解刀锋战士为什么如此替自己辩解。最近的庭审，他终于承认：人是他杀的。精神医生对他的精神状况的鉴定表明：他很清醒，有判断是非的能力。虽然，在鉴定过程中他哭，他歇斯底里，但是这些表演并不能遮盖他清醒的意识。他有精神能力接受审讯，他同样神志清楚在他开枪的时候。
精神医生的结论对他很不利。
Chris确实是个国宝级别的人物。对他的采访，继续着。
这回是Peter对他的连续采访。
俩人谈到空间站工作6个月对他身体的影响。他说，虽然经过一段时间的恢复锻炼，他的肌肉力量恢复得差不多了。但是，短短6个月的时间，他的骨钙流失了8%！流失容易，补回去可难。怨不得宇航员不能在空间站工作太久，如果再久了，是不是肌肉萎缩变成不可恢复呢？俩人因此谈到人类长期在失重情况下生活的可能性。这是个问题，如果人类飞往火星，历经3年，到了火星，他们恐怕无力离开飞船呢。
Peter说，由于现在国际互联网的影响力，Chris在他最后一次空间站工作期间，使用推特跟世界上很多网民直接沟通，让他进身世界最知名宇航员头10名。
他在谦词里大谈美国登月老英雄阿姆斯特朗。说他自己经过十几年的训练才有机会到国际空间站工作，背后有心理医生团队，对他可能出现的情绪问题有很详细的指导。体能训练等等方面自不必说。升空之前，可以跟家里人联络，上去之后定时跟亲人联系。想当年阿姆斯特朗，8年之内飞了3次。中间的试飞任务还很多；有一次他被弹射舱弹出降落伞回到地面，第二天继续试飞。这是什么精神？现在想起来真的是难以想