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求关于商场打折如何选择商品的问题、解答及分析
1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即.7折
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：
，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况
例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商场毛利率=%
例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜，在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商场毛利率= - -0.3%
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜，在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元，商场毛利率= - -7%
打折方案。
1． 星期折：
众所周知，周一至周四是工作时间，购物的人较少，一般人的概念是周末购物，因为价格有更充足的时间来精挑细选，现在，提出星期折，势必将改变一部分人的消费习惯及消费观念，会吸引更多顾客，方案：星期一2折，星期二3折，星期三4折，星期四5折，星期六7折，星期日8折。
2． 时间折：
从下午六点开始，六点最低折，随时间推进折数不断增加，这样可以使原本顾客少的时间利用起来，这一手段，又将会改变一些人的消费观念，我们可以预见六点过后的商场将会即刻饱满。
3． 倒计时折：
例如：活动时间十五天，随天数减少，折数减少，倒计时折用一般是在节日期间，像过年，过中秋节，你可能会问，那所有人岂不是都等着最后两天？越是折率低的商品，越是精品，只有经典的品牌，才会占据时间先机。我想，商家若合理的运用这些方法，不仅自己受益，而且改变消费者的观念，刺激消费者的购买欲
商场打折全城折扣华贸购物中心恒基燕莎百货
9条其他回答
个人比较推荐 上海置地广场，置地广场在南京路的价格同种商品相对较低，一般打折比较多。
而且，南京路，其他的百货公司也多，选择余地比较大。
但是，现在，由于品牌店都是联网的，所以折扣基本上都是全市差不多的，除非商店自己搞促销。
消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。
不是所有的消费心理都能转化为消费行为的；
也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。
产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求；
满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋爱来满足对异性的需求；
“消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有：
文化因素（文化、亚文化、社会阶层）；
社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）；
个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）；
心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。
消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。
二者的分别，不是可有可无的；
差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往都是以二者的区别为起点的。
端正促销目的：消费行为VS消费心理
应该是定价策略吧
以下是我在网上找的 比自己说的好 就引用了 还有案例
定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
（一）新产品定价策略
新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略
取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
柯达如何走进日本
柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略
渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略
满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
（二）差别定价策略
所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：
1、顾客差别定价
即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。
2、产品形式差别定价
即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
3、产品部位差别定价
即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。
例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。
4、销售时间差别定价
即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚?绕渌?弊肮?径啵?置挥谢?醯乃鹗А9?谝灿胁簧倮嗨品独?：贾菀患倚驴?诺纳痰辏?页鋈占凵坛〉恼信疲?缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰?钡较?辍4苏幸怀觯?磐ト羰小?
哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。
（三）心理定价策略
心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。
1、尾数定价策略
尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。
心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。
如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。
尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。
2、整数定价策略
整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。
3、习惯性定价策略
某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。
许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。 消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等 。对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。
4、声望定价策略
这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。
微软公司的（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。
声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。
如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。
如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。
5、招徕定价策略
招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。
北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。
日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。
采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：
(1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。
(2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。
(3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。
(4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。
(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。
6、最小单位定价策略
最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。
对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。
最小单位定价策略的优点比较明显：
一是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等；
二是利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。
（四）折扣定价策略
折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。
日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着者惋惜的情景。
沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30％左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。
1、数量折扣策略
数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。其实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品。数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。
(1)累计数量折扣
累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源。
运用累计数量折扣定价法时，应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业生产的影响。
(2)非累计数量折扣
非累计数量折扣是一种只按每次购买产品的数量而不按累计的折扣定价方法。其目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。
累计数量折扣和非累计数量折扣两种方式，可单独使用，也可结合使用。
2、现金折扣策略
现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，是在信用购货的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。现金折扣实质上是一种变相降价赊销，鼓励提早付款的办法。如付款期限一个月，立即付现折扣5%，10天内付现折扣3%，20天内付现折扣2%，最后十天内付款无折扣。有些零售企业往往利用这种折扣，节约开支，扩大经营，卖方可据此及时回收资金，扩大商品经营。
3、交易折扣策略
交易折扣策略是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣，又称商业折扣或功能折扣。企业采取策略的目的是为了扩大生产，争取更多的利润，或为了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。交易折扣的多少，随行业与产品的不同而不同；相同的行业与产品，又要看中间商所承担的商业责任的多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，对其折扣就较多；否则，折扣将随功能的减少而减少。一般而言，给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较少。
4、季节性折扣策略
季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。
5、推广让价策略
推广让价是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠，又称推广津贴。中间商分布广，影响面大，熟悉当地市场状况，因此企业常常借助他们开展各种促销活动，如刊登地方性广告，布置专门橱窗等。对中间商的促销费用，生产企业一般以发放津贴或降价供货作为补偿。
6、运费让价策略
运费让价是生产企业为了扩大产品的销售范围，对远方市场的顾客让价以弥补其部分或全部运费。企业对远方市场，一般都采用运费让价策略。
（五）地区定价策略
一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有：
1、FOB原产地定价
FOB原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。但是，这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。
2、统一交货定价
这种形式和前者正好相反。所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是0.5元，而不论收发信人距离远近）。
本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是0.05日元。由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额。
3、分区定价
这种形式介于前两者之间。所谓分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。企业采用分区定价也有问题：
(1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算；
(2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。
4、基点定价
即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。
5、运费免收定价
有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支。采取运费免收定价，可以使企业加深市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得住脚。
（六）分档定价策略
所谓分档定价，系指拉开档次定价。这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格。
某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。如果一味地定成一个价格，效果就不好了。一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的。
根据自情况
适修改删减
、我型百货商场发展阶段解析
百货店业态始现于俄秋林哈尔滨设秋林百货公司我率先导入现代百货概念百货商场我获足发展华民共立建经近六十发展逐渐壮具体4发展阶段:
第阶段:萌芽起步阶段()新投资创建第座百货商场19559月业北京市百货楼建百货店较发展仍属于缓慢增期体制体系说随着1953始私营工商业者社主义改造百货店基本都体制经营品种限满足基本需要
第二阶段:鼎盛阶段()198410月共十二届三全城市重点经济体制改革全面展全形兴建型商厦热潮仅商业系统许营单位、政府及各行业部门纷纷立项马仅我新建型零售商场相于前35建设总尤其改革放百货商店进入新历史期仅数量增加规模扩档提高面貌改进引进先进理念现代管理式整体提升型百货商场经营管理水平使百货店迎黄金期百货业度我零售业期主导业态
第三阶段:衰落阶段(96半受全银根紧缩影响型百货店始走向低谷销售增幅降利润滑坡并且现少数城市百货店倒闭现象随着放步伐加快种业态始引入少媒体惊呼百货倒闭百货业进入全面萎缩阶段百货业主导位摇
第四阶段:调整恢复阶段(2001至今)现型百货商店经调整、组合定位始走向熟现型百货商店改变传统经营模式逐渐摆脱倒闭阴影销售额逐渐走低谷型百货店调整定位、组合壮、创新发展
二、我传统型百货商场困境析及角化经营战略取向
根据零售业态命周期理论图1所示我型百货商店建至今发展五十由于政策环境、行业竞争加剧、新型业态层穷使型百货商场种业态我早走熟走向衰落具体表现:(1)现我型百货商场增速度降各种业态兴起使每商场市场蛋糕越越(2)盈利水平降由于行业内部企业增加导致竞争加剧终导致盈利水平降整行业能微利经营(3)单位面积销售额降随着型百货商场规模益扩单位面积销售额急剧降我传统型百货商场陷入困境主要源于几面原:
1.城市居民社购买力流使百货类商品购买力相降目前求费用、住房费用及医疗费用都居高数家庭说收入部要用于维持基本需要支其主要消费品般自于些物美价廉连锁超市、仓储商场、便民店购物另外教育、旅游、通信等非商品性消费支比重益增使许现实购买力没能转换商厦利润率些都购买力造较流
2.与其零售业态市场竞争白热化产新兴业态相比型商场产品品种及购物型综合超市产品专业性及专业商店价格专业商店折扣店百货商场商品结构业态结构使型百货商场偏离市场高增领域传统市场百货零售商场市场份额降竞争加剧高端市场百货商场传统领域受外资商场、专卖店侵入际零售巨许城市投资兴建型商场低端市场百货商场遭遇超级市场、连锁店、仓储购物等新业态强力挑战量新竞争者却纷纷涌入百货商场传统市场使间市场现度竞争
3.商圈饱我型百货商场相剩几乎所城市型百货商场都聚集城市带其效商圈口更少型商厦发展速度快远远超居民购买力水平发展商厦布于集加剧商场间度竞争计本抢占黄金段致使些商厦尚未获收益背沉重租金包袱甚至张便陷入困境
4.定位清晰内数百货商场市场定位明确商场消费群体没明确细营销策略及消费者理研究够处于低水平价格竞争经营模式雷同、商品定位类似千店面缺乏经营特色价格战难避免
5.内部经营管理效率低相比于新兴零售业态传统型百货缺乏电化管理、网络运营等现代化管理手段企业员工素质普遍高经营管理式能与现实需求相结合没能跟代步伐造内部经营管理效率低增加企业运营本
我型百货商场要战略相应做调整新战略走向应该取道两面(1)内涵型发展战略图2所示现规模企业依靠内部挖潜进行内部改造提高商品服务质量提高经营管理水平提高企业素质提高企业信誉断现基础提高经营水平增加销售额(2)角化经营战略图3所示即企业充利用才、商品、资金、技术、设备、市场等优势断向广度深度发展具体纵向体化战略、横向体化战略、混合型角化战略等通同面扩展让面销售额累加起获提高实施些战略目使型百货商场命周期尽能延让企业重新处于新升阶段或保持销售额比较高熟期需要确战略构架使销售断达新水平
三、新期我型百货商场角化经营战略思路
1.跨区域组建企业集团(1)加强跨区域企业联合名气型百货公司、百货商店龙组建联合集团或者企业联盟通统配送、统管理等发挥规模优势与往竞争手互补、形合力由两败俱伤转化共赢、赢(2)充运用资本市场手段采取层、全位联系办充运用并购扩展集团规模集团扩展仅仅作核层甚至核商场事难完扩展任务且许情况没种必要应发挥百货集团内各层企业作用利用与外部企业各种联系同层、同规模扩展面作贡献(3)扩并巩固与外部企业联系主要指产技术、供销渠道等面与外部企业联系通各种联系使些企业逐步集团经营实际参与者并与集团形某种共同利益努力打造供应链体化
2.建设城乡统筹连锁网加快连锁化步伐建设城乡统筹连锁网采取措施:(1)型商场品牌优势先进管理式城市内部2、3级商圈核区域吸收型百货商店组型百货商场自身龙建立供销体化连锁集团抢占市场份额扩总代理、总经销比重提升经营结构实现规模效益(2)充利用形资产与房产发商携手城市新居民区创建连锁店做利于发挥域优势便于管理投资少见效快等数量达定程度规模效益明显(3)积极进入二、三级城市乡镇创建连锁店网型百货商场并购改造现城乡百货用品牌优势管理优势资本与城乡百货合资联营自主资二级市场建立新百货商场
3.形特色化经营全针种千篇律商品定位已越越适应我消费者口味型商场发展阻碍型商场必要重新进行市场定位细目标市场针性塑自独特商品经营特色(1)明确定位百货商店定位包括市场定位、产品定位及服务定位由于近些百货业断调整现部百货商场都明确自市场定位般说型百货商场现都走高档商品或者精品店路线定位高档目前比较与些批发性质卖场、超市区别办(2)创造特色购物场所百货商场定期变化店内环境装潢既美化环境消费者领略代潮流、流行趋势橱窗(3)创建主题百货商场创建类似迪斯尼主题公园百货商场形特色效手段主题商场突面向消费群体经营产品且突自身服务特色具体参考些外主题百货商店:德纽伦堡卡尔施泰特百货公司文化、艺术卡尔施泰特经营口号定期百货商场演歌剧具剧院职能百货商场
4.优化商品结构首先商品定位型百货商场商品范围应主要服装鞋帽类产品家具、电器适保留些精品摊位快速消费品百货商场离紧盯现代新型产品结合目前市场适扩增些商品类:化妆美容商品、旅游商品、童商品、医疗保健品及艺术品等等要做及调整商品结构市场销售萎缩商品逐渐压缩撤销添加命力商品使经营商品永远都社主流商品其管理应引入品类管理等先进商品管理加快商品更新同要积极获取相关竞争手经营品类信息趋异避同另外型百货商场应积极发自品牌商品发自PB 商品(间商品牌)形企业特点PB(Private Brand)商品战略今零售企业收集、整理、析消费者某类商品需求信息基础提新产品发设计要求选择适合产厂家或自行设厂进行产制造本企业内自品牌进行销售种战略形式与传统NB商品(厂家品牌)相比更助于保证商品质量使商品结构更加充实路并自特色助于降低商品价格增强企业竞争力我零售企业应借鉴种做并结合情形特色PB 商品战略模式
5.运用现代信息技术降低物流本迄今止百货业未充认识信息技术销售运作位百货商场未货架管理等面运用信息技术作支持广泛利用信息技术零售商竞争取胜关键性武器具体运用信息科技术两面着手:第采取电化手段进行采购、销售、仓储等管理单体销售管理系统像现应用电收款机、POS系统、MIS(商店信息管理系统)些信息化管理工具帮助百货商场提高内部商品管理、库存管理等经营水平与批发商、产厂家等联机系统:EDI(电数据交换技术)EOS(电订货系统)使订货与接受订货业务实现联机化电化第二积极探索网络运营运用电脑网络展网购物、网采购、网促销等业务型百货要寻求网络合作伙伴建立商业联盟其特别要做网支付系统物流配送系统克服目前网电商务些制约即电商务代抢占先机
6.加强内部管理机制创新才培养加速才培养提高员工素质必须设立专门才机构负责各类才进行系统组织、指导协调综合规划;企业领导要才培养列入议事程纳入责任制指标;根据营销发展需要择优选派员工专院校科研单位进修习同目标、重点轮派干部外关百货企业习交流、阔视野;引进外部才使内外优秀经营管理才我所用内部管理机制要除官僚主义作风努力实现组织扁平化加快信息内部流消化速度使机制能够快速相应市场变化并且及做反应向内部管理要效益加强员工培训通规章激励措施增强员工顾客服务意识提高服务水平
7.积极进入际化购销链(1)寻求际化资金注入积极寻找海外资金际市场融资充裕资金加速百货商场扩张速度投资资金源向际金融市场筹措或者向第三政府或商业银行贷款借鉴外企业融资经验辟元资金渠道采取化融资形式向东道借款等融资途径具体讲与政府联合共同寻求外资介入要利用每行业峰积极寻找机设置外联部门专门负责营造公司形象洽谈投资事宜(2)寻求际化资金输积极拓展海外市场定绝剩资本才向外投资适向银行政府借贷或者资本市场通收购等进军海外市场具体输式与外资金合资建立型百货商场、独资海外建立型百货商场及直接收购外现型百货商场资金输候要注意投资区区域风险(3)寻求际化产业供应链合作向流通程要效益加强供应链管理让百货企业际供应商共赢例服装面积极与欧洲美等装业发达区加强联系达共识保证服装品牌强势新潮
买券”陷入“循环消费”怪圈
贵阳市主要商场在国庆期间推出了“假日购物几级礼”的购物活动，即买满固定金额返现金、送礼品、餐券及低价购买特定商品。另外，贵阳一些商场今年还新推出了“买券”购物的活动。如500元兑换600元的“买券”活动，是指用500元现金可换成商场600元购物券使用，但购物券必须在指定消费区域、指定期限内消费完，逾期不退还现金，一次性购物不满购物券金额也不予找零。
中国移动贵州分公司职员王清清说，相对于消费者熟悉的购满返券、特价促销等模式而言，今年推出的“买券”活动更容易刺激百姓冲动消费，购买闲置商品。
贵阳市一位中学教师程婧为记者算了笔账，她花费500元购买了商场化妆品专区的600元购物券，原本以为是享受了20％的让利优惠，然而在消费时才意识到，600元的购物券有消费时间限制，10月5日之前必须消费完，而且不足消费金额的部分不找零，在消费剩余部分时往往需要投入更多现金，陷入了商场的循环消费，原本只打算购买基本护肤品，循环消费下来购买了接近1000元的闲置商品。
贪图实惠催生“待机消费族”
在假日各大商场推出的多样促销活动中，其中确实有一些很实惠的折扣。如假日购物积分加倍，假日购物过季商品特价卖等，这种实惠的折扣，只有那些平时只逛不买、等待促销集中购物的消费者的“慧眼”才能识别，他们也就成为名副其实的“待机消费族”。
对“待机消费”颇有心得的王添一女士说，她平时逛商场就是挑选款式、比较价格，即使遇到中意的商品也不会轻易出手。王添一说，只要不是购买急需的商品，为何不等到打折促销时再购买，花同样的钱能够享受的实惠更多，何乐而不为呢。
大学刚毕业的周欣说，他一直想给刚退休的父亲买一双运动鞋。看中一款名牌运动鞋，平时去了几次都没有任何折扣，而这次国庆打4．5折。平时400多元的鞋，不到200元就买到了，物有所值。
中国人民大学客座教授姜新国在接受记者电话采访时说，待机消费族的出现是消费者逐渐成熟的表现，表明在面对商家各类商品促销政策中，消费者的购物已经开始由随机消费转变为目的消费，不会在商家促销的宣传攻势下冲动消费，购买大量闲置商品。在某种程度上，这种现象的出现，反映了消费者在选购商品时，已朝着理性比较和鉴别的方向发展。毕竟购买商品是为了最终实现商品的使用价值，伺机而动，这应该是今后消费者购物的主要发展方向。
明确消费目标才能真正得实惠
姜新国说，商家节日促销战略“老瓶新酒”年年香的根本原因在于打折促销满足了消费者占便宜的心理，商家的打折促销战略之所以屡试不爽，原因在于消费者在面对促销打折时往往只考虑到促销让利的一面，而忽略了商场循环消费、购买闲置商品等问题。
姜新国说，打折促销是一个复杂的理财游戏，要求消费者价格要看准，活动规则要明白，精算水平还要高，对单个消费者而言，商场依然是强势的，因此消费者往往容易陷入“螳螂捕蝉”的游戏之中，要想在促销大战中真正得到实惠，首先需要明确自己的消费目标，避免因冲动消费购买闲置物品，其次要吃透商家的打折促销战略，避免只看到让利优惠的片面消费思路，陷入循环消费的陷阱。
人山人海，挤到男装楼层，径直到老公一贯买的那个牌子的柜台前。买300减100，心头大喜，逮到便宜了。迅速看中一双六百多的鞋子，算算可以便宜到四百多。正准备叫老公过来试试，老公神秘地递上一双鞋，我看看，也是六百多，折下来也是四百多。以为他喜欢这个款式。谁知他小声说：“你不记得了， 这双鞋我春天买过了，当时标价四百多。”这样啊，一向严谨的老公如此说来，不能不让我静下心来仔细研究一下。
是呀，我毕竟也是做过几年零售的“专业人士”，顾客会买，不如商场会卖。羊毛出在羊身上，折来折去，付出的还是一样的金额。
服务与销售
　　除了产品有竞争力之外，销售服务便是获得利润的关键。为提高各零售店的服务水平，公司制定出针对顾客的服务标准并提供给各零售店负责人参考，用以培训员工及作为服务顾客的指导。
　　1.5S原则
　　（1） 真诚 sincerely
　　（2） 保持微笑smiling
　　（3） 灵活敏捷smart
　　（4） 讲求速度 speedy
　　（5） 不断研究顾客行为study
　　2.答问规范
　　 ＊关于公司方面
　　（1） 怎样可以（加盟）？
　　您可以与我们公司联系具体的加盟事宜。电话：*****联系人：*****
　　（2） 需要多少钱或有什么加盟程序？
　　请您按照这个电话联系，公司会给您详细的解释和说明。
　　（3） 公司成立多久了？负责人是谁？
　　具实回答。
　　＊关于零售店方面
　　（1） 零售店的开业时间？
　　＊＊年＊＊月。
　　（2） 零售店营业时间？
　　早上9：00DD晚上＊＊。
　　（3） 零售店是谁开的？
　　（具实回答，说明是公司的直营店或是加盟店）
　　（4） 零售店经营哪些商品？
　　品牌系列产品（目前以＊＊为主）。
　　（5） 近期会有促销活动吗？
　　如有促销活动，根据实际情况如实告知。如果不知道近期是否会有促销活动，则回答：零售店会定期举行各种促销活动，欢迎你常来看看。
　　（6） 销售额多少？
　　对不起，我未被授权回答此问题。
　　（7） 你们工资是多少？
　　对不起，我未被授权回答此问题。
　　＊关于产品方面
　　（1） 产品定位什么档次？
　　目前市场价格定位中档。
　　（2） 产品质量如何？
　　所有产品都经过严格的质量检验，符合国家有关标准。消费者对产品的质量一直反映不错。
　　（3） 打折吗？
　　推荐打折产品，如果没有，可以解释本公司产品的定价为全国统一零售价，并实行科学定价方法，已充分考虑到消费者的利益。
　　（4） 可以试穿吗？
　　当然可以，试衣间在这边。
　　（5） 可以退货吗？
　　视各店情况而定
　　（6） 打折产品是残次品吗？
　　不是，打折产品是过季或断码产品，我们保证所售产品的质量。
　　（7） 能不能用信用卡结账？
　　对不起，目前公司还没有与银行建立这方法面业务关系，所以暂时不能用信用卡结账。
　　（8） 可否介绍一下（某）产品的洗涤方法？
　　根据公司相关产品知识，进行简要介绍。
　　（9） 我是外地的，如果所购产品不合适，怎么办？
　　根据公司规定，可以给外地顾客提供邮寄等方式进行调换货。（建议）
　　（10） 我消费的产品在退换期内，为什么不给退换？
　　将公司退换货的规定给顾客作解释，讲明是产品原因不在退换货范围 内。
　　（11）你的服务态度我很不满意，告诉我公司电话，我要投诉。
　　欢迎您对我们的工作提出批评，如果您对我们的服务不满意，可以向公司投诉（电话：***联系人：***），公司会做出合理、公正的调查、处理。
　　3.服务禁忌
　　语言――
　　不知道，不晓得。 你怎么这样不识货！
　　你自己看好了。 要买就买，不要乱翻乱拿！
　　不能光看不卖哦！ 这件衣服要买才能试穿！
　　你买得起吗？ 没眼光、不识货！
　　你到底买不买？ 少见多怪。
　　我们的东西很贵哦！ 神经病，莫名其妙！
　　这里有便宜货，要不要买？ 没有钱就不要试穿！
　　这么便宜还要挑来拣去！ 嫌太贵就不要买！
　　其它店东西便宜，去哪好了！ 要买就买，不买拉倒，不必勉强！
　　不想买看什么！
　　我们是零售店，不是地摊！
　　这件衣服不是我卖的，我不知道！真没有水准！
　　行为――
　　抱肘拥胸，两腿交叉讲话 只顾忙手头活，疏忽怠慢顾客
　　打断对方讲话，自己滔滔不绝 给顾客脸色看
　　说话吐字不清 动作迟缓，让顾客空耗时间
　　过多使用流行语 对顾客品头论足，说三道四
　　手插衣袋 将顾客分成三六九等，区别对待
　　伸懒腰，打哈欠 与顾客吵架
　　吹口哨，哼歌 旁若无人在打私人电话
　　发出奇声怪调 在客人面前议论本公司的经营状况
　　倚墙而立 议论同事及上司
　　聚众聊天打闹 紧盯、尾随顾客
　　站在通道说话，影响他人行走 临近结束时，对顾客不耐烦。
　　4.促销
　　销售促进是零售店一项长期的营销策略，根据不同的时间如：节假日、特定时间（换季、开学、放假等）进行促销。　
　　常用促销方式
代购就是当你选择了自己想要带的东西，自己很喜欢，却没有办法买到，或者即使买到价格也比较高。 代购就可以从你不常去，或者去不了的地方带回来。 代购的地方可以是：香港。澳门。日本。台湾。美国，加拿大。。。。。等等地方。 代购是一种称呼，对进行代购这个行业的人的一种称呼。 为什么选择代购？？ 因为便宜。因为我们的身边也许买不到。 比如，日本生产的化妆品，因为没有关税，所以比我们的要便宜很多。美国生产的也是。这个就是化妆品代购 而且，中国也有很多没有的东西。如果我们想要，只能从其他地方带回。 但是不可能身边的朋友刚好又去那个地方，这个时候，就需要代购了。 代购只收取代购费用，就可以给你带回想要的东西。 代购商是在买家与卖家之间的第三方，由于种种原因，买家买不到卖家的东西，代购商正好在其中能和两头沟通，作为以赢利为目的的公司，代购商往往要向买家收取一定金额 在现实社会中往往不好找到代购公司，由于中国大陆种种关于此类方面的限制，买家如果需要购买外国产品而不去商品所在国，就需要用到代购公司，代购公司也往往在网上可以找到 代购公司运做模式： 1．买家在网上浏览外国网络购物网站（代购商一般不提供外国实体店铺的代购） 2.买家看好商品后，将商品的外语名称和联接（URL，要完全连接，不要首页连接）记下，交给代购公司 3.代购公司下单购买，运到本国，再发给买家
这是我对专柜代购是指有很优惠的折扣来帮你代购商场专柜物品，即品牌货，购物者可以去专柜验货，有些掌柜收代购费，有些不收。那不收的他们怎么赚钱的呢？的看法您也可以试试 现在很多人用的哦
第一种情况是商场打折后的价格还是高于成本价;
第二种打折后的可能低于或等于进价，但是商场将这些小利润的销售出去，可以进一些利润空间更大的;
第三种是打折的商品利润较小，但是可以带动消费者选购其他商品，增加人气。
1.商业折扣扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格。商业折扣通常作为促销的手段，为扩大销路，增加销量。一般情况下，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减，购买单位应付的货款和销售单位所应收的货款，都根据直接扣减商业折扣以后的价格来计算。因此，商业折扣对企业的会计记录没有影响。
账务处理某企业销售某型号电视机，产品价目单上的电视机单价为每台2500元，购买500台，规定给予10%的商业折扣，则该企业销售甲产品的实际销售单价为2250元（×10%），共计1125000元。
收入确认的条件下，企业开出的增值税专用发票上的金额也是根据扣除商业折扣后的金额开具的，做分录如下：
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税金―应交增值税（销项税额） 1912502.现金折扣现金折扣一般表示为“210，120，n30”等。210表示如果客户在10天内偿付货款，给予2%的折扣；120表示如果客户在20天内偿付货款，给予1%的折扣；n30表示若客户在30天内付款，则应付全价，无折扣。现金折扣使得企业应收账款的实收数额，随着客户付款的时间不同而有所差异。处理方法对于现金折扣，会计上有两种处理方法可供选择，一是总价法，二是净价法。在我国会计实务中，通常采用总价法。
会计制度规定，现金折扣在实际发生时作为当期费用处理。由于现金折扣采用总价法核算，因此在对增值税的处理上，会计制度的规定和税法的规定完全一致，由此形成并计入费用的折扣差额，可在税前扣除。因为现金折扣是为了早日收回资金而给予客户的一种资金减让，本质上是一种融资行为，因此是一种财务费用。根据《企业所得税税前扣除办法》第十六条规定可税前列支。
是将未减去现金折扣前的金额作为实际售价，记作应收帐款的入帐价值，即应收账款按企业销售商品的实际售价计价入账。发生的现金折扣实际上是对利益的减让相当于企业销售收入的减少或理财费用的增加。会计实务中以销货发票作为增值税的计税依据，发生现金折扣并不能改变原来发票金额，为了简化会计核算手续，便于纳税管理，一般将发生的现金折扣作为销货折扣处理，不再调整应收的增值税额。注意:(1)现金折扣只有客户在折扣期内支付货款时，才予以确认，计入“财
务费用”。 (2)现金折扣金额以商品的价款为基数计算。不包括应交税金，应交税金不以现金折扣的。2、总价法的账务处理（1）赊销时
借：应收账款贷：主营业务收入
应交税金―应交增值税(销项税额) （2）发生现金折扣的付款借：银行存款
贷：应收账款―乙公司
（3）未发生现金折扣的付款借：银行存款
贷：应收账款 净价法1、含义现金折扣净价法又称现金折扣净额法，是指在销售业务发生时，将扣减最大现金折扣后的金额作为应收账款的入账金额。在这种方法下，销货方把客户取得现金折扣视为正常现象，认为客户一般都会提前付款，将由于客户超过折扣期限付款而多收到的款项，视为提供信贷获得的收入，于收到款项时冲减财务费用。现金折扣净价法的不足（1）与税法的规定不符。现金折扣净价法，在销售实现时，按扣减最大现金折扣后的金额增加应收账款和主营业务收入。这与税法规定的现金折扣全额增加主营业务收入的规定背离。因此，采用此方法，销项税额按实际发生额计价入账，方便纳税。（2）与现金折扣处理的理论依据与其实质不符。现金折扣是销售方为尽早收回货款所采用的手段，是企业的一种理财行为。因此，发生的现金折扣应计入财务费用，而不应冲减主营业务收入。2、净价法的账务处理（1）赊销时借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税金―应交增值税(销项税额) （2）在最大现金折扣期内付款时
借：银行存款
贷：应收账款
丧失一部分现金折扣时借：银行存款
贷：应收账款
（3）丧失全部现金折扣时借：银行存款
贷：应收账款
财务费用3、无销售折扣的账务处理例：某企业向甲公司赊销产品一批，专用发票上注明价款为20 000元，增值税3 400元，以银行存款为购货单位代垫运杂费500元。赊销时：借：应收账款――甲公司
贷：主营业务收入
应交税金―应交增值税（销项税额）
500收到货款时：
借：银行存款
贷：应收账款
23 900 4、附有现金折扣的账务处理例：某公司于5月10日向乙公司赊销商品一批，报价12500元，商业折扣20％。专用发票上注明成交价款为10 000元，收取的增值税为1 700元，付款条件为210，N30。总价法：① 5月10日赊销时借：应收账款―乙公司
贷：主营业务收入
应交税金―应交增值税(销项税额) 1 700②假设乙公司于5月19日付款现金折扣＝10000×2％＝200元借：银行存款
贷：应收账款―乙公司
11 700③假设乙公司于6月9日付款借：银行存款
贷：应收账款―乙公司
11 700净价法：① 5月10日赊销时借：应收账款―乙公司
11 500 贷：主营业务收入
应交税金―应交增值税(销项税额) 1 700②假设乙公司于5月19日付款现金折扣＝10000×2％＝200元借：银行存款
11 500贷：应收账款―乙公司
11 500③假设乙公司于6月9日付款借：银行存款
贷：应收账款―乙公司
大年夜，听说商场都有促销活动，我们一家人就去了泰华商场。
走进泰华商场，发现到处在打折，挺诱人，忍不住对妈妈说：“多便宜呀，赶紧买吧。”妈妈对我笑，说：“傻丫头，不能头脑发热，要冷静看看，算算，看什么折扣合算，再选择喜欢的商品哦。”我不解地问妈妈：“那到底哪种折扣合算呢？”妈妈没有立即回答，让我跟着她观察，先总结有几种折扣方式，等回家再细细讲给我听。
跟着妈妈到处看，比，我终于知道了有三种打折方式：第一种是满500元送280元券；第二种是满400立减120元；第三种是打5折。
回家后妈妈让我仔细想想，再算算。我想这三种折扣表述方式不一样，我得先把算成一样的表达的方式。对，我把它们都改成打几折吧。第一种是满500元送280元的券，等于拿了500元现金买了780元的物品，用500除以780就能得出折扣了。三位数除以三位数没有学过，怎么办呢？对了，韩老师教过我们要用学过的知识来解决没学过的知识，记得老师在讲书上想想做做的时候曾经总结过“被除数和除数同时缩小多少倍，商不变。”对，把500和780末尾同时去掉一个0，就表示同时缩小10倍，用50除以78就能得到商约等于0.64。妈妈告诉我0.64表示打的折扣是6.4折。要是不满500元，还不能享受折扣；假如购物总价多于500元少于1000元的话，打的折扣还要比6.4折大了。这一种促销方式很容易让上感觉到比打5折还便宜呢。
第二种打折方式是拿280元现金去买价值400元的物品，相当于打的是7折或者比7折以上。这么一算，豁然开朗，原来购物中藏着这么多的数学奥秘。要是没有一定的数学知识还真有可能被忽悠了，只有具备很快的口算本领，才能在现场买到既喜欢又便宜的物品呢。
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