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如何成为一名优秀的Linux运维人员？
来源：Linux社区&
作者：apache0554
今天我想谈一谈&如何成为一名优秀的Linux运维人员？&我将从以下三个部分来和大家分析以下目前Linux这个行业的现状以及如何学好、用好Linux。
一、Linux行业现状
我们知道Linux诞生于1991年，它在国外的发展是非常迅速的，即使目前国内越来越多的应用转向Linux平台，但Linux在大多数人的眼中还是不太了解，甚至一个多年从事windows平台下的开发人员，可能也从未使用过。究其原因主要有以下几点：
1.入行门槛较高
由于Linux是类UNIX操作系统，我们都知道UNIX是一个相对早期的操作系统，它的设计本身就不是针对普通大众的而是从事计算机的专业人员。虽然Linux相对UNIX对大众已经相对友好，但仍然不是普通人能够轻松掌握的操作系统。由于很多人受Microsoft的windows操作系统影响太深，对于Linux这种主要以命令行形式操作的系统非常不习惯。所以Linux这行的门槛还是较高。
另一个重要的因素是由于绝大多数的发行版中对中文的支持并不好，其实换句话说是没办法对中文的支持太好。由于Linux涉及的知识相对底层，除去GUI所能提供的中文界面，基本上我们看到的都是英文。如果你是一个Linux运维人员，你很清楚的知道，你每天打交道的Linux很少能够看到中文。所以英文是学习Linux一大障碍，尤其是计算机英语与我们上学所学的英文完全是两码事。为什么这么说呢？
应试英语着重语法，考过CET-4的人都知道，几乎每一题都是变着法的考语法。而计算机英语其实是非常厚道的，计算机告诉你的一定是一个陈述句而不是作死的提示你一个反问句或者复杂的语句。比如，你在输入一个命令执行时，如果这个命令计算机没有找到，它会直接的告诉你：xxx& command is not found 它不会问你: 这个命令难道真的存在吗？这种想抽它的语句。所以计算机英语关键在于需要掌握大量的名词和术语。
国内目前的状况是大家都知道windows的运维相对不如Linux运维的薪资水平。所以很多想做运维和windows运维的人员都想选择Linux运维，目前也有很多的相关培训机构，网上的书籍视频层出不穷。但是真正想要深入到高级的Linux运维却并非一件容易的事情，究其原因主要如下：
能力与工作成正比。&能力有多大，责任就有多大&，在运维这一行，没有人一毕业就是大神，要知道运维不同与其他行业，运维需要的不是&天赋异禀&而是&经验丰富&。运维这行要的是一个稳字，一个好的运维人员应该是一个好管家，他最好的状态是保证家里一切正常的前提下&无所事事&。没有情况就是最好的情况，但我们通常无法决定能不能出问题，所以出现问题第一时间找到解决方案并实施是一个专业运维人员所需具备的。在这种大前提下，越是有大项目经验越是能力越强，说白了越有经验越能hold住场面。而这种能力的成长与你工作的环境息息相关，如果你是一个小公司，你再怎么做可能也无法接触大集群运维，如果你在一个大公司，一个大项目就能带领你提升一个档次。想要精通难的不是学习的能力而是磨练的机会。
十年前所有的公司都注重网络技术，所以那个时候网络工程师大热。如今大公司的网络都早已成形，市场上的CCIE到处可见，网络技术的门槛越来越低。如今，Linux行业崛起，在云计算大环境下，市场上对Linux高级运维人员的需求将越来越大。这样的人才是不可批量生产的，高级运维不是你想做，想做就能做的。一个职位最怕的是从事其他职位的人可以轻松取代你，如果是这样，这个职位就不值钱。如果你是不可取的的，那么薪资自然也是不可取代的。在Linux运维的初级阶段，其实是可以取代的，Linux毕竟是一个操作系统，只是一个工具。一个经常在Linux下做开发的开发人员就可以取代一个Linux初级运维人员。但如果高级运维，开发人员是无法取代运维人员的。高级运维是一个非常专业职位，高级运维需要掌握相当多的知识，包括但不限于网络技术、系统编程、运维流程及思想、虚拟化、自动化运维体系构建、数据库管理，云计算平台应用，大数据等。一个运维人员需要具备有开发人员的思想，但一个开发人员是否能够掌握常年积累下来的运维流程、思想和经验体系就不是一朝一夕的事情了，所以高级Linux运维绝对是目前大公司的稀缺人才。可能有人会反驳我的话说：一个高级的开发人员是更稀缺的。没错，我同意你的观点，那么我会为你分析为何我认为Linux高级运维更加稀缺。
分析：一个行业从业人员是否稀缺我们要从供需的角度来看，我们首先看需求。
需求。目前国内越来越多的应用应用在Linux上，某些大公司更是将整个平台从原来的windows转移到Linux上，windows运维也许你可以找一些别的人员兼做，但我相信不管你是大公司还是小公司，绝不会对Linux运维不重视。大公司不差钱，小公司压根就不懂，你不懂的东西你越想找个专业的人帮你打理。所以虽然需求基数不大，但需求意愿强烈。
供给。现在哪个大学没有开设编程课程，但是Linux相关课程却少之又少。而目前从事Linux运维的多半是半路出家，一出校门就去做Linux运维的太少，这是因为运维是一门以经验为主导以能力为辅助的行业，由于是高级Linux运维，不经过多年的锻炼达不到较高的境界。由于Linux高级运维人员往往随着公司的项目一同成长，而这种人往往都是公司中的关键岗位，试想一个公司的高级Linux运维掌握了公司的大量运维资料和项目经验，公司不想轻易放人，个人也不会轻易跳槽。每家公司不一样，换一家公司你要适应新的运维团队，开发新的运维工具和平台，这种风险个人也不会轻易尝试，所以高级Linux运维的人员流动性不会很大。
还有一个很重要的原因，一流高手不屑于做运维，确实运维是一个后勤部门，就像大家踢足球都喜欢踢前锋，很少有人说我就喜欢当后卫。而且在同一水平线上开发比运维的工资高。然而正是因为如此，像我们这种普通人才有机会做大神不愿做的事，不用和那些学霸大神们竞争。
所以，我个人觉得，Linux高级运维将是云计算大环境下的稀缺人才，注意我说的是高级。
二、学习Linux两种人
就我身边的圈子而言，大多数学习Linux的其实分为两种情况：
这种情况下以学生居多，有一些是通过老师了解到Linux觉得很感兴趣，然后去学习Linux。由于学生大多数不会去报专门的培训班，所以以自学居多。我身边的这种例子很少有学的好的，多半会进入一个误区，去研究GUI哪种好看哪种绚丽去了。导致这种情况的原因是在学习了Linux的基础知识后，很多人会进入一个瓶颈，不知道该用自己所学的知识做哪些事情。一旦我们所学的知识不知所用，那便会对所学的知识产生排斥心理，觉得没用，产生了玩GUI的误区。不过我认识的也有学的好的例子，不过这个学生是做开发的，学习Linux只是因为需要在Linux下开发，所以学的很快很好，但他将来会是一个优秀的后端开发人员，却不一定会做运维。
2.工作需要
这种情况下多半是工作中需要使用Linux系统，不得不学。有一些会选择自学，不过由于上班了大多数还是有一些财富基础，也有不少人上培训班以达到短时间的速成。这些人员入门会较快，有不少人都能够学好，并慢慢发展为一名不错的Linux运维人员。
以上这两种情况，后者其实更容易学好Linux，根本原因在于：如果是兴趣使然，学与不学不会对你的生活有很大的影响，你该上课上课，该上班上班，没有人督促你学习，没人迫使你学习。即使对Linux失去兴趣，也可以去学别的感兴趣的知识，这其实是一个爱好问题。
但后者不同，公司要求的，不会就没法交代，不会就没法干活。老板吩咐的任务就在那，学会了就能干活，学不会就走人，你说这种压力下你能学不会吗。我相信你加班加点不睡觉也想学会Linux，不会就没工作，没工作就没饭吃，这是一个生存的问题。所以两者本质上是不同的，由于后者是由于实际工作需求来驱使学习，所以学到的东西马上就可以在实际的工作中应用，所以会觉得学到的东西很有用，那么学习就更加的有动力，当你的boss给你加工资的时候，你就会更有动力，这一切都是学习Linux带给我的财富，有什么理由不更好的学习它呢？
三、如何入门
这其实是一个老生常谈的问题，说的简单一点：只要功夫深铁杵磨成针。学习不是一朝一夕的事情，长时间的坚持才会给你汇报。但我依然想给那些想自学Linux的同学一点建议：
1.不管你基础多差，找一本系统的书籍从头到尾的看一遍，不管能不能看懂至少混个脸熟。如果你觉得很吃力，可以去找找网络上的视频教程。切记看视频是效率最低的学习方法但却是最容易入门的自学方法。如果看书我强力推荐《鸟哥的Linux私房菜》，很系统很详细很深入。
2.不要碰GUI
3.多提问多思考，自己寻找答案不要轻易求助于他人。你问的问题都不会是国家机密，百度以及google上都会有大把的资料供你学习，要知道你求教的那个大神他也是从网络上获取的这些知识，你不想有一天能成为和他一样的大神吗？
4.不要担心英文，只要你坚持看英文文档，不会的单词去查字典，用不了多久你会发现看英文比看中文理解的更好。（即使你和我一样CET-4都没过^_^）
5.坚持就是胜利，半途而废不如不学，想好了就走下去，否则请不要迈出第一步。
6.多和别人交流讨论，帮助别人也是一件开心的事情同时也能够提升自己，也许他问的问题就可能是你下一个要遇到的问题。
7.关于培训班，如果想了解RHCE证的话请移步我的另一篇博文《》
四、如何成为一名专业的Linux高级运维人才
如果你有机会和条件，请大胆的做你从未做过的项目，每一个项目都是对自身的极大提升，环境能够磨练一个人的能力和意志。有好的环境资源不要浪费，好好把握，慢慢进步。
如果你暂时没有这些机会，请努力提升自己的能力，做一个有准备的人，也许机会不久后就会来临。
如果你感到毫无发展的空间，尝试改变现状，安逸的环境不会使一个专业的运维人员进步。
不管何时何地始终保持好的心态，细心、冷静、自信、上进、谦逊，性格决定命运，习惯影响成就。
PS：以上言论为个人观点，仅作参考和建议，如观点不同，请一笑而过，不必深究。
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Linux 发表于 回复 dtdnqsb 的评论谢谢博主的文章。本人刚工作不久，从事的是windows下的编程工作。目前在魔都。既是兴趣使然，也是为将来回到内地工作做准备，在自学Linux方面的东西。看的既有
上的英文文档，同时也跟随 鸟哥 的中文教程学习。无意中发现这个论坛，在本站也一直有学到新知识。再次感谢博主，祝您工作顺利！不客气，希望喜欢。
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七招教你如何做一名优秀的木门销售人员
七招教你如何做一名优秀的木门销售人员
是定制化产品，每一套产品都不同。木是一个工程项目，用户实际是希望商家完成其装修项目的一个部分，因此对设计、安装、交期有相对复杂的要求。越大的企业所需要的系统越复杂，系统的效率决定了企业最终的竞争力。那么作为一个企业的销售人员，如何做一个好的木门销售人员，做为销售新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢?
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗?每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了!
5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户DD就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。
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教辅人员工作总结工作的半年时间里，该同志热党，忠诚党的教育事业，认真邓-小-平理论、三个代表思想和十七大精神。坚持党的法律法规，思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。工作上兢兢业业，塌实肯钻，热本职工作，经常加班。能认真学校提出的&三风&内容并将精神贯彻执行到个人工作之中。现将半年工作小结如下：
一、政治方面
认真学习学校提出的&三风&建设的有关内容，并将其精神贯彻执行到个人工作管理之中。
二、学识水平
在巩固和提高自身知识的同时努力学习教学教研方面的知识，为以后走上讲台打下坚实基矗
三、业务能力
1.认真负责的管理好学校多媒体教室和机房，制定了多媒体教室和学校机房的管理规定，合理的调配多媒体教室和机房的使用。
2.按照学校&三风&建设要求，真实负责的作好教师日常考勤工作，遇重大事件及时向上级汇报。
3.认真负责的完成好每次考试的派卷工作。排版过程中注意保密工作，排完后拿给出卷老师审核修改后方拿去复樱
4.协同教科室收集整理资料及会务准备工作，开学时协助保障部分发教学物资。
四、工作成就
1.制定一系列管理制度，帮助学生们改掉随地丢垃圾、在课桌上乱涂画的坏习惯，提高了多媒体和机房的使用寿命。
2.在学校网站上发布多媒体教室预定教程，使老师们了解网上预定程序，保证了多媒体的合理使用，日常维护机房保证了学生们正常上机。
3.检查机房和多媒体教室存在的隐患，发现问题立刻上报并联系保障部进行维修。
4.认真负责的进行教务巡查，协助办公室人员进行教师的考绩工作，保障学校的&三风&建设。
5.仔细认真的完成试卷排版，同时严格作好保密工作，每份试卷做到三审定版。
6.较好的协助了各年级的考试工作（巡考），仔细认真登分。
7.协同教科室收集整理资料，并将视频教学制作成光碟进行保存。
8.开学时协助保障部分发教学物资。
五、不足之处
欠缺工作经验，做事过于急燥，导致工作之中小错偶有发生，在领导的关心以及同事的帮助下工作能力有了大幅度提高，同时积累了丰富的工作经验。
总的来说，在这段工作的时间里我较好的完成了领导分配的任务，认真努力的配合好同事的工作，热情耐心的帮助老教师讲解电脑方面的操作。在这里我学到了很多经验，也付出大量的心血，希望自己的努力能给雅思的腾飞添砖加瓦！【扩展阅读篇】
工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向――侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题――即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果――××县氮肥厂一九九五年工作总结――
(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
简而言之：
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有经验、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是的?详情请看下文解析。
(一)基本情况
1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结。
(二)写好总结需要注意的问题
1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。编辑提醒:请注意查看“教辅人员工作总结”一文是否有分页内容。原文地址
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