[转]业务员如何空手套白狼做生意_百度知道
[转]业务员如何空手套白狼做生意
那么怎样才能成为一个精商呢？走南闯北这些年我跌倒过但我从没放弃过，我苦苦追寻着一种能白手起家的方法，我不停的留意人间万象，通过大量的探索实践最终我看透并创造了几道白手起家的捷径。我的创业灵感来源于某书中讲的那个道理：做生意要想要长久必须要建一条通畅的管道：比如某个村子的人们需要水,那么我们把水运到那里就可以赚到钱,但如果我们一桶一桶的运,不但赚钱慢而且非常非常的辛苦,那么我们为什么不修一条通往那里的管道?一旦输送水的管道修成,那么我们就可以坐在出水口等着收钱了,你可以算算我们的利润将是一个多么可怕的天文数字!当然修建这条管道不是件容易的事，我要教你的就是如何借别人的力量来修我们的管道，也就是如何空手套白狼，不要小看空手套生意经,这可是一门很深的学问，当你学会了这种打破常规的思维方法和经商方案,你就会懂得富人为什么来钱比普通人容易了。下面我就先讲两个我的白手起家的例子,如果你认可我的创业方法和人品,那么再学习我更高层次的方案也不迟：　　首先我要告诉你的是空手套白狼的生意法则并非徒有虚名,它是真真正正活跃在商界中的一种资源整合法，只要你学会了如何利用你所掌握的信息，那么你就是一个很了不起的商人！现在先介绍商界中近20年来最暴利的行当：地产业。房地产说白了其实就是盖房子，在中国传统的几千年中，它只不过是一种体力劳动，但随着社会的发展，在城市中出现了小区、高层、小高层的住房，虽然需要大量建筑知识，但它也只不过是把砖瓦用水泥粘到一起而已。大家都知道房地产是个暴利行业，那么盖一栋大楼几百万几千万甚至是几个亿，从哪里来的资本呢？这就要说到空手套白狼这个词了，举个现实生活中的例子：市区有个旧厂子倒闭了，100亩土地对外拍卖，价值500万，那么怎么搞到手呢，咱们这样，找到厂矿领导说这地我买了，3个月内先付200万，一年后再付300万，谈好后我们就可以拿这块地去银行抵押贷款500万。
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[淘宝网店]
商为店宝宝开店软件好用吗？里面的货源质量怎么样？详细解答！
店宝宝软件是商为第五代公司自主研究开发的一款代理实物的软件！
软件主要可以解决开网店的新手朋友们
1.没有货源的问题
2.不会装修店铺
3.不会运营店铺
4.不会营销推广
5.不懂淘宝店铺操作
& && & 在这里我想说的是~一款软件研制开发出来只是方便新手朋友们操作；但是绝对不是万能的；只有适合自己的才是最好的；就像以前的充值软件；朋友们到网上搜索一下；一大把都是做虚拟买个几百块的软件就可以月入几千几万甚至几十万；轻轻松松~一台电脑；一根网线；坐在家里赚钱；
& && &当然肯定有人会相信；不然也不会有那么多人买；至少我是不相信的；做任何事情都要自己付出努力才可能成功；没有赚钱；没有成功的人都会认为卖软件的是骗子；认为这个软件不好；我不排除有很多卖家为了卖出软件；把软件的功能吹的天上有地下无的；
& && &很多事情只要自己稍微用心想想就知道；如果投资几百就可以轻轻松松月入几千几万；那么这个软件就不是卖几百了~~就是卖几千几万我想都有很多人抢着买的；~·~很多人贪图千元万元大礼包；真正可以值得千元万元的东西也不是你买几百块的软件就会送给你的；都可以保证月入几万的话；那么皇冠店铺还会有人帮他做客服吗？那么客服的薪水是不是要10万每月了；没有10万的话那他自己不知道投资几百月入几万吗？是不是这个道理；
& &&&卖了软件不负责的卖家肯定有的；充值软件和店宝宝软件都是软件；只是方便新手朋友们操作；绝对不是网上说的那么好；只要投资几百就可以赚钱；很多朋友也不是不舍得投资几百；既然开店做生意就必须要投资的；空手套白狼那是不可能的；大家也都明白这个道理；但是投资了可以真正学习到知识和店铺的运营技巧；我想很多人也都愿意花几百块！
& &&&新手主要是怕被骗；买了软件没有人教；感觉上当受骗；被骗不说几百~~就是几块钱那心里也会不舒服的；但是开网店月入几万几十万的人肯定有；行行出状元；很多人说做淘宝现在太晚了；前几年就好了；淘宝开店的人越来越多；但是网购的人也越来越多；只要你用心做；永远不要担心没有市场~所谓师傅领进门~修行靠个人；不管什么软件只是一个辅助工具~不是万能工具！
& && &很多人抱怨店宝宝软件货源不稳定；价格高；经常断货；
我在这里解释一下；软件里面没有的货源；断货的产品；软件里面都会有通知第一时间通知你的；软件可以一键检查店铺断缺货宝贝！
★检查方法→登录软件→软件绑定店铺→点综合信息→一键铺货→手动管理→点断缺货宝贝→永久缺货的宝贝就删除→暂时缺货的宝贝就下架★
很多人买了软件几天都不打开看看；到时候买家付款；没有货了；就抱怨货源不稳定；你自己有随时关注软件里面的广告吗？你经常检查了店铺断缺货宝贝吗？我记得有个想买软件的客户；说软件功能是蛮不错的；要有自动客服就好了；可以自动回答买家的问题；呵呵 ！简直是异想天开；
& &&&代理产品价格高的问题；大家到网上找代理的货源；有哪里是价格很低的；你是做代理；又想方便；又想赚大钱；怎么可能；货源在精！不在多；合适就好；很多人买了店宝宝软件恨不得把里面的所有一万多个货源全部上传上去；弄的像个杂货铺；自己要对自己先有个定位；到底要卖什么；什么产品比较有竞争力！这些都需要分析的！
& & 还是那句话~~不管什么软件；充值软件也好；店宝宝开店软件也罢；它都只是一个辅助的工具；绝对不是赚钱的工具；如果你把它想成功万能的；而自己不付出努力；那你还是不要去浪费几百块钱了！
& && &最后总结一下~~我这里没有月入几千几万的承诺；也没有千元万元大礼包；只有耐心的师傅+有效的方法+自己的努力经营；你才可能成功；这个就是读书一样；一个老师教出来的学生；有考100分的；也有考0分的；大家谁都不笨；开网店也是一样；要想把网店开好；你天天上网看电影；偷偷菜；玩玩游戏，这样的人能赚钱吗？
& && &好了；说了这么多；文采不好；但是句句实在！大家将就看看把；有任何疑问的话可以像我咨询交流！【腾讯用户】→5.9.5.0.9.9.1.2.4& &
如果没有创业资金就来做商为店宝宝，成本超低，零风险。 购买软件代理仅需几百元，即可得到全国的优质货源，提供全程技术指导服务，无需库存，不用承担风险。 所有货物公司帮你提供一件代发！让您低成本快速创业！ 有想过开网店的朋友，百闻不如一试！
然而，全国有很多人在做淘宝，竞争很激烈。要想在激烈的竞争中生存，你就必须得有创意。开网店看上去很容易，相信大家周围也有不少朋友在做。但是其中的关键在于，你选择什么样的产品，你能向消费者提供什么样的服务。选择不一样，结果也截然不同。有的选择得当，生意红火；有的经营不当，关门大吉。
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　　回复第92楼，@老表谈创业　　我也发表一些个人浅见：人们对价值的认知有两点：第一、这个东西能实现的结果，这个结果对受众的重要性，越重要价值即越高。当然受众不同，价值的高低也不同。比如：有一种大白菜，是有机白菜，可以降低血压，血糖，而且很快，效果很好，3个月就可以让三高人群恢复到正常状态。那么对于有三高的人群来说，这个白菜就比较有价值了。对于没有三高的人群，自然就没有三高人群的那种急迫性，所认定的价值也就更低了，所愿意付出的价格也就更低了。 　　第二、稀缺性什么叫做稀缺性？就是很难看到的，数量极其有限，只有很少人才能拥有的东西！比如：我是去买茶叶的一次经历，老板告诉我，他这里有半斤苦丁茶，这种茶叶全国只有一个地方有产，而且每年的产量不会超过500斤，都是直接供给到中南海给国家领导人喝的，正好赶上今年涝水灾，产量只有300斤，他跟朋友死磨硬泡才搞了1斤，自己留半斤，另外半斤留给有缘人，我又常在这里买茶叶，就出手给...　　--------------------------　　…扣扣…给力　　
　　回复第2楼，@老表谈创业　　我问刘老板，这样一锅粥，您觉得在您这样的店里消费，您觉得值多少钱？ 刘老板说：六七十块钱吧 我说如果，你店里的客人在你您店里消费100块钱，我帮您送客人一锅粥，您干不干？ 刘老板说：当然干，哪有这么好的事，你就直说你想干嘛吧 不得不说这个刘老板很精明，一眼就看出了我的心思！我告诉刘老板，我说了我的想法，我跟刘老板说：每天晚上9点半以后（店子一般是9点下班），店子就给我使用，而且你店子里面的卫生我会帮你无条件一次性打扫干净，而且你店子里消费超过100元的顾客，我送一锅粥，而且你店子里面的广告费用由我出。 我们赚到的钱您拿60%我拿40%，而且如果每个月不能保证让您赚1万块钱，差多少，我会补多少？您做不做？您只需要出场地和配一个能收钱的服务员就行了，服务员的工资由我出，刘老板当场就答应了！ 3天后，我把煮砂锅粥的器具，调料都买齐全了，因为不需要桌椅板凳，一共才花了3800多块钱，一个高2米...　　--------------------------　　
求资料！！！　　
　　这些方法一般人根本行不通，风险也很大，根本就不算空手套白狼，很可能花了大量的时间之后，还会亏损，请问那开潮汕砂锅粥的那个主意，如果亏了，没钱给那家老板，你是不是要跑路了？
　　楼主，我想要创业的书，谢谢　　　　
　　又见老表，先支持下，创业动能储备中。
　　　　望lz发到邮箱里 让我学习一下 谢谢楼主
　　这是对接，也是借鸡生蛋
　　今天给大家分享一个让新店爆满的绝招！我有个朋友开张之后一直苦于没有客源，他一般的广告宣传都是传单，传单这种模式现在都已经被大家用烂了，遵照广告的载体一定要遵循对广告的受众有利的原则，所以传单随着时间的流逝，越来越没效，传单就是垃圾广告，因为对受众是没有利益的！因为利益才是最大的驱动力。
　　做任何行为都要事前定位，不做定位你就找不到努力的方向，像这家健身会所呢，每天派很多人去发传单，最后发现派的人越多，越难发出去，而且还要防着城管，所以老板很苦恼。 　　原因是他不知道瑜伽的产品定位，他的瑜伽馆是在一个别墅群里面，环境很优美，课程项目非常丰富，价格当然是偏高，唯一的缺点就是教学面积小一点，一次只能接纳五六十人，传单效果没有太大作用之后，他综合自己的瑜伽馆的特点，进行了进一步的定位。
他拿着现金卡去找那些高档服装店、美发店、美容院、化妆品店去合作，找到卖服装的老板跟他讲，你卖一套衣服1000块钱，你就把880元的健身卡送给他做促销，店老板会不会跟你合作？肯定会对不对？因为这是是对他有利的，便于他的成交和造就好的口碑。
　　如果你卖880元，肯定有障碍，如果你通过一些有价值的渠道，送880元出去，这个就没有障碍了，对吧？ 　　大家看案例不要看热闹似的看过之后激动一下就忘记了，要从案例中提炼出规律来，这个案例的精髓是，把别人的利益放在自己的利益之前，先让别人得利，把利益前置。
这时候肯定有人心里纠结，用880元来做促销，会不会成本太高，不划算以至于会亏本，这里我再向你分析一下。 　　瑜伽馆有客人要花钱，没客人也要花钱，这是固定成本，不可能客人没来你就不开空调、不开灯，不发工人的工资，对吧？人来了，也不过还是这些开支，只不过人来了，多出2瓶矿泉水，这个就不算什么费用了。因为开一家店，重要的成本是固定成本，而不是运行成本，开任何的店，固定成本都很高，运行成本都很低。 　　自己的目标客户到底是谁？做瑜伽的男人多还是女人多？因为定位的很大一部分的重点是聚焦，把市场范围缩小，而这家瑜伽馆的目标客户就是那些高收入的、有钱的女人，这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体，或者是塑形啊、调养皮肤啊、调养内分泌，或者是减肥，她们除了来瑜伽馆消费还会去那些地方消费？
　　我不想这么直接的就告诉你答案，你仔细的想一想，她们还可能会去美容院、高档服装店、美发厅、化妆品，酒吧也有可能，对不对？ 　　那么接下来，怎么把自己的客人和这些服装店、美容店的客人对接呢？ 　　也许又有人会问了，你列举的是瑜伽馆的案例，那么体验式营销最适合用在哪些行业呢？最适合用在那些机遇型产品，价值点太多又不突出的产品，利润高的产品，重复消费频率很高的产品，跟客户长期接触的产品。
这家瑜伽馆以前是按月来收费、或者按天来收费，后来做了半年的瑜伽课程，把价格定为880元，把这880元做成了现金卡，规定半年内你随便来，不限次数，半年按180天来算，一天不到5块钱，一般在中国任何一个城市，你去参加瑜伽的课程，一天5块钱有没有可能？几乎没有对吧 　　依此类推，他们通过这种成交主张，找到自己的目标客户群,找各种可以合作的店铺谈合作，这样引来了500人的流量，而这家健身会所容纳不了这么多人，所以就采用先到先得的方式。 　　他已经把人流量吸引过来了，通过那些服装店、美发店，在短期内吸引500人有没有可能？这个城市在这几种店铺里送给500人，有可能吧这500人有没有可能全部都是你的顾客？这几乎是不可能的。 　　我们提供的是初级的瑜伽课程，在免费体验的过程中我们就可以向顾客推出中级的课程，因为人
我们提供的是初级的瑜伽课程，在免费体验的过程中我们就可以向顾客推出中级的课程，因为人都来到你这里了，要过滤是不是就变得很简单了，她天天来这里练习，练一个月、两个月，你叫她报别的课程是不是就变得容易了，教练基本就可以成交！
你要明白这些人在不在乎钱？她在乎的是你说的那个结果，一开始你讲的时候，她是不相信，如果她跟你打了一个月的交道，请问一下还有没有障碍？
后来从500人里面得出一组数据：17%人购买了中级瑜伽课程，36%的人买了瑜伽服，11%的人购买了其他课程，比如减肥的、塑性的、丰胸的，留下学习的100%购买的各种瑜伽用品，所以现在你应该明白，前面的880元是用来引流的的，是让别人来这里体验的，你想一想她在这里半年你都对她促销，有没有可能对她促销成功？　　这样的话他的瑜伽馆就会很爆满，爆满是不是有利于口碑的传播，这种口碑在有钱人的圈子里面是很容易传播的，就会吸引更多的有钱人去，说那家瑜伽馆多火爆！！所以后面推出的东西就可以越卖越贵。
　　所以目前体验式营销，还很少人做，如果你在你的行业内，能够做到前面，你就是这个行业的标杆！在这个案例内，练习瑜伽的人得到了好处，服装店、美容店、美发店得到了好处，瑜伽馆自然也得到了好处，所以这个是三方共赢的局面！ 　　通过这种体验式的营销，先把流量做起来，（不免费不可能会吸引500人的高精准流量），因为瑜伽本来就含有很多的产品结构，QQ、360、微软、中国电信、中国移动，凡是你能看到的全世界500强没有哪家企业不是这么做的，所以有句话说的好：免费的就是最贵的！
　　我有更加有效省事的方法，让商家自己主动去制作现金券：你找高档服装店、美容店的老板，把你瑜伽馆的照片给他看一下，说你这么高档、环境这么好的瑜伽馆，半年的服务值不值880元，老板肯定会说值！如果在你店里消费的人，你把我这半年的服务送给你的顾客，对你的生意会不会有帮助？老板肯定会说有，这个时候你就可以说，你去印880元的现金券，打你自己店的名称，上面只写现金880元！然后把瑜伽馆的地址打上去就好！
　　楼主，我想要创业的书，谢谢　　　　
　　@老表谈创业 37楼
10:42:42　　不给力呀！没人顶呀！没人顶也接着上面的话题唠，关于空手套白狼这个话题，我在分享一个自身的经历吧！我在上海工作的时候，因为业务需求，每周都有很多客户从外地来公司进行培训，培训时间是一个星期，客户需要自行解决住宿的问题，而且住宿的地方不能太远，环境也不能太差，房价也不能太高。　　客户都是从外地过来的，对上海不是很熟，因为公司附近是商务办公区，附近旅店很少，而且很难订到房间，那么请看看如......　　-----------------------------　　太绝了，真的是思路决定出路。有关资料请发我Q.先在这里谢谢了，长久支持！为什么不搞一些培训。可以帮别人出点子，挣点钱。别人不相信的话，可以先给点子，别人觉得可以或者做开了，自然会给你钱。再次顶谢！
　　你好，老表，这么精彩的文章怎么就没了呢？我还想看啊！！！！我加了你的Q呢！
　　我朋友创业从法国进口了一批桃红葡萄酒，没有路子只好承认创业失败就回法国了，交给我亏着卖，我本身是摄影师也部懂，请教一下老表哥帮我出出点子吧，货在深圳
　　回复第2楼(作者:@老表谈创业 于
22:39) 　　　
　　回复第2楼(作者:@老表谈创业 于
22:39) 　　　
　　　　谢谢！　　
　　楼主很有才。知道借力，资料可以给我一份吗？.谢谢了
　　今天给大家分享一个让新店爆满的绝招！我有个朋友开张之后一直苦于没有客源，他一般的广告宣传都是传单，传单这种模式现在都已经被大家用烂了，遵照广告的载体一定要遵循对广告的受众有利的原则，所以传单随着时间的流逝，越来越没效，传单就是垃圾广告，因为对受众是没有利益的！因为利益才是最大的驱动力。 　　做任何行为都要事前定位，不做定位你就找不到努力的方向，像这家健身会所呢，每天派很多人去发传单，最后发现派的人越多，越难发出去，而且还要防着城管，所以老板很苦恼。
　　原因是他不知道瑜伽的产品定位，他的瑜伽馆是在一个别墅群里面，环境很优美，课程项目非常丰富，价格当然是偏高，唯一的缺点就是教学面积小一点，一次只能接纳五六十人，传单效果没有太大作用之后，他综合自己的瑜伽馆的特点，进行了进一步的定位。 　　他拿着现金卡去找那些高档服装店、美发店、美容院、化妆品店去合作，找到卖服装的老板跟他讲，你卖一套衣服1000块钱，你就把880元的健身卡送给他做促销，店老板会不会跟你合作？肯定会对不对？因为这是是对他有利的，便于他的成交和造就好的口碑。
如果你卖880元，肯定有障碍，如果你通过一些有价值的渠道，送880元出去，这个就没有障碍了，对吧？ 　　大家看案例不要看热闹似的看过之后激动一下就忘记了，要从案例中提炼出规律来，这个案例的精髓是，把别人的利益放在自己的利益之前，先让别人得利，把利益前置。 　　这时候肯定有人心里纠结，用880元来做促销，会不会成本太高，不划算以至于会亏本，这里我再向你分析一下。　　瑜伽馆有客人要花钱，没客人也要花钱，这是固定成本，不可能客人没来你就不开空调、不开灯，不发工人的工资，对吧？人来了，也不过还是这些开支，只不过人来了，多出2瓶矿泉水，这个就
不算什么费用了。因为开一家店，重要的成本是固定成本，而不是运行成本，开任何的店，固定成本都很高，运行成本都很低。 　　自己的目标客户到底是谁？做瑜伽的男人多还是女人多？因为定位的很大一部分的重点是聚焦，把市场范围缩小，而这家瑜伽馆的目标客户就是那些高收入的、有钱的女人，这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体，或者是塑形啊、调养皮肤啊、调养内分泌，或者是减肥，她们除了来瑜伽馆消费还会去那些地方消费？ 　　我不想这么直接的就告诉你答案，你仔细的想一想，她们还可能会去美容院、高档服装店、美发厅、化妆品，酒吧也有可能，对不对?那么接下来，怎么把自己的客人和这些服装店、美容店的客人对接呢？ 　　也许又有人会问了，你列举的是瑜伽馆的案例，那么体验式营销最适合用在哪些行业呢？最适合用在那些机遇型产品，价值点太多又不突出的产品，利润高的产品，重复消费频率很高的产品，跟客户长期接触的产品。
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　　我有更加有效省事的方法，让商家自己主动去制作现金券：你找高档服装店、美容店的老板，把你瑜伽馆的照片给他看一下，说你这么高档、环境这么好的瑜伽馆，半年的服务值不值880元，老板肯定会说值！如果在你店里消费的人，你把我这半年的服务送给你的顾客，对你的生意会不会有帮助？老板肯定会说有，这个时候你就可以说，你去印880元的现金券，打你自己店的名称，上面只写现金880元！然后把瑜伽馆的地址打上去就好！
　　不给力啊~咋没人顶呢？
　　今天谈论一下如何提高竞争力。提高竞争力，估计你就会想到差异化，何为差异化？难道有了差异化就会提升竞争力吗？差异化并非是以吸引眼球为目的，所有以吸引顾客眼球为目的的差异化，都将会是短期效应，只是增加了眼球！只有以方便顾客，提高顾客体验，提高产品附加值为目的的差异化才会有效！ 　　说到这里，给大家分享一个思路，其实提高竞争力很容易！今天接到福建漳州一个网友的电话，他是在市场卖鹌鹑，鸽子的！他最近两个月生意有些下滑，又找不到问题的重点，故此打电话给我！　　从他的描述中，我发现以下几个问题！他的顾客分为两类，一类是餐馆酒店，销售价格较低，利润相对来说也比较低，但是量比较大，也很稳定！第二类，是零售顾客，利润较高，相对来说，个人成交量少，不稳定！但是通过数据验证，发现有60%的利润是来自于零售，餐馆酒楼配送业务并未下降！而目前的业绩下滑也是在零售上！
　　零售出现业绩下滑，首先可以从3个方面来看，第一、人流量减少，第二、进入消费淡季，第三、服务或产品质量。因为产品是现杀的，活生生的鹌鹑，以及老顾客回头率也很高，那么产品和服务就没多大问题了！在看第二个，如果进入产品消费淡季，那么餐馆酒楼的订货量也应该下降，但是事实证明，没到消费淡季！由此可见，就是因为人流量减少了，在一个通过和他的沟通过程中，发现一个问题，不单是他的业绩下滑，其它的商家也出现下滑，在这里就不谈为什么人流量减少，不深究了，也解决不了！　　既然人少了，那么有刚性需求的顾客也少了，成交率自然会下滑！不知道大家是否有转换率这个概念，假设1000个到市场来的人，可能有3个人一定要买鹌鹑，可能这个市场有3家，一定会有1个人到我这里消费！那么现在1000人下降到了600人，可能只有2个人要买鹌鹑，如何把这两个人拉过来呢？这是其中一种方法！第二种假设就是，原来1000人中有3个人会买鹌鹑，我如何去刺激需求，刺激潜在消费顾客的购买欲望，让之前的3个人变成6个人要买？那么就算人流量下滑，但是转换率上升了，购买产品的概率就又提升了！ 　　那我们先看第一种方法，如何去和另外的两家去竞争？价格可能是一个方面，但是在你降价的同时，别人也可以降价，只能形成恶性竞争，很显然降价是不可取的！我们再来看服务，都是一样的，秤好斤两，杀好，洗干净，也没什么不同的地方！那么如果，当我杀好鹌鹑，顺手给顾客配一些枸杞，山药之类的东西，告诉顾客如何去做鹌鹑更好吃，会不会更有竞争力呢？ 　　因为在跟他的沟通过程中发现一个问题，顾客问的最多的问题是，鹌鹑怎么做才会更好吃，做出来的口味顾客总是在抱怨不会做！那么如果我将制作鹌鹑的100种做法，收集起来，印刷成小册子，摆在摊前卖X元一本，凡事在我这里购买超过多少只鹌鹑，我就送一本，会不会有更多的人有兴趣呢？如果购买了我的小册子，以后在我这里消费还有优惠，或者赠送一些煲汤材料，会不会让顾客更方便，买了鹌鹑，拿着现成配好的原料就能做，顾客会不会更愿意购买他的呢？　　以上只是老表个人愚见，如有更好的方法，请不吝赐教！有问题的朋友，大可以留言给我，只要我有看到，一定会回复与你！如果觉得这篇文章对你有启发，那么请转载一下，分享给更多人，让大家受益！今天就和你分享到这里了，谢谢阅读，请继续关注！
　　以前看到过啊，但不知怎么没了，　　楼主能给份资料吗？　　
　　很好的案例
　　顶，寻寻觅觅中，看天涯的高僧之作有种开光的感觉。
　　顶表哥，　　
　　顶起，表哥好人
　　关于有些留邮箱求电子书的朋友，我首先对你说声抱歉，最近确实很少上线，如果真心取电子书，可以加我QQ我空间日志中的第一篇文章里面就有下载链接，请去我空间或者百度搜索“低成本营销策略”谢谢大家！
　　亲爱的朋友，大家好！我是老表，最近我将会与大家分享一套系统的开店创业方案，希望能对你有帮助，将会教你从选项目，选店面，定位，广告，营销，试营业，开业前3个月每天爆满的方法，请关注哦！
　　不管我们做什么项目，产品的选择也好，客户的选择也好，决定了你将来到底是成功与失败，这就是定位。关于定位，很多人讲过，但是针对创业者的定位指导，我估计除了我，应该没有第二个人能够像我这样讲这么清楚跟直白了……
　　定位，包括产品的定位和市场的定位，在开店之前的准备来说处于十分重要的位置。它可以决定新店的地址选在哪里，决定你用什么方法去装修，决定你的产品卖什么价格，甚至决定了你开店创业的成功与失败。这些道理几乎从来不可能从书本上看到，这是毛老师多年来亲自从事几十个行业，指导过上百个行业的经验，累积出来的结果。几十年的积淀，悟出了这样的道理，所以希望你们能高度重视，能对于你开店创业有真正意义上的帮助。 　　只要你打算去开店，就千万要注意灵活运用。哪怕你开公司，它也是有非常强的指导作用；哪怕你就是在网上做电子商务，它也是同样指导作用；它甚至还可以指导你人生中的地位问题，我相信这东西对你是绝对有价值的。因此，不管你是去开店还是去做其他，只要你想去创业，第一步就是定位！
　　先定位，不要盲目搞营销　　定位包括定产品，定服务项目，定客户群体，还有定你的发展方向。如果你现在在经营店铺，你得根据这些内容重新整理你的店铺定位。如果你是将来准备去开店，开店之前第一步一定要先完成两个定位：一个是产品，一个是消费群体的定位。对于创业者来讲，营销并不能够最终解决问题。如果你的产品、市场定位都有问题，盲目营销只会让你死得更快。 　　营销解决的是流量问题。如果你的产品错了，客户的来源越大，你的经营项目更失败。如果你的人群流量引错了，即使你的产品更好也没有结果。比如说我做的是高端人群，你全部引来低端人群，这样的局面会有成交率吗？根本不可能有。
　　如果你连你的产品和客户群体都定位不了，那么你后面所做的一切，都是不能落地的，不现实，是完全虚无飘渺的东西，是没有任何价值的。没有目标的市场调查，调查出来的结果是什么？ 　　是虚的，是假的，只是你感觉对了，是没有任何作用的。请问大家，你认为感觉对的机率高，还是感觉错的机率高？错的几率绝对是高过对的。如果你用感觉去做市场调查，你失败的可能性就很高，所以为什么很多人创业的路走了很长很长时间，最后会失败？就是因为我们都凭感觉去做事，而并没有科学的依据。 　　因此市场调查一定是由定位开始。有了对产品的定位，有了对消费群体的定位，你后面所有的工作，才开始有了清晰的方向。你有了前提条件，你的市场调查就会变得非常简单、非常准确。 　　很多人问：“我是做XX产品的，你告诉我怎么营销。”我基本上不敢说什么，因为我不知道到底是帮了你还是毁了你。营销解决的是流量的问题，所以说越营销越死，这样的案例很多。最大的案例是当年的标王——爱多VCD，就是一个死亡的案例。还有什么秦池特曲，都是因为定位是错的前提下，越扩大它，死得越快的结果。
所以说，我给大家一句话四个字，叫做“定位为王”。
　　请你记住，定位为王！定位的方法，就是“聚焦”。
　　第一，产品聚焦
　　定位的一个手段叫做聚焦。很多人想聚焦，却不知道怎么聚焦。我现在就告诉你实战的聚焦方法，就是做单一产品，不要做系列产品，也不要打包来卖。聚焦，就是懂得选择一个有效的单一产品。在产品选择里面，选择单一产品比多类型的产品更有效。这是产品定位的技巧，聚焦的技巧。
　　第二，市场聚焦
市场聚焦，即客户群体的聚焦。客户群体聚焦，传统上叫细分市场。事实上就是把一个产品很大的市场，缩小到很小的市场。比如说大米，大米这个产品市场很大，品种很多，如果要聚焦，该证明聚？就是只卖一个大米品种，只针对一个人群，这就是聚焦。 　　一次只做一件事如果你还是弄不懂聚焦的道理，你只需要记住最好的方法就是：一次只做一件事。记住这个方法，就是在你选择产品的时候只选一个，只针对一种，这就是创业者聚焦。为什么一次只做一件事，我们来看道理在哪里。　　无论你是卖产品还是做服务，你是不是希望在你的客户或者潜在客户头脑里面留下印象？因为他只有留下印象，他才可能产生购买行为。单一产品、单一功能留在人们心目中的机会永远都比复杂的东西、系列的产品的机会高，这就是一次只做一件算的道理所在。 　　就创业的难易程度来说，觉得是你自己选择的，还是本来就具有的？所有的结果都是你自己造成的。所以，当你不成功的时候，你唯一要检讨的是你行为模式里面哪里做错了。而今天我告诉你们判断正确的标准，就是一次只做一件事。如果不符合这个标准，赶快检讨一下自己。　　这篇文章讲的定位为王的主题，就是希望帮助你在开店创业第一步上面不要出错。产品的定位跟市场的定位，决定了你将来做的一切事情的成败。所以希望你们记住，定位对于任何一件事情，特别对于创业者来讲，都是走在第一步的。而这一步错，则步步错。有开过店的人，90%的人之前有过这个概念的定位，但真正做到而存活下来的人却不多，我希望你能成为这少数人其中的一个！欢迎各位朋友，发表不同的意见！
　　亲爱的朋友，我是老表，在这里我将继续与你分享一些创业经验，以及一些实用的低成本额营销技巧！今天我想与你分享，一个创业朋友卖快餐的故事！这篇文章中讲述了作者的外卖式快餐店的开业经历和经营细节，请一口气仔细看下去，对你会有很大的启发。
　　以下便是笔者自叙：
　　开业前的准备
　　日，我接手了一家倒闭的快餐店，做快餐外送生意。
　　开业前，我把周围的写字楼、电脑市场、出租车停靠点转了个遍，估算市场规模。我跑到其他快餐店定餐，一来二去混熟了便和老板聊着聊着就进了厨房，去分析他们的菜和包装流程。 　　接下来是跑原料供应商。我就对人家说自己是什么连锁经营的，说到他求我和他做生意，然后再讲价。谈下来也不忙下单子，第二天我又跑到另外一家依样画葫芦。谈下后再跑回来，来回几次，我就拿到最低价了。
　　跑完供应商，该买设备了。一个厨师一顿要烧出300~500人的菜，必须要好的设备，我看中了一套不锈钢燃煤灶，直接在厂家进，加上运费一共1200元。 　　做饭方面我选择了煤气煲，价格在850~1000元，一锅可以烧100个人的饭，30分钟就能出锅，而且饭烧得特别香。说真的，快餐店，最重要不是菜怎么样，而是饭！饭好吃一个是烧法，一个是原料。原料最好是东北大米，一般1.5一斤。人家要点我的盒饭，就是因为我的饭好吃。饭好，客人只要有个下饭的菜，基本会满意。还有一个就是保温台快餐车，1300元，还有冷藏设备。投资设备总共花了10000元左右。
　　置办完设备，我招了1个厨师，3个勤杂。送餐找开摩的的，4个人，中午3个小时（10：30~13：30），晚上2人一班轮班。1000元一个人，很好找。　　不过在前期准备时，我也犯了一个致命的错误。为了节约，没有办理相关的证件。后来店差点被卫生局查封了，真是惨痛的教训。
　　饭盒的学问
　　送的快餐都要用饭盒装上。现在的饭盒有4种。 　　早些时候能看到泡沫饭盒。一盒饭，一盒菜，分开装。这种饭盒保温，价格也便宜，饭盒5分，菜盒1.37分左右，总的不到2毛。可是拿到手，汤汁容易洒出来。电视报纸上说它不环保，朋友告诉我，这种泡沫到了65摄氏度会产生什么二恶英，所以我坚决不用。
　　木片餐盒是挺流行的。我发觉这里面的饭更香，大概是因为木片能够吸取饭中水分。这种餐盒价格高，单木片就要0.3元左右，加上盖子和里面的塑料可能成本在7毛左右。不过这类饭盒适合中西结合的快餐。我是做纯中餐的，所以放弃了。
　　还有一种是纸封的。包装速度慢，又不好承重，时间长了，有汤汁的菜会渗漏出来。很少有快餐店用这种　　我现在用的是CT红黑餐盒，价格是4毛9，塑料袋0.1元/个。为什么选择这个呢？好处蛮多的：1、好包装，打包速度快。因为这个承重性好，我一个袋子可以装4个快餐，还节省了袋子。2、饭菜色泽不错，长途运输后汤汁不容易洒。开业的黄金时间
我认为开快餐最好的时间主要是在4月或5月。 　　因为快餐的旺季出现在6~10月。一来天热大家不想出门，二则天热消费汤面的很少了。在6月前开，人员往往不熟练，效率很低。所以给自己1~2个月时间锻炼，是很有必要的。 　　快餐刚开业往往生意不好。为了少亏点，在旺季快来临时，最多亏2个月，但是这个前提在你的快餐毛利有40%左右。
　　还有一个原因，通常夏季的油、肉，特别是海鲜价格最低。大概是天热不好保存吧。还有，在4月人工最好找。一旦到了6月，就开始难了。 　　菜式多与少的难题
　　开始送餐了，慢慢的就听见客人抱怨：老板，你的菜太少了，每天吃来吃去就这么几个菜，烦透了。 　　我一听，顾客的要求我得满足啊，我弄不出十几个品种，但加几个菜式还是没问题。正当我喜滋滋地告诉顾客，本店推出了几个新品种，麻烦就来了。
　　先是客人点餐的速度慢了，在电话里好半天决定不下来。 　　然后是送餐员工开始叫苦。因为人家叫了餐，餐车上没有现成的，你又要跑一趟，时间就浪费了。品种多了，打包速度也慢下来了。
　　点餐慢、打包慢、送餐要来回跑，连锁反应之下，客人拿到饭的时间就更晚了。 　　同时需要准备菜的品种也多了，员工的工作量自然上升，而且多品种管理上也难很多。品种多了，造成的浪费也多。 　　筋疲力尽地张罗了几天后，我又回到原来的菜式上去了。我也想通了，品种多了，精的就少了。为什么肯德基快50年了，才这几个品种？因为人家就是做到经典，而不是一味增加品种，他增加一个品种，就会减去一个。
　　当然，对顾客的意见我也接纳了，我严格固定菜式。即使菜买多了，也不要每天都是这个菜在烧，可以变个花样烧。有人就抱怨丽华快餐，今天晚上什么菜，明天中午就是什么菜，吃到想吐。我还在晚上增加小吃，因为晚上厨师有时间。
　　总之，我得到的经验是，做快餐，品种少，品种精，这是出路。
　　送餐法则
　　在午饭时候，我的电话响个不停，基本两个内容，一是订餐，二是催餐：“老板，我12点叫了餐，现在几点了，还不见影？”　　做快餐的都知道，接电话有个态度问题，可能会晚的你就预先说一下，他有心理准备，有些特别偏远，店里很忙你就故意把时间说长点，如果还要的话，他也不在乎时间。　　不过话说回来，送餐速度慢，不是加人就能解决的。对于散客，我的原则是先近后远，先顺路后偏远，先老顾客，后新顾客。具体办法就是，用四个人，在10：30时，四个方向都带上几十份，把一些经常叫的客户先送了，或自己先电话联系他们要吃什么，基本上一辆摩的第一趟有50份左右，那就是第一趟就走了200份，后面零零散散的，基本不会晚。关键是品种不能多，不然卖不完带很多回来，那是浪费。
　　除了散客，还有在同一栋楼里的大客户。我主攻对象之一，台州数码城，店有将近700个摊位，2000多号人，大生意啊，但这生意可不容易。
　　有次就接到数码城的电话，赶快叫伙计送去。一会，又来电话了，又送去。那天同一个伙计跑了5趟，而且是同一家店，真是做了这个生意别的生意都没法做了。在接第四个电话的时候我都在想，该不会是人家耍我吧。后来才知道，数码城里的人吃饭时间很不固定，肚子饿了才想到叫餐。 　　我问伙计，还有其他快餐店去送餐吗？说有。我想想不甘心，就跑过去看人家怎么做的。
　　东池便当的做法是，一个人在楼下等，有人电话过来后，再由店里叫他送上去。速度倒是快了，不过要是卖不掉就容易浪费，时间长了不新鲜。
　　兄弟快餐的做法是，直接带一些到各个商家去问，数量不多的话，基本上在11:00左右能卖光。 　　于是我结合两家之长，想了个办法。我叫伙计带上两个档次的饭，基本是7元的35盒，10元的10份，装在泡沫箱内用小推车推到摊位前问。我的小推车是折叠式的，35元，可以装在摩托车上，每次最多可以装50份，节约了人力。 　　另外装菜是花了心思的。我的盒子是4个格子，我就装4个素菜，然后放上鸡腿和半个咸鸭蛋，好看也让人觉得实惠，成本基本可以控制在5元左右(包装费用0.8+饭0.6+素菜1.2+鸡腿2.2+咸蛋半个0.4)，很受欢迎。 　　时间也要把握准确。一般送过去的时间在11点。早了没人要，放冷了，晚了人家都叫餐了。数量也要拿捏好，千万不要带很多又卖不掉。 　　就这样我成功地挤进了数码城。我觉得这个做法可以推广到其他市场，特别是一个员工送餐数量达到百份的。　　当然小本生意无法覆盖方方面面。有些写字楼并不好送，一个人上去，半个小时下不来。这样的地方我就放弃了。我要把不好做的生意给对手，把对手好的生意抢过来。 　　配餐小细节
　　有顾客给我说丽华快餐现在不送汤了。要知道打热汤很花时间。而有些顾客没有汤又吃不下饭，我还是决定继续送汤。 　　我把热汤装在250ml（成本0.13元）汤杯里，用封口机封口，（有些快餐店用封口盖子，但是还是会漏出来，而且费用高，最不济的是速度慢），运送比较方便。
　　对于大批量的运输，那么多快加上汤很重也很麻烦。最近我都是使用能现冲的紫菜汤，3毛左右一包，我批发定做价格控制在0.18元，装在一次性汤杯里，只要客人有开水的都很喜欢。成本上差不多，省人工，特别是冬天更好。
　　说到冬天，菜容易冷，现在也解决了。我把饭用棉被裹住，送餐也一样用棉被。
总之，这个行业是做得越长生意越多。我也不是一帆风顺，只是不断地在总结经验，不断地在改进。回想起来，从第一天开始70多份到现在每天能卖到300多份，实在是一个艰难的过程。　　老表观点： 　　可见创业是艰难的，需要不断的摸索，测试优化，不断的犯错，改进改进在改进。如何习得他人所长，补自己所短的过程。所有的成功都来自于小细节的不断完善。相信你看完文章也有了一些感触，那么我们如何在原有的基础上，实现利润翻倍，如何解决笔者现有的问题？在不增加投入，不改变经营模式的情况下，实现营业额翻倍，提高顾客满意度呢？
　　首先，我们看笔者遇到了几个问题，饭菜容易冷，送餐时间长，菜品容易变质变色，产品卖不光等等问题…… 　　我想到了一个简单的方法就可以解决这些问题，归根结底来说，就是效率太低，送菜效率，菜品制作效率，产品规划效率等等……其实只要能将每日产品控制即可，产品时间，送餐范围等等……一般订餐都是零时的，厨师速度再快也做不过来，其次是送餐范围太广，如何应付得来？ 　　我的想法是只要控制顾客在10点半之前下完单，就可解决！菜品可以实现集中制作，集中区域配送，菜品计划生产等等问题，从而轻松解决这些问题！那么很多人会想，如何让顾客在10点半订餐呢？其实很简单，比如；在发传单的时候，写上10点半之前订餐即可享受什么优惠，或者送什么例汤之类的方法，刺激顾客提前下订单…… 　　以上为老表的一些意见,你觉得怎么样做会更好？你有更好的方法和建议吗？
　　不错的帖子。值得学习。
　　谢谢　　
　　回复第2楼(作者:@老表谈创业 于
22:39) 　　我问刘老板，这样一锅粥，您觉得在您这样的店里消费，您觉得值多少钱？ 刘老板说：六七十块钱吧…… ==========我是赣州于都的，很高兴看到亲人发的帖，送份资料我吧！　　
　　楼主强人， 很多天才的构思，
看完之后我想去卖西瓜了。　　楼主可不可以进我的贴子看一下， 给些指点我？
万分感激。　　
　　@32don 138楼
14:26:35　　楼主强人， 很多天才的构思，
看完之后我想去卖西瓜了。　　楼主可不可以进我的贴子看一下， 给些指点我？
万分感激。　　　　-----------------------------　　回复你了，几个小建议，你可以尝试一下。。
　　谢谢老表
　　@大停电 116楼
19:49:34　　我朋友创业从法国进口了一批桃红葡萄酒，没有路子只好承认创业失败就回法国了，交给我亏着卖，我本身是摄影师也部懂，请教一下老表哥帮我出出点子吧，货在深圳　　-----------------------------　　你好，能把事情说的更详细点吗？什么类型的酒，什么档次，做了多久？用什么方式在做？可以加我QQ
也许我能给你些建议。。
　　我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板 。　　我问他：你有足够资本吗？
　　他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。我有点吃惊，你那点钱该如何运作？就问他那你想如何创业？你的目标有多大？他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好？
　　我说有一个很简单的方法来让你成为老板：我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式(省内卡，具有省内漫游、沉淀金转移、拨号上网等功能，还可配合智能IC卡使用)电话。我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧？
　　200卡进货价钱6折，外面的士多卖8—9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。
　　你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧？
　　有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨0。99/500G。我说，你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2。5~3/斤，早熟梨卖2~2.5/斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果，如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1。8的零售价去卖（市价2。5和2.2元），在价钱上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马上卖掉？你也不用付运费。周边有家谊，易初莲花，好又多三家超市，他们基本上每天都会有特卖活动，你收集好他们的这些讯息，到时走路去大量买进就可以了（超市虽然限量每人不可超过5斤但事实上你多买些也没事），每天不是最少有10—20元钱进帐？
　　做这些你根本不需要很多资金，你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200卡项目，你是否马上就有两个项目在手了呢？你马上就是创业者，就是自由的老板了，而且风险不高，基本上算是白手起家，每个月就有最少一千元的收入，不仅你现在的房租无忧，还少有赢利，把这些钱存下来，就是你的资本原始积累了这2件事情我只当是跟他说说而已，后面我也就忘记了。那么后来怎样呢？
　　两个月后他打电话给我，说一起吃饭，再看到他吓了一跳：他后面真的这样做了，坚持了两个月，每个月的收入还不错。他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里，每天都会发些传单到那些地方，那里有很多类似的装有200卡的房屋。
　　他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商，他赚了点钱后，脑袋灵活，他就去跑水果批发市场，因为与那些走鬼都混得很熟，他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货，避免了压货从而水果烂掉的风险，他自己踩3轮车在凌晨拉回来，以此来节省运费。 　　又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档，他的档口不是开在市场里面,而是在外面的一个露天地方租了块地，他的家乡在江西，那里盛产水果，价钱和广州相比差好多倍，他借了点钱加上最近赚的钱，把整车整车的釉子拉来，堆在那里以便宜的价钱，像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以很便宜的价钱向周围的走鬼们批发他从家里拉来的水果外，每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。
　　这个真实的故事还没有结束，因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。
　　故事没结束，惭愧的我却从中看到了以下的问题： 　　（1）他没钱还想创业，这简直是不太可能的任务。创业是需要些基本条件的。钱尤其是最主要的条件。
　　（2）从一开始与他聊天的时候，我仅当这些是说说而已，我也不当回事情，可是他却留心了，而且去做了。这表明他是个很实在的人，不会夸夸其谈，他明白自己的劣势（没钱），但是他善与利用讯息，因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。脚踏实地，善用讯息，马上去做，我想这是没钱的创业者的基本功。 　　（3）当他去做200卡项目的时候，做的是利用现有的资源，住的楼里家家都要用的东西；都是邻居，客户关系容易建立；供应商是以前的朋友，可以获得最低价支持和减少库存的压力。　　在创业之前建立良好的人脉关系，那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨，永远不要轻视你手里的每件事情，你身边的每个人；善于利用你之前的资源，日后可能会带来意想不到的收获。销售先从你身边熟悉的人和事情开始。
　　（4）他做水果的时候，是利用特殊的机会（超市限时特卖活动）来获得最好价钱和进货机会（去批发市场需要一定数量才划算，而且有压货的风险，对没钱的他是不太现实的），然后以接近100％的毛利来卖出，还没有库存压力。白手起家需要良好的观察力，在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。
　　销售其实是件很简单的事情，低价买进，高价卖出就可以了，没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力（如价钱好，产品独家等等），我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路，用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。
　　（5）他稳定下来后，就开始想办法做大（由零售转向批发）培养客户资源（所有的走鬼都向他拿货），想办法控制成本（自己亲自拉货回来）来提高价钱竞争力；再想办法来自己做通路（租用地方快速销售）直接面向最终客户，减少中间环节赚取更多利润。　　聪明的创业者在稳健的在本行业中不断寻找做大的机会，在这个过程中，他会开始自己慢慢地培养行业资源，并利用各种差异来寻求获得利润的机会。创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，讲得不好听给你100万，你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。
这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个，也是让我最欣赏的一位，他没有念过多少书，他最初的目标很简单，每个月可以有1000块钱存进银行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他现在终于实现他的目标了。他以一种简单的方式迅速的完成了他的梦想。与其临渊慕鱼，不如退而结网。磨利你的鱼钩，多挖几条蚯蚓，在太阳底下低头，默默干活。希望大家能脚踏实地的去，从基础做起，不要在乎什么面子，都是一步一步走出来的！　　通过长时间的观察一些有困惑的朋友，他们所提的问题，所纠结的问题都离不开这几个，都在这几个误区里面打转。今天就特意将各位经常困惑的几个点，按照我创业的思路分享出来，希望对你有所启发或帮助。
　　@xinhongquan 143楼
19:37:23　　　　-----------------------------　　已经发给你了，注意查收！
　　@一佰新乐活 7楼
00:10:11　　好吧，顶老表　　-----------------------------　　谢谢，已经发给你了。。
17:39:17　　 谢谢前辈　　-----------------------------　　马克
　　支持老表　　
　　@xumeng楼
14:08:14　　支持老表　　-----------------------------　　谢谢支持，明日跟新。。如果有什么问题，可以发出来，我们共同探讨。。
　　一、项目选择误区
　　绝大部分朋友在创业之前都在苦苦寻找项目，都希望找到“暴利产品”以及“无竞争产品”也就是“蓝海市场”之类的项目。首先我要给各位一个观念，很多朋友对“暴利产品”的认知都是错误的。卖台手机赚1000块，卖10斤大米赚1块钱，哪个是‘暴利产品’相信绝大部分朋友都会选择前者，因为一台手机赚1000块，大米才赚10块钱嘛。
那么我告诉你，你错了，大米才是”暴利产品“。为什么我会这么说呢！这样吧！我计算个公式给你看，假设我有5万块钱投资手机，可以买100台手机，卖出去可以赚2万块。那么100台手机要卖多久？需要多长时间才能卖出去呢？卖的快，我就算你是高手吧！按照3个月的周期！也就是平均每月7000块的利润。还要除去广告费用，门店的房租，装修，工资，卖不出去的库存，等等……而且还需要有很强实力的销售能力。一个月能赚多少？难度有多大？ 　　我们再来看看大米，大米是生活必需品，每家每户都会买。5万块钱假设可以买2万斤大米，一斤大米5毛，一个月卖完容易不？一个月就可以赚纯赚1万块。3个月就可以赚3万！而且没有任何风险，大米是快消品，永远不用担心卖不出去，除非特殊情况。大米粮油店的店租我相信不会比手机店贵吧！至于装修，就不用提了，加上色拉油，调味料，等等产品的利润，3个月的利润绝对不下于4万吧！ 　　不管从风险还是利润的角度来算，都比卖手机好多了，风险也小很多。说了这么多希望各位朋友可以看懂。利润不等于产品差价，这是毛利，在换算利润时，有个很特殊的因素，很少有人在意，那就是时间成本，在时间成本的基础上决定了资金周转率。也就是说，相同的资金，相同的产品，我一个月能周转一次，你能周转2次，那么你的利润就比我高一倍以上。 　　所以我说，利润=（销售额减去成本）乘以时间。资金周转率越快的项目就越暴力。以上只是举了很简单的例子，有的产品甚至成本几块钱，能卖几百块的都不是暴力产品，只是差价比较大而已，但是资金周转太慢。像《太囧》里面的宝记饼铺就属于暴利产品，希望各位能找到这样的产品。凡是周转率快，能走量的都属于暴利产品。还有一类就是市场垄断，最暴利的产品，像银行，移动，联通，石油，高速路，铁路等等……这些暴利产品就另当别论了，也轮不到我们。我们能做的就是做区域性的垄断项目，以垄断客源的方式来做，一但市场被你垄断，那么叫价权就在你手上，利润市场规则都由你制定。　　二、市场选择误区
　　说起市场，首先大家会想起”蓝海市场“这个词汇，多么的令人向往啊！几乎所有的企业都在追求”蓝海市场“。让百度百科来解释一下什么是蓝海市场：“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。”——《蓝海战略》。这个概念很好，但是蓝海市场对于创业者来说就是个巨大的陷阱，从资金，资源，经验到人脉，等等方面都不具备这个实力，蓝海市场是针对经营者的，而非创业者。 　　为什么我说蓝海市场不适合创业者呢！拿大家熟知的几个项目来说吧！净水器，垃圾处理器，这样的产品在任何人眼里都属于市场前景巨大的项目吧！净水器与垃圾处理器这样的东西，在欧美几乎是家家都有，而净水器进入国内10多年了，只有很少一部分家庭有安装，垃圾处理器就更不用多说了。先看净水器，是人人都有这个概念了，但是安装的人少，为什么呢！东西一说，大家都说好，但是真正愿意掏钱安装的并不多，为什么呢？其实就是市场不够成熟，还需要长时间的培育。创业者能守多久呢？有能力去培育市场？ 　　垃圾处理器就更扯淡了，现在国人连基本的环保意识都没有，怎么可能消费这样的东西，装在家里费电废水费事。国人的习惯就是垃圾直接扔，10年内不可能有这么高的环保意识。能购买这种东西的是很小的一部分人，要么就是政府企事单位了。
　　三、店铺选择误区
　　很多人认为选地段，要尽可能的找一个还没有人做的地方做，这样的市场才大，就一家做没有竞争，生意才会好做。这是一个最最错误的观念，试问一下，你会不会特意到服装一条街里面去吃特色餐馆？你会不会去餐饮一条街去买衣服？
　　只有竞争才能形成市场，竞争越大市场越大。我们可以看，卖服装越集中，越多的地方，买衣服的就越多，平均下来生意就越好。餐饮也一样，往往生意火爆的都是餐饮一条街，只有竞争才能形成市场。只有这样的地方才有精准的流量。　　可能有人会问，那这样的地方，首先房租就很高，其次是很难有店面转让怎么办？那找不到这样的地方怎么办？那就退而求其次，哪里有和你类似的竞争对手，你就去哪里开店，而且尽量要选择竞争对手要生意很好的地方去做。 　　如果连这样的地方都找不到呢！那么就去找和你面对的顾客相同的地方，而且要很集中的点，在之前还要做调研，这块地段是否有人做过和你类似的生意，如果有，生意如何，为什么不做了？如果是生意不好而不做，为什么生意不好，前期他的生意如何？　　我举个例子。 　　例如：我想卖童装，发现有个地段很不错，是卖文具与玩具的地方，人流量还不错，来买东西的都是小学生的父母。这个地方卖的基本上中低端的文具与玩具。之前有一家童装店，开业初期生意挺好的，后来都是因为生意不好而关闭了。我首先分析，我发现他们卖的都是3-10岁的品牌童装，价格比较高，前期是因为活动多，生意才好，没有活动就没什么生意。那么我的童装跟他比，我是中低端的童装，也是针对3—11岁的小学生，我的价格比他低很多。那么在这个地方就可以尝试开店。反之，之前如果有几家童装店都失败了，那么这个地方就不用去尝试了。 　　还有一个就是租金误区了，很多人认为创业前期，资金紧张，肯定是找的地方，租金越低越好了。这也是个错误的观念，投资和回报是成正比的。好的地方肯定租金高，相对来说人流量也更大，开店就是花钱买人流量，人流量越大肯定就生意越好。反之租金越低人流量越少。你只需要流量的成交率即可，也就是提高服务质量，打造你的核心优势。
　　四、雇员选择误区
　　很多人认为在创业初期不需要请人，这就大错特错了！如果你不是这个行业的专家，一定要请一个专家来帮你。假设一个店，一般只需要3个人就足够了，那么开业期间，你需要几个人？可能你认为越少越好，因为成本问题嘛！那么你又错了，我建议你至少请4个以上。为什么呢？首先开业期间，需要一个磨合，3个人放在初期可能就只有不到2个人的工资效率了，其次请人的目的是为了客户体验，客户体验好才会购买，才会有好的口碑传播。 　　我时常看到一些新开业的店，人手少，很多顾客都被晾在一边很久，都没人过来招呼，很多人就会不耐烦的走掉，其次就是消费体验不好。所以前期要多招人，招人的目的是为了留住顾客成交顾客，只会给你创造利润，绝不会浪费成本。待开业磨合期过了之后，可以做适当的人员调整，留下工作效率高的，也算是一个人员筛选。　　那我们是应该招新手还是熟手？熟手工资要高好多，而生手就很便宜了。你觉得是要招生手吧！又错了，一定要招熟手，为什么呢？是生手的工作效率高还是熟手？是熟手更能服务好顾客还是生手？一个好的熟手至少能替代两个生手的工资效率吧？工资会是生手的两倍吗？算一算，你是找熟手还是生手？而且生手变成熟手之后，不一定能为你所用，也许你在帮竞争对手培养人才……
以上乃老表个人愚见，欢迎不同意见。如有不足之处，望高人雅正。
　　谢谢　　马克一下慢慢看
　　我们都想通过创业来一步步的实现理想，过上衣食无忧的生活。我们总是在彷徨，迷茫中度过，想法很多，看到谁赚钱了，就想去做，却苦于没有资金，没有资源，没有经验，没有能力，等等一切条件……我们却忽略了一个重要的前提，不是我们想做什么就能去做什么，而是当下能做什么…… 　　首先，自己擅长做什么？手上有什么资源？尽量从最熟悉的行业入手去做，去找机会，找产品，找项目，即使你很不喜欢这个行业，但是你从熟悉的走出第一步风险是最低的，资源相对来说也是最丰富的。 　　例如：小李是卖电脑的，想要自己去创业，但是手上只有3000块钱。他发现有很多购买电脑的客户都是中年人，而且后期都需要很多上门服务，像系统安装，电脑杀毒，软件安装，宽带安装，等等服务，而这也是做电脑销售的老板们忽略的问题。他可以通过做这些服务，不用怎么投资的去创业，给顾客提供上门服务，以及附带销售些摄像头，鼠标，网卡之类的附件……
　　假设小李没有这样的机会，那他如何去创业呢？首先他有这样的资源，可以拿到价格更低的电脑，以及电脑配件。第二，他有电脑方面相关的专业知识，第三，他有这个行业的人脉，可以调动这方面的资源。相对外行来说，他就更有优势。他可以去跑一些企事单位，对电脑有需求的地方，去销售电脑，然后去调货，赚取差价，等等方式…… 　　实在不知道自己能做什么，就给自己定的目标，可以实现的目标，准确来说应该是个目的吧！比如：小李是卖电脑的，想要创业，不想卖电脑了。但是又不知道自己能做什么。他手上只有3000块钱，他的目的是一年赚10万。他所知道的行业里，能赚10万的项目，有开淘宝店，开餐馆，楼顶补漏，开洗车店，开手机店，等等……那么我们就一个个分析，首先开淘宝店肯定不现实，首先是不懂，投资也不够，也拉不到人投资。开餐馆，或者其他店子更不现实。楼顶补漏也资金不够。那怎么办？那么我们在来看看有哪些能一年赚6万左右的，而且投资不超过3000元的。在排列的过程中，发现，下水道疏通，只需要投资1000块钱，而且没有什么门槛，只要人不怕脏不怕累就行，而且时间很充裕。晚上摆地摊卖东西一年赚3万块钱问题也不大，找个好点的地方，投资1000块钱买点货就行了……
　　首先明白当下能做什么？不明白就一一列出来，然后评估筛选，总有一个适合当下的你。我写这篇文章的目的并不是要劝各位去创业，而是告诉你要有这样的思维。打工也是出路，如果你打工能做的很好，成为同行中的佼佼者，一样是一条阳关大道。打工也是一种创业方式，凡事做事业的事就是创业。用心走好当下的每一步，把思想放在当下，从当下开始……
　　特别提醒：没有结婚的男同胞注意了，先找个合适的姑娘结婚，古人云，先成家后立业，绝对是真理，看看你周围，你会发现，事业有成的都是结婚早的人。如果你还是个学生，或者刚出茅庐的青年，我劝你用心的做两年事，少想多做。5年内只做一件事，一定会有所收获……希望对你有帮助——
　　你操作的有问题，细节没有处理好……现在送代金券已经没用了，用烂了，连小县城都在用，大家都知道只是商家得伎俩而已……其次是与你合作的童装店老板，不会用，没有塑造出价值，没有用对地方，你得教别人怎么用，教别人怎么说，怎么让顾客觉得有价值……你不如直接送产品兑换券，你的目的是引流，而不是把别人拉到店里买东西，这是不现实的，让别人体验你的产品服务就行了……至于后端还需要设计，如何让别人主动产生购买需求
　　回复第2楼(作者:@老表谈创业 于
22:39)　　我问刘老板，这样一锅粥，您觉得在您这样的店里消费，您觉得值多少钱？
刘老板说：六七十块钱吧……　　==========　　
帅哥求救啊！！！　　
　　@xumeng楼
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　　.谢咯楼主
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　　亲爱的朋友，我是老表，看到一篇文章，跟大家分享下。
今天咱们就分享一个我在09年老家做的一个无本经营的项目，这个商机的发现还是在一次朋友坐车去深圳，让我帮忙问问几点发车，我就跑去车站，是中午10点的车，票价220。
我回来以后，老婆问我干嘛去了，我就如是回答了，老婆说我笨，说咱家对面就有天天发往深圳的车，上车才要120，从车站坐车贵死了，他们的车也是从长途客运站发车的，淡季就便宜，车站也不搞价钱。　　我给朋友又回了一个话，就告诉他在我家对面坐车，120. 我忽然想起，100块钱的利润差别不小啊，啥200能得100啊。如果，我能给这个客车拉人，得50也不少啊。 　　等我准备去干的时候才发现，自己木有实力，最起码要个三轮车拉人，而且，三轮车拉人送客车，到处都是，根本轮不到我。
　　看来，这个生意又做不成了， 我观察一下，三轮车拉的基本是从乡下来外出的，直接从乡镇到县城的联营车站拉出来的，当坐三轮车时，开三轮的就问去哪，他们还不只是往深圳客车送人，很多长途车他们都送，里面的利润，客车给他一个人20元，
有想法，就有思路，我如果，不在城乡客运站接客，就这他们木有来县城的时候，就卖给他车票，就是到了县城，我的客户谁也拉不走了。 　　首先，我去找到客车的老板，对他说，我们是替深圳一家电子厂招工的，每天都有几个工人要送，具体，要看，报名人数，能不能给个优惠。 　　老板问我，你一天能送几个，我说，3-5个，老板就说100。 我说，别人的车才80，你要100，我跑腿的，不弄俩钱，谁干啊，我的老板都知道是100，不行的话，我就送其他的车上， 　　老板；这生意没有办法做了，就以你吧，80就80.不能往外说哦。
　　我说，先说好，别到时候，我把人领来了，你涨价。
　　老板说，你能给我带来客源，我谢谢也来不及呢。
　　于是，我就先打好名片，以项城去深圳客车老板的名誉打的，捎带印了一些上车证代替车票，因为车票我弄不来。
　　找谁替我卖票合适呢，怎么把钱给我，而且，不用上门天天收钱，直接给我打钱最好。要用网银还得有电脑，我去，乡镇有电脑的不少，用网银的不多。 　　乡镇谁会用网银呢，真是个头疼的问题，如果，天天下去收车票钱，还不如不干。 　　忽然，我想起了一个行业，那就移动交话费的，他们一定有电脑，有网银。
　　于是，我就出发了。 　　租了一个好一点的车，装的看起来像个客车老板，买了一盒上档次的烟，玉溪的22块。
　　我首先找到乡镇一家移动交话费的，和老板谈一下，我是项城发往深圳的客车老板，想在这个乡镇设一个卖票零售点，不用挂牌，就在你天天贴广告活动的地方写上，项城—深圳售票处。　　老板看了看我的名片，基本木有啥怀疑，看看停在他门口的好车，和我让给他的烟，就问，我代售可以，你一个给我提成多少钱，我说20元，有点少吧 ！已经不少了，你收100话费才得2块，这边一次，得20.老板还要给我搞价 你不干，这个街上想干的多了，我还不一定让你干呢 你又不用投资1毛钱，白得。
　　老板屈服了，他只有一个条件，就是这个街上只能他一家做，俺答应了。
　　于是，三分钟，广告就写好了， 　　内容如下；
项城发往深圳客车售票处
　　价格160发车时间每天中午10点
　　客运总站价格220客运总站咨询电话
　　其实，客运总站的电话留的是我的，这里面的猫腻，你们自己想吧。
我把我的银行帐号给他，告诉他，有人卖票，就直接给他上车证，我给你的，你到时候签个名，以免和其他乡镇弄混了。
　　你卖多少票，把每个20扣了，发车前，把款给我支付了，不然，你们乡镇的都回来找你要钱，算账。 　　于是，其他乡镇如法炮制……
　　其实，钱交给交话费的，他有门头，跑不了，信任度高，比交给我强。
　　2天，我就把所有的乡镇做完了，哪怕就来一个人我也得60.
反正我也木有扎多大的本，基本上，就是动动嘴皮子，得不了，去求，结果，第三天，我的生意，就开张了，那天来了8个，呵呵我就得了480然而，问题又来了，木有地方等车，看看有没有地方能让我不花钱，让人等车，和乡下人打交道，我感觉到他们的朴实，真诚，亲切，木有城里人的那种说不来的聪明，
　　于是，我决定从60元钱里面，拿出来10元，给老乡们，一个人买一瓶矿泉水，2个面包，2袋方便面，一根火腿肠。 　　我看有一家小卖铺，里面空间比较大，我就买了一包烟，和老板聊起来。
让来的乘客在他的地方休息，你给每个有乘车卡的人按照我说的10元标准包好每人一份。到时候给我算账。
　　那店铺老板当然同意了，于是，休息的地方也有了。 　　老乡们看着我们不但票价便宜，而且，送东西，都很满足，对我的服务。而且说，以后，自己坐车就来这里，会介绍其他人来这里坐车，这话，真让我感激。。。。　　于是，就电话车老板开车来我这里拉人上车，老板私下里，给我结账，还经常送我包好烟，闲的时候，去泡泡脚，因为，他以为我是一家招工技校的跑腿的。
　　后来，，我又开发了5条发往其他城市的线路，有时候一天5-60人。 　　当然，线路不一样，得的钱也不一样多，我要求各个乡镇的广告也换了，当然是他们自己做的灯箱，，，，
后来，我要求各个乡镇缴纳保证金1000元，木有人拒绝，再后来，做到旺季，我没有生意了，车老板，不合作了，只有来年淡季，合作……
　　第二年，我就被举报了，罚了1万元，于是就刹车不干了，因为，天天接客人比较累，虽然每天都有3—5000的收入，比投资100多万买个车还来钱，　　因为，我干不过黑社会，只好自己不干了。　　最后，把乡镇的钱给退了，因为人家帮助我得了不少。不能亏待人家。
　　我才发现，一个秘诀，真正干活劳动是不到，太多的钞票的，Zhuan钱的是思维。
　　@ZHU1314AI 171楼
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　　 谢谢楼主分享，已加QQ，求资料。
　　一直打算创业，就是找不到好项目，谢谢楼主分享的经验，期待楼主更新，　　 谢谢楼主分享
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看你发的挺有想法的
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　　。。。谢谢　　
　　我被深深的折服，对我这种天天知道打工知道抱怨的人来说。总是以为老天对我不公，其实是自己害怕付出行动。　　
　　拜托了
　　老表你好，仔细读过你的大作，受益匪浅。之前和你请教过，请给份资料　　
　　我才发现，一个秘诀，真正干活劳动是不到，太多的钞票的，Zhuan钱的是思维。　　必须顶!
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　　@老表谈创业 能给我邮箱发一份你说的那个创业开店的书吗,想学习下,万分感谢.　　
　　顶老表
　　老表什么时候更新啊！@.com
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