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史玉柱民生电商：一面和马云合作 一面不让阿里独大
摘要据民生电子商务有限责任公司招聘启示的资料显示，该公司旨在以建设形成基于中小微客户需求，融合电子商务与金融活动，实现产业链交易高效撮合的一流市场化平台为基础，向中小微企业及个人提供完善的信息平台、服务平台、撮合平台、做市平台等综合性电商和金融服务。
　　8月1日，民生公司成立的消息铺天盖地，据称，民生有限责任公司将在前海注册，认缴资本金30亿元人民币，这是国内第一家与形成对应关系的银商紧密合作型企业。
　　据民生电子商务有限责任公司招聘启示的资料显示，该公司旨在以建设形成基于中小微客户需求，融合电子商务与活动，实现产业链交易高效撮合的一流市场化平台为基础，向中小微企业及个人提供完善的信息平台、服务平台、撮合平台、做市平台等综合性电商和服务。
　　资料显示，公司发起人为中国的七家主要非国有股东单位和民生加银资产管理有限公司，这七家公司的负责人分别是董文标、刘永好、、、卢志强、张宏伟。据悉，银监会创新监管部副主任尹龙将出任该公司总经理。
　　一堆大佬怎么就凑在一起搞了一家金融电商?这家电商到底要干什么?
　　近期，笔者在与董文标(董事长)、尹龙的交流中，谈话恰恰涉及其民生如何看电子商务，如何看对传统业的冲击等话题。
　　商业无死角：您怎么看金融电子商务对于传统业的冲击?
　　董文标：电子商务的金融当然非常强大，比如所有购买都通过第三方支付来完成，这个没有什么问题。但是它毕竟是一个流通领域的过程。
　　另外，它毕竟专业性还是不够的。金融电子商务跟银行还是不能相提并论的。银行的专业能力比较强。就像银行搞这一套业务，就很难搞。另外政策也不允许。因此，搞的电子银行，对我的冲击不会太大的。
　　商业无死角：民生的电子商务要怎么做?
　　董文标：我的电子商务和马云的网站是不一样的。因为马云那条路我们永远赶不上。我要按照他那个商业模式做永远跟不上他。所以我们必须要创造一个新的商业模式。
　　民生银行将来在专业方面会有重大的突破。一个是我们有金融的优势，围绕银行来考虑做电子商务金融。第二个，我们自己将来在某一个专业上会有重大的突破。比如小微企业，我这个电子商务主要是为小微企业服务的，我很专业，不是谁都可以上的。
　　另外其他金融电商平台登陆都要收租金的，将来小微企业登陆我这个平台我不收租金，我是免费的，我通过其他盈利模式达到盈利。还有就是小区金融这块业务，这是其他金融电商平台做不到的，但银行却是完全可以做到的。我按照整个居住区域做。
　　另外民生电商将来可能是非常专业的，我只做小微企业，其他都不让登陆。
　　商业无死角：在电子商务这块领域，马云的规模已经很大了，您会不会通过结盟的方式来运作民生电商?
　　董文标：会，为什么不尽可能多的集纳资源呢?包括跟马云的合作，现在我跟马云在谈合作，将来我想到和马云做一些数据共享。我们两家也可以做联名卡。像这种合作还是可以的。我们正在谈。原来马云跟谈，一直没有结果。后来我说我们也是一样的，还是我们合作比较好。他现在完全同意，非常赞成跟民生银行全面合作。
　　商业无死角：您同意马云对金融未来的判断吗?
　　董文标：应该承认，的支付业务对于传统商业模式的颠覆，顺应了整个社会的发展，尤其是将来80后、90后进入主流社会以后，他们的消费付款平台更多应该会选择，这个确实对传统行业的影响比较大。
　　但是对银行来说，我觉得这个影响力夸大了。银行的业务实力很强，比如我们将来打造一个金融柜，所有的金融产品都可以放到这个柜里面。放到这儿以后随时让你流通，保证你的流通性。这个是做不到的。银行专业性也很强。
　　民生银行属于中小银行，现在已经接近4万亿资产，这都是真金白银地在那放着。再加上人们还是觉得和银行打交道比较靠谱。另外，银行有发卡派生功能，这是阿里巴巴不具备的，创造货币的功能也没有，阿里巴巴具备的还只是个支付功能。
　　但是像他讲的对传统商业的冲击应该是非常非常之大的。这个我是承认的。因为现在人们的生活方式发生很大的变化，再加上整个社会节奏越来越快，压力越来越大，大家没时间去转商场，所以说在网上买来买去的，肯定是这样的。但是对银行的冲击，人们主要的生活方式还是要用到信用卡，再加上银行专业的手机银行业务。
　　商业无死角：民生电子商务不考虑赚钱吗?
　　尹龙：民生电子商务和民生银行因为形成了一个规模优势，所以它是倒过来考虑的。它考虑的是客户怎么赚钱，客户赚钱了以后，银行的贷款就安全了。所以银行的利益就有保证了。同时客户赚钱了。我们定位是个服务商，我们更专注的在服务上，所以我们更多的像圈养，我们是把客户培育起来了，他们起来了以后，我们通过提供相应的电子商务的服务，互联网金融的服务，银行的创新服务，通过这个服务获得利润。所以它的利润点不太一样。
　　简单来讲就是这个区别。口号也不一样。我们从公司一开始设立，我们并不认为我们在电子商务领域，在互联网......就是我们不觉得我们在做电子商务，在做企业方面比人家现在的小企业聪明，我们觉得他们是在市场的一线，他们可能更聪明，所以我们如何把小企业、民营企业的智慧联合起来，大家来共同想办法，形成一个共赢的结果。
涉及人物,,,,,
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民生电商高层动荡：产品悬空 尹龙闪辞早有征兆
关键字：辞职 互联网金融 民生电商 尹龙
　　民生电商董事长尹龙辞职
　　网站还未上线，高层已换帅。与三个多月前喧嚣相比，此时的民生电商更像在金融行业扔下一枚重型炸弹，被讽刺为落下一地鸡毛。
　　科技昨日获悉，民生电商内部已接到通知，民生电商董事长尹龙辞职，由民生银行总行党委委员王建平接任董事长，民生银行武汉分行行长吴江涛接任总经理。
　　这次突然变动距离尹龙正式出任民生电商董事长只有3个多月。仅仅半个月前，尹龙还代表民生电商不断发表互联网金融观点，民生电商也一度引发外界高度关注。
　　有意思的是，当前民生电商各股东已认缴大部分资金，但一直到现在民生电商网站何时正式上线仍是未知数。据腾讯科技了解，早在一个月前，尹龙已从董事长上转为CEO，部分职权被剥离，此次尹龙辞职，只是民生电商让尹龙以另一种体面方式离开。
　　名气大于实质 产品一直悬空
　　为何尹龙突然离职？长期关注互联网金融的好贷网CEO李明顺认为，背后有3个理由：
　　1，民生电商自诞生至今，名声大于实质，虽名为电商，但至今民生电商连网站还没有上线，这在互联网领域是不可思议的状态，对任何一个机构最高管理层而言，耐心都有限，也就是说，民生电商吊足了口味，但产品一直悬在空中，这是很可怕的状态。
　　2，民生电商引入人才方面不顺利，民生银行从银行端找人，成本价格很贵但又不实用，从互联网公司找人，这些人暂时又不能马上理解传统银行的思路培训起来成本很高，同时这些人在公司又不能起到在互联网金融业务上主导者作用，大大降低吸引互联网人才的竞争力。
　　3，民生电商通过做社区线下网点的模式近期被银监会叫停，也是刺激这次人才变化的导火索，一个前银监会官员下海做的新业务马上被叫停，也是非常尴尬的状态。
　　以民生电商做社区银行模式为例，李明顺认为，这就是一个美丽的错误。今天中国已进入时代，但民生还在盲目崇拜国外的富国银行模式，认为富国银行是做了社区银行模式，成为了全球最高市值的银行，就好像中国也必须学这样才是正确。
　　“富国银行做社区银行不是今天，而是十多年前，那时候互联网即使在美国也还没有十分发达，而今天中国国情与应用场景完全与美国不一样，甚至今天中国的移动互联网发展和应用比美国还要发达。”李明顺说，民生电商前期完全是一种“高大上”思维作怪，失败是必然。
　　民生电商已有1000个线下网点却没有找到真正业务模式又被关停也是不懂互联网思维的一个表征。民生电商用的是传统银行思维，用高举高打方法做所谓互联网金融，而不是学习互联网公司的经营方法，小范围试点快速试错快速迭代，然后在模式成熟之后快速推广。
　　民生电商也一直未能找到做电商感觉。实际上，就在今年11月，尹龙还表示，民生电商目前最重要工作是招人，金融、电商、IT等方面的人才公司都需要。民生电商平台已在搭建，预计明年才能上线。关于民生电商问题，还在探索当中，并未最终决定下来。
　　一位分析人士指出，当互联网金融大热，、快速切入做得时，却一直在画饼，除了福建泉州一个供应链金融的项目之外，其他业绩屈指可数。这也导致尹龙压力大，民生电商此时最应该做的是网站快速上线，推出产品迎头赶上。
　　目前尹龙离开也不排除其他原因。不过，腾讯科技多次致电尹龙，尹龙并未接听电话。一位民生电商高层则在腾讯科技连线中表示，目前不方便表态，其未透露任何尹龙离职原因。
　　愿景停留在蓝图 难解流量难题
　　民生电商成立于2013年8月，注册资本30亿元，出资人包括民生加银资产管理有限公司、上海复星工业技术发展有限公司、投资有限公司、中国泛海控股集团有限公司、中国船东互保协会、南方希望实业有限公司、福信集团有限公司和东方商业投资公司。
　　民生电商可谓是含着金钥匙出身，一诞生就吸引了无数目光，民生电商一开始也描绘了很好的蓝图。然而，理想很丰满，现实却很骨感。
　　民生电商高管张小军曾对腾讯科技介绍，民生电商要做B2C和两种。
　　其中，B2C平台将采取B2B2C的模式， 整合优质的垂直B2C和优质的零售商。
　　民生电商的B2C针对细分市场，定位高端，对合作伙伴有较高准入门槛，不与天猫、京东正面竞争。此外，每一个细分领域一般会选择一家排他性的合作伙伴。B2B业务则将建立“频道”概念。例如，将泉州列为服装运动频道的商家基地。
　　除B2C和B2B两种模式，民生电商还将建立联盟。由民生电商牵头，团结没有能力自己做互联网金融的中小电商，联合起来一起做互联网金融，相当于一个利益联盟。“天猫、京东自己能做互联网金融，但每家中小电商数据都不足，无法自己做，可以联合起来抱团取暖。”
　　另外一个联盟是中小银行电商联盟。对技术开发、供应链开发要求很高，是个烧钱的行业，而中小银行没有能力负担高昂成本。民生电商将为中小银行提供系统搭建等服务。
　　目前来看，民生电商这些愿景基本都还停留在纸面上。一位互联网金融行业人士对腾讯科技指出，作为电商平台，承载的主要使命是帮小微商户卖货，金融只能做配套服务。如果“商”打不通，在金融端就是无米之炊。对于民生电商来说，最大挑战在于流量。
　　上述人士指出，小微商户入驻民生电商平台可能更大的希望是卖货，顺便借钱周转。“必须先把小微圈住，这里可以为他们增加销售额，他们才会来。而不可能做到，本来民生银行不借给你钱，但是来民生电商了就借给小微商户钱了。如果真是这样就有点本末倒置。”
　　不过，在电商势力范围已划分清楚，民生电商没有特别竞争优势。如果自己不是流量入口，很难获得大量廉价流量分发给小微商户。这使得民生电商对行业影响有限。
　　尹龙任董事长勉为其难
　　尹龙出任民生电商董事长也有些勉为其难。资料显示，尹龙曾挂职于中国民生银行贸易金融部、董事会战略发展委员会办公室，从事新产品设计、银行并购、对外投资等工作，出任民生电商董事长前是银监会创新监管部副主任。尹龙真正做企业的时间很少。
　　一位互联网金融人士指出，尹龙出任民生电商董事长，负责民生电商所有业务，就如同让一个教经济学的教授让他突然去管理一个庞大的公司，理论和实践之间相差很远。这如同让邓亚萍去负责人民搜索，世界冠军在搜索领域也。
　　软交所副总裁罗明雄接受腾讯科技采访时表示，尽管之前已对民生电商工作进展不顺有些耳闻，包括听说尹龙说自己也不清楚如何下手、高薪聘来的团队因为承诺没有兑现而离职出走等，但三个月就离职感觉还是有些太闪电。
　　罗明雄感叹说，一位一直在机关从事研究及业务管理的官员，一位再睿智的领军人，换到一个完全陌生的环境，带领不熟悉的新组建的团队，以完全不同以往的沟通处事方式来拓展最为创新的业务，三个月的时间真的太短――要不就真的是之前双方谈恋爱时间太短，互相都还不熟悉，还没有很好的建立信任关系就“闪婚”。
　　当然，民营企业在新业务发展初期换帅也很正常。当初顺丰旗下全资电商顺丰优选成立之初，也引发高度关注，仅仅5个月后，顺丰优选首位总裁刘淼就被替换掉，取而代之的是顺丰优选现任CEO李东起，李东起此后便一直负责顺丰优选日常事宜。
　　据悉，有消息称尹龙将在民生银行内部寻求一个重要分行行长位置，不过，目前并未获官方证实。另据民生电商员工透露，此次民生电商公司的归属地也做了调整，总部确定为北京。换帅后民生电商未来策略并未发展改变，还将继续探路互联网金融。
[ 责任编辑：姜静 ]
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我市电商企业达20多万家
我市电子商务发展迅猛，全市参与B2B、B2C和C2C的电子商务企业有20多万家，是长三角地区企业上网数量最多的城市，从昨天召开的第三届长三角电子商务发展高峰论坛上获悉，在2013全国网络消费百强县前十位名单中，苏州占据3席，其中昆山、常熟双双进入前三，吴江列第十。
此次电子商务发展高峰论坛由市发改委、经信委、商务局指导，苏州电子商务协会主办，论坛以大数据，新营销为主题，吸引来自全国各地1100余位业内人士参会，国内知名专家围绕电子商务产业发展形势、新媒体营销等开展专题演讲，交流学习合作探讨，为企业间、企业与政府间的投资合作搭建桥梁。
我市是全国首批国家电子商务示范城市，目前在淘宝上的卖家就超过17万。据统计，江苏在淘宝网上的交易额进入全国排名前三，苏州在江苏排名第一。苏州网上交易活跃，据不完全统计和测算，去年全市电子商务交易额超过3500亿元，增幅在30%以上，保持了持续良好的发展势头。今年一季度，全市电子商务交易额超过1200亿，同比增长38%。限额以上商贸企业中，通过互联网实现的商品零售额倍增，增长幅度达103.2%。
在此次论坛上，市商务局、市邮政管理局就推动苏州网络购物快递环境规范发展签约。市商务局、苏州电子商务协会和农行苏州分行、中行苏州分行、中信银行苏州分行，分别签署共同推进电子商务企业融资相关战略合作协议。
副市长徐明出席会议。
线上线下&立体市场&跃然而出
重点企业和新型行业增势强劲
从采芝斋糖果、津津豆腐干等传统行业，到波司登、好孩子等制造业品牌企业；从婚纱、大闸蟹等苏州地方特色产业，到网上观前、十全街等商业街区，我市企业、行业争相&触网&，一个线上线下呼应的&立体市场&跃然而出。昨天，据市商务局发布的电子商务&盘点&显示，我市电子商务呈现全新特征，今年一季度重点企业和新型行业增势强劲，其中淘豆网增长超过300%，同程网、12580商城、科沃斯、食行生鲜、行家商贸等企业网上销售增幅也都在100％至200%。
行业性网站异军突起
一批领军企业涌现
企业上网&淘金&意识增强。为推动电子商务发展，我市近年出台一系列产业促进政策，并给予专项资金扶持。泰华、美罗等知名零售企业先后建起自有平台，波司登网店每天人流均超过20万，隆力奇、AB集团、莱克电器、沙钢等地方知名企业，通过第三方平台拓展供应链和国内外贸易机会。
行业服务平台崛起。同程网、绸都网、模具网等一批行业性站点异军突起，同程网已成为国内最大的旅游电子商务平台，也是目前中国唯一拥有B2B旅游企业间平台、B2C大众旅游平台的旅游电子商务网站。
电子商务多样化。目前我市已形成以常熟服装城、蠡口家具城等为代表的专业市场服务平台，以老字号采芝斋、辑里蚕丝等为代表的B2C网上商城，以江苏随易、常客隆等为代表的B2C　家庭生鲜农产品直投供应等，并涌现出了一批领军企业。
电子商务&集聚&。我市规划、建设了一批电子商务产业园，形成一批有影响力的产业集群，去年我市首个实体企业电子商务产业园在吴中区正式开园，苏州网商园成为继成都、杭州之后全国第三家淘宝网商园。据介绍，投资100亿元的昆山京东商城华东总部项目正在积极推进之中，苏州金枫电子商务产业园投入1000万元建设数据中心，集聚各类电商企业130余家。
特色电子商务上升快
苏州老字号争&触网&
特色电子商务快速上升。虎丘婚纱市场目前有400多户经营户开展国内外电子商务，市场电子商务年销售额约3亿元。相城区消泾村有300多户开网店销售大闸蟹等水产品，年总营业额超过2亿元，成为远近闻名的&电子商务村&。全市老字号、大闸蟹、碧螺春、苏绣等&城市商业名片&，都建起了线上线下互动的立体市场。
跨境电子商务伸出&触角&。我市已形成一批跨境电子商务平台和外贸电子商务企业，苏州龙媒信息科技有限公司去年实现订单交易突破500亿，专门为中小企业提供外贸进出口环节服务的综合型电子商务平台江苏一达通，去年实现交易额1.5亿美元。去年苏州工业园区国际商务区成为江苏跨境电子商务实际运作的首个试点平台。
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电子商务诚信建设&先行&。我市率先开展经营性网站诚信体系建设探索，与阿里巴巴集团建立规范网络交易秩序和网络交易诚信建设深度合作机制。苏州工商网络交易监管平台开通后已发放电子标识18500多个，消费者可以直接在任何一个已有真实身份公示的网站上进行投诉，目前平台累计访问量已突破29万。（记者　尤薇）
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