你好，平安智胜人生终身寿险，保200000万，，是多少钱一年的保费呢？_问吧_向日葵保险网
共21个回答
一个月前在线
很高兴为您提供保险咨询服务,根据您的情况，保险建议：
1、首先完善自己的社保，社保是最基本的保障；
2、重大疾病及意外风险方面的规划，优先考虑太平洋保险的“金佑人生”，它是：有病治病，无病养老，轻症可赔，重疾全面，而且保障会随时间长大的一款产品，轻症疾病保障、重大疾病保障、身价保障随着有效保额的递增，实现动态增长，简单概述：“重疾+轻症+养老+身价”全涵盖且年年递增，可用于补充社保的不足。
按照保险家庭理财规划建议：保险费的支出最好控制在个人年收入的10%-15%之间较为合理。
希望我的建议能帮助到您，欢迎点击头像加QQ或电话交流！参考：
您好，首先完善社保。感谢您对平安的关注。
&&&&& 不知道你的职业类别是什么？附加什么险？最好交20年。才能设计方案。
一个月前在线
你好，智胜人生非常灵活但是要时刻留意账户价值！欢迎参考下面案例！参考：
一个月前在线
你好！平安智胜人生终身寿险20万，重大疾病保险20万，无忧意外伤害保险10万（连续续保到65周岁），无忧意外伤害医疗保险A（连续续保到65周岁），年交保费6000，建议连续交费20年。如果想年交4000，可以把保额降一些或不降保额，交费年期长一些如交30年，这两种交费最主要的区别是6000可以追加保费，而4000不能追加保费。如果还想具体了解请加我的QQ详聊。祝平安！
一个月前在线
朋友，您好！
&& 我是深圳平安的曹西霞，很高兴为您解答问题。
& 每月4000元保费，&可以做平安万能险，人身保障可做20万，重疾18万，意外保障20万，意外医疗1万元，没有社保最好加3件健享人生住院医疗每年9000元，疾病住院可有80%的报销。不过万能险保障做高扣的保障成本就会高，所以到一定年限要把保额降低，这样养老帐户里才有钱领，如果不做调整很有可能到老时帐户里没钱领。具体事宜您可以咨询您当地的业务人员，或点击我头像加QQ或电话咨询都可以。
中国平安曹西霞为您提供专业的理财服务。
希望我的回答能够帮到您，如有需求可点击我头像加QQ或电话咨询，谢谢！
祝您工作愉快！
中国平安曹西霞为您提供专业的理财服务
一个月前在线
您好！平安智胜人生是一款很不错的保险产品，保障成本很低，是一款性价比很补充的保险。推荐您考虑这个产品
一个月前在线
& & 智胜人生最低可以每年交费4000元，交费15年以上，人身保障20万，重疾18万，意外伤害30万，意外伤害医疗1万，可以保障终。另外还可以附加住院医疗和住院津贴附加险。
& & 保险规划的细节需要和您进一步沟通，才能为您进行具体设计，欢迎您点击我的图像通过电话或是QQ和我联系为您设计。
& & 衷心祝您能选择到最适合您的保险，您和家人生活平安幸、健康如意。
一个月前在线
&&& 您好，我是太平人寿的颜明，很高兴为您提供咨询服务。
&&& 首先，您的风险意识非常好，能为自己考虑通过保险规避您未来不可知的风险。您说还没有社保，我也是建议在购买商业保险同时先完善您的社保；
&&&& 平安智胜人生是一款有特点的寿险产品，同时我推荐我们太平的康颐金生B款+IPA产品组合方便您对比参考。
&&&&&我为您解读一下康颐金生B款的几大特色：
&&&&&1.康颐重疾保障覆盖范围广，达到55种，业内领先，为您的健康保驾护航；
&&&&&2.无须体检，康颐保额每年自动增长，就像一颗慢慢成长的大树，为您的健康撑起保护伞；
&&&& 3.康颐保障至终身；
&&&&&4.有病看病&，无病享养老：康颐保单满20年后可进行年金转换领取，每年获得可观的生存金，让您健康、养老两无忧；
&&&&& 5.附加IPA：像猫爪狗咬、磕磕碰碰这些意外都能保障，同时还拥有10万元的身价保障，每年每次3000元额度一年内不限次数的医疗、门诊、住院报销。
&&&&& 以您为例子，这个产品组合每年的费用为：10万元保障20年缴费的康颐B款3710元+10万元身价3000元额度IPA433.3元=4143.3元/年。
&&&&& 如果您有兴趣了解更详细的信息欢迎与我联系，我竭诚为您服务。
赞同!如果再附加多一个特种疾病保险就更完美了!
一个月前在线
中国平安----主险｛智胜人生万能险｝+附加｛健享人生A｝+附加｛住院日额07｝
年交保费：4000元+298元+85元
缴费期限：10年
保障期限：终身
保险项目：主险保额20万元
1，保单生效24小时起，将终身拥有 20万元 的身价保障。
2，保单生效24小时起，将拥有6万的意外伤害保障，交通意外双倍赔付。（按国家标准的伤残等级赔付）。
3，保单生效90天后，将终身拥有 10 万元 的重大疾病保障。（不需要发票，仅凭医生诊断书，百分之百一次性赔付）。
4，保单生效24小时起，将拥有2万的意外伤害医疗（含门诊），100元至20000元按百分之百赔付，门诊和住院均可报销。
5，保单生效30天起，将每次拥有最高10000元的住院费用（含门诊、床位、护理费、合理的药费），合理费用百分之八十报销。（在每个保单年度内，最多可住院180日）。
6，保单生效30天起，将拥有住院每天50元的日额补贴保险金（因疾病住院日额补贴保险金给付天数=实际住院天数—3日，意外住院日额补贴保险金=实际住院天数），在每个保单年度内，“住院日额保险金”给付天数最多可达180日。
备注：上述意外伤害和意外伤害医疗保额可根据客户的要求调低和调高。而身价的重大疾病保障可根据客户要求调高。
如果被保险人年老健康的情况：以下可以做为养老补充。
50岁时，账户将拥有85639元现金价值。（按平安目前实际利率收益计算）
60岁时，账户将拥有129588元现金价值。
70岁时，账户将拥有206572元现金价值。
80岁时，账户将拥有351212元现金价值。
这款产品所有保障都可以随着自己的年龄与需求而设计或更改！6000元以上还可追加保费，提升各项保障。希望我的回答可以帮到您，感谢您关注向日葵保险网，祝您健康长寿！
一个月前在线
&&& 您好，根据您的年龄，我按照一般职业计算，保障设计20万人身保障、18万重大疾病保障、20万意外伤害、1万意外医疗、豁免重大疾病。20年交费，到您60岁账户基本没剩下什么钱了。
&&& 建议您设计20年，6000元/年交费，这样到时候还可以充当一个养老账户使用。
&&& 希望我的回答对您有所帮助。若您需要我帮您制定详细的计划可以点击左边我的头像与我QQ联系，也请您对我的回答作一个评价，谢谢！祝您平安幸福！
Ta的精选方案
一个月前在线
已经给您发了一份方案，欢迎联系。
Ta的精选方案
一个月前在线
& 你好，你的保险需求很明确
&根据你说的需求，建议你购买的是中国人寿的新康宁2012或者是康定保险+吉祥卡意外险这样的组合就非常符合你的购买需求。新康宁缴费比康定高些，交康宁定期保障二十万，年缴四千应该差不多够了。万能险有万能保险的优点，但是不是合适每一个人。建议你多方比较考虑合适了进行购买。
&希望能帮到你
　　我给客户的忠告：
　　1、保险收益并不比银行高，所以，如果冲着收益去，最好不办。
　　2、办保险要在需求分析的基础上，科学规划。我一客户，计划年投入5万元为孩子办理返还型年金险，就是几年一领的这种，后来经过本人分析得出结论，以4000元规划好保障，然后年投入2万元做基金定投，1.2万元做定期定额储蓄，综合收益率在5%左右。
　　 下面的话是我最想告诉客户的，可资参考。
目前您的家庭面临的人身风险有：
　　1、突然离世（疾病或意外）。对应的保险有寿险。
　　2、得了重大疾病。对应的保险有社保和商业重疾险。
　　3、意外残疾（疾病或意外）。对应的保险有意外险。
　　考虑保险有两种思路，一种就是大多数人用的，我想掏多少钱，选哪个产品，但对于产品并不十分了解，这样的做法优点是简单易行，缺点是对保障范围和保险利益并不十分了解，导致留下隐患。
　　另一种思路就是理性思考几个问题：我应不应该买保险？我应该怎么买保险？买什么样的保险？
　　对于三十多岁的三口之家，应该优先考虑的是家庭经济支柱的定期寿险。定期寿险指的是在房贷和孩子未成年前万一老公离世，给家人留下的一笔生活费和教育费，详细的情况需要测算，简单估算至少应包括房贷的全部和孩子接受大学教育毕业的全部费用，以及目前家庭男士在家庭中的生活费贡献度。按一般的情况，寿险保额保到30－50万，才可以应对家庭目前的风险。当然，保费有高有低，适合您的就好。
　　另外，除了分红险和万能险可资参考外，如果能够接受，消费型保险也是您可以了解的一个产品。目前有一款消费型保险，涵盖寿险，重疾，残疾等责任，40岁男性保障到50万寿险，50万意外，50万残疾，20万重疾仅需5000元左右，而相同情况下用传统保险，保费显然至少在1万元左右。可资参考。
　　至于究竟购买哪款，我们只是提供建议并尊重客户的决定。
　　完全从客户需求出发的保险规划，请点击本人头像并联系。
　　祝您好运！
Ta的精选方案
一个月前在线
建议中国人寿的康宁重大疾病保险，可参考我的案例参考：
一个月前在线
我建议买中国人寿的康宁重大疾病保险，参考一下我的案例吧参考：
请输入您的好评
好评成功！本人25周岁，母亲年龄49周岁父亲50周岁，每月支出保险费为想各买一份保险，不知如何选择，不知该买哪种类型，请专业人士分析
　离问题结束还有　
提问者： 一级 试用期
其他回答(10)
你好，我是中国平安成都分公司客户经理周建德，你的信息太少看，不好分析，真需要了解可以给我来电咨询。电话：&&QQ:
回答者： 一级 试用期 回复时间： 22:08
您好，我是中国平安广州分公司保险代理人：郭柔君，有意向可联系
保险最重要注重保障功能，所以为25岁的年轻人与50/49岁的父母分别设计了如下方案：
25周岁年轻人：
平安护身福终身寿险20万+重大疾病保险18万+意外伤害保险20万+意外医疗2万/年+住院医疗保险5份
+住院日额津贴10份
保障范围：
1、 至少20万疾病身故金，40万意外身故金，60万公共交通/自驾车意外身故金
2、 90天等待期后，至少3.6万8种特定轻度重疾保障，18万重疾保障（正规医院医生一确诊，马上给付，保障终身）
3、 因意外伤害至伤残或三度烧烫伤按等级比例给付（保障到70周岁）
4、 累计意外医疗限额2万/年（100元免赔，100%报销，补偿原则）
5、 无论疾病/意外住院费用报销80%，每次限额住院费用1.5万+门诊费1500元+小手术7500元+大手术5万&&&（1年，限180天）
6、 住院津贴：疾病=（实际天数-3）*100元/天；意外=实际天数*100元/天）；
重疾=（实际天数-3+实际天数）*100元/天&&&&&（1年，限180/90天）
50/49周岁父母分别：平安鑫利主险3万+提前给付重疾2万+住院医疗6份+住院日额津贴10份
保障范围：
1、 80周岁前：6万身故金；80周岁时领取满期祝寿金：6万
2、&&&&&&&&每2年可领取2100元（一份小礼物，开心开心）
2、 90天等待期后，可提前给付4万重疾金（正规医院一确诊，马上给付，保障至80周岁）
3、 无论疾病/意外住院费用报销80%，每次限额住院费用1.8万+门诊费1800元+小手术9千+大手术6万（1年，限180天）
4、 住院津贴：疾病=（实际天数-3）*100元/天；意外=实际天数*100元/天）；
重疾=（实际天数-3+实际天数）*100元/天&&&（1年，限180/90天）
三人年交保费可控制在2.6万，大概2170元/月。
中国平安保险代理人：郭柔君（手机：，可联系）
回答者： 一级 试用期 回复时间： 23:20
您好，我是广州太平洋人寿保险公司的业务员，您的孝心值得尊重。
社保远远不够，通过商业保险作为补充。年保费为家庭年收入的10%至15%。
建议您给您父母购买意外保险，和重疾保险，重疾主险下附加医疗保险。
您可以考虑太平洋的金佑人生，保障全面且保额会长大，金佑人生保障计划是一个保费低、保障广、且能实现保额递增的基础型保障产品。在保障广度方面，“金佑人生”具有重疾、轻症、身价保障和养老规划四大效用，并在病种数量上突破性地实现了提供42种重大疾病和10种特定疾病（轻症）的保障，保障病种做到业内领先。另外，同时您现在正是投保的黄金年龄——年轻，身体健康，经济独立，多给您一份保障，也是您对您父母的一份孝心哦。您也是意外和重疾首选，医疗保险需要可以附加在重疾保险下。希望能帮到您，周末愉快！小君：，QQ：
回答者： 一级 试用期 回复时间： 20:58
&&&&您好，欣赏您的这份孝心，不知您现在哪地方工作，如在广州行政区，可以电我，或QQ聊聊。我在友邦保险任职业务经理，为客户服务已逾十年，拥有客户近两千，希望我丰富的从业经验能帮到您。
&&&&您本人我建议可投友邦保险的全佑六合一，保终身，保障34种重大疾病，另附送8种轻度重疾，还包括60岁后三项生活能力不能自理按月给付护理金，而且普通意外两倍保障，重大自然灾害意外三倍保障，20万保额年保费仅需6660元，加540元，包意外、疾病医疗费报销，最高15000元/次，不同病因不限次数，100%投保限额内另有50-100元床位津贴，和普通意外保障10万，公交意外保障20万；
&&&&您父母我建议用友邦万能寿险+重大疾病医疗+意外、疾病住院险保障，或用友邦金福月领养老金+重大疾病医疗+意外、疾病住院险保障，详情请电我。因为专业保险计划需为您做详细的需求分析，这样才是对您和父母负责任。
回答者： 一级 试用期 回复时间： 15:19
&&&&&&&&&您好！我是中国平安保险的客户经理陈刚河。从您的行动中我能感受到您对家人这份深深的爱与责任，是值得尊重与学习的榜样。
&&&&&&&&&您想要卖保险，这是非常好的体现。但我想问您：1·您目前最大的心愿是什么？&&&2·在目前的阶段，对您来说什么是最重要的？&&&3·您最大的担心是什么？只有这样我才能为您提供最合适您的建议！谢谢！
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&您忠诚的朋友：陈刚河敬上
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&手机：&&QQ：
回答者： 一级 试用期 回复时间： 17:26
你好，我是中国人寿的，北京的可以联系我
回答者： 一级 试用期 回复时间： 19:21
您好，我是中国人寿理财专员。您这边提供的信息太少。请加我Q详谈
回答者： 一级 试用期 回复时间： 22:55
&&&&&&我是泰康人寿的浙江省分公司的。咱所有的保险都全国联保。我会推荐你给自己参加意外险。
&&&&&&交10年，保20年
&&&&&&20年期满，你所交保费退还，还有10%回报+长达20年的分红
&&&&&&具体情况可以联系小章：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&QQ：&
回答者： 一级 试用期 回复时间： 01:20
产品简介：&国寿瑞鑫两全保障计划为您提供三年一返的生存保险金及满期保险金、高达三倍保额的重疾保障、身故保障，还可享有公司分红&
保险期间：&合同生效之日起至被保险人年满80周岁&&&&&&欢迎咨询中国人寿广州分公司黄镇辉电话：&&&&QQ&&&&&
回答者： 一级 试用期 回复时间： 19:13
&&&&你好！这样吧，我大概跟您分享一下买保险应该注意什么，应该怎么买才合理，才科学。买保险不同买菜，菜不好吃可以扔掉，买一份保险少则几千，多则几万，甚至几十万。一买就是几年，十几年或者二三十年。买错了会影响我们一辈子。甚至比没有买还糟糕。听我讲完你要是觉得没道理，你千万不要买。如果你认同，就再一步了解。
&&&&首先，买人生第一份保险要具备四个标准。俗话说：保险保险，转移风险。保险其实就是买来转移我们的风险，买保险应该先买救命的保险，后买养老保险。先买保障型产品，后买理财型产品。所以，买第一份保险要具备第一个标准就是用最少的钱买最大的保障。例如，最好交一块钱万一有事可以赔一万块钱，可以起到四两拨千斤的作用。但是，事实上是没有那么便宜的产品。如果交一万块钱万一有事就赔一万这不叫保险，这叫存款。买不买都没所谓。您认同吗？
&&&&所以，我们买第一份保险要具备的第一个标准就是用最少的钱买最大的保障。那我接着说第二个标准就是必须要全保，从头保到脚。例如，大病小病，大伤小伤，甚至像汽车全保那样我们自己用锤子打烂它都可以赔。我这样说是想说明买第一份保险保障全面的重要性。如果买了一份有大病没小病，有大伤没小伤，万一发生风险没得赔，到时候拿着一份畸形的保险真是有冤无路诉。那时候真是保险“骗”人了。我这样说您认同吗？
&&&&那我接着说第三个标准，就是我们买第一份保险是一定要保终身的。例如有很多保险公司的一些产品都是定期的，只保到18岁，36岁，55岁，65岁。虽然疾病不是老人的专利，但是随着我们年龄的增长，我们身体上每一个零件的功能都会越来越差，我们年轻时候的疾病风险一定要比年老时候的要低，如果买一份保险只保年轻的时候，年老的时候就不保了。那就是把低风险卖给了保险公司，把高风险留给了自己。所以我们买第一份保险一定是要保终身的，交完费就等于保险公司欠了我们这一笔钱，看什么时候兑现而已。您认同吗？
&&&&接下来我说说第四个标准。您买了一份保险，您也不想有事，我们公司更加不想您有事，我们都希望一辈子平平安安，人终有一天都会变老，我们买一份保险是希望能够转移创业阶段的人身风险，如果没有发生风险，我们可以连本带利拿回来补充养老。所以，买第一份保险的第四个标准就是要具备补充养老的功能。
回答者： 一级 试用期 回复时间： 21:47
我要回答　(回答字数请控制在10000字以内)
回答即可得2分，回答被采纳则获得悬赏分以及奖励10分，回答字数在10000字以内。
匿名设定：
(80分) 一级 试用期 回答数:441
(41分) 一级 试用期 回答数:71
(40分) 一级 试用期 回答数:39
(40分) 一级 试用期 回答数:18
(36分) 一级 试用期 回答数:37
(35分) 一级 试用期 回答数:228
(32分) 一级 试用期 回答数:63
(32分) 一级 试用期 回答数:11
(31分) 一级 试用期 回答数:43
(30分) 一级 试用期 回答数:66　　　　　　首先，先教大家一下，聪明理财五大定律：　　4321定律：家庭资产合理配置比例是家庭收入的40%用于供房及其他方面投资，30%用于家庭生
　　活开支，20%用于银行存款以备应急之需，10%用　　72定律：不拿回利息利滚利存款，本金增值一倍所需要的时间等于72除以年收益率。比如，如　　果在银行存10万元，年利率是2%，每年利滚利，多少年能变20万元？答案是36年。　　　　80定律：股票占总资产的合理比重等于80减去年龄的得数添上一个百分号(%)。比如，30岁时股　　票可占总资产50%，50岁时则占30%为宜。　　　　家庭保险双十定律：家庭保险设定的恰当额度应为家庭年收入的10倍，保费支出的恰当比重　　应为家庭年收入的10%。 　　　　房贷三一定律：每月房贷金额以不超过家庭当月总收入三分之一为宜。　　
楼主发言：142次 发图：
　　首先，你们是否一听到“保险”二字就避而远之！先谈谈保险是什么？　　　　保险是什么？首先是一个保障！其次是理财！　　　　为何要购买保险，理由无非如下：　　A、转嫁风险。防止因病致贫、因病返贫。使得本可享受小康生活的家庭濒临破产。　　B、家庭责任。爱的保险。自私的人认为自己赤条条来，赤条条走，了无牵挂。可当你拥有幸福美满的家庭，万一风险来临，赡养父母，抚养孩子的责任谁来承担？保险可尽到此关怀的作用。　　C、储蓄养老，硬性存钱。　　D、作为社保、医保不足的补充。　　　　保险作为基本保障，没事当消费或者储蓄。我干嘛不存在银行，如果我说储蓄类保险复　　利7.4% ＞ 银行3.5%左右呢　　
　　那么，接下来我们一起来分析一下保险的“铁三角”：　　　　第一角：意外险：是每个人都需要的，谁都无法保证，我一定不会出意外；　　第二角：重疾险：据国家卫生部2008年6月公布的数据表明：人的一生罹患重大疾病的机　　会高达72.18%。其中重疾高发前三位为：恶性肿瘤、脑血管、心脏病。　　第三角：寿险：
即人寿保险，是一种以人的生死为保险对象的保险。
　　2、为何重大疾病成为每个人必须持有的保单？　　　　没有任何人能预测自己什么时候会得重疾。倘若我知道自己一辈子不会得重疾，我一定不会买保险。不管是谁，100%的健康体很少见。而疾病也成为夺命的第一**。95%的人病死，只有5%的人意外死亡或者老死。我发觉很多人用一辈子的时间在赚钱，却用短短的几年时间，甚至不足一年的时间在花钱，花在哪里？全都贡献给医院了！！　　很多人在购买保险之时，很高尚，在面对医生之时，很卑微。理由——木有办法对医生说不！医生说需要动手术、用药，自费~~~~~相信很多人都没有办法说不。　　悲催的4+2+1一族——本身有房贷、车贷，上养老下养小，很多4+2+1的家庭组合使得他们背负很大的责任；　　上班族——当然也有人趁着年轻时有工作能力时，强迫自己多存存钱，到年老的时候失去工作能力时，可以活得跟年轻时一样光鲜，而不会给孩子带来负担。月光族，蚁族强迫自己储蓄养成良好习惯，于是选择了保险；　　富豪——选择家族信托，一方面可以避税、一方面是财富传承、财富转移，争取富过三代!王菲为自己大女儿投了2000W保险就是此种类。
　　6、我有社会医保，是不是就不用商业保险了？（建议大家都读一读，涉及到自己重大利益哦）　　　　对常见病，社会医保非常有效，对慢性病、重大疾病，杯水车薪。能报销的还得根据当地，有些是60%，有些70%，有些还得看医院等级是二甲、三甲。　　社保什么不报？　　1.住院押金（住院要自己先垫钱，比如押金，还有如果是重大疾病的话要先拿钱再报销）　　2.手术中的自费器材等（非社保名录中器材及药物或方法都是不可报销范围，当一个人疾痛在身时，没有谁还会去看医保目录或讨还价格，只要能治病，好药、特药、进口药，这些项目都是自费不报销的！）　　3.ICU药物 、监护费（ICU是重症监护，重症的病人用的药品都是进口自费药品，远超社保范围都是不报销的！）　　4.住院期间家属额外开销，譬如护理费、营养费 （住院了家属要照料，不只是病人痛苦，家属也累，饮食起居医务护工照料这些都只要现钞）　　5.住院及在家休息期间工资及奖金（住院及回家休养期间，按正规的劳动手续只能有基本生活补贴，主体的工资和奖金是不会有哪个单位会愿意给的）　　6.未来的收入损失 （因为生病住院后影响未来的工作及收入，甚至某些大病后是无法再继续工作了，断了收入和生活来源这是个很大的问题）　　7.病后的康复、疗养费用(俗话说:病来如山倒，病去如抽丝。患病后的的康复、疗养费也相当可观，全靠自己了。）　　对于一些特别严重的疾病，可能需要寻求顶尖国际医院和医生的帮助。如果用医保，在香港、在国外都是一分钱都报不了。但是，如果有购买商业保险的重疾险，一旦确诊就马上给付现金，也不管你治不治，也不管你去哪里治。　　　　因此，补充相关的商业保险尤为必要！
　　4、我已经购买重疾险，是不是就啥都不用管？　　　　我开此贴的原意之一就是希望帮助更多的人去梳理自己现有保单。为自己的保单建章立制，梳理一下大概内容，防止出现重大事故时手忙脚乱。客户经常都会认为，自己买了保险，一应俱全，什么病都能赔，万一拒赔，难以接受。于是乎，出现了保险公司忽悠人的言论。这其实是一种误解。　　因此，读懂保险合同中的“保险责任”及“免责条款”（不保事项）这两大部分特别特别重要！合同最最重要的部分也是这两个。　　免责条款譬如——自杀、先天性疾病、艾滋病、斗殴、美容整形手术等。　　大陆保险免责条例：太平洋金佑人生　　　　国寿康宁：　　　　香港保险免责条例　　
　　先讲香港保险的风险，再讲香港保险的优势　　5、HK保单的风险是什么？　　作为专业的代理人，我喜欢向顾客说明风险。如果**、隐瞒，或者误导，都是不对的。我把优劣势和你分析了，买不买看你自己的考量了。　　　　（1）汇率风险　　首先，人民币一直只升不跌。人民币兑美元低了，进一步说明人民币不会一直都是涨的！港元和美元挂钩于人民币兑换价，七年内从1.2元跌到0.79元，相当于40%下跌，从香港买保险长期看收益未必高？买香港保险汇率确实是大的问题，如果人民币一直只升不跌，那么客户确实有汇率损失。但是这个世界会有只升不跌的定律吗？那天看电视播报，10年前的1W元相当于现在的10W。而香港保险就算计上汇率损失，也比国内保单更便宜更能保值。　　其次，人民币升值已经接近尾声。中国内地外汇盈余开始持续减少未来10几20年，倘若人民币兑美元汇率下降，在香港购买保险会获益更高。这也是我为啥推荐大家购买美金单的原因，受通货膨胀影响最低，政府都成为持有美金最大的放债人，我们有什么理由不去追随。　　再次，缴费也是分期缴付，汇率波动对保单价值的影响也比较小。您购入了香港保险，等于打了8折到十年后美国经济上去了，中央抵制人民币升值，甚至人民币主动贬值，那时候人民币和港币是1/0.9算了，那你的保单将达到最大收益。最后，不把鸡蛋放在一个篮子上。家庭财产配置一些人民币、美元，也是有利于资产保值的。这个道理很简单，我就不赘述。　　
　　下面继续跟大家讲讲HK保险的风险　　　　（2） 长期的服务选择香港方便吗？　　香港作为全球三大金融中心之一，沿用英美法系，对投保人的严进宽出，签署所有文件均为法律档（不存在要约和承诺区分），秉承顾客至上的宗旨。　　给大家看一组数据吧！　　　　2014年，香港业绩是1136亿港元，其中大陆占244亿，香港本地大概是400~500亿，而其中400多亿的业绩来自台湾、印度、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等。　　国外客户都选择香港！香港作为中国的一部分，你认为呢？
　　（3）中国大陆人士如何享受售后和理赔服务？　　客户可以选择两种理赔方式：　　1、客户将所有资料给给代理人、经纪人，带回公司，理赔完毕，由公司直接寄有客户姓名的现金支票予客户，并去信确认。　　2、客户直接跟保险公司客服联系，将索偿资料寄往公司，公司理赔完毕，将现金支票寄予客户。　　另外，每个客户，都会拥有一个网上服务账户，可以透过公司网址，了解自己账户数据。并每年均可收到红利派发信息的信件，以及与服务有关的信件通知。　　　　（4）中国国内客户与香港保险公司发生诉讼如何处理？　　香港保险公司本着最高诚信原则经营业务，所发出的保单透明，公正，最大限度降低与客户发生理解分歧，引发诉讼的可能。客户与保险公司的分歧，通常由香港保险业索偿局，本着“并非拘泥条文，以公平合理的协商”原则进行人性化协调处理，以尽量保障客户利益，避免形成诉讼。如果因为公司出错，影响索偿，会由客户的保险代理向公司提出申诉，保障客户权益。
　　鉴于很多人都很关心在HK买保险究竟合法否？出现如何处理？下面我继续谈这个风险问题。　　（5）中国内地人（大陆人）买香港保险，是否受法律保护？　　根据香港法例第41章保险公司条例，任何在香港获授权之保险公司，在香港推介人寿保险均属合法，不论销售对象是香港本地人士，外国人士或中国内地人士。”（摘自保险业监理处复函档桉号INS/ADM/7/1) 香港保险签署地在香港为合法保单，签署地在香港境外为非法保单。中国大陆人士来港投保，需要提交合法来港证件，进行登记，认证、复印存档，以确保投保地点在香港本地。　　
　　HK索偿局明确服务范围扩展至内地人士，因为近年来内地去HK购买保险的人士已不是什么新闻，CCTV有详细报道。
　　6、香港保险的优势　　　　第一:保费方面比较便宜　　保费的计算是按照当地人均寿命，发病率和死亡率精算出来的！　　而香港在2013年跃升为全世界第一长寿城市86.7岁，日本86.6岁，大陆75岁！而且香　　港保障充足，死亡率很低！因此大陆人去香港买保险其实是占了香港人的光！因此保费便　　宜，比国内的大概便宜35%-45%左右；　　第二：保障重病种类全面　　一般少的五六十种，多的百种以上，并且里面也保障早期轻症疾病，足够全面。国　　内的你们可以自己去了解。另外赔付条款宽松，更具人性化；免责条例你们也看到了。　　第三：红利回报高　　保险公司其实是一个合法的集资公司！　　因为香港是全球三大金融中心之一，美国洛杉矶，英国伦敦，亚洲香港。香港保险　　集资到的钱是面对全世界投资的，投资管道多，范围广，没有限制，例如香港保诚公司　　承诺将利润的90%分发给客户作为红利！客户和公司的利益都得到保证。
　　大家看看国内媒体的报道　　　　　　　　
　　7、香港155家保险公司之三巨头之一-----英国保诚　　　　Prudential成立于1848年，于英格兰及威尔斯注册成立，至今已经有166年历史。在香港属于唯一一家属于英式分红的保险公司（即以保额作为分红的基准）。自1964年起在香港提供保险产品，服务香港顾客已经具有50余年，管理资产达4,430亿英镑，在全球拥有超过2,300万名保险客户（数据统计于日）。　　截至日，英国bao诚保险有限公司分别获标准：　　普尔 (Standard & Poor’s) 授予AA信贷评级　　穆迪 (Moody’s)
授予Aa2信贷评级　　惠誉评级 (Fitch Ratings)
授予AA信贷评级。☆☆☆☆☆　　目前大陆人争相购买该公司产品排行：　　1、作为教育金之一的——英国保诚隽升储蓄保障计划　　　　特点：　　（1）分红最高，年化率达到7.4%。红利可以支取，支取很灵活；　　（2）灵活的缴费期限——1年、3年、5年、及10年，且每年保费不变；　　（4）可以附加多种保障计划。　　此款产品，为香港保险进入大陆市场的排头兵！为目前最火爆的理财储蓄类保险！　　2、作为寿险，养老、退休金之一的——英国bao诚理想人生终身保障计划　　　　特点：　　（1）投保即享受2—5倍总缴费额的人寿保障，还可以在预先设定的退休年龄领取退休金。每年都会给该计划分红和派息，直至保单终结。高额的人寿保障也可作为财富传承给下一代。　　（2）灵活的缴费年限——5年、10年、15年、20年及30年，且每年保费额不变。　　（3）可以选择附加各种附加保障，如住院医疗、意外保障等。　　3、作为寿险、养老、退休金之二的——英国保诚更美好人寿保障计划　　　　特点：　　（1）投保既可获得相当于3-10倍总缴费额的人寿保障　　（2）收益表现比理想人生好，如果不考虑很早取出来，就留给子孙后代，这是一个非常出色的计划，但是计划要拿出来用的话在同样年龄和同样缴费额度的条件下，保诚更美好在退保时，退保拿回金额就不如理想人生和隽升计划高。　　4、重疾产品——保诚危疾终身保、加倍保稍后再详细说　　
　　刚做了一份隽升的计划书，给大家看看这款吸引无数大陆人的储蓄类保险----隽升！　　案例：父母给一个1岁儿子缴纳的保险　　　　这是一个中产收入家庭，每年缴纳1万美金，缴纳5年　　我们来计算年化率：4471万/5万=894.2　　95√894.2（对894.2开95次方根）=1.07415　　（1.07415-1）×100%=7.415%　　　　　　大陆人买保险有个习惯，就是喜欢每年拿到钱，不然心里不踏实，取钱是很灵活的，目前我只做了一种方案，你们看看
　　和同事一起带着客户去香港签单　　　　看看现场火爆程度　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　预约时间平均在4个小时左右呢，排队都排到600号了，保诚公司加急开了好多分流楼层和房间，还是不够，哈哈
　　楼主好专业，我想咨询一下，我有一个2岁的女儿，我和老公都是普通上班族，两个年薪加起来20万左右，应该给宝宝买哪种？
　　@狗屎猫
18:07:01.0　　楼主好专业，我想咨询一下，我有一个2岁的女儿，我和老公都是普通上班族，两个年薪加起来20万左右，应该给宝宝买哪种？　　—————————————　　加我微信：yangpeng2shiyi，或者扣扣　　
　　2015年3月份保诚公司投保数据出来啦！！！！　　　　仅仅3月27日一天业绩就是1个亿，基本都是大陆客户哦！因为截止27号前是有活动的，所　　以人很爆满，整月仅仅这一家公司达到10亿！
　　楼主是做保险的吗？你们是哪里的呢？
　　@谁知道我的名字吗
11:26:56　　楼主是做保险的吗？你们是哪里的呢？　　-----------------------------　　我们是投资理财公司，属于第三方公司，为客户提供全面完整的服务，保险只是服务中的一项，但是只提供香港的保险服务
　　2010年英国保诚公司的隽升产品，带领着香港保险挺近大陆市场，收货颇丰。香港保险三　　巨头之一----美国AIA，在2014年9月也推出自己的一款储蓄类产品----智升！　　优点：智升红利就相当于银行活期，提取灵活（符合大陆人心态），提取金额也高，但　　是利息就低了，不过AIA分红数据很稳定。隽升红利就相当于银行定期，提取灵活，但　　是金额有限制，但是利息高，最后金额也高。　　複利是世界第八大奇跡，其威力甚至超過原子彈。——愛因斯坦　　今天做了一份PK；新华福享一生（北京地区龙头）VS 保诚隽升 & AIA智升　　新华福享一生 VS
AIA智升　　　　新华福享一生 VS 保诚隽升　　　　目前新华福享一生公布的年化收益为5.25%，但是国内保监处规定国内保险收益须在　　3.5%以内，所以目前不知道有没有5.25%
　　但是，保险是一个长期的储蓄过程，还是建议大家不要着眼于眼前的利益，下面一张不提　　取的方案，大家看看差别　　　　以上的此类产品对比，也能看到差距，但是下面的重疾类产品差距，关系大家的切身利　　益，希望能自己看看
　　吃饭去了，回来再码字　　
　　首先介绍这个是对比各家公司后得出性价比之王——AIA的进泰安心保。　　　　该产品提供53种严重疾病+1非严重+35种早期（除不能独立生活保障到65岁、骨质疏松到70岁，其他都到100岁）+4种儿童（保到18岁）=93种。该产品在投保10年后,在受保人退保、身故、期满或重疾理赔情况下支付期满红利，每一年均有红利派发。　　该产品最大的卖点：　　1、增加常见的：糖尿病并发症、微创手术及治疗、原位癌及早期癌症，其中原位癌提供多达两次保障、红斑狼疮　　2、保单功能：重大疾病、人寿保障，保证现金价值、周年红利及期满红利。（其中每年的红利可提取、可缴费、可生息，较为灵活）　　3、60岁之前如果完全和永久残疾可以豁免保费　　4、受理全国有1147家定点医院检查范围（有人说，我这里小县城没有定点医院！我不信，得了重疾后不去省市级医院的？）
　　美国友邦：　　泰然安心保——完全就是重疾保障，只保大病和身故，保费最低，交18年然后保终身。　　进泰安心保——差不多等同泰然+35种早期疾病的保障，保费贵10%左右。　　多重进泰安心保——是在进泰的基础上，多了癌症3次赔付，其他组别重疾可以赔付5次，保费稍贵40%。　　相比较而言，总保费来说，是3家公司最低的，核保也轻松。　　英国保诚：　　危机终身保——52种重疾，7种早期，10种儿童早期（1-18岁），首10年免費附贈額外35%/50%危疾保額　　危机终身加倍保——52种重疾，47种早期，6种末期重疾，首10年免費附贈額外35%/50%危疾保額　　保诚公司所有产品，随着时间的递增，到后期金额都是很大的！　　法国AXA：（香港保险三大巨头之一）　　康诺——与泰然安心保相似，按20年来算，比18年交的泰然保费都要贵些，不过是有10年额外35%的保额赠送，与保诚类似　　康采，可以加早期、也加多重的，但是就是多了保额赠送，同时，可以做到附加险也是交20年，但是他家历史分红数据不佳　　很多人说，保障疾病要啥分红啊！　　你搞错了，香港保险大都是有分红的，保障额度是会依次递增的，例如国内保障额度是15万，以后就都是15万！而香港保险现在是15万，以后就是几十万，几百万！下面我会给出对比
　　AIA的进泰安心保
国内重疾　　
　　今天来说说疾病种类　　英国保诚的CCL3---69种　　　　
　　有人会说，哇，好多疾病名称与内地不同，对理赔是否有影响？　　　　有人会说，难道我生病还要跑到香港去治疗？　　不需要，美国友邦在国内有1147家定点医院受理，保诚公司也达到1000多家！　　以北京为例（此图没全部例举）　　　　以内蒙古为例　　
　　英国保诚的PCC---105种　　
　　其他的我就不一一例举了　　但是你以为，了解了，保障多少种疾病就可以了吗？NO、NO、NO　　今天带你进入保险这一游戏规则。　　　　是不是特别气愤，为什么我明明得病了，保险范围也保障这种疾病，可是为什么老是被保险公司驳回？？？　　再来看看几种病历　　　　　　类似的例子还有很多，虽然内地保险的服务人员也许是您的朋友家人，可是如果达不到理赔标准也是无济于事的，很有可能还会引起纠纷。
　　香港保险就这么好？也不是，也是得遵循游戏规则的　　1、西式保单，疾病治疗必须西医治疗方式，什么针灸推拿，如果这个字眼出现在你的理　　赔单据上，这个钱部分你也是拿不到的（这个时候，我们这些经纪人就会教你如何玩好这　　些游戏规则）　　2、药！什么中草药？灵芝？人参？这个怎么来规算价格。所以。。。（保险公司鉴定你　　报告的，全是医生，不是硕士就是博士，人家也很机智的）　　3、合同上也是有白纸黑字的条条框框，但是很人性化，这个可以完全放心　　下面让我们举个例子
　　以这张保单作为例子　　　　其中，附加权益，那一栏　　　　看到没，哇，住个院赔这么多！得了吧，其中，　　2、医生巡房（这在香港是有医生巡房制的，但是国内是没有规定的，所以100/日×90=9000美金=5.58万RMB是没有的，只是噱头）　　4、深切治疗（只有大病才有，英文叫ICU，香港的深切治疗部就是我们叫的重症监护室，在国内很多病人小病都会在深切治疗的选项打勾，反正有报销，香港保险公司评审的不是傻子）　　5、专科医生巡房（同2）　　6、每日家属额外床位（在香港，病人家属照顾病人时住院，是可以从病人床位拉伸一个小床位供家人休息的，但是国内是没有这么高级的床的，所以很多家属都是趴着床头边，75×90×6.2=41850RMB，同上噱头）　　10、紧急门诊治疗保障（紧急！所以你感冒什么的，也去挂个号？人家也赔给你？）　　其实，说到底是噱头吗？其实不是，这本身就是香港保险，是以当地实际情况考虑的，所以人家并没有错
　　拿子女住院互惠计划来说　　　　哇，100美金/天的额外补贴呢=620RMB/天　　请你看清楚，那只针对发达国家和地区，而国内只有50美金/天=310RMB/天。
　　有人会说，我可以自己去香港购买，通过你还要给中介费呢　　答：首先，我们不收取任何费用，是保险公司给我们提成（也是从你们的保费中支出）。　　但是你自己去香港购买如果购买3万，通过我们带你去也是交3万，为什么不选择一个经纪　　人呢。国内业务员就没有提成吗？　　第三方公司从155家保险公司为你量身定制选择适合你自己的产品。　　公司提供终身服务，去香港需要带什么证，理赔帮你跑腿香港，帮你玩好保险这个游戏！
　　楼主很专业，我现在住在深圳，楼主本人是在江苏吗？
　　记得新闻上，很多次播出钱存在银行无缘无故就没了，本来就感觉不安全了！现在国家又出台新政策允许银行倒闭了，规定每家银行必须投保！　　连银行都需要保险了，我干嘛不直接把钱存在香港保险公司呢　　
　　看了这么多数字，大家是不是很疲劳了　　虽然我加了很多图片，但是天涯论坛的格式很不喜欢，不好看！那给大家看两个视频吧一　　个是央视，一个是凤凰卫视！　　　　　　http://mp./s?__biz=MzA5MTQ4NTgwMg==&mid=&idx=1&sn=6ec822d5e2dbdd024a3c79c5a1b74a79&scene=1&key=c2ceb535e880cbe98bb5f545e3bcd6c03f1efa0bb59eded9cfe8b&ascene=1&uin=NjY0MjQ1MjE0&devicetype=Windows+7&version=&pass_ticket=aHCGjxIwBQVtE2HQ6XO43fTE9%2F0hv1vKEaxLeJkVSgga4VJXjXRsUE2HBriH%2Fpdm
　　下面继续介绍香港保险公司前三的最热门的产品：法国安盛AXA的康采、康诺。　　康采是加了早期打包销售，康诺是可以选择附加早期或者多重赔付。　　这个产品也有很多朋友喜欢。对疾病种类要求更为严格的也比较喜欢这款产品　　构成：56重疾(前10年额外35%)+8种儿童专设+（男性2种+女性6种早期）+52早期　　产品介绍：　　1、严重疾病56种：56种严重疾病，100%赔偿。保单生效5年或以上，首次得严重疾病，获得特别奖赏。　　2、非严重疾病52种：20%保额，最多3次赔付，每一种不超过3W美金或24W港元。其中(1)血管成形术及其他冠状动脉疾病之创伤性疗法（2）原位癌5可就同一种疾病提出第2次索偿，其他均为一次。早期均是保障到85岁。　　3、额外35%：类似保诚CCL3、PCC，前十年免费赠送保额的35%。　　4、保费宽限期：由第2个保单年度起，若您成为父母、结婚、离婚或非自愿性失业，即可申请此项保证，延长保费宽限期至最多365日，减轻财政压力。　　5、8种专为22岁以下儿童而设，由出生起14天便可投保，为孩子提供周全保障，保障到22周岁。　　6、市场独有多种缴费期：10年、15年、20年、25年。　　例如：康采：为0岁宝宝投保50W人民币，加早期10W，加投保人豁免，约年缴6000左右。进泰是5000多。
　　　　上季度保诚的优惠活动，造就了3月27日，单日业绩达1个亿！　　那4月份的活动也出来咯！保诚也有，友邦也有，安盛也有，优惠更加升级！　　1、AIA　　　　　　
　　2、保诚　　　　
　　3、安盛　　
　　香港保险的【不可异议条款】是什么意思？　　“不可争议”条款是，香港方规定保险公司不能以任何理由，宣布生效两年以上的寿险保单“作废”。简单来说，保险公司以投保人隐瞒、漏报、误告等理由予以抗辩的期限是两年，超过两年保险公司便不得以此为由拒付赔偿金。比如李先生在签下保单之后两年，突然发现自己患有某种受保疾病不幸过世，他的家人想要申请理赔，如果在内地，保险公司有可能以“受保人当时隐瞒疾病状况”而拒绝理赔，但在香港，一旦过了两年的可争议期，“不可争议条款”就能驳回了保险公司这种理由，从而保障投保人权益。　　是不是有事情不申报，过了2年，保险公司就不得以此原因做为拒付的理由？　　是不是隐瞒病例或者是吸烟报为不吸烟，过了2年，就可以适用香港保险中【不可争议条款】了？　　不可争议条款　　【不可争议条款】是人寿保单中常见的条款，通常指定只要保单生效一段时期（通常为期两年），即使保险公司其后发现保单持有人及／或被保人没有披露所知范围内任何对签发保单的重要事实，如果并无欺诈成份，则保险公司不可以就保单提出争议或抗辩。　　不可争议条款并不适用于任何附加契约，因此所有附加契约均不受这两年「并非欺诈」期的限制，如果没有披露的数据对签发保险合约至关重要，则无论保险合约缮发多久，保险公司都可以提出争议。　　由此可见『披露重要事实』是『不可争议条款』和『无欺诈成分』里的重要组成内容。那么什么是『披露重要事实』呢？　　保险合约的基础是“信任”，保险公司相信保单持有人会对投保事项提供准确和真实的数据，此乃『最高诚信』原则。　　投保事项的性质、与之相关的各种状况，均是被保人认知范围内的事实，除非被保人主动相告，否则保险公司不会知道有关事实，因此保单持有人应常常留意要交代所有事实。　　如果投保人在投保当时没有披露已知或应该知道的重要事实，会被指没有披露事实。　　大家必须明白，投保人在投保申请书上提供的数据，对保险公司的核保评估影响重大；保险公司会根据投保申请书上的资料，判断是否有高风险的特征，从而决定应否承保有关风险、厘定保费水平和保单条款。　　多年来大部分没有披露事实的纠纷都和被保人的病历有关。　　投诉委员会审理涉及没有披露事实的纠纷时，会考虑下列各点：　　1.没有披露的数据是否重要事实，足以影响作风审慎的承保商决定应该接受、还是拒绝承保该项风险，或者如何厘定保费和保单条款及条件；　　2.投保人是否知道有关事实；　　3.在正常情况下，预期投保人披露有关事实是否合理。　　病历资料对核保是否重要，应该由保险公司而非投保人决定；　　投保人必须紧记：没有披露事实会导致保单遭撤销或索偿被拒，为免引起不必要的索偿纠纷，投保人在填写投保申请书时，必须如实披露所有数据，即使不敢肯定某些事实是否重要，最好还是加以披露。　　这个对于投保人而言的意义是非凡的！！　　香港是一个高度诚信的社会，所以为了造成不必要的麻烦，顾客应该如实填写自己的身体情况、习惯和病史。(其实在国内，很多人付点钱还是很好操作的，修改病史啊，拿其他人身份证去检查身体啊，但是如果你没有权力去做这些，应该如实告知)
　　那国内【不可争议条款】与香港【不可异议条款】又有哪些区别呢？　　国际通用的该条款一般侧重保护被保险人或者受益人（消费者）的利益（包括香港）！　　但是《中华人民共和国保险法》侧重于保护保险人（保险公司）的利益，　　其叙述为：“订立保险合同，保险人应当向投保人说明保险合同的条款内容，并可以就　　保险标的或者被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实告知。投保人故意隐瞒事　　实，不履行如实告知义务的，或者因过失为履行如实告知义务，足以影响保险人决定是　　否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除保险合同。投保人故意不履行如实告　　知义务的，保险人对于保险合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的　　责任，并不退还保险费。投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故发生有严重影　　响的，保险人对于保险合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责　　任，但可以退还保险费。”
　　咨询一下楼主，我现在40岁，希望可以连续投5-10年，然后可以领取养老金。并不在意留给后人多少财富，只希望在世期间领取最大化。不知道那款产品比较合适，请推荐。　　谢谢！
　　@从漠河到曾母暗沙
16:53:23　　咨询一下楼主，我现在40岁，希望可以连续投5-10年，然后可以领取养老金。并不在意留给后人多少财富，只希望在世期间领取最大化。不知道那款产品比较合适，请推荐。　　谢谢！　　-----------------------------　　你打算每年投入多少呢？55岁打算退休吗或者延迟？我希望能得到具体情况　　我的联系方式，扣扣：，如果你论坛在线时间比较短，希望可以加一下
　　香港保诚公司推出一款新产品——守护一生，适合1-18岁的小孩子，出道5年之久的隽升　　产品也面临尴尬境地！那他们之间的区别又是什么呢？守护一生 PK 隽升　　　　　　　　　　　　但是，守护一生有限制：1、只适合18岁以下的小孩；2、投保额限制：美金或者4W~400W港币。
　　@从漠河到曾母暗沙
16:53:23　　咨询一下楼主，我现在40岁，希望可以连续投5-10年，然后可以领取养老金。并不在意留给后人多少财富，只希望在世期间领取最大化。不知道那款产品比较合适，请推荐。　　谢谢！　　-----------------------------　　由于不知道你的具体情况，但是以你的描述，40岁男士，选择理想人生产品，每年缴费　　2万RMB，5年供缴费10万，55岁-100岁退休只能每年提取1.1万RMB，一共可提取50万，80岁退保还可以一次性提取出30万（只提取55到80，每年1.3万，共提取33万）　　但是，其实是可以以你的子女为受保人，收益人为自己，以后也可以转给子女，假设你　　有个15岁的儿子，每年2万的守护一生，你的年龄55岁-80岁期间每年可提取1.37万，共　　提取63万！此时80岁户口里还有40万，可以一次性提取出来！
　　鉴于很多人不知道重疾险和保障险该买多大的额度，那今天就来探讨一下：　　首先，无论任何法则、定律，没钱也没办法，所以还得依据家庭收入和支出状况。　　除去，一楼介绍的4321定律和双十定律外　　还有：　　3、生命价值法　　是以一个人的生命价值作依据，来考虑应该购买多少保险。计算公式为：　　生命价值=（预期退休年龄—实际年龄）×（平均年收入—保费—各项支出）　　例如：顾客今年30岁，55岁退休。预计年收入20万，每年保费、生活、开支为10万，结余10万。顾客应该拥有的保险金额为：（55-30）×（20—10）=250万　　各位也不妨计算下自己的生命值多少钱，我自己：（55-24）×6=186万，（6万为估计，因为吃住父母，所以开销不大）　　4、遗嘱需求法　　指不同家庭一旦经济支柱死亡时，家庭未来所需的财务需求，转换为投保的数额。　　投保金额=家庭债务 + 生活费用 + 子女教育费用 + 预期赡养费用－
　　已有人寿保险 － 家庭现有资产　　例如：顾客房贷100万，预期未来20年生活费用共200万，子女教育费60万，父母赡养费30万，已经有寿险30万，家庭资产50万。　　顾客按照医嘱需求法需要的投保金额为：100万+200万+60万+30万—30万—50万=310万　　其实，以上的数字是真实的，但是实际没有这么多，因为家庭可能重组，子女也自食其　　力，所以一般普通家庭重疾类保险保额大概在30~50万之间，而寿险起始可在七八十万　　之间。
　　很多人都有疑问，我现在多少岁，应该购买什么保险呢？那下面我将和大家探讨一下，　　您需要和经纪人沟通哪些问题？　　①家庭年收入：年收入10%（15%）左右做基本保障！当然教育金、养老金不包括在内。后者属　　于并不限于储蓄。（其实很多人不愿意把年收入告知经纪人，所以一般还是直说自己大　　概舍得每年花费多少来购买）　　②家庭支柱：首先必须先把家庭支柱的保障做足，防止家庭支柱出现重大变故时导致整　　个家庭生活受影响。（很多父母宠爱小孩觉得自己硬朗，还是给小孩先做保障吧，其实　　你们的想法错了，因为父母的存在才是小孩真正的保障）　　③家庭成员的出生年月：方便出计划时计算保费及搭配产品。　　④家庭成员已有保障：如公费治疗、社保、商业保险等。　　⑤家庭欠款及未来家庭生活所需费用：房贷、车贷及年限；赡养父母、抚养儿女所需费　　用。（其实真正算这个的很少，算下来贷款费用几百万呢，有钱就不会去贷款了，我再　　来买额度这么大的保险哪有那么多钱！只能说保障大部分）　　⑥自己对生活的预期：比如是否需要通过保险，来为自己准备养老金；或者，是希望通　　过教育险来为孩子准备教育金。（如果说30岁男士希望55岁退休后，每年有5万退休　　金，那就可以计算保费）　　⑦吸烟或者不吸烟：保险的基础是“最高诚信”，因此如实告知自己的生活习惯（如吸　　烟，喝酒等）和身体状况（是否患过重大疾病等）非常重要，因为这些都是保险公司是　　否批准保单申请的关键因素。如果不如实相告有吸烟习惯，万一以后患上肺癌，保险公　　司查出会以骗保为理由拒赔保险款。投保香港保险时，一定要如实告知吸烟情况，因为　　非吸烟和吸烟的费率不同。　　　　希望大家还是不要吸烟的好！！
　　很多人问该不该找第三方公司，其实我们在练习时，是有简约版描述自己，也有复杂版，也有啰嗦版，哈哈，但不可否认第三方代理的优势：　　1、客观中立。为顾客挑选最适合的产品。因为第三方代理的产品都是很多家大公司的优秀产品。不会局限于一家保险公司　　2、服务。通过第三方购买，会妥善安排整个流程，预约、买票、带客户上保险公司，到合同问题的解决，以及将来的理赔和服务，第三方都会进行很好的跟进。未来可以通过以下的途径服务：第三方的经纪人；国内第三方公司；香港第三方公司；保险公司。如果一旦有什么问题，以上几种途径都行。但是，如果通过自己去购买，有问题只能自己联系香港业务员（并确保懂白话否，香港业务员还在否，有香港手机号码否），或者是自己直接上保险公司。同样的费率，多些人服务不是更好么？　　即使，我先为您服务，即使我辞职了，我们公司会有人接手，依次传下去！即使我们公　　司倒闭了，香港总公司，数据香港那边会接手！即使香港总公司倒闭了，这个时候你可　　以直接去保险公司（后面没有倒闭了，O(∩_∩)O哈哈~）　　而且，代理公司是不收取任何费用的，我们的费用都是保险公司支付的。　　因此，选择一个对的经纪人，专业、用心、客观、从顾客角度出发，有耐心，有持久！学习能力很重要！因为知识都是需要更新的！当然，找一个您认为比较舒服的经纪人很重要！毕竟单要跟一辈子的，也是一辈子的朋友！　　哈哈，说到有顾客成为朋友，你见过由顾客成为同事的吗！！！很多人想要买保险的顾　　客比我们还要了解规则，了解了后就感觉不一样，选择了从事这一行！哈哈
　　楼上讲到好多倒闭！！！！　　所以很多人问要是保险公司倒闭了该咋办呢？钱岂不是打水漂了？　　国内银行都可以倒闭了？因此国内银行需要再保公司，意思是必须每家银行后面站一家保险公司做靠山！　　保险公司这么牛逼？？？？　　　　因为全世界的人寿保险公司都是不允许倒闭的，　　2008年世界经融危机爆发时，美国雷曼兄弟经营的400家银行和美国友邦AIA一起到了破　　产的边缘，而美国政府没有伸出援手去挽救雷曼兄弟的400家银行，任由银行倒闭；而美国政府出钱收购了友邦保险85%的股权，不允许友邦保险公司倒闭。　　而且，保监处规定经营不善的保险公司会有再保公司或者其他规模大的保险公司收购继续经营，以确保客户的权益。香港政府也正在设立香港人寿保险再保险基金，用以担保担保香港出售的每一份人寿保单。李嘉诚的儿子也收购了一家大的保险公司。　　所以客户最多只会因保险公司经营不善损失红利收益，但保障类投保保额肯定是100%得以保障的。对于人寿保险，香港政府对于香港保险业的监管非常严格，每出售一份，香港保险监理处都会要求香港保险公司把该份保单80%价值的资产维持在香港，以便更好的保障投保人的利益。　　目前，国内业务员会以友邦举例子，说友邦倒闭什么的！可是，事实是，友邦依然在，　　而且现在是香港保险三大龙头公司，甚至国内也存在友邦公司（受限于国内的35%利率　　上限，分红和国内差不多）！
　　忘了说一个重要的事！　　　　香港保险前三年现金价值都为0或者极少，意味着，退保损失很大！　　可是既然保险是一辈子的事，买完了又退这是啥意思？中途退保无论在国内买还是香港买都一样会有损失！　　国内的退保非常多，2013年的国内四大保险公司退保款达到1210亿，　　　　大多跟代理人在购买时没能解释风险和收益有很大的关系，以及中国保险的宽松投保理赔严格有关！　　　　香港保险是严格投保宽松理赔有关。在香港，退保人数很少。
　　这几天，有客户问我们是否是合法公司，是否有资质代理香港保险，大家可以看看　　　　　　顾客和我们公司服务全程都不会有资金交流，还是那句话，缴费是直接缴付给保险公司的！　　我们提成在于我们的付出，我们是需要为您提供一辈子的服务的！
　　很多人都说，我是初次接触保险，我最起码要懂什么呢？好的，来个速成班哈哈。　　如何购买重疾险，什么样的重疾险适合自己。　　把这个放第一位，因为在我看来，这是人手必备的利器。　　一、赔偿金额！！同等交费情况下，看清楚保障额度是多少。千万提放“退还已缴保费”，不要被蝇头小利忽悠！　　二、等待期！！选择等待期或者称为观察期较短的！所谓的等待期——这个期间，你不能得重大疾病，得了的后果就是保险公司不予赔付，顶多退还给你已缴保费！香港一般为90天。国内是180天，等待期是越短越好！　　三、保障种类。很多人说我只需要二三十种常见的疾病就可以，没必要买那种90种甚至105种的！　　我个人觉得保障范围当然是宽一点比窄要好。越详细越好！只是费用也会相应高一些而已。因为从小孩到青年到中年到老年，重疾种类关注的重点也不同。小孩子必须有白血病、恶性肿瘤、川崎病（急性发热性出疹性小儿疾病）在内的。你细细对比重疾，越对比，学问越多。更发觉香港重疾险的优势。　　四、费率问题。看缴费时间、缴费金额。是否存在宽限期。最好选择缴费时限长的，因为如果不行在缴费期患病，是可以豁免以后的保费的
　　谢谢分享和指点！
　　@情绪左右人生
16:44:44　　很多人都说，我是初次接触保险，我最起码要懂什么呢？好的，来个速成班哈哈。　　如何购买重疾险，什么样的重疾险适合自己。　　把这个放第一位，因为在我看来，这是人手必备的利器。　　一、赔偿金额！！同等交费情况下，看清楚保障额度是多少。千万提放“退还已缴保费”，不要被蝇头小利忽悠！　　二、等待期！！选择等待期或者称为观察期较短的！所谓的等待期——这个期间，你不能得重大疾病，得了的后果就是保险公......　　-----------------------------　　谢谢分享和指点！
　　@哈哈儿Y
15:45:43　　谢谢分享和指点！　　-----------------------------　　恩恩，没事，我看看还有什么没介绍，如果那里不对，指出来，我赶紧改
　　@情绪左右人生
16:44:44　　很多人都说，我是初次接触保险，我最起码要懂什么呢？好的，来个速成班哈哈。　　如何购买重疾险，什么样的重疾险适合自己。　　把这个放第一位，因为在我看来，这是人手必备的利器。　　一、赔偿金额！！同等交费情况下，看清楚保障额度是多少。千万提放“退还已缴保费”，不要被蝇头小利忽悠！　　二、等待期！！选择等待期或者称为观察期较短的！所谓的等待期——这个期间，你不能得重大疾病，得了的后果就是保险公......　　-----------------------------　　@哈哈儿Y
15:46:10　　谢谢分享和指点！　　-----------------------------　　如果有什么疑问也可以询问，我把疑问汇总也一起发出去
　　接下来，说说寿险和储蓄险的速成了解！　　0-18岁的小孩，建议买身故少收益高的产品！为什么呢，这个阶段的小孩在家人呵护下　　成长，出现身故现象少！且按照各自生命价值法计算也能看出来！但是小
　　孩未来时间还很长（複利是世界第八大奇跡，其威力甚至超過原子彈。　　——愛因斯坦），可能你的家庭成为一个亿万的家族就从你的孩子身上诞　　生！！　　19-45岁的成人，建议买兼顾身故兼顾储蓄的产品！此年龄段的人一般都是一个家庭的　　支柱，可是又是一个身强力壮的中年人，既然未来不确定，可能不幸　　可能飞黄腾达，选择中间最合适！给家庭留下点自己的准备。　　45-50-65岁成人，可选择高身故型产品，因为时随着年纪的增长，无论是体质的衰退还 　　是疾病的高发期，都很容易造成家庭的损失！　　
　　好几个客户加我，问的最多的问题除了一些基础问题外！大多都问了一个问题：就是香港　　保险公司凭什么会有这么高的收益，7.4%的复利是怎么做到的，计划书里的红利数据能不　　能得到保证！　　首先给大家看看保诚公司的投资渠道~~~~~~~~~~~~~~~　　　　相比于国内狭窄的投资渠道，收益做的这么高是预料的到的
　　昨晚睡觉感冒了，可能先不写了，难受死了！深圳这么热也感冒~~~
　　很多人看到这么多的投资渠道，觉得自己有看不懂！而且股票是高风险的理财产品，万一　　亏了呢，那还如何保障消费者的利益呢！　　　　那楼上选择的这些投资项目又有什么组合特点呢？　　
　　香港保险缓和调整是如何运作的？　　　　是否放心了呢，还不放心，那我把历届保诚公司的分红数据给大家看看
　　拿隽升做个例子吧！出道五年了，该接受检验了　　　　实际红利比计划书摘要说明的预期红利，高出94%左右！
　　感冒了，还在坚持写，好难受啊！对着电脑好眼花啊，今天不写了
　　有空大家可以看看一些，有关国际货币咨询，什么美欧货币战啊、中美经济战啊、中国预　　加速人民币国际化进程啊、亚投行啊、一带一路啊！　　例如，中美战争离我们有多远？　　/p/?pn=1&statsInfo=frs_pager
　　今天要讲的内容是：PK　　平安公司的一款“平安福”险种，做得很火，也很好！如果撇开香港保险不谈，这款产品还是优点很多！　　但是这里既然介绍香港保险和大陆保险的区别，还是得做个比较！　　首先先来介绍下——平安福。　　　　
　　介绍好了，那我就拿一款香港保险做对比——CCL3!　　CCL3——在PCC、进泰安心保、多重进泰安心保、康采、康诺中，是最便宜的的一款，因为保障疾病只有69种！　　
　　在疾病方面各保障哪些疾病呢？　　保诚危疾终身保　　　　
　　平安福　　　　
　　案例分析　　　　其实，国内保险最大的缺点不是保额不能抵御通货膨胀，而是理赔的条条框框太多了！接　　下来就来比较这些紧箍咒有哪些
　　@情绪左右人生
11:36:50　　感冒了，还在坚持写，好难受啊！对着电脑好眼花啊，今天不写了　　-----------------------------　　抄都这么累，怎么服务顾客？
　　原来是玲玲妈！　　这是我号发的天涯帖子　　　　　　这是玲玲妈4月22号发的妈妈网贴子　　　　　　玲玲妈，你好，关于玲玲妈的优秀贴，是作为我们公司新进员工的培训贴，很全面很专业，（大家可以去看看）！起初，我自我检讨，发帖时被不知道公司拿给我们学习的玲玲妈的优秀贴，并不是公司内部人员发的，在看到玲玲妈的专业术语就直接拿来发了！后来，在上个月时公司同事说见到玲玲妈本人了！帖子上言语很知性，本人很强势，而且现在做的很大，带团队，小单由自己的手下负责，大单由自己攻克！那时候我才知道原来玲玲妈不是公司同事，在深圳这边很多人取英文名，所以本名很少有人知道！　　所以在本帖的后半部分，为了区分玲玲妈的感性贴（从专业的角度介绍区别），本人从理性角度出发，基本是做数据对比，拿国内和香港同类保险做数据对比！
　　关于感冒，休息没有继续写，也自己做个检讨！　　向奉献在一线，彻日彻夜工作的玲玲妈致敬！作为新晋员工应该向老员工学习这种精神，即使病魔缠身、家庭琐事、狂风暴雨，都得舍弃在一边，全身心投入！　　其实，公司模板很全面！但是好像听说玲玲妈原来是学法律，无论是举例还是专业术语都很客官，所以我在不知情情况下，选择的是玲玲妈的语句，在这里还得重申，上半部分的介绍保险部分大家可以看看妈妈网玲玲妈的帖子，大家初次接触保险的可以去学学知识贴！此贴本人从4月2日就改变了风格，会继续从理性角度或者说是数据的角度介绍香港和内地保险的区别，如果大家想看具体数据对比的也可以来此贴看！　　例如在此贴第6点介绍商业保险的重要性，采取的是玲玲妈的话术，公司的话术如下！　　　　公司总结是3点，而玲玲妈从3点剖析到7点，因此建议无论是从业人员还是客户都可以学习，转为自己的知识，自己的话术再表达出来，向玲玲妈说声抱歉
　　　　这个网址，是我专门做数据对比的帖子，从数据当中可以更直观的了解香港保险！　　但是，病例要求、不保事项、免责条例，这些关键的我也会具体讲解
　　2015年4月份，英国保诚公司的更美好产品更新换代——美好人生！　　有个客户，对比了更美好与美好人生，觉得还是更美好性价比高！那到底是不是这样呢？　　我做了个数据对比，与条约分析！　　首先这两款都是偏保障类寿险产品，红利的分发是没有理想人生和隽升好的，因此它是适　　合高龄老人做的人寿保障！　　　　一般是45岁以后（甚至更高年龄）的人选择的寿险产品！　　　　目前，只做了个45岁人士的对比！　　45——55，美好人生胜！　　56——71，更美好胜！　　72——81，美好人生胜！　　82——100，更美好胜！　　首先，更美好已经购买不到（除非之前有计划书的人士，一个月内）！但是考虑到此款　　产品之所以推荐高龄人选择，是因为他们的身体机能和状况再走下坡路，危险系数增　　加！拿一个55岁老人举例（55岁退休），中国平均年龄在75岁左右，55——65的免费赠　　送100%的保额保障，且66——75之间数值相差并不大！　　其次，保险公司为什么要更新换代此产品！之前也提到过，保费的计算是按照当地人均　　寿命和死亡率、疾病发生率计算的！可是在去年大陆赴港买保险的份额就超过了20%，　　香港保险公司当然也会综合考虑对香港产品进行调整！所以更美好改头换面变成美好人　　生！以后基本都是按照美好人生的精算价值增长！原更美好的数据估计是达不到纸面数　　据的金额值的（每份计划书上都有标明，数据有波动，有一栏标明分别上下调低调高1%　　的数值对比）
　　那香港同类产品的对比又是怎么样的呢？　　保诚美好人生
友邦易达终身保
宏利卓越保障计划　　　　数据对比　　　　一般推荐美金单　　美好人生
宏利卓越计划　　
　　综上所述，高龄人士寿险推荐——美好人生！　　
　　下一期还是选择产品对比，也会另开一贴
　　下周将就泰康乐享新生活——养老社区，这款保险进行剖析，以及和香港同类产品——理想人生的对比！　　欢迎收看！
　　下面的话题将重点的市场趋势！　　为什么要讲这一点！因为很多客户觉得选择香港这么远去购买保险，心里不踏实！我将重　　点给大家分享，你不是第一批去香港购买保险的人！早点2000年就有一大批人去香港！　　此外，李克强总理也鼓励大家购买商业保险，国家政策支持，香港、深圳政策支持！往往　　第一批随着政策走的人是最早收益的一群人！　　说实话！再近的距离，得不到理赔，也是最遥远的距离；再远的距离，一个支票一个电　　汇，也会拉近与你距离
　　家庭需要理财，更需要保险。香港重疾险和人寿险性价比高，储蓄险和投资险分红高。香港保险能为您保全财富，资产转移和传承，安排及规划未来，保障您的家人。　　　　最近的火爆电视剧《虎妈猫爸》，关于孩子的健康教育问题很是火爆，社会上的宝妈宝爸　　也是为此烦恼不已！孩子升学问题、教育问题、健康问题这每一步都牵动着家长的心。未　　来给孩子一个更加安定的未来，不少父母选择在孩子还小的时候，就未雨绸缪的给孩子购买一份保险。　　在香港，很多父母在自己小孩出生的时候就会选给自己的儿女购买一份保险。因为孩子越小，保费越便宜。每十岁保费增加30%，吸烟比不吸烟保费增加30%，因此及早防御才越划算。　　　　此外，增加30%保费，也可选择最高可赔付7次的危疾终身加倍保　　　　　　可保障52种严重疾病+47种早期疾病+6种末期严重疾病=105种疾病保障！
　　那给小孩购买重疾险有哪些好处呢？　　1保费便宜　　寿险费率的一般规律是同一个险种被保险人年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的保险就越划算。儿童人群的年龄则正处于保费最便宜的阶段。　　2承保容易　　按照寿险公司的承保规定，无特殊原因，儿童投保是无需体检的，也不会因身体健康状况被拒保或被要求加费，这就使得承保更加容易、快速。　　3选择面广　　有的寿险产品对年龄偏大的人群是亮“红灯”的，需要体检、加费或者拒保，而对年龄偏小的儿童却没有限制，所以儿童在投保时选择险种的机会就更多一些。　　4易于组合　　易于组合。由于选择面广、限制条件少，在投保儿童保险的时候，可以结合家庭收入情况、根据需求选择适合的险种；也可以进行组合，以使保障更加全面，保险更加实用。　　5 手续简便　　手续简便。父母作为投保人为儿童投保时，无需过多地与被保险人商量投保什么保险、投保多少保额，也无需被保险人签名，从而大大简化了投保的手续。　　6保费豁免　　投保儿童险的家长要重视此类功能或者附加条款的意义，因为一旦投保人(父亲或母亲)不幸身故或因规定的原因丧失缴费能力时，有了“保费豁免”，保险公司将免去投保人从此之后所要缴纳的保费，也意味着为孩子的未来保障多上了一重安全锁。
　　今早上看到的一个新闻　　　　在银行降息的情况下，把资产全部存在银行，在通货膨胀率达到3-4%的前提下，存在银行根本不能保值，何况还出现了这种银行内部人员管理不严的事情！　　其实，存在银行的钱只能占家庭资产的20%左右，还不如拿钱去投资！没有好的项目，可以选择防御类的理财计划——保险！　　其实相对而言，保险公司和银行一样，前者为强制储蓄，后者为随取随存，虽本质差不多，但是收益和保障却不是一个层次的！2015年3月，中央出台了“银行存款保险制度”，已经在暗示国民把钱存在银行不安全，逼着国民拿钱出来消费投资！　　
　　下面是我们公司给我们自己学习的资料，是我们经理人自己整理的如何快速正确的为客户选择相应的产品（全是香港优秀产品才会出现在此列！）　　　　首先可以非常明确地告诉各位，没有一款产品适合所有人。但是，同一年龄段我们可以找出最适合的产品。
　　先来看看寿险吧　　　　没有一款产品适合所有人。但是，同一年龄段我们可以找出最适合的产品。
　　1、先来看看只针对儿童的守护一生产品
　　英國保誠于日面向全球推出儿童版［守护一生］产品，具备高保障、高储蓄功能，可灵活支取红利，储备教育金与养老金，一代投保，可三代受益。让您提前为孩子教育金、创业金做好资金的准备，再次体现保诚用心聆听，更知您心的服务理念。　　［守护一生］集高保障、高储蓄、取款灵活于一身，杠杆比极高，其低缴费、高保障、高　　收益会让你惊呆！基于保诚一贯稳健雄厚的分红实力，一经推出即大受欢迎。
　　举例：翌年岁1岁的男孩：　　投保选择初始保额为10万美元，缴费期选择5年（缴费期还有10年、15年可供选择），每年3223美元，总缴费仅16115美元；保障期为终身。　　
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