淄博红核桃营销策划有限公司
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淄博红核桃营销策划有限公司简介
关于红核桃
红核桃营销策划有限公司，市场领先的品牌战略管理及营销实战策划执行机构，以“真诚为客户提供价值，做实事结好果的信仰”为公司发展之本。公司网址：*********
多年来，公司创建人从实战营销一线到管理岗位到高层领导，通过市场的丰富实战营销，转入品牌策划、影视、设计等理念领域，实践加理念，创出了一套属于自己的企业品牌发展执行系统工具。
从根战略--细胞品牌--思维设计--联合直营--推销管理等系统..... []
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[核桃奶]核桃乳营销策划书
作者：ljyconan99&&时间： 12:24:00
所属专栏：
贵州信友实业有限公司核桃乳 营销策划书信友核桃乳营销团队队长： 杨成成宣传组: 朱龙辉、刘贵阳实物调研组： 龙俊市场调研组： 孔单、全俊贵州信友实业有限公司核桃乳1.企业背景贵州信友实业有限公司是贵州省六盘水市盘县农业局筹资兴建 的农业产业化经营农产品加工企业。 信友核桃乳厂，一九九六年十 二月二十八日建成投产。设计生产能力，年产核桃乳2000吨。信友 公司97年被省委省政府评为发展乡镇企业“先进企业”；公司主导 产品――信友核桃乳饮料，以营养丰富，口感纯正，风味独特,受到 广大消费者赞誉。1998年7月，信友核桃乳被中国绿色食品发展中心 认定为绿色食品；1998年12月，被评为贵州省“名牌产品”；2003 年首届贵州农产品展销会获“名牌产品”，2004年10月被全国农产 品加工贸易博览会评为“全国农产品加工贸易博览会金奖”，同年 12月获第五届全国农业双交会“优质产品奖”。连续两 年荣获“中国?贵州黄果树瀑布节专用饮料”称号；2007年荣获“多 彩贵州”舞蹈大赛指定饮料称号，并于日通过绿色食 品认证。2.市场背景目前，随着人们生活水平 的提高，人们更加注重食品 的安全、营养与健康。奶制 品虽然现在我们都认为是安全的，但在购买和送人 时，心里总还是有一些阴影和顾虑，因而就有更多 的人开始转而选择“天然、营养”的植物蛋白饮料。 信友核桃乳在六盘水市场极受当地消费者的欢迎， 目前在六盘水以外的市场上占有率偏高，产品供不 应求，但在六盘水以外的市场占有率较低或直接没 有，信友核桃乳饮料，以营养丰富，口感纯正，风 味独特，受到广大消费者赞誉，市场需求前景较好。贵州信友实业有限公司核桃乳产品情况产品介绍产品特点产品定义1.产品情况公司主导产品――信友核桃乳饮料， 以营养丰富，口感纯正，风味独特,受到广 大消费者赞誉，信友牌核桃乳选用优质核 桃仁经科学配方精制而成，保持了纯天然 绿色饮品特征，不含防腐剂、色素、香精， 有健脑、润肺、补肾、乌发、美容等作用。 口感清香纯正、风味独特、四季皆宜。2.产品定义核桃乳顾名思义，就是将我们日常生活中 常见的核桃经过特有的加工（核桃仁提炼氨基 酸纤维素；核桃仁榨油生产高级核桃植物油； 榨油后的核桃饼，再与水通过一定比例的融合， 生产核桃乳），又因为它的颜色为乳白色，所 以叫核桃乳；他不光是一种饮料，而却具有一 定的保健功能 。口感清 香纯正风味独特3.产品特点色泽白润具 有核桃特有 的香味四季皆宜三、 目前营销状况市场状况竞争状况分销状况宏观环境状况1.市场状况从2003年4月由贵州信友实业有限公司和贵州胜境化建 有限责任公司合作组建成立以来，2003年销售核桃256吨； 2004年开始成倍上升，销售506吨，去年达到了2100吨，到 今年的10月份，核桃乳的销量已达3000吨。公司采取以销 定产的方式，保证货款回笼率达到90%以上。目前开发的市 场有：盘县境内37个乡镇市场，境外市场涉及水城、六枝、 贵阳、安顺、都匀、毕节、兴义、普安、兴仁。省外市场 有：昆明、玉溪、曲靖、红河和浙江、深圳、福州等市场， 各市场均稳步发展。2竞争状况（1）主要竞争对手 由于盘县地理位Z特殊，位于贵州省西部，六盘水 市西南部，是贵州的西大门，地处贵州通往云南的 交通要道，素有“黔滇咽喉”之称。与云南的曲靖 市接壤，而云南又是产核桃大省，且生产核桃乳的 企业有很多，比如：云南广泰生物科技开发有限公 司、富源县聚农绿色食品开发有限公司等。贵州信 友实业有限公司身外市场以云南为主，所以贵州信 友实业有限公司主要竞争对手就是云南的同类企业。（2）竞争对手基本情况云南广泰生物科技开发有限公司是集有机食品、保健食 品、天然药物科研、种植、加工、生产、销售为一体的股份 制企业。 2007年公司与国家新药开发工程技术研究中心合 作成立了国家新药研发中心楚雄民族药研发基地，并利用云 南特有的资源，“滇红花、核桃、绿茶籽”综合开发出“摩 尔农庄”、“乐尼白”牌系列产品，有“滇红花籽食用植物 油、绿茶籽油、核桃油”等有机食用油和“有机核桃乳”。 富源县聚农绿色食品开发有限公司是一家集科研开发， 生产销售为一体的现代化企业，主要致力于核桃基地的培育 及核桃系列产品的开发与生产。凭借云南丰富的自然资源及 公司雄厚的实力，富源县聚农绿色食品开发有限公司的产品 将以绿色安全、健康保健、精致、奇特、珍稀的特点以富含 云南独特的历史文化内涵，走出云南，走向全国，走向世界。3.分销状况贵州信友核桃乳厂渠道销售，采用以下四种基本类型： 生产者―用户（I型） 生产者―零售商―用户（II型） 生产者―批发商―零售商―用户（III型） 生产者―代理商―批发商―零售商―用户（IV）。4.宏观环境状况（1）消费群体 由于核桃乳属于植物蛋白饮料，不仅 具有一般饮料基本属性，而且还有一定 的保健功能，因含有核桃的所有有机成 分，多喝对人体有很多的好处，因此适 合所有人群消费。（2）需求状况随着人们的生活水平的提高及生活方式的多样 化，人们对绿色食品的日益青睐，绿色食品逐 渐成为人们消费首要考虑的对象。核桃乳作为 绿色食品的代表之一，拥有较好的形象，信友 核桃乳在六盘水市场极受当地消费者的欢迎， 目前在六盘水以外的市场上占有率偏高，产品 供不应求，但在六盘水以外的市场占有率较低 或直接没有，产品处于供不应求状态。贵州信友实业有限公司核桃乳四、 产品SWOT 问题分析优势(Strengths)劣势(Weaknesses)机会(Opportunities)威胁 (Threats)1.外部优势（1）市场优势有关专家介绍，中医自古就把核桃称为“长寿果”， 认为核桃能补肾健脑，补中益气，润肌肤、乌须发。北京 中医药大学养生室教授张湖德说，核桃最适合脑力工作者 ，尤其是白领女性吃，因为这部分人往往用脑过度，很耗 伤心血，常吃核桃能够补脑，改善脑循环，增强脑力，同 时还有乌发、使皮肤光润的作用，因为“发者血之余”， 血旺则发黑，而且核桃中富含多种维生素，可以提高人体 皮肤的生理活性，所以对女性而言是美容佳品。据说著名 的京剧表演艺术家梅兰芳生前每天都吃核桃粥，因而皮肤 舒展细嫩，面色光润。用核桃制作的核桃乳也具有核桃的 优点并且应为它饮用方便，不想吃核桃那么麻烦，特别是 小孩、女性、老人最佳选择。适合的消费群体很广，所以 市场优势很大。产业 优势２００３年是饮料行业的乳汁年。在碳酸饮 料、瓶装饮用水、茶饮料三大品类几年来相继掀 起市场热潮以后，乳汁饮料以健康时尚的形象成 为饮品市场的新宠。去年以来，市场空间进一步 扩大，各大饮料巨头纷纷挺进乳汁饮料市场，从 行业总体发展状况来看，乳汁饮料行业进入壁垒 还较低。需求区分度较为明显，再则由于乳汁饮 料保鲜度等的时效、地域限制，乳汁饮料库存积 压的风险性成本较高，这决定了乳汁饮料规模经 济受制重重，难以在短期突破成本、产量障碍； 乳汁饮料行业的关键性竞争资源如研发生产技术、 品牌、渠道等由于大众色彩浓重，专有性不强， 难以对后续竞争者构成阻隔，竞争者通过购并或 外部嫁接等方式可轻易获得，并且在市场集成度 较低的情况下，核桃乳饮品所具有的需求弹性较 大，消费者对价格、促销等让利活动一般较为敏 感。（3）原料优势核桃在我国分布极为广泛，因其适应性强，南、 北方20多个省、市、自治区均有栽植。六盘水市是我 省三大核桃主产区之一，平均年产核桃干果50万公斤 以上，六盘水市部分地区适宜核桃树生长，光盘县境 内就有10多万亩的核桃基地，由于盘县靠近云南，而 云南又是我国核桃主产区，目前云南省核桃总面积已超过一千八百万亩，产量超过三十万吨，产值超十三 点八亿元人民币，三项指标均居中国之首，产品远销 东亚、东南亚、中东、北美等多个国家和地区。盘县 拥有区位优势，在原材料的采购上既方便，有大大降 低生产成本。2.内部优势（1）产品优势核桃乳为纯天然植物蛋白饮品，该产品以优质核 桃仁、纯净水为主要原料，采用现代工艺、科学调配 精制而成，口感细腻、具有特殊的核桃浓郁香味，冷 饮、热饮均可，热饮香味更浓。该产品不失核桃仁原 有营养成份，特别值得一提的是，其所含磷脂对脑神 经有良好的保护作用，经常饮用，对动脉硬化、高血 压、冠心病及老年人抗衰老有良好的保健效果。因此 该产品是一种具有保健价值的上乘饮品。核桃乳饮料 特点原料： 核桃仁外观： 乳液状色泽： 乳白色 口 感： 口感细腻润滑，芳香浓郁爽口。（2）技术优势信友核桃乳年产10万吨技改扩项目信友核桃乳从 投产至今始终保持了使用核桃仁作养分来源。不添 加任何其它植物和动物蛋白，不使用香精，不使用 色素，采用120℃高温杀菌，不含任何防腐剂；另外 在原料收购上严把质量关，通过嗅、尝和四次检验， 三级把关，杜绝不合格原料进厂。加工过程采用下 工段是上工段的用户，层层把关，使质量保证在工 序间体现，并通过72小时保温后再检验，确保出厂 产品质量保证，因而信友核桃乳色泽白润，口感清 香纯正。（3）企业优势企业在六盘水地区拥有很好的口碑，该地区 的消费者对公司的忠诚度很高，拥有稳定的消费 者。2000年被贵州省人事厅、省乡镇企业局评为 “先进乡镇企业”；、2005年评为贵 州省农业产业化经营重点“龙头企业”；2003年 被评为贵州省“重点乡镇企业”，年 连续评为贵州省“重合同、守信用单位”。信友 商标1998年被评为贵州省“著名商标”；2006年 又评为“年度贵州省著名商标”。2.劣势（1）市场竞争劣势 在国内生产核桃乳的企业而且实力较强的有很多，比 如：云南广泰生物科技开发有限公司、新疆泽普西域乐饮 品有限责任公司、景东志和核桃种植农民专业合作社、富 源县聚农绿色食品开发有限公司等。以这些企业相比贵州 信友实业有限公司无论是在资金，技术和市场占有率上都 处于弱势地位。在国内饮料市场上非同同类饮料占有很大 的比例，在碳酸饮料行业里可口可乐、百事可乐、非常可 乐形成三足鼎立之势；在瓶装饮用水行业里以娃哈哈、农 夫三泉、康师傅为代表占据了很大的市场份额；而茶饮料 行业中康师傅、统一等占市场比重也是相当的大。以植物 蛋白饮料定位的贵州信友实业有限公司的核桃乳要想在比 自己资金、技术、人力、创新等方面都强许多的同类企业 和非同类企业去抢占市场是很困难的，竞争是极其残酷的。（2）地理位Z劣势贵州信友核桃乳厂位于六盘水市红果 经济开发区，属于经济欠发达地区，境内 以喀什特地貌为主，山峦众多，延绵起伏； 沟壑纵横，深履险峻。基础设施不健全， 交通不方便，这对企业在打开外部市场是 处于劣势，大大增加了企业的生产成本。3.市场机会国家对绿色食品行业持支持的态度，现代的人 更加注重食品的安全、营养与健康，选择“天然、 营养”的植物蛋白饮料成为人们最求时尚的一种 表现。从国内来看经济增长速度适度回落，但仍 然总体保持了回升向好的发展态势，正朝宏观调 控的预期方向发展；随着生活水平的提高，国民 消费需；求对植物蛋白饮料的消费需求增长较快； 产品开发技术较成熟；并且近年来“三聚氰胺” 等事件让国民对乳制品的质量安全问题甚是担忧， 但对信友企业而言却是个良机，应该趁势发展。4.市场威胁在推向其它市场时，企业将会投入一笔比较大的 资金，并且会受到同行业的竞争，市场竞争非常激烈， 同行业的竞争对手资金、技术、市场占有率都远高于 信友，心有处于劣势，很有可能是原本有的市场占有 率更低或者彻底被逼退。而且在非同行业中也会对信 友推向市场有排斥作用，因为我们要怎样才能让消费 者来买信友的产品而，这也是个问题。我们要不断推 陈出新，开发新产品来迎合消费者不断变化的需求， 这对企业的资金、技术都是一个巨大的挑战。五．营销战略1.目标市场（1）.从地域上：以贵州省六盘水市为主要生产 和销售集中市场，贵州省其他的地区为子市场 （2）.从消费者角度上：信友核桃乳被认定为绿 色食品，以营养丰富，口感纯正，风味独特, 受 到广大消费者赞誉。适合老、中、青广泛的消费 人群饮用。2.市场定位作为绿色食品，与当前的可持续发展政策相适应，符 合人们不断提高的生活要求，我们做得就是不论老、 中、青，不论普通人家与富有人家都能消费的绿色饮 品。说明规格：240ml罐装3.9元 、250ml瓶装3.9元、240ml无糖型蛋白饮料罐装5.5元。4.分销方式核桃乳为纯天然植物蛋白饮品，不但自已喝有益健康， 而且是节日中亲朋好友之间送礼的最佳选择；为此特制 定以下销售方式： （1）核桃乳最主要以进入超市为根本点：因为超市的 购物人群量比较大，对我们的产品能够有更好的宣传。 （2）分包给专卖店或者是贵州特色的旅游产品销售店： 可以让外地游客也能够了解我们的产品。最终，我们也 会尝试在网上销售的方式，同过网络来打开销售之门。5.促销策略（1）广告宣传 当今社会强调可持续发展，绿色环保成为当前的热门话题。 我们贵州一直都以优美大自然风光著名于世。我们的核桃乳 也应以贵州的旅游相结合，通过绿色旅游来宣传自己的绿色 饮品。 以“游天然贵州，品绿色核桃乳”来打造自己的绿 色饮品品牌。作为绿色饮品，我们在宣传上应抓住一定时间 内的契机。如像在贵州举办的全国少数民族运动会。我们可 以抓住这一机会，争取到赞助名额，使得各方来宾在欣赏到 个民族原生态表演的同时，又品尝到了我们贵州本土的绿色 饮品，来宣传自己的信友核桃乳这一绿色品牌。可以通过各 种不同的活动来加以宣传，如“多彩贵州”、“黄果树瀑布 节”等活动来增加知名度。 其次通过电视、报纸、广播的形式来加以宣传，让那些没 有饮用过信友核桃乳的潜在消费者心中也对核桃乳有一定的 认识。（2）推销人员的激励薪酬激励：要激励销售战线的员工，必须通过合理的薪酬来 激发他们工作的积极性。 目标激励：对于销售人员来讲，由于工作地域的分散性，进 行直接管理难度很大，组织可以将对其分解的指标作为目标， 进而授权，充分发挥其主观能动性和创造性，达到激励的目 的。 精神激励：销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激 励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在 企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，精神激励， 目的就是给发动机”不断加油，使其加速转动。 情感激励：利益支配的行动是理性的。理性只能使人产生行 动，而情感则能使人拼命工作。 欢迎您转载分享：
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精彩书库推荐今年在春节礼品市场行业上，最为突出的产品就是“六个核桃”，在成为了送礼的热门选择，六个核桃的成功，是养元集团在快消品市场的又一成功案例。如今的快消品市场行业竞争压力是非常大的，六个核桃是如何突出重围赢得市场的。
1.充分了解消费者，寻找市场机会
六个核桃其实产品就是核桃露，其同类产品也是非常多的，其独特的营销思路造就了养元六个核桃的异军突起。
作为快消品市场，养元是充分调研了首先了解了消费者最需要的什么，消费者看重的是什么，这样养元从消费者需求定位，然后结合快消品消费者最容易接触到的地方，选择与电视营销相结合的方式进行产品的营销，先打开了北方市场，在不断的通过进一步的营销向全国市场进军。
从定位到传播以及渠道的一系列工作，都是来源于对消费者的研究与琢磨。产品是卖给哪类消费者？需要给他们提供什么样的价值和利益？如何让他们知道？如何让他们买到？如何让他们不断重复购买？ 这几个问题非常关键。
2.注重产品名称和品牌卖点
做核桃露的企业很多，品牌名称也是各种各样，但是最后很多产品让消费者记住的就是产品属于什么类别，很少让人记住整个品牌名称，但是&六个核桃&是做的十分好的，首先用来&六个&一个词简单易记，让消费者轻松的记住了&六个核桃&，我们不得不承认这个名称为品牌营销上做了很好的助推。
品牌的卖点是与当前的社会现实相结合的&经常用脑，多喝六个核桃&，产品强调了用脑，这一产品的功能价值的不断放大，刺激了消费者心理，，这样消费者明确这一产品能给我带来什么，买它的理由在哪里，整个卖点清楚、简单、实际。
对于这方面来说企业一定要让品牌名称清晰，品牌营销亮点明确，自己的卖点在哪里。
3.产品选择恰当，市场切入点合理
养元旗下其实有很多的核桃露的产品，进入市场养元并不是一窝蜂的让所有的产品都进入消费者市场让消费者理解&养元&，而是选择了单一产品，而且是最具品牌名称特色的产品，这样利用单一产品打市场是现在许多企业所愿意做的；这样不仅可以做大知名度，还能以一种独特的产品占领市场。
若是企业要用养元的旗号来一起推广这么多产品，想让消费者认识清楚并逐渐形成好感与信任，需要更大的时间和资金成本。所以最好的办法就是，选一个产品来作为主打，其它产品顺势带动。于是核桃露变身六个核桃，结合精准定位与规模传播，快速占领品类领袖位置，其它产品就自然带入渠道一并销售了。
4.良好的渠道运作
自从养元&六个核桃&的品牌打响至今，品牌卖点一直贯穿在整个营销之中，在整个运作中，&六个核桃&的渠道选择是非常合理的，在大城市选择入住超市，让消费者能够轻易接触，在城镇选择商家进行销售，在农村选择商店小卖部，可以说以各种方式让消费者接触，从而已双重方式达到了产品的销售。
&六个核桃&的成功营销，离不开背后的营销团队，作为企业来说打造一支优秀的营销团队能够为企业带来更多的市场机会，能够更好的进行营销。
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六个核桃年销售额30亿的密码
核心提示：六个核桃就是普通的核桃露，国内做核桃露产品的乳制品企业也非常多，而只有养元六个核桃杀出重围领军品类，其独特的品牌营销思路功不可没。
2005年创立品牌，2006年销售额3000万，2011年销售额30多个亿的，2012年持续增长&&这是六个核桃的光鲜数据。作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的？互联网创业者又可以借鉴哪些营销理念？
互联网与快消品是看似天差地别的两个行业，但在很多方面的营销方法上都有相通之处。我们在这里以一个成功的快消品牌六个核桃以及它的所属企业养元集团来作为参考案例，对互联网项目的一些操作方法进行一下对比说明。
1、琢磨消费者，寻找市场机会
六个核桃就是普通的核桃露，国内做核桃露产品的乳制品企业也非常多，而只有养元六个核桃杀出重围领军品类，其独特的品牌营销思路功不可没。
经常用脑的精准定位，传统电视媒体的规模传播，两者恰当结合，配以企业对线下渠道的精耕细作，使得六个核桃迅速红遍整个北方市场。业内消息称2011年30多亿的销售额，2012年数据尚未知，但一定是持续增长。
从定位到传播以及渠道的一系列工作，都是来源于对消费者的研究与琢磨。产品是卖给哪类消费者？需要给他们提供什么样的价值和利益？如何让他们知道？如何让他们买到？如何让他们不断重复购买？这几个问题非常关键。
互联网项目可以借鉴，虽然网民人群构成复杂，而且网络开放性极强，但要想让一个产品获得市场关注与青睐，必须要解决这几个基础问题。我们可以做一下转化：这个网站是满足哪类人群的需求？或者是满足网络用户的哪方面需求？可以给人们带来什么有价值的体验？如何让用户知道我们的网站？如何让用户操作更加方便？如何让用户愿意经常来登陆使用？等等。
2、产品名称与品牌卖点相当重要
核桃露产品有很多企业在做，也有各色各样的牌子名号。南方有个大寨核桃露，山东有个金保罗核桃王等等，各地都有各自的区域性品牌。但不得不承认六个核桃这个生动的产品名称为其品牌的成功做了锦上添花。名称中就含有产品的种类概念，甚至用数字制造了产品品质的联想。一个好的产品名称可以让消费者快速识别品牌种类，有效提升消费者对品牌与品质的好感认知程度。
然后是品牌的卖点。经常用脑，多喝六个核桃。产品的这一诉求为消费者提供了一种功能价值，让消费者非常明确的、并且是很直接的知道了这一产品能带给我什么好处，为什么要买它。简洁、实际、有力，不假大空。为品牌找到一个这样的卖点非常重要。
互联网项目也应该做好这方面工作。起一个好名字，首选的就是那些名称中带有种类识别或者功能价值识别概念的，像淘宝网、京东商城、1号店，一看一听就能让网民们知道你是干啥的，并可以有相关的美好价值联想。当然我们不必完美主义，这块工作只是锦上添花，不能主次颠倒。像凡客诚品这样的名字也是可以凑合着用的。
卖点该怎样用？虽然互联网有自己的认知习惯与语言个性，但在服务领域越来越细化的趋势下，让网络受众快速知道你是谁、你是干什么的，更是非常必要的工作。经常用脑，多喝六个核桃；怕上火，喝王老吉；没吃早餐，来瓶营养快线。那应该是怎样怎样，来我们的网站呢？这句口号需要好好琢磨一下。一句话甚至几个字就能说清楚最好，能让人们留下深刻印象，并可以口口相传。
3、单品突破，找对市场切入点
养元旗下有多个产品，核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。一开始进入市场的时候要全部一起上吗？不可以。我们必须考虑消费者的接受能力和企业的推广成本。养元最初的知名度也不高，还带着好多个产品种类一起进入市场，消费者就更分不清谁是谁了。如果消费者对你的认知模糊不清，就不会产生信任，没有信任人家凭什么把钱拿出来换你的产品呢？
同时，若是企业要用养元的旗号来一起推广这么多产品，想让消费者认识清楚并逐渐形成好感与信任，需要更大的时间和资金成本。所以最好的办法就是，选一个产品来作为主打，其它产品顺势带动。于是核桃露变身六个核桃，结合精准定位与规模传播，快速占领品类领袖位置，其它产品就自然带入渠道一并销售了。
对于互联网平台而言，它的产品可以理解为是各种类别用户的体验。我们自然是希望所有人都可以来这个平台进行参与互动，就如同养元想把所有的产品都一下子卖出去一样。不过在最初阶段，还是需要考虑清楚我们的用户可以分为几类，然后找到其中最容易聚集产生效益的那一类来主攻猛打。只有这样集中所有优势资源，先攻下一个点，才能逐渐带动出面的规模化效果。否则就会无所适从，处处掣肘。当然，如果你有刘强东的融资实力，就不用在乎这么多了，只要方向是对的，砸下去就是。如果没有，须切记，谨行之。
4、渠道为王，品牌跟上
养元从2009年开始运作六个核桃这一产品，确切的说应该叫作产品概念，品牌卖点也一直在贯穿始终。而在2011年才开始有市场的大规模爆发，就是因为渠道的发展需要时间来一步步踏实精进积累，才能为品牌的快速崛起提供充足的后方动力资源。
在这一过程中，同行业同类企业中不乏更具实力者，没有抓住这一品类机会就是眼光与魄力的问题了。但渠道的力量是快消品牌爆发增长的强大基础，必须做好这方面的前期规划与充足准备，才能展开大规模的品牌攻势。否则所有的定位与传播工作都会造成铺张浪费的成本危机。
而互联网的渠道一定不会像快消品这样实际可见，网络的渠道我们可以理解为是人们的口头转述与在线转发。那如何做好这方面的&渠道&工作呢？养元之所以能够扎实的培养起渠道的资本，一是靠产品，二是靠团队。那互联网项目的产品和团队是什么？这个问题需要有不同角度的理解。
购物类网站，产品就是你在线销售的商品，要符合市场需求，要好卖；团队就是你的技术人员、销售人员、后勤人员等，要业务熟练、精诚合作。而对于社区类网站来说，产品就应该是你用来维系用户活跃度而需要提供的可供浏览分享互动的内容，团队除了后台作业人员外，还需要包括内容的研发与制作团队。
只有在确保产品内容数量与质量的前提下，才能发挥出渠道的力量，也就是获得用户的转述与转发，也才能够维系好用户的活跃度，有效促进流量的增长。更是如此，以上所说的关于品牌的相关工作才能发挥出有效的作用。
