开拓商机 跨界抱团建企业联盟
15:49:41 &&&&&&&&&&&&&&&来源： 泉州商报
不少泉州企业越来越重视品牌形象的营造，同时推动品牌走向国际市场
展会吸引了众多海外客商参与展出
在品牌博览会上举行的海外专题推介会，为泉州企业展示了非洲、中东欧以及丹麦、中国香港、塞浦路斯、土耳其、意大利等国家和地区的投资，以及当地的经贸环境和优惠政策，为泉州企业开拓海外市场带来商机。展会结束后，泉州中小企业联盟已经到中东欧开展为期15天的投资考察，为跨界组建全球性的联盟做准备。
在走进非洲推介会上，坦桑尼亚驻华大使馆公使乔治马农季及埃塞俄比亚驻广州总领事馆总领事木拉库拉格斯基分别介绍了本国的基本概况及经济发展形势。“目前已经有很多中国投资者进入坦桑尼亚。”乔治马农季介绍道，中国在坦桑尼亚的投资主要以零售贸易为主，规模相对较小。
随着非洲地区经济增长，中产阶级不断崛起，农业现代化及城镇化都将成为非洲发展的动力，在基础设施建设、新能源、通信交通等领域都将成为中国对非投资的热点。国观智库国际事业部总监张议认为：“目前整个非洲宏观经济稳定，呈现持续高速增长态势，相较于欧洲、美洲、亚洲等市场相对饱和的国家，非洲已逐渐成为全球下一个重点开发地区。”
来自丹麦、塞浦路斯、土耳其、意大利、香港的经济相关负责人出席了全球商品采购中心专题推介会，他们纷纷表示愿意与泉州企业建立密切合作。“我们刚刚与华侨大学签署了意向合作书，希望在丹麦建一所真正的中国大学，就叫做中丹联合大学。”来自丹麦的霍尔拜克政府市长索伦·克亚斯表示，在高等教育领域，丹麦希望与泉州或中国有合作机会。
天广消防股份有限公司外贸经理傅成珠表示，这次品牌博览会她专程去听了非洲专场推介会，想进一步了解非洲的市场环境。海外市场份额虽然占比不高，但仍是天广消防战略布局的一部分。【背景】中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，&大家居&理念正悄然流行。&大家居&给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到&跨界、联盟、细分、产品链延伸&&&这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词&&生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。搜房网2010年&第六届中国家居发展年会&将在12月10日召开，本届年会的主题是&大家居：家居产业生态链&，将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。老板电器天津公司营销总监黑光星在这样的背景下，日，天津搜房网记者对老板电器天津公司营销总监黑光星做了专访，对建材市场未来&大家居&时代的到来进行了探讨，并对企业该如何应对瞬息万变的外界环境进行了分析和讨论。采访嘉宾：老板电器天津公司营销总监黑光星采访时间：日采访记者：薛洋【记者】黑总您好，纵观2010年全年，您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点？针对消费行为的变化，您认为家居企业应该如何应变？【黑光星】我觉得消费者现在的消费心态变得越发理性了，这一点从五一和十一的对比就可以看出：五一期间消费者的购买热情十分高涨，但到了十一市场却十分冷清，两个黄金假期形成了鲜明的对比。因为今年下半年，受到国家宏观调控的一些影响，很多老百姓都在持币观望，希望品牌之间的竞争可以使得产品的价格变得更加优惠，因此消费行为也变得越发谨慎了。而对于企业来说，面对消费者的这种心态变化，虽然现在市场上各式各样的促销政策让人眼花缭乱，但如果一个品牌想要做大的话，单靠这个手段根本就行不通，反而应该静下心来找准自己的定位、增强自身的实力，这样才是制胜的根本。对于老板来说，一直以来我们的定位都是高端客户群，因为我们相信，无论市场如何变化，终究会有20%的顾客瞄准我们的高端产品。那么我们要做的就是不断提高产品的质量、创新产品的功能和设计，而不是跟其它商家大打价格战。【记者】和2009年相比，老板电器今年的销售业绩如何？您如何评价2010年家居市场的整体情况？【黑光星】我们单是十一期间的销售额就增长了20%，再加上11月23日老板电器成功上市这一利好消息的推动，纵观全年，我们的销售业绩应该比去年提高了40%左右。对于2010年家居市场的整体情况，我觉得随着欧亚达、居然之家、集美的先后进驻，天津家居市场的格局肯定要面临重新洗牌。竞争会越来越大，优胜劣汰是必然趋势。而对于厨电品牌来说，以前我们更多涉足的是国美、苏宁这类卖场，而现在，我们逐渐发现家居卖场这块&蛋糕&其实比想象中要大，所以我们会逐步在家居卖场中扩大自己的市场份额，争取赢得更广阔的发展空间。【记者】那么您认为在2011年，家居市场将会以怎样的态势向前发展？【黑光星】其实卖场的争相进驻说明大家对于天津这个市场还是十分看好的，而且消费者也越来越需要这种品类齐全、服务完善的卖场。我觉得经过今年新卖场、新品牌的大量涌入，以及原有卖场的扩充，天津家居市场的格局基本上就已经定局了。到了2011年，整个家居市场的局面应该就是几大优质品牌引领大家一起将天津的市场做得更好、更大。而老板作为厨电行业的高端品牌，我们也很希望能和高端的品牌合作，一起来为天津的家居市场出一份力。【记者】由于现在的消费者对于家的要求不仅仅只局限在&居住&上，而是要让自己享受生活，因此许多家居企业都在实现自我升级与进化，&大家居&理念正在悄然流行。那么您是如何看待&大家居&这一概念的？【黑光星】我对这个理念还是非常看好的，因为现在竞争如此激烈，&独门生意&可不是长久之计，唯有和其它品牌进行联合才能扩大自己的影响力。以老板为例，如果提到跨界，我们的烟机灶具首先要联手的就是橱柜品类。而当我们走进大的家居市场的时候，我们就会发现其实市场的空间还是非常大的，只要涉及到装修领域，我们都可以进行联盟。比如，我们最近就举办了一场类似的活动，买老板烟机灶具赠送一张200元座便器的抵用券，为顾客提供了优惠和方便。因此，我们老板还是非常欢迎这种模式的，也希望能够通过这种方式来让企业取得更大的发展。【记者】针对这种大家居的概念，有专家认为，在未来的市场，不是企业与企业的竞争，而是生态圈之间的竞争。您对这个观点有什么看法？您的企业在打造生态圈方面又有哪些作为？【黑光星】就像我刚才所说的，这种大家居模式或是异业联盟应该是一种大势所趋，对企业和顾客来讲都是一件好事。企业可以整合资源、顾客也可以得到方便和实惠。对于老板来说，我们一直以来都非常注重自身产品的跨界和与外界其它品牌的联合，例如2008年，老板电器研发出了国内第一款跨界机型，也就是将平板和塔式相结合。从这一点便可以看出老板的创新精神和不断进行自我提升的决心。【记者】搜房网2010年&第六届中国家居发展年会&将在12月10日召开，您对我们的年会有何寄望？请您对我们的年会送上祝语！【黑光星】希望搜房网此次发展年会能够成功举办，也希望在未来，搜房网能为广大商家提供越来越大的发展和合作的平台，我们老板也会一如既往地支持搜房网。【记者】谢谢您的祝福。下一篇：热点推荐：&想了解更多请进入，浏览更多知识请进入总论坛相关文章购房指南家居二手房 租房&&有意参加广州站万人企业、跨界联盟活动、企业项目对接、产品展示、现场销售、精彩表演等。分享到广州市博淼商贸有限公司成员列表广州博淼集团贵州通力达公路工程监理咨询有限公司凯里分公司厦门神芝康(牛樟芝)生物科技有限公司中铁二局房产开发公司渠道主管、道和影业终生股东广州市博淼商贸有限公司世界华人冠军俱乐部广州豪典贸易有限公司中国青年创业家发展联盟国际促进会，深圳前海速录智慧科技有限公司，蜘蛛文化传媒企业策划有限公司青岛神州国际旅行社深圳市鹏旭峰实业有限公司湖南华莱生物科技有限公司广东奔犇律师事务所（个人）深圳深山老林集团公司江西韵华网络有限公司大爱健康深圳市盟利赉网络服务有限公司北京雨时顺得旅行社深圳中博城控股香港鑫泓国际集团市场技术总监熙朝瑞品友邦保险东莞支公司资源整合平台广州盖世云互联网科技有限公司广州媛色生香服饰湖南炎帝生物工程有限公司北京上京科技电子有限公司化妆品，红酒TITM可追溯交易平台华东总部 江苏隆和国际经济贸易有限公司奧丹廣告> 跨界联盟有风险 衣柜企业需慎重
跨界联盟有风险 衣柜企业需慎重
12:29　来源: 网材网
作者：佚名
摘要：家居行业，作为国内经济支柱房地产业的下游行业，发展至今已有30年的时间。经过这30年的发展和演变，家居行业已经开始从传统的、单一的经营模式向新颖的、多元化的经营理念转变
【网材网】行业，作为国内经济支柱房地产业的下游行业，发展至今已有30年的时间。经过这30年的发展和演变，家居行业已经开始从传统的、单一的经营模式向新颖的、多元化的经营理念转变，&跨界联盟&应运而生。
&跨界联盟&产生的必要性
近几年，家居行业实行跨界联盟在市场上已经不是新闻了，很多专卖店在建材市场都有了自己的门店，但是大部分建材市场的面积都很大，各种衣柜品牌混居于无数建材专卖店中，要想吸引目标客户，真不是一件容易的事情。于是各衣柜专卖店纷纷&抱团&，整合、厨电、、、等全线建材用品的一站式团购，以实现各品牌商家之间客户资源共享。也就是说，通过品牌联盟来提升品牌的竞争力，在建材市场建立专卖店的衣柜品牌参与共同联盟的模式。
这种模式可以凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。在外部经济疲软、市场需求萎靡，传统市场营销模式乏力的背景下，通过跨界联盟，从而为相关企业寻找新的增长点。然而，在现实生活中，结果却并非想象中的那样。很多品牌在联盟刚建立时，参与的积极性都很高，对未来的畅想也很美好，但是有将近90%的品牌联盟都半路&夭折&。
慎重选择&跨界联盟&发展之路
无论是品牌联盟还是行业跨界，都是企业进行资源整合、加强企业品牌竞争力、抢夺市场份额的一种方式，家居行业内虽然有很多实施跨界、联盟成功的企业案例，但并非任何一个去尝试的企业都会取得好的效果，由于其不可预见性，在跨界和联盟过程中，会产生很多预料不到的阻力。
企业欲扩大产品品类的经营范畴，从到衣柜、从地板到等就必须合理、恰当的整合企业现有资源，包括人力、物力、原料、公司架构等，从而实现各个品类的均衡发展。在完成了资源整合以后，由于其经营范围的扩大，致使企业不得不面临各个行业的激烈竞争，多方受力可能会让企业&丢了夫人又折兵&。同时，强强联合的过程也是困难重重。&企业联盟肯定是有难点的，比方说联盟之后的利益分配，整体对外推广，各方面资源的整合，费用的分摊等。企业与企业之间毕竟还是比较难磨合的。
&跨界联盟&趋势无可厚非，是家居行业发展的一个必然趋势和规律。但衣柜行业作为其中的一个子行业，在跨界或者联盟过程中要结合自身特点、目前发展状况以及整体条件进行合理的取舍，选择适合自己的方式去顺应&跨界联盟&的发展趋势。
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