作者：太平泉　回复日期：　1:44:23　
　　　　卖保险的和卖安利的，有区别吗？反正我以前都是见了就跑，后来，学会一绝招：　　　　　　　　遇到卖保险的，我就说我是做安利的；遇到卖安利的，我就说我是卖保险的　　　　　　　　注意对方那无言的表情~~~~~~~~~~~~~~~~活象见了鬼　　--------------------
　　记号　　
　　我參加過兩次保險新品發布會，每次都是一位自稱如何有名的資深演講家在演講：先是說房地産如何的不穩定，再就是股市的危險性，最後非常嚴肅地指出，原來買XXX保險才是明智的選擇。這類保險一般是長期的，幾十年的保期，即系投資型保險，投資十萬左右五十年後就是七百幾萬。三年參加過兩次發布會，除了險種名稱不同，實質幷沒有改變。保險無它，一個吹字了得。傭金是百分三十，我不知那一個行業有那麽大的傭金，傳銷除外，惟保險耳。
　　只有当我需要逆选择时　　我才会去买保险
　　实话实说,老婆十年前买过太平洋的一个险种,还可以吧,没图赚钱,就有个保障,那个保险代理人也不错(这种人在保险业太少了)没有瞎介绍险种,只推荐适合的.后来她家又买过平安的，被坑死了，想退又不划算，决定交完今年就退。至于我，压根就不相信国内的保险，西方社会为什么保险普及，因为西方是真正的法制社会。　　
我在找工作时也碰到过保险公司，它招人时决不说自己是保险公司，只说是上市公司，金融公司，先把你骗去再说。我过去一看是保险，就想走，不过看见里面有个有点姿色的MM就多留了会儿，那经理和我聊了一会，见我也是在社会上见过点市面的小油条，就把注意力放在刚毕业的那几个身上了，我是盯够了MM才走的。
　　认真看了很多人的回复，想写几句，是因为我刚好就是一个做保险的。　　　　
大家站在不同的立场上，那么，我还在站在我的立场上谈谈我的一些看法。　　　　
对有些人说的“一人做保险。全家不要脸。”有时候我想骂你，怎么全家不要脸了？做保险的再惹你不开心，用得着骂别人家人吗？　　　　
一位同业说你的产品差不多一万佣金是40块，除非是医疗什么的。很多人说佣金是30个点，谈一万就拿3000，作地分钱。　　　　
这位同业属于保险公司的“银保部”。和别的寿险还是有区别的。寿险现在的佣金一般是首期佣金的30个点到40个点。当然要拿到这些点是设计到20年交费期以上的。一次性交可能就拿几个点。这和分期付款买房一个道理。　　　　
40个点很多，肯定有人这样说，呵呵。可是我要告诉你，欧洲正常情况下业务员都拿首期佣金的100%，你相信吗？你可以不相信，但是它是事实。　　　　
一般的保险，佣金拿个1000元的比较多，可是，换成几十年的服务一年又是多少钱呢？挣自己该挣的钱。　　　　
再来看看保险和传销，我也觉得模式差不多，可简单说来，这重模式在欧洲就是“励志文化”的一部分。神奇的中国人可以玩出传销，我也没什么语言的。　　　　
还有同志们说什么要是正规为什么还要保监会，我笑笑。你可以看看还有两个类似的部门，一个叫“证监会”一个叫“银监会”。　　　　
大家可以讨厌现在的业务员的销售模式，什么行业都是越来越正规。我们也希望我们坐在那里等大家来买保险，可事实也告诉我们，真正找上门来买保险的，我们要小心了，因为有人会选择知道自己身体有毛病了来买保险。　　　　
也许我们会经常的上门推销，白眼什么的是你的权利。可是，这是现在一个保险业务员的工作，你们可以看不起或者不习惯，可是，这只是我们的工作。我们自己尊重自己的工作。　　　　
回想我做保险的日子，很多郁闷，也有很多快乐，我也希望保险越来越规范越来越专业。我知道不规范，但是我依然不喜欢看到漫骂。　　　　
因为，做保险的，也要脸。
　　就是传销
　　“作者：襄阳古隆中　回复日期：　22:31:51”的观点我还是大部分赞成的，说得很诚恳、很虚心，希望你能事业有成。　　　　另外，同大家说一件真实的事，最近几天我回了趟老家，听人说，最近镇里来了很多推销保险的人，真可谓是做到了挨家挨户地去敲门，没过二天，我就看到也几拨人马，一个个晒得像个黑炭一样，戴着个在乡镇还很少见的工作牌（在内地乡镇即使是工作人员也不兴挂工作证的），装模作样的，看上去还是很专业，走村串户。有一个邻居大叔说，有几个卖保险的人到村主任主里推销保险，没想到村主任二话不说，就推辞了他们，说道“我只买那个政府举办的每年每人交十块钱的农村医疗合作保险，其它的保险我认为主要是骗我钱的，你们还是算了吧，不要再一天到晚地每家每户去骚扰人家了”。有另一个大叔说，有个卖保险的人问他，瞧你孙子这么漂亮可爱，给他买份保险吧，那位大叔本来就被这群人烦透了，为了表示礼貌，同时也表达拒绝，就说了句“不考虑买你们的保险，买不买以后再说”，没想到，那个卖保险的人，竟说“那要过多久呢？”这么不要脸，人家都表示拒绝了，连拒绝的意思都听不出来，还步步为营地问具体时间，真是佩服那个卖保险的人的无知。　　　　传销人员是这样推销保险的：　　1、保险随时可以退的，请放心（但退不了所交的数目了，差得太多）；　　2、保险会增值的（只有天知道是不是真的增了值，国家公布的CPI远低于实际CPI，这是谁都知道的，增的那部分说不定还不到CPI的一半，还是把握现在的为好）　　3、保险可以赔款的（交钱时，传销人员骚扰你，赔钱时，传销人员设计你）；　　4、从事保险可以让你三个月赚到100万（这个我有点相信，越是不要脸，越是能坑人，就越赚钱）
　　一群大妈级别的在瞎搞　　是该整顿一下
　　是呀,就是楼上这位所讲的,那些所谓推销保险的人,全部是一些大妈,一个个晒得不是黑的,就是棕的,油光发亮,还戴一个我们广东这边常见的工作证,连普通话都不标准,不知道是哪个地方的专业骗子,又有点像难民.这种人,你还期待她们有什么很高的素质或学识.　　真是悲哀,推销保险,竟然要用这种人了.所涉及的保险,什么都有,都是中国平安\中国人寿\太平洋\新货保险等等.
　　从本质上来说.　　买保险跟买彩票是一样的。比如投入10元，不幸挂掉回报2W，那么挂掉的概率肯定远远小于1/2000　　买保险只是给保险公司交钱，然后保险公司与你一起分担风险。　　由于样本达到一定数量就会呈现概率性，所以保险公司只要投保的人多，肯定是稳赚不亏。　　所以保险公司的目的就是让尽可能多的人投保。　　在中国，具体操作自然就转到金字塔型销售结构上了。　　自然也跟传销没本质区别了
　　问题是现在中国的商业保险本来就不成熟,加上现在的商业保险从业人员,绝大部分包括领导层,主要以骗钱为目的,不以保障民众和服务民众为宗旨,能骗一个算一个,从业人员学识和素质越来越低下,手段也越来越下流,所以保险就越来越不像话.要不,保险股票也不会这样下跌了.
　　但愿那些有执照的传销公司的股票能就此跌出股票市场.
　　有同感，所以从业不买保险！传销害人！
　　可以说保险是无本生意,一方面向买保的人收钱,又在股票市场上卖钱,从零成本开始,收双倍的钱,四处设立办公室,凭着办公桌椅和各种素质的人员,就能双倍收钱,这是天下最好的无本生意.
　　您还真别说，现在中国好多行业都有向传销过渡的趋势。前不久我与一朋友被邀去他们公司“考查”，也就是一个保险公司，说是现在新模式，和所谓的直销相结合，层层等级，并许以种种名利，我一看就是传销。
　　说说大家所希望的实现的,是哪种情况:　　A、国家日益完善社会保险机制，取消目前这种传销式的商业保险。　　B、国家取消社会保险（工伤、医疗、养老、生育、失业）机制，但允许这种传销式的商业保险日益扩大，允许更这种进一步扰民的行为。
　　在天涯看到保险行业的帖子，不容易。　　　　保险分寿险、非寿险。“类传销”的方式，是寿险特有的。
　　看来有些人对保险的误解太深了，全是那些素质不高的代理人弄的。　　　　其实保险真的是不错的，两会期间，温总理还说了：要发展商业保险　　　　。也就是保险公司，这是对社保的补充。社保只是最底保障啊！
　　报警:现在很多保险骗子来到我们湖南了.
　　请打开以下链接,可以看到很精彩的内容:　　/PeopleShow.asp?ID=217313　　　　平安保险三湘第一业务总监，你害得我好惨！ 老盛 发表于
14:05:26 『标签：酸甜苦辣 长沙 金融证券』 　　 　　↓红网回复
↓相关评论(23) 　　　　我的损失谁来承担？平安保险三湘第一业务总监，你害得我好惨，险些要了我的老命。　　　　　　我今年64岁，身患高血压、冠心病、心动过缓等多种疾病，因脑缺血、缺氧，有时也身不由已，常犯糊涂。由于丈夫英年早逝，我生活谨慎，只求能过安逸平稳的日子，我一直强调儿女不要炒投、买保险。而我自己今年四月份却鬼使神差地被一家三口以抄股的名义拉入了不应该属于我买的保险深渊之中，我有一种上当受骗的感觉。　　　　　　我因为搬家与20年前曾同过几年事的A母相遇了，尽管我们性格处事方法迥异，但因老年异地再度相逢，拉近了我们的距离，她有个30多岁的儿子A某，原在工商银行任储蓄员，几个月前与谢某结婚后，因谢某的关系到了某证券公司任操盘总监、业务副总经理。我的老同事A母几次叫我抄股，我说股市不好，我又什么都不懂，她说他们帮好几个人抄股赚了钱，又不要我自己抄，有人帮我抄。她儿子A某也说了3万元进去，每年保证有至少6000元的收益。我说大盘跌，从哪里赚，他说总有赚的，他们还是专家抄股。我知道他们已经拉进去了20多万资金。我想也好，就是股市不好，我可以马上出来，损失也不会太大。叫我拿出多年积累用来养老的3万元存入建行帐户，帮我操作。　　　　　　老同事A母陪我去交钱抄股，结果把我带去了她儿媳妇谢某的办公室。一看满柜的奖状，感觉到这个年收入150万元，再过三年公司还会奖励500万的这个40多岁的女人确实不简单，顿时我产生了一种信任感。她对人很热情、亲切，以亲人的方式为我着想，讲了一通我似懂非懂的东西，她说她丈夫的妈妈、姐姐都有买，特别是舅舅最难搞的，她都搞定了他也买了10万元。A母与其兄几十年水火不容，最近有了来往，其兄有70多岁高龄了，也对股市一窍不通，还说市政府有人个人帐上已有8万元，谢要他莫出来，她还讲不会害我，叫我放在里面多些时日，可挣更多的钱，万一我要用钱，她可以借给我，我见她这么好，他丈夫又是是我看着长大的。便一口承诺，心想反正抄股，可随进随出。我问A某，他说随时可以出来，并许诺奥运前也可出来。我还问保险公司有什么收益，她说和证券公司一样，收手续费，由于信任，条文我也没有看，更没有估计到其中的利害关系，便在她们帮我填好的文件上都签了字。　　　　　　事后，谢送来了500元钱，后又送来一份我儿子的人生保险单一份，如果我的钱出来，便自动终止。我儿子在事业单位工作，福利各方面都好，我觉得是虚设，看都没看便放下了。直到有一天平安保险总公司业务员打来电话核实我买了一种保险，我吓了一跳，我当时在外面，说不方便接电话，回家后，我打电话给谢，谢说你就讲是的，不要说别的。她说保险公司不能炒股，是以保险的形式来操作的，我打电话给A，再三说明我不买保险的原因，A一再保证这不是保险，是股票。谢还说她绝对不会害我，如果不相信，可以与我私下签协议，到时给我高于2%银行的利息。第二次平安保险公司业务员又打电话过来核实，因我确实没买保险，为自己留了余地，便回避了对方的电话。后来A母打电话告诉我股票涨了，我说我也不知道炒的什么股，我什么都不知道。谈话中与A母有点不痛快，令我心烦意乱。几天后，便打电话给谢，我要求退出来，她说：“你害惨了我”。我莫名其妙马上回应她说：“我害惨了你？是你们三个害惨了我。我要不是认识A母，根本就不会认识你”。谢说现在不能退，起码要二年，现在股跌了，而且要五六千元的手续费，A也再三保证我每年收益至少有6000元。谢说可能一年赚6000元不止。要我再等一年后再说，我的头都大了，可他们口说无凭啊。而且保险公司的合同才是法律所保证的，我血压升高，心脏病发作，我女儿从外地回来，见我焦虑不安、夜不能眠。从我打电话中才知道我为了3万元限入了一个深渊，便打热线电话到平安保险公司，证实我买的确实是一种保险，也证实业务员是有提成的。每年要续费1万2千元，我退休工资才800元/月，我一年不吃不喝还得借2千多元才能续上费。这不是逼我上绝路吗？大家都知道即使续费到半路中止，保险损失会很大。我一个64岁的老人，是常人都会知道，我怎么会买这样一种长效的保险呢？我又不是高收入，我要保命啊。一年总要吃喝呀！越往下想越可怕，我一下跌入万丈深渊，难以度日，靠吃安眠药都无法入睡，想到谢对我像亲人一样的承诺，为解除过于巨大的精神压力，我说哪怕能赚10万我也不要，我在精神上无法承担了，我要谢拿出3万给我，然后签协议，把保险转让给她让她继续赚钱，谢说她买了房子，还要装修没有钱。　　　　　　我女儿打开网站，搜索谢爱珍的名字，我的天哪，她有那么多的伟大的辉煌的丰功伟绩，号称三湘第一业务总监，得奖无数的保险企业家，对于这样强势的女人，我一个平民老太婆要到哪里去讨回公道、要回我的养老金3万元钱啊，她年薪150万，再过三年总公司还会奖励她500万，他的业绩都是这样积累而来的，可区区3万元养老钱弄不好，还会要了我的命，每想到每年要续费1.2万的保费，我就心惊肉跳，难以度日啊。　　　　　　真冤呀，我比窦娥还要冤。　　　　　　受害人：老盛
　　过了十几年后,也许当我们回过头来想想,原来“中国商业保险”是一场恶梦，就是当年的大跃进、文化大革命。　　为什么国家不严厉打击呢？反而加以宣传。　　真是可悲的社会。　　中国的很多东西非得等个几十年后，才能有个正确的评判。
　　中国机构信用已经快崩溃了.可怕..
　　中国社会的信任危机，跟这两个行业有关系。　　但是归根结底是由于政体的挂羊头卖狗肉。
　　china_advice　　　　这位先生转来的文章我看了下，业务员的责任是很明显的。但是到现在也还有补救的办法。　　　　我认真看了过程，要是谢老先生确实是保险单看都没看就放下了，那么我不知道他签名没有？假如他没有亲自签名的话，这个保单是可以退掉的，谢老先生的损失也不过10块钱。　　　　但是我想过程也许会复杂，平安也是一家大公司，闹起来它也很在乎自己的影响。　　　　顺便提醒各位。你的保单下来请你认真看，说不上和业务员送给你的计划书有什么区别。你除了在投保的时候要签名之外，你的保单下来之后你还需要签名的，签名之后10天内你可以退掉。手续费10块。　　　　
　　china_advice　　　　这位先生转来的文章我看了下，业务员的责任是很明显的。但是到现在也还有补救的办法。　　　　我认真看了过程，要是谢老先生确实是保险单看都没看就放下了，那么我不知道他签名没有？假如他没有亲自签名的话，这个保单是可以退掉的，谢老先生的损失也不过10块钱。　　　　但是我想过程也许会复杂，平安也是一家大公司，闹起来它也很在乎自己的影响。　　　　顺便提醒各位。你的保单下来请你认真看，说不上和业务员送给你的计划书有什么区别。你除了在投保的时候要签名之外，你的保单下来之后你还需要签名的，签名之后10天内你可以退掉。手续费10块。　　　　
　　比如说,要是那个老人家,签了名了,当时看也没看就签的,或者说根本看不懂什么东西就照那业务员的意思签名了,但是事后发现原来是受骗了,请问,在这种信息不对称或没有充分获得知情权的情况下,所签的保险单,有效吗?
　　有效吗?
　　比如说,要是那个老人家,签了名了,当时看也没看就签的,或者说根本看不懂什么东西就照那业务员的意思签名了,但是事后发现原来是受骗了,请问,在这种信息不对称或没有充分获得知情权的情况下,所签的保险单,有效吗?　　
　　说句公道话：　　
一.保险本身是好的，也是人们需要的，因为风险的发生对于个人来说是不确定的，对于群体来说是一定的，如果人人都入了保险，当风险发生后就可以得到损失的补偿或者经济的支助，每个人可以根据自己的经济能力和需要选择合适的保障。　　
但问题是：　　
1.中国现在基本上没有好的保险公司，投保容易理赔难，能不赔就不赔，大赔大拖，小赔也拖，拖到你都不想要赔就最好！　　
2.既有专业又有道德的代理人极少，买保险靠骗，夸大险种的功能，尤其是分红功能，严重误导客户，而且很多时候是保险公司先误导业务员，业务员再去骗客户，事后业务员离职了（保险公司业务员留存率约20%左右），客户发现问题后去找保险公司，保险公司又会把责任推到业务员和客户自己身上。　　
二.保险和传销的根本区别之一是买了传销产品的客户就成为了业务员，而你不管买了多少保险，你都只是客户，而你不买保险，也可以成为业务员。所以，保险是直销，即产品通过产方的业务员直接卖给客户，没有其他中介。　　
三.传销本身也是种很好的销售方式，跟直销，店铺式销售，直复市场营销等等同属于销售方式，各有特点，适合不同的行业或产品，只是在我国被人用坏了，所以臭名远扬。　　
以上是本人7年保险生涯的一点见解！
　　china_advice　　　　　　只要是本人的亲自签名，就确认为有效的。这时候你看和不看，都不是很重要的，那是客户自己的错误了。
　　　　　　作者：china_advice　回复日期：　23:20:27　
　　　　比如说,要是那个老人家,签了名了,当时看也没看就签的,或者说根本看不懂什么东西就照那业务员的意思签名了,但是事后发现原来是受骗了,请问,在这种信息不对称或没有充分获得知情权的情况下,所签的保险单,有效吗?-------------------------------------------------------------------------------------我不是很懂，但是我知道有10天犹豫期的，就是你签名10天内钱都交了的情况下，如果你关心这事10天也来得及核实了吧。10天犹豫期退保一分钱不扣的　　　　　　 　　
　　　　china_advice　　　　　　　　这位先生转来的文章我看了下，业务员的责任是很明显的。但是到现在也还有补救的办法。　　　　　　　　我认真看了过程，要是谢老先生确实是保险单看都没看就放下了，那么我不知道他签名没有？假如他没有亲自签名的话，这个保单是可以退掉的，谢老先生的损失也不过10块钱。　　　　　　　　但是我想过程也许会复杂，平安也是一家大公司，闹起来它也很在乎自己的影响。　　　　　　　　顺便提醒各位。你的保单下来请你认真看，说不上和业务员送给你的计划书有什么区别。你除了在投保的时候要签名之外，你的保单下来之后你还需要签名的，签名之后10天内你可以退掉。手续费10块。----------------------------------------------------------------------------我补充下这10块钱不是我们掏的，是业务员掏的，我们10天内退一分钱不用掏的，我退过（当时买的是死了才有钱拿的那种。后来重买了份）　　　　　　　　
　　感觉“国内保险公司”像传销组织，你们觉得呢？　　　　　　比如说，其工作人员，均是采取一个拉一个地介绍入伙或招聘入伙，然后对“新入伙人员”进行说教，再由“学成者”一方面进行推销各种虚拟的产品，根本是看不见，摸不着的东西，谁知道几十年后，会是什么样子，那公司还在吗？国家怎么样了？　　　　　　　　再由“学成者”再进行介绍或招聘新人加入，如果学成者，自己所招或介绍的人已经很多，业务很好了，就可以开一个分舵，一个个新的分舵再进行开枝散叶，就成了一个“金字塔”，越处于上层“金字塔”的人，就可以坐享其成了。　　　　　　　　再来说其所谓的产品，那是看不见摸不着的东西，真正的传销组织，有的还真有那么几件。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 。。 　　　　　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 。。。。 　　　　　　。。。。。难。如。还。企。本 。让。。电 。。Q 。。。。 　　　　　　。。。。。道。何。企。业。公 。您。。话 。。Q 。。网。 　　　　　　。。。。。删。借。业。遭。司 。的。。：。。。：。 络。。 　　　　　　。。。。。除。助。一。到。专 。事。。1。。。2 。。公。。 　　　　　　。。。。。几。网。个。诬。业。 件。。3。。。8。。 关。。 　　　　　　。。。。。个。络。绿。陷。发。 家。。1。。。3 。。。。 　　　　　　。。。先。帖。实。色。么。帖。喻。。 4。。。1 。。。。 　　　　　　。。。干。子。现。的。办。。。晓。。 6。。。4。。。品。。 　　　　　　。。。活。就。企。网。？。回。。。。 9。。。1。。。牌。。 　　　　　　。。。。。能。业。络。。。帖。。。。 4。。。9。。。推。。 　　　　　　。。。后。平。网。世。。。刷。媒。。 8。。。4。。。广。。 　　　　　　。。。付。安。络。界。。。流。体。。 5。。。0 。。。。。。 　　　　　　。。。费。了。广。？。。。量。上。 。5。。。。。。。。。。 　　　　　　。。。！ 吗。梦。。。。。。。。门 。 7。。。。。。。。 　　　　　　。。。。。 ？。。。。。 。。。找。。。。。。。。。。。。 。　　　　　　。。。。 。。。。。。。 。 。。。。。。。。。。。。。。　　　　　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 008。 。 　　看得见的产品，但这个，100%是一个虚拟的东西。是一种承诺、一种设想。天哪，谁知道几十年以后的世界会是怎么样？有谁知道保险公司在不在？又有谁知道第一次将我说服的保险工作人员他自己都跑到哪去了？　　　　　　　　难怪，在各保险公司中，越处于“金字塔
　　说得对，保险、安利、传销都差不多的。
　　我觉得你们都说得很对，而且确实应该完善保险行业的营销员了，不要是不是人都往里面来，连那些菜市卖菜的大妈都可以进来，想想更传销确实差不多了，政府应该注意了啊，不然谁还来买什么人寿，最后大家都觉得保险就是“梅子”。我个人也是做保险的，只不过做的是工程险。个人觉得人寿，太混乱了。好好的东西，都被大家搞杂了，悲哀。。。。。。
　　推销是人类的本能，各行各业各类人都在推销，没有推销人类无法发展社会无法进步，保险是人类智慧的结晶。中国的先人早已有过原始的保险意识。自古以来，我国就非常重视孝道，有&百善孝为先&的说法。古代圣贤孔子更是&孝道&学说的集大成者，他提出：&父母全而生之，子全而归之，可谓孝矣。&意思是说，身体拜父母所赐，因而子女们只有将身体保持完好无损，才是对父母的孝。其实，这是担心子女们有个三长两短、失足意外什么的，就没有人照顾双亲了，因为那个时候还没有社会保障，只能靠&养儿防老&。　　
可是，风险无处不在，如何才能使自己的身体不受损害呢？在孔子那个时代，人们提出了&道而不径，舟而不游&和&不以身许友，不可登高，不可临深渊&(《大戴礼记·解诂》)的具体措施，即不走小路，不乘船远游，不爬高山，不涉深水。这些措施的共同特征就是，通过放弃某项活动，从而回避风险发生的可能性。从风险处理的角度来看，这些措施同属于风险避免。　　　　　　风险避免，也就是当我们知道某项行为可能导致危险时，就不再采取某项行为，比如玩烟花、爆竹时，会有伤人的危险就不去玩。但是这种风险处理方式有&因噎废食&之嫌，因为在风险避免的同时，我们也损失了很多的利益，比如玩烟花、爆竹的乐趣，更何况有些风险在现有的科技水平下根本无法左右其发生，因而也就无法回避，如地震、海啸、洪水等自然灾害。　　　　　　这时，我们需要采用一些新的风险处理方法。如果风险的发生无法或不可避免，那就在风险来临之前，采取一些针对性措施，以减少风险发生的机会，比如设计建筑物时采用防震技术，加强防火意识教育等，这就是风险预防。除此之外，我们还可以遵循&不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里&的古训，在风险来临之前，将资产分散在多个地方或领域，这就是风险分散。　　　　　　然而，并不是所有风险都等我们准备好了才发生。万一风险猝不及防地降临了，那就只能采用&兵来将挡，水来土掩&的办法，根据具体的风险情况来采取灵活的对应措施，以降低所致损失程度，比如抗洪抢险。这就是风险抑制。　　　　　　以上这些都是对风险采取直接控制措施，从而使风险发生的机会降低或产生的破坏威力减少。但是相对于大自然的力量而言，人类的力量是渺小的。有的风险，比如地震和海啸，一般是防不胜防，束手无策。此时，风险处理就只能从财务安排的角度来考虑。在中国古代，由于生产力低下，因而人们抗击旱灾和洪灾等自然灾害的力量极其有限。孔子曾经就提出过自己的解决思路&耕三余一&，就是提倡人们每年将收获的粮食积储三分之一，连续积储三年，便可存足一年的粮食，遇到灾荒时，粮仓有盈余，就不会发生饥荒。这也是一种风险处理方法--风险自留。风险自留就是自己承担全部风险损失后果。　　　　　　虽然风险自留可以避免因突发性风险而使自己陷入困境，但它一点也没有减少自己的损失。在没有采取直接控制风险手段的情况下，要减少自己的损失，就只能通过风险转移的方法。风险转移就是通过某种安排，把自己面临的全部或部分风险转嫁出去。而保险正是现代社会最重要、也是最有效的一种风险转移方法。　　
所以说保险是人类进行风险管理的一种手段，符合大多数人的利益，虽然有少部分人暂时观念没有转变，都属正常，毕竟时代在进步，社会在发展，好的东西是不会因为少部分人说说就打压掉的，保险业近几年的高速发展就是见证，而保险公司的资金运作对国家经济建设作出的巨大贡献更是有目共睹。在保险客户而言，每年拿到红利通知单时的喜悦以及在危急病重时获得赔偿的激动足以说明一切。　　
总的来说大家不信的不是保险，而是大家都把自己当秦始皇了。希望不要为了一时痛快发泄了心里的抱怨而忽视了家庭的保障，这样做最终的受害者将是自己的家人！　　
　　03年买了平安的什么**鸿保险，每年交2600多元，交了5年后忘了交，去年脱保了，最近去退钱，只能退回5000多，真他妈的黑。以中国目前的状态，买保险真的没啥意思！
　　是有些像，感觉国内的保险是忽悠你投保后（而且基本是熟人做保险），就不当回事了，只有每年交费时才来提醒你，其他时候都是无声无息的，可能对大客户会客气的多吧，像我们这交1W多的，也就不当回事了。
　　每天一顶，坚决抵制保险！
　　樓主担心了,保險在國內國外都是利囯利民的，就像银行一样，银行有银监会保险有保监会，你把钱存银行你担心吗?美國雷曼兄弟百年銀行不也倒了，放家不也在貶嗎，哥們悠着點 　　　　★ 发自天涯iPhone客户端-百读不倦
　　說保險不好的渾。蛋，你們買了車敢不上保險嗎 　　　　★ 发自天涯iPhone客户端-百读不倦
　　股票好嗎？那你們去買呀，中石化好嗎，傾家蕩產 　　　　★ 发自天涯iPhone客户端-百读不倦
　　@凤城黄花鱼 　07:07:35　　每天一顶，坚决抵制保险！ 　　-----------------------------　　
　　，“保险是骗人的”和“投保容易理赔难”这两种民间论调就一直伴随着中国保险行业的成长。十几年来，每每听到这些声音，我的内心总是很复杂：一方面，这说明国内保险知识的普及和教育还很欠缺，另一方面，也说明保险业和保险从业人员成长的空间还很大。　　　　　　因为这两种观点正是人们对保险业最典型的两个认知误区，有必要在这里明辨一下基本的是非。　　　　　　“保险骗人”和“投保容易理赔难”是一种消费者感受，这种感受可能来源于自身的经历，也可能是来源于信息的误读和误解。作为一个十多年从事保险研究和保险企业管理工作的专业人员，我更多地认为这种感受和认知的实质，是人们以以偏概全的态度放大了对保险业的某些负面偏见。如果你很认真地问一个持这两种观点的人：你为什么认为保险是“骗人的”？你经历过的保险理赔“很难”吗？我想，有不少人会这么回答：别人都是这么说的。或者说：媒体都是这么报道的。当然，我们也一定会见到，那些曾遭遇过理赔“不顺”的人，会出来现身说法，以证明保险“骗人”或者“理赔难”。　　　　　　但是，实际上，保险的正面意义却甚少被人们拿出来这么议论，正面的信息被压缩，负面的信息却被放大，这是导致人们对保险产生认知误区的重要原因之一。　　　　　　说“保险是骗人的”，这个逻辑很容易被驳倒。大家想一想，“骗人的”东西应该最经不起时间的考验，然而保险业在美国、欧洲等发达国家已经高速发展了300多年，如果它是骗人的，那它怎么可能在全世界行骗呢？并且300多年来“长骗不衰”呢？　　　　　　其次，如果保险是“骗人的”，怎么可能全世界最有政治头脑的人物，如丘吉尔、江泽民，最有经济头脑的人物，如比尔·盖茨、李嘉诚，都从不同的角度论证保险的好处呢？　　　　　　再次，如果保险是“骗人的”，作为国家最高行政机关的国务院怎么会在2006年颁布《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(简称“国十条”)，来大力推进保险业在中国的发展呢？　　　　　　保险业是我国国民经济发展中重要的金融支柱产业之一，是国家“十一五”和“十二五”规划中的重要产业构成，所以，“保险是骗人的”这一观点是站不住脚的。　　　　　　那么，“投保容易理赔难”这个认知误区又是如何产生并在某些消费者心中根深蒂固的呢？　　　　　　一个行业的发展有其自身的规律，就我国保险行业的发展而言，目前依然处在一个初级阶段，难免具备一些“粗放”特征，这种“粗放”，既存在于保险公司、保险产品，也存在于保险服务、保险消费者。关于市场上说保险是“投保容易理赔难”，我想应是由以下一些主要因素导致的：　　　　　　第一，在一些具体的赔付案件中，一些保险公司发生过服务质量低下和服务效率低下的问题，导致客户抱怨或投诉。但这绝非行业的普遍问题。作为太平人寿的总经理，我每天都要签付理赔款，尤其是大额理赔款。作为一家寿险公司的总经理，我绝不惜赔。而且，根据全行业统计数据看，保险公司的理赔率高达98%，也就是每100个理赔报案中，有98件被理赔，被拒赔的只有2件。在拒赔的案件中，还包括对“逆选择”客户的拒赔，也就是那些带病投保或骗保的情况。因为如果不这样做，就会损害诚信客户的权益，行业和公司的发展也不会健康。　　　　　　第二，妥善理赔的案例并没有被全部宣传，因为“赔付”就是保险公司的“天职”。而一些没有得到理赔的案件，特别是产生了纠纷的理赔案件，却很容易被媒体宣传报道出来，而且很多是以消费者作为“弱势群体”来加以宣传，这就加剧了人们形成“投保容易理赔难”的偏见。实际上，这些少量的理赔纠纷，案件往往很复杂，并不是以一句“买了保险却遭遇拒赔”这么简单的标题就可以下结论的。汶川大地震、玉树大地震期间，保险公司员工的身影总是闪现在抗震救灾最前沿，主动搜救客户，及时现场理赔，就说明在保险事故清晰、符合理赔条件的前提下，保险公司的赔付是“不难”的和“及时”的。　　　　　　第三，目前中国保险业尚未出现赔付高峰，保险的功用尚未被完全认识。现代保险业在中国只有十多年的发展历史，而保险业在初级发展阶段，必然是交费的多、赔付的少。根据行业运营的规律，发展20年、30年后，会有大量的生存给付和赔付产生，在那个时候，会集中体现出保险的赔付功能。因此，我相信，一定会有一天，你会感觉到周围人都在从保险公司得到赔付，要么是养老金、生存金的给付，要么是医疗险、意外险的赔款，那个时候，大家对保险一定会有不一样的认识。　　
　　保险的提成高达百分之五十！！！！
　　@china_advice 　23:59:48　　我觉得这个里面,有一些拼了老死在维护“保险”的人，真的头脑的问题，这么明显的东西，自己没弄明白，还去攻击别人，不单道德出了问题，思想也是歪曲的。　　国家为什么打击传销，是因为传销坑人太明显、太没人道。另一方面，传销赚的钱，绝对不会上交国家管理的。最后，传销组织有太多违法的方式。　　所以国家去打击传销，而不打击保险。　　我为什么不加入保险行业，并不是我不懂保险，我是北大《金融与保险》毕业的，读了这么个...........　　-----------------------------　　你北大白读了，总天泡妞玩游戏的吧，所谓拆东墙补西墙之说看的出来你是个白痴，还北大保险专业毕业，吹吧
　　宣传未来收益率的保险都是骗人的！！！
　　哈哈哈，好玩
　　回复第17楼，@殷海萨　　作者：gan128　回复日期：　22:41:10　 　　同意.早年我做过传销,一级别很高的经理说对我说:保险跟传销就是一个模式. 　　=========================================================== 　　说话都不动脑子。 　　保险存在多少年？传销又存在多少年？ 　　你的经验难道都是你自己亲身体会得来的么？ 　　--------------------------　　1，中国的保险直销模式是92年美国友邦公司传入的，2、保险业也是中国金融三大支柱之一！3、保险业务员是人才做的，比例有人统计是百分支一，就是一百个人才有一两能够胜任，淘汰率极高，所以要大量的招人大量的培训，如此多的人都有固定工资的话是任何一家保险公司都承担不起的。因为保险业是不养懒人的，所以就出现了许许多多吃不到葡萄说葡萄酸的人，！　　
　　我真的很后悔没早点看到楼主发的帖子，我是2011年被忽悠进平安保险公司的.现在想来，平安保险的做法跟传销没区别。一对一的辅导，发展下线。激励，鼓动人心，从自己的亲戚，朋友下手，各种产说会，话术，还有不打完一个小时的电话，不让人离开，真让人无语。本人也被忽悠买了一单，现在醒悟了，交了3年，今天退保啦，亏了6000多元。大家想一想，里面那些所谓的成功人士，上线的上线，不就是一蛀虫么？
　　我真的很后悔没早点看到楼主发的帖子，我是2011年被忽悠进平安保险公司的.现在想来，平安保险的做法跟传销没区别。一对一的辅导，发展下线。激励，鼓动人心，从自己的亲戚，朋友下手，各种产说会，话术，还有不打完一个小时的电话，不让人离开，真让人无语。本人也被忽悠买了一单，现在醒悟了，交了3年，今天退保啦，亏了6000多元。大家想一想，里面那些所谓的成功人士，上线的上线，不就是一蛀虫么？希望所有的人都能看到这个帖子。还有很多保险品种，真的是忽悠人。。。
　　确实有点像，保险公司总是说传销学了他们保险的模式，但是保险公司不断招人，每时每刻都在招聘，正好说明了保险公司人员流动大，人员不稳定的问题。
　　保险的理念是很好的，“人人为我，我为人人”不是很好吗？当你在自身经济允许的条件下买一份保险，不出事最好了，就当帮助其他遭受风险损失的投保人了，一旦出事还有个保障，保险的理念很好，让大家出事的时候不要处于没有援助的状态，保险一开始也是应需而生的产物，国内的保险，我想尤其是许多中小城市的保险分公司由于从业人员的素质参差不齐，销售保险的方式让客户感觉不舒服，产生嫌恶，进而对保险这种原本很好的产品也产生排斥心理，这其实真的就和建国初期的银行业一样，但是只要你真正了解了保险的内涵，自己走进保险公司买一份保险其实是很有必要的。对于那些说的天花乱坠的保险销售员的话你就保留自己的怀疑权吧，自己弄清楚保险条款是对自己好，不要被素质低的保险营销员骗了。
　　@china_advice
13:27:03　　可以说保险是无本生意,一方面向买保的人收钱,又在股票市场上卖钱,从零成本开始,收双倍的钱,四处设立办公室,凭着办公桌椅和各种素质的人员,就能双倍收钱,这是天下最好的无本生意.　　-----------------------------　　那么多航空事件的赔款事件，不都有保险公司在赔么！？
　　@yangfankettyabc
19:32:28　　保险的理念是很好的，“人人为我，我为人人”不是很好吗？当你在自身经济允许的条件下买一份保险，不出事最好了，就当帮助其他遭受风险损失的投保人了，一旦出事还有个保障，保险的理念很好，让大家出事的时候不要处于没有援助的状态，保险一开始也是应需而生的产物，国内的保险，我想尤其是许多中小城市的保险分公司由于从业人员的素质参差不齐，销售保险的方式让客户感觉不舒服，产生嫌恶，进而对保险这种原本很好的产品也......　　-----------------------------　　保险是出事时嫌买少，没事时闲买多，呵呵！人之本性也
　　@pengyiy
23:41:09　　，“保险是骗人的”和“投保容易理赔难”这两种民间论调就一直伴随着中国保险行业的成长。十几年来，每每听到这些声音，我的内心总是很复杂：一方面，这说明国内保险知识的普及和教育还很欠缺，另一方面，也说明保险业和保险从业人员成长的空间还很大。　　因为这两种观点正是人们对保险业最典型的两个认知误区，有必要在这里明辨一下基本的是非。　　“保险骗人”和“投保容易理赔难”是一种消费者感受，这种感受可能来......　　-----------------------------　　难不成李嘉诚也是个傻子么！呵呵
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