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中研网讯：　　 没有、不懂，也从不知什么叫，71岁的桐庐山村妇女叶开秀，在刚刚过去的“双十一”也赶了趟时髦：花99元，通过网络，从网上“淘”回了一双奥康。叶开秀的家在省桐庐县山畲族乡龙峰村，她的网购是通过开在村口的农村淘宝站完成的。　　 布局乡村　　 龙峰淘宝服务站开设在村里的菊妹副店，站点负责人叫洪林妹。“双十一”前一天，阿里巴巴集团才把包括电脑、大屏幕、牌等全部送到站点，“双十一”当天，龙峰淘宝服务站正式开张。
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　　 “第一天，就有200多单，3万多元营业额。”洪林妹告诉记者，龙峰村离桐庐县城有30多公里，多数村民都不会网购，想买东西就去城里或者镇上，但离最近的镇，车程也要十几分钟。　　 服务站开设后，村民自己选商品，洪林妹帮忙上网，筛选、下单。通过“洪林妹”这个ID下单的物品，都会送到村里的站点，先由洪林妹垫付钱，村民可以看了东西，满意后再付钱，不满意可以退货。　　 龙峰淘宝服务站是阿里巴巴至今在桐庐开设的19个农村淘宝服务站中的一个。　　 今年10月29日，阿里巴巴集团在桐庐启动了千县万村计划的全国第一个县级中心。随后，第一个村级服务站也在桐庐揭牌。　　 地处浙江钱塘江上游的桐庐，是著名的“中国民营之乡”。坐拥“三通一达”四大快递企业，让桐庐具有了快递网络覆盖全国的先天优势。近年来，桐庐电子商务发展势头迅猛。据悉，目前桐庐有5000多家企业利用电子商务平台进行企业宣传，在阿里巴巴注册的企业有近4000家。　　 去年8月，桐庐与阿里巴巴签订了项目合作协议，当年底实现销售超亿元，桐庐也借此跻身“2013年中国电子商务发展百佳县”。　　 在美国成功上市后，阿里巴巴将农村发展战略列入未来发展的三大战略之一，并启动了千县万村计划。阿里希望通过桐庐试点探索运营体系和服务体系，并就此把成功经验从桐庐推向全浙江，从浙江走向全国，形成一个从县到乡到村的农村电子商务生态体系。　　 按照计划，阿里巴巴准备在三至五年内100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。“届时，电子商务的网络将覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。”阿里巴巴集团COO张勇表示。　　 “农村淘宝”就像是一家设置在各村的网店　　 如今，阿里已在桐庐建立了县域运营中心，并开始在人口密集的桐庐各自然村，选择超市、文化礼堂等不同的村民集中活动场所进行试点布局。阿里计划，6个月内在桐庐建立100个村服务站，一年后建到200个。　　 阿里巴巴浙江分公司总经理孙利军说，就像村道通到了农村，我们要将电商之路铺到农民家门口。富春江镇金家村淘宝服务站是阿里的第一个村级服务站，位于金家村村中心，除了接通的网络、电脑等设备，还有一面巨大的屏幕用以展示商品、买卖成交的信息等。　　 “‘农村淘宝’就像是一家设置在各村的网店。”孙利军说。推行农村淘宝的目的“一是让村民学会网上买东西，再是让村民利用电商把东西卖出去”。　　 金家村淘宝服务站负责人郑礼英告诉记者，自10月29日开设至今，成交200多单，网购21000多元。而据统计，“双十一”一天，桐庐19个农村淘宝服务站下单1229笔，销售额超过20万元。　　 事实上，阿里选择把涉农电子商务作为未来的发展战略，也正是看中了农村电子商务的潜力。据相关数据，2013年中国网络市场交易规模达18851亿元，较2012年的13205亿元同比增长42.8%，预计2014年有望达到27861亿元。网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的8.04%，而该值在2012年仅为6.3%。　　 阿里研究院认为，在我国网购市场规模突破一万亿之后，城市网购市场增速日渐放缓，农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。　　 阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告》称，过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。　　 目前，相对城镇，农村薄弱，缺乏大型超市、商场，而小型便利店已难以满足农村市场的消费需求。桐庐县县长方毅认为，阿里和桐庐农村电商的联手，不仅可以填补这方面的市场需求，也可以因此提升农村的消费水平，有利于改善农村生活条件，缩小城乡差距。　　 “我们也呼吁更多的大学生回村回乡，我们来提供工作机会。”孙利军称，我们会为他们安装电脑，布置大屏，安上货架，会对他们进行专业。“阿里的目标是要将桐庐打造成农村电商的全国样板。”　　 电子商务正在改变中国农民的消费方式　　 作为全国第一个启动“千县万村”合作的省份，浙江正在勾勒新一轮农村电商发展路径。就在上月举行的首届浙江县域电子商务峰会上，浙江省商务厅厅长周日星表示，未来几年，浙江将把农村电子商务工作列入重点工作。　　 近日，浙江印发的《浙江省农村电子商务工作实施方案》指出，在未来3年，浙江将向农村电商全面发力，利用电子商务推动农村的新一轮发展。　　 方案称，到2017年，浙江计划培育农村电子商务经营主体20万个，在全省建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点，实现额500亿元。同时，初步建成浙货网络销售体系、居民网络消费服务体系和青年网络创业机制。　　 浙江省政府提出，要通过政策引导农产品经营企业、农村合作社和经纪人等积极开展农产品网上销售等业务，引导电子商务服务企业拓展农村业务，带动更多企业参与农村电商发展。以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点，积极培育一批农村电子商务创业带头人。　　 同时，拓展农产品网络零售市场，构建多层次的农产品网上渠道，积极探索生鲜农产品网上，鼓励发展生鲜农产品网订店取业务。培育发展电子商务村，总结现有淘宝村形成发展的有益经验，重点推动一批具有特色产品和电商从业人员等条件的乡村开展电子商务，进一步鼓励当地村民进行网络创业，促进网商在农村的集聚发展。　　 就在桐庐，农村淘宝刚刚开设，村民已在利用服务站，把土鸡蛋、土等搬上网络。因为淘宝，桐庐金家村的村书记淘先?也准备改造村里的枇杷基地，重新筹划村里农产品的商品化。桐庐县富春江镇镇长华良东说，农村电商除了改变农民的卖难买难，也正在悄然改变着农村人的生活。
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“农村淘宝”从一个人到一个团队
去年10月15日，阿里巴巴和桐庐正式签署“农村发展战略落地桐庐试点项目”，阿里巴巴有了第一个“农村淘宝”试点，也正式把网购目光瞄向极有潜力的广袤农村。联盟电脑 7个月后，农村淘宝却已经开始一次大变革：10个村庄出现了另一种形式的开店法――“农村淘宝”变成了“村淘合伙人”，原先的一个店主变成了多个“掌柜”，兼职经营变成了全职培育……从小店主单打独斗联盟电脑 到“村淘合伙人”联盟电脑 去年10月，全国首个农村淘宝运营中心和首家村级服务站落户桐庐，简称“农村淘宝”。当时，桐庐选取了第一批10个村作为试点中的试点。这个“试点”和普通意义上的网店有相同又有不同，简单说就是“五个一”：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。农村淘宝的店主表面看是一个，但村里的所有村民都是商品的采集、提供方。那时候，“农村淘宝”启动资金均由淘宝公司投入，技术人员由淘宝指派，一个村庄只要委托某个人进行信息管理即可。“信息管理人一般都是村里小店的店主，店主边卖自家商品边帮有需要的村民网购。”桐庐县政府办副主任王红春说，这种方式利用了村中心的人气，但同时也有缺陷。“小店店主自己有主业，照顾‘农村淘宝’的精力就不够，经营潜力得不到完全发挥；另外一方面这些农村淘宝也客观上排斥了大学生返乡创业电商。”他说，农村淘宝是先确定地点然后选择管理人，地点又限制了管理人的人选。一个新的变化应运而生：村淘合伙人。“先考察人，然后由他们来决定网店的地点。”王红春说，合格的人选必须是年轻的本地人、大专以上文化程度、有相关经验、能扎根农村。“年轻才有创意，有经验才能做大业务，文化程度又决定了他的接受程度，而只有本地人能听懂方言，更好地为老人服务。”除了上面几点，还特地强调经营者必须有3~5人合伙，形成团队，一方面能形成合力，另一方面也便于他们有更多精力去主动“出击”，而不是干等顾客上门。每件包裹补贴1.5元联盟电脑 打通县村“二级物流”联盟电脑 昨天下午，“村淘合伙人”在桐庐麻蓬村首发。“比想象中顺利，六七个小时内营业额超过了3万元。”第一天就有这样的业绩，让陈群很高兴。她和自己的弟弟、弟媳三人通过层层选拔终于成为第一批10家“村淘”之一。“店铺还是以前的系统，平台没变，但管理却完全不一样了。”她现在唯一担心的就是销售。“我们商量好了，平时村里谁家要建新房、装修、办喜事，要主动上门服务，帮他们采购物资；谁家的草莓成熟、鱼塘抓鱼，也要提前帮他们把信息放到网上。”陈群虽然是店主，但她并不能收到一分营业款，她们只能拿到由淘宝方面提供的“佣金”――她们得到是营业额5%~8%的佣金。“现在大部分商品的佣金都是5%，一段时间后会调到8%，这样就能保证合伙人5000元/月/人的收入。”王红春说，目前的测算结果是，网店购物量只占村民总购物款的10%，几乎没有“本地货外卖”单，所以店主月收入约为1670元。通过合伙人模式运转后，预计年底前能达成50%的购物量覆盖。一个瓶颈环节不得不提：物流。具体操办“村淘”事宜的桐庐团县委副书记邵翰云说，一件商品在城市流通容易，集中送达县城也不是问题，关键是从县城分送到各村的成本十分高。“现在这个问题已经得到解决，一级快递商负责把商品送到桐庐县城运营中心，当地邮政负责二级快递，把商品送达至各个村淘。”他说，为了解决这个关键的二级物流，当地政府会对每一件快递补贴1.5元。6月底前桐庐要开出102个“村淘”联盟电脑 确定新的“村淘合伙人”模式后，接下来就是布点实现无缝覆盖。在这一点上，阿里已经有了完整方案。“‘农村淘宝’是1.0版，‘村淘合伙人’项目是升级后的2.0的运营方式。”阿里巴巴集团农村淘宝项目的浙江区域负责人倪利民说，此前桐庐已经完成108个农村淘宝布点，一方面是这些已有网点的改造升级，另一方面是后续网点的合理分布。他介绍说，从今年3月份开始探索“村淘”新模式后，已经陆续实现了10个村淘的良性运营，今年6月底前桐庐的所有网店将达到200个，其中至少会有102个实现2.0版。
(责任编辑：联盟电脑)
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