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8月14日，我会领导参加省商务厅组织召开的电子商务进农村国家综合示范工作部署会议
来源：本站原创 日期：日
&&& 8月14日，省商务厅组织召开的“2015年进农村综合示范工作部署会议”在省商务厅4楼会议室召开。省商务厅市场处处长罗房枢、副处长李利、省供销社综合业务处处长张伟龙、省邮政管理局处长罗德韶、省常务副会长兼秘书长程晓、项目开发部主任周建平，南雄市、龙川县、平远县、饶平县人民政府领导及阿里巴巴、苏宁易购、京东商城等电商企业50余人参加会议。会议由省商务厅市场处副处长李利主持。　　会上，省商务厅和各示范县人民政府签订“进农村在能够和示范工作管理协议”。随后，省供销社、省邮政公司、阿里巴巴、苏宁易购、京东商城分别介绍了进农村经验做法。&& 我会常务副会长兼秘书长程晓作为专家讲话，表示省电商从2014年以来通过广东电商大讲堂进农村系列活动，省内各地市相关农村电商主管部门负责人及农村青年参加培训取得了很好的成效，为农村电商示范县的建设奠定了良好的基础。他建议我省获批的四个示范县借助阿里巴巴、苏宁易购、京东商城三大平台资源发展农村电商，同时各县组织当地农产品调研，对农村电商发展做好整体规划。在人才培训方面，建议尝试O2O模式，通过点面结合，培养农村电商专业人才。　　省商务厅市场处罗处表示，本次会议旨在传达国务院关于建设进农村示范县工作精神，希望我省四个示范县选好项目，用好资金，在推进农村发展方面做出成绩；他强调各县要积极推进开展相关工作，探索支持县域商品流通市场发展的新思路和新模式。
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& 盘点：农村电子商务整体突破的八大新思路
盘点：农村电子商务整体突破的八大新思路
&&日10:22&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)本文提出超越物流末端、购物体验、盈利模式、技术服务等多种制约瓶颈的路径，愿帮助做大做强的公司快速崛起！　　一、市场魅力　　2013年我国人口6.29亿，总产值10.2万亿元，全社会零售商品总额23.4万亿，其中纯农村3.19万亿，含县市镇9万多亿；农村总产值与包括县及镇商品零售总额合计约20万亿元；即使获取其中1.1万亿交易额，也能打造一个农村新&&，谁还会无动于衷？　　农村电子商务借互联网、，通过政策与市场双轮驱动，在培育产业化创新，形成新的经济增长点，改善民生，实现精准脱贫，加快发展方式的转变都大有作为！农村电商的关键是找到盈利模式、发展路径！　　谁在农村电子商务中率先突破，极可能获取市场领导者地位，并重新确定市场竞争格局，实现强者超强，弱者变强！　　二、独特市场划分　　找突破口必须以市场分析为起点，以下划分看似简单，其实不简单！我把农村电子商务市场分三块：　　1)创造价值市场：产出=提供优质生产资料+服务　　有形：制造产品的原辅材料，如：建筑材料、企业各种原材料、、农机具、饲料、种苗等。　　无形：、信息、技术咨询、品牌服务、金融保险、执法监管。　　2)实现价值市场：变现=销售农村工业产品+农副产品　　包括：粮棉油、类、土特产类、养殖类、加工类、其它类。3)享受价值市场：消费=工业品+支付服务　　实物类：买车、买房、建材、粮棉油、食品、、鱼肉蛋奶、服装、电器、影像、日用品类等。　　支付类：水电煤汽暖、通讯、保险医疗、交通出行、彩票等。　　三、农村电商现状　　类型划分：目前所有电商公司都选择三种平台：实物型平台、服务型平台、综合型平台，尽管采用实物性平台最多，但综合性平台将最具优势。　　市场竞争：谁让农村电商市场就是有魅力！除原有的互联网电商巨头、58、赶集、百姓、搜房这类外，也有不甘落后的奇虎360、乐、一地一味、超群高科、梅子tao源、乡旅特产网、武陵农社、司特尔、金算盘、供销裕农、农一网、云农场、惠农网、垄上行、易农等等。另外：金融、物流、美容、洗衣、咨询、家教、家政这类公司，用形式，当下以城市为主城镇为辅，大举进军农村电商市场只是时间问题，且新的公司不断加入。　　经营模式：有B2B、B2C、C2B、C2C、B2B2C、C2B2B、、P2C...创新不断；实际形成了赶街模式、综合性下沙模式、品牌化通榆模式、资源性县镇村模式等。目前，先前进入农村电商的公司有待实质性突破，后来的公司不断涌入，尽管如此，后来者依然积极探索创新，坚信哪怕只分得一杯羹，也算成功！　　四、制约因素　　看似争相涌入、烫手可热的农村电商市场，有哪些难迈过的坎呢？　　物流末端：最后一公里的物流费用，谁愿意长期为此买单？农村电子商务的战略机遇期稍纵即逝，怎能等到物流体系完善的那一天？　　市场切入点：从工业品、土特产品、粮油食品、服务项目、农资供应切入农村电子商务市场，或细分市场的公司，都在探索、突破之中。　　买卖方流量：平台需找到起步就能使买卖双方流量不断上升的路径，与上下游黏性；还要规避农村购物习惯，网购产品疑虑较多，农村人与城市人的购物体验不同等多种因素制约。　　盈利模式：村建站容易，持续运行难；业务流程设计不合理，尤其在代购业务量不足，3-5%的代购费又难以调动服务站的持久积极性。　　思索：哪里是带动整个农村电商发展的核心？如何让全国各地的经营者导入电商平台后超越现有经营效益，获取更大的持续发展空间？如何微力撬动并能启动市场，而不是触动市场？　　风口期：随着时间流逝，进入市场的公司不断增加，且各立山头，这对志在必得的巨头们绝不是利好；长此以往一旦错过稍纵即逝的风口浪尖般机遇，再想轻取农村电商的领导者地位，只有靠长久血拼了。　　五、突破有路径　　万物皆有其中心:农村电子商务也有自己的中心&服务！代表农村未来的年轻创业群体最渴望的是服务，包括平台、帮助、引导、支持、平等、尊重、信任的品牌服务。这几乎是一片空白，需求就是机会，帮助别人成就自己！　　当前，单纯的服务是难以启动农村电子商务市场的，服务的切入要靠农资！农资是刚需，影响人口最多，覆盖地域范围广，2013年农资市场规模1.52万亿元，是直接帮助创造财富、增收脱贫的切入口。　　1)经营模式：起步采用(网店、实体店、技术支持、品牌服务等)独创的六合一经营模式，解决长期制约农村电商发展的物流难、技术服务难、启动资金难、盈利模式难等基本问题；　　搭建电商平台:B2B2C，首先主营种药肥，兼营流转、农机具、农业技术、农副产品、金融、饲料。平台邀请各行业代表性供应商入驻，同时开发村服务商。　　帮助服务商:首先转变思维，做好产品预定预购、备货、接货仓储、当面交易、季节性退货、单店运营、技术服务、良性经营。服务商收入依靠服务农户的数量、技术、信誉、配合电商平台的独立经营能力获得，保持年收入在当地处于中上等水平。　　2)创新销售模式：统一执行网上零售价格，共享同一平台服务，打破传统销售模式制约优质产品、优势企业胜出的束缚；自购、代购、现购三种购买方式并存，满足各种需求，解决购物体验，乡镇服务商用三种销售都有回报。完全省去县级及部分乡镇中间环节，逐步为全国年增收节支1000亿元；并提供必要的田间跟踪服务。　　3)做实服务：互联网改造传统行业时，会诞生许多新的商业机会，以农资为起点，为当地提供土地流转经营、农副产品流通与加工、养殖业等更多的农村创富机会；树立服务农业第一品牌，深入发展形成以县域经济为商圈的主营服务层。　　4)实现价值市场：做农资为做实现价值市场打下基础，当我们掌握了种子、农药、肥料、生产过程的多方面，推广产品标准化，发展订单式生产，再做农副土特产品就具有独特的高可信度优势。我们没力量改变我们的整个环境，但我们从农资入手，为城乡消费者提供真正的绿色环保、生态美味、健康营养食材、食品，打造品牌，做足文章。　　5)享受价值市场：做农副产品又为享受价值市场打下基础，农副产品变现后，资金沉定会产生，平台除提供互联网金融服务外，再做农村享受价值市场，实现跨界，岂不顺利成章？最终完成创造价值、实现价值、享受价值市场全覆盖。　　6)繁荣农村：互联网公司必须先天具有促进社会经济发展、推动农村繁荣的基因，才能走向，而且必须首先在国内市场做出样板展现给。全国有4万多个乡镇，68万个行政村，7万多家农业产业化龙头企业，15万个体合作社，150万家农业经营大户，首批优选其中30万家带头转型的经营大户不是难事，平均每个乡镇只有几家。　　借电子商务平台，以农资起点，为能抓住转变发展模式这一时代机遇的经营户，提供年收益10-50万元及后续发展空间支持，扶上马送一程，确保经营者成功率；以此树立标杆，留住农村。机会吸引，人才带来技术、资本，再创造更多更大的机会，螺旋上升。挖掘潜力，整合边缘资源，利用零碎力量，推广产品标准化、打造绿色品牌产品，提供直销渠道，惠及城乡人口。　　最终在电商平台牵引下，首先吸引30万电商、农技、创业人才回流农村，帮助农村快速进入互联网时代。通过价值再造、技术服务、创新流通方式等，为全国农村年增收节支一千亿元；随后再陆续启动近200万家全国各地经营户，带动其它各行业发展；让政策、市场双轮驱动，促进农业发展方式转变，真正弯道超车，实现农村繁荣；实现农村繁荣是走向世界农村的前提！　　7)独特路径：以上所谈做农资可能有别其他同行：电子商务是平台、农资经营是起点、技术支持是保障、品牌服务是保证、金融服务是催化、农村繁荣是结果、抢占整个农村电子商务市场是核心！重点做核心业务层、辅以主营服务层、带动关联业务层、形成外围生态层；实现商机-人才-资金-技术-牵引更大商机的循环加速之势；微力撬动市场，带动数千亿资金运转；实现乡镇村服务商、供应商、平台、国家四方共赢。　　8)全局谋势：借互联网之势、之势、政策之势；门支持之势；农村创富之势；农村渴求服务之势；内在驱动力之势；生态食品需求之势...借势发力！顺流而下事半功倍。因势而动，顺势而为！一旦覆盖整个农村市场，随时提供某个细分市场免费促销，提升影响力；建立虚(服务)实(产品)结合，合纵连横，系统完整的生态体系；为农村电子商务跨出国门，服务世界农村，奠定坚实的大后方！　　六、解决制约瓶颈　　物流末端：县市级不能直接到达乡镇村的物流，由供应商与服务商协商通过县级第三方物流协商作解决；物流末端由乡镇村服务商负责解决，私家车、客运班车、摩托车都可用；物流费改由始发方负担。　　服务商持续经营：用转变经营方式，保持乡镇村服务商中等或偏上收入及后续发展空间，使之有利可图。　　启动资金：乡镇村服务商本身有一定资金实力，房、车、门面、仓库、柜台、电脑多数具备，再给要做大做强者提供融资渠道，自我发挥、独立经营。　　技术服务：乡镇服务商负责基本技术咨询，供应商直接负责农户的技术指导、现场问题解决，农户不满意有权差评；必要时邀请乡镇村政府农技办介入，也可到县市执法大队投诉或申请鉴定，专家提供网上咨询解答。　　购物体验：网购、代购、现购三种方式并存，满足各类人群需求。再规范服务项目与服务标准；在互联网公司统一的愿景、价值观、使命感下树立服务新理念；三管齐下解决农村购物体验。　　流量上升：各行业只选少量几个有优质产品的优秀生产商入驻，扩大买家数量，聚焦卖方流量；通过顶级优质产品共享、让利农户、提供优质服务吸引农户购买；通过竞争减少乡镇村服务商数量、确保其平均收入水平，倒逼服务商主动服务农户，确保农户购买流量上升。　　盈利模式：据调查，仅交易额提成，平台可获取流水的3-7%，其它都另外。　　七、展望　　我们正处在一个智慧、创新、互联、的时代；即将过去的2014年，农村电子商务市场展示了强大魅力，吸引了数以百计的公司加入，尽管都在探索、创新、成型的路上；但农村电子商务市场的争夺战已经悄悄打响，谁愿做农村电子商务市场的突破者？领导者？谁能抓住风口浪尖般机遇？　　农村电子商务的核心、切入点、制约瓶颈、做大做强都有概述，对农村有深度理解的人应该能理解。陈哥只能抛砖引玉，愿帮助最需要的公司成就梦想！为了农村的的繁荣，食品安全，我们愿一起交流、深度探索、甚至共同打拼！（编选：中国电子商务研究中心）
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