您当前的位置 ：&&&&正文
孕婴服装行业市场前景：岂是千刀当剐的唐僧肉
10:11 中国服饰新闻网
　　孕婴服装实际上是孕妇服装和婴儿服装这两种服装的统称。在现实生活中，孕妇和婴儿之间存在着必然的前因后果联系。所以，我国的纺织服装企业涉足这个行业中时，也基本上都是两者兼顾生产。同时，孕婴服装产品在销售环节也基本是在同一个店铺或者专柜出售。因此，孕婴服装便逐步演变成为一个独立于其他服装产品的新的服装类别。
　　对于孕妇和婴儿提供额外的关怀、照顾，一直以来都是我们中华民族的传统美德。随着我国人民生活水平的大幅提升，人们对于他们所穿着、使用的纺织服装产品的安全性、舒适性等方面的要求也越来越高。一时间，似乎纺织服装行业内的每个人都想在孕婴服装这个大蛋糕上分到一块。
　　招商加盟，请君入瓮
　　犹太人有句名言，说&女人和小孩的钱最好赚&。在现实中也确实如此，纺织服装行业中的许多商家都不约而同地把目光盯住了&女人和小孩&这个消费群体。而孕婴服装行业的消费对象，恰恰就是针对这两个所谓最好赚钱的群体。因此，在近几年孕婴服装行业呈现出爆发式的发展也是在情理之中的事情。
　　如同每一个新行业的成熟前期一样，我国孕婴服装行业目前正是群雄逐鹿、产业链混乱之时，来自四面八方的淘金者、冒险家纷纷涉足其间，恣意地攻城略地、抢占市场。在这个过程中，纺织服装企业习惯并且喜欢使用的连锁加盟销售模式，可以说是一枝独秀，从众多的营销模式中脱颖而出，在孕婴服装行业中占据了举足轻重的位置。
　　连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品，包括商标、商号等企业形象，经营技术，营业场合和区域，以营业合同的形式，授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。服装类产品是连锁加盟模式中最常见的商品，实际上就是一种服装生产企业、运营企业或区域总代理商，和下级加盟者之间的持续契约的关系。在我国目前很多著名的服装品牌发展过程中，无一例外都获得过连锁加盟这种营销模式的帮助。
　　然而，在孕婴服装行业中由于目前尚未有真正的著名品牌。因此，这中间也是鱼龙混杂、良莠不齐。一些皮包公司也在利用招商加盟这种模式来大行其&骗&，让不少的年轻创业者们蒙受了巨额损失。鲜小林原本是从四川北部山区外出从事喷绘工作的农民工。经过近十年的艰难打拼，辛辛苦苦存下来将近20万血汗钱。他眼见自己的小孩一天天长大，留守在家无人照顾甚是不妥。于是，在2013年初他决定返乡创业，这样既可以自己当老板还可以照料家庭。在创业项目的选择上，他毫不犹豫地选择了服装行业。理由是搞服装销售的活干起来轻松、干净，而一买一卖的过程似乎也不太需要动多少脑筋。
　　不过，在具体到销售服装行业中的哪一个类别时，这个曾经的喷绘工人陷入了迷茫。在一次浏览招商网站的时候，鲜小林突然被一则某品牌孕婴服装加盟的广告吸引住了。打开页面，这家孕婴服装公司首先告诉他：&年是第五轮婴儿潮，我国孕婴童服装市场还将有更大突破，预计销售利润将达到5000亿元。&从理性的角度来判断，这本来就是一个无法确定或者核实的数据。但是，这个莫须有的&大蛋糕&却深深地打动了正在苦苦寻找创业路子的四川人鲜小林。
　　几天之后，鲜小林便收拾好行囊踏上了前往该品牌孕婴服装总部所在地武汉的列车。下车后，他按照广告上的地址循迹而去果然在水果湖附近的一栋写字楼里面，找到了装修得高端、大气、上档次的这个孕婴服装品牌的办公场所。在磋商的过程中，鲜小林还被工作人员带往该品牌自己的直营店进行了参观。虽然，在参观的过程中他没有看到一个顾客，但是店内营业员统一的着装，训练有素的动作以及那一脸迷人的微笑，一切都让鲜小林认为这是一家非常正规、专业的孕婴服装企业。
　　接下来，负责和他协商谈判的主管还告诉他，鉴于该品牌在西南地区尚未开展业务，鲜小林算是第一家、头一份，因此该公司决定对他的加盟费减半收取，并且第二次进货后还有返现金，返装修费等等优惠条件。这一系列的好处，让他有了一种天上掉馅饼的感觉。于是，很快便和对方达成了加盟销售该品牌孕婴服装产品的协议，并且签订了合同。
　　回到四川之后，鲜小林便开始马不停蹄地按照该品牌提供的样式，装修自己的店面。同时按照计划打出了何时开业的广告等等。然而，临到开业时该孕婴品牌的服装产品却没有时送到。迫不得已，他只能推迟了一个星期，等这第一批孕婴服装产品送来之后才正式开业。开张不顺还不算是大问题，拿到手的产品却让他心凉了半截。原来，给鲜小林配的孕婴服装大部分和别的品牌零售价差不多，完全不是当时合同上说的折扣进货价。他打电话到武汉去询问，得到的答复是这批都是高端孕婴服装，进价就是这么高。
　　后来，鲜小林决定去该服装公司专拿一些价位低的孕婴服装产品。结果是他要这个没这个，要那个没那个。找该孕婴服装公司订个货要两三天，货发到四川又要三四天，前后差不多要一个星期。终于等到孕婴服装到了之后，一看结果是他要的低价位的货没有发过来，他不要的所谓高端、高价位的孕婴服装却越来越多。在勉强坚持经营了半年之后，鲜小林的那点存款基本上就赔光了，换来的就是满屋子孕婴服装产品。若不是经历过，他又怎么能知道孕婴服装加盟的痛。迫不得已之下，鲜小林只好将门面转让出去，再次南下打工。相对而言孕婴服装产品的利润的确比其他服装产品要高一些。这就直接导致了很多抱有&一夜暴富&心理的创业人员盲目进入孕婴服装这个领域。同时也就给骗子们提供了很多的行骗机会，孕婴服装很可能是服装行业加盟骗局中最为泛滥的一个产品。不过，在一个快速发展的服装产业中或多或少存在着一些糟粕，这并不会成为妨碍整个产业前进的根本问题。实事求是地说，目前孕婴服装在我国服装行业中所占有的份额正在逐步扩大。
　　天性使然，产销两旺
　　从独生子女政策实行开始，我国人民群众对于&下一代&的生活品质、个人素质是越来越重视。这最显著就体现在对于小孩子的教育上，例如滑稽荒唐的择校费、林林总总的培训班之类。同时，家长们对于小孩子们的吃、穿、用方面的消费更是&不惜血本&。因此，孕婴服装以及孕婴使用的纺织品其价格往往都比较贵。但是，孕婴服装的销量却并没有因此下降，反而是呈现出逐年递增的态势。
　　记得曾经从长辈口述中得知，上世纪70年代末、80年代初那个时候，正是笔者还处于襁褓之中的婴儿时期。家里的亲戚是托熟人找来数十个医生用的口罩，为笔者缝制了几件&婴儿装&。其原因主要就是医用口罩乃纯棉布制作而成，且没有经过印染，对于婴儿的皮肤没有任何的影响。
　　时光荏苒，转眼之间30多年就过去了。前段时间，笔者在一家孕婴用品专卖店恰好遇到一对母子，正在给其怀抱中的婴儿挑选衣服。年长的妇女应该是小孩的外婆，执意要给其孙子购买纯棉服装。于是，营业员便开始不停地向她们推荐各种款式、花色的婴儿连体衣服。一件四五个月婴儿穿的连体棉服，长短不过50～60厘米，但其售价都在150元以上。相对来说，同样材质的成人棉衣价格跟这个婴儿棉衣的价格几乎没有多少差距。不过，这位外婆在选择好婴儿服装之后，几乎没有还价便掏钱购买了一件。实际上，有纺织服装产品零售经验的人士大多知道，最难&对付&的就是这种50～60岁年龄段的中老年妇女消费群体。特别是在购买服装产品的时候，其实心里十分喜爱这件衣服，但是嘴里总是要喋喋不休地诉说这件衣服的各种瑕疵。最后，在对服装的砍价上也是充满了&愚公移山&的精神。据说，为了一件衣服有的中老年妇女能前后来砍几次价或者是砍上几个小时的价。但是，我们要注意到为孙子购买婴儿服装的这位外婆，却表现得十分爽快。这其实就是&爱之深&的现实表现，因为她知道便宜无好货的道理。实际上，我国绝大多数消费者在购买孕婴服装产品的时候，普遍会存在一种&想买对的，但只买贵的&的消费心态。
　　另外我国消费者在购买孕妇使用的纺织服装产品时，也普遍存在着盲目、从众的消费心态。去年，笔者办公室一位女同事怀孕之后。突然有一天早上上班，发现她戴着一个卡通玩具类型的面罩，只露出两只眼睛在电脑前弄材料。在好奇心的驱使下，便开口询问其何以此等面目示人？只见她顺手关掉电脑，取下面罩告诉我说，她这个面罩非凡品，乃是防辐射之孕妇专用产品，价格不菲。同时还说，她全身上下穿的全部都是品牌防辐射服装产品。笔者略一心算，她这一整套孕妇服装加防辐射面罩、袜子等产品，估计得耗资近万元。如此舍得投入让人不禁暗暗称奇，并且暗中揣摩幸亏不是在窗口单位，否则戴这卡通面具工作如果遭人拍下再放于网络，岂不又是一出笑话。但是，由此可见我国孕婴服装市场潜力之巨大，今后这个市场仍然会有强大的驱动力。
　　曹鹤群是一家多年从事孕婴服装加工企业的老板，2012年初他就不惜贷款新添置了一批设备。当时正是纺织服装行业低迷、各家工厂的产能都运转不足的时候，他的这一做法显得确实有些&鹤立鸡群&的感觉。面对来自各方的流言蜚语，曹鹤群总是摆出一副笑而不语的样子。不过，接下来源源不断的订单却充分说明了他添置设备的正确性。原来，2012年恰逢我国传统的龙年，扎堆在这一年生&龙宝宝&的年轻人很多，导致这一年孕婴服装产品热销，甚至是供不应求。曹鹤群也正是预计到了这个现象的发生，所以年初便决定添置生产设备。
　　实际上，我国传统文化对于广大人民群众的影响是十分深远的。比如说遇到猪年，扎堆生&金猪宝宝&的现象或多或少也都会发生。以孕婴服装行业为例来看，猪年、龙年等年份其销量必然大大高于其他年份。与此同时，2014年我国又出台了单独家庭可以生二胎的政策。这势必又会引起新一轮的婴儿潮的出现，也就为孕婴服装行业继续保持高速发展奠定了基础。因此，在我国未来的几年甚至是十几年间，孕婴服装行业将会持续保持产销两旺的发展势头。但值得我们注意的是，也正是因为有着这样好的发展前景，目前孕婴服装行业是跨国公司携优势品牌陆续登陆我国市场，国内品牌也急于从中分到一杯羹。而孕婴服装行业中的龙头企业、品牌企业尚未真正出现，高品质孕婴服装产品的供应市场还亟待完善。应该说，我国孕婴服装行业在产销两旺的背后，各企业之间仍然面临着白热化的竞争。
　　利润丰厚，品质堪忧
　　孕婴用纺织服装产品带给产业链各方的巨额利润，已经是行业中一个公开的秘密。不过，我国孕婴纺织服装产品销售的实际情况却是国外的高端品牌占据着主导地位，其从我国市场上获取的利润也最多。出现这种情况的主要原因还是在于消费者对于本土孕婴纺织服装用品缺乏足够的品质信心。但是，外国高端品牌的孕婴服装产品其高得离谱的价格，也确实让一些中低收入群体不得不&望而却步&。这种情况，在我国除了北上广等一线城市之外的中小城市表现得尤其突出。
　　毋庸置疑的是，今后我国消费者对于孕婴服装产品的安全性、功能性要求会逐步增加。同时，对于权威孕婴服装品牌的信任度也会逐步加强。另外，对于品质优良又价格适中的孕婴服装产品的需求更会出现爆发式增长。这些孕婴服装行业中存在的客观因素决定了，在经过激烈的市场竞争、优胜劣汰之后。一个或者数个国产中端孕婴服装权威品牌必然会脱颖而出。
　　不过，能够成为权威孕婴服装品牌的企业其前提是必须保证产品的品质优良。但是，在目前我国孕婴服装市场鱼龙混杂、产业链尚未成熟的情况下，真正有潜力成为未来市场领军品牌的产品还并不多见。孕妇服装的质量问题以防辐射服为代表，已经被各种媒体多次曝光，在此也就不必赘述。但婴幼儿服装的质量问题却不得不引起我们的高度关注。
　　2013年5月，辽宁省工商局委托质检部门对26批次儿童及婴幼儿服装的纤维成分含量、可分解芳香胺染料、甲醛含量、pH值、耐酸碱汗渍色牢度、耐干摩擦色牢度、耐水色牢度、耐唾液色牢度、重金属含量、标识等进行了检测。其中纤维成分含量不准确(15批次不合格)、使用说明(标识)内容标注不完整(8批次不合格)，其他问题还包括色牢度(2批次不合格)，pH值(1批次不合格)。显然，这个结果是令各方都不能满意的。
　　实际上，孕婴服装产品首要考虑的质量问题就是其安全性是否合格。这个孕婴服装的安全问题其一就是，辅料的使用是否能够考虑周全，避免造成婴儿物理性损伤。其二就是化学安全问题，包括pH值、甲醛含量、色牢度等等。在现实生活中，我们不难发现有些婴儿服装颜色异常鲜艳，各种图案之间的色调对比也十分强烈。这种衣服看起来确实给人强烈的感官刺激，基本上能达到&人见人爱&的效果。目前作为主力军的&80&后父母们又大多喜欢标新立异，巴不得把自己的孩子收拾打扮得跟仙女、公主一般。但是，一般色彩鲜艳、有印花的服装，其甲醛含量也容易偏高，可能会危害到小孩的身体健康。
　　从2012年8月开始实施的新版《国家纺织产品基本安全技术规范》规定，经检验符合A级标准值的才可供婴幼儿使用，且要在服装吊牌上注明&婴幼儿用品&、&A类&、&GB &等字样。但是，在目前我国一些中小城市的小型孕婴服装销售门市中，仍然存在着不达标的服装产品在销售。同时，绝大多数消费者对于服装产品的A、B、C三个档次的分类情况也并不清楚。这就极易导致36个月以下的婴儿因为穿着了质量不符合要求的衣服，产生身体方面的损害。这就需要我们相关各个部门在今后，进一步加大对于纺织服装产品知识的宣传力度。
　　很多人都把孕婴服装产品这个市场看成是一块大蛋糕、唐僧肉，对此早已经是垂涎三尺，千方百计都想到里面来分一杯羹。但是，孕婴服装产品的消费群体本身的抵抗力就很弱，一个小小的质量问题就有可能导致严重后果的发生。同时，孕婴这两个群体的安全健康都直接关系到祖国的未来。所以，我们更需要从多方面着手，严把孕婴童类服装产品质量关。控制产品的质量并非仅仅是国家相关职能部门的事情，孕婴服装生产企业、品牌商、经销商的行业自律更是尤为重要。毋庸置疑的是，唯有质量上乘、安全可靠的孕婴服装产品才会在激烈的市场竞争中始终立于不败之地，并从而真正成为孕婴服装市场上叫得响的中国品牌。
责任编辑：马小妹
&相关新闻:
网站主办:胶东在线网站
胶东在线网站版权所有
国家互联网新闻信息服务许可证：　国家广电总局网络视听节目许可证：1508222　鲁ICP备号某商场服装柜在销售中发现:某品牌服装平均每天可售出20件,每件盈利40元.后该商场决定进行降价.经市场调查发现:若每件服装降价4元,那么平均每天可多出售8件.要想每天在销售这种服装上盈_百度作业帮
某商场服装柜在销售中发现:某品牌服装平均每天可售出20件,每件盈利40元.后该商场决定进行降价.经市场调查发现:若每件服装降价4元,那么平均每天可多出售8件.要想每天在销售这种服装上盈
某商场服装柜在销售中发现:某品牌服装平均每天可售出20件,每件盈利40元.后该商场决定进行降价.经市场调查发现:若每件服装降价4元,那么平均每天可多出售8件.要想每天在销售这种服装上盈利1200元,那么每件应降价多少元?(要求列方程解题)
设降价x元,得方程:(40-x)(20+2x)=1200,x^2-30x+200=0x=10,x=20,
每天销售20件，每一件盈利是40，一天盈利800块如果降价4块钱，每天可以销售出20+8=28件，那么每件的盈利是40-4=36块钱，每天的盈利是28*36=1008块。每降价一块钱多销售2件衣服，8除于4等于2.这样子算一下，应该是降价5快钱，每天的盈利是1250快...我想在珠海开家服装店，卖情侣装、亲子装、姐妹装和家庭装，怎么找进货渠道？开这样的店有市场吗？_百度知道
我想在珠海开家服装店，卖情侣装、亲子装、姐妹装和家庭装，怎么找进货渠道？开这样的店有市场吗？
我想开一个服装店，卖情侣装、亲子装、姐妹装和家庭装，怎么找进货渠道？开这样的店有市场吗？ 现在这样的加盟公司有很多，不知道哪一家比较可靠？ 而且成本很高。请大家帮我分析分析！有做过的不防说说你做时的经验也行，大家多多交流。谢谢了
提问者采纳
　　1）批发市场进货。　　这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。　　2）厂家进货。　　厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。　　3）关注外贸产品或OEM产品。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。　　4）买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。　　5）寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。　　在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。　　网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。　　六、北京大红门市场　　大红门市场位于北京木樨园三、四环之间，那里聚集大量的毛皮皮革深加工企业。以皮毛深加工为主要特点。大红门市场主要是进口蓝狐、水貂、国产狐狸、国产貉皮的销售市常也是蓝狐、乌苏里貉皮毛领、帽条的专业批发市场，主要辅射北京、天津深加工毛皮企业。　　七、雅宝路裘皮市场　　雅宝路裘皮市场位于北京雅宝路，那里主要针对俄罗斯裘皮市常其主要经营种类是裘皮制品、编织制品、水貂皮服装、水貂皮等，那里主要由俄罗斯客商直接购买。　　以上表述中国七大皮毛市场的分工及特点，这七大皮毛市场的分工有明确的不同。同时，他们之间有内在的关联，主要表现在：水貂就水貂而言，我国水貂有三个品种，金洲黑水貂，（黄骅、蓬莱等）地产水貂，然后就是普通黑貂。水貂主要是由全国养殖企业聚集到留史皮毛市场，由东口貂皮专业村辅射到大营皮毛市场，深加工成貂皮大衣。由北京雅宝路市场，直接出口给俄罗斯客商或由黑河、绥芬河口岸销往俄罗斯市常蓝狐我国蓝狐根据品种分为芬兰原种、改良、和地产蓝狐；按地理位置分为东北产蓝狐、河北产蓝狐、山东产蓝狐。特点表现在：东北蓝狐以其毛绒丰厚、毛质较长为特点，用于帽条路，缺点是容易出现结毛等。山东蓝狐以其毛绒松散、毛针灵爽的特点，用于领子路，但是容易出现毛空、弱肚等现象。　　以上东北蓝狐由东北养殖企业聚集到尚村（生皮）皮毛市场，然后销往留史（熟板）皮毛市尝然后再辅射到辛集、崇福市场或北京正天兴市常山东蓝狐皮由尚村皮毛市场销住留史皮毛市场，然后辅射给辛集（毛领加工厂）或崇福市常同等尺码的东北蓝狐皮要比山东蓝狐皮价格高出30--50元/张。　　貉皮分为东北貉皮、唐山貉皮、山东貉皮。东北貉皮以其毛绒丰厚见长，主要用作帽条路，唐山、东山貉皮以其毛绒松散、毛针灵爽见长，主要用作毛领路。貉皮主要由全国养殖企业聚集到留史，然后辅射到辛集、崇福、北京大红门等深加工皮毛市常貉皮与蓝狐销路类似。一般同等尺码的东北貉皮价格要高出山东貉皮价格30---50元/张。　　家兔、獭兔市场以其毛绒松软、光滑、细腻的特点，可以用作大衣或者褥子。由大营毛皮市场辅射到崇福皮毛市尝辛集皮毛市尝正天兴市场及裘皮深加工单位。　　以上各大毛皮市场有这种互相存依的关系，即有分工，又有关联。　　网上批发女装,图片很重要!　　先能够吸引人的眼球,才能刺激人的购买欲望.　　图片做的夸张又有失去真实性.　　入行这么久,我们琢磨出自己的一套风格　　首先:要保证物品的真实性,也就是要实物拍摄　　再次:不要进行过度的图片处理(电脑偏色,光线的明暗的细微差距难免,属于&误差&范围内,呵呵)　　第3:有条件的可以采取自己人做模特,实物图和上身图做对比　　呵呵,先说这么多了,如果谁想到更好的,可以提出来,大家共同改进　　希望各位的批发事业也越做好~~　　感叹：做采购的10大痛苦　　做采购是件非常痛苦的事情,但与工厂打交道更是如此。　　痛苦1：采购时间　　采购的项目一到,我会不管晚上几点也要先放上ALIBABA。加班费当然是没有的。　　因为ALIBABA审核时间有时拖得太长(当然有时很快)，国外的贸易机会通常是从国外发到2-3家国外的贸易公司,然后公司会第一时间发到我们手里,然后这就考验我们这些采购要在最短的时间内拿到价格,类似图片,产品数据,然后核算好成本,回报公司。　　如果是大路货当然就快了,有些东西连停也没有停过，只好放图片了。　　工厂有多慢的反应呢?那就看人了,有时打7、8个电话连价格还没有出来,等出来了已经是参考价，BOSS看了都摇头,其实这价格是可以打败竞争者的,但晚出来的价格有什么意义呢,特别对一些招标的单。　　痛苦2：采购数量　　量大当然受欢迎了,但有时象采购帐篷钉,只有3000PCS,工厂一听就没有兴趣了。有时后悔自己为什么不在WALMART做,那多好啊。工厂有时候不明白一开始做生意,谁会马上给个大单给你,都是慢慢做起来的,只要价格质量服务好,任何人都会很高兴与你联络的。　　痛苦3：采购样品　　样品快递费我出一般是没有问题的,但有些工厂连目录也要到付,有时我寄过去的样品因为价格谈不拢,寄回来还要我付费。　　公司倒是不介意这些,但对工厂已经没有好印象了。我遇到两个做包的工厂,就是这样子。当然他会说忘了,不好意思之类的……　　痛苦4：采购手续　　在ALIBABA的工厂,很多应该说很有经验了。有些不一定,我遇到一家公司,已经出口过了,但连商检都不会办,原来外贸公司是用不正当手法报关出去的。他还一再跟我说这东西不用商检。　　痛苦5：采购内容　　现在经过我手的产品已经不下百种了(平均3柜/月),公司才成立不是很久,属于我名下的产品还是没有起来,只好跑各种展览会,收集信息。　　我现在遇到的工厂,很少给我寄目录的。这样的工厂以为有个网站就什么都OK了,其实国外的买家是没有时间一家一家看的,如果这样看下去,他得请多少人啊。　　如果有目录就比较方便了,翻翻就知道你的水平、档次、产品内容。我是很喜欢工厂给我寄目录的，因为采购的东西也许一不小心就找到了。　　痛苦6：采购工厂脸色　　工厂现在是越来越难配合了，数量少了，价格就疯长。答应好的价格，第二天就可以更改，答应好的交期，可以变来变去。　　特别是打样，干脆就回答说太忙，没有时间，让你不知道如果再回复BOSS。　　痛苦7：BOSS的脸色　　有些产品是比较偏门的，特别对我这个行业，有时很幸运找到了，价格却不理想，于是BOSS就会认为你偷懒，没有好好找，有同事找的价格比你好，你就更惨了……　　痛苦8：采购工作时间论　　采购的时间永远是没有办法固定的，无论你在什么地方，无论是周一还是周日，电话会在任何时间响起，工厂以为你是24小时待命的工人，打给你是他的权利。　　BOSS付了工资不假，但确实有时因为时差的缘故，影响了个人的生活。　　痛苦9：采购信誉　　其实做每一家公司，我认为信誉是很重要的。我一开始工作的时候就很注意及时答复邮件与电话，但后来让名片与网站淹没的时候，发现自己再没有办法一一做到。加上公司有时后的信息不明朗，有时寄样品过去一点信息反馈也没有，自己不停的追也没有结果。　　只好这样了。　　痛苦10：做采购的命运　　总是觉得这个行当谁都可以做，而且做的比自己好，BOSS请我也许只是因为我英语讲的好一点，但我也很明白自己的处境。　　不好好做，很难混下去的。也许明天就下岗了，在工厂做，什么时候担心过呢。　　怎样进货才能获得最大利润？　　来源：阿里巴巴服饰论坛 ID：fzgzhm2008
原帖：怎样进货才能获得最大利润？　　经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。　　一、批发和零售的利润模式　　批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。　　开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。　　所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。　　二、进货的数量　　进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进2500元的货了，因为％=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。　　进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。　　当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。　　三、如何获得批发商的支持　　能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。　　四、批发市场的规则　　1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。　　当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。　　2、不要指望通过批发商换货来降低风险。　　进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。　　3、批发市场里面价格的调整很小。　　前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。　　网友分享：外贸服装的进货方式　　来源：阿里巴巴服饰论坛 ID：生姜先生 原帖：我的外贸服装进货方式（转帖）　　基本上所有加我QQ的衣联朋友都会问我是怎么进货的 我的进货渠道是怎么样的 我现在在这里把我的进货方式渠道尽量详细点的和大家说一下吧　　其实也很简单 一开始的时候我和大家一样 盲目的乱跑 听说哪有服装市场就跑哪 基本跑遍了广深地区的所有市场
大大小小的 连那些临时的小市场都没有放过 所以有些朋友会觉得我对广深地区好象很熟悉似的 其实那都是跑出来的啊
我这人天生跑腿的命 干了不少年的销售 也习惯跑来跑去了　　开始的时候拿货和大家一样 这次补了货 总会在过几天就发现同样的更便宜的东西 很懊悔 很窝囊 感觉被人骗了似的
后来也就习惯了 衣服这东西就是这样 今天你出了个款 一看市场上没有 当然可以卖的高点 等过几天大家都上了同样的款 马上价格就会跌下来 批发零售都这样 价格几天一变都很正常的　　拿货的次数多了 慢慢的也就有点头绪了 那些和自己不对口的 没缘分的场子是再也不去了 慢慢的和一些谈的来的做批发的小老板也都熟悉了 经常在一起聊天 不拿货也没事去转转
一熟悉起来就什么都好说了 他们是怎么拿货的 怎么批的 行情怎么样 什么样的货多少钱能拿
什么样的货值多少钱
大概也了解个7788了 当然也只局限在这里做的外贸货的范围内 现在再拿货 吃点小亏 占点小便宜什么的都没什么感觉 都这么回事 也就习惯了　　因为我自己家在深圳 拿货方便 所以老家的 和几个外地的朋友也经常拖我发点货给他们　　慢慢的我手里出去的货量也算挺多的了 同时和一些做服装批发的小老板都已经是朋友了 也是很偶尔的一次 一个做批发的朋友对我说 :大家认识挺久了 也不打算赚你的这份钱了 以后干脆你跟着我一起去拿货好了 . 就这样 这个朋友第一次带我去了他拿货的地方 一家外贸服装公司 有自己的仓库和展厅 规模不算大
但是货可是真多啊 就从那一天起 我的进货方式一下子完全改变了 之后大概过了一个月吧 我已经再也不从批发市场拿一件衣服了 进货全部转到这些小服装公司里了
这些地方有我自己摸出来的 也有朋友介绍的 不过也并不是每家都很好 都符合自己的风格 所以大概现在经常跑的地方也就是4,5家吧 都是做外贸休闲类多一点的地方　　说句真心话 我并不愿意和大家分享我的货源 即使有朋友专程来找我 我也不想把她带到自己认为货源最好的那家去
因为象我们这些做外贸货的是有点特殊的 打个比方 我的上家到了一批裤子 假如有1000条吧
其中各种牌子的都会有一些 大多一个款就一两条 他们会最先打电话让最熟悉的客户先去挑 这样我们就会把这一堆货里把最好的东西挑走 然后会有第二批 第三批人再去在我们挑剩下的东西里去挑 然后挑剩下的留给散户 最后卖不出去的就集中清货处理 10几块钱 几块钱的清出去 也一样有人要 整个一批货从到货到清货全出去也就是几天的时间 我说的这些都是外贸余单的东西 有大货的东西是敞开门来卖的 每一家做服装的大户都会有要各种货的下家 所以他们每吃下一批货也基本不愁出不去 真的是什么样的货都有人要 有专门要好的 也有专门清货收垃圾的 我觉得我们这些做外贸货零售和小批发的 那才是真正的淘货啊 那就是把鞋子一脱 一头扎到衣服堆里 慢慢淘吧
为什么要淘呢 因为这些走外单的东西大多欧码 码号乱78糟的 货再好 码数不对 那也卖不出去啊 还有很多都是瑕疵货 掉个扣子啊 被药水染上色啦 有地方开线啊 走线走歪了 洗水的时候把附件损伤的严重了什么的
这些货很多拿回去是要自己再处理的 找裁缝修补啊
擦洗啊什么的
大家说这样的淘货方式
我多带个人去不就多个人和我抢东西嘛 外地的偶尔来一次带去玩玩挑点货倒是可以 在深圳本地做生意的 打死我都不带他去 而且不熟悉的客人人家也是不让挑的 就给你看看挂版的货 挂版的一般都是有大货的 我经常在这些地方一泡就是一整天
看着有些散户进来 人家也接待 但是不可能把货都搬出来让你挑呀 也不能让你进仓库啊
衣服大多都是扎起来的 在大箱子里的 来个人就让他挑货 挑个一下午拿个10件20件的 人家光整理收拾还要费半天功夫呢 所以一般这些人接待不熟悉的散户也就是给看看挂版和有大货的东西　　外单下来的东西其实很多都不是什么款式特别好的东西 甚至很多衣服可以说都是那种很土的样式 根本都没法在国内卖的 而且走欧美单的东西都是大码 在国内也很不好卖 欧美服装的款式大多都是很普通 很简单的款式
并不象现在国内流行的那些款式那样 前几天我去淘货 想给自己拿条中裤穿穿 结果一个地方去了两次 挑了好久才挑出一条GAP的中裤 我185的身高 2尺7的腰围 都穿不上那些欧码的衣服裤子 特别是衬衫 裤子 很难找到合适的　　结合我上面所说的这些 我想告诉大家 想做出一家好的外贸服装店的话是很不容易的一件事情 做外贸服装玩的就是货源 外地外省的朋友一个月算你来两次广州深圳拿货 就算我把我拿货的地方告诉你 你也很难拿到什么货 货都是到了就出去了 你来的那一天也就只能碰到前一天或者当天到的货 挂在展厅里的那基本都是垃圾货 所以很多开的好的外贸店都是有专门的人在淘货的 这样才能保证货源
否则的话店里也就多拿点A货填塞填塞算了　　还有很多朋友问我为什么不到厂里拿货
我还专门发了一篇帖子说这个事
厂里的货一是量大 二是款式并不多 一个厂一次清货也就是自己做的那几个牌子半年或者一年攒下的货 清出来的货也是分369等的 厂里真正的好货余单 打版货 没有一定关系根本是拿不到的
很多出的那些大批量的货大多都是跟单货 拿那些东西的话和在广州拿散货都区别不大了
所以说现在找厂家这事我想都不去想 有专门的人到各个厂里去收货
我再淘他们的货多好 这也是我目前最好的选择了　　外贸货的供应信息是非常多的
大家应该经常看到一些什么什么货 多少件多少件 多少钱全清的信息 其实这些信息大多是炒货的和那些玩空手道的高手发的 不会有大厂直接发布这些信息的 新手的话奉劝大家不要碰这些东西 很危险的 呵呵　　今天就写到这里了
还望坛子里的高手不要笑话我 我最近发现我们坛子里隐藏里好多不怎么说话的高手哦 我写的这些东西也就是我自己所看所想的 眼界不宽 写的东西也很有局限性 只供新手参考了　　店主注意:生产厂家比批发市场更便宜　　刚开店的朋友为什么一定要问服装的批发市场在哪呢？批发市场的货在哪进的呢？为什么不直接找厂家呢？ 做服装的厂家来报名吧！　　评论:　　零售的找厂家拿货，那是给自己找麻烦~~一方面厂家在量上有要求，另一方面，一个厂家的款式有限，能提供给你的合适款式，合适货源很有限，零售可不是批发，需要多款式才行啊，这样一来，你得多找厂家，那么，做批发的或是库存的朋友们都很清楚，与厂家建立合作关系，前期成本可是不低的~~总的来说，做零售的直接去大批发市场上拿货，或是在网上找几家合适的供货商，都是不错的选择，毕竟，款式多，货源充足~　　找厂家当然要比从批发商那进货来的便宜,但是楼主别忘了,厂家对于小额批发的或是零售商是没有兴趣的.起码量要达到一定程度才可以.要是进货都跑到厂家进,那么光那么多 的客户帐目就够厂家忙的了
其他类似问题
为您推荐：
您可能关注的推广
进货渠道的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁