如何借助车险选择人寿还是平安服务去挖掘客户购买寿险的潜力

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-10-27 00:00 标签： 平安保险车险

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车险属于消费型保险一年一交。寿险一般是保障终身从保障时间来看就不一样。

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网上2113买保险可靠但是需要选购夶型5261比较知名的保险公司进行4102购买，毕竟网上诈骗事件时有发生自己需1653要仔细甄别。

其实网上买保险和网上买别的产品是类似的比如伱看中一款冰箱，发生网上也有同款而且价格更便宜，那么肯定是在网上购买如果后期需要售后服务，该品牌的售后也是会负责的

那么网上买和线下买的区别在哪里呢？其实说到底只是销售渠道不同而已保险公司都是真实存在的，而且保险公司的注册资金都是2个亿起的产品也都是保险公司的产品。很多网上的保险产品都是规模很大的保险公司所有进行售卖的保险产品，都会在银保监会备案

所鉯关于理赔，无论是线上买还是线下买最后理赔都是保险公司。保险公司理赔是根据保险合同和保险合同的相关约定去处理的保险公司不会因为你在线下买就理赔，在网上买就不理赔无论在网上买还是在线下买，理赔流程和理赔审核都是一样的

越来越多的保险公司開始在网上售卖保险产品，一方面是网上销售的售卖成本更低另一方面也是为了满足消费者的消费习惯，很多人不喜欢面对保险销售推銷一堆而买一堆并不合适自己的保险

但是值得注意的是，在网上购买保险的时候需要选择大型的保险公司进行购买，这样就相对有保障

网上买保险谨慎三步走：

第一次网上投保，最好通过保险公司的官方网站进行和假冒银行网站一样，假冒的保险电子商务网站虽然與正规网站显示的名称、版式相同但域名却不通。假域名会夹杂毫无意义的数字或字母跟保险公司本身的中英文名称无法对应。

由于昰网络投保不少人可能会贪价格便宜。其实不论是购买车险产品，还是购买各类人身险产品客户都应该确定该保险产品符合自己的意愿和利益，再选择下单

近年来，假保单案件频发特别是意外险的假保单出现了不少。为此保险专家提醒网络投保人，在收到保单後应该立即通过保险公司公告的服务电话和门户网站查询保单是否真实有效。

查看是否有保单号、险种名称、保单生效时间、保险期限、保险金额、被保险人姓名及身份证号等关键内容看清楚保险公司名称，查看保单印章是否清晰是否印有该公司的客服电话和保单查詢方式。

同时电子保单与纸质保单具有同等法律效力，如果选择仅仅接收电子保单一样可以致电保险公司客服电话查证真伪。

　　交叉销售只是的一种策略從规划上讲看上去很美，但一站式购买到底能让人有多少方便还是要回归一个根本问题，代理人的专业与诚信

　　对代理人的信任是湔提

　　有些客户在购买了之后，也希望或是为企业购买一些团险，所以他们为了省去寻找其他代理人的麻烦而直接向自己的寿险代悝人询问购买其他。

　　我有些朋友就问我能不能帮忙买一些其他产品即使我告诉他们公司和监管部门不允许我这样做，但是他们还是會坚持有时候我就介绍做的代理人给他们，或是推荐一些产品一位代理人对记者说。

　　在交叉销售放开之前这种状况屡见不鲜。嘚确从客户方面来看，最直接的好处就是可以在一个代理人处买到多类保险对于客户而言，信任一个代理人不容易但是一旦认可了這个代理人，则希望能够获得一站式服务集团上海分公司副总经理陈宏斌告诉记者。

　　找代理人最大的好处在于售前和售后有专人服務这一点对于许多客户而言非常重要。

　　但是在财险方面尤其是和方面，主要通过保险公司直接销售、中介和4S店代理等渠道基本仩无法做到专人负责。所以尤其是在车辆后投保人非常希望能有专人提供各项。

　　某资深代理人道出了理赔上的行业潜规则有些保险公司的原则就是能不赔就不赔如果有内部人帮忙，不仅可以省事更关键可以争取多赔一些。

　　既然前提是基于对人的信任与此同時产生的负面问题也就不可避免。一直关注代理人问题的郝演苏说出了他的担忧无论是寿险代理人还是财险代理人肯定有专业差别。对於寿险代理人可能好一些但是对于财险代理人而言，如果要代理销售那么对于产品的学习非常重要，否则非常可能产生误导消费

　　在目前的销售模式下，代理人必须从属于某个保险公司销售该公司的。但是如果集团间交叉销售放开保险公司之间将签订合同，相互销售对方产品而在代理人层面，很难控制其到底销售的是哪家的产品甚至这种交叉合同可以多对多，那么这种情况就会更加明显

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