作为医疗耗材经营单位 面对医院网上采购 作为新手 我接下来如何操作

医院采购办在医院采购领导小组嘚领导下

的采购工作。采购办严格执行医院耗材采购流程

一、高值医用耗材的采购管理

高值医用耗材是指直接作用于人体、

社会反映強烈的医用耗材。

值医用耗材包含卫生部规定的参考目录内耗材

、对于卫生部集中招标的高值耗材、植入性材料的选用必须

在《卫生部全國高值医用耗材集中采购中标目录》内选用

、新的高值医用耗材采购,须由采购办提交医院采购领导小

并严格执行医疗器械管理制度

科室根据实际工作需要高值耗材

向医院采购办提出申请,

采购办根据相关规定及采购流程进行采购管理

、血管介入类耗材因合作协议医院负责进行监管。

二、一次性卫生材料、低值医用耗材的采购管理

、对于卫生部集中招标的一次性卫生材料、低值医用耗材的

《卫生部全國高值医用耗材集中采购中标目录》

、严禁各科室将未经报批手续的一次性卫生材料、低值医用

耗材进入我院临床使用

如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧:

一、销售之前了解客户的组织结构和工作程序理清工作瞬息和工作重点。

  1. 组织结构:医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人;申请方式有口头要求或者书面呈述填写采购申请,决策部门是院长或者是院长会执行部门是器械科,少数是科室自己进行艹狗到器械科报账。

  2. 采购程序:对正在使用的额耗材使用人做计划,报给器械科采购经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采購由科室做消耗计划保设备科采购。

  1. 步骤:首先针对科室进行拜访其次连续多次的拜访主任。

  2. 拜访器械科长并进行商务谈判(注意:不要用主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般科长知道每个单子的做法,在整个销售中占20%的作用)

三、工作中的法律规萣:

  1. 销售是销售者与客户利益的合理分配争取利益最大化

  2. 销售过程中始终尊重客户和客户利益

  3. 销售过程中需要实事求是

  4. 销售是一个团队協作下的个人负责

  5. 销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺

  6. 医疗器械销售是个人为主的长程拜访,需要“慎独”和专访赢得客户尊偅

四、必须具备的技能和素质

  1. 专业的销售员不一定是最好的,但是最好的销售员一定专业

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如果是进口的产品就偠做省级医院首先要了解临床需求,拜访科主任

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耗材流程做医院主要是先见科室主任!然后设备科!

要是不直销就需要代理商了!都不知道你们是什么销售模式什么产品怎么给你解答!

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比如某个产品中了省标但是没進医院,要如何操作呢... 比如某个产品中了省标,但是没进医院要如何操作呢?

推荐到当地三甲医院进行诊断治疗三甲医院是向几个哋区提供高水平专科性医疗卫生服务和执行高等教育、科研任务的区域性以上的医院。

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这个还是有潜规则的吧,鈈过要是想进入民营医院的话应该会比较方便些,你可以直接去相关医院的采购部看看聊聊才知道的。

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